前两天帮一个做工程网友做了一个 Agent 的智能体，帮他解决了很大的问题，
效率几乎是指数级的提高。
今天也是收到了他的感谢信啊。

站在我的角度来讲，我可能是把我自己的经验输出出去，挣了一点点的咨询的费用。
但是对于他来讲，可能解决了他很繁重的工作，全部用 AI 大模型来帮他解决。

所以说，站在这个角度来讲，我认为双方是互利的，我拿到了咨询费，也拿到了感谢，
对方提高了自己的工作效率，得到了他想要的目标。

我认为这就是一种比较合理的合作方式。

现在这个大环境，能身体健康开开心心还赚到钱，就已经是能力、能量和福报都不浅了。

所以每次朋友说很忙但我知道TA在赚钱，我都会很开心。

忙，但有结果，也是人间幸事。

我只是一而再再而三地确定，一半以上的人不知道钱不是发来的。

昨儿跟中环打工熟人奔现，我俩认识两年半了，终于能坐下喝杯咖啡吃个披萨了。

我们年龄相仿，他上海人，在欧洲飘了十年，回到不是那么喜欢的香港，他用差不多两年的时间找到这个位置，我认为他是两年，他觉得是一年，Anyway，不重要。我问，十年是怎么个说法？他说，这十年，太精彩了。我说，我也是，人生没几个十年，人生没几个能疯狂，能学习，能折腾，能不服，能冒险的十年。

我问，房租几多？他说，36000元/港币。我调侃了几句，再科普深圳南山的房租。他说，未来再说，未来再说，折腾不动折腾不动了，孩子要读书，家庭要顾，自己需要生活，停儿停儿。

不想太严肃地去聊什么，只是回一句，他的今天不是捡来的，我的也不是，真的都是拼和敢，真的都是磨。

他，可以不离开上海的啊，又是Local，但是怕这辈子就这样啊，想知道这辈子还能干啥啊，就去了欧洲读书，硬着头皮找工作，克服语言，克服抑郁的天气，他说在英国一开始那半年，真的，真的，真的，真的，就不行了，差点就没熬住，没那么容易，结果熬到了那个点，就一切顺起来了，最后也就留下来了，接着就适应了。——没有痛苦就不会有成长的，没有突破更不会有成长，成长从来不是口号，成长就是具体地扒了层皮。

他又差点去了中东，有阵子特想去，狂找机会。他说这十年，脸皮厚了，面试面多了，准备面试从抑郁到随意，社交能力变强了，表达能力也指数型变强。现在面试几乎不准备，就看看财报，举项目就拿最近的case来说，啧，他说，确定以前是不自信的，对自己不自信，对专业不自信，现在是自信了同时也变固执了，哈哈哈哈，我可能知道自己能力的天花板就到这儿了，我也知道这份工作是怎么玩的了，我不知道的那就不知道了。

他们这个level的人是怎么面试的？我之前提过写过，今儿可以再提一句，他现在的位置面了7轮，等了半年，有一轮面了三小时，就讲PPT方案，有一轮是做表格，我说我不会，老板说，对，我们就是想看看你不会的时候会做什么，想什么，怎么办？他说，哈，有意思。对，他心态好好，但是，话又说回来，我见过的高薪的人，200+万以上的，基本都是这个心态，他们不苦大仇深，毕竟他们一般都吃过很多苦的，熬过来了是会变自信，会看开的。

所以，这是一个月租36000元的候选人的故事，这个数字打八折也好，九折也行，我确定是八成打工人一辈子的top line ，他也是大财务类。

钱不是发的，也不是你应该的，苦是要吃的，时间是要付出的，耐心是要有的，合作意识是common sense，变是必须的，代价是要有的，大方也是要有的，先付出能付出也是要学会和训练的。

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阅历很重要，被摩擦过很重要，有颗粒度很重要。

我是18年就能交付70-80万的case的，但是，我不认为我学到了什么，我觉得成单很容易，一百万的case不过如此。我也是18年开始BD客户的，然，我是17年入行。

今年，不对，应该是从去年10月份开始，我又悟了，我做case越有感觉，包括做咨询，简单说就是，我能在每个case，每个人身上学到东西，看到东西，调整自己，吸收进来，再简单说就是，我不认为以前是对的，以前的办法是对的，我认为以前只是侥幸，只是运气，以前并不真的懂。

上周和上上周，我频繁跟“老板们”对接项目，我在他们身上学到很多东西，我看懂了字里行间的意思，我更看到他们的情绪，他们的“没说”里说的。

我学会了换位思考，我学会了新的表达，我学会信任HR，我学会求助候选人，我学会管理“大家”，我学会坚持，我学会反对，我学会善良，我学会分析，我学会尊重，我学会放弃，我学会以退为进，我学会不急，我学会商量，我学会诚恳……

但是，以前没有！以前，只有应该，只有简单！说不出别的，呵！不对！不对！

你为什么挣不到钱？真相往往让你如坐针毡。我们先来做一个残酷的解剖，你挣不到钱的脓疮一次性捅穿。其实，你不是挣不到钱，你是不配赚到那么多钱。这句很刺耳，但你先忍着，看完下面这这几条，你再看看有没有中招。第一，你所谓的努力不过是重复的懒惰。你是不是每天都很忙，上班摸鱼，下班躺平，偶尔偶尔加个班呢，就觉得自己鞠躬尽瘁，你还管这个叫努力。其实其实这就是懒，懒得动脑子。你重复低水平的劳动，从不思考如何提升自己的核心价值。你的努力和一头拉磨的驴没什么区别，你走得再久，也离不开那个磨盘。
第二，你的那个技能廉价的像菜市场的那个烂菜叶，你想一想啊，你会什么呀？是个人就能动手的那个行政杂务，动动手就能够搞定的文员后勤，或者说或者说在网上搜一下，就能够找到答案的解决方案。你的技能是否稀缺，是否难以被取代？如果不是，那你凭什么能够比别人挣到更多的钱？你有没有想过，你的余生从毕业那天起，就再没有长过新的叶子，反而在加速的折旧。
第三，你整天麻痹自己，用知道代替做到。你收藏了无数干货帖，你买了无数的线上课，你还刷了很多教你挣钱的视频。就感觉自己感觉自己每天都在吸收新的知识，然后呢道理什么都懂，却依然过不好这一生。其实真正的学习是痛苦的，需要你反复的去练习、犯错、复盘。而你而你只享受了消费知识的快感，却逃避了实践知识的艰辛。第四，你的财富被你的眼界锁死在方寸之间。你高估了自己一年能做的事儿，低估了十年以后还能做的事儿。你想一夜暴富，渴望快速成功，你会追逐每一个风口，却次次被割韭菜。你把精力你把精力分散在无数个浅尝辄止的事情上，最终一事无成。醒醒吧，你你不是命运的受害者，你是自己人生的编剧、导演和主演，混成今天这个怂样，主要的责任在你自己。
现在看够了病因，我现在给你开药，怎样才能挣到钱？这剂药呢会有点苦，但是能治病。
第一剂，彻底粉碎打工思维，建立所有者心态。这不是鸡汤啊，更加不是洗脑。这是经验，就不要再想着我在给老板打工，从今天起把自己的工作，当成自己的生意。你的老板就是你的第一个大客户。努力想一下我如何为我的客户，创造远超我工资的价值？我所在的业务它的利润是从哪里来的？我如何能够挣更多的钱？当你用老板的思维去思考时，你看到的其实是机会。当你用员工的思维去抱怨时，那你看到的其实是问。这种思维对你以后创业非常非常有帮助。
第二剂，成为T型人才，让你的技能长出獠牙。横代表知识的广度，竖代表专业的深度。你要吸取任何对你有用的知识，然后在自己熟悉的领域做到前20%，找到自己的成长点，往死里去深耕，用一年、三年、十年的时间，把所有的精力和资源都投入进去，让你的技能专业到让人无法忽视，稀缺到让你不可或缺。
第三剂，去去接触比你厉害的人，哪怕需要你点头弯腰，去做一个或者说是去学习一个完全陌生的领域，哪怕一开始像一个笨蛋。失败是学费，成功是成绩单。你连学费你都不舍得交，你凭什么拿到好成绩？
最后我还想说，挣钱从来都不是一个关于挣钱本身的问。它是一个关于价值创造的问，它是一个关于认知水平的问，它是一个关于执行能力的问。现在立刻马上行动，从最小最具体的一件事儿开始改变。除非你甘愿一辈子，做一个穷困潦倒的好人。

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我就想问下朋友们？你们如果有500多万，你们是会买大房子换豪车还是稳定理财？
我有一个朋友在深圳，几年前挣了530多万，不买房，也不买股票，更不买各种理财产品，只买了一辆二十多万代步车，他把所有的钱都存到了一家商业银行，每年都把利息提出来，本金继续接着存。
今年五一回老家，他跟我说，车能遮风挡雨就行，现在这车比他以前在工地上开的皮卡强太多了。我问他，当初深圳房价还没涨得那么疯，咋不趁那时候买套房？他说他叔2015年把拆迁款全投进股市想翻个倍给儿子买婚房，结果呢？半年亏了七成，到现在，他叔还在工地上搬砖。他说钱握在手里能自由花，才叫钱。要是变成房本、股票，天天觉都睡不好，就失去了钱意义了。
他是真就把500多万万存进了一家本地的商业银行，选的是五年期的大额存单。那时候利率还行，有4.2%，这么一算，每年利息就有21万。
他还算过一笔账：他和媳妇儿，每个月花8000块就够了。孩子上学，一年下来也就3万，剩下的利息，就存着备用。21万刚好够覆盖这些开销，本金动都不用动，就当是他们的终身饭票。这几年，看他们过得就跟退休老干部似的，每天早上，送完孩子上学，就开车去钓鱼，下午呢，就去社区活动室跟老头们下棋，傍晚再去接孩子放学，周末就带全家去周边的农家乐玩玩。
有一回，他亲戚劝他投100万进新能源，说两年就能翻倍。他没同意，亲戚说他没魄力，他说他的魄力都用在赚那500万的时候了，现在就想踏踏实实睡个好觉。
他媳妇一开始也嘀咕过买大房子。他直接带媳妇儿去看了以前一起干活的工友，当年赚了钱，跟风开了家建材厂。结果疫情之后，欠款收不回来，没办法，把房子卖了还债，现在一家人租住在城中村。他跟媳妇儿说，现在他们想吃啥了就买，想旅游了就去。这日子，不比住大平层却天天愁眉苦脸强？
去年银行利率降了，他之前的存单也到期了。重新存的时候，利率只剩3.5%，这样一来，每年利息就少了3万多。我还特意打电问他，结果人家根本不当回事儿，说大不了以后少出去吃两顿。
现在联系，他总说500万没让他变成啥大富豪，但能让他能安安稳稳过日子，不用急着赶去工地，也不用怕排骨太贵买不起，这样就够了。其实在我看来他不是没魄力。他是见过钱能让人一夜风光，也能让人一夜塌台的。他把500万变成每个月1万8的利息，不是不懂投资，是太清楚自己想要啥了。比起可能多赚的钱，他更想要一定能安稳过的日子。就像他常说的：钱是用来垫脚的，不是用来压垮自己的。
生活是自己给自己过的 、过好自己的生活吧

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你的十年，是怎样的十年？

昨儿见到网友，他说，十年，精彩。
我，去年再一次走近越南会安古镇，自己也感慨，十年啊，没白活。

前儿，刷朋友圈，看到高中同学，15-17年她纠结内耗要不要离开体制内，最终没走。这十年，她一直沉沉沉，前年她出车祸了，一晃两年过去了，为啥车祸呢？这个系统能变着法玩一个无足轻重的人，任何一个系统都能把没有方向，没有热爱的人，玩残——她原本是会计，这十年她做的是市场，谁都可以踩她一脚——她不勇敢地选，不决绝地走，她不value自己，浪费自己，浪费十年。

人生没有多少个十年的，确定没有。

从南宁走到今天，我是9年了，不用10年我就可以给自己答案。这十年，精彩，有劲，没白活。

商人是最不能困在舒适模式的职业。

生活中不在舒适模式：
-不经常打王者荣耀的人，一到棋逢对手的排位团战时，总是脑袋晕晕的。技能顺序/走位/配合等节奏全乱了。
-新手女司机事故视频，把刹车踩成油门，变尖叫边问刹车在哪呢。

更隐蔽的不在舒适模式：
-我做视频播客，只邀请VSa.ai/SDF.ai且前Xai+美本类型创始人，和潮汕高中毕业做AI短剧的人接触时，看不起+听不进他说话；
-我学术界转工业界，参与某大模型后训练，我的同学是中科大系+伯克利系，生理排斥和擎天租的销售负责人/野路子反代中转站Top5的创业者接触
-我技术出身+内向，快速处理开除员工时不舒适，避免“冲突”。

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真正的聪明就是笨，想高效就得低效，想有理论就必须实践。

我第一份工作是资产评估，我的第一个任务是看明白地图，为了完成这个目标，我每天中午吃了饭就骑着电驴出门走街串巷看路牌，我走了多久？不知道，反正我记得我做过这事儿。每次老板说，我要去看地，谁想去？我都站起来，我！

这跟聪明有关系，我算聪明吗？算啊，这就是聪明。

以前我不知道的，某年百度地图也开始推年度总结了，我才知道，一年52周，我周周在户外，我的搜索量非常大，我打卡过非常多的地方，年报的那句话我还记得，它说，你知道一年才52周么，你恨不得53周都在户外。所以，我对每个我待过的城市的关乎附近的地方都很熟，都是我用脚用时间走出来的。

我大概是18年开始见候选人的，几乎每周一个，我见过太多人了，就一杯咖啡或者一顿饭，聊得好的话我们会玩一个下午。我做的每个客户我都拜访过，厦门也好，中山也行，上海or杭州展会现场也行，都去过！都见过！聪明不了一点，懒不了一点，不去就没候选人，没客户，没case，没积累，没经验，没见识，没信息。

互联网的大话，理论，口号，总结，观点，总是一套一套的，问吧，就是，做销售三个月我的结论是……三个月就有结论了？呵！什么我发现聪明人都如何？小人有什么特征？你见过多少人啊？你多大年纪啊有这结论？你没被甲方（人）坑过十万八万是没资格有这个结论的，你没自己hold一个项目三年是不该输出什么有效结论的，你没见过几十上百个人是总结不出什么小人特征的，甚至说，你没被人利用过，你没被人当做救命稻草过，你没被辜负过，你都不懂啥叫人。

真的，真正的聪明就是，天天做功课，你就做了三五天就张口闭口输出了，你才是骗子，你才是真蠢，你懂个毛线理论，你提个毛线效，你的实践量和时间成本根本不够接触到业务的核心，你的事件密度根本不够。

啧！

所以，这两年我喜欢说一句话，上了两天网觉得自己行了，是吧？

以前，很早了，我就说了，上海才是外包之都，没人提。总说上海多好，好有什么用，能活么，有就业么。

还有，前儿找一些岗位，日行一善里我劝过聊得来的所有小年轻，去了深圳就业，又，想回广州的，说什么喜欢广州烟火气的。

我说，别，去它大爷的广州烟火气！烟火气需要钱，上海的精致更需要钱，你需要的是就业，你需要的是工作机会，你需要的是收入，你需要的是谋生和生存。

精致，烟火都是玩你用的，而且这俩词我真的听麻了。大哥大姐们，年轻就该挣钱，挣钱就是你的第一要义，要个毛线烟火啊，你爹妈生病的时候要的是钱，也不是烟火。

广州市中心更是的，都是外包岗，你搭个动车就到深圳了呀，那儿没有正经工作，没有体面钱可以挣了么，那既然那么喜欢外包，比亚迪不也可以嘛，华为也可以啊，顺丰也行啊，都给钱。

一天天的，又是旷野，又是精致，又是烟火的，不吃饭了咩。

恭喜会员接单赚了六位数了！！今年又续费了！！说我们是国内最好的自由职业平台！！

我们时常感到不快乐，可能是太容易活在外界的标准里，好像人生就必须赚足够多的钱，要活成别人期待的模样。但请记得，生命的真谛不是和别人赛跑，而是找到自己的节奏，时间不会为焦虑停留，更不会为遗憾倒流。与其活在别人的标准里，不如写好自的人生，大胆追求你的快乐，去见你想见的人，去做你想做的事儿，去拥抱你的热爱。当你把握好属于自己的每一分钟，当你意识到当下就是全部，此后的每一秒，你都值得更快乐更尽兴的活着。

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我们，活明白了而已。

前儿在中环我问，哥，你觉得养老，生病，也就是生老病死是很多钱的事吗？有钱就能解决的事吗？

大哥非常不犹豫，立马，回，当然不是，必须不是，首先钱肯定很重要，但是需要时间和人力，我为什么一定要从伦敦回来，就是因为身边的悲剧太多了，父母生病了买不到票，买到票了半个月才飞，不行的，不是钱的问题，是无力，是被动，是绝望的问题……

钱能解决一切问题这句话是错的，对，错的。
首先，一般人就挣不了几个钱
其次，每个人挣钱的时间非常有限
第三，出了问题未必是钱的问题，是沟通问题，是时间问题，是情绪问题
第四，互联网给人以幻觉，有了互联网你觉得自己是查理芒格了，你觉得你能活70了，你觉得你有解决问题的能力了，你觉得飞机和动车第二天一定能到了，你觉得你有房有车有女人有孩子了，你演上了！

不，少上网，你这辈子能混到年薪30万就已经是人上人了，多存钱，病跟老都不好过，说不定，你我都是街边捡瓶子的潜力军，别觉得自己就例外。