AI 初创企业如何做好增长？来自 PayPal 增长负责人的最佳实践
虽然对文中大部分内容没什么感觉，不过有几点启发比较大
1. 90% 的增长来自 10% 的努力，关键是要找到那10%
2. HubSpot 的 Kit Bodner 说，要做到年收入 5000 万美元，只需要一种营销手段，做到 1 亿美元需要两种。所以前期营销摊子没必要铺得太大，能吃透一种营销手段就足够滋润
3. 创业的反馈不是线性的，常常是一直没有成果，然后突然有点收获，然后又没有，然后突然又有点进展，再然后又没有，最后突然一下子爆发
4. 很多优秀的增长人员都是从SEO起步，因为做SEO时，需要全神贯注地思考用户在找什么，想做什么，怎么更好地把你的产品推到用户面前
虽然对文中大部分内容没什么感觉，不过有几点启发比较大
1. 90% 的增长来自 10% 的努力，关键是要找到那10%
2. HubSpot 的 Kit Bodner 说，要做到年收入 5000 万美元，只需要一种营销手段，做到 1 亿美元需要两种。所以前期营销摊子没必要铺得太大，能吃透一种营销手段就足够滋润
3. 创业的反馈不是线性的，常常是一直没有成果，然后突然有点收获，然后又没有，然后突然又有点进展，再然后又没有，最后突然一下子爆发
4. 很多优秀的增长人员都是从SEO起步，因为做SEO时，需要全神贯注地思考用户在找什么，想做什么，怎么更好地把你的产品推到用户面前
看了好几篇创始人模式（Founder Mode）的文章，包括原文，很有小红书味：明确创始人模式不是职业经理人模式，但都说不清楚创始人模式究竟是什么。
有种朦朦胧胧地感知：职业经理人模式是“知其可而为之”，创始人模式则是“知其不可而为之”。
“可”就是目标，OKR讲究目标的可及性和可衡量，难点的话，也是跳一跳能够着的。职业经理人也是打工者，打工心态下，无论OKR怎么设，最后回到绩效考核，人性驱使下，都会去选择做目标可及的事。这就是“知其可而为之”，就是打工者心态，高级点的叫法是职业经理人模式。
“不可”则很有意思，既是底线，也是梦想。比如小红书不愿意做不少有悖社区格调的事，是底线，也是梦想所在。这种心态下，只有创始人或创始团队才敢说。阿里早期的“一群有情有义的人做一件有价值有意义的事”，也类似。只是后续发展过程中，随着创始人的淡出，随着数据指标的大行其道，一切就不是围绕“不可”去发展业务了，而是变成了什么是“可”的，能做多大，数据能多高，公司就不再是创始人模式。
“可”看起来比较理科。理科离不开数学。规律和数据总是那么迷人。
“不可”则像文科。文人总有那么一点底气和骨气，或者说不切实际或迂腐。
知其可而为之，有钱。
知其不可而为之，有趣。
有种朦朦胧胧地感知：职业经理人模式是“知其可而为之”，创始人模式则是“知其不可而为之”。
“可”就是目标，OKR讲究目标的可及性和可衡量，难点的话，也是跳一跳能够着的。职业经理人也是打工者，打工心态下，无论OKR怎么设，最后回到绩效考核，人性驱使下，都会去选择做目标可及的事。这就是“知其可而为之”，就是打工者心态，高级点的叫法是职业经理人模式。
“不可”则很有意思，既是底线，也是梦想。比如小红书不愿意做不少有悖社区格调的事，是底线，也是梦想所在。这种心态下，只有创始人或创始团队才敢说。阿里早期的“一群有情有义的人做一件有价值有意义的事”，也类似。只是后续发展过程中，随着创始人的淡出，随着数据指标的大行其道，一切就不是围绕“不可”去发展业务了，而是变成了什么是“可”的，能做多大，数据能多高，公司就不再是创始人模式。
“可”看起来比较理科。理科离不开数学。规律和数据总是那么迷人。
“不可”则像文科。文人总有那么一点底气和骨气，或者说不切实际或迂腐。
知其可而为之，有钱。
知其不可而为之，有趣。
赚过钱的自媒体，都要避免掉入惯性思维的陷阱。
应该有人记得我写过自媒体变现阶段总结（如图），而这两年，因为接触很多处在0.5-1.0阶段的博主，我发现多数思维和为人处事风格，还活在红利时代。
什么叫红利时代？
✔️比较早进入某个赛道，并且赚了七八位数，还带了几个朋友一起赚钱
✔️甲方金主很大方，于是习惯性做数据给品牌交代，也享受品牌的某些安排
✔️过去没有花费多少努力，就吃到平台的推流，内心觉得做自媒体一点都不难
可是任何光芒之下，必然也有对应的阴影。
这类自媒体普遍：
✔️很难接受直接销售，甚至恐惧沉淀私域，觉得不够高大上
✔️人际圈子主要集中在原来的自媒体，脱离职场或者现实圈子很久
✔️过去大家吃粉丝数的虚名，又的确年轻时候赚了钱，容易下意识利己或者ego过大，但自己一直觉得这个行为模式没有错，忽略了时代在变。
当然不止自媒体，金融圈高管、娱乐圈里多数明星艺人也如此。
如果已经觉得够了、不想玩了，那么保持现状也无所谓。
最可怕的是，自己已经看见了问题，也想重新突破，却还是挣扎着不敢面对问题，甚至还活在过去的思维模式和为人处事里。
光芒和经历，可以是对外宣传的助力，而不是亲自绊住脚步的荆棘。
是共勉，也是自勉。
应该有人记得我写过自媒体变现阶段总结（如图），而这两年，因为接触很多处在0.5-1.0阶段的博主，我发现多数思维和为人处事风格，还活在红利时代。
什么叫红利时代？
✔️比较早进入某个赛道，并且赚了七八位数，还带了几个朋友一起赚钱
✔️甲方金主很大方，于是习惯性做数据给品牌交代，也享受品牌的某些安排
✔️过去没有花费多少努力，就吃到平台的推流，内心觉得做自媒体一点都不难
可是任何光芒之下，必然也有对应的阴影。
这类自媒体普遍：
✔️很难接受直接销售，甚至恐惧沉淀私域，觉得不够高大上
✔️人际圈子主要集中在原来的自媒体，脱离职场或者现实圈子很久
✔️过去大家吃粉丝数的虚名，又的确年轻时候赚了钱，容易下意识利己或者ego过大，但自己一直觉得这个行为模式没有错，忽略了时代在变。
当然不止自媒体，金融圈高管、娱乐圈里多数明星艺人也如此。
如果已经觉得够了、不想玩了，那么保持现状也无所谓。
最可怕的是，自己已经看见了问题，也想重新突破，却还是挣扎着不敢面对问题，甚至还活在过去的思维模式和为人处事里。
光芒和经历，可以是对外宣传的助力，而不是亲自绊住脚步的荆棘。
是共勉，也是自勉。
看业绩更好的伙伴的朋友圈
更没有销售的痕迹
感觉格调很高
有一点羡慕
有一点自愧不如
有一点幻想
为什么别人这么好？
然后，当我开始工作
是日拱一卒的内啡肽
别人是谁？
只有我自己
只有持续的愉悦
更没有销售的痕迹
感觉格调很高
有一点羡慕
有一点自愧不如
有一点幻想
为什么别人这么好？
然后，当我开始工作
是日拱一卒的内啡肽
别人是谁？
只有我自己
只有持续的愉悦
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双十一来了
9月，2个号15个合作
开启搞💰模式，拼了
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