Эксклюзивное право продажи объекта недвижимости является самым эффективным инструментом его продвижения на рынке

Почему это так? Разберем по пунктам:

1. Серьезные вложения.
Ни один серьезный агент не будет вкладывать свое личное время, силы, энергию, умения, навыки, личные средства и ресурсы своего агентства в продвижение объекта, создание и осуществление маркетингового плана без ЭАД.

2. Максимальная цена.
Не имея ЭАД, агенту невозможно продать объект по максимально рыночной цене. Продажа, сконцентрированная в руках одного агента, собирает через разные каналы коммуникации и своих партнеров максимальное количество потенциальных покупателей. А это - повышенный спрос. Он всегда рождает конкуренцию и лучшее предложение по цене.

3. Широкая экспозиция и обязательства.
Если агент получает от собственника эксклюзив, то у него появляется перед собственником обязательства создать и осуществить маркетинговый план продвижения объекта. В этом случае, все агенты и агентства будут оповещены о продаже данного объекта, а также о готовности агента разделить свою комиссию с партнерами. Таким образом, объект получит широкую экспозицию и будут оповещено гораздо больше профессиональных участников рынка и квалифицированных покупателей. В итоге, объект будет продан дороже.

4. Профессиональный маркетинг.
Имея ЭАД, агент будет действовать в интересах своего клиента (собственника) и создаст первоклассные маркетинговые материалы. Это - профессиональные фото- и видео материалы, качественное и подробное описание объекта, подчеркивающее все его преимущества, разместит объявление на всех значимых интернет-площадках недвижимости, в специализированных группах в социальных сетях, сделает превосходную презентацию и т.д.. Без ЭАД профессиональный агент не будет этого делать.

5. Один ответственный контакт.
Для связи у продавца будет только один телефон агента, а не 5-10-15, в которых он запутается, и не будет помнить ни имена всех агентов, ни названия компаний, в которых они работают. Работая с одним агентом, всегда будет с кого спросить. Этот агент подотчетен заказчику услуги. И он это знает.

6. Мотивация агента.
ЭАД сильно мотивирует агента. В портфеле любого агента есть несколько (иногда не один десяток) объектов, продажей которых он активно занимается. И от того, насколько собственники мотивируют агента, зависит, какой объект из его листинга он будет презентовать покупателю в первую очередь. Агент не решает, ЧТО именно приобретет покупатель, но агент решает какой именно из объектов УВИДИТ у него покупатель! Чем дороже недвижимость, тем охотней покупатели работают с агентами.

7. Защита от прессинга.
ЭАД избавляет собственника от прессинга со стороны агентов в пользу своего покупателя, если бы их было у него несколько. Каждый из них будет давить в сторону своего покупателя. Продавец, вряд ли, сможете получить, в этом случае, лучшую цену и условия сделки.

8. Контроль над процессом и ценой.
Если у продавца продажей объекта будет заниматься несколько агентов, будьте уверены, что все они будут его продавать по разным ценам, с разными описаниями, фотографиями, техническими данными и т.д. Каждый из них будет стремиться демпинговать в цене, причем, без согласия на то продавца. Ведь, каждому из них надо привлечь своего покупателя. Никто из агентов ничем не обязан продавцу. Без ЭАД весь этот процесс у агентов превращается в «тараканьи бега». Продажей никто из них не управляет и не занимается всерьез. Помните: «У семи нянек - дитя без присмотра!».

9. Квалифицированные показы и отчетность.
Показы будут осуществляться агентом только квалифицированным покупателям, а не всем подряд, кто решил приехать просто посмотреть объект.
Собственник всегда, в обязательном порядке, получает регулярные отчеты о работе и обратную связь после каждого просмотра.

10. Имидж и эксклюзивность.
ЭАД создает благоприятный имидж объекту за счет того, что его не продают несколько агентов или агентств. Он дает возможность агенту создать ореол «бутиковости» продажи. Объект в продаже от продавца только у одного агента. И это эксклюзивный товар. А эксклюзивы стоят дорого.