今天第一课，自检内容系统—找到真问题
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🫧有人说自己的动力就是赚钱，达到那个数字才算对自己的认可。我只问她如果没有价值了，难道就会被抛弃吗？尝试去善意假设，再考虑找那些想见面但又不敢见面的人，袒露自己的脆弱、担心，看看会收获什么。
🫧有人说自己好喜欢写作，好想创作，但一方面又觉得自己应该搞产品引流，一直在打架…… 我说 为什么不相信自己也可以做一个写作类的产品出来？
🫧有人说自己想找个文案的工作，很焦虑。聊完后发现，她需要的其实不是一个作品集/面试密集，而是，看见自己、客观了解自己的特质、优势，再推出一个适合自己的工作画像。
而非再一次，把自己塞在别人的要求里。
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🫧有人说自己的动力就是赚钱，达到那个数字才算对自己的认可。我只问她如果没有价值了，难道就会被抛弃吗？尝试去善意假设，再考虑找那些想见面但又不敢见面的人，袒露自己的脆弱、担心，看看会收获什么。
🫧有人说自己好喜欢写作，好想创作，但一方面又觉得自己应该搞产品引流，一直在打架…… 我说 为什么不相信自己也可以做一个写作类的产品出来？
🫧有人说自己想找个文案的工作，很焦虑。聊完后发现，她需要的其实不是一个作品集/面试密集，而是，看见自己、客观了解自己的特质、优势，再推出一个适合自己的工作画像。
而非再一次，把自己塞在别人的要求里。
我斗胆说一个暴论：我感觉播客本身就不该能赚到什么钱…
因为这世界上的钱本身就是有产出成本的。
你拍一条口播短视频，10w 播放非常好。
如果你坐在车里拍口播短视频，就更容易爆。
如果你坐在劳斯莱斯里拍口播短视频，就更容易爆了。
如果你用情景表演来展示知识，就更容易爆了。
何同学为什么能火？除了 idea 好以外，早期难道不是因为有非常多【耗时耗力】的【工程】和【剪辑】么？
你到底投入了多少，观众是有 sense 的。
然后我们聊聊播客。
首先从产出难度和形式上，它就比视频要简单，这毋容置疑吧。不需要字幕，不需要加那么多特效，最多叠个几轨音频。
然后就是内容量，一个小时的电影和一个小时的音频，信息量传递天然就是有局限性的，我听播客不多，我觉得我最喜欢的就是《半拿铁》，这真是看得出认真准备了的，我能津津有味地听一个多小时。
其它的闲唠嗑类的播客，我真的听不下去。
所以很多人听播客，就是解闷儿，就是让家里有个“声音”，比如我就只有在开高速的时候才听，这是唯一的场景。
那它……凭啥能赚钱呢？
就好比小时候都是听收音机，长大了看电视，再往后玩游戏，玩到后面都 AR VR 了，我们与「信息」的交互越来越深入和复杂，我们的「感受」也越来越真实。
「纯粹刺激听力」本来就不该能赚到什么钱。
——
当然很多人会说：我做播客就不是为了赚钱！
好吧，那跟我说的也不冲突。只不过很多做播客的人，自己真的要承认这一点就好了。毕竟我是发在「副业探索小分队」里的。
为了情怀、品牌或单纯提供另一种陪伴形式而去做播客我是很认可的，或许未来我也会做。
但我觉得很多人真别误会了这个东西。
有名气的人拉💩都有人看，没名气的人跳楼都没人关注。
因为这世界上的钱本身就是有产出成本的。
你拍一条口播短视频，10w 播放非常好。
如果你坐在车里拍口播短视频，就更容易爆。
如果你坐在劳斯莱斯里拍口播短视频，就更容易爆了。
如果你用情景表演来展示知识，就更容易爆了。
何同学为什么能火？除了 idea 好以外，早期难道不是因为有非常多【耗时耗力】的【工程】和【剪辑】么？
你到底投入了多少，观众是有 sense 的。
然后我们聊聊播客。
首先从产出难度和形式上，它就比视频要简单，这毋容置疑吧。不需要字幕，不需要加那么多特效，最多叠个几轨音频。
然后就是内容量，一个小时的电影和一个小时的音频，信息量传递天然就是有局限性的，我听播客不多，我觉得我最喜欢的就是《半拿铁》，这真是看得出认真准备了的，我能津津有味地听一个多小时。
其它的闲唠嗑类的播客，我真的听不下去。
所以很多人听播客，就是解闷儿，就是让家里有个“声音”，比如我就只有在开高速的时候才听，这是唯一的场景。
那它……凭啥能赚钱呢？
就好比小时候都是听收音机，长大了看电视，再往后玩游戏，玩到后面都 AR VR 了，我们与「信息」的交互越来越深入和复杂，我们的「感受」也越来越真实。
「纯粹刺激听力」本来就不该能赚到什么钱。
——
当然很多人会说：我做播客就不是为了赚钱！
好吧，那跟我说的也不冲突。只不过很多做播客的人，自己真的要承认这一点就好了。毕竟我是发在「副业探索小分队」里的。
为了情怀、品牌或单纯提供另一种陪伴形式而去做播客我是很认可的，或许未来我也会做。
但我觉得很多人真别误会了这个东西。
有名气的人拉💩都有人看，没名气的人跳楼都没人关注。
❤1🤡1
我到今年的一个体感是中小企业，真的很难很难。
员工们要是能相互体谅下的话，就相互体谅下吧。
我们公司，从去年下半年就不断的追款账期的客户，真的很难回款。
无论是政府，央国企，还是民企，都出现了不同程度的拖延。有的甚至是想要直接抹掉、赖掉不付款。
而这种情况下，是属于一种不健康的经营环境的。「不仅仅说针对我司的情况」
这个环境下，有非常多的行业和企业，都有着无法回款的情况。那对于企业来说，一方面要想办法去回款；一方面当前这个环境前端营收又上不去。
所以很多老板折腾着折腾着，就处于「来不起」的状态。
我相信不是我一家企业这样，只是我写出来了而已。😅
员工们要是能相互体谅下的话，就相互体谅下吧。
我们公司，从去年下半年就不断的追款账期的客户，真的很难回款。
无论是政府，央国企，还是民企，都出现了不同程度的拖延。有的甚至是想要直接抹掉、赖掉不付款。
而这种情况下，是属于一种不健康的经营环境的。「不仅仅说针对我司的情况」
这个环境下，有非常多的行业和企业，都有着无法回款的情况。那对于企业来说，一方面要想办法去回款；一方面当前这个环境前端营收又上不去。
所以很多老板折腾着折腾着，就处于「来不起」的状态。
我相信不是我一家企业这样，只是我写出来了而已。😅
再聊聊如果我做播客，以纯粹经营的视角，会怎么赚钱。
首先播客应该只是引流品，有且只有这一种可能性。
传递一些精神、知识、感悟、用这些东西把人吸引到平台里，然后卖些什么。
我还是老逻辑，不要把接广告当作完全救命的营销手段，刘飞的《半拿铁·西游》系列我非常非常喜欢，感觉大家的认可度也很高，这都接不到啥广告……必须付费才能听……
这还是名人名篇高质量播客了，所以变现模式肯定不能靠别人。
所以一旦把播客只是当作「引流品」，其实答案就很清晰了，它后面必须要接上一些什么。
可以是课，可以是引流品后面衔接的一个营，当然也可以是一个交流社群，还可以是一个独立开发的 app ，甚至《三五环》后面不也接了个茶叶吗？
越活到后面其实越发现，世界是一个唯心主义的世界，播客就是音频，摆在你面前，但你怎么看待它，会影响它如何给你带来价值。
你把它当「交付」，它就能赔死你，除非你质量高到离谱，别人听 4 分钟就愿意为你付费，但我作为一个普通人如果这么做，肯定肯定绝对绝对赚不到什么大钱。。。。。
而你把它当「引流品」，它就能给你带来流量，承接你的转化。
所以一切的核心都在于那个「利润产品」是什么。只要你有「利润产品」，前端可以有无穷尽的玩法，短视频、长视频、地推、播客、甚至你跑出去裸奔都行，只要能引流，引到你的利润产品上，就能赚钱。
这个是商业模式。我觉得很重要。每个想赚钱的人都应该思考明白。
——
请注意，我说的一切都是「经营视角」，是给一些想赚钱的人提供一些思路，别怪我太营销 / 赚钱导向，因为我讨论的场景不同。
——
然后再讨论讨论如果我做播客，我想怎么做。
坦诚讲，我可能连「引流品」都不会定义，它就是纯粹的「兴趣」，纯粹是因为我「想说话」，就有一个说话的平台，让大家可以听到，就好了。
就好比我写日更，450 篇了，我大概赚个 2000 块吧，我也是都捐出去的，因为我对它的定位就是「满足表达欲」，只有这样才是最轻松的。
一个人越是功利越容易变形。不功利就是纯粹的自己。
所以即便我分享我关于播客赚钱的建议，但我其实也不想拿这个赚钱，这一切的思考都是我锻炼脑子的养料而已。
与大家共勉。
首先播客应该只是引流品，有且只有这一种可能性。
传递一些精神、知识、感悟、用这些东西把人吸引到平台里，然后卖些什么。
我还是老逻辑，不要把接广告当作完全救命的营销手段，刘飞的《半拿铁·西游》系列我非常非常喜欢，感觉大家的认可度也很高，这都接不到啥广告……必须付费才能听……
这还是名人名篇高质量播客了，所以变现模式肯定不能靠别人。
所以一旦把播客只是当作「引流品」，其实答案就很清晰了，它后面必须要接上一些什么。
可以是课，可以是引流品后面衔接的一个营，当然也可以是一个交流社群，还可以是一个独立开发的 app ，甚至《三五环》后面不也接了个茶叶吗？
越活到后面其实越发现，世界是一个唯心主义的世界，播客就是音频，摆在你面前，但你怎么看待它，会影响它如何给你带来价值。
你把它当「交付」，它就能赔死你，除非你质量高到离谱，别人听 4 分钟就愿意为你付费，但我作为一个普通人如果这么做，肯定肯定绝对绝对赚不到什么大钱。。。。。
而你把它当「引流品」，它就能给你带来流量，承接你的转化。
所以一切的核心都在于那个「利润产品」是什么。只要你有「利润产品」，前端可以有无穷尽的玩法，短视频、长视频、地推、播客、甚至你跑出去裸奔都行，只要能引流，引到你的利润产品上，就能赚钱。
这个是商业模式。我觉得很重要。每个想赚钱的人都应该思考明白。
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请注意，我说的一切都是「经营视角」，是给一些想赚钱的人提供一些思路，别怪我太营销 / 赚钱导向，因为我讨论的场景不同。
——
然后再讨论讨论如果我做播客，我想怎么做。
坦诚讲，我可能连「引流品」都不会定义，它就是纯粹的「兴趣」，纯粹是因为我「想说话」，就有一个说话的平台，让大家可以听到，就好了。
就好比我写日更，450 篇了，我大概赚个 2000 块吧，我也是都捐出去的，因为我对它的定位就是「满足表达欲」，只有这样才是最轻松的。
一个人越是功利越容易变形。不功利就是纯粹的自己。
所以即便我分享我关于播客赚钱的建议，但我其实也不想拿这个赚钱，这一切的思考都是我锻炼脑子的养料而已。
与大家共勉。
❤1
我跟你聊的是，广州几乎没有机会这个事实，你觉得我吓唬你。
我跟你说，21年去非洲给150+万，之后是100万，昨儿财务朋友说去年给70万。这是一个事实数据，你跟我说，你觉得应该翻倍。
我跟你说，现在的高级经理和总监打七折找工作，你觉得不是，你觉得。
我跟你说，上个月有个70万的人选从长三角到珠三角工作，offer45万，你觉得你例外。
我跟你说，今年我们发布的20万不到的HR岗位，有50/60万的HR来应聘，而且快速offer上岗，你觉得他们都是loser。
你觉得猎头的每个case都是特例，你觉得你在每个事实面试都是特例。
那，咋们聊啥？
你付费让我做心理咨询了吗？我抚慰你，认同你，满足你对现实的想象，一起批判现实，理解你的过去和当下的焦虑。我共情你，我不傲慢，那，给钱呗！
我跟你说，21年去非洲给150+万，之后是100万，昨儿财务朋友说去年给70万。这是一个事实数据，你跟我说，你觉得应该翻倍。
我跟你说，现在的高级经理和总监打七折找工作，你觉得不是，你觉得。
我跟你说，上个月有个70万的人选从长三角到珠三角工作，offer45万，你觉得你例外。
我跟你说，今年我们发布的20万不到的HR岗位，有50/60万的HR来应聘，而且快速offer上岗，你觉得他们都是loser。
你觉得猎头的每个case都是特例，你觉得你在每个事实面试都是特例。
那，咋们聊啥？
你付费让我做心理咨询了吗？我抚慰你，认同你，满足你对现实的想象，一起批判现实，理解你的过去和当下的焦虑。我共情你，我不傲慢，那，给钱呗！
每当我因为摸鱼和当天的收入不匹配觉得自己不劳而获而不安时，就会想起@一只裴 对我说的，保安站那啥也不干一个月也好几千呢，你坐在那，就是你的价值
你真好，但还是感慨要是我三岁的时候就认识你多好🥹🥹🥹
你真好，但还是感慨要是我三岁的时候就认识你多好🥹🥹🥹
出来混，一定一定一定要注意口碑。
之前我的帖子大家可能也看了，一年前帮我做过副业的朋友，和我现在的合伙人，我全都是超额支付的。而且超额支付的金额都比不合时宜拖的那个工资要高……
更了解的我的人也知道，我平日里是个非常节省的人，但我觉得这种钱不应该被节约掉。
说的现实一些，你不好好做人，永远会被挂。
说的体面一些，我们做人不能把钱看得太重，别说几千块了，在「跟别人合作」这种事儿上，几万块都不算什么钱。因为更重要的是关系，是自己的良心过得去。
要相信举头三尺有神灵，相信相由心生，一旦我们因为一两千块钱开始想招儿，我们的格局也就只有那几千块钱了。而格局只有几千块钱的人，是很难赚到大钱的。
之前为什么我总说要思考「商业模式」也是这个道理，如果你总想着赚那些一笔 1 块，一笔 3 块，一笔 6 块的业务，你永远做不大。
所以真的想副业变主业，起底至少应该是 100 ，而且可持续，只有满足这两个事儿，才算能启动一个正经的副业。
好吧扯远了，我想表达的是，永远要支付更多钱给自己的身边人，这样才是一个体面的、合格的、令人信任的领导者。
我们的人生真的不差那些钱，所有体面的付出去的钱，都会用更好的方式回报给我们。
希望看得进去的人都能做成事儿，都能被别人信任和追随，当然，都能不被挂。
之前我的帖子大家可能也看了，一年前帮我做过副业的朋友，和我现在的合伙人，我全都是超额支付的。而且超额支付的金额都比不合时宜拖的那个工资要高……
更了解的我的人也知道，我平日里是个非常节省的人，但我觉得这种钱不应该被节约掉。
说的现实一些，你不好好做人，永远会被挂。
说的体面一些，我们做人不能把钱看得太重，别说几千块了，在「跟别人合作」这种事儿上，几万块都不算什么钱。因为更重要的是关系，是自己的良心过得去。
要相信举头三尺有神灵，相信相由心生，一旦我们因为一两千块钱开始想招儿，我们的格局也就只有那几千块钱了。而格局只有几千块钱的人，是很难赚到大钱的。
之前为什么我总说要思考「商业模式」也是这个道理，如果你总想着赚那些一笔 1 块，一笔 3 块，一笔 6 块的业务，你永远做不大。
所以真的想副业变主业，起底至少应该是 100 ，而且可持续，只有满足这两个事儿，才算能启动一个正经的副业。
好吧扯远了，我想表达的是，永远要支付更多钱给自己的身边人，这样才是一个体面的、合格的、令人信任的领导者。
我们的人生真的不差那些钱，所有体面的付出去的钱，都会用更好的方式回报给我们。
希望看得进去的人都能做成事儿，都能被别人信任和追随，当然，都能不被挂。
从22年离职到现在，小公司做得并不算很成功，但是能养活自己，暂时也没有什么回去打工的想法
这期间感受到要克服的困难、要学习的东西真的很多，其中业务层面只是很少的一部分，更多是怎么与不同角色的人交互
在这方面交了很多“学费”，包括但不限于收不到尾款、被挖客户、多付一点分手费等
我把它看作是成本的一部分，只要能从中吸取到教训，就不算吃亏
能更成熟地处理成年人之间的龃龉，也许是个体户的必修课吧
这期间感受到要克服的困难、要学习的东西真的很多，其中业务层面只是很少的一部分，更多是怎么与不同角色的人交互
在这方面交了很多“学费”，包括但不限于收不到尾款、被挖客户、多付一点分手费等
我把它看作是成本的一部分，只要能从中吸取到教训，就不算吃亏
能更成熟地处理成年人之间的龃龉，也许是个体户的必修课吧
👍2
经历过的人和事越多，就对人性越失望，也对人越警惕，因为你要防备他/她们什么时候咬你一口。
你对人好，千万不要想着有什么回报，也不要以为他会感谢你。因为懂得感恩的人，以我的观察，概率低于千分之一。他不背后捅你两刀，你就应该感谢老天保佑你。至于职场上的老板和员工关系来说，纯属是看运气和修行。
我在杭州做上一个公司的时候，除了几个管理者，整个公司的员工几乎都是我招的。直播间的中控，主播，直播投手，天猫运营，京东运营，助理，人事行政等等。我是大厂出来的，所以一般我给员工开工资的时候，都会偏高。
一个经验成熟的直播间中控，大家猜猜杭州九堡那边的工资是多少？ 5-6000。而且是经验丰富的中控。我招中控开了多少工资呢？9000。一个直播投手工资多少呢？真实的工资也就8000足够了，我开了12000。你是不是以为他投放技巧有多厉害？也就那样。在他来之前，抖音和快手投放都是我自己投的。我一天没干过，以前做天猫的，投产比还很好。我说了很多次，投放压根不难，用点心，是个人就会。
有个刚毕业的大专生面试中控，后来我让他做运营助理，给他开多少呢？他一开始说4500，我说行。后来他嫌少，要5500，我说行。新人刚毕业，我看他不容易，所以他说多少我都同意，只要别太离谱。我后来还特地指点他，我说你好好学，公司各种经验的人都有，好好学习提升自己，让自己值钱。如果你想学哪一块，我可以让人教你。 后来我想想，你觉得他会感谢我吗？不会的，人不要自作多情。
唯一我觉得有点不好意思的，是我招来的人事行政。公司本身事不多，所以人事行政让他一个人干了，只给他开了5500的工资。这个工资也不是我定的，是其他股东要求。
疫情期间其实工作没有那么好找，给他们提供工作机会，而且是溢价，这帮人我招来的时候，他们都知道，自己拿的工资超过了他的实力。你以为他们会感谢我吗？其实并不会。用不了几天他们就会觉得自己完全配得上这份工资。
后来公司盈利，股东开始内斗，我开始做新公司，一直到现在。这帮我招来的人有谁主动联系过我吗？所有我给开高工资的人，一个都没有。唯一主动联系过我的，反而是那个人事行政，想给我推荐业务，介绍合作。后来还说问我公司什么时候需要人事，还想来我们公司。
要知道在公司的时候，我经常请他们吃饭，教他们东西，给他们机会学习，给他们开溢价的工资，大部分人的人性就是这样。
反过来，我会对我以前的领导感恩吗？答案是，会。前段时间我还联系我前老板，要给他寄明前茶。所以我说人和人是完全不同的。你的路是越走越宽还是越走越窄，都取决于自己。
你对人好，千万不要想着有什么回报，也不要以为他会感谢你。因为懂得感恩的人，以我的观察，概率低于千分之一。他不背后捅你两刀，你就应该感谢老天保佑你。至于职场上的老板和员工关系来说，纯属是看运气和修行。
我在杭州做上一个公司的时候，除了几个管理者，整个公司的员工几乎都是我招的。直播间的中控，主播，直播投手，天猫运营，京东运营，助理，人事行政等等。我是大厂出来的，所以一般我给员工开工资的时候，都会偏高。
一个经验成熟的直播间中控，大家猜猜杭州九堡那边的工资是多少？ 5-6000。而且是经验丰富的中控。我招中控开了多少工资呢？9000。一个直播投手工资多少呢？真实的工资也就8000足够了，我开了12000。你是不是以为他投放技巧有多厉害？也就那样。在他来之前，抖音和快手投放都是我自己投的。我一天没干过，以前做天猫的，投产比还很好。我说了很多次，投放压根不难，用点心，是个人就会。
有个刚毕业的大专生面试中控，后来我让他做运营助理，给他开多少呢？他一开始说4500，我说行。后来他嫌少，要5500，我说行。新人刚毕业，我看他不容易，所以他说多少我都同意，只要别太离谱。我后来还特地指点他，我说你好好学，公司各种经验的人都有，好好学习提升自己，让自己值钱。如果你想学哪一块，我可以让人教你。 后来我想想，你觉得他会感谢我吗？不会的，人不要自作多情。
唯一我觉得有点不好意思的，是我招来的人事行政。公司本身事不多，所以人事行政让他一个人干了，只给他开了5500的工资。这个工资也不是我定的，是其他股东要求。
疫情期间其实工作没有那么好找，给他们提供工作机会，而且是溢价，这帮人我招来的时候，他们都知道，自己拿的工资超过了他的实力。你以为他们会感谢我吗？其实并不会。用不了几天他们就会觉得自己完全配得上这份工资。
后来公司盈利，股东开始内斗，我开始做新公司，一直到现在。这帮我招来的人有谁主动联系过我吗？所有我给开高工资的人，一个都没有。唯一主动联系过我的，反而是那个人事行政，想给我推荐业务，介绍合作。后来还说问我公司什么时候需要人事，还想来我们公司。
要知道在公司的时候，我经常请他们吃饭，教他们东西，给他们机会学习，给他们开溢价的工资，大部分人的人性就是这样。
反过来，我会对我以前的领导感恩吗？答案是，会。前段时间我还联系我前老板，要给他寄明前茶。所以我说人和人是完全不同的。你的路是越走越宽还是越走越窄，都取决于自己。
👍4❤1
一个事情真正被我们学会，首先是有人跟我们说过（那里有坑，你不能踩，balabala…），其次是，必须真的踩一次。前者是理论知晓，后者是实践扑街
所以要听，要看，要学习，但还要快速通往下一个失败
所以要听，要看，要学习，但还要快速通往下一个失败