🤔 Источник

Голубые юридические океаны

Есть какая-то модная книжка (или была, а я отстал от моды) про голубые океаны. Она вовсе не про океаны и не про рыб, и не про воду. Даже не про Айвазовского. И не про президента Франции. Там суть в том, что не надо воевать на высококонкурентных рынках и биться за каждого потребителя насмерть - это у автора красные океаны. А надо находить такие экономические ниши, в которых ещё нет больших конкурирующих компаний.

Помните, когда-то сотовая связь только появилась (мои юные подписчики, вы не помните - просто поверьте на слово) - операторам не нужно было убеждать сменить симку, абонент у них покупал свою первую симку, абонентов на всех хватало. Золотое было время! Особенно для агентов-продавцов симок. Это был голубой океан. А сейчас как? Сейчас конкуренция высоченная - у всех по две симки, третья мало кому нужна, чтобы привлечь абонента, нужно что-то придумывать, а чтобы удержать, нужно жестко демпинговать: когда ты уходишь, а тебе звонят и теперь за 100 рублей и 100 гигабайт, только не уходи. Этот океан стал красным.

Я это к чему? Океан юридических услуг в России прозрачен, как слеза младенца (я про масштаб, а не все эти ваши делишки), и прекрасен, как река Катунь на рассвете.

Я обычно инхаус инхаусом - у меня ограниченное число проектов, в которых я занят. Я не веду постоянных консультаций и не развиваю юридическое бюро или кабинет. Я тот брат жены одноклассника, который тыжюрист и который открывает людям мир юриспруденции. В том смысле, что когда у человека появляется проблема, которую он идентифицирует как требующую участия юриста, он где юриста ищет? Непонятно ему где! Поэтому он вспоминает, где он этого юриста видел в последний раз в жизни, и туда идет. Некоторые ещё гуглят - находят бесплатную консультацию или консультацию за 1000 рублей, не получают нужного ответа, разочаровываются... И иногда все же идут ко мне.

Но где тут проблема. Проблема не только в том, что миллионы людей не знают, где брать юристов, в чем они могут помочь и сколько стоят. А в том, что многие из юристов думают, что я имею в виду этих несчастных бабушек и дядечек, у которых с ЖКХ проблемы, займ по расписке на десять тысяч и прочая ерунда, на которой пусть студенты и младшие специалисты тренируются. А я говорю про предпринимателей, которые по 20 лет ведут бизнес, про писателей и художников, которые лицензируют персонажей или вот месяц назад вопрос задали.

Родственник коллеги из вообще несмежного подразделения. Работает на микроэлектронном предприятии, которое печатает платы. А сейчас же многое пропало в промышленности, нужно замещать, а электроника без плат не существует - в целом, электроника и есть платы. Поэтому многим заказчикам нужно не только печатать плату, а ещё разработать ее. Возможности для этого есть, способности есть, завод не против. Человек хочет заняться этой деятельностью. Топологии микросхем как бы не десять тысяч стоят. Это не обязательно миллионы, но на оплату консультации бухгалтера с юристом вполне бы хватило. А человек не то что не знает, где взять юриста, он даже про самозанятость только в новостях слышал.

И миллионы их. Все примеры я перечислил из тех вопросов и ситуаций, с которыми сталкивался сам. И много их еще. А сколько их не у меня? Поэтому правовая пропаганда, legalpop, если хотите - это не просто развитие там культура какой-то абстрактной, это и расширение рынка, новые клиенты и новые чеки.

Не понимаю, почему никто не спросил-то раньше.