一些抽象日常碎碎念 - 关于团队的一些理解
1）好的业务流程可以让业务被拆解为几个简单的单元，从而更容易找到能做这件事情的人。制度和流程是一个透镜，经过这个透镜折射，业务被解构了
2）尽管业务流程被干净简洁的拆解了，但是依然需要有合适的人去执行。人可以被解构为：「动机 + 底层能力 + 后天资源（经验、人脉）」
3）动机是看组织制度给的激励和文化 + 人本身的性格双重组合。有的人天然就更有动机，我们需要优先找到这类人；有的人则天然就没有动机，我们要避开这类人。而在中间地带，我们则努力做好激励和考核，让大家在自己的基础上，更有动机。
但一定要论第一性和第二性的话，人本身的性质是第一性的，环节和制度是第二性的，好的制度在承接和挖掘人的动机，而不是带来动机
4）底层能力 - 这个大概率是人在15岁那年（虚指）就决定好的，我们无法改变。例如有人就是思维很清晰，很能抽象事物；有人则无法理解复杂的事物
5）后天资源：包括业务经验、行业理解、在某个圈子里的人脉和背书
大部分时候，我观察职场上的人在聊面试和被面试的时候，更多是提及的后天资源。
但是回头看，作为面试官，其实应该优先看底层能力是否符合，再看（职位要求的后天资源 - 公司可以提供的后天资源) 候选人有没有
因此有三类情况要优先看后天资源：1）BD类型，需要带来人脉的，这个的确需要时间沉淀 2）某个行业高阶岗位，这个的确需要很长时间积累，没法立马培训 3）公司暂时没有培训体系的岗位
其他情况，应该一律先看底层能力。
另外，培训体系做的越完善，越不怕招不到人，因为有很多底层能力合适的人，但他们缺乏经验，因此被市场低估
6）如何判断一个人是否合适某个业务模块，这其实也需要一个系统的流程（由宽到窄慢慢收敛），而不单纯是面试环节。事实上，笔试和面试只能排出掉绝对不合适的人，却无法帮你区分「给你带来惊喜」「平平无奇」「态度好但实际不行」的人；这几类细分和留存，需要在日常的工作环节里埋点
7）对于个体，后天经验可以是培训>筛选，但是底层能力更多是筛选>培训
这背后的落地魔鬼细节是，如果你发现有一个没法交付好的结果，或者你希望对方可以交付更好一些
需要看看到底是哪种原因，如果是经验不足，则看看是否可以添加更多的背景知识；如果是底层能力不行，那么应该内心果断做出判断，不要再对这个人抱有更高期望，并且提早想好对策，准备后续人力排布
7.1) 常见的几个用人陷阱：
a) 一个人不行，但是你以为是经验不足，你不断去提供能量，但是最后发现是这个人底层能力不OK - 因此我们需要一个简单好用的标准来帮我们区分结果不好背后的原因是什么
b）一个人不行，你以为是流程问题，但是其实就是这个人不行 - 同样，也需要一个简单标准来做分类
c）一个人不行，其实他经验和底层能力都没问题，更多是动机问题（这种情况相对低频），那么沟通看看是否可以解决
d）没有对应的行与不行的框架判断，也没有对应的「经验、底层、动机」的归因框架，也没有这两个定期主动做评估的动作
那么可能会长期陷入到一个胶着的状态
8）因此，如何去找到正确的人，并不能依赖自己单纯的感性，而是同样需要建立一个流程和评判原则（也可以叫做制度），来去push自己和大家做对一个的筛选。
人和人是客观存在这个世界的，而制度再次成为了一个透镜，把合适的人折射进业务里
9）总体的，形成了一个三明治，中间是业务和人的匹配，是实际的运作；上层面包是流程架构对业务的折射拆解，下层面包是对人力的折射拆解
10）好的制度是：筛选、容纳、轻微改变人
1）好的业务流程可以让业务被拆解为几个简单的单元，从而更容易找到能做这件事情的人。制度和流程是一个透镜，经过这个透镜折射，业务被解构了
2）尽管业务流程被干净简洁的拆解了，但是依然需要有合适的人去执行。人可以被解构为：「动机 + 底层能力 + 后天资源（经验、人脉）」
3）动机是看组织制度给的激励和文化 + 人本身的性格双重组合。有的人天然就更有动机，我们需要优先找到这类人；有的人则天然就没有动机，我们要避开这类人。而在中间地带，我们则努力做好激励和考核，让大家在自己的基础上，更有动机。
但一定要论第一性和第二性的话，人本身的性质是第一性的，环节和制度是第二性的，好的制度在承接和挖掘人的动机，而不是带来动机
4）底层能力 - 这个大概率是人在15岁那年（虚指）就决定好的，我们无法改变。例如有人就是思维很清晰，很能抽象事物；有人则无法理解复杂的事物
5）后天资源：包括业务经验、行业理解、在某个圈子里的人脉和背书
大部分时候，我观察职场上的人在聊面试和被面试的时候，更多是提及的后天资源。
但是回头看，作为面试官，其实应该优先看底层能力是否符合，再看（职位要求的后天资源 - 公司可以提供的后天资源) 候选人有没有
因此有三类情况要优先看后天资源：1）BD类型，需要带来人脉的，这个的确需要时间沉淀 2）某个行业高阶岗位，这个的确需要很长时间积累，没法立马培训 3）公司暂时没有培训体系的岗位
其他情况，应该一律先看底层能力。
另外，培训体系做的越完善，越不怕招不到人，因为有很多底层能力合适的人，但他们缺乏经验，因此被市场低估
6）如何判断一个人是否合适某个业务模块，这其实也需要一个系统的流程（由宽到窄慢慢收敛），而不单纯是面试环节。事实上，笔试和面试只能排出掉绝对不合适的人，却无法帮你区分「给你带来惊喜」「平平无奇」「态度好但实际不行」的人；这几类细分和留存，需要在日常的工作环节里埋点
7）对于个体，后天经验可以是培训>筛选，但是底层能力更多是筛选>培训
这背后的落地魔鬼细节是，如果你发现有一个没法交付好的结果，或者你希望对方可以交付更好一些
需要看看到底是哪种原因，如果是经验不足，则看看是否可以添加更多的背景知识；如果是底层能力不行，那么应该内心果断做出判断，不要再对这个人抱有更高期望，并且提早想好对策，准备后续人力排布
7.1) 常见的几个用人陷阱：
a) 一个人不行，但是你以为是经验不足，你不断去提供能量，但是最后发现是这个人底层能力不OK - 因此我们需要一个简单好用的标准来帮我们区分结果不好背后的原因是什么
b）一个人不行，你以为是流程问题，但是其实就是这个人不行 - 同样，也需要一个简单标准来做分类
c）一个人不行，其实他经验和底层能力都没问题，更多是动机问题（这种情况相对低频），那么沟通看看是否可以解决
d）没有对应的行与不行的框架判断，也没有对应的「经验、底层、动机」的归因框架，也没有这两个定期主动做评估的动作
那么可能会长期陷入到一个胶着的状态
8）因此，如何去找到正确的人，并不能依赖自己单纯的感性，而是同样需要建立一个流程和评判原则（也可以叫做制度），来去push自己和大家做对一个的筛选。
人和人是客观存在这个世界的，而制度再次成为了一个透镜，把合适的人折射进业务里
9）总体的，形成了一个三明治，中间是业务和人的匹配，是实际的运作；上层面包是流程架构对业务的折射拆解，下层面包是对人力的折射拆解
10）好的制度是：筛选、容纳、轻微改变人
👍2
最近我与一些品牌创始人深入交流，他们普遍感到，与前两年相比，现在的日子越来越难熬。
他们其中有些人，曾经是上一个阶段的幸运儿。过去在微博投放 / 抖音达人投放 / 小红书笔记覆盖上，各有各的优势，所以基本上能获得稳定的10-20%的净利润。但是现在无一例外地，明显感受到压力。遇到的问题比如：
1、层出不穷的抄袭：
要靠老套路维持原来的ROI越来越难，因为同质化的模仿者过多，对手都盯着自己学；
2、自营盘的边缘化：
好不容易做出的增量，基本上都是靠第三方达人获得的，自营盘比例逐渐走低，达人合作毕竟不稳定，创始人心里没底；
3、利润的真相：
达人合作看似诱人的快速增量，背后的代价是费用的累积和利润的缩水。每一次合作，都像是在玩一场高风险的赌博，而赌注就是品牌的利润率……
曾经，品牌主在各自的风口乘势而起，商务能力、网感、勤奋和信息差，成就了他们的业务基本盘。然而，兴趣电商时代，营销的竞争模式快速演进，烈度急剧升温——
早期：头部网红的黄金坑位争夺
竞争初期，品牌们争夺的是头部网红的黄金坑位。每一秒的曝光都是宝贵的，李佳琦的直播间里，产品能否占据C位，哪怕是短短几秒，都可能成为品牌命运的转折点。
中期：中腰部网红的ROI角逐
竞争中期，品牌转向中腰部网红的ROI角逐，比拼博主的粉丝粘性和性价比。品牌像淘金一样，挖掘宝藏网红，希望找到性价比最高的合作。
后期：尾部KOC的全面覆盖
到了后期，竞争进一步下沉，品牌开始争夺尾部KOC覆盖。产品置换、素人堆叠，甚至利用AI技术铺开笔记的数量，品牌们在这场没有硝烟的战争中，不断寻找新的突破口。
刺刀见红：红利的终结
逐级刺刀见红，品牌们在这场竞争中不断进化，直到市场的红利被彻底消耗殆尽。许多细分赛道都正在经历这一过程。而渠道红利的终结之后，比拼的就是实打实的内容获客能力了。
过去，许多品牌依靠to B的商务BD，享受了投放的红利。然而，这种模式往往忽视了内容能力的考验。即便是那些所谓的爆款内容，其背后往往是明星网红的人气，或是达人自身的内容生产套路，而非品牌自身掌握的、可持续的内容方法论。
在渠道红利的光辉下，许多创始人并未意识到，真正有杠杆的内容方法论，并未掌握在自己手中。当红利不再，当竞争回归本质，这种缺失成为了品牌发展的致命短板。
曾依赖达人的品牌，如今转向自营，看似只是规模的扩张，实则是根本的重塑。他们面临的，不是简单的增长问题，而是从零开始的再次创业挑战。曾经的短板——内容创造的无力，一度被渠道优势所掩盖，现在却成了最大的障碍。
如果创始人自带内容基因，局面或许会相对轻松：在最近的合作中，有一个做公众号起家的品牌创始人，没做过直播间，先是花力气挖来了一个直播间团队，但是转化率一直上不去。后来找到了帮大品牌操刀过运营的外部专家，专家找了两个相似品牌的直播间视频，一帧一帧给她做对比分析，创始人很快领悟到了核心的要素。经过她对直播脚本的调整，他们现在的转化率明显上了一个台阶。
但若缺乏这种基因，挑战就会相对更大一些。在这场营销战争中，仅仅留在原地就需要全力冲刺，要想进步，速度必须至少翻倍才行。
他们其中有些人，曾经是上一个阶段的幸运儿。过去在微博投放 / 抖音达人投放 / 小红书笔记覆盖上，各有各的优势，所以基本上能获得稳定的10-20%的净利润。但是现在无一例外地，明显感受到压力。遇到的问题比如：
1、层出不穷的抄袭：
要靠老套路维持原来的ROI越来越难，因为同质化的模仿者过多，对手都盯着自己学；
2、自营盘的边缘化：
好不容易做出的增量，基本上都是靠第三方达人获得的，自营盘比例逐渐走低，达人合作毕竟不稳定，创始人心里没底；
3、利润的真相：
达人合作看似诱人的快速增量，背后的代价是费用的累积和利润的缩水。每一次合作，都像是在玩一场高风险的赌博，而赌注就是品牌的利润率……
曾经，品牌主在各自的风口乘势而起，商务能力、网感、勤奋和信息差，成就了他们的业务基本盘。然而，兴趣电商时代，营销的竞争模式快速演进，烈度急剧升温——
早期：头部网红的黄金坑位争夺
竞争初期，品牌们争夺的是头部网红的黄金坑位。每一秒的曝光都是宝贵的，李佳琦的直播间里，产品能否占据C位，哪怕是短短几秒，都可能成为品牌命运的转折点。
中期：中腰部网红的ROI角逐
竞争中期，品牌转向中腰部网红的ROI角逐，比拼博主的粉丝粘性和性价比。品牌像淘金一样，挖掘宝藏网红，希望找到性价比最高的合作。
后期：尾部KOC的全面覆盖
到了后期，竞争进一步下沉，品牌开始争夺尾部KOC覆盖。产品置换、素人堆叠，甚至利用AI技术铺开笔记的数量，品牌们在这场没有硝烟的战争中，不断寻找新的突破口。
刺刀见红：红利的终结
逐级刺刀见红，品牌们在这场竞争中不断进化，直到市场的红利被彻底消耗殆尽。许多细分赛道都正在经历这一过程。而渠道红利的终结之后，比拼的就是实打实的内容获客能力了。
过去，许多品牌依靠to B的商务BD，享受了投放的红利。然而，这种模式往往忽视了内容能力的考验。即便是那些所谓的爆款内容，其背后往往是明星网红的人气，或是达人自身的内容生产套路，而非品牌自身掌握的、可持续的内容方法论。
在渠道红利的光辉下，许多创始人并未意识到，真正有杠杆的内容方法论，并未掌握在自己手中。当红利不再，当竞争回归本质，这种缺失成为了品牌发展的致命短板。
曾依赖达人的品牌，如今转向自营，看似只是规模的扩张，实则是根本的重塑。他们面临的，不是简单的增长问题，而是从零开始的再次创业挑战。曾经的短板——内容创造的无力，一度被渠道优势所掩盖，现在却成了最大的障碍。
如果创始人自带内容基因，局面或许会相对轻松：在最近的合作中，有一个做公众号起家的品牌创始人，没做过直播间，先是花力气挖来了一个直播间团队，但是转化率一直上不去。后来找到了帮大品牌操刀过运营的外部专家，专家找了两个相似品牌的直播间视频，一帧一帧给她做对比分析，创始人很快领悟到了核心的要素。经过她对直播脚本的调整，他们现在的转化率明显上了一个台阶。
但若缺乏这种基因，挑战就会相对更大一些。在这场营销战争中，仅仅留在原地就需要全力冲刺，要想进步，速度必须至少翻倍才行。
👍3
自由职业超级个体的天平必然是不平衡的，自己要当自己的后盾，又要勇敢冲锋。但凡执行力和抗压能力有一丝懈怠，精神压力是百倍。
要社交但不强制融入；
要赚钱不臆想财富自由。
要社交但不强制融入；
要赚钱不臆想财富自由。
👍1
成大事靠草台班子，撑大事靠顶级人才
严重认同。
过去几年见了很多拿到成果的创业者，都是典型的“草莽”，或者说草台班子。包括我自己也是。
但要想持续成功，应对市场的变化，组织力团队力，持续学习的能力，太重要了。
在过去2年，我们经历了6次平台规则的变化，每一次都足以致命。撑过来不容易。但截至目前，我团队也只有3个人有应对变化的能力。持续成事，任重道远。
严重认同。
过去几年见了很多拿到成果的创业者，都是典型的“草莽”，或者说草台班子。包括我自己也是。
但要想持续成功，应对市场的变化，组织力团队力，持续学习的能力，太重要了。
在过去2年，我们经历了6次平台规则的变化，每一次都足以致命。撑过来不容易。但截至目前，我团队也只有3个人有应对变化的能力。持续成事，任重道远。
很多年前开了一家工作室。
那时候我们做了很多活动，朋友们把我的工作室当作一个小小的栖息地，没事聊聊唠唠坐坐吃点喝点。
有时候是下班后来坐坐，点个外卖。
有时候是失业了来我这蹭空调wifi。
有时候是想看看有没有更多的合作机会。
后来因为种种原因关停了，采取了纯仓储的模式。
好消息是最近有可能会重开。
生活经不起折腾。
但生意得折腾。
那时候我们做了很多活动，朋友们把我的工作室当作一个小小的栖息地，没事聊聊唠唠坐坐吃点喝点。
有时候是下班后来坐坐，点个外卖。
有时候是失业了来我这蹭空调wifi。
有时候是想看看有没有更多的合作机会。
后来因为种种原因关停了，采取了纯仓储的模式。
好消息是最近有可能会重开。
生活经不起折腾。
但生意得折腾。
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事业启蒙往往都开始这个小念头：就这？我也能做。
十几年前，翻到一本自由职业分享自己的出国见闻，简短的文字和配图，几分钟就翻完。对当时的朋友吐槽「就这？我也能做。」
思绪拉回现在，不知不觉已经用小时候的写作本事写着自己的专栏，并且筹备印刷（也考虑出版）。
真的没有那么多惊天动地或者光环围绕，成年人的成长每个节点都是破局点。
十几年前，翻到一本自由职业分享自己的出国见闻，简短的文字和配图，几分钟就翻完。对当时的朋友吐槽「就这？我也能做。」
思绪拉回现在，不知不觉已经用小时候的写作本事写着自己的专栏，并且筹备印刷（也考虑出版）。
真的没有那么多惊天动地或者光环围绕，成年人的成长每个节点都是破局点。
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如何开始副业最稳妥, 有人总结了这四条建议：
1. 做内容搞流量，而不是做一个产品去卖 。
2. 做铲子，而不是挖金子接。
3. 不想花钱，就要花时间 。
4. 做资产，而不是卖时间 。
一条策略:做自媒体流量，抱着平台吃饭是当下用AI做副业最亲民的一条路径。
以上内容来自：https://github.com/bleedline/aimoneyhunter
1. 做内容搞流量，而不是做一个产品去卖 。
2. 做铲子，而不是挖金子接。
3. 不想花钱，就要花时间 。
4. 做资产，而不是卖时间 。
一条策略:做自媒体流量，抱着平台吃饭是当下用AI做副业最亲民的一条路径。
以上内容来自：https://github.com/bleedline/aimoneyhunter
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上午去 原则科技（前幕布创始人被收购后再次出来创业） 拜访了一下。
对原则的 手册(http://yuanze.com) 理解更深一个层次。很「另类」的创业公司，很不同的目标客群（服务个体，但和 b 端竞争）。
推荐阅读这本前沿创业公司的思考手册
很多观点诸如
- 牛逼的企业是培养内在创业者的
- 把产品做薄，和用户当朋友
- 创业要在资源不足的情况下开始（其实不违背常识）
对原则的 手册(http://yuanze.com) 理解更深一个层次。很「另类」的创业公司，很不同的目标客群（服务个体，但和 b 端竞争）。
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- 牛逼的企业是培养内在创业者的
- 把产品做薄，和用户当朋友
- 创业要在资源不足的情况下开始（其实不违背常识）
大家都知道，AI是一个高智商高学历超级智能助理，可以担任学习教练咨询顾问、内容专家AI创作可以节约数十倍时间，记住淘汰你的不是A，是比你会用AI的人，所以我们要学好利用Ai，我们今天利用Ai工具，把自己心里所想的，然后给Ai输入，让Ai帮我们生成视频，
是不是天天看到别人上大热门，方法很重要一点大家.可以看到哈，自己做的账号的流量，没有个大几千也有个大几百，比较真实的多，都是有几百万的流量就算比较低的也在几万，十几万这种。所以你们可以去选择相信我，只要你们跟着我的方法去执行，就可以拿到想要的结果
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项目介绍：
云天素描育儿号起号实操全流程，(探心者、育心者同款教程)
新赛道新玩法，涨粉带货嘎嘎快。
变现途径(1.橱窗带货，2.收徒，3.接星图广告，4.生成素材卖素材，5.小红书商单广告等)
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好久没更新了，上压箱底干货!
之前提到过我自己做的产品，一单卖1500.而利润却有1200.一件代发的情况下，80%的利润率，这样的品还真是很难找到的。
最主要的一个月出几单，完全是躺赚。
小红书一周才发两三篇笔记，总共发了30多篇笔记，50个粉丝，成交几十单。
以后恐怕再难找到这样的产品了。
感兴趣的高手，可以拿来发力好好搞一下，毕竟非常暴利，完全正规的产品。
我有新的追求，兴趣不大了。
酷酷出品，必属精品。
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这种内容在小红书上非常受欢迎，流量非常庞大，俗话说，有流量的地方，就有钱!
本节课教会你，如果利用AI去制作这种内容，账号如何去变现!
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最近很多人都看到过这种刷礼物换服装的直播间，不仅流量大，而且互动性高，会促使源源不断的推流
美女+跳舞，这双重标签注定不会缺流量，线下看到美女跳舞，会停下来观望一番，线上看到美女跳舞，手指也会停下往下刷屏的动作，仔细欣赏。有钱者打赏一下，无钱者捧一下人气场，很正常。所以，在抖音快手等短视频平台上，美女跳舞的直播一场下来，轻松赚个上千块!
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项目介绍
前期准备
项目实操
注意事项
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美女+跳舞，这双重标签注定不会缺流量，线下看到美女跳舞，会停下来观望一番，线上看到美女跳舞，手指也会停下往下刷屏的动作，仔细欣赏。有钱者打赏一下，无钱者捧一下人气场，很正常。所以，在抖音快手等短视频平台上，美女跳舞的直播一场下来，轻松赚个上千块!
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