昨天聚会有人聊到一个问题，特有意思

讲说选择项目好艰难，有人说要做引流到私域的，有人说要开店铺的，有人说要选长期的，有人说要先赚快钱，好纠结，到底要做什么，根本开始不了

要我说其实是想多了，很多人做事情，喜欢一上来就找到最优选，做小付出收获最大回报。不论是工作生活还是事业，都讲究一个提前规划好，做确定性的事
但是在做副业，做项目这个角度来说，这种规划一般都没啥用，

这种东西应该在不断的实操中反馈出来的，前期做事就是找反馈，反馈可能是钱，也可能是坑，但只要有反馈，就是OK的，积累经验，直到找到对你反馈最好的，做下去就是了

大概就是那种场景，前面一片黑暗，你拎个灯往前走，遇到什么都有可能，不过没关系，停下来研究研究，研究明白继续走，也可能路不通，碰一鼻子灰，那就左转继续走好了

但很多人喜欢的场景是，我先前面的这个地图给研究明白了，甚至背下来，找出一条最优解，这个最优解是一定能赚钱的，确定能赚钱的。我才会开始动

动起来以后，走了几百，咔碰着了，发现跟规划的不一样啊，就不走了

所以他容易一直停在研究阶段，或者浅浅的尝试阶段，只要出现和预期不一致的情况，直接停🤚

就跟有些人，做项目觉得我马上就能赚1万，结果干一礼拜赚了五块钱，下个礼拜直接放弃

或者前面以为这个项目有手就行，一坐发现居然需要动脑子…

有本书叫《纳瓦尔宝典》里面讲到人一辈子都在寻找自己热爱且擅长的事，这个过程会持续很久，可能是20年甚至更长

这里讲到的寻找，不是靠脑子想，而是去一件件事情，深入进去做，不断找反馈，最终发现某件事是你擅长和喜爱的，那就是最适合你的，长期要做的事

副业也是一样，尤其互联网时代，尝试成本很低。如果你之前没做过，不要觉得某些事情太low，懒得做，或者看过了，就觉得会了

最终都要落到实操上，多做。不是赚到就是学到，

比如做短剧学会剪辑，做拉新学会引流，做带货学会选品，最终就像拼图，每一个技能知识板块，会存在你脑子里，当出现一个新的机会，把新机会和脑子里的拼图🧩一拼。你的反馈大于所有人，可能这就是适合你长期要做的事情

前些天陪伴群里讲的拉新，有人已经做到一千块以上，有人连账号都没注册，这就是区别

就一个核心观点：先动起来吧，不管什么项目，不管好坏，只要动起来，不是赚到就是学到，最大的失败是你压根不参与

想要在闲鱼卖高客单产品一定要学会聊天！

闲鱼相比其他传统电商平台，它其实更像是社交电商，需要来回沟通，这是它的平台属性决定的。

只是有些低客单价的产品，比如9.9、19.9的产品，买家不用太多决策成本，无需来回拉扯，觉得满意就直接拍下了。

包括一些品牌或者标品的产品，买家心里有个价格预期。
但是高客单的非标品产品，就需要通过跟买家的沟通中了解需求。

1、一定要大胆的反问买家
很多新手刚开始做的时候，对产品不了解，遇到不懂的问题，不知道怎么回复买家。
这个时候我们可以反问他，比如您是做什么用的，了解买家的一些基本需求。利用买家回复的间隙，我们再去拼夕夕问商家。
比如买家问冷柜操作台多少钱，可以了解下需要什么尺寸的，是多大的店用之类的。

2、不要把自己当客服机器
高价产品一定不能被客户牵着鼻子走，买家问一句答一句，显得特别被动。
比如买家问你这个机子多重，买家真正担心的是质量，所以我们就不能单纯的回答个重量。
这个时候可以拉回主动权，问他做什么用，使用频次等等之类的，然后再打消他的顾虑。

3、介绍产品特点要具体
比如我们想说冷柜质量好，一般会说咱们压缩机是铜管的，质保多少年。
很多买家是没有概念的，我们可以说市面上有很多机器是铁管的，但是你根本看不出来，用了半年制冷效果不好，到时候整个冷柜的菜坏了还怎么做生意。

4、帮用户做选择
有些产品规格或者颜色比较多，很多买家比较纠结可以引导买家，比如这两种颜色很多人买。
一旦纠结，她就会再考虑考虑，可能就容易丢掉这单。

5、关于报价
大件物品一定不要只报个价格，不然买家以为你二手的这么贵，至少要加上全新包邮。
然后加上产品的材质和质保，这是整个报价的流程。

6、客户说我先考虑考虑
千万不要说“好的”，就直接把话题终结了。
我们可以说："嗯，买东西是应该多考虑考虑，谁家的💰都是真金白银，花钱仔细一点没问题。
我看你挺喜欢这款产品的，有什么顾虑不妨跟我说下，买不买都没有关系，最起码了解下，也方便你跟别的产品做对比，你说呢？"

最后，销售最主要的其实还是真诚，站在用户的角度帮他解决问题。

我是园长，一位靠闲鱼卖货实现自由职业的超级奶爸，持续为大家输出搞钱干货！