今天是腊月25。
今天最主要的活儿，是给我需要感谢的朋友寄礼物。
也同时给这一年里照应了七哥的朋友也寄礼物。
感恩的心，结束蛇年。

“一人公司”周年自白：焦虑时，先去睡觉。

“一人公司”一年复盘～

年底还愿意付款的甲方，都是好甲方。

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一个好的乙方，好的合作方当然很关键。

当你作为甲方，自己选到了一个不靠谱的乙方，这难受程度和自己逼着自己吃屎一样。

壕无人性，吾辈楷模

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好久没有做这么纯正的教练对话了。

虽然只有20分钟，但是可以深入探索到案主的愿景层，真的好爽啊！

唉但是这样的对话通常都发生在对练中，真正放到陌生的公域客户上，老师也说“感到带不动”也很正常。

这就是我后来没有继续找教练客户的原因。

普通人，
如果在有稳定现金流工作的情况下，
只做一个所谓的副业，
或者独立赚钱，最该做的是什么。

这，也是最基本的常识。

HR面试反馈:他一直强调自己英语不是有很大把握，这是个问题。

候选人反馈:我跟HR说我的顾虑是英语，我说了一下英语的把握程度，她就没再聊下去了。

我就不争取了，这种表达方式是大忌，面试是，交友是，相亲是。现在互联网天天聊真实真诚，天天调侃出来混身份是自己给的，还恶心立人设。我觉得你们吧，都是社会经验不足，社会化程度低，人跟事都经历得太少。那，不然，裸奔么？啥都往外说显得你很真实，很真诚，很不装？你这样说话，HR怎么把你往业务那里推？业务反问HR，全公司90%的人英语都能过关，我司工作语言是英语，你给我找了个自揭短板的，短板短成这样的，又不年轻，也没表现出上进心的人进来干啥，你忽悠我么？浪费我时间成本么？

话都可以说，你要想想你说这话的目的，你要想想别人听了之后怎么向老板汇报，然后传话的人担什么责任。

没人告诉你没人教的话，你真不知道自己倒在哪里，你还觉得甲方是被你的真诚吓到了，不敢要你，对，就你真实真诚不装。

你免费分享的干货太实用，用户就会依赖这些免费内容，再也不想掏钱买你的付费产品；可你分享的内容没分量，又没法让用户信任你，更别说让他们掏钱了。

这就是大家常说的“价值困境”。

以前很多人做内容，总爱教用户“具体怎么做”，比如几个实操步骤、几条能直接落地的建议。

结果呢？用户看了免费的方法，就觉得自己能搞定，根本不会再买你的付费服务。

你可以换个思路，转成输出“换认知的内容”——核心是帮用户换个角度看问题，多讲“该做什么”，少讲“具体怎么动手”。

这种内容有两个明显的好处：

第一，内容分量足，用户不用动手实操，就能直接学到新想法。毕竟99%的人，根本不会真的去执行免费的实操建议，认知类内容能直接装进用户脑子里，变成新的思路。

第二，不会断了用户的付费需求。你的付费产品，本质是帮用户做或者陪用户做具体的事。认知类内容不仅不会抢付费产品的风头，反而会让用户觉得，付费产品能帮自己把新想法落地，价值感更强。

这里要注意一个误区：你不用刻意藏着掖着知识。你讲的“该做什么”得真有用，用户能自己试着去做，但不用说清楚每一步具体怎么操作。

如果你的内容还是想以实操为主，有没有办法既留得住用户信任，又不丢付费转化？

答案是用“信息过载感”。

具体怎么做？你给实操建议的时候，先点透用户的痛点，帮他们换个思路看问题，再把解决方案埋进去。同时，你要给超多的信息，多到让用户觉得乱、不知道从哪下手。

这段时间爆火的dankoe的万字长文就是这个逻辑，他通过分享巨大信息量的单篇内容，吸引人，让人感觉有收获，但并不知道具体执行的细节。

为什么这招有用？因为用户不想一直乱下去，他们会主动找办法摆脱这种手足无措的状态，自然就会看向你的付费产品。

而且用户看到了完整的方法逻辑，会更信任你，但自己搞不定这么多信息，就会掏钱让你帮忙。比如有的博主写万字长文，用户看完晕乎乎的，就想找简化的解决方案。

其实你现在看的这篇内容，就是认知类内容的例子——只告诉你要换个思路做内容，不用在免费干货和付费转化之间纠结，没说具体怎么写认知类内容、怎么制造信息过载，但你还是会觉得有收获。

用户愿意掏钱买服务，往往不是因为没免费内容看，而是信息太多搞不定，想有人直接帮自己解决问题。

聪明的你，接下来会去研究什么是深度的认知类内容和如果在单条内容里实现信息过载（超有用）。

这几乎是强价值但不提供具体实操内容的叠加态，不影响内容价值，也不影响你后续推出实操属性更强的个人产品或者课程或者咨询。

我的圈子里，没有不需要上班，不用挣钱的人，来公司摸鱼的富二代有几个，他们说不上班会无聊，有事儿干人精神点，不上班在家会跟爹妈吵架，不上班会被看不起（也就是没事儿干），是他们需要工作而不是工作需要他们。

有感于朋友圈一条评论说，也有可能是不用上班。我回，哟，命那么好啊，还能不用不需要上班的啊。

我看了一下我同行的文档

妈呀 我这陪跑和视频就是给标准答案往嘴里塞😅😅😅😅😅😅
原来这么多人非常基础的问题都想不明白的……

昨天结束了年前所有的工作，今天结完了所有的款项。和甲方们提前道新年快乐的时候，很想说一句：明年一整年都不会接稿子了。但始终没有说出口。先过年吧。

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为什么春节只有七天假
用来工作都不够😭