副业赚钱探索指南

最近我与一些品牌创始人深入交流，他们普遍感到，与前两年相比，现在的日子越来越难熬。

他们其中有些人，曾经是上一个阶段的幸运儿。过去在微博投放 / 抖音达人投放 / 小红书笔记覆盖上，各有各的优势，所以基本上能获得稳定的10-20%的净利润。但是现在无一例外地，明显感受到压力。遇到的问题比如：

1、层出不穷的抄袭：

要靠老套路维持原来的ROI越来越难，因为同质化的模仿者过多，对手都盯着自己学；

2、自营盘的边缘化：

好不容易做出的增量，基本上都是靠第三方达人获得的，自营盘比例逐渐走低，达人合作毕竟不稳定，创始人心里没底；

3、利润的真相：

达人合作看似诱人的快速增量，背后的代价是费用的累积和利润的缩水。每一次合作，都像是在玩一场高风险的赌博，而赌注就是品牌的利润率……

曾经，品牌主在各自的风口乘势而起，商务能力、网感、勤奋和信息差，成就了他们的业务基本盘。然而，兴趣电商时代，营销的竞争模式快速演进，烈度急剧升温——

早期：头部网红的黄金坑位争夺

竞争初期，品牌们争夺的是头部网红的黄金坑位。每一秒的曝光都是宝贵的，李佳琦的直播间里，产品能否占据C位，哪怕是短短几秒，都可能成为品牌命运的转折点。

中期：中腰部网红的ROI角逐

竞争中期，品牌转向中腰部网红的ROI角逐，比拼博主的粉丝粘性和性价比。品牌像淘金一样，挖掘宝藏网红，希望找到性价比最高的合作。

后期：尾部KOC的全面覆盖

到了后期，竞争进一步下沉，品牌开始争夺尾部KOC覆盖。产品置换、素人堆叠，甚至利用AI技术铺开笔记的数量，品牌们在这场没有硝烟的战争中，不断寻找新的突破口。

刺刀见红：红利的终结

逐级刺刀见红，品牌们在这场竞争中不断进化，直到市场的红利被彻底消耗殆尽。许多细分赛道都正在经历这一过程。而渠道红利的终结之后，比拼的就是实打实的内容获客能力了。

过去，许多品牌依靠to B的商务BD，享受了投放的红利。然而，这种模式往往忽视了内容能力的考验。即便是那些所谓的爆款内容，其背后往往是明星网红的人气，或是达人自身的内容生产套路，而非品牌自身掌握的、可持续的内容方法论。

在渠道红利的光辉下，许多创始人并未意识到，真正有杠杆的内容方法论，并未掌握在自己手中。当红利不再，当竞争回归本质，这种缺失成为了品牌发展的致命短板。

曾依赖达人的品牌，如今转向自营，看似只是规模的扩张，实则是根本的重塑。他们面临的，不是简单的增长问题，而是从零开始的再次创业挑战。曾经的短板——内容创造的无力，一度被渠道优势所掩盖，现在却成了最大的障碍。

如果创始人自带内容基因，局面或许会相对轻松：在最近的合作中，有一个做公众号起家的品牌创始人，没做过直播间，先是花力气挖来了一个直播间团队，但是转化率一直上不去。后来找到了帮大品牌操刀过运营的外部专家，专家找了两个相似品牌的直播间视频，一帧一帧给她做对比分析，创始人很快领悟到了核心的要素。经过她对直播脚本的调整，他们现在的转化率明显上了一个台阶。

但若缺乏这种基因，挑战就会相对更大一些。在这场营销战争中，仅仅留在原地就需要全力冲刺，要想进步，速度必须至少翻倍才行。

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