本事大了之后，是说有真本事，靠近我的人也越来越好，助力我的人也越来越多，钱也追着我跑，也不缺项目——不等于没有糟糕事，不等于一帆风顺，不等于发大财。

其实都是个过程，都是量的积累，需要见过很多人，需要错过很多事，需要在时间里活下来，也要学会做减法，做取舍，做排序。

以前，还是顾问的时候，时间不值钱，专业还没真正形成，不太会做筛选——谁靠近我都行，唠闲磕，吃没有意义的饭，做免费的职业咨询，做24小时在线的心理按摩师——这步，没法跳过，吃亏，吃力，吃苦都省不了。

这就是个成长的过程，也是学习的过程，也是学会筛选的过程，也是学会放弃和拒绝的过程，也是个持续被教育的过程，可能会被教育到死的那天。

每个人都说祛魅祛魅，吃过亏吗？付出过代价吗？有三五次的量吗？有三五年的经验吗？

这几天刷到几个视频，都是说做海外大客户销售多不好的，开口就是工作一年半，半年，呃，可是，没有三年就不算入行啊，但是工作半年在互联网确实算入行了，视频能发了，有流量了，够急功近利了，够妄下定论了。

前儿，我一个财务朋友在小红薯发咨询沟通帖（对话经对方同意可发出来）。对方说，工作一年左右认为财务如何如何，公司如何如何……朋友直接回一句，抱歉我不接受你的结论，你的工作时间太短了，工作量和内容都不够，我不认为你的结论是对的，你的实践根本不足以支撑你做这样的结论，你再工作两年吧。

是的，现在这个世界特别不真实，不真实到可以完全跨过时间，忽略物理空间，就是，就这事儿牛顿的棺材板也可以摁不住——一个外行有勇气指导一个内行，没入门就评价内行，吃了点亏就否定一个行业跟岗位，吃了点苦就对全世界祛魅了，害。

不要活得那么脆弱，也不要把话说得那么大，活得正常点，说得具体点。

在我的咨询文档里有一个问题，你对这份工作的想象是什么？是的，想象和期待！互联网所谓的祛魅其实就是发现现实跟学校教的不一样，对岗位的期待，对大厂的想象跟实际不一样，那么你需要做的就是，调整预期，接受现实——多问问自己想要啥，这是不是你想要的，如果这就是现实你能接受吗？你有热情吗？

祛魅什么祛魅，到底经历了几多就开口闭口下结论提建议，活了几天就活得多高明，多清醒了，别人都是傻子，就你聪明。

发现现实跟自己想象不一样，真实地体会到落差，心里失落，这，就是社会化的过程，走进社会就是要扒几层皮的。你真牛逼了就去改变规则和世界，在你没那么牛逼之前，没人会给你让路的，你只能去适应和了解，还有接受。

你要学会明确问题，不要说还可以。

:请问***岗位还在招人吗？谢谢
我:你好，要求英语口语流利
:英语还可以
我:我说的是口语，要直接跟美国人面试和沟通
:（沉默）

这几年找海外岗位或者国内岗位都要求英语，我发现英语不好的人，真的，语言是可以拓宽认知边界和思维方式的，多会一个语言你的脑子就是会更转的。说英语还可以，阅读跟邮件都在用，口语差一点，工作没用过……哎……那，这算什么英语还可以呢？阅读跟邮件可以用AI的，而且有模板，根本不考验能力，这是事实，现在的事实！

如果你有基本的职业和求职敏感度，你就可能知道怎么回答问题。比如说，此前跟一个年薪百万的候选人沟通，我说李总，您的英语如何？我说的是口语。他反问我，你是什么标准？

哎，那你觉得呢？
那你觉得甲方什么要求？
如果是你招聘的话你什么标准？
JD你也看了呀，无语，真的无语。

李总说，一般交流就是OK的（出国说this，that），商务洽谈不行，很专业的不行。

这个答案也无效，无效！

你应该说的是:一周有两三次越洋会议我来hold，也需要全英发言，十几年来我的汇报对象都是老外，我每周都跟印度、新西兰做跨部门沟通，我的下属有一半都是老外都是我招的，或者你说，海外厂都是我管的，我收购的！这才是有效回复！

值不值钱，都体现出来了。抬扛，反问，不明确，都不算聪明，都是我需要筛选出去的。去吧，去找“更专业”的猎头吧，真正专业的候选人根本无所谓我们工作几年，专不专业，真正打工打明白的只要我的信息，只要我的推进和回复。害。

团队有较强的产品和工程能力，做东西很快，这是祝福更是诅咒。

诅咒的地方在于把东西做出来成本太低，也太享受了。很容易在市场验证动作执行到位之前，就急于去build产品。但是可能对市场和用户的理解还不到位，设计偏差很大。甚至进入了错误的市场和方向。build变成了一场团队自我享受的过程。

创业这段时间以来自我约束了很多，从一开始还考虑代码生命周期，进步到默认初始版本完成后一定进行代码重写。从一开始奔着长期版本迭代规划产品，进步到这个版本只用来测试onboarding和付费订阅行为。遗憾的是复盘最近的项目，执行的还不够极致，依旧浪费了三周的时间。

销售售出咨询一单 把vpn装了 稍微辅导下 看了看vibe coding相关 Claude code还没装好 我就不行了
对比我的朋友创业，我简直是个弟弟😑

做1人公司快3周年了，在做复盘。
事实上是，没人看好，负债起盘。
对比以前，强度持平，收入1.5倍。
肥胖1.2倍，内耗0.3倍，快乐3倍。
看人性5倍，成就感10倍，赋能他人100倍。
世俗成就一般，但是健康活着，已经胜利✌️

有个朋友，

在三年前，要买生财有术了。

结果一直没买，

现在依然和原来的状态差不多，

一直在忙着生存问题，现状几乎没有得到改变。

如果一直这样下去，感觉一年比一年难。

改变现状的核心是，先改变自己的认知，

生财有术对于我们普通人来说，就是用来改变关于赚钱的认知。

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活在幻觉里的人，多咯。

我的咨询文档里有一条，是独生子女吗？
就是，在我的样本里，这个群体的困境是非常大的，而民法典又更新那年，独生子女问题也被专家专门讨论过，但是，互联网也好，朋友圈也好，没人讨论。

就像，不讨论生老病死一样，回避铁一样的事实。

最近倪虹洁一个人养五个老人，也没人讨论，wow，都在做梦呢？

但，她这样的处境，在独生子女里，并不少见，且算你4个老人好了，太常见了。我老友的先生跟他堂姐，两个人面对8个老人，8个！她先生的好朋友也是独生子，前几年suicide了，她先生变得非常孤独。

我老友的家4个哥哥，2个老人5个人照顾，她先生跟她结婚就因为这个，对的！非常现实！

围观了倪虹洁新闻的评论区，再一次正常，活在现实里的人不多，具体了解生老病死的人不多，爹妈教育始终是不到位的。都问，父母没有退休金吗？看了我不是无语，是，觉得，这，算智障吧，真的算！

就算有养老金，请了两个保姆，你得去请保姆吧，你得看着保姆吧，这里就是涉及时间和精力了，你活过吗？你觉得时间跟精力够用吗？那如果老人要体检呢？去医院看病呢？你又要请人咯，或者你花钱去陪诊师带着去咯，又或者为了省钱你上阵咯，你忙得过来吗？这是钱的问题吗？这是退休金的问题吗？

那可以啊，都住养老院好了，住同一间也行，在他们还有自理能力的时候，你可以松口气，人，只要慢慢衰老和失能，你的时间，精力，体力，情绪，都！不够！用！没人可以帮你搭把手！他们的事都是你的事，你几乎没有属于我自己的时间，空间，情绪！

wow，我可真的是不太理解网友们的幻觉，虽然新闻天天有。我身边没有家财万贯的独生子女，都是中产和小康，他们的无力，无助，沮丧，抑郁是非常普遍的，哦，还有绝望——没有兄弟姐妹可以帮他们！（他们的口头禅）

研究人口学的黄文政老师娶老婆也是找多子女家庭来解决家庭结构太小的问题，我的家训，从小我父母就说过，不要嫁独生子女家庭，小杨家也是，她有哥有弟，不准嫁！很简单，嫁过去，四个老人➕孩子等着两个年轻仔。

这是一个很残酷的事实结构摆在这里，很多专家都讨论过，个个都装看不见，都夸大钱的作用，都默认老人有退休金。

太能幻想，真的！不理解，也不打算理解！

不知道各位老板今年的经营情况怎么样？

反正对于我们公司而言，从整个 2026 年之后，好像就陷入了一个特别糟糕的阶段，感觉比 2025 年更加糟糕了许多。

比如说我们之前很多合作的客户，今年的合作预算要么大幅度衰减，要么就不再继续合作。

而当我们去开拓新客户时，也会发现没那么好开拓，面临着特别多的难题。

我能深刻感知的是，在当前这个阶段，社会正处于需求侧大幅度衰减、而生产侧仍在加大生产的局面。

以 AI 为例，虽然它看似提高了企业的生产效率，但实际上我们现在根本不需要提高那么大的效率，因为：
1. 我们缺的是需求，整个社会都极其匮乏需求量。
2. 在没有需求的前提下，要那么高的生产力来做什么呢？

这似乎让我们陷入了一种极致的怪圈，使得更多的人在其中更难生存、更难发展。但这也是所有企业老板都不得不面对的现状与事实。

面对这种局面，一方面只能“尽人事，听天命”，想尽一切办法去找订单、推进客情，努力让公司有一些业绩；另一方面，又只能被迫接受现实，不断地收缩业务。

所以即使在当下，AI 虽然是最热门的领域，但相关业务其实也没那么赚钱，甚至很难赚钱。

绝大多数涌入 AI 行业的创业者处境也没那么好（仅我身边的一些样本情况）。

当前的核心问题依然在于需求侧不仅没有明显增长，反而正在大幅度地衰减和弱化。

其实我们任何一个人，想要快速的去了解一个行业，不是高精尖门槛太高的，其实没有那么难。
大部分人只是看不上或者懒得干。

自由职业初期，很多伙伴容易为了收入压力，无筛选的接活。
这样会导致两个问题，第一是交付不到位，客户产生不满。第二是，有很多并不适合的用户。
要学会拒绝，你越拒绝，你吸引来的用户越精准，越接近你想要的。就像在算法平台上点“不感兴趣”一样。要构建一个完全属于你的优质能量场。

MiniMax早期员工做了个“左右划”的Proactive Agent丨début

从今天开始，我们推出一个新栏目：début。这个单词原指某个行动、作品、讲话的开端，也指一个人的初次登台。début将为你呈现一批素未谋面的创业者们。

我们承诺，这是一个完全免费的公益栏目。欢迎来到début，完成你在公共视野里的首次亮相。

欢迎通过公众号后台留言，或发送邮件到 info@elsewhere.news 联系我们。

以下为这个栏目的第一篇内容。

ima知识库是用来卖的吗？