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这节课主要目的就是把长篇变得像做短篇一样简单不会改文也能上手做出爆款，稳定变现，深耕出一个稳定的号 感兴趣的可 […]

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创业前三个月：公司还能活几天？

创业半年后：盈亏持平了呜呜呜，不用回去打工了。

创业第三年：原来业务爆发赚大钱，但感觉不舒坦，总想给公司杀出新的赛道，于是开始乱投资，然后在后续的一两年里确认没基因的事情真的做不了。

创业第五年：开始确定了市场残酷、时代变了，但这个时期，认清了某些团队短板，资金投入终于克制了，求稳为主。

创业第七年：终于梳理了清晰的方向，回归创业初期的热情。会看到其他创业者陷入与自己过去同样的情绪或经历，但他人不多问，我就不多说。每个人都有自己版本的创业游戏。

&补充说下我近期的创业感悟：

我们在接近高峰的那段旅程，总是一边畏惧，一边兴奋，因为所见皆期待，你知道你有明媚的未来。
可是啊，一切巅峰，也意味着跌落的开始。这是一切发展的必然性。
作为创业者，需要知道跌落不是失败。
努力降速，让跌落不至于变成摔落，也努力让下一次跌落的定点超过当初的起点，就代表创业游戏开始的那刻，你已经超越过去时期的自己。

——你呀，是真的了不起。

或许，世界确实是个巨大的草台班子。

我和朋友说，下班后太闲了

朋友周末约饭局推荐美业老板给我，让我副业做账号代运营

说真的，这个事，我没啥自信，没做过营销品牌➕销售的事

朋友却特别有自信，说：成了多一份收入，不成多一份经验

朋友说，总感觉你做啥都会成功的

我说，不是的，成功的我才会说

另外，做不好，会不会很尴尬

朋友说，不会的，我到时候再给你介绍另一个朋友，做直播运营的，你再去和她聊代运营

朋友说，没事，你先学经验嘛，多试错总是好的，到时候我创业，你也可以来做副业外包

于是，开始一周的研究美业账号运营，现学现卖

时间全部排满，幸福的烦恼。
研究+交付+体能会越来越是个问题。
9月份只能被动说很多次No了。
解决重要问题，只见付钱的、和想见的人。

理解C端需求的思考模型：
“农村家庭生活模型”（我乱起的，可能不准确）

你现在想做某个足够大的C端生意，那就去判断沈阳市法库县南沟村/湖南怀化麻阳县亭子坡村的35-55岁夫妻的几口之家会不会对这个有需求。

按照这样的思维，会发现：
1.游戏、赌、性、面粉等相关产品/服务是如此具有人群广泛性。朱啸虎可以玩王者，南沟村的朱三也可以玩。
2.全球范围看，虽然有些需求是较为统一的，但由于其他要素条件不同，会呈现不同的市场潜力。比如中国出不了沃尔玛，印尼做不了社区团购。
3.普通人出海C端机会=国别的农村模型需求差异。中东男士画胡子工具、印尼穆斯林头巾、割草机、非洲假发等
4.中国的AI Super App切中的用户需求会符合“农村家庭生活模型”
5.宝洁公司、伊利集团、蓝月亮、奈飞是大生意公司；而Zoom、盒马、Airbnb等都有局限性
6.“农村人勿近”但又想做大生意，只能做上游或高客单价（奢侈品/五星级酒店等），而不是小众（露营基地/餐饮微创新/Lululemon平替/小众曲风/亚文化）。但“农村人勿近”但又大的生意普通人难做。
7.C端生意，宁做卖水人（电商代运营），不做高大上的小众（做AI识别数签子app）
8.做蓬勃增长C端大生意的中间环节生意比较适合普通人。比如K12在线教育符合“农村家庭生活模型”，然后做卖给猿辅导客资公司，当时很赚钱；比如新能源汽车行业，做美女讲车IP。
9.很多人的战略错误在于以为自己就是C端，或在上海的同龄人朋友们就是C端。而无法共情沈阳市法库县南沟村村民。

下次做生意得选高毛利，低资产投入的模式开干😤

去年八月离职，现在发现自由职业并不自由，真正的自由并不只是表面上的逃离大厂逃离北上广，要尽快完成资本积累，学会自己成为一个小老板，拥有从生产—销售—交付的能力。

生意的本质，销售额=流量*转化率*客单价*购买次数。

而我这一年也从帮别人做事到了自己做事情，开了自己的线上超市，是看到了私域电商团购是新趋势。

消费者对于电商促销趋于冷静，不囤货、不蹲守、不满减，没套路，随时享受最优惠，符合未来消费习惯。

人活着就会有生活百货物品需求，大到9999元的家电，小到9.9的水杯，小量高频次触达，和用户黏性加强。

对于本身能力强的人，私域团购是杠杆，团购电商+高客单+反复购买的强粘性=多个变现渠道。

有利他，也足够说己。
有圈子，还兼具成长。
有钱赚，还可能躺赚。