离开职场单干真的很有意思。
最开始是先探索自己擅长什么、认可什么，找到内心真正想做的那件事，哪怕不给我钱也想做的那种。
然后搭建自己的产品，从MVP开始，边收集反馈边迭代，每次都比之前优化一点点。
接下来就研究成交，怎么拿捏用户痛点、怎么突出产品价值、用什么样话术、海报怎么设计、文案怎么写。
学到的东西可比上班多太多：运营、产品、用户研究、营销、销售、设计……
以及，还有个更大的收获，在这个过程中我发现自己到底对什么职位更感兴趣、做起来更得心应手，万一将来被迫要回职场还不想回老本行，也有了新思路。
最开始是先探索自己擅长什么、认可什么，找到内心真正想做的那件事，哪怕不给我钱也想做的那种。
然后搭建自己的产品，从MVP开始，边收集反馈边迭代，每次都比之前优化一点点。
接下来就研究成交，怎么拿捏用户痛点、怎么突出产品价值、用什么样话术、海报怎么设计、文案怎么写。
学到的东西可比上班多太多：运营、产品、用户研究、营销、销售、设计……
以及，还有个更大的收获，在这个过程中我发现自己到底对什么职位更感兴趣、做起来更得心应手，万一将来被迫要回职场还不想回老本行，也有了新思路。
我是个对反馈很敏感的人，只能夸，不能批评，所以如果我做出的产品不够好，被吐槽了，很容易把问题引到自己身上，觉得是自己让人失望了，接着就会焦虑不安
做消费品更是，一旦听到吐槽的声音，焦虑指数成倍提高，我会把单个问题的危害性放大，接着开始焦虑库存，焦虑交付是不是道义的，焦虑品牌口碑，感觉就是天塌了要完了
也知道这样不好，但一时半会儿改不了，再说吧
做消费品更是，一旦听到吐槽的声音，焦虑指数成倍提高，我会把单个问题的危害性放大，接着开始焦虑库存，焦虑交付是不是道义的，焦虑品牌口碑，感觉就是天塌了要完了
也知道这样不好，但一时半会儿改不了，再说吧
替你们试过了，创业、独立开发最难的不是开发、不是方向、不是商业、不是运营，是自我管理，是孤独
在出发之前我考虑了所有可能遇到的问题，包括孤独，最近感觉还是被这个折腾的够呛🥲
这种孤独是那种关于在这件事情上的无人沟通
小时候我学过素描有过自己画画的经历，高考有长时间一个人学习复读的经历，大学后半段为了考研有过很长时间搬离学校自己住的经历，这些经验让我以为可以轻松对应孤独
但错了，我忽略了一点，以上这些经验再怎么长时间一个人，都是在一个框架之下有一个成熟的目标和范式，老师圈好的习题，课本规划好的章节，学校定好的时间，试卷给好的答案
独立开发，这些目标和范式统统不见了，你独自面对市场，独自做产品决策，独自面对运营过程中的一切问题，所有的事情没有答案，你要自己给自己答案，没有人给你定时间，没有人给你圈重点，没有人给你review 决策，在这件事情上无人沟通，太绝了
世界上没有真正的感同身受，我要是没干这个之前，大概率就是看过了，自以为懂了，肯定没法真正理解上边这段话
在出发之前我考虑了所有可能遇到的问题，包括孤独，最近感觉还是被这个折腾的够呛🥲
这种孤独是那种关于在这件事情上的无人沟通
小时候我学过素描有过自己画画的经历，高考有长时间一个人学习复读的经历，大学后半段为了考研有过很长时间搬离学校自己住的经历，这些经验让我以为可以轻松对应孤独
但错了，我忽略了一点，以上这些经验再怎么长时间一个人，都是在一个框架之下有一个成熟的目标和范式，老师圈好的习题，课本规划好的章节，学校定好的时间，试卷给好的答案
独立开发，这些目标和范式统统不见了，你独自面对市场，独自做产品决策，独自面对运营过程中的一切问题，所有的事情没有答案，你要自己给自己答案，没有人给你定时间，没有人给你圈重点，没有人给你review 决策，在这件事情上无人沟通，太绝了
世界上没有真正的感同身受，我要是没干这个之前，大概率就是看过了，自以为懂了，肯定没法真正理解上边这段话
我没试过一天挣十万，不知道一天十万是什么感觉，我知道人类的悲喜有相似的一面，那就是贪嗔痴，虚荣。我估计一天十万的人，每天也很焦虑，想挣更多或者怕挣得不多，想着怎么存钱不花或者使劲花，怎么告诉别人自己每天十万或者假装自己没有十万……
🤡2
最近持续从0-1构建理解框架的Meta- Question：
1. 价格是什么 -> 货币如何贯穿广义的组织系统 -> 如何定价
2. 交易是什么 -> 交易过程中的博弈是什么 -> 如何制定交易策略
3. 人是如何决策的 -> 如何构建自己思想和对方思想的翻译模块 -> 如何具体商务（表达和引导，说服）
上述三个问题也互相换换相扣
1. 价格是什么 -> 货币如何贯穿广义的组织系统 -> 如何定价
2. 交易是什么 -> 交易过程中的博弈是什么 -> 如何制定交易策略
3. 人是如何决策的 -> 如何构建自己思想和对方思想的翻译模块 -> 如何具体商务（表达和引导，说服）
上述三个问题也互相换换相扣
最近最大的成长，是从潜意识里的低价逻辑里逃出来了
人做决策永远不是在看出价的高低，这种想法只会带来以下恶劣的作用：
1. 无法真正进入一个循环，给客户和自己带来持续的价值，自己卷自己，卷到危险线
2. 谈判沟通过程中，侧重于描述自己的底线，到最后底线真的被暴露出来，因此无机会再有溢价空间争取额外利润，以维持体系发展
3. 没有真正关注用户的需求和市场情况，到最后也许低价也无法成交，因为往下无限控制价格，你会有意降低承诺范围，直到彻底离开了客户的价值需求范围。
人做决策，更多应该是这样的一个过程：
1. 对内心的需求本身就存在一个主观概念上的价值锚点（一般都很抽象），我们要做的事情，是将交付的实际内容通过某种方式，让用户能最终直观把交付和主观锚点结合到一起。你可以叫它品牌，可以叫它情绪价值，也可以叫它信任，都可以。
2. 随后用户会面临很多候选，这些候选在同时基于价值锚点传递两个额外信息：我能进一步基于你的价值锚点，去上下浮动多少，这个对应价值高低；以及我的报价是多少，这个对应价格高低
3. 用户决策，一个是我实际需要多少价值，另外一个是我的付费能力是多少，最后则是性价比；如果再加一个，还有冲动
低价，只是其中很少很少很少很少的一个环节；
低价，只在价值非常明确单一上游情况下，会成为主旋律。比如原材料，或者Token成本
对应的交易沟通策略则是：
1）构建足够强的价值信任
2）摆出来相比于市场足够的差异点和定价
3）询问是否成交，如果不成交，看看是否1）有传递清晰，2整体是否合理。12都没问题还不成交，那就是客户自己的问题（比如不是合适交易对手），否则就一定会达成交易
另外：
这里12的合理性，以及2概念存在基础，以及交易效率，其实进一步的，都来自于市场的存在。市场是个客体，我们要尊重它，要重视它。
交易不是1-1的过程，而是1-N-1的过程。
人做决策永远不是在看出价的高低，这种想法只会带来以下恶劣的作用：
1. 无法真正进入一个循环，给客户和自己带来持续的价值，自己卷自己，卷到危险线
2. 谈判沟通过程中，侧重于描述自己的底线，到最后底线真的被暴露出来，因此无机会再有溢价空间争取额外利润，以维持体系发展
3. 没有真正关注用户的需求和市场情况，到最后也许低价也无法成交，因为往下无限控制价格，你会有意降低承诺范围，直到彻底离开了客户的价值需求范围。
人做决策，更多应该是这样的一个过程：
1. 对内心的需求本身就存在一个主观概念上的价值锚点（一般都很抽象），我们要做的事情，是将交付的实际内容通过某种方式，让用户能最终直观把交付和主观锚点结合到一起。你可以叫它品牌，可以叫它情绪价值，也可以叫它信任，都可以。
2. 随后用户会面临很多候选，这些候选在同时基于价值锚点传递两个额外信息：我能进一步基于你的价值锚点，去上下浮动多少，这个对应价值高低；以及我的报价是多少，这个对应价格高低
3. 用户决策，一个是我实际需要多少价值，另外一个是我的付费能力是多少，最后则是性价比；如果再加一个，还有冲动
低价，只是其中很少很少很少很少的一个环节；
低价，只在价值非常明确单一上游情况下，会成为主旋律。比如原材料，或者Token成本
对应的交易沟通策略则是：
1）构建足够强的价值信任
2）摆出来相比于市场足够的差异点和定价
3）询问是否成交，如果不成交，看看是否1）有传递清晰，2整体是否合理。12都没问题还不成交，那就是客户自己的问题（比如不是合适交易对手），否则就一定会达成交易
另外：
这里12的合理性，以及2概念存在基础，以及交易效率，其实进一步的，都来自于市场的存在。市场是个客体，我们要尊重它，要重视它。
交易不是1-1的过程，而是1-N-1的过程。
我有一个想法，之前也和朋友们简单交流讨论过。希望这两个月能让这个想法run出一个具体落地的活动。也欢迎北京感兴趣的朋友随时connect我，线下交流。
AI的出现，让技术的门槛变低，代码能力不再稀缺，代码工程正在从稀缺技能转化成基础设施；
未来企业里的「CTO」应该更像是「架构师」的角色，核心价值从「编码能力」转向「架构思维➕商业洞察」的复合能力。企业里的每一个角色都要考虑市场，用户，赚钱。
AI的出现，让技术的门槛变低，代码能力不再稀缺，代码工程正在从稀缺技能转化成基础设施；
未来企业里的「CTO」应该更像是「架构师」的角色，核心价值从「编码能力」转向「架构思维➕商业洞察」的复合能力。企业里的每一个角色都要考虑市场，用户，赚钱。