和jarvis聊了功利主义和理想主义
有个很有意思的事情，就是功利的事情往往是高赢率的事情，而理想主义得事情则是高赔率的事情
你所创造的价值，其实是塑造这个曲线从高赔率到高赢率的过程
因此理想主义体现在选择高赔率的事情做起点，功利主义选择通过技巧和动作把事情的概率函数改造为高赢率的事情
举个例子：新兴行业赔率极高，但是逐步验证或者引入资本则把这件事的赢率提高了（虽然有时候牺牲了赔率），从创业者视角看
因此理想主义和功利主义都要做到最极致，不可以卡在中间，要分得清什么时候功利什么时候理想
有个很有意思的事情，就是功利的事情往往是高赢率的事情，而理想主义得事情则是高赔率的事情
你所创造的价值，其实是塑造这个曲线从高赔率到高赢率的过程
因此理想主义体现在选择高赔率的事情做起点，功利主义选择通过技巧和动作把事情的概率函数改造为高赢率的事情
举个例子：新兴行业赔率极高，但是逐步验证或者引入资本则把这件事的赢率提高了（虽然有时候牺牲了赔率），从创业者视角看
因此理想主义和功利主义都要做到最极致，不可以卡在中间，要分得清什么时候功利什么时候理想
👍2
要学会营销自己，脸皮要足够厚，要有把自己的人生当成一家公司去经营的思维。
我在二十几岁的时候，没有人教过我这一点，甚至一度我是对销售非常抵触的，以至于我自己走了好多弯路。
这几年我自己独立赚钱，才真实的体会到，一个人会营销自己，会卖东西，才是实实在在的铁饭碗。
这个时代是酒香极怕巷子深的时代，因为脸皮厚，敢营销自己的人，都在各个社交平台上大胆的营销自己，宣传自己，让别人看见自己。
你脸皮薄，你这不敢那不敢，即便你再有能力和才华，属于你的机会也会被别人先抓走，社会就是这么残酷，强者获得更多资源和机会，而不会营销自己就是一种弱。
那如何学会营销自己？
第一，好好去梳理你自己，你有哪些擅长的技能、你有什么优势、你有什么价值、你有什么特质，你在做哪些事情，找到你的人设以及行为钉；
第二，基于你的这些东西，持续在自媒体平台去做内容输出和分享，让更多人来看见你，和你发生链接，持续做，持续给别人下心瞄，让人有相关需求的时候一定时间点想到你。
比如说，我之前有个朋友，她是在公司里做前台这一块的，逐渐的她自己对新媒体运营非常感兴趣，她就学习这块知识，然后开了个公众号写对于运营的一些见解和学习分享，有了不错的涨粉和阅读量。
她们公司某个负责人就看到了，过段时间，公司需要一个新媒体相关的人员，这个负责人就直接找到她，把她调到了这个岗位，她也做的非常好，逐渐成为了新媒体部门的一把手。
自我营销，学会用杠杆不断去给自己增加新机会，这才是你实打实的铁饭碗。
脸皮薄，拧巴、心眼少的女生更是要这样硬着头皮去训练自己。
我在二十几岁的时候，没有人教过我这一点，甚至一度我是对销售非常抵触的，以至于我自己走了好多弯路。
这几年我自己独立赚钱，才真实的体会到，一个人会营销自己，会卖东西，才是实实在在的铁饭碗。
这个时代是酒香极怕巷子深的时代，因为脸皮厚，敢营销自己的人，都在各个社交平台上大胆的营销自己，宣传自己，让别人看见自己。
你脸皮薄，你这不敢那不敢，即便你再有能力和才华，属于你的机会也会被别人先抓走，社会就是这么残酷，强者获得更多资源和机会，而不会营销自己就是一种弱。
那如何学会营销自己？
第一，好好去梳理你自己，你有哪些擅长的技能、你有什么优势、你有什么价值、你有什么特质，你在做哪些事情，找到你的人设以及行为钉；
第二，基于你的这些东西，持续在自媒体平台去做内容输出和分享，让更多人来看见你，和你发生链接，持续做，持续给别人下心瞄，让人有相关需求的时候一定时间点想到你。
比如说，我之前有个朋友，她是在公司里做前台这一块的，逐渐的她自己对新媒体运营非常感兴趣，她就学习这块知识，然后开了个公众号写对于运营的一些见解和学习分享，有了不错的涨粉和阅读量。
她们公司某个负责人就看到了，过段时间，公司需要一个新媒体相关的人员，这个负责人就直接找到她，把她调到了这个岗位，她也做的非常好，逐渐成为了新媒体部门的一把手。
自我营销，学会用杠杆不断去给自己增加新机会，这才是你实打实的铁饭碗。
脸皮薄，拧巴、心眼少的女生更是要这样硬着头皮去训练自己。
❤2
创业都讲说去追求刚需，可人的刚需在现行技术下哪有那么多新的解决方案。
刚需往往越做越不快乐。
前视镜看迪士尼也不是刚需、roblox也不是刚需（请不要带着后视镜倒果为因来讨论）。
何不给人做点松弛开心有意义感的软需呢？
要是 Walter Disney 或者 David Baszucki 被在创业初期被一句“你这不是刚需”的论调给打倒了，世界又会无聊几分。
中国人还是穷怕了，穷的只敢锁定刚需了。
未来会好吗？创业的人、评判的人、用户，心态会好吗？
刚需往往越做越不快乐。
前视镜看迪士尼也不是刚需、roblox也不是刚需（请不要带着后视镜倒果为因来讨论）。
何不给人做点松弛开心有意义感的软需呢？
要是 Walter Disney 或者 David Baszucki 被在创业初期被一句“你这不是刚需”的论调给打倒了，世界又会无聊几分。
中国人还是穷怕了，穷的只敢锁定刚需了。
未来会好吗？创业的人、评判的人、用户，心态会好吗？
👍1
聊一聊我这两天经历的一个案子，顺便分享一下。
事情是这样的：
·我们这边有一个品牌的客户，近期需要做一个类似AI数字人+接入AI模型的项目。
·我们公司呢，不做这块儿，于是我们找了一个第三方来对接。
·整个项目的执行费用大概在60万到80万之间。
·我在其中只是扮演了一个串联介绍的角色，可以理解为“掮客”。
在整个过程中，比如发报价表或其他资料，我们基本没有参与，「都是让第三方直接对接品牌方了」。
但由于我们和品牌方之间的关系比较好，第三方的公司，还是希望我们这边去对接和沟通，这样签约率估计要高一些。
但这里有一个非常关键，且非常有趣的，想分享一下。
----------
【人和人之间的关系应该是一种价值的连接，这种价值可以是利益价值，也可以是情感价值。】
不管是哪种价值，都应该与对方相关。
比如，现在第三方公司有求于我们，那么在对接的过程中，他的所有沟通内容都应该是围绕{与我相关的价值展开}。
说得直白一点，
1️⃣ 利益价值：
- 单子拿下来后，能给我多少好处费？或者说，问问我近期有没有空，能不能请我吃顿饭？
- 退一步，直接给我买点东西，送点东西给我啥的
- （我并不会收，但是有这个动作和没这个动作不一样）
2️⃣ 情感价值：
- 要么就是夸我，比如说我多厉害，这种单子都能对接到之类的。
- 要么就是，说点，比如“如果单子能顺利拿下，真的帮了公司很大的忙，十分十分感谢你的帮助。” 之类的
还是上面说的我并不一定就贪慕虚荣，但说这个话，和不说这个话是两码事。
但实际情况是，
- 他在沟通中表现得非常自我，只关心他的单子能不能拿下来。
- 没有提过上面所说的任何一点【与我相关】的。
从我的角度来说，
- 单子拿不下来跟我有什么关系？
- 我凭什么要帮你拿下这个单子呢？
我们这边，也经常会有一些合作渠道，每次他们介绍来一个客户，我们在分析完成本利润之后，会直接给对方电话说一下单子的情况，然后直接说分多少给到对方。
绝大部分渠道，都会直接收的。放心，人民币，没有谁不爱。可能个别的，的确也不收，对方不收，要么就是觉得这点钱少，大家情感在那里，谈钱伤感情而已。
但，单子成了，我们要不发个小红包，要么买点生鲜礼物之类的。
同时，所有的合作渠道，我们逢年过节，对应的礼物和心意的表达不会少。
所以啊，高级的销售是有技巧、策略和方法的，当然，除开这些，最重要的是真心的考虑到他人。
事情是这样的：
·我们这边有一个品牌的客户，近期需要做一个类似AI数字人+接入AI模型的项目。
·我们公司呢，不做这块儿，于是我们找了一个第三方来对接。
·整个项目的执行费用大概在60万到80万之间。
·我在其中只是扮演了一个串联介绍的角色，可以理解为“掮客”。
在整个过程中，比如发报价表或其他资料，我们基本没有参与，「都是让第三方直接对接品牌方了」。
但由于我们和品牌方之间的关系比较好，第三方的公司，还是希望我们这边去对接和沟通，这样签约率估计要高一些。
但这里有一个非常关键，且非常有趣的，想分享一下。
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【人和人之间的关系应该是一种价值的连接，这种价值可以是利益价值，也可以是情感价值。】
不管是哪种价值，都应该与对方相关。
比如，现在第三方公司有求于我们，那么在对接的过程中，他的所有沟通内容都应该是围绕{与我相关的价值展开}。
说得直白一点，
1️⃣ 利益价值：
- 单子拿下来后，能给我多少好处费？或者说，问问我近期有没有空，能不能请我吃顿饭？
- 退一步，直接给我买点东西，送点东西给我啥的
- （我并不会收，但是有这个动作和没这个动作不一样）
2️⃣ 情感价值：
- 要么就是夸我，比如说我多厉害，这种单子都能对接到之类的。
- 要么就是，说点，比如“如果单子能顺利拿下，真的帮了公司很大的忙，十分十分感谢你的帮助。” 之类的
还是上面说的我并不一定就贪慕虚荣，但说这个话，和不说这个话是两码事。
但实际情况是，
- 他在沟通中表现得非常自我，只关心他的单子能不能拿下来。
- 没有提过上面所说的任何一点【与我相关】的。
从我的角度来说，
- 单子拿不下来跟我有什么关系？
- 我凭什么要帮你拿下这个单子呢？
我们这边，也经常会有一些合作渠道，每次他们介绍来一个客户，我们在分析完成本利润之后，会直接给对方电话说一下单子的情况，然后直接说分多少给到对方。
绝大部分渠道，都会直接收的。放心，人民币，没有谁不爱。可能个别的，的确也不收，对方不收，要么就是觉得这点钱少，大家情感在那里，谈钱伤感情而已。
但，单子成了，我们要不发个小红包，要么买点生鲜礼物之类的。
同时，所有的合作渠道，我们逢年过节，对应的礼物和心意的表达不会少。
所以啊，高级的销售是有技巧、策略和方法的，当然，除开这些，最重要的是真心的考虑到他人。
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