如果把工作也分为自然主义和结构主义两类型，大部分人的工作其实多是自然主义类，也就是强调模仿，不必一开始研究底层的结构和规律。比如成人学英语更适合的就是多领国，在哪里用就学哪里，不必像小学生一样从新概念一到新概念四。这是一种“干中成长”的状态，一边做一边学。
但如果你要做为团队的负责人，还得是结构主义类，就得具备全局视角，明确什么是正确的策略，构建思维方式和决策体系的统一。
但如果你要做为团队的负责人，还得是结构主义类，就得具备全局视角，明确什么是正确的策略，构建思维方式和决策体系的统一。
今天面试，候选人问我，「你为什么相信你们会成为一家十亿美金的公司」（原话差不多是问我过去的履历如何证明这一点）。其实一开始给我问住了，因为去年大家揪着某几个履历非常光鲜的团队做安全性投资都给我整的有点不会了，作为一个年轻的团队我很难给出过往履历中"证明"我们会成功的点。
但过了一会儿我还是明白了我们真正的「相信」来自于何处。我们作为年轻且实干的团队，一直以来最相信的依旧是拿产品说话。而我们产品优秀的留存，特别是观察到很多用户从去年8月demo上线一直持续使用到现在，而且在我们的产品迭代下使用黏性和频率越来越高，情感浓度也越来越高（我们是一个运用AI做长期陪伴的公司），特别是，我们真的观察到有不少用户，从一开始非常抑郁、自闭、戾气很大的状态，变成了非常温柔、平和、开朗的状态，真的带来了正面的影响，而且对我们的虚拟角色有很高的认可度，看起来很愿意为它付费（虽然我们之前一直盯着产品留存之类的体验做优化，没怎么做商业化，暂时无法证明这一点）。最近海外tolan的成功也很大的证明了我们方向的潜力。
我们是从0独立探索出这一切的，年轻既是坏事（你很难从历史证明你未来会成功），也是最大的优势。我们愿意从0开始搞清楚一个事，也愿意做别人不愿意做的深活。我们是真的想把这件事拿命做成（我在公司一开始烧着我自己的钱每天只睡四个小时，也做好了把自己的积蓄在危机时刻全部顶上的准备。我的联创每天工作15个小时以上全年无休。我们团队全员每周做大量的用户访谈和行为分析，每周覆盖几十个用户），而不是来玩一下获得别人的赞赏，或者把过往的履历和经验变现。我们目前得到的产品成绩证明了我们的能力（虽然还有很多要做的，很多要学的）。在新方向的探索中，经验是最不重要甚至有负面效果的东西。真正重要的是你能不能感受用户的情绪和需求，能不能把复杂的技术变成她们需要的体验。
是的，我们一定会成为一家十亿美金的公司。
是的，我们将会为亿万人的生活带来正面的影响。
一代人会老去，总有人正年轻。
但过了一会儿我还是明白了我们真正的「相信」来自于何处。我们作为年轻且实干的团队，一直以来最相信的依旧是拿产品说话。而我们产品优秀的留存，特别是观察到很多用户从去年8月demo上线一直持续使用到现在，而且在我们的产品迭代下使用黏性和频率越来越高，情感浓度也越来越高（我们是一个运用AI做长期陪伴的公司），特别是，我们真的观察到有不少用户，从一开始非常抑郁、自闭、戾气很大的状态，变成了非常温柔、平和、开朗的状态，真的带来了正面的影响，而且对我们的虚拟角色有很高的认可度，看起来很愿意为它付费（虽然我们之前一直盯着产品留存之类的体验做优化，没怎么做商业化，暂时无法证明这一点）。最近海外tolan的成功也很大的证明了我们方向的潜力。
我们是从0独立探索出这一切的，年轻既是坏事（你很难从历史证明你未来会成功），也是最大的优势。我们愿意从0开始搞清楚一个事，也愿意做别人不愿意做的深活。我们是真的想把这件事拿命做成（我在公司一开始烧着我自己的钱每天只睡四个小时，也做好了把自己的积蓄在危机时刻全部顶上的准备。我的联创每天工作15个小时以上全年无休。我们团队全员每周做大量的用户访谈和行为分析，每周覆盖几十个用户），而不是来玩一下获得别人的赞赏，或者把过往的履历和经验变现。我们目前得到的产品成绩证明了我们的能力（虽然还有很多要做的，很多要学的）。在新方向的探索中，经验是最不重要甚至有负面效果的东西。真正重要的是你能不能感受用户的情绪和需求，能不能把复杂的技术变成她们需要的体验。
是的，我们一定会成为一家十亿美金的公司。
是的，我们将会为亿万人的生活带来正面的影响。
一代人会老去，总有人正年轻。
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三台手机三个号：
1、大号：粉丝1w+，耗时一年+，变现<1000；接受这个账号的失败，现在当成一个臭屁的朋友圈瞎记录。
2、小号：粉丝1900+，因为只发旧作品，笔记平均创作时长< 10min，变现几千；同时引流到微信，促成高客单价的PPT定制。其中对接到某头部车企，省去中间商赚差价，她觉得我好便宜😭👉达成长期合作。
3、小小号：粉丝300+，因为太容易被朋友刷到我的账号，起了一个无人知晓的账号，卖一些lowlow的信息差。起号单月变现1000+，主要引流到微信付费，有点麻烦。目前第三个月，上个月变现3000+。咋一看是稳定的被动收入，只是谁知道能卖多久呢？能赚多久算多久。
事实上，我也不觉得我的大号有多失败。
我愈发觉得自媒体最大的红利是信任杠杆，因为长期真诚的分享，大家基于我的主页会对我有一个大概的判断，而这个判断促成了合作的可能性。
现在，我准备起四个号了。如果成功变现了，我想我也有资格写一点小红书创作指南了。
1、大号：粉丝1w+，耗时一年+，变现<1000；接受这个账号的失败，现在当成一个臭屁的朋友圈瞎记录。
2、小号：粉丝1900+，因为只发旧作品，笔记平均创作时长< 10min，变现几千；同时引流到微信，促成高客单价的PPT定制。其中对接到某头部车企，省去中间商赚差价，她觉得我好便宜😭👉达成长期合作。
3、小小号：粉丝300+，因为太容易被朋友刷到我的账号，起了一个无人知晓的账号，卖一些lowlow的信息差。起号单月变现1000+，主要引流到微信付费，有点麻烦。目前第三个月，上个月变现3000+。咋一看是稳定的被动收入，只是谁知道能卖多久呢？能赚多久算多久。
事实上，我也不觉得我的大号有多失败。
我愈发觉得自媒体最大的红利是信任杠杆，因为长期真诚的分享，大家基于我的主页会对我有一个大概的判断，而这个判断促成了合作的可能性。
现在，我准备起四个号了。如果成功变现了，我想我也有资格写一点小红书创作指南了。
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来聊聊渠道和定价
渠道和定价是相互影响且制约，放在一起说~
1. 销售渠道通俗来说是产品从公司出发到抵达客户的通路，有OEM、直销、增值销售，也有经销商、批发商、零售商等。OEM与增值转售主要依靠提供增值服务来获取利润，而批发商和零售商则单纯依靠转售产品获取利润。
2. 批发商和零售商的作用主要为购买现成的产品提供便利。其他销售渠道则是混合了产品销售与增值服务的灵活组合。
3. 除了直销（产品公司直接把产品销售给客户）外，其他渠道都是间接渠道。选择间接渠道意味着产品公司不直接与客户打交道。
4. 选择对应的销售渠道，应该先思考这三个问题：（1）该渠道是否带来增值服务；（2）产品的定价和易用程度；（3）客户的购买习惯。增值渠道一般为客户提供一对一的服务（包括安装、集成、维修等），因而价格较高。不提供增值服务的产品则通常由零售终端和线上渠道销售，定价相对较低（KOL渠道拿这么分佣是不合理的，没有创造增量价值）。
5. 选择产品定价，主要考虑：（1）市面的同类产品，解决了什么问题，对应的客户愿意出价多少？（2）还没同类产品，意味着多个产品组合才能解决问题，那总价是多少？
渠道和定价是相互影响且制约，放在一起说~
1. 销售渠道通俗来说是产品从公司出发到抵达客户的通路，有OEM、直销、增值销售，也有经销商、批发商、零售商等。OEM与增值转售主要依靠提供增值服务来获取利润，而批发商和零售商则单纯依靠转售产品获取利润。
2. 批发商和零售商的作用主要为购买现成的产品提供便利。其他销售渠道则是混合了产品销售与增值服务的灵活组合。
3. 除了直销（产品公司直接把产品销售给客户）外，其他渠道都是间接渠道。选择间接渠道意味着产品公司不直接与客户打交道。
4. 选择对应的销售渠道，应该先思考这三个问题：（1）该渠道是否带来增值服务；（2）产品的定价和易用程度；（3）客户的购买习惯。增值渠道一般为客户提供一对一的服务（包括安装、集成、维修等），因而价格较高。不提供增值服务的产品则通常由零售终端和线上渠道销售，定价相对较低（KOL渠道拿这么分佣是不合理的，没有创造增量价值）。
5. 选择产品定价，主要考虑：（1）市面的同类产品，解决了什么问题，对应的客户愿意出价多少？（2）还没同类产品，意味着多个产品组合才能解决问题，那总价是多少？
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最近在看yc的课，很强烈地感觉到，AI时代的创业者，真的确实非常适合重学YC的课。。。
为什么这么说？
👉🏻过去移动互联网高速增长的时期，都是用户免费用产品，重点拉时长，最后在时长中进行变现，广告或者电商等等。
怎么打造产品似乎没有那么重要。模仿一个方向，更多是如何去竞争，如何增长获得市场份额。
👉🏻现在的AI产品，都在基于模型底层能力在找pmf。比移动互联网的产品变量更多，产品本身就有非常大的不确定性。YC在0-1阶段的产品探索方法论，尤其适合AI方向。比如：
1️⃣找方向的点子，必须是非常organic自然的，而不是空想，而聪明人总是有坏点子，没有真正理解organic。
2️⃣除了写代码和用户交流，迭代产品，其他什么都不要做。
3️⃣要做少数人love而不是多数人like的产品。这些产品早期听起来甚至像是"玩具"，但是是团队自己真正想要的产品。
字字珠玑，反思一下时间分配，做事情的方式，产品的迭代方法，不可能没有收获。。。
个人的体感是远超预期。。。也在实践中持续感悟每一点。
更多深度内容可以在这里看 https://deeply.plus/
为什么这么说？
👉🏻过去移动互联网高速增长的时期，都是用户免费用产品，重点拉时长，最后在时长中进行变现，广告或者电商等等。
怎么打造产品似乎没有那么重要。模仿一个方向，更多是如何去竞争，如何增长获得市场份额。
👉🏻现在的AI产品，都在基于模型底层能力在找pmf。比移动互联网的产品变量更多，产品本身就有非常大的不确定性。YC在0-1阶段的产品探索方法论，尤其适合AI方向。比如：
1️⃣找方向的点子，必须是非常organic自然的，而不是空想，而聪明人总是有坏点子，没有真正理解organic。
2️⃣除了写代码和用户交流，迭代产品，其他什么都不要做。
3️⃣要做少数人love而不是多数人like的产品。这些产品早期听起来甚至像是"玩具"，但是是团队自己真正想要的产品。
字字珠玑，反思一下时间分配，做事情的方式，产品的迭代方法，不可能没有收获。。。
个人的体感是远超预期。。。也在实践中持续感悟每一点。
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今天第一课，自检内容系统—找到真问题
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🫧有人说自己的动力就是赚钱，达到那个数字才算对自己的认可。我只问她如果没有价值了，难道就会被抛弃吗？尝试去善意假设，再考虑找那些想见面但又不敢见面的人，袒露自己的脆弱、担心，看看会收获什么。
🫧有人说自己好喜欢写作，好想创作，但一方面又觉得自己应该搞产品引流，一直在打架…… 我说 为什么不相信自己也可以做一个写作类的产品出来？
🫧有人说自己想找个文案的工作，很焦虑。聊完后发现，她需要的其实不是一个作品集/面试密集，而是，看见自己、客观了解自己的特质、优势，再推出一个适合自己的工作画像。
而非再一次，把自己塞在别人的要求里。
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🫧有人说自己的动力就是赚钱，达到那个数字才算对自己的认可。我只问她如果没有价值了，难道就会被抛弃吗？尝试去善意假设，再考虑找那些想见面但又不敢见面的人，袒露自己的脆弱、担心，看看会收获什么。
🫧有人说自己好喜欢写作，好想创作，但一方面又觉得自己应该搞产品引流，一直在打架…… 我说 为什么不相信自己也可以做一个写作类的产品出来？
🫧有人说自己想找个文案的工作，很焦虑。聊完后发现，她需要的其实不是一个作品集/面试密集，而是，看见自己、客观了解自己的特质、优势，再推出一个适合自己的工作画像。
而非再一次，把自己塞在别人的要求里。
我斗胆说一个暴论：我感觉播客本身就不该能赚到什么钱…
因为这世界上的钱本身就是有产出成本的。
你拍一条口播短视频，10w 播放非常好。
如果你坐在车里拍口播短视频，就更容易爆。
如果你坐在劳斯莱斯里拍口播短视频，就更容易爆了。
如果你用情景表演来展示知识，就更容易爆了。
何同学为什么能火？除了 idea 好以外，早期难道不是因为有非常多【耗时耗力】的【工程】和【剪辑】么？
你到底投入了多少，观众是有 sense 的。
然后我们聊聊播客。
首先从产出难度和形式上，它就比视频要简单，这毋容置疑吧。不需要字幕，不需要加那么多特效，最多叠个几轨音频。
然后就是内容量，一个小时的电影和一个小时的音频，信息量传递天然就是有局限性的，我听播客不多，我觉得我最喜欢的就是《半拿铁》，这真是看得出认真准备了的，我能津津有味地听一个多小时。
其它的闲唠嗑类的播客，我真的听不下去。
所以很多人听播客，就是解闷儿，就是让家里有个“声音”，比如我就只有在开高速的时候才听，这是唯一的场景。
那它……凭啥能赚钱呢？
就好比小时候都是听收音机，长大了看电视，再往后玩游戏，玩到后面都 AR VR 了，我们与「信息」的交互越来越深入和复杂，我们的「感受」也越来越真实。
「纯粹刺激听力」本来就不该能赚到什么钱。
——
当然很多人会说：我做播客就不是为了赚钱！
好吧，那跟我说的也不冲突。只不过很多做播客的人，自己真的要承认这一点就好了。毕竟我是发在「副业探索小分队」里的。
为了情怀、品牌或单纯提供另一种陪伴形式而去做播客我是很认可的，或许未来我也会做。
但我觉得很多人真别误会了这个东西。
有名气的人拉💩都有人看，没名气的人跳楼都没人关注。
因为这世界上的钱本身就是有产出成本的。
你拍一条口播短视频，10w 播放非常好。
如果你坐在车里拍口播短视频，就更容易爆。
如果你坐在劳斯莱斯里拍口播短视频，就更容易爆了。
如果你用情景表演来展示知识，就更容易爆了。
何同学为什么能火？除了 idea 好以外，早期难道不是因为有非常多【耗时耗力】的【工程】和【剪辑】么？
你到底投入了多少，观众是有 sense 的。
然后我们聊聊播客。
首先从产出难度和形式上，它就比视频要简单，这毋容置疑吧。不需要字幕，不需要加那么多特效，最多叠个几轨音频。
然后就是内容量，一个小时的电影和一个小时的音频，信息量传递天然就是有局限性的，我听播客不多，我觉得我最喜欢的就是《半拿铁》，这真是看得出认真准备了的，我能津津有味地听一个多小时。
其它的闲唠嗑类的播客，我真的听不下去。
所以很多人听播客，就是解闷儿，就是让家里有个“声音”，比如我就只有在开高速的时候才听，这是唯一的场景。
那它……凭啥能赚钱呢？
就好比小时候都是听收音机，长大了看电视，再往后玩游戏，玩到后面都 AR VR 了，我们与「信息」的交互越来越深入和复杂，我们的「感受」也越来越真实。
「纯粹刺激听力」本来就不该能赚到什么钱。
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当然很多人会说：我做播客就不是为了赚钱！
好吧，那跟我说的也不冲突。只不过很多做播客的人，自己真的要承认这一点就好了。毕竟我是发在「副业探索小分队」里的。
为了情怀、品牌或单纯提供另一种陪伴形式而去做播客我是很认可的，或许未来我也会做。
但我觉得很多人真别误会了这个东西。
有名气的人拉💩都有人看，没名气的人跳楼都没人关注。
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我到今年的一个体感是中小企业，真的很难很难。
员工们要是能相互体谅下的话，就相互体谅下吧。
我们公司，从去年下半年就不断的追款账期的客户，真的很难回款。
无论是政府，央国企，还是民企，都出现了不同程度的拖延。有的甚至是想要直接抹掉、赖掉不付款。
而这种情况下，是属于一种不健康的经营环境的。「不仅仅说针对我司的情况」
这个环境下，有非常多的行业和企业，都有着无法回款的情况。那对于企业来说，一方面要想办法去回款；一方面当前这个环境前端营收又上不去。
所以很多老板折腾着折腾着，就处于「来不起」的状态。
我相信不是我一家企业这样，只是我写出来了而已。😅
员工们要是能相互体谅下的话，就相互体谅下吧。
我们公司，从去年下半年就不断的追款账期的客户，真的很难回款。
无论是政府，央国企，还是民企，都出现了不同程度的拖延。有的甚至是想要直接抹掉、赖掉不付款。
而这种情况下，是属于一种不健康的经营环境的。「不仅仅说针对我司的情况」
这个环境下，有非常多的行业和企业，都有着无法回款的情况。那对于企业来说，一方面要想办法去回款；一方面当前这个环境前端营收又上不去。
所以很多老板折腾着折腾着，就处于「来不起」的状态。
我相信不是我一家企业这样，只是我写出来了而已。😅
再聊聊如果我做播客，以纯粹经营的视角，会怎么赚钱。
首先播客应该只是引流品，有且只有这一种可能性。
传递一些精神、知识、感悟、用这些东西把人吸引到平台里，然后卖些什么。
我还是老逻辑，不要把接广告当作完全救命的营销手段，刘飞的《半拿铁·西游》系列我非常非常喜欢，感觉大家的认可度也很高，这都接不到啥广告……必须付费才能听……
这还是名人名篇高质量播客了，所以变现模式肯定不能靠别人。
所以一旦把播客只是当作「引流品」，其实答案就很清晰了，它后面必须要接上一些什么。
可以是课，可以是引流品后面衔接的一个营，当然也可以是一个交流社群，还可以是一个独立开发的 app ，甚至《三五环》后面不也接了个茶叶吗？
越活到后面其实越发现，世界是一个唯心主义的世界，播客就是音频，摆在你面前，但你怎么看待它，会影响它如何给你带来价值。
你把它当「交付」，它就能赔死你，除非你质量高到离谱，别人听 4 分钟就愿意为你付费，但我作为一个普通人如果这么做，肯定肯定绝对绝对赚不到什么大钱。。。。。
而你把它当「引流品」，它就能给你带来流量，承接你的转化。
所以一切的核心都在于那个「利润产品」是什么。只要你有「利润产品」，前端可以有无穷尽的玩法，短视频、长视频、地推、播客、甚至你跑出去裸奔都行，只要能引流，引到你的利润产品上，就能赚钱。
这个是商业模式。我觉得很重要。每个想赚钱的人都应该思考明白。
——
请注意，我说的一切都是「经营视角」，是给一些想赚钱的人提供一些思路，别怪我太营销 / 赚钱导向，因为我讨论的场景不同。
——
然后再讨论讨论如果我做播客，我想怎么做。
坦诚讲，我可能连「引流品」都不会定义，它就是纯粹的「兴趣」，纯粹是因为我「想说话」，就有一个说话的平台，让大家可以听到，就好了。
就好比我写日更，450 篇了，我大概赚个 2000 块吧，我也是都捐出去的，因为我对它的定位就是「满足表达欲」，只有这样才是最轻松的。
一个人越是功利越容易变形。不功利就是纯粹的自己。
所以即便我分享我关于播客赚钱的建议，但我其实也不想拿这个赚钱，这一切的思考都是我锻炼脑子的养料而已。
与大家共勉。
首先播客应该只是引流品，有且只有这一种可能性。
传递一些精神、知识、感悟、用这些东西把人吸引到平台里，然后卖些什么。
我还是老逻辑，不要把接广告当作完全救命的营销手段，刘飞的《半拿铁·西游》系列我非常非常喜欢，感觉大家的认可度也很高，这都接不到啥广告……必须付费才能听……
这还是名人名篇高质量播客了，所以变现模式肯定不能靠别人。
所以一旦把播客只是当作「引流品」，其实答案就很清晰了，它后面必须要接上一些什么。
可以是课，可以是引流品后面衔接的一个营，当然也可以是一个交流社群，还可以是一个独立开发的 app ，甚至《三五环》后面不也接了个茶叶吗？
越活到后面其实越发现，世界是一个唯心主义的世界，播客就是音频，摆在你面前，但你怎么看待它，会影响它如何给你带来价值。
你把它当「交付」，它就能赔死你，除非你质量高到离谱，别人听 4 分钟就愿意为你付费，但我作为一个普通人如果这么做，肯定肯定绝对绝对赚不到什么大钱。。。。。
而你把它当「引流品」，它就能给你带来流量，承接你的转化。
所以一切的核心都在于那个「利润产品」是什么。只要你有「利润产品」，前端可以有无穷尽的玩法，短视频、长视频、地推、播客、甚至你跑出去裸奔都行，只要能引流，引到你的利润产品上，就能赚钱。
这个是商业模式。我觉得很重要。每个想赚钱的人都应该思考明白。
——
请注意，我说的一切都是「经营视角」，是给一些想赚钱的人提供一些思路，别怪我太营销 / 赚钱导向，因为我讨论的场景不同。
——
然后再讨论讨论如果我做播客，我想怎么做。
坦诚讲，我可能连「引流品」都不会定义，它就是纯粹的「兴趣」，纯粹是因为我「想说话」，就有一个说话的平台，让大家可以听到，就好了。
就好比我写日更，450 篇了，我大概赚个 2000 块吧，我也是都捐出去的，因为我对它的定位就是「满足表达欲」，只有这样才是最轻松的。
一个人越是功利越容易变形。不功利就是纯粹的自己。
所以即便我分享我关于播客赚钱的建议，但我其实也不想拿这个赚钱，这一切的思考都是我锻炼脑子的养料而已。
与大家共勉。
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我跟你聊的是，广州几乎没有机会这个事实，你觉得我吓唬你。
我跟你说，21年去非洲给150+万，之后是100万，昨儿财务朋友说去年给70万。这是一个事实数据，你跟我说，你觉得应该翻倍。
我跟你说，现在的高级经理和总监打七折找工作，你觉得不是，你觉得。
我跟你说，上个月有个70万的人选从长三角到珠三角工作，offer45万，你觉得你例外。
我跟你说，今年我们发布的20万不到的HR岗位，有50/60万的HR来应聘，而且快速offer上岗，你觉得他们都是loser。
你觉得猎头的每个case都是特例，你觉得你在每个事实面试都是特例。
那，咋们聊啥？
你付费让我做心理咨询了吗？我抚慰你，认同你，满足你对现实的想象，一起批判现实，理解你的过去和当下的焦虑。我共情你，我不傲慢，那，给钱呗！
我跟你说，21年去非洲给150+万，之后是100万，昨儿财务朋友说去年给70万。这是一个事实数据，你跟我说，你觉得应该翻倍。
我跟你说，现在的高级经理和总监打七折找工作，你觉得不是，你觉得。
我跟你说，上个月有个70万的人选从长三角到珠三角工作，offer45万，你觉得你例外。
我跟你说，今年我们发布的20万不到的HR岗位，有50/60万的HR来应聘，而且快速offer上岗，你觉得他们都是loser。
你觉得猎头的每个case都是特例，你觉得你在每个事实面试都是特例。
那，咋们聊啥？
你付费让我做心理咨询了吗？我抚慰你，认同你，满足你对现实的想象，一起批判现实，理解你的过去和当下的焦虑。我共情你，我不傲慢，那，给钱呗！