所有的合作，
最终都逃不过人性和利益。

四点出门，抵达咖啡厅开启今天的小任务。以为自己应该是今日最晚开机的自由职业了。

直到，一个小时后，看到了，背着电脑，站在我旁边的朱弟。

#什么叫骗简历？这个问题的本质到底是啥？#

❓从来不存在骗简历，因为，甲方orHR从来不会offer一份简历，而是offer面试通过的人;
❓沟通是有门槛的，考验你的沟通主动性，表达完整性，跟专业的人沟通是有目的or目标的;
❗️保持主动，你要的答案自己去问，对方也许漏掉信息的，你想要的东西自己去争取，自己去拿，不用猜，不用等;
❗️不要有受害者心态，有底线思维，身体跟财务不受损害的前提下，就什么事都没有;
❗️一份简历而已，没有那么多戏，干不了什么事，做不了简历模板，也卖不了钱，不会被盗用经验;
❓怕公司的人知道？圈子真的有那么小么？再者，找工作是职场人的自由，砸门签的是劳动合同，不是卖身契！

✔️人，可以活得小心谨慎，但不至于小心翼翼，这点让我很诧异？！why？！
❓怎么就养了一群拧巴的绵羊了呢？

🌾51，智联招聘，猎聘，领英，boss都是简历，几亿份，几乎都免费，或者花点钱看都看不完。甲方爸爸开个boss天天有聊不完的人，还得设置群发&群回。

🐂费那心思跟时间点对点找你，要简历？！也可以的，我的经验200万以上的人，如有必要可以去办公楼底下hold。这个标准orcase分享给大家，冷静点，别吓人❗️

想起很久以前第一次真实的项目，那个时候真的好小，像一颗豆芽。

第一年时间大部分都在做研发，经历着各种开心不开心的事，其实也没什么。

慢慢地，既有现金被用得七七八八，后面每个月给成员发工资的那几天就成了压力最大的时候。

我几乎隔几个小时就要计算下这个月还需要赚多少钱才能给全员发工资。每个成员每天都很积极，很开心，畅享未来。只有我知道，公司离倒闭还有多少个小时，我不希望成员的积极和开心消失。

可能这也是为什么我如此重视商业化的原因，任何没有能力赚钱的项目在我看来都是自欺欺人。我可能在太小的年龄里感受到了这种真实的残酷，多少有了一些略显偏见的执念。

记得刚开始进入这种状态的那段时间，我每天到公司的时候都还是精神奕奕的，然后忙碌一天，到傍晚，太阳开始落山，我生理和心理上就会疲惫甚至有些恐慌，想着一天怎么又过去了，复盘今天有没有完成既定的收益目标。

想着想着压力就爆棚。压力大却又不能被其他成员看到，没有一个人可以告诉。我就只能自己悄悄下楼，坐在海岸城的广场上，深呼吸，呆呆地，看人流。把压力一点点洗刷掉。

然后某一个点，突然反应过来，似乎是恢复了。然后就上楼继续工作。

第二天，我又重新精神奕奕地到办公室，继续工作一天，到傍晚阳光暗下来的时候，情绪又开始滋生，万一那天还遇到了不友好的客户，那就更恶心了。于是我又只能下楼，坐下，看人流，重新积极起来。

第三天，重复，然后继续。

第四天，重复，然后继续。

第五天，…

第六天，…

第七天，…

发完工资，很开心！

然后又一个月，第一天…第二天…第三天…

发完工资，账上还有钱，很开心！

然后又一个月，第一天…第二天…第三天…

这样的状态不知道持续了多久。

某一天，我突然就麻木了。

我没有变得有能力很自然而然地积极乐观，也没有陷入负面情绪再也爬不起来，而是麻木了。对压力或者困难什么的，麻木了。

好像我的胸口多了一层茧，就跟撸铁会在手上形成的茧一样，那种硬硬的肉。

然后从那一天起，我就不再需要下楼了。

当时的自己真的好弱，所以还没有精进出坚韧或者高能量这种更高级的素质，当时也没有更丰富的创业经验让我想出更大格局一些的解决方案。我有的只有当时像一颗豆芽一样的自己，一无所有的自己。虽然很烂、很幼稚，但还是经常会看这段经历。我觉得这种略显粗糙的“麻木”是一种更写实更客观的状态。

对当时的我来说，这真的是很大很重要的事。那个时候的这个变化，让我像是死过了一回一样。很长一段时间里不太容易有笑容，变得偶尔会过于严肃，极少时候能兴奋，但也学会了随时放下一些不想有的负能。现在可能有时候也还有那时残留的影子。

更重要的是当时某个可能有点变态的想法被我自己植入了心里，虽然过去这么多年，多少有了更多的变化和生长，但基底感觉还是在的，是一个执念：如果当时那个天真地冲上战场的我熬过来了，现在就都没什么大不了。如果我要做成一件事，我死也要把它做成，今天没做成，明天我也要做成，没有任何东西可以阻止我。

最近几天的工作节奏堪比上班的时候，我应该是饿不死了，不过话说自由职业都是怎么做时间管理的啊🥹

公司内组织精益创业的难点

在当下产品与研发资源都相对丰富的情况下，把一个产品做出来，总归是容易的。只需要产品经理有个idea即可。这就是所谓的，拍脑袋做产品。

但要做出来一个卖得好的产品，就不是拍脑袋能拍出来的了。关键点在于，做的东西是真有用户需求。

按照精益创业的理念，验证需求这件事，应该在产品立项的第一天就开始。只有确实找到了一批有痛点的人，并且一些解决方案能把他们服务得不错的时候，才可以进入研发阶段。

书中的典型案例是dropbox，用一个概念视频，吸引了相当多的人加入waitlist，证明了确实有大量需求之后，然后再开始开发。

但如果在公司内部做组织创新，由于存在一些惯性，可能没法很理想。

就像我们团队，早期仍然是自己埋头做产品，在大量未经证实的假设之上，构建了相当多的产品功能。于是到了投放市场的阶段，发现虽然也能增长，但却说不清原因。

我了解到的，国内有大量的团队，也是这个风格。先做了产品，再验证。

原因也很简单，就是受限于团队成员的意识和经验水平，以及公司的组织形式。

先把团队搭起来，把研发和运营组织起来，在过程中不断磨合出一只有战斗力的队伍，可能更符合在公司里创新的实际情况。

一方面，在有一些实实在在的增长卡点之后，团队才会意识到，只做技术，不做用户研究，是卖不出去产品的。只有被用户反反复复说我们很难用之后，团队才会思考，之前的设计是不是太傲慢了。

这些东西，如果只靠产品一个人讲，估计是没啥效果，扭转不过来。

另一方面，项目需要一些存在感，以及一些可汇报的成果，这样才会有资源继续加进来。这其实很像拿融资的创业，总是要为了满足投资人，而做一些适当的变化。

好的理念，如果走教条主义，生搬硬套，真不一定有更好的结果。

反而因地制宜，做一些调整，可能更有生命力。

只要心中知道正确的思路和方向，作为团队的司机，总能把车开到目的地去。

当和李翔聊起“平庸是绝大多数公司最终的命运”，雷军的这段话还是挺动人的，所以我总觉得他身上不是少年感（发量是的），是一种不断向上的生长感。

之前一直都不太理解纳瓦尔口中所说的把自己当做一家公司去经营，把自己进行产品化与商业化具体是什么意思。

现在明白了，就是把你身上具有的优势(外表，性格，知识，经验，技能，潜力等等)进行服务/产品(比如咨询，课程，训练营，私教，培训等等)变现。

副业13年、创业第七年，我至今还在持续赚钱。
这份搞钱干货，欢迎存档＆多看几遍~

身边人都知道，我是一个鼓励员工发展副业的老板，更是十年前就让身边人做自媒体的卷王。
但我并不鼓励裸辞做自媒体，或者副业收入不明朗的情况下、放弃主业。

一方面，是多数的人，更适合细水长流的赚钱方式。

过刚易折，赚钱也如此。
多数all in还赚到百万、千万及以上的人，都是很早就有积累，然后赶上时运起飞，量变引起质变。
但有人后续还能继续赚，有人赚一波快钱就完球，本质就是看有没有选择细水长流的赚钱方式。

举个例子：
你总给人做助理，拿固定工资，那是短暂的钱。
但你做助理的过程，同时做了相关IP把自己打造出来，或者做事过程储备了富婆资源、让她们欣赏你也信任你，哪怕变现在后续，也更细水长流。

另一方面，是没有开启过副业或自媒体尝试的人，早期都会有1到3次的摸索期。
摸索期的时候，几乎都不会赚很多的钱，但会积累你的赚钱手感、正向反馈甚至是潜在人脉/大客户。

任何的副业赚钱，本质都是：
1）有变现产品
2）有客户or渠道
3）有销售力or运营思维。

这三个条件，其实是需要逐步积累的。
可以自己评估，你擅长哪方面、哪个可以交出去（例如我的供应链部分就是有合伙人负责海外货盘，并且还接入了百货型的轻奢团购平台）、哪个必须亲自把握。

一般而言，我都建议：客户要亲自维护、销售力要亲自锻炼。
变现产品要么电商要么课程要么广告，完全可以外包出去或者洽谈合作。

因为渠道客户在、销售力在，的确可以卖万物。

以上，给近期想开启副业的职场人，以及问我私域团购的自媒体们。
希望能给你们一些思路~

我们赚到钱时，不是因为我们做好服务或用户对产品有需求，而是阻断竞对服务用户的机会。如下围棋，闭合对方三口气，其必须在第四气口上延展。打败竞对，构建用户池，是因果关系。

把竞对看成一座冰山，表象是产品，第二层是供应链体系，体系呈网状结构，过程叫结网。结网和产品组成了表层的因果关系。

昨天在杭州一天走访了三家食品品牌，聊大家的开品，运营，团队，达人都怎么整。

掏心掏肺啥都说，框框给我看业务的各种数据表，还都带我去吃了他们公司旁边最好吃的店。

这个城市，怎么说呢

爱了。