Ирония Тевса via @like
Знаком или вовремя родился
В мире есть важные люди и просто люди. Они все классные, но первые близко знакомы или родились рядом с теми, у кого очень много денег. Важные люди с детства привыкают неплохо питаться, одеваться, отдыхать и получать большие деньги.
Они вырастут, выучатся, станут профессионалами своего дела. Или не станут профессионалами, но своё дело и свои заказы получат. Как это может выглядеть в жизни для большого дорогого заказчика и для хорошего внука?
У заказчика есть два потенциальных исполнителя: важный человек и наш хороший внук. Важные люди бывают амбициозны и тогда им нужны не просто крупные заказы для оплаты своих крупных расходов, а им нужны именно профессиональные заказы (например, юридические).
А задачи бывают простые и сложные. Хотя юристам хочется думать, что вся их работа гениальна и требует не малых усилий, но нет - бывают простые. Важный человек мог не стать большим профессионалом, и тогда со сложной задачей справится только наш внучок.
Возникают следующие варианты.
1. Если у заказчика сложная задача, но среди исполнителей есть важный амбициозный человек: он заплатит много денег важному человек, а выполнять будет хороший внук за меньшее количество денег.
Здесь внуку стоит попытаться попасть на субподряд.
2. Задача сложная, но важный человек без амбиций: ему дадут другой лёгкий заказ за дорого, внуку - сложную задачу за подешевле.
3. Задача лёгкая, важный человек - с амбициями: задачу отдадут важному человек, он с ней как-нибудь да справится.
Это самый проигрышный вариант для нашего внука.
4. Задача лёгкая, человек без амбиций: вот тут зависит от обстоятельств, но скорее всего отдадут человеку, а внуку и здесь рассчитывать ни на что не стоит.
Хороший внук учится решать сложные задачи.
В мире есть важные люди и просто люди. Они все классные, но первые близко знакомы или родились рядом с теми, у кого очень много денег. Важные люди с детства привыкают неплохо питаться, одеваться, отдыхать и получать большие деньги.
Они вырастут, выучатся, станут профессионалами своего дела. Или не станут профессионалами, но своё дело и свои заказы получат. Как это может выглядеть в жизни для большого дорогого заказчика и для хорошего внука?
У заказчика есть два потенциальных исполнителя: важный человек и наш хороший внук. Важные люди бывают амбициозны и тогда им нужны не просто крупные заказы для оплаты своих крупных расходов, а им нужны именно профессиональные заказы (например, юридические).
А задачи бывают простые и сложные. Хотя юристам хочется думать, что вся их работа гениальна и требует не малых усилий, но нет - бывают простые. Важный человек мог не стать большим профессионалом, и тогда со сложной задачей справится только наш внучок.
Возникают следующие варианты.
1. Если у заказчика сложная задача, но среди исполнителей есть важный амбициозный человек: он заплатит много денег важному человек, а выполнять будет хороший внук за меньшее количество денег.
Здесь внуку стоит попытаться попасть на субподряд.
2. Задача сложная, но важный человек без амбиций: ему дадут другой лёгкий заказ за дорого, внуку - сложную задачу за подешевле.
3. Задача лёгкая, важный человек - с амбициями: задачу отдадут важному человек, он с ней как-нибудь да справится.
Это самый проигрышный вариант для нашего внука.
4. Задача лёгкая, человек без амбиций: вот тут зависит от обстоятельств, но скорее всего отдадут человеку, а внуку и здесь рассчитывать ни на что не стоит.
Хороший внук учится решать сложные задачи.
Ирония Тевса via @like
Чем дороже, тем спокойнее
Секрет Полишинеля в том, что чем выше стоимость заказа, тем спокойнее идёт работа. И, вообще, не важно: юруслугу вы оказываете или старые вещи на Авито продаете. Не рискуйте "отдавать даром" - проблем не оберетесь. Достоверно не ясно, почему так происходит, но такова жизнь.
Я хорошо помню свой первый раз - девушка по телефону сообщила, что ей необходимо оценить договор и безопасность покупки квартиры через аккредитив. Звонила она утром, а заехать хотела после обеда за результатом, потому что уже всё у неё было оговорено, назначена встреча и т.п. При этом ничего глубокого ей не было надо, продавец был крупным застройщиком, договор типовым, мой офис был в теме - услуга была некоторым аналогом "второго мнения" для придания клиенту уверенности и понимания дальнейших шагов. Не каждый же день "физики" слышат слово "аккредитив".
Я как умный молодой и активный сказал, что мы вам всё письменно красиво в виде заключения в порядке срочности к назначенному времени сделаем ... и накинул туда две или три цены. У конторы моей в запасе был целый арсенал различных "очковтирательств" в виде бесплатных консультаций, выбора пакета услуг и прочего - в общем, продавали как могли и регулярно перегибали с этим. Самые проблемные клиенты - это клиенты после бесплатных консультаций или клиенты, расходы которых ты обещал взыскать. Поэтому мне было с чем сравнить адекватного.
Клиентка была явно не средним горожанином. И сумма, и расположение покупаемого жилья, и наличные в оплату как бы намекали уже по телефону. Потом она выделилась костюмом, осанкой, манерами и подходом. Во-первых, мы ей не пояснили в какой из наших офисов ехать и она поехала в другой район - ну, нормальный бесплатный клиент уже за это бы нас обматерил. Во-вторых, на неё вообще никакого впечатления не произвело письменное на бланке заключение - она его перевернула и использовала как листок для записи. И, в-третьих, она задавала четкие конкретные вопросы, игнорируя любую "воду".
Сумму она переспросила. А квитанции удивилась и небрежно убрала в сумку (это же официальный документ - все нормальные клиенты ценят). Я взял в три раза больше, чем обычно. Судя по её реакции я мог назвать в пять или семь раз больше обычного ценника и было бы нормально. Это был не единственный случай, но он подвел какой-то итог тогда и повлиял на мое скорое решение об увольнении. Больше я ничего активно не продавал. У неё, думаю, всё прошло хорошо - я, всё-таки, склонен был нормально делать, а не только прайсы увеличивать. Иногда вижу тот дом и вспоминаю этот случай.
В этой истории я вижу две темы. Первая - продажи в духе: "первая консультация бесплатно", "закажи 3 договора по цене 2" и прочее, прочее ведут вас к очень специфичным клиентам. Будьте готовы к страданию. Вам нужно быть сильными, на первом месте в вашей работе будет не юридическое мастерство. Будет много типовых тем и много нервных клиентов. Денег сколько-то тоже будет. Либо же продавайте дорого, учитесь делать то, что сможете дорого продавать, ищите тех, кто дорого купит. Обычно эти люди спокойнее, красивее, сильнее, очевидно, что и богаче.
Вторая - это прозрачные цены. Есть мнение, что цены должны быть одинаковыми для всех, если одинакова услуга. Аргументы в пользу этого мнения понятны. А есть мнение, что нужно брать больше, когда могут больше заплатить. Здесь с аргументами сложнее, но я бы обратил внимание на такие. До хорошего клиента юрист мог и не знать, сколько стоит его услуга. До тех пор, пока не нашелся клиент, способный заплатить справедливую цену, ему приходилось брать меньше, чтобы жить (он демпинговал, да - что тоже для некоторых плохо). Только второй вариант из этих двух позволяет качественно увеличивать доходы. При первом можно переехать в Москву из Кемерово и продолжать продавать по тем же ценам.
Но хороший внук сам формирует своё мнение.
Секрет Полишинеля в том, что чем выше стоимость заказа, тем спокойнее идёт работа. И, вообще, не важно: юруслугу вы оказываете или старые вещи на Авито продаете. Не рискуйте "отдавать даром" - проблем не оберетесь. Достоверно не ясно, почему так происходит, но такова жизнь.
Я хорошо помню свой первый раз - девушка по телефону сообщила, что ей необходимо оценить договор и безопасность покупки квартиры через аккредитив. Звонила она утром, а заехать хотела после обеда за результатом, потому что уже всё у неё было оговорено, назначена встреча и т.п. При этом ничего глубокого ей не было надо, продавец был крупным застройщиком, договор типовым, мой офис был в теме - услуга была некоторым аналогом "второго мнения" для придания клиенту уверенности и понимания дальнейших шагов. Не каждый же день "физики" слышат слово "аккредитив".
Я как умный молодой и активный сказал, что мы вам всё письменно красиво в виде заключения в порядке срочности к назначенному времени сделаем ... и накинул туда две или три цены. У конторы моей в запасе был целый арсенал различных "очковтирательств" в виде бесплатных консультаций, выбора пакета услуг и прочего - в общем, продавали как могли и регулярно перегибали с этим. Самые проблемные клиенты - это клиенты после бесплатных консультаций или клиенты, расходы которых ты обещал взыскать. Поэтому мне было с чем сравнить адекватного.
Клиентка была явно не средним горожанином. И сумма, и расположение покупаемого жилья, и наличные в оплату как бы намекали уже по телефону. Потом она выделилась костюмом, осанкой, манерами и подходом. Во-первых, мы ей не пояснили в какой из наших офисов ехать и она поехала в другой район - ну, нормальный бесплатный клиент уже за это бы нас обматерил. Во-вторых, на неё вообще никакого впечатления не произвело письменное на бланке заключение - она его перевернула и использовала как листок для записи. И, в-третьих, она задавала четкие конкретные вопросы, игнорируя любую "воду".
Сумму она переспросила. А квитанции удивилась и небрежно убрала в сумку (это же официальный документ - все нормальные клиенты ценят). Я взял в три раза больше, чем обычно. Судя по её реакции я мог назвать в пять или семь раз больше обычного ценника и было бы нормально. Это был не единственный случай, но он подвел какой-то итог тогда и повлиял на мое скорое решение об увольнении. Больше я ничего активно не продавал. У неё, думаю, всё прошло хорошо - я, всё-таки, склонен был нормально делать, а не только прайсы увеличивать. Иногда вижу тот дом и вспоминаю этот случай.
В этой истории я вижу две темы. Первая - продажи в духе: "первая консультация бесплатно", "закажи 3 договора по цене 2" и прочее, прочее ведут вас к очень специфичным клиентам. Будьте готовы к страданию. Вам нужно быть сильными, на первом месте в вашей работе будет не юридическое мастерство. Будет много типовых тем и много нервных клиентов. Денег сколько-то тоже будет. Либо же продавайте дорого, учитесь делать то, что сможете дорого продавать, ищите тех, кто дорого купит. Обычно эти люди спокойнее, красивее, сильнее, очевидно, что и богаче.
Вторая - это прозрачные цены. Есть мнение, что цены должны быть одинаковыми для всех, если одинакова услуга. Аргументы в пользу этого мнения понятны. А есть мнение, что нужно брать больше, когда могут больше заплатить. Здесь с аргументами сложнее, но я бы обратил внимание на такие. До хорошего клиента юрист мог и не знать, сколько стоит его услуга. До тех пор, пока не нашелся клиент, способный заплатить справедливую цену, ему приходилось брать меньше, чтобы жить (он демпинговал, да - что тоже для некоторых плохо). Только второй вариант из этих двух позволяет качественно увеличивать доходы. При первом можно переехать в Москву из Кемерово и продолжать продавать по тем же ценам.
Но хороший внук сам формирует своё мнение.
Ирония Тевса via @like
Самый важный заказчик
Есть модная книжка про 'чёрных лебедей'. Там автор говорит в том числе о том, что малый бизнесмен может быть очень экономически устойчивым. У малого бизнесмена или даже самозанятого много клиентов одного уровня и в случае кризиса кто-то из них пропадает, кто-то выживает, кто-то даже становится больше и приводит новых клиентов. Бизнесмен легко адаптируется. У наемника ситуация менее устойчива, потому что у него один 'заказчик' на его труд.
Но такое представление о МСБ, по крайней мере для России, не всегда верно. Как-то старший приятель, строивший бизнесы на заре нового русского рынка, сказал, что обычно у стабильно прибыльного МСБ есть 'якорный' заказчик, который приносит ему условно 90% прибыли. А остальные заказы - это такая мишура, типо мы тут бизнес же строим.
А на каком-то круглом столе ФАС представители крупных госкорпораций критиковали законы о закупках, которые мешают им 'выращивать своих поставщиков'. Наверное, иметь среди 'якорей' Роснефть - это высший пилотаж для МСБ.
В юридическом бизнесе тема тоже присутствует повсеместно. Самый распространенный вариант - аутсорс своего же работодателя. Можно, например, быть главой юротдела, а потом создать свою юркомпанию, и уже бывший работодатель станет первым и надолго (или навсегда) основным заказчиком. Или можно аутсорсить часть функций, например, отдавая во внешнюю компанию взыскание дебиторки, оценку и экспертизу, регпроцедуры или какое-нибудь управление имуществом.
Бывают варианты посложнее. Ключевым бенефициаром может быть какой-нибудь государственный деятель, понимающий перспективу тех или иных законотворческих инициатив. Тогда организации будут создавать, например, СРО или проходить аккредитации под будущие законопроекты, вовремя занимая поляну.
Что с этим делать хорошему внуку? Мотать на ус и ориентироваться. Может быть пора взять работодателя на аутсорс, а может быть устроиться в такого внешнего исполнителя - там бывают хорошие и не пыльные условия. Или, может быть, просто не удивляться стремительному росту бизнеса соседа.
Есть модная книжка про 'чёрных лебедей'. Там автор говорит в том числе о том, что малый бизнесмен может быть очень экономически устойчивым. У малого бизнесмена или даже самозанятого много клиентов одного уровня и в случае кризиса кто-то из них пропадает, кто-то выживает, кто-то даже становится больше и приводит новых клиентов. Бизнесмен легко адаптируется. У наемника ситуация менее устойчива, потому что у него один 'заказчик' на его труд.
Но такое представление о МСБ, по крайней мере для России, не всегда верно. Как-то старший приятель, строивший бизнесы на заре нового русского рынка, сказал, что обычно у стабильно прибыльного МСБ есть 'якорный' заказчик, который приносит ему условно 90% прибыли. А остальные заказы - это такая мишура, типо мы тут бизнес же строим.
А на каком-то круглом столе ФАС представители крупных госкорпораций критиковали законы о закупках, которые мешают им 'выращивать своих поставщиков'. Наверное, иметь среди 'якорей' Роснефть - это высший пилотаж для МСБ.
В юридическом бизнесе тема тоже присутствует повсеместно. Самый распространенный вариант - аутсорс своего же работодателя. Можно, например, быть главой юротдела, а потом создать свою юркомпанию, и уже бывший работодатель станет первым и надолго (или навсегда) основным заказчиком. Или можно аутсорсить часть функций, например, отдавая во внешнюю компанию взыскание дебиторки, оценку и экспертизу, регпроцедуры или какое-нибудь управление имуществом.
Бывают варианты посложнее. Ключевым бенефициаром может быть какой-нибудь государственный деятель, понимающий перспективу тех или иных законотворческих инициатив. Тогда организации будут создавать, например, СРО или проходить аккредитации под будущие законопроекты, вовремя занимая поляну.
Что с этим делать хорошему внуку? Мотать на ус и ориентироваться. Может быть пора взять работодателя на аутсорс, а может быть устроиться в такого внешнего исполнителя - там бывают хорошие и не пыльные условия. Или, может быть, просто не удивляться стремительному росту бизнеса соседа.
Ирония Тевса via @like
Сколько раз менять работу
Эталон порядочности в индустриальную эпоху - устроиться в контору и уйти из неё на пенсию. В современном же веке эта стратегия спорна.
Так можно поступать, если вы устроились в международную корпорацию с прозрачной системой повышения и бонусов. Вы там будете понятным образом расти, станете каким-нибудь старшим юристом или консалтером, менеджером среднего звена и выйдите на пенсию. Если пенсии не исчезнут. Важно не вестись на истории о том, что вы таким образом станете партнёром, но это другая история.
В других местах такая стратегия и вовсе может быть провальной. Во-первых, психологически все привыкают к тому, что вы - это чувак с такой-то должностью. И зачем что-то менять.
Во-вторых, чтобы вас повысить, должен кто-то уйти или подняться. Если же компания растёт и появляются новые позиции, то при повышении вы будете рады престижу и небольшому росту доходов - а значит большего роста вам не предложат.
И, в-третьих, как бы компания не росла, ей очень сложно расти с вашей скоростью. Особенно, когда вы молодой специалист. Поэтому практика показывает, что у хорошего внука к тридцати годам может быть целая пачка мест работы. А работодателю стоит боятся не тех, кто уволится, а тех, кто не принесёт пользы.
Эталон порядочности в индустриальную эпоху - устроиться в контору и уйти из неё на пенсию. В современном же веке эта стратегия спорна.
Так можно поступать, если вы устроились в международную корпорацию с прозрачной системой повышения и бонусов. Вы там будете понятным образом расти, станете каким-нибудь старшим юристом или консалтером, менеджером среднего звена и выйдите на пенсию. Если пенсии не исчезнут. Важно не вестись на истории о том, что вы таким образом станете партнёром, но это другая история.
В других местах такая стратегия и вовсе может быть провальной. Во-первых, психологически все привыкают к тому, что вы - это чувак с такой-то должностью. И зачем что-то менять.
Во-вторых, чтобы вас повысить, должен кто-то уйти или подняться. Если же компания растёт и появляются новые позиции, то при повышении вы будете рады престижу и небольшому росту доходов - а значит большего роста вам не предложат.
И, в-третьих, как бы компания не росла, ей очень сложно расти с вашей скоростью. Особенно, когда вы молодой специалист. Поэтому практика показывает, что у хорошего внука к тридцати годам может быть целая пачка мест работы. А работодателю стоит боятся не тех, кто уволится, а тех, кто не принесёт пользы.
Ирония Тевса via @like
Большое не означает хорошее
Когда-то я очень хотел работать в большой и пафосной конторе. Чтоб как по телеку: зеркальный лифт, костюмы, миллиарды миллиардные в форбсе, новости, рюкзак с эмблемой. Я знаю, что я такой не один.
Обычно история про большую и пафосную компанию - это история не про деньги. Деньги там есть у владельцев и высшей администрации. Наемникам же там платить не обязательно, потому что в очереди желающих обязательно найдётся тот, кто согласится на меньшее. Платить работникам приходится тогда, когда они к вам идти не хотят.
История про большую и пафосную компанию - это история и не про опыт. В большой корпорации сложные и отлаженные процессы, в которых у вас будет точное место с конкретной функцией. Опыт же обычно хорошо нарабатывается в многозадачной среде с малым числом коллег, а лучше в одиночку или вдвоем с наставником.
История про корпорацию - это про престиж и иногда про комфорт. С комфортом может не заладится, потому что некоторым корпорациям свойственны дедлайны и переработки. Но вот престиж вы приобретете - ведь не вы один такой, кто хочет приобщиться к большому и пафосному. Весь рынок потом будет приобщаться к этому через вас. Типо вот у меня чувак из Бигкомпани, поэтому я крут.
В корпорации можно неплохо накачать себе имя, а потом уйти делиться своим престижем и знакомством с корпорацией. Отдельная схема в этом - огромная консалтинговая контора. Например, аудиторская. Вы страдаете 3-4 года по 14 часов в сутки, а потом уходите к одному из клиентов, которого аудировали, на оверпрайс в большом кресле начальника.
Хороший внук может так сделать, но не склонен.
Когда-то я очень хотел работать в большой и пафосной конторе. Чтоб как по телеку: зеркальный лифт, костюмы, миллиарды миллиардные в форбсе, новости, рюкзак с эмблемой. Я знаю, что я такой не один.
Обычно история про большую и пафосную компанию - это история не про деньги. Деньги там есть у владельцев и высшей администрации. Наемникам же там платить не обязательно, потому что в очереди желающих обязательно найдётся тот, кто согласится на меньшее. Платить работникам приходится тогда, когда они к вам идти не хотят.
История про большую и пафосную компанию - это история и не про опыт. В большой корпорации сложные и отлаженные процессы, в которых у вас будет точное место с конкретной функцией. Опыт же обычно хорошо нарабатывается в многозадачной среде с малым числом коллег, а лучше в одиночку или вдвоем с наставником.
История про корпорацию - это про престиж и иногда про комфорт. С комфортом может не заладится, потому что некоторым корпорациям свойственны дедлайны и переработки. Но вот престиж вы приобретете - ведь не вы один такой, кто хочет приобщиться к большому и пафосному. Весь рынок потом будет приобщаться к этому через вас. Типо вот у меня чувак из Бигкомпани, поэтому я крут.
В корпорации можно неплохо накачать себе имя, а потом уйти делиться своим престижем и знакомством с корпорацией. Отдельная схема в этом - огромная консалтинговая контора. Например, аудиторская. Вы страдаете 3-4 года по 14 часов в сутки, а потом уходите к одному из клиентов, которого аудировали, на оверпрайс в большом кресле начальника.
Хороший внук может так сделать, но не склонен.
Стартапы юристов
Юридический бизнес до сих пор кажется довольно консервативным, но это не обязательно так.
airhelp - стартап получает компенсации за задержку авиарейсов. Часть компенсации забирает себе. Пишут, что от пассажира требуется только загрузить документы.
ндфлка - сервис на разных условиях помогает получать налоговые вычеты. Несколько крупных банков используют под своими брендамм.
DoNotPay (забугорное) - начинали с оспаривания штрафов за парковку. Сейчас же это юридический супермаркет - функции DoNotPay включают возможность идентификации счетов или банковских комиссий, которые можно оспорить, взыскания в один клик штрафов за просроченные посылки или поврежденный товар, автоматическую классификацию счетов для получения налоговых вычетов. Приложение также предоставляет законные возможности бесплатного участия в лотереях и розыгрышах (фишки законодательства США). У них есть даже свой почтовый сервис, который находит коллективные иски против пришедшего к вам спама. Монетизируется это всё через подписку в $3/месяц.
Если напишете в комментарии другие подобные сервисы, то опубликую ещё подборок.
Юридический бизнес до сих пор кажется довольно консервативным, но это не обязательно так.
airhelp - стартап получает компенсации за задержку авиарейсов. Часть компенсации забирает себе. Пишут, что от пассажира требуется только загрузить документы.
ндфлка - сервис на разных условиях помогает получать налоговые вычеты. Несколько крупных банков используют под своими брендамм.
DoNotPay (забугорное) - начинали с оспаривания штрафов за парковку. Сейчас же это юридический супермаркет - функции DoNotPay включают возможность идентификации счетов или банковских комиссий, которые можно оспорить, взыскания в один клик штрафов за просроченные посылки или поврежденный товар, автоматическую классификацию счетов для получения налоговых вычетов. Приложение также предоставляет законные возможности бесплатного участия в лотереях и розыгрышах (фишки законодательства США). У них есть даже свой почтовый сервис, который находит коллективные иски против пришедшего к вам спама. Монетизируется это всё через подписку в $3/месяц.
Если напишете в комментарии другие подобные сервисы, то опубликую ещё подборок.
Ирония Тевса via @like
Токсичный позитив и мотивация
Админ канала немного двинут на работе и ему вполне понятны образы людей, которые работают, спят, делают так годами и им норм. Поэтому его удивляли желания коллег о бизнес-ланче в новом модном кафе, кофеечек, разговоры о выходных и свиданиях.
Но это токсично. На самом деле, вы просто не знаете о свободном времени людей, которые, как вам кажется, годами только работают. Возможно, они иначе отдыхают - так, как вы не привыкли. Но они отдыхают. Люди не могут быть всегда на позитиве и на подъёме. Это либо психи, либо лжецы.
Более того, люди вообще ничем сверхъестественным не обречены на труд и победы. Если вам хочется надеть новое красивое платье, налить кофе в офисе из новой кофеварки и вы так можете, то и отлично. В конце концов, можно и замуж выйти. За хорошего внука. Тоже, кстати, стратегия успеха - как-нибудь расскажу вам про знакомую.
Админ канала немного двинут на работе и ему вполне понятны образы людей, которые работают, спят, делают так годами и им норм. Поэтому его удивляли желания коллег о бизнес-ланче в новом модном кафе, кофеечек, разговоры о выходных и свиданиях.
Но это токсично. На самом деле, вы просто не знаете о свободном времени людей, которые, как вам кажется, годами только работают. Возможно, они иначе отдыхают - так, как вы не привыкли. Но они отдыхают. Люди не могут быть всегда на позитиве и на подъёме. Это либо психи, либо лжецы.
Более того, люди вообще ничем сверхъестественным не обречены на труд и победы. Если вам хочется надеть новое красивое платье, налить кофе в офисе из новой кофеварки и вы так можете, то и отлично. В конце концов, можно и замуж выйти. За хорошего внука. Тоже, кстати, стратегия успеха - как-нибудь расскажу вам про знакомую.
Все видели сайты, на которых висят виджеты или всплывают окна а-ля 'дежурный юрист сайта вам ответит'. Пользователь нажимает, пишет вопрос, а потом ему предлагают оставить контакты. А эти контакты продаются юридическим компаниям.
Между сайтом и юридическими компаниям стоит обычно ещё посредник - специальная компания, которая перепродаёт такие контакты с сайтов юридическим компаниям. Называются такие посредники партнёрскими программами или партнёрками.
Действуют они в совершенно разных нишах товаров и услуг, но некоторые партнёрки специализируются именно на юридических услугах. А вот история про 'корпоративную культуру' двух таких партнёрок.
"Бизнес п̶о̶-̶р̶у̶с̶с̶к̶и̶ по-молдавски:
Есть известная в кругах вебмастеров партнерка Leadia.ru По примерным оценкам ежедневно генерировала (до недавнего времени) 150 000 заявок на юридические услуги, которые потом продавала бизнесу. Примерно неделю назад появилась инфа о том, что два ключевых партнера переругались друг с другом.
На первой стороне было завязано IT и зареган домен. На второй - привлечение партнеров для выкупа лидов
Первая сторона обвинила вторую в том, что та еще год назад втихую создала конкурента (lexprofit) и действовала нечестно по отношению к другим акционерам. В следствие чего первая сторона перенесла сайт на другой домен (в зоне .org) и лишила доступа к партнерке недобросовестного партнера
Вторая сторона заявляет, что это все рейдерский захват и причиной всему то, что появился новый акционер, который захотел выжать одного из партнеров. Вместе с этим вторая сторона признается в том, что тайно создала год назад конкурента (lexprofit) и теперь уже в открытую призывает всех переходить с лидии на новую партнерке. Как дополнение грозится рассказать о всех грязных секретах старого бизнеса. Например, как лидия шейвила, продавая самые мусорные заявки по 20 руб в обход вебмастеров.
А вы говорите, что скучно живется)"
Взял тут.
Между сайтом и юридическими компаниям стоит обычно ещё посредник - специальная компания, которая перепродаёт такие контакты с сайтов юридическим компаниям. Называются такие посредники партнёрскими программами или партнёрками.
Действуют они в совершенно разных нишах товаров и услуг, но некоторые партнёрки специализируются именно на юридических услугах. А вот история про 'корпоративную культуру' двух таких партнёрок.
"Бизнес п̶о̶-̶р̶у̶с̶с̶к̶и̶ по-молдавски:
Есть известная в кругах вебмастеров партнерка Leadia.ru По примерным оценкам ежедневно генерировала (до недавнего времени) 150 000 заявок на юридические услуги, которые потом продавала бизнесу. Примерно неделю назад появилась инфа о том, что два ключевых партнера переругались друг с другом.
На первой стороне было завязано IT и зареган домен. На второй - привлечение партнеров для выкупа лидов
Первая сторона обвинила вторую в том, что та еще год назад втихую создала конкурента (lexprofit) и действовала нечестно по отношению к другим акционерам. В следствие чего первая сторона перенесла сайт на другой домен (в зоне .org) и лишила доступа к партнерке недобросовестного партнера
Вторая сторона заявляет, что это все рейдерский захват и причиной всему то, что появился новый акционер, который захотел выжать одного из партнеров. Вместе с этим вторая сторона признается в том, что тайно создала год назад конкурента (lexprofit) и теперь уже в открытую призывает всех переходить с лидии на новую партнерке. Как дополнение грозится рассказать о всех грязных секретах старого бизнеса. Например, как лидия шейвила, продавая самые мусорные заявки по 20 руб в обход вебмастеров.
А вы говорите, что скучно живется)"
Взял тут.
Разный старт или сложно быть мажором
Завидовал я когда-то одной коллеге. Казалось, учился я не хуже, жил примерно среди тех же людей, ходил по одним улицам, но она сейчас в зарубежном офисе, дорогих ресторанах и с большими гонорарами, а я не допрыгнул.
Потом я понял, что у меня было время учиться, а у неё его было чуть больше, доходы у родителей были чуть выше, а по улице я чуть чаще ходил, а она чуть чаще ездила. И это понемногу отовсюду увеличило её успехи.
А были у меня и другие коллеги. У некоторых на старте был папин бизнес, а у одного - папин бизнес с миллиардом рублей. Но они говорили, что 'они такие же, как и все' и 'всё сделают сами'. Сейчас у них гонораров меньше, чем у меня.
Знакомых, друзей и коллег было много. Все мы имели разные стартовые условия. Все по-разному ими распорядились. Хороший внук думает, что если вам упало на голову счастье, то вы им, ёпт, пользуйтесь и добивайтесь большего, а не стройте из себя излишнего self-made, проросшего со дна.
Завидовал я когда-то одной коллеге. Казалось, учился я не хуже, жил примерно среди тех же людей, ходил по одним улицам, но она сейчас в зарубежном офисе, дорогих ресторанах и с большими гонорарами, а я не допрыгнул.
Потом я понял, что у меня было время учиться, а у неё его было чуть больше, доходы у родителей были чуть выше, а по улице я чуть чаще ходил, а она чуть чаще ездила. И это понемногу отовсюду увеличило её успехи.
А были у меня и другие коллеги. У некоторых на старте был папин бизнес, а у одного - папин бизнес с миллиардом рублей. Но они говорили, что 'они такие же, как и все' и 'всё сделают сами'. Сейчас у них гонораров меньше, чем у меня.
Знакомых, друзей и коллег было много. Все мы имели разные стартовые условия. Все по-разному ими распорядились. Хороший внук думает, что если вам упало на голову счастье, то вы им, ёпт, пользуйтесь и добивайтесь большего, а не стройте из себя излишнего self-made, проросшего со дна.
Чисто конкретно юридический бизнес
Вот, например, трейдеру клиенты не нужны. Он что-то такое делает и у него денег становится больше. Или скульптор что-то такое руками делает и его имущество дорожает. А юридическая работа сама по себе стоимость имущества обычно не увеличивает. Но, кажется, бывают исключения.
Самый интересный вариант, о котором я слышал, связан с долгами, но не с распространенным коллекторством - а-ля кредитка Тинькоффа. Говорят, в европах есть способ получения двойного штрафа за одно нарушение с госкомпании.
Если вы понесли убытки от госкомпании, то она их вам компенсирует. Но если вы потом доказали, что эти убытки связаны с решением, на которое повлияло правительство, то можно ещё раз получить убытки в виде штрафа правительству.
Вот ребята скупают право предъявлять такие иски к государству. Получается не всегда, но общий итог положительный. Знаю я это от бабок на лавке, поэтому пруфов вам не приведу.
В России есть тоже доходные юридические темы. Наверное, самые доходные - это темы с землёй. Получить участки от муниципалитета, приватизировать, размежевать и продать. Или даже не продать, а самому использовать в чисто бытовых целях. Прямо поколение выросло на вот этом вот всём делании активов "из воздуха".
Вот, например, трейдеру клиенты не нужны. Он что-то такое делает и у него денег становится больше. Или скульптор что-то такое руками делает и его имущество дорожает. А юридическая работа сама по себе стоимость имущества обычно не увеличивает. Но, кажется, бывают исключения.
Самый интересный вариант, о котором я слышал, связан с долгами, но не с распространенным коллекторством - а-ля кредитка Тинькоффа. Говорят, в европах есть способ получения двойного штрафа за одно нарушение с госкомпании.
Если вы понесли убытки от госкомпании, то она их вам компенсирует. Но если вы потом доказали, что эти убытки связаны с решением, на которое повлияло правительство, то можно ещё раз получить убытки в виде штрафа правительству.
Вот ребята скупают право предъявлять такие иски к государству. Получается не всегда, но общий итог положительный. Знаю я это от бабок на лавке, поэтому пруфов вам не приведу.
В России есть тоже доходные юридические темы. Наверное, самые доходные - это темы с землёй. Получить участки от муниципалитета, приватизировать, размежевать и продать. Или даже не продать, а самому использовать в чисто бытовых целях. Прямо поколение выросло на вот этом вот всём делании активов "из воздуха".
Ирония Тевса via @like
Эксперт или начальник
Условимся, что карьерный рост - это рост профессиональных доходов и количества тех ребят, которые отзываются о вас, как о крутом профессионале. По дефолту это выглядит так: юрист - старший юрист - начальник отдела - начальник департамента - директор по правовым вопросам. Но это рост не юриста, а рост управленца в юридической сфере.
Рост юриста выглядит, например, вот так: составляет какое-нибудь исковое - составляет исковое заявление по любой фабуле в конкретной сфере - прогнозирует и создает практику в конкретной сфере - пишет законопроекты или учит других юристов.
Управленческий и экспертный рост могут сочетаться. Логично, что понимая практику, юрист возглавит отдел в области этой практики. Но кажется, что самостоятельный экспертный рост в России редко сопровождается таким же ростом доходов и престижа, как и рост управленческий.
Иллюзия складывается потому, что не в тех местах оценивается жизнь эксперта. Часто в роли эксперта видится кандидат наук из региональной альма-матер, который что-то там пишет о правовой природе прецедента в праве восточных поморов. Да, у него всё обстоит с доходами и престижем не очень хорошо, но имеет ли он отношение к правовой карьере?
В то же время, мы знаем людей, которые не практикуют в том смысле, что не выступают в судах и не составляют договоры, но успешно обучают юристов на курсах, вебинарах и семинарах, пишут книги, ведут блоги и зарабатывают на этом. Это не инфобизнес и не диссертация ради диссертации, это Бевзенко и Карапетов, например. Кроме того, если попросить назвать "самых-самых" уважаемых юристов, то, скорее всего, в первую очередь назовут их имена, а не имена начальников департаментов.
Поэтому, экспертный рост, причем из научной и околонаучной среды может стать для хорошего внука возможностью с малым числом конкурентов, если этот рост строится на полезных и оплачиваемых результатах.
Условимся, что карьерный рост - это рост профессиональных доходов и количества тех ребят, которые отзываются о вас, как о крутом профессионале. По дефолту это выглядит так: юрист - старший юрист - начальник отдела - начальник департамента - директор по правовым вопросам. Но это рост не юриста, а рост управленца в юридической сфере.
Рост юриста выглядит, например, вот так: составляет какое-нибудь исковое - составляет исковое заявление по любой фабуле в конкретной сфере - прогнозирует и создает практику в конкретной сфере - пишет законопроекты или учит других юристов.
Управленческий и экспертный рост могут сочетаться. Логично, что понимая практику, юрист возглавит отдел в области этой практики. Но кажется, что самостоятельный экспертный рост в России редко сопровождается таким же ростом доходов и престижа, как и рост управленческий.
Иллюзия складывается потому, что не в тех местах оценивается жизнь эксперта. Часто в роли эксперта видится кандидат наук из региональной альма-матер, который что-то там пишет о правовой природе прецедента в праве восточных поморов. Да, у него всё обстоит с доходами и престижем не очень хорошо, но имеет ли он отношение к правовой карьере?
В то же время, мы знаем людей, которые не практикуют в том смысле, что не выступают в судах и не составляют договоры, но успешно обучают юристов на курсах, вебинарах и семинарах, пишут книги, ведут блоги и зарабатывают на этом. Это не инфобизнес и не диссертация ради диссертации, это Бевзенко и Карапетов, например. Кроме того, если попросить назвать "самых-самых" уважаемых юристов, то, скорее всего, в первую очередь назовут их имена, а не имена начальников департаментов.
Поэтому, экспертный рост, причем из научной и околонаучной среды может стать для хорошего внука возможностью с малым числом конкурентов, если этот рост строится на полезных и оплачиваемых результатах.
Пол года искать работу - нормально
Помнится, демобилизация прошла в декабре. Универ и армия остались позади, диплом и военный билет на руках, но впереди длинные январские праздники. А после праздников же надо ещё "раскачаться"! Зима для поисков работы - "сезон мертвый".
Ситуация усугублялась очередным бюджетным кризисом и приостановкой приема госслужащих. Милые чиновничьи кадровики говорили, что кандидат я идеальный (с военным-то билетом и юрдипломом с кафедры конституционного права!), но принять меня могут только после моратория.
А многие "частники", наоборот, странно косились на юриста, который не стал "косить" от армии. В общем, работа не желала найтись моментально и я сильно из-за этого переживал. В универе и армии, как известно, карьеру строить не учат. Поэтому тогда я ещё не знал, что такое этот мертвый сезон, когда он закончится и закончится ли. И раз тебя не берут на работу - значит ты плохой специалист! А твои самооценка, настроение и запросы постепенно скатываются на дно.
В будущем я неоднократно слышал цифру в пол года. Пол года - нормальный срок поиска работы. Это навскидку. То есть можно и 9 месяцев искать работу - и это тоже нормально. Теперь такой срок вижу в карьерных консультациях.
Не нормально соглашаться на места, в которых не нравится, в которых ваш опыт и знания считают не нужными. Не нормально считать себя плохим специалистом и развиваться там, где не хочется. Поэтому не пугайтесь, если не можете быстро найти место. Хорошей работы, как и хороших внуков, не так много - поэтому искать друг друга приходится долго.
#работа #поиск
Помнится, демобилизация прошла в декабре. Универ и армия остались позади, диплом и военный билет на руках, но впереди длинные январские праздники. А после праздников же надо ещё "раскачаться"! Зима для поисков работы - "сезон мертвый".
Ситуация усугублялась очередным бюджетным кризисом и приостановкой приема госслужащих. Милые чиновничьи кадровики говорили, что кандидат я идеальный (с военным-то билетом и юрдипломом с кафедры конституционного права!), но принять меня могут только после моратория.
А многие "частники", наоборот, странно косились на юриста, который не стал "косить" от армии. В общем, работа не желала найтись моментально и я сильно из-за этого переживал. В универе и армии, как известно, карьеру строить не учат. Поэтому тогда я ещё не знал, что такое этот мертвый сезон, когда он закончится и закончится ли. И раз тебя не берут на работу - значит ты плохой специалист! А твои самооценка, настроение и запросы постепенно скатываются на дно.
В будущем я неоднократно слышал цифру в пол года. Пол года - нормальный срок поиска работы. Это навскидку. То есть можно и 9 месяцев искать работу - и это тоже нормально. Теперь такой срок вижу в карьерных консультациях.
Не нормально соглашаться на места, в которых не нравится, в которых ваш опыт и знания считают не нужными. Не нормально считать себя плохим специалистом и развиваться там, где не хочется. Поэтому не пугайтесь, если не можете быстро найти место. Хорошей работы, как и хороших внуков, не так много - поэтому искать друг друга приходится долго.
#работа #поиск
Ирония Тевса via @like
Секретарь - царь корпоративного мира
Секретарь - "это первая леди государства. Она должна выглядеть очень презентабельно и достойно, быть воспитанной и строгой, как Жаклин Кеннеди, например."
Если вас не разворачивал секретарь наклеивать стикеры и исправлять запятые, то вы не работали в офисе с секретарем. Ту же историю мы переживали в университете или переживаем в театре с вахтерами и гардеробщиками. Дай человеку минимум полномочий и значок, как он тут же возомнит себя повелителем Вселенной.
В той же роли выступают младшие инспектора и консультанты надзорных органов. Часто эти ребята не понимают содержание попавшего к ним в руки документа. Они пишут электронные или бумажные письма длиной в два абзаца. Исковые заявления, договоры и меморандумы, по их мнению, требуют не больших знаний и усилий, чем их письма.
Секретари бывают разного типа упоротости: кто-то знает советский ГОСТ на документооборот, а кто-то читает Артемия Лебедева и пишет "вы" с маленькой буквы. Текст у них никогда не передает смысл, текст для них - это мозайка из канцелярита. Берегите себя и свои нервы. Клейте стикеры и покупайте секретарям шоколадки - иногда за это вам простят ваши ошибки.
Секретарь - "это первая леди государства. Она должна выглядеть очень презентабельно и достойно, быть воспитанной и строгой, как Жаклин Кеннеди, например."
Если вас не разворачивал секретарь наклеивать стикеры и исправлять запятые, то вы не работали в офисе с секретарем. Ту же историю мы переживали в университете или переживаем в театре с вахтерами и гардеробщиками. Дай человеку минимум полномочий и значок, как он тут же возомнит себя повелителем Вселенной.
В той же роли выступают младшие инспектора и консультанты надзорных органов. Часто эти ребята не понимают содержание попавшего к ним в руки документа. Они пишут электронные или бумажные письма длиной в два абзаца. Исковые заявления, договоры и меморандумы, по их мнению, требуют не больших знаний и усилий, чем их письма.
Секретари бывают разного типа упоротости: кто-то знает советский ГОСТ на документооборот, а кто-то читает Артемия Лебедева и пишет "вы" с маленькой буквы. Текст у них никогда не передает смысл, текст для них - это мозайка из канцелярита. Берегите себя и свои нервы. Клейте стикеры и покупайте секретарям шоколадки - иногда за это вам простят ваши ошибки.
Тинькофф Журнал
Как живет ассистент генерального директора в Москве с зарплатой 130 000 ₽
Много смотрит телевизор и ходит к психотерапевту
Доход 'при' корпорации
Наблюдение не о юристах и как юристам этим воспользоваться я тоже не знаю. Может, подскажете.
Иногда большие корпорации приходят на новые рынки. Пришествие сопровождается массовым заливом рынка "баблом". И у совсем небольших предпринимателей есть шанс налить себе. Впервые помню такую волну при массовом распространении сотовых сетей.
Это сегодня симки есть у всех и не по одной. В нулевых же операторы ещё воевали за доли рынка не путем отбора клиентов друг у друга, а путем привлечения новых. Агенты продавали симки - во всех эти микроларьках и точках - и получали себе от оператора сотни рублей за каждую продажу.
Оператор выдавал стойку, симки, рекламировал себя везде и всюду. Агенту оставалось взять себя, встать в переходе и за 500 симок получить 100 000 рублей. Я знал двоих, заработавших на той волне несколько миллионов рублей - помимо того, что проели. Это в нулевые, в регионе и без вложений. В придачу у них остались сети точек по продаже симок и телефонов.
Похожее сегодня происходит с рынком таксопарков, создаваемых под онлайн-агрегаторы: рекламу делает агрегатор, машины берутся в лизинг, водители - на процент, и постоянного коллектива - пять человек. А я снова юрист, который наблюдает за тем, как другие богатеют.
Наблюдение не о юристах и как юристам этим воспользоваться я тоже не знаю. Может, подскажете.
Иногда большие корпорации приходят на новые рынки. Пришествие сопровождается массовым заливом рынка "баблом". И у совсем небольших предпринимателей есть шанс налить себе. Впервые помню такую волну при массовом распространении сотовых сетей.
Это сегодня симки есть у всех и не по одной. В нулевых же операторы ещё воевали за доли рынка не путем отбора клиентов друг у друга, а путем привлечения новых. Агенты продавали симки - во всех эти микроларьках и точках - и получали себе от оператора сотни рублей за каждую продажу.
Оператор выдавал стойку, симки, рекламировал себя везде и всюду. Агенту оставалось взять себя, встать в переходе и за 500 симок получить 100 000 рублей. Я знал двоих, заработавших на той волне несколько миллионов рублей - помимо того, что проели. Это в нулевые, в регионе и без вложений. В придачу у них остались сети точек по продаже симок и телефонов.
Похожее сегодня происходит с рынком таксопарков, создаваемых под онлайн-агрегаторы: рекламу делает агрегатор, машины берутся в лизинг, водители - на процент, и постоянного коллектива - пять человек. А я снова юрист, который наблюдает за тем, как другие богатеют.
Ирония Тевса via @like
О сложности вранья - магии прямых вопросов
"Игра престолов" была не первой сериальной пандемией. В "Хаусе" мы узнали и легко поверили в то, что "все врут". На самом деле, нет. Отвечать осознанно неверно на прямой и конкретный вопрос - сложно. Люди врать не умеют. Это касается и юристов в суде, и менеджеров на встречах.
На некоторых собеседованиях спрашивают, например, о готовности поставить чужую подпись. Не все отвечают положительно. А те, кто отвечают, снисходительно шутят или улыбаются. Или я видел ситуацию, в которой сменили менеджера для клиента, потому что клиенту нужно было соврать, а предыдущий менеджер не мог. Не уметь врать - это нормально. Не нормально - как раз уметь врать беззастенчиво.
Где-то в криминологии написано, что есть два универсальных для культур преступления - ложь и кража. Ложь неестественна для человека, поэтому мы сильно травмируемся, когда встречаемся с ложью, запоминаем эту беспомощность и потом легко принимаем утверждение, что "все врут". Соврало-то нам двое из ста, но ощутили мы их на все двести.
Ложь как профессиональное качество часто ставят в вину юристам. Дедушка Ленин рассуждал об адвокатской лжи в знаменитой фразе о ежовых рукавицах и осадном положении - о готовности адвокатов врать ради защиты доверителя. Ложь для юристов - часть профессии, тема для исследований и дискуссий о допустимости. Иногда ложь ищут и обличают, а иногда врут. Тому и другому нужно усердно учиться.
Ложь как навык требует собранности, ответственности и, возможно, готовности к одиночеству. Кант пишет, что врать - плохо, но в реальности сложно быть всегда хорошими. Соглашусь, что призывать к отказу от лжи - задача в жизни безнадежная. Но, во-первых, стоит осознанно выбирать то, ради чего мы врем, а во-вторых, не стыдится тому, что врать не получается. Ни у кого не получается.
"Игра престолов" была не первой сериальной пандемией. В "Хаусе" мы узнали и легко поверили в то, что "все врут". На самом деле, нет. Отвечать осознанно неверно на прямой и конкретный вопрос - сложно. Люди врать не умеют. Это касается и юристов в суде, и менеджеров на встречах.
На некоторых собеседованиях спрашивают, например, о готовности поставить чужую подпись. Не все отвечают положительно. А те, кто отвечают, снисходительно шутят или улыбаются. Или я видел ситуацию, в которой сменили менеджера для клиента, потому что клиенту нужно было соврать, а предыдущий менеджер не мог. Не уметь врать - это нормально. Не нормально - как раз уметь врать беззастенчиво.
Где-то в криминологии написано, что есть два универсальных для культур преступления - ложь и кража. Ложь неестественна для человека, поэтому мы сильно травмируемся, когда встречаемся с ложью, запоминаем эту беспомощность и потом легко принимаем утверждение, что "все врут". Соврало-то нам двое из ста, но ощутили мы их на все двести.
Ложь как профессиональное качество часто ставят в вину юристам. Дедушка Ленин рассуждал об адвокатской лжи в знаменитой фразе о ежовых рукавицах и осадном положении - о готовности адвокатов врать ради защиты доверителя. Ложь для юристов - часть профессии, тема для исследований и дискуссий о допустимости. Иногда ложь ищут и обличают, а иногда врут. Тому и другому нужно усердно учиться.
Ложь как навык требует собранности, ответственности и, возможно, готовности к одиночеству. Кант пишет, что врать - плохо, но в реальности сложно быть всегда хорошими. Соглашусь, что призывать к отказу от лжи - задача в жизни безнадежная. Но, во-первых, стоит осознанно выбирать то, ради чего мы врем, а во-вторых, не стыдится тому, что врать не получается. Ни у кого не получается.
Юрист нужен после миллиардного оборота
Сам в это верить не хочу, но нанимать юриста в штат невыгодно пока оборот компании не достигнет миллиарда. В регионах - полумиллиарда. Потому что юрист нужен для уменьшения рисков, а риски - это убытки. Совершили две фирмы 100 сделок по 100 рублей. В первой был юрист и поэтому без проблем совершено 98 сделок, а во второй - не было и беспроблемных сделок получилось 97. То есть выгодно держать юриста стоимостью меньше 100 рублей.
Самостоятельный юрист на минималках в малой частной компании столицы стоит 70 тысяч. За него платятся налоги и взносы, покупается Консультант+, стол, стул, вода, отпуск, больничный. Итого - 120 тысяч в месяц. Есть юристы, за которых ничего не платят и они скачали себе всё сами. Такие юристы компании не нужны - они увеличивают, а не уменьшают убытки в компании.
120 000 в месяц - полтора миллиона в год. Значит, риски должны быть дороже полутора миллионов в год ради выгодного найма юриста в штат. Допустим, юрист будет взыскивать дебиторку:
1. Дебиторка должна быть больше полутора миллионов;
2. Причем, больше полутора миллионов должно оставаться после претензионного порядка, потому что часть выплатят по претензии менеджера;
3. Типовых исков и заявлений о выдаче приказа должно быть не достаточно - с ними справился бы и бухгалтер;
4. Просуженная по нетиповому иску дебиторка должна превышать полтора миллиона и быть успешно взыскана через приставов или банк.
С учетом перечисленных факторов сложно представить, что случаев, в которых нужен юрист, будет больше 0,1, а то и 0,01 % количества сделок. Вот и миллиард оборота. Расчет не претендует на социологическую точность, но такой порядок слышал у нескольких предпринимателей, которые обращались к юристам после достижения нужного оборота.
Исключение: сложное регулирование отрасли компании или конфиденциальность - тогда нужен "свой" юрист, который будет мониторить административку. Ремарка: отсутствие юриста в штате не означает отсутствие обращений за разовыми юруслугами или аутсорса.
#юрист на #миллиард
Сам в это верить не хочу, но нанимать юриста в штат невыгодно пока оборот компании не достигнет миллиарда. В регионах - полумиллиарда. Потому что юрист нужен для уменьшения рисков, а риски - это убытки. Совершили две фирмы 100 сделок по 100 рублей. В первой был юрист и поэтому без проблем совершено 98 сделок, а во второй - не было и беспроблемных сделок получилось 97. То есть выгодно держать юриста стоимостью меньше 100 рублей.
Самостоятельный юрист на минималках в малой частной компании столицы стоит 70 тысяч. За него платятся налоги и взносы, покупается Консультант+, стол, стул, вода, отпуск, больничный. Итого - 120 тысяч в месяц. Есть юристы, за которых ничего не платят и они скачали себе всё сами. Такие юристы компании не нужны - они увеличивают, а не уменьшают убытки в компании.
120 000 в месяц - полтора миллиона в год. Значит, риски должны быть дороже полутора миллионов в год ради выгодного найма юриста в штат. Допустим, юрист будет взыскивать дебиторку:
1. Дебиторка должна быть больше полутора миллионов;
2. Причем, больше полутора миллионов должно оставаться после претензионного порядка, потому что часть выплатят по претензии менеджера;
3. Типовых исков и заявлений о выдаче приказа должно быть не достаточно - с ними справился бы и бухгалтер;
4. Просуженная по нетиповому иску дебиторка должна превышать полтора миллиона и быть успешно взыскана через приставов или банк.
С учетом перечисленных факторов сложно представить, что случаев, в которых нужен юрист, будет больше 0,1, а то и 0,01 % количества сделок. Вот и миллиард оборота. Расчет не претендует на социологическую точность, но такой порядок слышал у нескольких предпринимателей, которые обращались к юристам после достижения нужного оборота.
Исключение: сложное регулирование отрасли компании или конфиденциальность - тогда нужен "свой" юрист, который будет мониторить административку. Ремарка: отсутствие юриста в штате не означает отсутствие обращений за разовыми юруслугами или аутсорса.
#юрист на #миллиард
Ирония Тевса via @like
Исполнители, а не технологии
Вроде бы очевидно, что молотком можно гвозди забивать, а можно с людьми драться. И молоток тут не причем - это люди иногда дураки. Но иногда в жизни и работе за этой очевидностью проследить сложно. Например, решили в компании счастья навести: электронный документооборот внедрить, акты оптимизировать, лишние процессы убрать. А процессы совсем порушились: дела стоят, коллеги ругаются, риски растут.
Вы думаете, что модные внедрения - это ерунда для любителей смузи. А для настоящих дел ничего нового и полезного никто не придумал. Надо откатываться и делать как раньше. Иногда это верно - новшества бывают модными, но бесполезными, внедряться могут без учета ситуации и контекста, а решать не актуальные для организации проблемы. Но бывает и иначе.
Бывает, что баба Клава не использует "эти ваши компьютеры" и не собирается, продажники не собираются менять процесс, а бухгалтер - софт. Тогда проблема заключается не в технологиях, а в пользователях этих технологий. С такими людьми ломка процессов была делом времени - новое внешнее обстоятельство компанию бы добило. Возможно, вам придется отказаться от этих внедрений. А, возможно, вам стоит отказаться от этих коллег.
Вроде бы очевидно, что молотком можно гвозди забивать, а можно с людьми драться. И молоток тут не причем - это люди иногда дураки. Но иногда в жизни и работе за этой очевидностью проследить сложно. Например, решили в компании счастья навести: электронный документооборот внедрить, акты оптимизировать, лишние процессы убрать. А процессы совсем порушились: дела стоят, коллеги ругаются, риски растут.
Вы думаете, что модные внедрения - это ерунда для любителей смузи. А для настоящих дел ничего нового и полезного никто не придумал. Надо откатываться и делать как раньше. Иногда это верно - новшества бывают модными, но бесполезными, внедряться могут без учета ситуации и контекста, а решать не актуальные для организации проблемы. Но бывает и иначе.
Бывает, что баба Клава не использует "эти ваши компьютеры" и не собирается, продажники не собираются менять процесс, а бухгалтер - софт. Тогда проблема заключается не в технологиях, а в пользователях этих технологий. С такими людьми ломка процессов была делом времени - новое внешнее обстоятельство компанию бы добило. Возможно, вам придется отказаться от этих внедрений. А, возможно, вам стоит отказаться от этих коллег.
Труд всех труд
В школе завуч поделилась наблюдением, что к старшим классам троешники начинают догонять и даже обгонять отличников. В универе шутили, что выпускники специализированных школ вылетают на третьей сессии. А в жизни обнаружилось, что ребята, которые в 11 классе просили объяснить что такое проценты, стали не последними представителями финансовой элиты.
Потому что ранний успех расслабляет, а упорный труд вознаграждается. Когда отличники и успешные выпускники расслабляются на лаврах, неуспешные трудоголики преодолевают отставание. И это универсальное правило для всех возрастов и ситуаций.
Конечно, есть отличники, которые не перестали и не перестают трудиться. Чтобы их догнать, надо было бы трудиться в разы быстрее. Но таких отличников один на миллион, а значит место на пьедестале ещё останется.
В школе завуч поделилась наблюдением, что к старшим классам троешники начинают догонять и даже обгонять отличников. В универе шутили, что выпускники специализированных школ вылетают на третьей сессии. А в жизни обнаружилось, что ребята, которые в 11 классе просили объяснить что такое проценты, стали не последними представителями финансовой элиты.
Потому что ранний успех расслабляет, а упорный труд вознаграждается. Когда отличники и успешные выпускники расслабляются на лаврах, неуспешные трудоголики преодолевают отставание. И это универсальное правило для всех возрастов и ситуаций.
Конечно, есть отличники, которые не перестали и не перестают трудиться. Чтобы их догнать, надо было бы трудиться в разы быстрее. Но таких отличников один на миллион, а значит место на пьедестале ещё останется.
Ирония Тевса via @like
Случайности и успех
В 2011 году у меня было 5 биткоинов. 5 штук по 5 баксов. Бакс тогда стоил 30 рублей. 5 по 5 = 750 рублей, плюс расходы на конвертацию и комиссии. Как раз тысячу рублей тогда на эксперимент я и потратил. Сейчас получилось бы 300 000 долларов. Кажется, тогда я продал их сразу же после покупки.
А начиналось всё так. Подходит однокурсник и говорит, что есть крутая тема: биткоины майнить. "Видюху" надо, охлаждение водяное собрать, полетит - тысячи рублей заработаем. Тогда аппетиты у майнеров диванных были небольшие.
Я плотно тему загуглил и рассказываю, что мол дело гиблое, умирает биток-то, дешевеет, уже с 30 до 5 баксов упал. Забыл и до 2018 года не вспоминал. Но нет, это не провал, это закономерность.
Биткоин для меня - штука далекая и как технология, и как люди вокруг этой технологии. В момент покупки биткоин круто дешевел. И потом дешевел ещё не раз и всегда для меня непредсказуемо. Биткоин бы вырос в десять раз, потом в сто, потом в тысячу и в десять тысяч раз, но перед каждым ростом также круто бы падал. Я бы психанул и продал монеты за 50 или за 500 долларов и был бы несказанно рад такому везению.
На биткоине разбогатели те, кто много лет вращался в сферах новых технологий. Уинколвоссы стали одними из первых долларовых миллиардеров в биткойне. Это те же Уинклвоссы, что судились с Цукербергом за идею Фэйсбука. Они давно занимались новыми технологиями и не реализовалась бы эта возможность, реализовалась бы другая.
Через годы после покупки биткоинов я читал книжку Паоло Бачигалупи. Роман "Заводная" - успешный авторские дебют, с наградами и премиями. Сделал и взлетел - то ли гений, то ли везунчик, то ли везучий гений. Я завидовал и восхищался.
Но мне тогда сказали важную вещь: "ты же не знаешь, сколько он написал в стол". Верно, не знаю. Не знаю сколько раз автор начинал роман, сколько лежит у него в черновиках, сколько было редакторов, издателей и литературных агентов, отвергавших его работы, до тех пор пока "дебют" не стал успешным.
Я не знаю, но сейчас уверен, что они были, потому что успех - не случайность, а долбление в одну точку.
В 2011 году у меня было 5 биткоинов. 5 штук по 5 баксов. Бакс тогда стоил 30 рублей. 5 по 5 = 750 рублей, плюс расходы на конвертацию и комиссии. Как раз тысячу рублей тогда на эксперимент я и потратил. Сейчас получилось бы 300 000 долларов. Кажется, тогда я продал их сразу же после покупки.
А начиналось всё так. Подходит однокурсник и говорит, что есть крутая тема: биткоины майнить. "Видюху" надо, охлаждение водяное собрать, полетит - тысячи рублей заработаем. Тогда аппетиты у майнеров диванных были небольшие.
Я плотно тему загуглил и рассказываю, что мол дело гиблое, умирает биток-то, дешевеет, уже с 30 до 5 баксов упал. Забыл и до 2018 года не вспоминал. Но нет, это не провал, это закономерность.
Биткоин для меня - штука далекая и как технология, и как люди вокруг этой технологии. В момент покупки биткоин круто дешевел. И потом дешевел ещё не раз и всегда для меня непредсказуемо. Биткоин бы вырос в десять раз, потом в сто, потом в тысячу и в десять тысяч раз, но перед каждым ростом также круто бы падал. Я бы психанул и продал монеты за 50 или за 500 долларов и был бы несказанно рад такому везению.
На биткоине разбогатели те, кто много лет вращался в сферах новых технологий. Уинколвоссы стали одними из первых долларовых миллиардеров в биткойне. Это те же Уинклвоссы, что судились с Цукербергом за идею Фэйсбука. Они давно занимались новыми технологиями и не реализовалась бы эта возможность, реализовалась бы другая.
Через годы после покупки биткоинов я читал книжку Паоло Бачигалупи. Роман "Заводная" - успешный авторские дебют, с наградами и премиями. Сделал и взлетел - то ли гений, то ли везунчик, то ли везучий гений. Я завидовал и восхищался.
Но мне тогда сказали важную вещь: "ты же не знаешь, сколько он написал в стол". Верно, не знаю. Не знаю сколько раз автор начинал роман, сколько лежит у него в черновиках, сколько было редакторов, издателей и литературных агентов, отвергавших его работы, до тех пор пока "дебют" не стал успешным.
Я не знаю, но сейчас уверен, что они были, потому что успех - не случайность, а долбление в одну точку.
Нелинейные возможности
Способов монетизации в мире не счесть. Иногда возникает ложное ощущение, что зарабатывают только по строгим формулам: продают товар, берут за него деньги, делают работу, берут за это деньги. И небольшие вариации: программы продавать, вроде как, не товар, но похоже.
При этом если работаешь или продаешь за деньги, то основную часть времени посвящаешь именно тому, что продаешь. Если делаешь деревянные ложки, то должен 90% времени тратить на ложки. А с подметанием опилок и упаковкой - укладываться в оставшиеся 10%.
Когда планируешь карьеру, самозанятость, бизнес или инвестиции, то ориентируешься на сложившийся пример другого. Желательно, подходящий под известную формулу: товар-деньги, программа-деньги, ETF-деньги.
Но ложки можно делать потому что нравится, а зарабатывать на продаже опилок. Или на стримах изготовления, 3д-моделях этих ложек, лайф-стайл блоге ремесленника. Можно играть на ложках на площади или работать начальником отдела в офисе, а каждый день после работы делать ложки.
Телеграмм в какой-то момент зарабатывал на перепродаже авторских стикеров Фэйсбуку. Не знаю на что им хватало, но пример великолепный. Стримеры, которые пару тысяч баксов собирают за "поиграть" - совсем плохо укладываются в моей советской голове.
Поэтому важно сначала определиться с желаниями и приоритетами, а потом наблюдать за возможностями, которые помогут получать деньги на поддержание желаемого образа жизни. А возможности бесконечны и непредсказуемы.
Способов монетизации в мире не счесть. Иногда возникает ложное ощущение, что зарабатывают только по строгим формулам: продают товар, берут за него деньги, делают работу, берут за это деньги. И небольшие вариации: программы продавать, вроде как, не товар, но похоже.
При этом если работаешь или продаешь за деньги, то основную часть времени посвящаешь именно тому, что продаешь. Если делаешь деревянные ложки, то должен 90% времени тратить на ложки. А с подметанием опилок и упаковкой - укладываться в оставшиеся 10%.
Когда планируешь карьеру, самозанятость, бизнес или инвестиции, то ориентируешься на сложившийся пример другого. Желательно, подходящий под известную формулу: товар-деньги, программа-деньги, ETF-деньги.
Но ложки можно делать потому что нравится, а зарабатывать на продаже опилок. Или на стримах изготовления, 3д-моделях этих ложек, лайф-стайл блоге ремесленника. Можно играть на ложках на площади или работать начальником отдела в офисе, а каждый день после работы делать ложки.
Телеграмм в какой-то момент зарабатывал на перепродаже авторских стикеров Фэйсбуку. Не знаю на что им хватало, но пример великолепный. Стримеры, которые пару тысяч баксов собирают за "поиграть" - совсем плохо укладываются в моей советской голове.
Поэтому важно сначала определиться с желаниями и приоритетами, а потом наблюдать за возможностями, которые помогут получать деньги на поддержание желаемого образа жизни. А возможности бесконечны и непредсказуемы.