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创业前三个月：公司还能活几天？

创业半年后：盈亏持平了呜呜呜，不用回去打工了。

创业第三年：原来业务爆发赚大钱，但感觉不舒坦，总想给公司杀出新的赛道，于是开始乱投资，然后在后续的一两年里确认没基因的事情真的做不了。

创业第五年：开始确定了市场残酷、时代变了，但这个时期，认清了某些团队短板，资金投入终于克制了，求稳为主。

创业第七年：终于梳理了清晰的方向，回归创业初期的热情。会看到其他创业者陷入与自己过去同样的情绪或经历，但他人不多问，我就不多说。每个人都有自己版本的创业游戏。

&补充说下我近期的创业感悟：

我们在接近高峰的那段旅程，总是一边畏惧，一边兴奋，因为所见皆期待，你知道你有明媚的未来。
可是啊，一切巅峰，也意味着跌落的开始。这是一切发展的必然性。
作为创业者，需要知道跌落不是失败。
努力降速，让跌落不至于变成摔落，也努力让下一次跌落的定点超过当初的起点，就代表创业游戏开始的那刻，你已经超越过去时期的自己。

——你呀，是真的了不起。

或许，世界确实是个巨大的草台班子。

我和朋友说，下班后太闲了

朋友周末约饭局推荐美业老板给我，让我副业做账号代运营

说真的，这个事，我没啥自信，没做过营销品牌➕销售的事

朋友却特别有自信，说：成了多一份收入，不成多一份经验

朋友说，总感觉你做啥都会成功的

我说，不是的，成功的我才会说

另外，做不好，会不会很尴尬

朋友说，不会的，我到时候再给你介绍另一个朋友，做直播运营的，你再去和她聊代运营

朋友说，没事，你先学经验嘛，多试错总是好的，到时候我创业，你也可以来做副业外包

于是，开始一周的研究美业账号运营，现学现卖

时间全部排满，幸福的烦恼。
研究+交付+体能会越来越是个问题。
9月份只能被动说很多次No了。
解决重要问题，只见付钱的、和想见的人。

理解C端需求的思考模型：
“农村家庭生活模型”（我乱起的，可能不准确）

你现在想做某个足够大的C端生意，那就去判断沈阳市法库县南沟村/湖南怀化麻阳县亭子坡村的35-55岁夫妻的几口之家会不会对这个有需求。

按照这样的思维，会发现：
1.游戏、赌、性、面粉等相关产品/服务是如此具有人群广泛性。朱啸虎可以玩王者，南沟村的朱三也可以玩。
2.全球范围看，虽然有些需求是较为统一的，但由于其他要素条件不同，会呈现不同的市场潜力。比如中国出不了沃尔玛，印尼做不了社区团购。
3.普通人出海C端机会=国别的农村模型需求差异。中东男士画胡子工具、印尼穆斯林头巾、割草机、非洲假发等
4.中国的AI Super App切中的用户需求会符合“农村家庭生活模型”
5.宝洁公司、伊利集团、蓝月亮、奈飞是大生意公司；而Zoom、盒马、Airbnb等都有局限性
6.“农村人勿近”但又想做大生意，只能做上游或高客单价（奢侈品/五星级酒店等），而不是小众（露营基地/餐饮微创新/Lululemon平替/小众曲风/亚文化）。但“农村人勿近”但又大的生意普通人难做。
7.C端生意，宁做卖水人（电商代运营），不做高大上的小众（做AI识别数签子app）
8.做蓬勃增长C端大生意的中间环节生意比较适合普通人。比如K12在线教育符合“农村家庭生活模型”，然后做卖给猿辅导客资公司，当时很赚钱；比如新能源汽车行业，做美女讲车IP。
9.很多人的战略错误在于以为自己就是C端，或在上海的同龄人朋友们就是C端。而无法共情沈阳市法库县南沟村村民。

下次做生意得选高毛利，低资产投入的模式开干😤

去年八月离职，现在发现自由职业并不自由，真正的自由并不只是表面上的逃离大厂逃离北上广，要尽快完成资本积累，学会自己成为一个小老板，拥有从生产—销售—交付的能力。

生意的本质，销售额=流量*转化率*客单价*购买次数。

而我这一年也从帮别人做事到了自己做事情，开了自己的线上超市，是看到了私域电商团购是新趋势。

消费者对于电商促销趋于冷静，不囤货、不蹲守、不满减，没套路，随时享受最优惠，符合未来消费习惯。

人活着就会有生活百货物品需求，大到9999元的家电，小到9.9的水杯，小量高频次触达，和用户黏性加强。

对于本身能力强的人，私域团购是杠杆，团购电商+高客单+反复购买的强粘性=多个变现渠道。

有利他，也足够说己。
有圈子，还兼具成长。
有钱赚，还可能躺赚。

第一次和朋友的兄弟合作，我做事做人都很真诚，说10%分成，1分都不会少。
之前我打号执行力没有那么强，号打的少，打的慢，爆一次单就想休息两天。9月份要猛打，只要你有号我肯定给你打爆。每个月不多说，让你挣个一两千没问题的。
8月份定的收入目标，不仅完成了，还翻了好几倍。9月份肯定要猛干，把9月份定的目标完成，争取翻上几倍。