聊一聊我这两天经历的一个案子，顺便分享一下。
事情是这样的：
·我们这边有一个品牌的客户，近期需要做一个类似AI数字人+接入AI模型的项目。
·我们公司呢，不做这块儿，于是我们找了一个第三方来对接。
·整个项目的执行费用大概在60万到80万之间。
·我在其中只是扮演了一个串联介绍的角色，可以理解为“掮客”。
在整个过程中，比如发报价表或其他资料，我们基本没有参与，「都是让第三方直接对接品牌方了」。
但由于我们和品牌方之间的关系比较好，第三方的公司，还是希望我们这边去对接和沟通，这样签约率估计要高一些。
但这里有一个非常关键，且非常有趣的，想分享一下。
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【人和人之间的关系应该是一种价值的连接，这种价值可以是利益价值，也可以是情感价值。】
不管是哪种价值，都应该与对方相关。
比如，现在第三方公司有求于我们，那么在对接的过程中，他的所有沟通内容都应该是围绕{与我相关的价值展开}。
说得直白一点，
1️⃣ 利益价值：
- 单子拿下来后，能给我多少好处费？或者说，问问我近期有没有空，能不能请我吃顿饭？
- 退一步，直接给我买点东西，送点东西给我啥的
- （我并不会收，但是有这个动作和没这个动作不一样）
2️⃣ 情感价值：
- 要么就是夸我，比如说我多厉害，这种单子都能对接到之类的。
- 要么就是，说点，比如“如果单子能顺利拿下，真的帮了公司很大的忙，十分十分感谢你的帮助。” 之类的
还是上面说的我并不一定就贪慕虚荣，但说这个话，和不说这个话是两码事。
但实际情况是，
- 他在沟通中表现得非常自我，只关心他的单子能不能拿下来。
- 没有提过上面所说的任何一点【与我相关】的。
从我的角度来说，
- 单子拿不下来跟我有什么关系？
- 我凭什么要帮你拿下这个单子呢？
我们这边，也经常会有一些合作渠道，每次他们介绍来一个客户，我们在分析完成本利润之后，会直接给对方电话说一下单子的情况，然后直接说分多少给到对方。
绝大部分渠道，都会直接收的。放心，人民币，没有谁不爱。可能个别的，的确也不收，对方不收，要么就是觉得这点钱少，大家情感在那里，谈钱伤感情而已。
但，单子成了，我们要不发个小红包，要么买点生鲜礼物之类的。
同时，所有的合作渠道，我们逢年过节，对应的礼物和心意的表达不会少。
所以啊，高级的销售是有技巧、策略和方法的，当然，除开这些，最重要的是真心的考虑到他人。
事情是这样的：
·我们这边有一个品牌的客户，近期需要做一个类似AI数字人+接入AI模型的项目。
·我们公司呢，不做这块儿，于是我们找了一个第三方来对接。
·整个项目的执行费用大概在60万到80万之间。
·我在其中只是扮演了一个串联介绍的角色，可以理解为“掮客”。
在整个过程中，比如发报价表或其他资料，我们基本没有参与，「都是让第三方直接对接品牌方了」。
但由于我们和品牌方之间的关系比较好，第三方的公司，还是希望我们这边去对接和沟通，这样签约率估计要高一些。
但这里有一个非常关键，且非常有趣的，想分享一下。
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【人和人之间的关系应该是一种价值的连接，这种价值可以是利益价值，也可以是情感价值。】
不管是哪种价值，都应该与对方相关。
比如，现在第三方公司有求于我们，那么在对接的过程中，他的所有沟通内容都应该是围绕{与我相关的价值展开}。
说得直白一点，
1️⃣ 利益价值：
- 单子拿下来后，能给我多少好处费？或者说，问问我近期有没有空，能不能请我吃顿饭？
- 退一步，直接给我买点东西，送点东西给我啥的
- （我并不会收，但是有这个动作和没这个动作不一样）
2️⃣ 情感价值：
- 要么就是夸我，比如说我多厉害，这种单子都能对接到之类的。
- 要么就是，说点，比如“如果单子能顺利拿下，真的帮了公司很大的忙，十分十分感谢你的帮助。” 之类的
还是上面说的我并不一定就贪慕虚荣，但说这个话，和不说这个话是两码事。
但实际情况是，
- 他在沟通中表现得非常自我，只关心他的单子能不能拿下来。
- 没有提过上面所说的任何一点【与我相关】的。
从我的角度来说，
- 单子拿不下来跟我有什么关系？
- 我凭什么要帮你拿下这个单子呢？
我们这边，也经常会有一些合作渠道，每次他们介绍来一个客户，我们在分析完成本利润之后，会直接给对方电话说一下单子的情况，然后直接说分多少给到对方。
绝大部分渠道，都会直接收的。放心，人民币，没有谁不爱。可能个别的，的确也不收，对方不收，要么就是觉得这点钱少，大家情感在那里，谈钱伤感情而已。
但，单子成了，我们要不发个小红包，要么买点生鲜礼物之类的。
同时，所有的合作渠道，我们逢年过节，对应的礼物和心意的表达不会少。
所以啊，高级的销售是有技巧、策略和方法的，当然，除开这些，最重要的是真心的考虑到他人。
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看到深圳在发布各种抢人政策，笑死...深圳目前这个搞钱氛围，很难吸引沉下心来做事情的人，而且深圳潮汕人多，潮汕人就满脑子搞钱，深圳应该认清自己的定位，专注做搞钱城市也行。科技创新氛围很重要，深圳这几年很难吸引沉下心来做事情的人，因为沉下心来做事情，需要熬过很长的探索期，浮躁和急功近利的人太多，就很容易给人贴标签，我和潮汕人打交道都是直接谈钱，毕竟是本家人，我和他们可没啥社会公益的心态。
1. 依照策略去行动，得不到想要的结果是常态。因为行动本质上只是一种实现目标的手段，这种策略的高度取决于自己对关键点的判断；
2. 多数时间我们说的内容都是判断，判断仅仅是主观猜测，大概率是错误的。也就是说，你辛苦选择的手段，不是实现目标的有效策略，反而在混淆手段和目的的路上越走越远，从而怀疑起了自己的能力（不听判断=不摄入脏数据；
3. 我一直秉承着三个月的原则，超过三个月这件事没成，没得到相应的反馈，基本可以判定为手段无效；
4. 没成——第一时间让自己及时停下来反思，而不是继续坚持。反思阶段的动作其实是退后一步，回到问题和目标的阶段，重新问自己这些问题——解决的问题是什么？我想要的结果到底是什么？
5. 通过这一系列的流程，获得的不仅是正确面对问题时思维方式，也是了解从明确问题（目标）->找解决方案（关键点）->再到行动/反思/调整（试错）（我喜欢叫action），直至目标得以实现。
我把这称之为完整的问题解决过程。
6. 真正重要的不是结果，而是过程——自己能否在解决问题的过程中，通过持续的思考/行动/试错获得各方面能力的积累与提升。
2. 多数时间我们说的内容都是判断，判断仅仅是主观猜测，大概率是错误的。也就是说，你辛苦选择的手段，不是实现目标的有效策略，反而在混淆手段和目的的路上越走越远，从而怀疑起了自己的能力（不听判断=不摄入脏数据；
3. 我一直秉承着三个月的原则，超过三个月这件事没成，没得到相应的反馈，基本可以判定为手段无效；
4. 没成——第一时间让自己及时停下来反思，而不是继续坚持。反思阶段的动作其实是退后一步，回到问题和目标的阶段，重新问自己这些问题——解决的问题是什么？我想要的结果到底是什么？
5. 通过这一系列的流程，获得的不仅是正确面对问题时思维方式，也是了解从明确问题（目标）->找解决方案（关键点）->再到行动/反思/调整（试错）（我喜欢叫action），直至目标得以实现。
我把这称之为完整的问题解决过程。
6. 真正重要的不是结果，而是过程——自己能否在解决问题的过程中，通过持续的思考/行动/试错获得各方面能力的积累与提升。
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