真正的高招是按年计的。
同事周末飞上海参加猎头行业峰会，晨会做会议分享，里面有个case是，1500-2000万年薪的offer跟了一年……
是的，没错的，求职/招聘/入职按年计，这是一般求职者没有的概念。
图图哥年薪200万找工作花了两年时间，某司的国际税务年薪几百万找工作也花了几年，这是求职端。我们猎头端亦如此啊，田大姐offer的500万的case跟了一年半。
这类候选人跟猎头绝对不是客服关系，是合作伙伴关系，不是回不回信息的关系，不是接不接电话的关系，是飞机来回见个面的关系，是一起去现场面试的关系。
这并不特别，移民行业也类似，顾问不仅仅是顾问，客户三不五时就来走走喝喝茶——本质是高价值，事关全副身家，它不是一锤子买卖，需要花时间去决策，去辨别，去了解，去打通关系。
最后Q一个点，他们，无所谓简历被流转的，这个事实也违背一般求职者的常识，他们经常说的是，简历就是拿来发的（也有不给的，但不多）。
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是的，没错的，求职/招聘/入职按年计，这是一般求职者没有的概念。
图图哥年薪200万找工作花了两年时间，某司的国际税务年薪几百万找工作也花了几年，这是求职端。我们猎头端亦如此啊，田大姐offer的500万的case跟了一年半。
这类候选人跟猎头绝对不是客服关系，是合作伙伴关系，不是回不回信息的关系，不是接不接电话的关系，是飞机来回见个面的关系，是一起去现场面试的关系。
这并不特别，移民行业也类似，顾问不仅仅是顾问，客户三不五时就来走走喝喝茶——本质是高价值，事关全副身家，它不是一锤子买卖，需要花时间去决策，去辨别，去了解，去打通关系。
最后Q一个点，他们，无所谓简历被流转的，这个事实也违背一般求职者的常识，他们经常说的是，简历就是拿来发的（也有不给的，但不多）。
优秀的团队，必然是敢想，敢冲，积极，向上。
不管是团队，还是个人，没有那股赢的劲，没有那股竞争的劲，就都废掉了。
一个人，一个团队，一个公司，能持续保持向上，是第一重要的事。
不管是团队，还是个人，没有那股赢的劲，没有那股竞争的劲，就都废掉了。
一个人，一个团队，一个公司，能持续保持向上，是第一重要的事。
普通女孩，如何最小单位创业？一人公司不做IP还能做什么？ - 她们的第一桶金
普通人，如何最小单位创业？
前几天在我和几位博主姐妹办的上海女性搞钱沙龙，听到一句话“月薪是最大的骗局”。
但创业似乎对于普通人来说很遥远，有没有一种方式可以让我们轻量化开始，先跑通从0-1的闭环？
这期我请来了一人公司的观察者和实践者karen，她在上海办了100场一人公司coffeechat，链接了近2000个创业者，深度观察了近500个一人公司的样本。
市面上关于一人公司的讨论很多，但这期节目我想要聚焦一个案例来跟大家分享，不招人不租场地如何最小单位创业？做一人公司会有哪些不同阶段、不同阶段会发生什么？
也希望能够给正在创业的朋友们一些鼓励和信心，当你把一件事重复做100次，变化就会开始发生。
收听🎧 小宇宙搜 她们的第一桶金
普通人，如何最小单位创业？
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但创业似乎对于普通人来说很遥远，有没有一种方式可以让我们轻量化开始，先跑通从0-1的闭环？
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市面上关于一人公司的讨论很多，但这期节目我想要聚焦一个案例来跟大家分享，不招人不租场地如何最小单位创业？做一人公司会有哪些不同阶段、不同阶段会发生什么？
也希望能够给正在创业的朋友们一些鼓励和信心，当你把一件事重复做100次，变化就会开始发生。
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自由职业的第 4 个年头，终于置办了一个小小的办公室。早上刚签完合同，算是正式跨出了创业的第一步。
在此之前，不管是客户还是合作伙伴来我们办公的地方，总会忍不住问一句：“你们怎么不找个气派点的办公室？人一进来不得先‘震一震’？”
言外之意其实很明显，地方有点寒酸，因为我们就是围在一个公寓里办公，我平时还住着，算是物尽其用了。
但说实话，我还挺喜欢这种小作坊式的办公状态。我自己单方面觉得它更像一个小家庭，大家离得近、聊得多，凝聚力反而更强，也少了点传统“上班”的压迫感。
当然，华丽、体面的办公环境有它的价值。
有些时候我也会心动，毕竟我也爱面子。只是这种“体面”吧，一要看行业、二看阶段、三看实际需要。
再说深一点，归根结底，还是价值观的问题。
我不是没想过，一开始就找个几百平的地方，好好装修一番，不管是发朋友圈还是接待客户，都足够气派。但最终没有这么做。
为啥呢？
一是现实不允许，公司预算摆在那里。创业的本质之一，本来就是算账。二是我们做户外内容的，真正待在办公室的时间并不多。很多时候人和设备都在路上，办公室只是承接制作流程的一个节点。
所以全部算下来，我们现阶段结论很简单，够用就好。
至于气不气派、好不好看、能不能“震住人”，现在没那么重要。与其把心思花在门面上，不如把作品打磨得更扎实一点，把甲方的需求交付得更到位一些。
一个阶段，做好一个阶段该做的事。办公室只是空间，真正能站得住的，永远是你交出去的成果。
在此之前，不管是客户还是合作伙伴来我们办公的地方，总会忍不住问一句：“你们怎么不找个气派点的办公室？人一进来不得先‘震一震’？”
言外之意其实很明显，地方有点寒酸，因为我们就是围在一个公寓里办公，我平时还住着，算是物尽其用了。
但说实话，我还挺喜欢这种小作坊式的办公状态。我自己单方面觉得它更像一个小家庭，大家离得近、聊得多，凝聚力反而更强，也少了点传统“上班”的压迫感。
当然，华丽、体面的办公环境有它的价值。
有些时候我也会心动，毕竟我也爱面子。只是这种“体面”吧，一要看行业、二看阶段、三看实际需要。
再说深一点，归根结底，还是价值观的问题。
我不是没想过，一开始就找个几百平的地方，好好装修一番，不管是发朋友圈还是接待客户，都足够气派。但最终没有这么做。
为啥呢？
一是现实不允许，公司预算摆在那里。创业的本质之一，本来就是算账。二是我们做户外内容的，真正待在办公室的时间并不多。很多时候人和设备都在路上，办公室只是承接制作流程的一个节点。
所以全部算下来，我们现阶段结论很简单，够用就好。
至于气不气派、好不好看、能不能“震住人”，现在没那么重要。与其把心思花在门面上，不如把作品打磨得更扎实一点，把甲方的需求交付得更到位一些。
一个阶段，做好一个阶段该做的事。办公室只是空间，真正能站得住的，永远是你交出去的成果。
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【AI营销】10分钟生成专业营销视频！Claude Code + Remotion让视频制作成本几乎为0
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今天聊一聊，女性创业者在做事情的过程中如何面对负反馈与外部挑战，最近反复和外界发生高密度交互。有投资人，有合作方，有更资深的创业者，也有比我年长很多的前辈。
在和男性交互的场合里，我经常会主动说一句话：「业务场景里，把我当男的就行」，这句话并不是玩笑，也不是刻意去否认性别。它只是一个非常实用的沟通前提。
为什么我要先说这句话因为我不想被「照顾」。不想被因为我是女性，而被自动过滤掉锋利的反馈；不想被因为情绪可能会「承受不了」，而被包装过的表达对待。我想要的，是真实的信息。而不是被修饰过的善意。
负反馈，本来就不应该是温柔的。在被挑战的时候，有人会直接跟我说：我说话很难听、我不太会给人情绪价值。
我的回应通常是：「没关系，我想听真话」，因为在创业这件事上，真正昂贵的，从来不是情绪受挫，而是错误判断被延迟修正。如果一个问题本身是硬的，那反馈就不可能是软的。
创业从来不是情绪交换，它是一场关于判断、取舍和结果的博弈。
在真实的创业场景里，我给自己定的标准只有几个：有没有把问题说清楚、有没有减少不必要的试错、有没有在关键节点，帮对方看清现实、如果这些做到了，「好不好听」并不是我优先考虑的事情。不是因为我不在乎感受，而是因为我更在乎事情是否被正确推进。
区分两件事：情绪照顾和判断负责。这点对女性创业者尤其重要。并不是不共情，也不是拒绝情绪。但我会非常清楚地分开：在需要支持的时候，我可以给情绪空间，在需要决策的时候，我只对判断负责。混在一起，只会让事情变得更复杂。
我后来发现一句话非常重要：你希望被理解，还是希望被认真对待？在商业世界里，这两者往往并不完全重合。我更希望的是后者。被当作一个有判断力、能承压、能为结果负责的创业者。而不是被放进一个「需要被呵护」的角色里。
长期来看，真话才是真正的善意。创业路走久了，你会慢慢发现：会夸你的人很多、会安慰你的人也不少、但愿意告诉你问题在哪里的人，非常稀缺。而那些“说话不好听”的时刻，往往恰恰是你判断开始变得更稳的起点。
作为女性创业者，我从不否认性别的存在。但我拒绝让性别成为判断被弱化的理由，我可以温和，也可以锋利。
但在真正重要的事情上，我更在乎一件事：有没有人愿意把真话递到我面前。如果你也是这样的人，你会发现外界的挑战，最终会变成你判断力的一部分，而不是你的负担。
在和男性交互的场合里，我经常会主动说一句话：「业务场景里，把我当男的就行」，这句话并不是玩笑，也不是刻意去否认性别。它只是一个非常实用的沟通前提。
为什么我要先说这句话因为我不想被「照顾」。不想被因为我是女性，而被自动过滤掉锋利的反馈；不想被因为情绪可能会「承受不了」，而被包装过的表达对待。我想要的，是真实的信息。而不是被修饰过的善意。
负反馈，本来就不应该是温柔的。在被挑战的时候，有人会直接跟我说：我说话很难听、我不太会给人情绪价值。
我的回应通常是：「没关系，我想听真话」，因为在创业这件事上，真正昂贵的，从来不是情绪受挫，而是错误判断被延迟修正。如果一个问题本身是硬的，那反馈就不可能是软的。
创业从来不是情绪交换，它是一场关于判断、取舍和结果的博弈。
在真实的创业场景里，我给自己定的标准只有几个：有没有把问题说清楚、有没有减少不必要的试错、有没有在关键节点，帮对方看清现实、如果这些做到了，「好不好听」并不是我优先考虑的事情。不是因为我不在乎感受，而是因为我更在乎事情是否被正确推进。
区分两件事：情绪照顾和判断负责。这点对女性创业者尤其重要。并不是不共情，也不是拒绝情绪。但我会非常清楚地分开：在需要支持的时候，我可以给情绪空间，在需要决策的时候，我只对判断负责。混在一起，只会让事情变得更复杂。
我后来发现一句话非常重要：你希望被理解，还是希望被认真对待？在商业世界里，这两者往往并不完全重合。我更希望的是后者。被当作一个有判断力、能承压、能为结果负责的创业者。而不是被放进一个「需要被呵护」的角色里。
长期来看，真话才是真正的善意。创业路走久了，你会慢慢发现：会夸你的人很多、会安慰你的人也不少、但愿意告诉你问题在哪里的人，非常稀缺。而那些“说话不好听”的时刻，往往恰恰是你判断开始变得更稳的起点。
作为女性创业者，我从不否认性别的存在。但我拒绝让性别成为判断被弱化的理由，我可以温和，也可以锋利。
但在真正重要的事情上，我更在乎一件事：有没有人愿意把真话递到我面前。如果你也是这样的人，你会发现外界的挑战，最终会变成你判断力的一部分，而不是你的负担。
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流量≠金钱：在算法洪流中，构建属于自己的“品牌资产” ｜小信号
大家看到的景象似乎就是这样，最近x上dankoe的长文被x推送以至于达到了非常可观的收益。他的长文《How to fix your entire life in 1 day》在 X 平台上获得超过 1.5 亿次浏览，从平台广告分成中获得约 4495 美元的收入。
1 月 16 日，在 Dan Koe 的文章火爆几天后，X 宣布了一项新政策：创作者收益池翻倍，加大对长篇文章的权重，并为最佳原创文章额外奖励 1000 万美元。接着各类长文如雨后春笋般涌现，从科技到生活情感类，颇为丰富。
那么，流量真的直接等于金钱吗？表面看，许多平台确实提供了变现路径：比如微信你可以达到100关注就可以开通广告主，赚取一定到钱，小红书得到1000粉就可以带货，接广告（这个还得看得看是什么类型的账号）等等，还有很多平台都有类似的场景，此类门槛营造出一种“有流量即有收益”的错觉。
大量“教你搞流量”的账号应运而生，其中不少自身也深陷追逐流量的循环。所以我们其实应该知道如果水池就那么大，谁在蓄水？谁在放水？阀门又是谁呢？（谁控制着流量的分配）
这个阀门其实有很多层，而且他们是共同作用下的产物，最外层的就是超级平台（基础设施的拥有者）他们是显性的、最强大的阀门控制者，微信、抖音、微博、小红书这些，商业模式也主要是流量广告，他们掌控着用户的入口、内容分发规则、推荐算法、广告投放系统。你的内容能否被看见，取决于他们的“算法逻辑”和“平台规则”。他们是流量的“地主”，制定了“土地”规则。
中间的就是算法，这是平台控制流量的具体执行机制。它们基于用户的点击、停留、点赞、转发、购买等行为数据，不断学习和调整内容分发。算法是技术的化身，其核心目标是最大化用户留存和平台商业价值。所以我们经常能看到人性需求的内容被算法推出来，以至于被吐槽，比如说前一段时间快手事件，还有很多类似的事情。
亿万用户用“注意力投票”共同训练了算法，决定了什么内容能流行。在某种意义上，流量是用户集体意识的实时反馈。
最后就是人性与需求，它是所有流量的起点和终点，是最根本的阀门。所以“好内容”才会被“人性算法”所推送。绝大多数爆款内容都精准地击中了其中一点或几点。就是它们：懒惰、贪婪、虚荣、好奇、从众、色欲、恐惧。
我们为了获取信息，为了社交，为了消遣，当然还有学习和购物。平台和算法只是顺应和放大了人性。所以谁更能洞察和满足人性深处的需求与欲望，谁就掌握了打开流量阀门的“密码”。
但是流量真的等于钱吗？其实好像也不一定，毕竟很多流量如果没有合适的商业模式或者长久的运营和强大的“产品力”，它依然无法变成钱。
所以流量不等于钱，它只是“潜在的钱”。
更深入看，流量其实是一种“注意力税”，你花费时间刷内容，平台收集你的注意力，打包卖给广告主。你既是消费者，也是被售卖的“产品”。因为你需要参与到这个系统中，你才会发现一些表象的规律，然后平台通过不停的改变算法，让你欲罢不能，从而被平台所“控制”。
流量经济本质是注意力经济的变现。创作者的注意力其实也被平台所裹挟，毕竟一次算法调整、一次政策变化（如“限流”、“封号”），就可能让你的流量帝国一夜崩塌。
流量具有强烈的“平台依附性”和“不稳定性”在抖音的百万粉丝，无法直接迁移到微信。流量不等于你的资产，它更像是你向平台“租用”的游客。你得不停的产出优质的内容才会被平台推流。
以我自身的公众号为例，更新停滞，流量便几近于无，微薄的广告收益毫无意义。只要我不发内容，基本上不会有人看我的公众号，所以我也不在乎了，广告每天就几分几毛的确实没必要，所以我开始专注做更重要的事情，运用80/20法则，在关键事项上聚焦，方能事半功倍。
我们真正需要担忧的并非时间不够，而是用低效的方式消耗了大量时间。80/20 法则告诉我们，在 20% 的重要事项上多花一倍时间，即使一周只工作两天，也能比现在多出 60% 的成果。—— 理查德·科克（Richard Koch），英国作家
因为大多数用户想要免费、优质、有趣的内容/产品。而平台想要的是健康生态、用户留存和最大化的广告收入。卖方想要的是低成本流量和高转化率。
所以这个永恒的博弈导致了 “内卷”：内容越来越耸动（迎合人性），获客成本越来越高，平台抽成越来越重。
这样导致流量 → 关注 → 信任 → 转化 → 复购/传播，这是一个层层漏水的漏斗。结果最后就是钱越来越少了，因为都被一层层的分流了。
所以别看刚开始流量大，这可能就是泛流量（看热闹的人）它们其实并不重要，而精准流量就是有需求的人才重要。
我学到的第二个经验就是比流量更重要的是 “留量” 和 “存量” 。即把找到真正的“铁杆粉丝”，建立长期信任，才能会让你的商业模式更加健康。
所以钱=人性需求 × 平台算法 × 商业意图 = 流量 × 信任系数 × 价值匹配度
研究规则有必要，但不必被其支配。重点并非来了多少人，而是你为来了的人提供了何种独特价值。信任，远比曝光珍贵。
也不要只关心来了多少人，要关心你为这些人提供了什么独特价值。信任比曝光更重要。服务好100个铁杆粉丝，往往比吸引10万个看客更值。
Dan Koe 的主要收入来源于其独立商业体系，包括付费通讯、书籍销售、数字产品以及课程等，据报道其 2024 年总收入超过 400 万美元。这说明，流量仅作为引流工具，其真正价值在于引导至高信任、高转化路径（如个人品牌、付费社区或产品）。
生产真正优质的内容，解决用户真实的痛点。当然也需要理解人性，用于创造积极价值，而不是单纯利用。
最后流量的阀门虽然看似握在平台手中，但其实最终都源于人性。真正能穿越周期、持续成功的，永远是那些利用优秀的内容构建深度用户关系，并提供真实价值的个人品牌。
所以不论如何你需要建立的是自己的品牌。把你作为方法，把你的的内容作为资产，专注重要的事，你就可能会是下一个最有价值的“品牌”。
大家看到的景象似乎就是这样，最近x上dankoe的长文被x推送以至于达到了非常可观的收益。他的长文《How to fix your entire life in 1 day》在 X 平台上获得超过 1.5 亿次浏览，从平台广告分成中获得约 4495 美元的收入。
1 月 16 日，在 Dan Koe 的文章火爆几天后，X 宣布了一项新政策：创作者收益池翻倍，加大对长篇文章的权重，并为最佳原创文章额外奖励 1000 万美元。接着各类长文如雨后春笋般涌现，从科技到生活情感类，颇为丰富。
那么，流量真的直接等于金钱吗？表面看，许多平台确实提供了变现路径：比如微信你可以达到100关注就可以开通广告主，赚取一定到钱，小红书得到1000粉就可以带货，接广告（这个还得看得看是什么类型的账号）等等，还有很多平台都有类似的场景，此类门槛营造出一种“有流量即有收益”的错觉。
大量“教你搞流量”的账号应运而生，其中不少自身也深陷追逐流量的循环。所以我们其实应该知道如果水池就那么大，谁在蓄水？谁在放水？阀门又是谁呢？（谁控制着流量的分配）
这个阀门其实有很多层，而且他们是共同作用下的产物，最外层的就是超级平台（基础设施的拥有者）他们是显性的、最强大的阀门控制者，微信、抖音、微博、小红书这些，商业模式也主要是流量广告，他们掌控着用户的入口、内容分发规则、推荐算法、广告投放系统。你的内容能否被看见，取决于他们的“算法逻辑”和“平台规则”。他们是流量的“地主”，制定了“土地”规则。
中间的就是算法，这是平台控制流量的具体执行机制。它们基于用户的点击、停留、点赞、转发、购买等行为数据，不断学习和调整内容分发。算法是技术的化身，其核心目标是最大化用户留存和平台商业价值。所以我们经常能看到人性需求的内容被算法推出来，以至于被吐槽，比如说前一段时间快手事件，还有很多类似的事情。
亿万用户用“注意力投票”共同训练了算法，决定了什么内容能流行。在某种意义上，流量是用户集体意识的实时反馈。
最后就是人性与需求，它是所有流量的起点和终点，是最根本的阀门。所以“好内容”才会被“人性算法”所推送。绝大多数爆款内容都精准地击中了其中一点或几点。就是它们：懒惰、贪婪、虚荣、好奇、从众、色欲、恐惧。
我们为了获取信息，为了社交，为了消遣，当然还有学习和购物。平台和算法只是顺应和放大了人性。所以谁更能洞察和满足人性深处的需求与欲望，谁就掌握了打开流量阀门的“密码”。
但是流量真的等于钱吗？其实好像也不一定，毕竟很多流量如果没有合适的商业模式或者长久的运营和强大的“产品力”，它依然无法变成钱。
所以流量不等于钱，它只是“潜在的钱”。
更深入看，流量其实是一种“注意力税”，你花费时间刷内容，平台收集你的注意力，打包卖给广告主。你既是消费者，也是被售卖的“产品”。因为你需要参与到这个系统中，你才会发现一些表象的规律，然后平台通过不停的改变算法，让你欲罢不能，从而被平台所“控制”。
流量经济本质是注意力经济的变现。创作者的注意力其实也被平台所裹挟，毕竟一次算法调整、一次政策变化（如“限流”、“封号”），就可能让你的流量帝国一夜崩塌。
流量具有强烈的“平台依附性”和“不稳定性”在抖音的百万粉丝，无法直接迁移到微信。流量不等于你的资产，它更像是你向平台“租用”的游客。你得不停的产出优质的内容才会被平台推流。
以我自身的公众号为例，更新停滞，流量便几近于无，微薄的广告收益毫无意义。只要我不发内容，基本上不会有人看我的公众号，所以我也不在乎了，广告每天就几分几毛的确实没必要，所以我开始专注做更重要的事情，运用80/20法则，在关键事项上聚焦，方能事半功倍。
我们真正需要担忧的并非时间不够，而是用低效的方式消耗了大量时间。80/20 法则告诉我们，在 20% 的重要事项上多花一倍时间，即使一周只工作两天，也能比现在多出 60% 的成果。—— 理查德·科克（Richard Koch），英国作家
因为大多数用户想要免费、优质、有趣的内容/产品。而平台想要的是健康生态、用户留存和最大化的广告收入。卖方想要的是低成本流量和高转化率。
所以这个永恒的博弈导致了 “内卷”：内容越来越耸动（迎合人性），获客成本越来越高，平台抽成越来越重。
这样导致流量 → 关注 → 信任 → 转化 → 复购/传播，这是一个层层漏水的漏斗。结果最后就是钱越来越少了，因为都被一层层的分流了。
所以别看刚开始流量大，这可能就是泛流量（看热闹的人）它们其实并不重要，而精准流量就是有需求的人才重要。
我学到的第二个经验就是比流量更重要的是 “留量” 和 “存量” 。即把找到真正的“铁杆粉丝”，建立长期信任，才能会让你的商业模式更加健康。
所以钱=人性需求 × 平台算法 × 商业意图 = 流量 × 信任系数 × 价值匹配度
研究规则有必要，但不必被其支配。重点并非来了多少人，而是你为来了的人提供了何种独特价值。信任，远比曝光珍贵。
也不要只关心来了多少人，要关心你为这些人提供了什么独特价值。信任比曝光更重要。服务好100个铁杆粉丝，往往比吸引10万个看客更值。
Dan Koe 的主要收入来源于其独立商业体系，包括付费通讯、书籍销售、数字产品以及课程等，据报道其 2024 年总收入超过 400 万美元。这说明，流量仅作为引流工具，其真正价值在于引导至高信任、高转化路径（如个人品牌、付费社区或产品）。
生产真正优质的内容，解决用户真实的痛点。当然也需要理解人性，用于创造积极价值，而不是单纯利用。
最后流量的阀门虽然看似握在平台手中，但其实最终都源于人性。真正能穿越周期、持续成功的，永远是那些利用优秀的内容构建深度用户关系，并提供真实价值的个人品牌。
所以不论如何你需要建立的是自己的品牌。把你作为方法，把你的的内容作为资产，专注重要的事，你就可能会是下一个最有价值的“品牌”。