商业的本质是利他。
我用一些案例给大家拆解。
今天上午和墨柔老师聊到，为什么很多人，写了那么久的文章，辛辛苦苦拍了那么多视频，但只是自娱自乐，没有变现？
因为你的内容不利他。
🐠比方说，你很会穿搭，如果你只是每天美美美，别人为什么要关注你，除非你美的像迪丽热巴，你的美能直接给人带来情绪价值，但是那样多半只能满足死变态。但如果你的内容是：172微胖女孩可以像我这样穿，别人还能按照你直接买；
🐠比方说，你在职场拿到过不错的结果，升职加薪，如果你只是记录自己的喜悦，别人看了最多留下一句恭喜，但如果你的内容是：教你如何向上管理、如何进行沟通协作，你的内容，是在教别人如何复制你的成功；
🐠比方说，你特别会吃喝玩乐，你可以给人做消费决策的推荐，北京有什么好吃的餐厅，甚至你可以瞄准火锅这一个品类；
🐠比方说，你很会谈恋爱，你可以写：如何快速扩充交友途径，如何在初次见面判断对方的类型；
🐠比方说，你很不会谈恋爱，很多失败经历，你可以写：如何辨别渣男，你的内容，是在教别人避坑；
🐠你做过的所有事情，都可以按照利他思维，重塑一遍切入的视角。
🐠还有一个问题，你说的不够明确，你要告诉大家，关注你，你能带来什么价值，你有什么产品，适合什么人。不要藏着掖着，不要隐晦，不要让大家自己去猜，而是大方的告诉别人，我可以解决你的问题。
🐠当然可能有人会喷，我就是为了自己爽啊，我发我好看的照片碍着谁了，我喜欢分享个人经历啊。
🐠各取所需。所有不困住你的问题，就不是问题。

今天发现个很有意思的账号
起号的主旨是，把每天刷抖音的时间改成学习时间
每天搜集一条商业信息，并且拍成视频分享在抖音

如果她在内容上处理的更好一点，长期更新下去的话，估计能成一个不小的IP

感兴趣的小伙伴可以去挑战下这个赛道

容易破防的人大致有两类
一个是高学历
一个是高title

拧巴，贪，狂妄，不好伺候，啥都觉得应该同时又觉得你算老几:
你捧他，他觉得你不配or你也配？！
你踩他，他觉得你是什么东西？哪家的？资产多少？

虚头巴脑的人，很把自己当回事，基本这是铁律了。真有本事混出名堂的，都不太把自己当回事。

激怒他们的办法是:
忽视他，回个无所谓，这是第一(他会失落的，不被关注会让他忧伤
试着这样评价他:素质不行，水平不行(他知道没啥素质，专业掺水

(基本，他们就破防了，会骂脏话
(上次我评论区出现“审核中”的，简介写的是南洋理工

学会了吗？

我们这行经常听到类似这样的言论：
ss现在规模确实比我们大，但是xx是我们家首创的产品，ss家不过是抄袭了我们的产品起家的。

其实这句话在我的解读里：
所谓的产品创新或许没有那么重要，能够经营好更是本事，才是门槛和竞争力。
做企业，不仅要有好的产品，更要有管理好企业的效率。

身处北上广深杭或者喜欢本地生活的朋友，可以点个赞哈。

我上周给合作的自媒体建议：既然是北京土著，又很爱晃悠，可以试试做一个【北京人重游北京】系列，或者【假装是旅客系列】。

不带任何目的，而是试着重新看见一个城市，也吸引那些身处北京或者想来北京的人。

一方面，是在北京的人群，的确属于本地生活里的优质人群；
另一方面，我们这些人呆久了一个城市，的确容易遗忘或者不知道很多事（例如我在北京七年了，还不知道去国博等地需要提前预约）

这类内容，既有强需求，甚至也满足多数人需要的情绪价值，还不用特别的精巧。
本地生活类内容，越是真实，越打动人。

虽然不知道他是否会提取建议和开启行动，但所有身处一线城市，感觉自己没啥内容创作能力就喜欢出门晃悠的朋友，都可以考虑这个方向。

像我国庆不打算出游，就寻思花一两天在北京晃悠，找回14年闲逛的感觉。
所以有提前找一些行程攻略，博主有本地社群的，我也特别愿意加入。

一个本地生活号，不一定会带来很多的变现，至少可以让你在同城认识不少人，甚至后续得到一些置换哈。
蛮适合当一个练手做自媒体的副业的，给缺乏思路的朋友一些参考~

商业学习笔记（2/N）

过去冒冒冲冲做了很多事情，并且还引以为傲，认为是自己执行能力强，感想感做，有想象力且敢付出试错。并没有意识到背后的陷阱

在某一次失败后，找到Q 讨教复盘。当时有聊到一个话题，「是否要投机」

我当时毫无头绪的认为：一定要试试看，不管原理如何，如果能冲上去，能拿到一些好结果，例如一笔钱，那就是好的，就应该继续赌上筹码往下做。无论这件事到底正确不正确

后来讨论过程中，被提醒意识到一个这样的问题：如果这件事本身就是错的，如果短期波动性的顺利，放大了这件事，长期来看是不是会被更严重的反噬呢？

做事情快，并非是追求要快的拿到一个很大的结果，上述原始的想法本身其实是一种赌徒心态。其实回头看挺吓人的

好的做事情快，应该是可以一开始明确清楚决定事情正确与否的核心假设是什么，并随后尽可能快速的验证假设是否正确。再去决定后续应该如何投入做这件事。

至于整体这件事情速度到底能多快，更多是看事情本身了。不过如果假设被验证对的话，很多时候也就不怕慢一点了。

后来观察Q做项目，发现她的确是在这样实践。后来自己也努力开始尝试这样做（但是还没有完全形成肌肉记忆），的确真的很有用。

就是：拿出一张纸，把目前在做的事情的关键假设列下来。看看这些假设到底有没有被验证清楚。如果没有，就先别着急放大，检查看看现在在做的事情和方向，到底能不能帮助证伪假设。

【和男朋友的开店日记 03】
人不能贪便宜冲动消费一个的东西，比如一个房租很低，地段很好的店

试营业第一天，忙着店里的琐事，脑海里都是:
我是谁，我在哪，我为什么要开店😂
（虽然我们每天只佛系营业4小时）

试营业第三天，坚定不移决定，
做一个自助消费+策展打卡+当小红书素材引群聊
不守店了

也验证了线下店选址第一，
即使店铺还没调整好，看上去稀烂
也还是有人买，不会亏本😂

商业学习笔记（1/N）

回看从23年到24年，我最大的问题和教训，是把单模块能力视为了通用万能法宝，很不巧的是我所看重并在努力修炼的单模块，短期来看都是“0”，不是“1”，一个是运营能力，一个是组织能力

和@低转高大斌 请教的时候，大斌分享了一个观点：对用户需求的理解洞察在最前面，随后再是对产品（矩阵）的定义，再最后才是运营链路的搭建和优化。

我现在理解的话：第一步决定了你有无能力做对的事情；第二步决定了你能不能做可健康盈利的事情；最后一步才是你能不能成规模/稳健的盈利

也就是说，品才是那个1，用户&场景&需求的选择则决定数字上限

我发现自己对于用户需求洞察，和对品的理解，直到今年下半年才开始有了入门的理解

当然有了这样的视角后，整个精神世界也完全不一样了，以前遇到的一些问题，回头看，一下子就恍然大悟了

动作上的风格也慢慢会有变化。

美元小时工真的是back-stage pass!
刚跟在英国的客户聊完，一人公司做了个海外小众目的地的tour预定网站，对接给当地旅行社。成为那个目的地的前几名就很够吃了～
打开新思路🎫

关注落地执行的可控点，过滤信息噪音的干扰点。很多信息迟几天回并不会死人，而对于深度思考状态的人而言，多一个干扰点的出现就丢失一整个面的可控点，结果是灾难的。

当你大脑处于心流高度专注快速运转时，干扰点的出现就会让你的心流状态的逻辑推理空间瞬间坍塌，实在是太可怕了。为何很多人越来越失去了深度、成体系的思考能力，就在于纵容信息干扰点的出现。

创业也好，主业之外折腾副业也好，是为了更多的自由。
但这份自由，早期需要非常多的自律与自省支撑。

你必须熬过很多非议或质疑的时刻，
也必须接受他人玩闹、你得耕耘的时刻。

而热衷搞钱的人真的累吗？
实话，早期有点，铺垫好了就是开心。

像我和副业群很多姐妹，无论宅家还是出门玩耍，铺好团购管道的那些，都是日入过千。
虽然比不上一些搞投资的朋友，但稳妥又踏实，无需担心售后，还是纯现金流。
以及这种假期还能有睡后收入的感觉，真的很爽！！

“真正的自由，是你在哪里，都有让自己过得好的本事。”
——共勉。

今天实在是高强度记录笔记的一天！

感谢 @黄姝菲 宝的组局！抱着虔诚的态度来学习各位大佬真金白银扎扎实实踩坑踩过来的经验，非常宝贵和难得！

金句实在太多，这里浅浅摘录如下：

Topic 1: 面对「如何提升转化效率」：

@乌素淖尔 ：
「成交心法
（1）先挖掘需求和卡点，不要着急上链接
（2）把握聊天的节奏，快速识别目标用户
（3）种善因，提前提供价值
（4）用内容武装自己，降低信任成本」

@Miki-Intoken ：
「（1）要做好潜在客户以及转换记录 list，广撒网，多刷存在感。非常重要，复盘转换成功的原因和错过的原因
(2)要注意避免前端销售跑火车，这样的情况会导致售后擦屁股很难，导致公司长期被反噬」

@黄姝菲 ：
「管理的本质，是要激发人的善意，而不要激发人的恶」

@不想卷了的胡天真 ：
「知识付费，不止为技术付费，也可以为人付费, 对的人身边更可能是对的人」

@Chubby的人间观察 ：
「世界上99%的问题都有答案，你只需要找到对的人，你就解决了99%的问题 」

@荷粉蒸肉 ：
「大类目要以用户满意度为核心，面对达不到的要求，要敢于拒绝」

@李解的理解 ：
「面对B端企业服务的客户 & C端高客单价的用户，要充分的真诚，有时候的「劝退」，而不是「逼单」，反而是提高转化率的有效手段』

Topic 2: 面对「如何理解资源和人脉」？

@Miki-Intoken ：
「不要展现太强的社交属性」
在高能量的人面前说我认识谁谁谁，摆正自己的位置和态度，而不是炫耀你压根没法利用的资源。 不如让别人觉得我就是一个非常有服务意识， 有感恩意识的人。
「敢于承担后果」
如果别人觉得你是失败了天就塌下来，习惯找别人背锅的人，就会避免「背锅」，不会想给你链接资源。
「感恩心态」
我对你的点滴给予都铭感于心。人更愿意帮懂得感恩和回馈的人。
「观察大佬身边最亲近的人，大概就能知道大佬的喜好」

@黄姝菲 ：
「当别人看到过去版本的自己，会特别愿意帮助这个人。」
「被看见很重要，不展示就无法被看见。合理的开屏，正确的方式/姿势开屏是一个重要的技巧 」

@乌素淖尔 ：
「成为大佬的工具人，并且是最好用的那个」
「每个场合都努力贡献价值」

@乐一正在看世界 ：
「不需要特别谦卑，可以相对平等的对待大佬」
「要诚实，这一点很重要（足够真诚！」
「对贵人祛魅」
「要混正确的圈子！」

@妮可傻兮兮 :
「平常心看待每一个人」
「做好自己的主业工作，强化专业素养，给有需要的人创造价值」

@李解的理解 ：
「价值观最好是和大佬同频的」
「从身边人挖掘贵人，培养贵人」

@不想卷了的胡天真 ：
「项目发展到关键阶段，是需要混圈子的」
「每一次线下交流，要有目标感的沟通」

Topic 3: 面对「如何看人 识人 用人」？

@黄姝菲 ：
「对弱势群体的态度，能看出这个人基本的素质和修养」

@乌素淖尔 ：
「需要谨慎的找一些小的事情，先做沟通」
「拉长观察期，避免有不可控的情况发生」

@荷粉蒸肉 ：
「线下见过面的人，基本不太会忘记。手里有什么资源和事情，会第一时间的想起」
「朋友圈的内容偶尔会造成刻板印象，因此还是线下沟通更生动立体」

@妮可傻兮兮 ：
「审美是一个很难沟通的事情，除非能达成共识」
「不要太轻易相信履历，虽然履历能帮助筛选避免掉很大的风险，但也有概率是因为很多复杂的因素才帮助某个人坐到了某个位置，大佬并不一定适合/匹配你当前创业的某个阶段」

@Jason-羅 ：
「找足够清醒的老板，至少要对商业化和成本估算要有认知」
「面对不够了解的人，观测他们是否足够踏实，并观测他们的学习能力是否强，是否能够及时更新认知」

@Vigolive小飞侠 ：
「面对潜在合作方，30%通过声音/聊天判断，70%通过后期合作判断」
「本质还是知行合一，关键在于共事」

@不想卷了的胡天真 ：
「记住：一个老板的心力是最宝贵的东西，谁让你内耗，在理智抉择后，优先保障自己不被内耗是很重要的」
「招目前团队能力模型最好的人的profile（复制能力模型最好的人，招对应画像的人，因为这代表当前能招到的最高level的人在哪个程度，不至于浪费大量的人力和时间」
「一分价钱一分货，招人大多数时候也同理」

同步感谢：@海松 @敬敬是个小太阳 @是松月呀 @河林 @七天可爱多 @零蛋儿 大家都是super有生命力的人er! 感受到大家都在积极的热爱生活，并走在探索和挑战自己的道路上🌱 （好像还有朋友没被at上55，看到后可以滴我下）

虽然脑子记笔记嗡嗡的，但还是感觉super值得！
也祝各位朋友，国庆快乐🎉