E69.「一人公司」浪潮：800份申请只录取30位，AI 时代的新创业逻辑 ft. 鸿鹄汇 Johnny - Day1Global生而全球

原来90%的一人公司都是做出海

【AI营销】10分钟生成专业营销视频！Claude Code + Remotion让视频制作成本几乎为0

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求教：
有老板视频号被暗限流过嘛？
你们是怎么处理的？

真的啊，猎头这活干了8年，一开年就干出成绩了。

成绩一，这个月拒绝了三个客户
成绩二，客户问我要招聘建议和办法

姐，终于出头了。

公众号更新付费内容必掉粉……🤣🤣🤣

今天聊一聊，女性创业者在做事情的过程中如何面对负反馈与外部挑战，最近反复和外界发生高密度交互。有投资人，有合作方，有更资深的创业者，也有比我年长很多的前辈。

在和男性交互的场合里，我经常会主动说一句话：「业务场景里，把我当男的就行」，这句话并不是玩笑，也不是刻意去否认性别。它只是一个非常实用的沟通前提。

为什么我要先说这句话因为我不想被「照顾」。不想被因为我是女性，而被自动过滤掉锋利的反馈；不想被因为情绪可能会「承受不了」，而被包装过的表达对待。我想要的，是真实的信息。而不是被修饰过的善意。

负反馈，本来就不应该是温柔的。在被挑战的时候，有人会直接跟我说：我说话很难听、我不太会给人情绪价值。

我的回应通常是：「没关系，我想听真话」，因为在创业这件事上，真正昂贵的，从来不是情绪受挫，而是错误判断被延迟修正。如果一个问题本身是硬的，那反馈就不可能是软的。

创业从来不是情绪交换，它是一场关于判断、取舍和结果的博弈。

在真实的创业场景里，我给自己定的标准只有几个：有没有把问题说清楚、有没有减少不必要的试错、有没有在关键节点，帮对方看清现实、如果这些做到了，「好不好听」并不是我优先考虑的事情。不是因为我不在乎感受，而是因为我更在乎事情是否被正确推进。

区分两件事：情绪照顾和判断负责。这点对女性创业者尤其重要。并不是不共情，也不是拒绝情绪。但我会非常清楚地分开：在需要支持的时候，我可以给情绪空间，在需要决策的时候，我只对判断负责。混在一起，只会让事情变得更复杂。

我后来发现一句话非常重要：你希望被理解，还是希望被认真对待？在商业世界里，这两者往往并不完全重合。我更希望的是后者。被当作一个有判断力、能承压、能为结果负责的创业者。而不是被放进一个「需要被呵护」的角色里。

长期来看，真话才是真正的善意。创业路走久了，你会慢慢发现：会夸你的人很多、会安慰你的人也不少、但愿意告诉你问题在哪里的人，非常稀缺。而那些“说话不好听”的时刻，往往恰恰是你判断开始变得更稳的起点。

作为女性创业者，我从不否认性别的存在。但我拒绝让性别成为判断被弱化的理由，我可以温和，也可以锋利。

但在真正重要的事情上，我更在乎一件事：有没有人愿意把真话递到我面前。如果你也是这样的人，你会发现外界的挑战，最终会变成你判断力的一部分，而不是你的负担。

流量≠金钱：在算法洪流中，构建属于自己的“品牌资产” ｜小信号

大家看到的景象似乎就是这样，最近x上dankoe的长文被x推送以至于达到了非常可观的收益。他的长文《How to fix your entire life in 1 day》在 X 平台上获得超过 1.5 亿次浏览，从平台广告分成中获得约 4495 美元的收入。

1 月 16 日，在 Dan Koe 的文章火爆几天后，X 宣布了一项新政策：创作者收益池翻倍，加大对长篇文章的权重，并为最佳原创文章额外奖励 1000 万美元。接着各类长文如雨后春笋般涌现，从科技到生活情感类，颇为丰富。

那么，流量真的直接等于金钱吗？表面看，许多平台确实提供了变现路径：比如微信你可以达到100关注就可以开通广告主，赚取一定到钱，小红书得到1000粉就可以带货，接广告（这个还得看得看是什么类型的账号）等等，还有很多平台都有类似的场景，此类门槛营造出一种“有流量即有收益”的错觉。

大量“教你搞流量”的账号应运而生，其中不少自身也深陷追逐流量的循环。所以我们其实应该知道如果水池就那么大，谁在蓄水？谁在放水？阀门又是谁呢？（谁控制着流量的分配）

这个阀门其实有很多层，而且他们是共同作用下的产物，最外层的就是超级平台（基础设施的拥有者）他们是显性的、最强大的阀门控制者，微信、抖音、微博、小红书这些，商业模式也主要是流量广告，他们掌控着用户的入口、内容分发规则、推荐算法、广告投放系统。你的内容能否被看见，取决于他们的“算法逻辑”和“平台规则”。他们是流量的“地主”，制定了“土地”规则。

中间的就是算法，这是平台控制流量的具体执行机制。它们基于用户的点击、停留、点赞、转发、购买等行为数据，不断学习和调整内容分发。算法是技术的化身，其核心目标是最大化用户留存和平台商业价值。所以我们经常能看到人性需求的内容被算法推出来，以至于被吐槽，比如说前一段时间快手事件，还有很多类似的事情。

亿万用户用“注意力投票”共同训练了算法，决定了什么内容能流行。在某种意义上，流量是用户集体意识的实时反馈。

最后就是人性与需求，它是所有流量的起点和终点，是最根本的阀门。所以“好内容”才会被“人性算法”所推送。绝大多数爆款内容都精准地击中了其中一点或几点。就是它们：懒惰、贪婪、虚荣、好奇、从众、色欲、恐惧。

我们为了获取信息，为了社交，为了消遣，当然还有学习和购物。平台和算法只是顺应和放大了人性。所以谁更能洞察和满足人性深处的需求与欲望，谁就掌握了打开流量阀门的“密码”。

但是流量真的等于钱吗？其实好像也不一定，毕竟很多流量如果没有合适的商业模式或者长久的运营和强大的“产品力”，它依然无法变成钱。

所以流量不等于钱，它只是“潜在的钱”。

更深入看，流量其实是一种“注意力税”，你花费时间刷内容，平台收集你的注意力，打包卖给广告主。你既是消费者，也是被售卖的“产品”。因为你需要参与到这个系统中，你才会发现一些表象的规律，然后平台通过不停的改变算法，让你欲罢不能，从而被平台所“控制”。

流量经济本质是注意力经济的变现。创作者的注意力其实也被平台所裹挟，毕竟一次算法调整、一次政策变化（如“限流”、“封号”），就可能让你的流量帝国一夜崩塌。

流量具有强烈的“平台依附性”和“不稳定性”在抖音的百万粉丝，无法直接迁移到微信。流量不等于你的资产，它更像是你向平台“租用”的游客。你得不停的产出优质的内容才会被平台推流。

以我自身的公众号为例，更新停滞，流量便几近于无，微薄的广告收益毫无意义。只要我不发内容，基本上不会有人看我的公众号，所以我也不在乎了，广告每天就几分几毛的确实没必要，所以我开始专注做更重要的事情，运用80/20法则，在关键事项上聚焦，方能事半功倍。

我们真正需要担忧的并非时间不够，而是用低效的方式消耗了大量时间。80/20 法则告诉我们，在 20% 的重要事项上多花一倍时间，即使一周只工作两天，也能比现在多出 60% 的成果。—— 理查德·科克（Richard Koch），英国作家

因为大多数用户想要免费、优质、有趣的内容/产品。而平台想要的是健康生态、用户留存和最大化的广告收入。卖方想要的是低成本流量和高转化率。

所以这个永恒的博弈导致了 “内卷”：内容越来越耸动（迎合人性），获客成本越来越高，平台抽成越来越重。

这样导致流量 → 关注 → 信任 → 转化 → 复购/传播，这是一个层层漏水的漏斗。结果最后就是钱越来越少了，因为都被一层层的分流了。

所以别看刚开始流量大，这可能就是泛流量（看热闹的人）它们其实并不重要，而精准流量就是有需求的人才重要。

我学到的第二个经验就是比流量更重要的是 “留量” 和 “存量” 。即把找到真正的“铁杆粉丝”，建立长期信任，才能会让你的商业模式更加健康。

所以钱=人性需求 × 平台算法 × 商业意图 = 流量 × 信任系数 × 价值匹配度

研究规则有必要，但不必被其支配。重点并非来了多少人，而是你为来了的人提供了何种独特价值。信任，远比曝光珍贵。

也不要只关心来了多少人，要关心你为这些人提供了什么独特价值。信任比曝光更重要。服务好100个铁杆粉丝，往往比吸引10万个看客更值。

Dan Koe 的主要收入来源于其独立商业体系，包括付费通讯、书籍销售、数字产品以及课程等，据报道其 2024 年总收入超过 400 万美元。这说明，流量仅作为引流工具，其真正价值在于引导至高信任、高转化路径（如个人品牌、付费社区或产品）。

生产真正优质的内容，解决用户真实的痛点。当然也需要理解人性，用于创造积极价值，而不是单纯利用。

最后流量的阀门虽然看似握在平台手中，但其实最终都源于人性。真正能穿越周期、持续成功的，永远是那些利用优秀的内容构建深度用户关系，并提供真实价值的个人品牌。

所以不论如何你需要建立的是自己的品牌。把你作为方法，把你的的内容作为资产，专注重要的事，你就可能会是下一个最有价值的“品牌”。

“我包邮还赠送，人家说我暴利。
我不包邮不赠送，人会说我小气没格局。”
一瓶酒1.25公斤，两瓶2.5公斤，泡沫箱成本5元，京东快递成本15—25元，纸袋成本1.2元1个。
两瓶酒卖价99元，你跟我说说看我们怎么个暴利法？

我卖保险，主打一个随缘。
客户说不续了，
我只会回一个“好哒”
哈哈哈，相比行业里，那些狗皮膏药式的业务员，我可能是另一个极端。

mac mini成为硬通货

我开发产品有两个要求
1. 可以放心给家人用，这个品就稳了
2. 送人不丢份，这个品就成了

如何高效求助

朋友问我，为什么你在需要帮助的时候，往往能很快拿到自己想要的结果？不是所有事情都会成功，但效率确实很高。其实并不神秘。只是我在「求助」这件事上，一直有一套很清晰的拆解。

不要把「求助」当成临时动作。很多人理解的求助是：我现在需要你帮我一把。但在现实世界里，大多数高质量的帮助，并不是在你开口的那一刻才发生的。它来自一种更长期的东西：「信任货币」。我一直相信一句话：天助自助者。信任货币不是你求助时才去兑换的，而是在日常里一点一点积累的，比如：你是不是一个靠谱的人、你是否尊重他人的时间、你有没有在能力范围内先帮助过别人、你是不是只在「需要」的时候才出现。

广结善缘，不等于盲目消耗关系。真正有效的求助，一定发生在关系本身是健康的前提下。

把你想要的「帮助」，拆解成一个清晰的Brief。这是决定效率的关键一步。很多求助失败，并不是别人不愿意帮，而是对方根本不知道，你到底想要什么。一个好的求助 Brief，至少要回答清楚这三件事：

1️⃣背景是什么：你在做什么，卡在了哪一步。不需要流水账，但要足够让人理解上下文。

2️⃣你具体想要什么帮助：不是「给点建议」，而是明确到：介绍什么样的人、帮你判断哪个选择、给你一个可验证的方向。

3️⃣帮助的边界和时间成本：是10分钟，还是一次深聊；是一次性，还是阶段性。信息给得足够清楚，本身就是对他人的尊重。

对「对方的感受」负责，但不是讨好。我在求助时通常会非常明确地表达三件事：感谢你愿意花时间、这件事为什么对我重要、无论结果如何我都能理解。

这种表达并不是为了换取好感，而是为了让对方知道：我是在认真对待这一次互动。很多人没意识到这一点：模糊，其实是一种隐性负担。对方接收到的并不是善意，而是一个问号：我要付出多少？这件事会不会没边界？

真正高效的求助，是让对方「好判断、好拒绝、也好答应」。这是我非常看重的一点，一个好的求助方式，应该做到对方一眼就知道自己能不能帮；即使拒绝也不会有心理负担；一旦答应就能快速进入正题。这不仅提升成功率，也保护了关系本身。

我始终觉得求助不是弱，而是一种能力。但前提是你要为这份能力负责。对关系负责、对信息负责、对他人的时间和善意负责。

当你把这些都想清楚，你会发现真正有效的帮助，往往来得比你想象中更快。不是因为你「会求人」，而是因为你让别人知道，自己在帮什么样的人，解决什么样的问题。

既然批判了当下的主流现象，那我也得拿出实践来验证自己的理解——

周末的主题分享，我要让豆包身为「秘书」从头到尾生成演讲稿和 PPT。

另外，作为我资产和生产资料的数据的类型之一，先尽量把想输出的内容分散到每天去记录，习惯后再变成随时随地记录。

拿这些当作原始素材让 AI 进一步加工总结。

最近辅导的项目慢慢都进入到「如何开除公司里第一个人」的阶段
然后发现大家第一次开人（不论是开实习生还是开全职）都会很紧张
也会有一些忐忑和不安↓

而我总是会和founder们分享我第一次开人的例子🌰：
第一次开人的时候我和Ex一晚上没睡着觉（当时是2021年4月）
没记错的话我俩还小小争执了一把
太阳升起到了约定的谈话时间
我和他说，「如果你两个小时没有搞定，就和我说」
然后两个小时后收到了他的消息
我杀到办公室，20分钟解决战斗
除了正常流程的N➕1之外，尽管当时非常贫穷，还是找猎头朋友帮忙给Ta优化了CV➕推了几个职位
也算是圆满解决

后来人来人去，这方面的经验也更多了
慢慢感悟出「万事万物讲究的还是匹配与否」这个道理
很多时候没有绝对「对错」
只有和当下的团队氛围/节奏是否「匹配」这一个维度而已

而我也是在陪伴项目的时候
才发现大家都有我当年一样的「恐慌/紧张/焦虑」和一丝丝的「慌张」
但是有个人可以一起商量，还是可以安心许多

成长最快的方式：学习赚钱
我人生中成长最快的半年，不是在某家公司升职，也不是掌握了某个新技能，而是从被裁员开始。我第一次尝试不再依附于公司，靠自己挣到第一个月的第一笔工资。

你也可以理解成：我其实并不是一个非常勇敢的人。假如不是被裁员，我大概率永远不会主动离职去尝试自由职业，更不可能在这样一个大家都在唱衰的大环境下，做出“为自己赚钱”这种选择。

恰恰是这个转折点，把我推上了这条路。我对自己说：要不就试试吧。这一试，就是半年。

期间我无数次动过“要不要回去找工作”的念头，但内心始终有个声音在拉住我，因为现在，我已经能挣到过去一个月的工资了。既然如此，为什么不更坚定地走下去？

也正是在这半年里，我第一次真切地意识到：
学习赚钱，是一个人成长最快的方式。

因为赚钱，从来不是一项单一技能。你要面对的，是一整条链路：从“这件事值不值得做”，到“它能不能变成产品”，再到“别人为什么愿意付费”，以及“你是否真的能把价值交付完整”。

在职场里，我们大多数时候只负责其中的一环。会写内容，会执行，会优化流程，但成交、结果、闭环，都有人兜底。你并不需要对“一整件事最终是否成立”负责。

而当你开始为自己赚钱，一切都变了。你必须站在全局里思考。只要有一环不行，结果就会直接塌掉。这也是为什么，大多数人一辈子赚不到“工资之外的钱”。

这跟努力、天赋、聪明，都没有多大关系，而是因为他们只拥有某一项技能，却从未真正跑通过一件事的完整闭环。

技能本身并不稀缺。如果技能真的稀缺，你就不会那么容易找到工作。人与人之间真正的差异，在于有没有能力，把一件事从“想法”，跑通到“结果”。所以我们必须依附于公司、岗位和体系，因为在那里，已经有人替我们搭好了路径。

学习赚钱，本质上就是在训练一个人独立跑通闭环的能力。这种能力是稀缺的。也正因为它稀缺，它才值得被训练。我自己就是在这半年的“学习赚钱”里，被迫把这件事一遍遍跑通，
才第一次真正拥有了“一个人，把一整件事跑完的能力”。

墨斗-网文写作工具

大家如果想找个副业，推荐写小说赚稿费，最近京东，微信公众号，小红书都在布局网络小说阅读了，写起来！
什么？你说你不会写，没写过？用墨斗！AI辅助全流程创作网文小说，嘎嘎快！
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12月底的时候，我还在哭唧唧的不知道要不要做回求职

第一次发朋友圈的时候，我还不会写自己的ip故事。一听暴露隐私，吓得一比

第一次做3分钟的长内容！还是带有ip原创的成分！还不会写脚本

1月三瓜俩枣的做，小红书干了12篇，3篇跑出，2篇爆款，其中有篇一万点赞的爆款。60个微信引流，大概7-8个进入谈单，虽然目前是一单没成的状态。

有一个直接咨询，成单交了定金

只能说，人只要在干，就会学的比想象中快……

上周试了一下，随意的口播！原创的文本，开头拉的一比。批量制作看起来脚本质量会下降……但就算开头没那么精彩，痛点抓的准+有真干货，还是能跑出的

马上进入二月的目标 是
把图文矩阵号做起来，干货类半原创内容质量提高，开始直播，跑出转化类脚本

另外，想要一个长期合作的剪辑了……

我想把更多精力，放在脚本创作上。以及我可能得一次拍一条，这样才能质量最优

几次试验下来，一边看爆款，一边造句直接拍。都会比有文字稿效果好……但也说不准

再摸索一下创作方式！

四象限分类法就是扯淡

事儿，只有急和不急

急的事儿今天必须给我办了
不急的事儿就放着呗

只有急事办完了，上班时间又不能打游戏，才会忍着玩的欲望去把不急的事儿，提前给做了

而为什么我现在有时间去做那些 不急的事儿？

是因为我这两周推掉了2个潜在项目，回绝了好几个饭局&需要外勤去谈的事儿

能电话聊就不上门，能线上聊就不线下，能收费聊就不免费 所以才有时间去做那几件我已经拖了一个月的，不那么急的事儿

创业很多时候，你不仅是1号位，你还得是N号位，执行者，亲自下场，把手弄脏。
我一直保留了一个习惯，我每天的最后一项工作，就是仔细整理今天的消息列表，看看信息回复到位了没有，标记哪些客户/合作伙伴，需要我再去跟进，每个人的意向度如何。

昨天说观望一下的，今天可以再发一篇同类案例；
买了咨询一直没写资料的，可以催一下；
做完咨询没发反馈的，可以问候一下；
上次说家里有事的学员，可以问问近况...

就这么一件简单的小事，其实可以召回大量用户！但是很多实习生觉得没有意义，学不到东西。
没有人会比我更上心。

而我能坚持下来，是因为我内心里记挂着，大家的问题解决了没有？而不是"我非要卖给你不可"。

我也很享受和每个人深度交流，用户的声音永远是最宝贵的。
我真棒啊嘻嘻。