离开公司后，我到底值多少钱？
自由职业报价总心虚？定价没底气？一起聊聊如何定义你的市场价值！
🌴本期话题参考:
1. 如何用“产品化思维”梳理个人技能树？
2. 如何验证你的想法是否被市场需要？
3. 如何建立清晰、有弹性的价格体系？
4. 如何巧妙地向不同客户报价？
自由职业报价总心虚？定价没底气？一起聊聊如何定义你的市场价值！
🌴本期话题参考:
1. 如何用“产品化思维”梳理个人技能树？
2. 如何验证你的想法是否被市场需要？
3. 如何建立清晰、有弹性的价格体系？
4. 如何巧妙地向不同客户报价？
深夜观察到一个现象：
早些年的很多自由职业者、数字游民、远程办公者（可以说是在这些概念兴起之前，就已经在以这种状态生活的人），这几年都渐渐从互联网上隐退了。也不是完全消失，而是没有以前那么活跃了，有时消失很长一段时间，再出现时，已然换了一种身份，或者进入了人生新的阶段。
有的人移居他国换了个职业，有的人回归家庭生了孩子，有的人开始低调生活并清空过去在互联网上留下的痕迹，也有的人隐居在一座城市安静过自己的小日子……
这些人都曾经在风头正旺的那几年享受过时代红利，但现在好像都有点与这些概念渐渐“割席”了。或者当它变成主流之后，那些真正在践行这种生活方式的人，反而会选择远离，不再去凑这个热闹。
很多人这些年都经历了不止一次职业转型和人生重启，有人彻底换了环境，也有人已经离开了人世。但总的来说，大家的生命都是渐渐从高昂蓬勃走向安静、少语、低调的状态。
发现这个现象，还是有点唏嘘的。也有可能是因为我们这一波人，已经开始半条腿迈入中年，生理机能和激素的变化，也会让人渐渐变得平静、少语、不再有那么强烈的表现欲和表达欲。
早些年的很多自由职业者、数字游民、远程办公者（可以说是在这些概念兴起之前，就已经在以这种状态生活的人），这几年都渐渐从互联网上隐退了。也不是完全消失，而是没有以前那么活跃了，有时消失很长一段时间，再出现时，已然换了一种身份，或者进入了人生新的阶段。
有的人移居他国换了个职业，有的人回归家庭生了孩子，有的人开始低调生活并清空过去在互联网上留下的痕迹，也有的人隐居在一座城市安静过自己的小日子……
这些人都曾经在风头正旺的那几年享受过时代红利，但现在好像都有点与这些概念渐渐“割席”了。或者当它变成主流之后，那些真正在践行这种生活方式的人，反而会选择远离，不再去凑这个热闹。
很多人这些年都经历了不止一次职业转型和人生重启，有人彻底换了环境，也有人已经离开了人世。但总的来说，大家的生命都是渐渐从高昂蓬勃走向安静、少语、低调的状态。
发现这个现象，还是有点唏嘘的。也有可能是因为我们这一波人，已经开始半条腿迈入中年，生理机能和激素的变化，也会让人渐渐变得平静、少语、不再有那么强烈的表现欲和表达欲。
柯洁说，他下一盘棋最累的时候就是开局和大后期。面对空棋盘，都是方向，无从下手。大后期棋面复杂，要求人算无遗策。
因为缺少勇气，多少人的心力在找方向感和延迟去创造局面中耗散掉。因为事业或家庭大了+体能下降，人老了昏头是必然且可理解的。
至于中间段，所以趁年轻要敢去落子，按柯洁感悟，是不"累"的。课题就变成了：1.具备基本功，靠练习；2.掌握规则，追求稳定、可持续性。也就是古人说的：善弈者通盘无妙手。
因为缺少勇气，多少人的心力在找方向感和延迟去创造局面中耗散掉。因为事业或家庭大了+体能下降，人老了昏头是必然且可理解的。
至于中间段，所以趁年轻要敢去落子，按柯洁感悟，是不"累"的。课题就变成了：1.具备基本功，靠练习；2.掌握规则，追求稳定、可持续性。也就是古人说的：善弈者通盘无妙手。
做项目不赚钱的，都是因为自己懒。
今天有个朋友问我。
小红书虚拟资料这个赛道，现在这么卷，还能不能做？
她觉得，这已经是一片红海了，普通人没什么赚钱机会。
我跟她说，如果你是抱着长期主义的想法去做，那就能做。如果是追风口，那确实不适合了。
但其实，有句实话我没跟她说。
PPT赛道这么卷，依然有很多账号日gmv10000+。哪怕是别人都说烂了的K12资料，现在照样有很多账号日入几千块。
你觉得是红海，觉得变现不了，很多时候，仅仅是因为懒。
没有别的原因。
很多人对“虚拟产品”的理解太窄了。
我给虚拟产品的定义是：一切不需要物流发货的产品。
这个市场大到没边。
PPT模板是虚拟产品，一对一咨询也是。
简历模板是虚拟产品，APP会员也是。
这就像，你能说“小红书电商”是红海吗？
没法这么说。你只能说，小红书上卖“XX品类”可能是红海。
虚拟电商也一样，一个细分领域卷，不代表整个虚拟产品赛道都不行。
人们总是喜欢给自己的懒惰和不执行，找一个“市场不好”的借口。
“红海”就是最好用的那个。
说白了，现在这么多互联网副业项目，都没有严格意义上的红海。
任何一个项目，只要你肯下场去干，去执行，都能赚到钱。
再红的海，也能搞到钱。
区别只在于，你的目标是搞几千块，还是想搞几十万、几百万。
你的执行力，决定了你能不能赚到钱。
“红海/蓝海”，决定了你的收入天花板。
今天有个朋友问我。
小红书虚拟资料这个赛道，现在这么卷，还能不能做？
她觉得，这已经是一片红海了，普通人没什么赚钱机会。
我跟她说，如果你是抱着长期主义的想法去做，那就能做。如果是追风口，那确实不适合了。
但其实，有句实话我没跟她说。
PPT赛道这么卷，依然有很多账号日gmv10000+。哪怕是别人都说烂了的K12资料，现在照样有很多账号日入几千块。
你觉得是红海，觉得变现不了，很多时候，仅仅是因为懒。
没有别的原因。
很多人对“虚拟产品”的理解太窄了。
我给虚拟产品的定义是：一切不需要物流发货的产品。
这个市场大到没边。
PPT模板是虚拟产品，一对一咨询也是。
简历模板是虚拟产品，APP会员也是。
这就像，你能说“小红书电商”是红海吗？
没法这么说。你只能说，小红书上卖“XX品类”可能是红海。
虚拟电商也一样，一个细分领域卷，不代表整个虚拟产品赛道都不行。
人们总是喜欢给自己的懒惰和不执行，找一个“市场不好”的借口。
“红海”就是最好用的那个。
说白了，现在这么多互联网副业项目，都没有严格意义上的红海。
任何一个项目，只要你肯下场去干，去执行，都能赚到钱。
再红的海，也能搞到钱。
区别只在于，你的目标是搞几千块，还是想搞几十万、几百万。
你的执行力，决定了你能不能赚到钱。
“红海/蓝海”，决定了你的收入天花板。
当你要干点生意/副业的时候，即使没人点赞也要坚持写初衷、写启动的朋友圈，这样才不会让你的销售行为显得太突兀。
就像很多公域大主播去溯源的时候，会从收拾行李就开始记录，也是想让粉丝知道自己在这件事情上投入了真实的时间、精力、金钱甚至情绪。
所有能够一直赚钱或者吸引牛逼事业伙伴跟随的人，都会让别人看到自己踏踏实实做这件事情的过程。
既是给自己做记录，也等于给别人一份可供观察的创业笔记，更可以成为自己后续培训团队的长期素材库。
就像很多公域大主播去溯源的时候，会从收拾行李就开始记录，也是想让粉丝知道自己在这件事情上投入了真实的时间、精力、金钱甚至情绪。
所有能够一直赚钱或者吸引牛逼事业伙伴跟随的人，都会让别人看到自己踏踏实实做这件事情的过程。
既是给自己做记录，也等于给别人一份可供观察的创业笔记，更可以成为自己后续培训团队的长期素材库。
人的性格差异真是太有意思了。
这个月我遇到三个E人小伙伴，都明确的说，自己是真做不了自由职业。真的得上班。
每天一定要见到人，在有人的环境里才能呼吸。
但我正相反，我每天见到人要窒息了。
我一周有一次社交活动已经足够了。
大部分时候我都一个人在屋里写作，或者到没人的公园里散步。
就像总有人问：你这样不憋得慌吗？
其实我乐在其中。
这个月我遇到三个E人小伙伴，都明确的说，自己是真做不了自由职业。真的得上班。
每天一定要见到人，在有人的环境里才能呼吸。
但我正相反，我每天见到人要窒息了。
我一周有一次社交活动已经足够了。
大部分时候我都一个人在屋里写作，或者到没人的公园里散步。
就像总有人问：你这样不憋得慌吗？
其实我乐在其中。
有位小伙伴报名了今天晚上8点的活动：撕掉职位标签后，如何定义“我”？
上午对方微信联系我，说能不能改到下午2点微信视频，我说可以。
刚刚和对方聊了80分钟，结果发现对方根本就不是想跟我聊今天的话题，而是想问我自由职业相关的经历。
反转又来了，最后整场聊完，结果发现是给对方做1V1的副业(自由职业)咨询。
聊完的几点感受：
1，小伙伴说不喜欢自己的工作，但分不清楚究竟自己不喜欢工作之中的哪一部分。
我跟这位小伙伴聊天的过程中就帮ta澄清：并不是不喜欢这份工作，而是不喜欢自己工作之中服务客户的那种方式。
2，大多数时候，上班族们始终都搞不清楚自己的优势是什么，可以直接面对市场进行变现的是什么？
但其实，每个人身上都有很多可以变现的东西，哪怕你认为自己很普通。
3，一个普遍的自我设限：在正式对外变现之前，希望技能达到80分甚至100分，否则就会认为自己没有准备好。
真实的场景是，哪怕你只有10分也可以开始变现，因为你只需要教10分以下的学生就可以了。
上午对方微信联系我，说能不能改到下午2点微信视频，我说可以。
刚刚和对方聊了80分钟，结果发现对方根本就不是想跟我聊今天的话题，而是想问我自由职业相关的经历。
反转又来了，最后整场聊完，结果发现是给对方做1V1的副业(自由职业)咨询。
聊完的几点感受：
1，小伙伴说不喜欢自己的工作，但分不清楚究竟自己不喜欢工作之中的哪一部分。
我跟这位小伙伴聊天的过程中就帮ta澄清：并不是不喜欢这份工作，而是不喜欢自己工作之中服务客户的那种方式。
2，大多数时候，上班族们始终都搞不清楚自己的优势是什么，可以直接面对市场进行变现的是什么？
但其实，每个人身上都有很多可以变现的东西，哪怕你认为自己很普通。
3，一个普遍的自我设限：在正式对外变现之前，希望技能达到80分甚至100分，否则就会认为自己没有准备好。
真实的场景是，哪怕你只有10分也可以开始变现，因为你只需要教10分以下的学生就可以了。
这两天看了很多很多的聊赚钱的账号，95% 以上没有解决掉「爹味」的问题
“你难道不知道，商业的本质就是流量和转化吗？”
（暗含只有我的理解才是对的，质疑对方的认知水平）
“你真的认为只靠产品就能成功吗？”
（设问句背后是否定对方思路，推销自己的商业框架）
这种表述是低级，且令人反感的
反问句与设问句，背后隐含着权力结构与优越感。借提问之名，行灌输、引导、甚至压制之实
“爹味”强度 = 语用意图（灌输/说教） × 权力关系（上对下） × 受众感知（敏感度） × 社会语境（文化背景）
有些内容在视频号是没问题的，因为观众喜欢去网上找爹。但是换个地方，就行不通了
让 AI 写认知类文稿，也很容易有爹味，因为中文语料库里面，爹比较多
“你难道不知道，商业的本质就是流量和转化吗？”
（暗含只有我的理解才是对的，质疑对方的认知水平）
“你真的认为只靠产品就能成功吗？”
（设问句背后是否定对方思路，推销自己的商业框架）
这种表述是低级，且令人反感的
反问句与设问句，背后隐含着权力结构与优越感。借提问之名，行灌输、引导、甚至压制之实
“爹味”强度 = 语用意图（灌输/说教） × 权力关系（上对下） × 受众感知（敏感度） × 社会语境（文化背景）
有些内容在视频号是没问题的，因为观众喜欢去网上找爹。但是换个地方，就行不通了
让 AI 写认知类文稿，也很容易有爹味，因为中文语料库里面，爹比较多
很多人喜欢在做生意的过程中夹杂私货，认为这是自己有道德感和责任心的表现
实际上这仅仅是因为当事人不是一个合格的商人
明明能把别人教会，但是他觉得这个内容太简单了，他就不想教
明明把课程发给买家就完事了，非要逼人家学会
人家学不学会和你有啥关系？
我点了你们家的外卖，结果却没吃，难道厨子要来我家追杀我？
我买你的课程，我愿意给你 500
你非要逼我看完，那你至少得给我 500 万，现金，立即到账
你想让我看完你的课，这是你的需求，我满足你这个需求的价格，就是 500 万，一分都不能少
实际上这仅仅是因为当事人不是一个合格的商人
明明能把别人教会，但是他觉得这个内容太简单了，他就不想教
明明把课程发给买家就完事了，非要逼人家学会
人家学不学会和你有啥关系？
我点了你们家的外卖，结果却没吃，难道厨子要来我家追杀我？
我买你的课程，我愿意给你 500
你非要逼我看完，那你至少得给我 500 万，现金，立即到账
你想让我看完你的课，这是你的需求，我满足你这个需求的价格，就是 500 万，一分都不能少
《人生提示词》
如果仔细梳理一下过往人生当中的重大节点信息，尽可能用这些信息概括自己的过往人生
然后再写出自己在当下的困境，发给 AI
有可能会得到人生导师型的建议，甚至都有可能变成人生转折点
如果写详细点，1 小时应该够了；写粗略点，10 分钟就可以
你需要的仅仅是一个上下文足够长的大模型
如果仔细梳理一下过往人生当中的重大节点信息，尽可能用这些信息概括自己的过往人生
然后再写出自己在当下的困境，发给 AI
有可能会得到人生导师型的建议，甚至都有可能变成人生转折点
如果写详细点，1 小时应该够了；写粗略点，10 分钟就可以
你需要的仅仅是一个上下文足够长的大模型
Fear And Dreams内地最后一站我终于赶上。Fear是贪嗔痴是无奈，到人生最终一章，一首《完》最后心跳声渐弱，响起《今日》的旋律，全场沸腾，热泪盈眶。多么精彩的一场show啊，人生拥有这么一场演出，夫复何求。
而Eason今年已经50岁了，出道快30年，唱了四百多首歌，基本上保持着每年一张专的勤勉创作，而这些创作也是逐渐抵达他的内心，都有一种真诚乐观的底色，所以能坦然自嘲，拥抱失意，一种蓬勃的生命力深深的影响着歌迷们（包括我）。
返场唱了我近期的最爱《尘大师》（唱给我打语音的朋友应该都听过），心满意足。晚安世界，跳一曲致明日之舞💃
而Eason今年已经50岁了，出道快30年，唱了四百多首歌，基本上保持着每年一张专的勤勉创作，而这些创作也是逐渐抵达他的内心，都有一种真诚乐观的底色，所以能坦然自嘲，拥抱失意，一种蓬勃的生命力深深的影响着歌迷们（包括我）。
返场唱了我近期的最爱《尘大师》（唱给我打语音的朋友应该都听过），心满意足。晚安世界，跳一曲致明日之舞💃