你有没有发现一个很诡异的现象：看别人的业务，你简直不要太清晰；但一落到自己的业务上，就完犊子了

今天我有一个很深的感触：不管你的公司有多大，哪怕你是一个人的公司（OPC），你都极度需要一个“教练”

分享个我最近的真实经历。前两天我做了一份项目方案，发给我的合伙人看。结果他洋洋洒洒给我列了好几条建议。

比如，他一眼就看出方案结构太复杂，容易把客户绕晕；
再比如，他提醒我合同得按年签，不然模式跑通了很容易被客户踢出局；
再再比如，他建议我不要给客户算毛利，只看GSV和ROI就行，避免给客户产生预期锚定。

看完我直拍大腿，这些全是我在做方案时，无意间忽略掉的关键细节。

但有意思的在什么地方呢！！！

前段时间他在做另一个项目的时候，我也像这样，给他指出了很多他完全没意识到的盲区。

而且那些建议对他来说，同样非常受用。

论专业能力，我们都不差。
如果客观地作为第三方来看这些信息，我们谁都不会忽略这些常识。那为什么一到自己亲自做业务、写方案，就总是会有意无意地忽略掉这些致命细节？

其实就四个字：当局者迷

当你深陷在自己的业务细节里时，你的视角是受限的。
太渴望结果，或者太关注某一个点，反而会失去大局观

所以，不管大小老板，都需要的教练

不一定是一个比你聪明多少、厉害多少的人，而是一个能提供“外部视角”的人

他可以是你靠谱的合伙人，可以是你的同行，甚至是一个跨界的朋友

得是得找个人做镜子！

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我今年真的变了非常多，不是今天变的，这两年都在变。

刚刚谈offer，跟一位76年的大哥，年包基本是达到他的预期的，就是说差一点，他就反问我一句，那我图什么？我为什么跳槽？以前，我就开始解释，现在不了，因为解释也没有用。现在，今儿，我反问他，哥，这就是问题了，你想要什么？这是你应该想明白的问题，不应该问我。

你看，你跳槽的原因和目的是什么？我回答不了。我支持你不跳槽，毕竟你确实有工作。这个offer，平台（公司）有了，title有了，钱也给了（差了一点），三样有两样半了，你想要样样齐我理解，但市场不一定有，也给不了100分。

你可以不满意这个offer，你可以继续在广州跟深圳找，我完全支持，但是广深有没有相关行业的位置，你知道的。我可以给你一个方向去找，那就是去找零食行业的机会，它肯定能给你钱，但是它发挥不了你的绝对优势，它也给不了你职业安全感。

所以，你，想要什么？

对方沉默了。

以前，我真的很能解释，解释到累。现在不了，人心不足蛇吞象，事到临头就啥都想要。看到offer就像，哎，突然觉得自己有市场了就抬价，就，开始有宰客的想法了，要么就是觉得自己憋屈了（是不是要少了）。

你到底想要什么？

我说，广州肯定有可以offer30%的公司，一定有的，五险一金按最低缴纳，大小周，跨行业。

你到底想要什么？不能把这个问题丢给我和甲方，我们不包这个，市场是怎样的，你自己跳槽也应该比我们明白，而不是妄图我们拿钱砸你，求着你，教育你。

不行。

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