Q2自由职业复盘，「清晰」是一种相对值

分享一些第二季感想✍️

小问题：为啥周一万象天地这么多人中午逛街
我猜是自由职业者越来越多了？
一个不成熟的瞎想，（因为最近小红书刷的多，）会感觉小红书上或者抖音上数万粉丝的IP或者说博主越来越多（相比于十来年前，个体成为自由职业者的选择其实变多了）他们对自己的时间有更强的把控，中午也不需要午休，所以可以出来逛街。

去拆解一家品牌是怎么做出来的，不如具象化成——企业价值链上各项能力的水平，比如研发、制造、采购、合作、销售服务等，在这个基础上再分析他的战略管理、人员配置、财务管理等如何运作。

2024上半年复盘。比较主观，毕竟真话一般都不好听。

1、少找借口，大环境影响不到小公司

问：今年咋样？答：大环境不好没办法啦。这都成了固定句式。

但我们的认知不是这样，又不是行业巨无霸公司，大环境根本影响不到我们。即使遇到问题，要做好应对，而不是为自己的无能找借口。

分享一个最近的客户案例。

刚谈下一个10亿营收的消费品客户，年度咨询+陪跑150万，我们提供「从获客到留客全链路的内容增长引擎」。

与客户深度交流，我感受到的没有大环境问题，而是这个品牌稳步向前的决心。

没受到影响，是因为经济环境的变化，包含结构调整。而这个客户正是在结构调整时，遇到了增长机会。

没错，这是个例。

我们正在筛选更多这样的「个例」，帮品牌增长，我们自己也稳扎稳打的往前走。

2、突破瓶颈，去做自己没做过的事

我对MBTI测试毫无兴趣，也不相信，只是拿来做谈资。

或许我这是偏见，但不重要，我只是不想让自己受限。我见过太多人，给自己套上i人e人的壳子，生搬硬套的解释自己的行为。

其实在我看来，或许也可以换成别的词：懒惰、胆小、没脑子。

用MBTI的游戏规则来说，我是i人。因为我确实在社交中会消耗自己，特别喜欢独处，见陌生人有点内向放不开。

但我是公司最大的销售，也是获取外部信息的接口，是积累公司资源的组局者...我喜欢做这些事吗，答案不重要。需要我做，我会努力做好。

5月去江浙沪调研，我一天见四拨人，从早上9点半到晚上11点，都是从未谋面的陌生人，累积下来有50+人。

正是这些朋友给我的信息，启发了我，推动我持续做优化和调整，业务也变得越来越好。

这可不是i人愿意做的事，但正是因为之前做得少，现在才有增量收益，弥补之前的空白，突破了自己的瓶颈。

3、拼杀在一线，拿第一手认知

我经常讲这么一个故事，在大厂里的leader们，坐在会议室里听下属汇报业务、听调研团队分享研究结论、听第三方公司讲行业现状...

这就好比，别人咬了口馒头，嚼了几下吐出来，再塞到你嘴里。

这些人给你讲的不是事实，而是他们的理解和认知。而且他们讲述的方向，是符合自己利益的。

想要真正理解行业，想要获得属于自己的认知，就必须拼杀在一线。

纸上谈兵的人，会说客户的需求是：想低成本获客，要把复购提上去等等。真正在一线的人会告诉你：

1）这个公司以前每年都有5千万的毛利，老板每天忙着签合同见领导，根本没空想未来的事。但现在腰斩到2千万，完全击碎了过去10年的经营逻辑，肯定要找第二曲线...

2）公司在顺风顺水的时候，合伙人卷钱跑了，创始人不仅损失很多钱，也很难对公司里的人有足够信任。所以需要把增长基建和流程做起来，能看到每一笔投放和转化...

从这两个需求来看，确实也是为了低成本获客、降本增效，但你必须和他们混在一起、掏心掏肺，才有接地气的认知，真正理解客户需求。

4、听信息，不要听建议

我有一个习惯，当听到别人给我建议的时候，第一反应是质疑这个建议。

质疑建议的真实性、全面度、适配性、出发点等等，甚至我妈告诉我这道菜好吃有营养，我脑子都会转一圈。

我真的是挺有病的。不过，在工作的时候还是有些作用。

尤其创业后，很多人会主动来提建议。

我发现段位明显比我高的，不会提直接让我做什么的建议，而是提供信息或者提问，启发我，引导我思考。

经验或认知没有明显比我高的朋友，通常会点评我们做的事，会建议我做什么或不做什么。

提供有价值信息、引导我思考，会让我受益匪浅；直接提建议的，大部分都被我忽略了。
我认为，我们之所以能为行业提供价值，就是因为很多思考和决策，与主流不同。有些事看起来别人做过没成功，但我必须按自己的逻辑做一遍，亲眼看到结果才踏实，谁劝都没用。

因为这个，上半年也损失了一些时间和钱，但我不后悔。该踩的坑别绕，早晚的事。

现在问题来了，太需要一个懂装修的朋友。
工作室怎么设计，40平左右挑高，要不要把二楼封起来，还是用钢结构做个二楼会客厅（感觉不太合适，这样成本高，二楼还要开窗）
这样的面积，这样的高度，是装中央空调合适还是柜机就可以。
太特么难了，简直开了困难模式。

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传说中的
星巴克的办公族
数字游民
到哪都能开展工作的能人

#疗愈经济的市场很大，需求很多#

上周五参加了一个手工活动，费时三个半钟的成果(如图)。给我们上课的老师也是学心理学的，现在也是做疗愈手工，说市场很大，需求很多。她说，现在抑郁跟狂躁的孩子越来越多，做手工可以让他们安静下来。

有个朋友今年也开始转心理疗愈方向，原先是开手工饰品店的。口罩期间，阴差阳错就火了(小书书)。之后就不做C端，只承接B端生意，比如政府、学校、图书馆、公司活动，这几年收入很稳定。

粉丝暴涨那阵子，做了网课，爆赚了一笔。

她决定做心理疗愈的原因，也是通过活动，发现大人跟小孩精神方面问题很多，有点严重，活动中小孩子暴走的情况不少。她是今年开始学习心理学(入门级别，服务于生意)。

未来行业预测里，疗愈经济是大趋势。

去线下是必须的，见面是刚需，真实的需求不是来自网络数据或线上统计数字。

新闻说，有2亿单身男女，那么然后呢？我们可以做什么？单身经济？什么叫单身经济？(我就举例说说

课程内容：

01-4步策划 制定高成交的发售地图,mp4

02-如何正确填写发售盘点表.mp4

03-百万私域发售营销策划之引流-晓娟.mp4

04-百万私域发售营销策划培育.mp4

05-百万私域发售营销策划成交,mp4

06-发动【百万私域发售势能品宣规划】的引擎.mp4

09-如何写出一封应用于发售中的吸金销售信,mp4

10-9步曲搞定发售专业分享[/erphpdown]

稿.mp4

11-如何写出一个无懈可击的发售成交主张稿,mp4

12-转动私域百万发售社群搭建设计精细化齿轮(上).mp4

13-转动私域百万发售社群搭建设计精细化齿轮(下).mp4

14-发售活动宣发物料设计方法,mp4

答疑-20231012.mp4

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课程内容：

10-第一节|推镜头

11-第二节|拉镜头

12-第三节|下摇镜头

13-第四节|上摇镜头

14-第五节|推拉组合

15-第六节|背面跟拍

16-第七节|侧面跟拍

17-第八节|上摇后拉

18-第九节|下降前推

19-第十节|横移

22-拍摄|第一节

23-拍摄|第二节

24-拍摄|第三节

25-构图|第一节

26-构图|第二节

27-构图|第三节

28-构图|第四节

29-构图|第五节

2-第一节|找对标.mp4

30-构图|第六节

31-构图|第七节

32-构图|第八节

33-构图|第九节

3-第二节|快速提取对标音乐.mp4

4-第三节|踩节拍.mp4

5-第四节|导入镜头.mp4

6-第五节|调节比例.mp4

7-第六节|变速.mp4

8-第七节|添加字幕.mp4

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今天，我要与大家分享[/erphpdown]

这个特别的项目——海外生日举牌祝福视频。在日常生活中，

生日庆典、结婚之喜、节假日欢聚等时刻总是格外珍贵。

每当这些特殊的日子来临，

送礼与传递真诚祝福成了我们表达情感的桥梁。

近期，我发现了网络上一些别出心裁的祝福视频，

这些视频的祝福者竟是一群来自国外的健身型男团队，

这种跨国界的举牌祝福音频，

无疑是向亲朋好友传递温暖心意的创新之选!

无需跨越国界，只需利用信息差，

我们就能轻松制作这份祝福，

而且价格也相当实惠，一般价格在200元左右。

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课程内容：

10-第10课：如何在抖店选品(2)

11-第11课：如何多多选品(1)

12-第12课：如何多多选品(2)

13-第13课：商家后台如何选爆款(1)

14-第14课：手机端如何选爆款(2)

15-第15课：小红书如何养号

16-第16课：小红书账号的打造

17-第17课：小红书笔记发布全流程

18-第18课：小红书笔记运营流程

19-第19课：小红书如何进行站内搬运

1-第1课：为什么我们一定要做小红书?

20-第20课：抖音上如何找素材?

21-第21课：小红书笔记日常维护

22-第22课：剪辑课(二)

23-第23课：工具篇—至尊宝插件下载视频图片(一)

24-第24课：什么是IP?

25-第25课：如何确定赛道找细分领域?

26-第26课：对标账号精细化运营

27-第27课：ip如何精准选题?

28-第28课：内容制作

29-第29课：整体复盘流程

2-第2课：小红书开店流程

30-第30课：帐号如何做商务变现

3-第3课：小红书店铺的基础设置

4-第4课：小红书店铺产品上架流程

5-第5课：KF的聊天流程

6-第6课：店铺营销工具的操作方法

7-第7课：产品上架以及拍单教程

8-第8课：如何在淘宝上选品

9-第9课：如何抖店选品(1)

10-第40课-小红书手机端开店流程

11-第41课：(新)拍单流程操作

12-第42课：如何用到官方流量发笔记

13-第43课：考古加操作流程

14-第44课：(新+)产品上架流程及产品优化(1)

15-第45课：小红书订单解密额度申请(规则解读)(1)

16-第46课：优惠券+折扣设置和如何参加活动

17-419新增(如何混剪一条完整的视频的细节)

1-第31课：私域变现——产品分布

2-第32课：私域变现——如何导流私域

3-第33课：私域变现——私域运营

4-第34课：手机如何上架产品

5-第35课：如何在多多上找源头厂家及新手在小红书上适合做什么产品

6-第36课：手机如何去拍单发货

7-第37课：电脑插件下载安装

8-第38课：夹心混剪法教程

9-第39课-小红书基础设置

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