▶️ Статистика по способам закупки за неполный 2025 год по 44-ФЗ по данным ЕИС

По данным ЕИС, за неполный 2025 год заключено более 1,14 млн контрактов на общую сумму около 3,42 трлн рублей. Разбираемся, какие способы закупок лидируют и где крутятся самые большие деньги.

Электронный аукцион – безоговорочный лидер
👉 528 106 контрактов (46% от общего числа)
💰 1,49 трлн руб. (43,5% от общей суммы)

Открытый конкурс в электронной форме – второй по объёму
👉 30 822 контракта (2,7%)
💰 1,08 трлн руб. (31,7%)

Единственный поставщик – рекордсмен по количеству сделок
👉 404 187 контрактов (35,4%)
💰 694,8 млрд руб. (20,3%)

Запрос котировок в электронной форме – скромнее, но значимый способ
👉 130 894 контракта (11,5%)
💰 131,95 млрд руб. (3,9%)

Закупка по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ
👉 47 255 контрактов (4,1%)
💰 17,62 млрд руб. (0,5%)

Иные способы
👉 225 контрактов (0,02%)
💰 286,51 млн руб. (0,01%)

А вы в каких закупках чаще участвуете? Делитесь в комментариях — интересно, совпадают ли ваши предпочтения с общей статистикой!

С 1 мая! 📣

Пусть этот день принесёт радость, тепло и вдохновение.

Желаем счастья, мира и отличного настроения!

▶️ Рынок госзакупок: итоги апрель 2025 года по 44-ФЗ

Коллеги, делимся свежими данными по госзакупкам за апрель 2025 года.

Основные цифры:

👉Опубликовано закупок: 393 938 на сумму 1 640 трлн руб.
👉Заключено контрактов: 306 751 на сумму 1 121 трлн руб.

Топ-5 отраслей по объему контрактов:

👉Строительство и ремонт – 347 млрд руб.
👉Дорожная деятельность – 298 млрд руб.
👉Лекарства и медицинские изделия – 96 млрд руб.
👉Медицинское оборудование – 60 млрд руб.
👉Транспортные услуги – 27 млрд руб.

Что ещё интересно:

⏺65,2 тыс. закупок – Единственный участник
⏺21,3 тыс. закупок – Не было участников
⏺5,2 тыс. закупок – не допущен участник с наименьшей ценой
⏺4,2 тыс. закупок – допущен только один участник
⏺1,1 тыс. закупок – нет допущенных заявок

В сравнении с мартом, в апреле увеличилось количество закупок с единственным участником, отсутствием допущенных заявок и отклонением заявок. Это может свидетельствовать о не правильно настроенном мониторинге, о несоответствующей требованиям заказчика подготовке заявок, ошибках при применении национального режима или низкой конкуренции на рынке.

▶️ Составляем реалистичный план продаж

План продаж — это не просто абстрактная цифра, спущенная сверху. Это стратегический документ, который определяет работу компании на год вперед. Чтобы он был выполнимым и мотивирующим, его нужно формировать на основе данных, а не интуиции.

Какие данные использовать для планирования?

👉Годовые показатели

Анализируйте выручку прошлых лет, но не просто копируйте цифры. Разбейте данные по клиентам, продуктам, регионам.
Учитывайте динамику роста: если компания стабильно растет на 5–10% в год, закладывать +150% без серьезных изменений — неоправданный риск.
Исключите разовые крупные сделки из базового расчета, но выделите их отдельной строкой («неожиданные проекты»).

👉Планы-графики закупок

Изучите опубликованные планы заказчиков. Хотя они могут меняться, это хороший ориентир.

👉Оценка ресурсов компании

План должен быть не только амбициозным, но и выполнимым. Учитывайте:

👉 Финансовые возможности (собственные средства, кредиты).
👉 Производственные мощности и логистику.
👉 Кадровый потенциал (хватит ли сотрудников на рост?).

Если ресурсов недостаточно, продумайте, как их увеличить.

👉 Инструменты

👉 Внедрите CRM-систему, инструменты аналитики и другие решения.
👉 Выходите на новые рынки. Изучите смежные ниши.
👉 Включите в план обучение сотрудников.

👉 Воронка продаж и конверсия

Разберитесь, сколько заявок нужно подать, чтобы выиграть тендеры на целевую сумму.
Оцените:

👉 Достаточно ли закупок в вашей нише для выполнения плана?
👉 Какая конверсия на каждом этапе (от поиска до победы)?

Это поможет проверить реалистичность плана и сразу сформировать KPI для отдела продаж.

✔️ Грамотный план продаж — это баланс между амбициями и возможностями. Чем глубже анализ, тем точнее прогноз.

Нужен план продаж по госзакупкам, который работает?
Аналитический Центр "Тендер Аналитика" — это анализ рынка и точные данные для вашего планирования.

Давайте обсудим, чем мы можем вам помочь 🔽

[Консультация с бизнес-аналитиком]

🔥НОЧЬ ГОСЗАКАЗА 2025: ВАЖНОЕ СОБЫТИЕ ЛЕТА

Постоянно участвовать в тендерах и проигрывать — устарело. Большие контракты получают те, кто знает правила и применяет современные подходы к закупкам.

Единственная в России Ночь госзаказа: не просто конференция, а ваша площадка для роста. Здесь складываются выгодные партнерства и рождаются новые проекты!🚀

📅 5 июля, Москва — только офлайн, записи не будет!

Обсудим самые острые вопросы отрасли:

▶️Импортозамещение и нацрежим
▶️Поиск производителей и дилеров
▶️Масштабирование бизнеса
▶️Кадровый дефицит
▶️Как управлять командой и расти в условиях жесткой конкуренции

Гала-ужин на флагманском теплоходе

После интенсивной деловой программы вас ждет гала-ужин на комфортабельном теплоходе с панорамными видами ночной Москвы. Фуршет, приятная музыка, нетворкинг в кругу единомышленников — идеальный способ завершить мероприятие и получить яркие впечатления!

⏰Билеты уже в продаже!
Успейте занять место — в прошлом году хватило не всем.

С 1 мая повышение цен!

➡️ Регистрация

Масштабируйтесь с умом: 5 причин внедрить аналитику в госзакупки

Госзакупки — это не лотерея и не случайность. Это сфера, где побеждают те, кто работает с данными, стратегией и системным подходом. Аналитика превращает хаотичные заявки в продуманные шаги к победе.

Почему аналитика – ваш ключ к масштабированию в госзакупках?

1⃣ Меньше рисков – больше выигранных контрактов
Не тратьте время на заведомо провальные тендеры. Аналитика покажет, где ваши шансы максимальны, а какие закупки лучше пропустить.

2⃣ Видеть больше, чем конкуренты
Знайте стратегии соперников, их цены и слабые места. Анализ данных выявит рыночные тренды: где спрос растёт, а где падает, – чтобы вы заходили только в перспективные ниши.

3⃣ Прогнозировать и планировать ресурсы
Распределяйте бюджет и загрузку производства на месяцы вперёд. Аналитика покажет активность заказчиков, и вы сможете подготовиться заранее.

4⃣ Перенимать лучшие практики
Изучайте опыт успешных участников закупок. Анализ данных поможет не только копировать эффективные стратегии, но и предугадывать угрозы для вашего бизнеса.

5⃣ Быстро адаптироваться к изменениям
Новые законы, требования заказчиков, колебания рынка – аналитика поможет мгновенно оценить их влияние и скорректировать стратегию.

Как внедрить аналитику в свой бизнес?

У вас два решения:

👉 Научиться самим – пройти курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж» и принимать решения на основе данных. Это системный подход для тех, кто хочет понимать рынок, а не надеяться на удачу. Вы научитесь видеть цифры, просчитывать выгоду и управлять закупками как прибыльным бизнес-направлением.

👉 Получить готовое решение – заказать индивидуальный анализ рынка и стратегию продаж под ваш бизнес.

Остался последний шаг - начать использовать аналитику для вашего роста в госзакупках▶️

🎮 Игра: "Найди слова"!

Перед вами поле из букв, среди которых спрятано 9 слов. Слова могут читаться по горизонтали и вертикали.

Задача: Найти все скрытые слова!
Приз: Чувство гордости за свою внимательность и звание Чемпиона дня! 🏆

👇Пишите в комментариях, сколько слов вы нашли! Кто найдет все 9 — тот молодец!

Внимательно вглядываемся, ищем и побеждаем! 🔍

➡️ SWOT-анализ: ваш ключ к сильной стратегии!

Если вы всерьёз задумываетесь о развитии компании, укреплении позиций на рынке или адаптации к новым условиям, начните с базового, но мощного инструмента — SWOT-анализа.

Он помогает оценить текущую ситуацию объективно и заложить основу для стратегических решений.

Что включает в себя SWOT:

S – Strengths (Сильные стороны)
Ваши ключевые преимущества: компетенции команды, устойчивые бизнес-процессы, технологические решения, бренд, лояльная база клиентов.

W – Weaknesses (Слабые стороны)
Факторы, ограничивающие эффективность: недостаток экспертизы в отдельных зонах, неэффективные процессы, нехватка ресурсов, пробелы в аналитике или управлении.

O – Opportunities (Возможности)
Внешние факторы, которые могут дать импульс к росту: новые ниши, изменения спроса, развитие технологий, партнерства, изменения в регулировании.

T – Threats (Угрозы)
Внешние риски, которые могут повлиять на устойчивость: усиление конкуренции, экономическая нестабильность, изменения в законодательстве, технологическое отставание.

🀄️ Главный секрет SWOT: ищите взаимосвязи!

⏺Сильные стороны + Возможности: какие ресурсы и компетенции можно использовать для реализации внешнего потенциала.
⏺ стороны + Возможности: какие аспекты бизнеса стоит усилить, чтобы воспользоваться рыночными шансами.
⏺Сильные стороны + Угрозы: как можно задействовать внутренние преимущества для снижения воздействия внешних рисков.
⏺Слабые стороны + Угрозы: какие уязвимые места необходимо устранить в первую очередь, чтобы минимизировать риски.

SWOT-анализ можно применять к компании в целом, к конкретному направлению, продукту или команде. Его сила – в системном взгляде и практическом применении.

Если вы хотите провести такую диагностику для вашего бизнеса – мы можем помочь.

Участников в закупках стало больше – что показывают цифры за 2024 год

Данные по отчету минфина за 2024 год показывают: интерес к участию в госзакупках растёт.

Общие итоги:

Всего участников — 842 459
Это на +88 258 больше, чем в 2023 году рост +11,7%

Кто пришел в закупки:

▶️Юридические лица — 513 935
Прирост: +35 564, рост +7,4%

▶️ Индивидуальные предприниматели (ИП) — 224 699
Прирост: +29 270, рост +15,0%

▶️ Самозанятые — 24 088
Прирост: +7 182, рост +42,5%

Количество участников закупок, отнесенных к категории МСП, увеличилось на +9% по сравнению с 2023 годом.

Активнее стали и страны ЕАЭС – например:

🇧🇾Республика Беларусь: 400 участников
Прирост: +81 участник, рост +25,4%

🇦🇲Армения: 83 участника
Прирост: +21 участник, рост 33,9%

🇰🇿Казахстан: 69 участников
Прирост: +17 участников, рост 32,97%

В 2024 году стало очевидно, что госзакупки привлекают всё больше участников — особенно самозанятых и малый бизнес. Даже компании из других стран ЕАЭС активнее подключаются, а значит, конкуренция растёт.

🤩🤩🤩 XIII Всероссийская онлайн-конференция "Эффективные стратегии участия в закупках"

Приглашаем на бесплатную онлайн-конференцию для всех, кто хочет эффективно работать с закупками и заключать выгодные контракты!

🗓 18 июня | 🕖 11:00 мск | 📍 Онлайн

Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация {Флагман} при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров.

На этой конференции мы собрали лучшие практики, инструменты и кейсы от ведущих экспертов и опытных поставщиков.

Вы узнаете, как:

▶️Повысить результативность участия в закупках
▶️Минимизировать риски
▶️Превратить госзакупки в стабильный источник прибыли

Кому будет полезна конференция?

✔️ Тендерным специалистам и юристам
✔️ Руководителям тендерных отделов и коммерческим директорам
✔️ Предпринимателям и собственникам бизнеса

☀️Лето — отличное время, чтобы обновить знания и подготовиться к сезону тендерных продаж!

Создайте себе мощное преимущество перед конкурентами: узнайте первыми информацию, которая поможет наладить максимально эффективный рабочий процесс и увеличить продажи осенью. Начните готовиться сейчас — чтобы в сезон действовать уверенно и побеждать в тендерах! 🚀

До встречи онлайн 18 июня!

👉 Регистрация по ссылке

📊 Итоги госзакупок по 44-ФЗ за май

В мае в рамках 44-ФЗ проведено 329 884 закупки на общую сумму 1,183 трлн рублей.

🔝ТОП-5 способов закупки:

⏺Электронный аукцион – 142 317 закупок (562,9 млрд руб.)
⏺Открытый конкурс – 6 224 закупки (551 млрд руб.)
⏺Запрос котировок (электронный) – 57 680 закупок (86,8 млрд руб.)
⏺Закупка у единственного поставщика (ч. 12, ст. 93) – 18 578 закупок (7,2 млрд руб.)
⏺Закупка у единственного поставщика – 35 745 закупок (3,6 млрд руб.)

Ключевые показатели конкурентности:

👉 61 693 закупки прошли без снижения цены
👉 58 394 закупки – с единственным участником
👉 14 351 закупка – без участников
👉 В 4 643 случаях не допущен участник с наименьшей ценой
👉 3 808 закупок – только один допущенный участник
👉 976 закупок – без допущенных участников

Электронные аукционы остаются самым популярным способом закупок, а открытые конкурсы – самым крупным по объему средств. При этом значительная часть процедур проходит с низкой конкуренцией или без неё.

Какие тенденции вы заметили? Делитесь в комментариях! 👇

🫣 Чувствуете, что упускаете выгодные закупки? Мы можем помочь!

Ситуация:

Клиент использует агрегатор для мониторинга закупок, но подозревает, что не все закупки попадают в него.

Решение:

▶️Анализ и корректировка:

Мы провели анализ текущего мониторинга и выявили, почему клиент упускает выгодные закупки.

В данном случае мы обнаружили, что поисковый запрос клиента был настроен некорректно, что приводило к пропуску значительного числа релевантных закупок.

▶️Что мы сделали:

Настроили корректный мониторинг закупок в нише клиента.
Добавили мониторинг план-графиков и планов закупок.

Результаты:

▶️Улучшенная видимость закупок: Клиент теперь видит закупки, о которых раньше не знал, что особенно важно для сезонной ниши, где потеря заказов недопустима.
▶️Разработка стратегии: Мы помогли клиенту разработать стратегию эффективного участия в тендерах, учитывающую специфику сезонного спроса.
▶️Рекомендации по работе: Даны рекомендации по оптимизации деятельности компании на данном рынке.

Заключение:

Благодаря нашему анализу и корректировке настроек агрегатора, клиент теперь имеет доступ к полному спектру релевантных закупок, что позволяет ему максимально эффективно использовать сезонные возможности и повышать конкурентоспособность на рынке госзакупок.

Нужна помощь?

⚫️ Наш Аналитический центр всегда рад помочь!

Оставьте заявку, и мы проведем анализ вашего мониторинга закупок.

С помощью нашей аналитики вы сможете:

🔷Не упускать ни одной выгодной закупки.
🔷Разработать эффективную стратегию участия в тендерах.
🔷Повысить конкурентоспособность на рынке госзакупок.

Не упустите выгодные возможности!

Обращайтесь к нам уже сейчас!