最近持续从0-1构建理解框架的Meta- Question：
1. 价格是什么 -> 货币如何贯穿广义的组织系统 -> 如何定价
2. 交易是什么 -> 交易过程中的博弈是什么 -> 如何制定交易策略
3. 人是如何决策的 -> 如何构建自己思想和对方思想的翻译模块 -> 如何具体商务（表达和引导，说服）
上述三个问题也互相换换相扣
1. 价格是什么 -> 货币如何贯穿广义的组织系统 -> 如何定价
2. 交易是什么 -> 交易过程中的博弈是什么 -> 如何制定交易策略
3. 人是如何决策的 -> 如何构建自己思想和对方思想的翻译模块 -> 如何具体商务（表达和引导，说服）
上述三个问题也互相换换相扣
最近最大的成长，是从潜意识里的低价逻辑里逃出来了
人做决策永远不是在看出价的高低，这种想法只会带来以下恶劣的作用：
1. 无法真正进入一个循环，给客户和自己带来持续的价值，自己卷自己，卷到危险线
2. 谈判沟通过程中，侧重于描述自己的底线，到最后底线真的被暴露出来，因此无机会再有溢价空间争取额外利润，以维持体系发展
3. 没有真正关注用户的需求和市场情况，到最后也许低价也无法成交，因为往下无限控制价格，你会有意降低承诺范围，直到彻底离开了客户的价值需求范围。
人做决策，更多应该是这样的一个过程：
1. 对内心的需求本身就存在一个主观概念上的价值锚点（一般都很抽象），我们要做的事情，是将交付的实际内容通过某种方式，让用户能最终直观把交付和主观锚点结合到一起。你可以叫它品牌，可以叫它情绪价值，也可以叫它信任，都可以。
2. 随后用户会面临很多候选，这些候选在同时基于价值锚点传递两个额外信息：我能进一步基于你的价值锚点，去上下浮动多少，这个对应价值高低；以及我的报价是多少，这个对应价格高低
3. 用户决策，一个是我实际需要多少价值，另外一个是我的付费能力是多少，最后则是性价比；如果再加一个，还有冲动
低价，只是其中很少很少很少很少的一个环节；
低价，只在价值非常明确单一上游情况下，会成为主旋律。比如原材料，或者Token成本
对应的交易沟通策略则是：
1）构建足够强的价值信任
2）摆出来相比于市场足够的差异点和定价
3）询问是否成交，如果不成交，看看是否1）有传递清晰，2整体是否合理。12都没问题还不成交，那就是客户自己的问题（比如不是合适交易对手），否则就一定会达成交易
另外：
这里12的合理性，以及2概念存在基础，以及交易效率，其实进一步的，都来自于市场的存在。市场是个客体，我们要尊重它，要重视它。
交易不是1-1的过程，而是1-N-1的过程。
人做决策永远不是在看出价的高低，这种想法只会带来以下恶劣的作用：
1. 无法真正进入一个循环，给客户和自己带来持续的价值，自己卷自己，卷到危险线
2. 谈判沟通过程中，侧重于描述自己的底线，到最后底线真的被暴露出来，因此无机会再有溢价空间争取额外利润，以维持体系发展
3. 没有真正关注用户的需求和市场情况，到最后也许低价也无法成交，因为往下无限控制价格，你会有意降低承诺范围，直到彻底离开了客户的价值需求范围。
人做决策，更多应该是这样的一个过程：
1. 对内心的需求本身就存在一个主观概念上的价值锚点（一般都很抽象），我们要做的事情，是将交付的实际内容通过某种方式，让用户能最终直观把交付和主观锚点结合到一起。你可以叫它品牌，可以叫它情绪价值，也可以叫它信任，都可以。
2. 随后用户会面临很多候选，这些候选在同时基于价值锚点传递两个额外信息：我能进一步基于你的价值锚点，去上下浮动多少，这个对应价值高低；以及我的报价是多少，这个对应价格高低
3. 用户决策，一个是我实际需要多少价值，另外一个是我的付费能力是多少，最后则是性价比；如果再加一个，还有冲动
低价，只是其中很少很少很少很少的一个环节；
低价，只在价值非常明确单一上游情况下，会成为主旋律。比如原材料，或者Token成本
对应的交易沟通策略则是：
1）构建足够强的价值信任
2）摆出来相比于市场足够的差异点和定价
3）询问是否成交，如果不成交，看看是否1）有传递清晰，2整体是否合理。12都没问题还不成交，那就是客户自己的问题（比如不是合适交易对手），否则就一定会达成交易
另外：
这里12的合理性，以及2概念存在基础，以及交易效率，其实进一步的，都来自于市场的存在。市场是个客体，我们要尊重它，要重视它。
交易不是1-1的过程，而是1-N-1的过程。
我有一个想法，之前也和朋友们简单交流讨论过。希望这两个月能让这个想法run出一个具体落地的活动。也欢迎北京感兴趣的朋友随时connect我，线下交流。
AI的出现，让技术的门槛变低，代码能力不再稀缺，代码工程正在从稀缺技能转化成基础设施；
未来企业里的「CTO」应该更像是「架构师」的角色，核心价值从「编码能力」转向「架构思维➕商业洞察」的复合能力。企业里的每一个角色都要考虑市场，用户，赚钱。
AI的出现，让技术的门槛变低，代码能力不再稀缺，代码工程正在从稀缺技能转化成基础设施；
未来企业里的「CTO」应该更像是「架构师」的角色，核心价值从「编码能力」转向「架构思维➕商业洞察」的复合能力。企业里的每一个角色都要考虑市场，用户，赚钱。
为什么我对AI做法律咨询服务如此坚定？因为有一个场景一直深深地刻在我的脑海里。我大学毕业后在南京日报做记者，跑法院条口，第一次去的法院是南京市下关区法院（现在已经合并进鼓楼区）。下关区法院在长江边上的三汊河，当时很偏远，一幢四层小楼，法院旁边是一排低矮的小平房，开了四五家律师事务所和法律咨询门店。我每次去都会看见很多人在小平房外左右徘徊：想进去问，又不知道会怎么收费；不问，心里又感觉毛毛躁躁慌慌张张。只要我采访不是很紧急，很多时候我都会在门口和他们聊几句，问问他们咋回事，能帮一个是一个，我记得我还帮不少人在法院门口的台阶上改过起诉状，让他们再拿着去打印店让人家电脑修改，再重新打印。我们中国是一个14亿人口的大国，很多人其实并不知道，我们直到今天，在法院开庭审理的案件中有4/5的案件并没有律师参与，我们的法治之路还任重道远！我们在法院打官司的老百姓，最需要像律宇宙这样的AI法律顾问，随时随地为他们提供法律咨询服务，完全免费，不清楚的地方问一下，搞不懂的地方聊一聊。我认为法律维权应该和生命权、健康权、教育权一样，是一种“天赋人权”。律宇宙如果未来能ipo上市，我会从我的股份里捐赠一部分，成立一个NGO公益基金会，专门致力于推动AI法律垂直大模型的持续研究和创新探索。
看到越来越多的女生去做销售，去面对市场，去挣钱，去面对世界，了解世界，感觉好好。
这才是真实的世界，也是社会人，应该做的事。
不要所有的动作都服务于婚育，别所有的决策都为了找对象or家庭。
作为成年人，收入，经济能力是非常重要的。有了它，我们才有自由，才有更多选择。
没有自由没有选择的人，才会一切动作都服务于婚育，就像学历崇拜一样。
这才是真实的世界，也是社会人，应该做的事。
不要所有的动作都服务于婚育，别所有的决策都为了找对象or家庭。
作为成年人，收入，经济能力是非常重要的。有了它，我们才有自由，才有更多选择。
没有自由没有选择的人，才会一切动作都服务于婚育，就像学历崇拜一样。
还有一个招聘事实就是，想在职场待更久，想发展得更好，就一定是，换工作地点，也就是跟着工作机会走。
去年一百万的人选，他已经是留法且在法国工作回来的，大外资背景了，在父母（有很强家底）➕伴侣的支持下，那么他的工作就一直在家乡么？他喜欢的城市吗？没有，应该说，基于他的条件他换了几个城市工作，所以晋升很快，钱也多。
再说一遍，我不认为钱是唯一，钱非常重要。
他大概38岁，工作过的地方:法国，广州，台湾，杭州，深圳，香港。
我还想表达一点，普通家庭的人不是不想异地，而是根本没法异地工作，因为父母没有安全感，帮不了太多，而且往往是拖后腿的，再来伴侣带娃不工作（因为父母不帮忙，也没法请保姆），自己被拖着绑着所以走不开，不分男女。所以，真的，普通家庭的职场人晋升和发展是非常非常有限的，能挣到的钱是非常非常有限的。
所以，每次对方回复说，家里孩子太小，没办法异地，我不认为这是对方的自由或者意愿，是不得不，是没得选。我更不会认为这是以家庭为重，因为，如果你有足够厚的家底--经济基础和人力资源就可以每周飞，或者把家人接过来都行。
去年一百万的人选，他已经是留法且在法国工作回来的，大外资背景了，在父母（有很强家底）➕伴侣的支持下，那么他的工作就一直在家乡么？他喜欢的城市吗？没有，应该说，基于他的条件他换了几个城市工作，所以晋升很快，钱也多。
再说一遍，我不认为钱是唯一，钱非常重要。
他大概38岁，工作过的地方:法国，广州，台湾，杭州，深圳，香港。
我还想表达一点，普通家庭的人不是不想异地，而是根本没法异地工作，因为父母没有安全感，帮不了太多，而且往往是拖后腿的，再来伴侣带娃不工作（因为父母不帮忙，也没法请保姆），自己被拖着绑着所以走不开，不分男女。所以，真的，普通家庭的职场人晋升和发展是非常非常有限的，能挣到的钱是非常非常有限的。
所以，每次对方回复说，家里孩子太小，没办法异地，我不认为这是对方的自由或者意愿，是不得不，是没得选。我更不会认为这是以家庭为重，因为，如果你有足够厚的家底--经济基础和人力资源就可以每周飞，或者把家人接过来都行。
❤1
🎓可能也算命中注定
阿里600天毕业纪念日
校招本科进阿里，既努力又幸运
感恩所有包容与栽培
想成为的人很多
从没认真问过自己
想做什么样的人
对我的好 子炎都记着
若有朝一日做出了点不一样的事情
来日加倍还。
人还是要做热爱/有生命力的事情
做段时间自己➕自己的产品经理
“做自己的路从来不平坦”
（小牌牌+1
阿里600天毕业纪念日
校招本科进阿里，既努力又幸运
感恩所有包容与栽培
想成为的人很多
从没认真问过自己
想做什么样的人
对我的好 子炎都记着
若有朝一日做出了点不一样的事情
来日加倍还。
人还是要做热爱/有生命力的事情
做段时间自己➕自己的产品经理
“做自己的路从来不平坦”
（小牌牌+1
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