Идея дня: Это можно сделать не тупо — а хорошо
1. Самый тупой вариант использования ИИ в образовании — когда один ИИ вместо ученика выполняет задания, а другой ИИ вместо учителя их оценивает и даёт обратную связь ☹️
2. А можно ли как-то использовать ИИ не для этого — а для того, чтобы качественно повысить ценность и эффективность обучения?
3. Можно! Если развить идеи, заложенные вот в этих ИИ-платформах: https://fastfounder.ru/jeto-mozhno-sdelat-ne-tupo-a-horosho/
1. Самый тупой вариант использования ИИ в образовании — когда один ИИ вместо ученика выполняет задания, а другой ИИ вместо учителя их оценивает и даёт обратную связь ☹️
2. А можно ли как-то использовать ИИ не для этого — а для того, чтобы качественно повысить ценность и эффективность обучения?
3. Можно! Если развить идеи, заложенные вот в этих ИИ-платформах: https://fastfounder.ru/jeto-mozhno-sdelat-ne-tupo-a-horosho/
Ты не можешь отвлекаться на то, что не может увеличить твою выручку минимум в 3 раза
1. Классическая формула роста выручки успешного стартапа после того, как он уже нашёл рабочую идею — «3, 3, 2, 2, 2». Первые 2 года нужно расти в 3 раз за год, следующие 3 года — в 2 раза за год.
2. Сколько-нибудь значимая новая инициатива вряд ли принесёт ощутимые результаты раньше, чем через 6 месяцев. Поэтому в первые 2 года у тебя должно сработать как минимум 2 инициативы. Каждая из которых должна увеличить выручку на 70% (1.7*1.7≈3)
3. Однако реальные результаты обычно оказываются хуже ожидаемых 😉 Давайте предположим, что в 2 раза. Тогда ты должен ожидать от каждой своей инициативы рост выручки в 3.4 раза, чтобы реальный результат оказался ростом в 3 раза за год ((3.4/2)*(3.4/2)≈3).
4. В следующие 3 года можно снизить напор и ожидать от каждой инициативы рост выручки «всего» в 2.8 раза ((2.8/2)*(2.8/2)≈2).
5. Так как срабатывает в среднем 1 гипотеза из 10, то 1 успешная инициатива в полгода — это результат тестирования 10 гипотез каждые 2.5 недели (180 дней/10=18).
6. Вот и получается, что для успешного роста тебе нужно каждые 2 недели тестировать по одной гипотезе, каждая из которых может увеличить твою выручку в 3 раза. А всё, что дольше или мельче, только сбивает тебя с правильного пути.
🚀 Бери идеи, с которыми можно расти в таком темпе — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Классическая формула роста выручки успешного стартапа после того, как он уже нашёл рабочую идею — «3, 3, 2, 2, 2». Первые 2 года нужно расти в 3 раз за год, следующие 3 года — в 2 раза за год.
2. Сколько-нибудь значимая новая инициатива вряд ли принесёт ощутимые результаты раньше, чем через 6 месяцев. Поэтому в первые 2 года у тебя должно сработать как минимум 2 инициативы. Каждая из которых должна увеличить выручку на 70% (1.7*1.7≈3)
3. Однако реальные результаты обычно оказываются хуже ожидаемых 😉 Давайте предположим, что в 2 раза. Тогда ты должен ожидать от каждой своей инициативы рост выручки в 3.4 раза, чтобы реальный результат оказался ростом в 3 раза за год ((3.4/2)*(3.4/2)≈3).
4. В следующие 3 года можно снизить напор и ожидать от каждой инициативы рост выручки «всего» в 2.8 раза ((2.8/2)*(2.8/2)≈2).
5. Так как срабатывает в среднем 1 гипотеза из 10, то 1 успешная инициатива в полгода — это результат тестирования 10 гипотез каждые 2.5 недели (180 дней/10=18).
6. Вот и получается, что для успешного роста тебе нужно каждые 2 недели тестировать по одной гипотезе, каждая из которых может увеличить твою выручку в 3 раза. А всё, что дольше или мельче, только сбивает тебя с правильного пути.
🚀 Бери идеи, с которыми можно расти в таком темпе — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Новый растущий источник дохода
1. Оказывается, интернет-магазины и маркетплейсы стали зарабатывать очень хорошие деньги на рекламе — а вовсе не на продаже товаров. Вот всего пара убедительных примеров.
2. Amazon в 2023 году заработал 47 миллиардов долларов на рекламе продавцов своего маркетплейса. А у Instacart 30% общей выручки приходится на доходы от рекламы магазинов, из которых они доставляют товары.
3. Размер рынка такой «розничной рекламы» скоро вырастет до 130 миллиардов долларов! А ты можешь откусить от них свой кусочек, если создашь свою платформу вот по этому образцу: https://fastfounder.ru/novyj-rastushhij-istochnik-dohoda/
1. Оказывается, интернет-магазины и маркетплейсы стали зарабатывать очень хорошие деньги на рекламе — а вовсе не на продаже товаров. Вот всего пара убедительных примеров.
2. Amazon в 2023 году заработал 47 миллиардов долларов на рекламе продавцов своего маркетплейса. А у Instacart 30% общей выручки приходится на доходы от рекламы магазинов, из которых они доставляют товары.
3. Размер рынка такой «розничной рекламы» скоро вырастет до 130 миллиардов долларов! А ты можешь откусить от них свой кусочек, если создашь свою платформу вот по этому образцу: https://fastfounder.ru/novyj-rastushhij-istochnik-dohoda/
1. Напрашивается новый закон экономики — на конкурентном рынке бизнесы вынуждены зарабатывать на посторонних вещах, чтобы продолжать получать прибыль 😉 Облачные сервисы начали зарабатывать на финансовых услугах. А интернет-магазины и маркетплейсы — на рекламе брендов и продавцов.
2. 76% выручки Shopify поступает от финансовых услуг (комиссии от платежей и кредиты) — а не от подписки на конструктор интернет-магазинов. Instacart получает 30% выручки от рекламы магазинов, из которых он доставляет товары. И их рекламные доходы растут на 20% в квартал, а выручка от доставки застопорилась.
3. Даже понятно, почему так происходит. Потому что срабатывает неумолимый закон экономики — на конкурентном рынке маржинальность бизнеса стремится к нулю. Как следствие, игроки такого рынка вынуждены создавать себе источники дополнительного дохода с хорошей маржой, чтобы получать прибыль.
4. Беря для этого бизнес-модели с других рынков. Где они, возможно, уже тоже не приносят особой прибыли. А на чужом рынке — цветут и пахнут. К примеру, самые выгодные для банков — кредиты, выдаваемые в точках продаж. Но крупные продавцы открывают сейчас собственные банки, чтобы зарабатывать на кредитовании покупателей в своих же магазинах. И что это тогда — магазин, у которого есть банк? Или банк, у которого есть магазин, в котором выдавать кредиты под конские проценты? 😉
5. Получается, что для больших конкурентных рынков нужно создавать платформы, которые позволят игрокам этого рынка зарабатывать на посторонних вещах 😉 Как, например, в сегодняшнем фастфаундере я писал о стартапе, разработавшем платформу показа рекламы для интернет-магазинов и маркетплейсов — чтобы они могли зарабатывать на рекламе.
6. А какой ещё большой и конкурентный рынок созрел, чтобы начать пробовать посторонние вещи?
PS Инсайт в этом посте взят из сегодняшнего фастфаундера. Но не все инсайты из обзоров попадают в открытую ленту 😉 Так что, бери новые идеи и неожиданные инсайты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. 76% выручки Shopify поступает от финансовых услуг (комиссии от платежей и кредиты) — а не от подписки на конструктор интернет-магазинов. Instacart получает 30% выручки от рекламы магазинов, из которых он доставляет товары. И их рекламные доходы растут на 20% в квартал, а выручка от доставки застопорилась.
3. Даже понятно, почему так происходит. Потому что срабатывает неумолимый закон экономики — на конкурентном рынке маржинальность бизнеса стремится к нулю. Как следствие, игроки такого рынка вынуждены создавать себе источники дополнительного дохода с хорошей маржой, чтобы получать прибыль.
4. Беря для этого бизнес-модели с других рынков. Где они, возможно, уже тоже не приносят особой прибыли. А на чужом рынке — цветут и пахнут. К примеру, самые выгодные для банков — кредиты, выдаваемые в точках продаж. Но крупные продавцы открывают сейчас собственные банки, чтобы зарабатывать на кредитовании покупателей в своих же магазинах. И что это тогда — магазин, у которого есть банк? Или банк, у которого есть магазин, в котором выдавать кредиты под конские проценты? 😉
5. Получается, что для больших конкурентных рынков нужно создавать платформы, которые позволят игрокам этого рынка зарабатывать на посторонних вещах 😉 Как, например, в сегодняшнем фастфаундере я писал о стартапе, разработавшем платформу показа рекламы для интернет-магазинов и маркетплейсов — чтобы они могли зарабатывать на рекламе.
6. А какой ещё большой и конкурентный рынок созрел, чтобы начать пробовать посторонние вещи?
PS Инсайт в этом посте взят из сегодняшнего фастфаундера. Но не все инсайты из обзоров попадают в открытую ленту 😉 Так что, бери новые идеи и неожиданные инсайты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Макдональдс для услуг
1. Рынок услуг — это пипец 😉 Тут нет Макдональдсов, в каждом из которых можно быстро купить продукт стандартного качества. На что ты нарвешься, заказывая очередную услугу в новом или даже в старом месте — неизвестно.
2. Единственное, что известно — это окажется дольше и дороже, чем планировалось ☹️ При этом любая сфера услуг — это большой рынок с кучей мелких игроков. Входить сюда, чтобы создать ещё одного мелкого игрока — смысла нет.
3. Но можно сыграть по-крупному не очень даже большими деньгами — но с расчётом на большой выигрыш! Если пойти по пути, который наметили вот эти стартапы: https://fastfounder.ru/makdonalds-dlja-uslug/
1. Рынок услуг — это пипец 😉 Тут нет Макдональдсов, в каждом из которых можно быстро купить продукт стандартного качества. На что ты нарвешься, заказывая очередную услугу в новом или даже в старом месте — неизвестно.
2. Единственное, что известно — это окажется дольше и дороже, чем планировалось ☹️ При этом любая сфера услуг — это большой рынок с кучей мелких игроков. Входить сюда, чтобы создать ещё одного мелкого игрока — смысла нет.
3. Но можно сыграть по-крупному не очень даже большими деньгами — но с расчётом на большой выигрыш! Если пойти по пути, который наметили вот эти стартапы: https://fastfounder.ru/makdonalds-dlja-uslug/
1. Прикольно совпало. На днях я видел в интернете, как владелец одного казахстанского банка сказал, что налоговая может оказаться не готова к «всеобщему декларированию» — когда с будущего года все совершеннолетние жители Казахстана будут обязаны подавать налоговые декларации.
2. А вчера я пришёл как раз в его банк, чтобы заплатить свои налоги… и понял, что, в первую очередь, к этому не готов его собственный банк 😉 Потому что я потратил полтора часа на то, чтобы убедить сотрудников отделения в том, что я могу через них заплатить налоги в их банке. А закончилось всё тем, что они перевели мои деньги в Каспи-банк, через чьё приложения я сделал этот в один клик.
3. Но это вовсе не камень в огород того банка и его владельца. А в огород каждого из нас. Потому что время от времени мы умеем задвинуть очень мудрую мысль про бизнес, которая должна кому-то помочь. Но сами в своём бизнесе частенько этому не следуем ☹️
4. Отсюда вытекает очень интересный способ улучшения собственного бизнеса. Берёшь бутылку и идёшь к знакомому стартаперу поговорить про его бизнес. По ходу такого задушевного разговора ты наверняка выскажешь ему пару мудрых советов по поводу того, что и как ему нужно делать. Эти советы нужно аккуратно записать… чтобы потом вернуться и применить эти же самые советы в своём собственном бизнесе 😉
5. Фишка в том, что любые твои советы другим основаны на твоих собственных мыслях и проблемах. Просто ты сам их не всегда осознаёшь или не хочешь осознавать. Но они выплёскиваются наружу, когда ты даёшь советы другим. Поэтому любой совет другому — это на самом деле совет самому себе!
6. Ты же хочешь, чтобы к твоим советам прислушивались? Ну так сам и прислушайся 😉
🚀 Бери новые идеи и неожиданные инсайты из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. А вчера я пришёл как раз в его банк, чтобы заплатить свои налоги… и понял, что, в первую очередь, к этому не готов его собственный банк 😉 Потому что я потратил полтора часа на то, чтобы убедить сотрудников отделения в том, что я могу через них заплатить налоги в их банке. А закончилось всё тем, что они перевели мои деньги в Каспи-банк, через чьё приложения я сделал этот в один клик.
3. Но это вовсе не камень в огород того банка и его владельца. А в огород каждого из нас. Потому что время от времени мы умеем задвинуть очень мудрую мысль про бизнес, которая должна кому-то помочь. Но сами в своём бизнесе частенько этому не следуем ☹️
4. Отсюда вытекает очень интересный способ улучшения собственного бизнеса. Берёшь бутылку и идёшь к знакомому стартаперу поговорить про его бизнес. По ходу такого задушевного разговора ты наверняка выскажешь ему пару мудрых советов по поводу того, что и как ему нужно делать. Эти советы нужно аккуратно записать… чтобы потом вернуться и применить эти же самые советы в своём собственном бизнесе 😉
5. Фишка в том, что любые твои советы другим основаны на твоих собственных мыслях и проблемах. Просто ты сам их не всегда осознаёшь или не хочешь осознавать. Но они выплёскиваются наружу, когда ты даёшь советы другим. Поэтому любой совет другому — это на самом деле совет самому себе!
6. Ты же хочешь, чтобы к твоим советам прислушивались? Ну так сам и прислушайся 😉
🚀 Бери новые идеи и неожиданные инсайты из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Пора взорвать старое, чтобы построить новое
1. Маркетплейс услуг в виде «каталога визиток» мастеров — это туфта. Пусть даже на этом маркетплейсе есть рейтинги и отзывы.
2. В первый раз заказчик выберет мастера по рейтингу и отзывам, а потом продолжит работать с ним напрямую в обход маркетплейса. И так будет происходить всегда! Если только маркетплейс не перейдёт на модель «управляемого маркетплейса».
3. Прелесть в том, что эту модель можно внедрить для любых услуг. Даже таких необычных, как вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/pora-vzorvat-staroe-chtoby-postroit-novoe/
4. А ты какую сферу услуг хочешь «взорвать» — построив свой управляемый маркетплейс на развалинах устаревших маркетплейсов «с рейтингами и отзывами»?
1. Маркетплейс услуг в виде «каталога визиток» мастеров — это туфта. Пусть даже на этом маркетплейсе есть рейтинги и отзывы.
2. В первый раз заказчик выберет мастера по рейтингу и отзывам, а потом продолжит работать с ним напрямую в обход маркетплейса. И так будет происходить всегда! Если только маркетплейс не перейдёт на модель «управляемого маркетплейса».
3. Прелесть в том, что эту модель можно внедрить для любых услуг. Даже таких необычных, как вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/pora-vzorvat-staroe-chtoby-postroit-novoe/
4. А ты какую сферу услуг хочешь «взорвать» — построив свой управляемый маркетплейс на развалинах устаревших маркетплейсов «с рейтингами и отзывами»?
Люди платят не за то, что полезно или выгодно — а за то, что им нравится
1. Иногда им что-то нравится, потому что это полезно и выгодно. Но это не факт. Регулярно заниматься фитнесом полезно, но мало кто строго и долго ходит в зал три раза в неделю. А на метро ездить быстрее и выгоднее, чем на машине — но на дорогах постоянно жуткие пробки.
2. В то же время многим нравится пожирать вредные пирожные и бургеры, переплачивать за айфоны или залипать в бесполезный ТикТок или Инстаграм. Но отсюда вовсе не следует, что люди будут платить за всё вредное, бесполезное или невыгодное 😉
3. Получается, что выгода и полезность, вообще говоря, не связаны с востребованностью и успехом твоего продукта.
4. Это как считать, что успех зависит от количества букв в названии продукта. Хотя при желании какую-то корреляцию тут тоже можно обнаружить 😉
5. Однако количество букв в названии продукта никто не рекламирует. Зато выгоду и пользу — сплошь и рядом.
6. Может, кто-то помнит презентацию первого айфона, когда Джобс показывал «инерционную прокрутку»? Он проводил палец по экрану, поднимал его, а страница продолжала прокручиваться, постепенно замедляясь. И это он показал не походя, а специально — причём несколько раз. Зачем было тратить ценное время сначала на реализацию, а потом на презентацию такой бесполезной фигни? Потому что Джобс был уверен, что людям она понравится.
7. А в твоём продукте что может людям понравиться? Не потому что выгодно или полезно, а просто так. Если такое есть — рекламируй это. Если нет — сделай.
8. Или ты наивно считаешь, что поведением людей управляет чистая логика? Логика нужна людям только для того, чтобы обосновывать свои эмоциональные решения 😉
🚀 Изучай идеи, которые нравятся людям, по моим ежедневным разборам интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Иногда им что-то нравится, потому что это полезно и выгодно. Но это не факт. Регулярно заниматься фитнесом полезно, но мало кто строго и долго ходит в зал три раза в неделю. А на метро ездить быстрее и выгоднее, чем на машине — но на дорогах постоянно жуткие пробки.
2. В то же время многим нравится пожирать вредные пирожные и бургеры, переплачивать за айфоны или залипать в бесполезный ТикТок или Инстаграм. Но отсюда вовсе не следует, что люди будут платить за всё вредное, бесполезное или невыгодное 😉
3. Получается, что выгода и полезность, вообще говоря, не связаны с востребованностью и успехом твоего продукта.
4. Это как считать, что успех зависит от количества букв в названии продукта. Хотя при желании какую-то корреляцию тут тоже можно обнаружить 😉
5. Однако количество букв в названии продукта никто не рекламирует. Зато выгоду и пользу — сплошь и рядом.
6. Может, кто-то помнит презентацию первого айфона, когда Джобс показывал «инерционную прокрутку»? Он проводил палец по экрану, поднимал его, а страница продолжала прокручиваться, постепенно замедляясь. И это он показал не походя, а специально — причём несколько раз. Зачем было тратить ценное время сначала на реализацию, а потом на презентацию такой бесполезной фигни? Потому что Джобс был уверен, что людям она понравится.
7. А в твоём продукте что может людям понравиться? Не потому что выгодно или полезно, а просто так. Если такое есть — рекламируй это. Если нет — сделай.
8. Или ты наивно считаешь, что поведением людей управляет чистая логика? Логика нужна людям только для того, чтобы обосновывать свои эмоциональные решения 😉
🚀 Изучай идеи, которые нравятся людям, по моим ежедневным разборам интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Отец дома с приятелями играет в покер. Идет очередной круг торговали, и в банке собирается очень приличная сумма. К отцу подбегает маленький сынишка, заглядывает в карты и говорит: «Папа, папа, а четыре туза это хорошо?».
2. «Да, сынок», — скрипя зубами, отвечает отец. Все игроки мгновенно сбрасывают карты, а отец забирает банк.
3. И в этот момент сын произносит: «Как жаль, папа, что у тебя их не было».
4. Правильный пиар — это не про то, чтобы громко заявить о том, что у тебя на руках четыре туза. А про то, как придумать, кто и что может сказать — чтобы все поверили, что у тебя на руках четыре туза.
5. А ты по какому принципу пишешь новости и пресс-релизы про свой стартап? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. «Да, сынок», — скрипя зубами, отвечает отец. Все игроки мгновенно сбрасывают карты, а отец забирает банк.
3. И в этот момент сын произносит: «Как жаль, папа, что у тебя их не было».
4. Правильный пиар — это не про то, чтобы громко заявить о том, что у тебя на руках четыре туза. А про то, как придумать, кто и что может сказать — чтобы все поверили, что у тебя на руках четыре туза.
5. А ты по какому принципу пишешь новости и пресс-релизы про свой стартап? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Самое время эту штуку расширить
1. Бухгалтерия на аутсорсе — это уже давно привычное дело и огромный рынок. Однако сейчас наступил очень подходящий момент, чтобы вывести на рынок новую услугу — финансовое управление на аутсорсе.
2. Фишка в том, что финансовый директор — это не главный бухгалтер 😉 У него совсем другие задачи. И эти задачи многим стартапам и бизнесам сейчас позарез стало нужно решать.
3. При этом важно отметить, что «голую» платформу для финансового учёта этим компаниям фиг продашь. Им нужно продавать вот такой полноценный сервис: https://fastfounder.ru/samoe-vremja-jetu-shtuku-rasshirit/
1. Бухгалтерия на аутсорсе — это уже давно привычное дело и огромный рынок. Однако сейчас наступил очень подходящий момент, чтобы вывести на рынок новую услугу — финансовое управление на аутсорсе.
2. Фишка в том, что финансовый директор — это не главный бухгалтер 😉 У него совсем другие задачи. И эти задачи многим стартапам и бизнесам сейчас позарез стало нужно решать.
3. При этом важно отметить, что «голую» платформу для финансового учёта этим компаниям фиг продашь. Им нужно продавать вот такой полноценный сервис: https://fastfounder.ru/samoe-vremja-jetu-shtuku-rasshirit/
1. Сегодня вспомнил, что после недавнего опроса на тему «делаешь ли ты то, что хочешь» сразу несколько человек написали, что в опросе не было варианта «делаю что хочу, но хочу зарабатывать больше». Хотя там был вариант «делаю что хочу, но слишком мало на этом зарабатываю».
2. Я считаю, что «мало» — это единственный вариант описания своей ситуации для тех, кто хочет больше. Потому что люди начинают активно шевелиться, только когда их окончательно припрёт.
3. Поэтому «нормально зарабатываю, но хочу больше» выливается лишь в ленивые размышления и неторопливые действия с полным чувством осознания собственного превосходства. Что, как правило, ни к чему значительному не приводит. Потому что революцию на сытый желудок не делают — даже в масштабе отдельно взятого себя.
4. А вот «зарабатываю мало», даже зарабатывая ровно столько же, сколько и в предыдущем случае — это уже крайность, от который ты изо всех сил хочешь убежать.
5. Поэтому рано или поздно ты куда-то прибежишь — куда тот, кто считает, что у него всё нормально, никогда не доковыляет.
🚀 Бери идеи, с которыми можно куда-то прибежать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. Я считаю, что «мало» — это единственный вариант описания своей ситуации для тех, кто хочет больше. Потому что люди начинают активно шевелиться, только когда их окончательно припрёт.
3. Поэтому «нормально зарабатываю, но хочу больше» выливается лишь в ленивые размышления и неторопливые действия с полным чувством осознания собственного превосходства. Что, как правило, ни к чему значительному не приводит. Потому что революцию на сытый желудок не делают — даже в масштабе отдельно взятого себя.
4. А вот «зарабатываю мало», даже зарабатывая ровно столько же, сколько и в предыдущем случае — это уже крайность, от который ты изо всех сил хочешь убежать.
5. Поэтому рано или поздно ты куда-то прибежишь — куда тот, кто считает, что у него всё нормально, никогда не доковыляет.
🚀 Бери идеи, с которыми можно куда-то прибежать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В темноте и на морозе одиноко стоит и ждёт автобуса в Бирюлёво инженер Коля, допоздна задержавшийся на работе. Внезапно рядом притормаживает крутой Лексус. Из него высовывается пара гламурных девичьих мордашек, которые оглядывают замёрзшего цуцика и предлагают подвезти его до дома.
2. Девушки ехали с какой-то то ли съёмки, то ли модного дефиле, и целый день не жрали. Так что, по дороге они притормозили у круглосуточного супермаркета и набрали с голодухи полные сумки еды и питья. Доехали до Бирюлёво, собрались высаживать Колю… но им оттуда до дома пилить ещё хрен знает сколько, а жрать хочется.
3. Поэтому они попросились к Коле домой буквально на пять минуток перекусить. Там они это дело ещё и запили из прихваченных в супермаркете бутылок — после чего трахались втроём с Колей до утра.
4. Через пару месяцев эти девушки опять встретились на очередной модной тусовке. Печально окинув взглядом знакомые рожи вокруг, одна вдруг говорит другой: «Слушай, как меня они все достали! Давай плюнем на всё и поедем к Коле в Бирюлёво.». «Да, хорошо бы», — задумчиво отвечает вторая, — «А ты думаешь он нас вспомнит?».
5. Если этот анекдот вывернуть наизнанку, то может получится трагедия. Когда Коля из Бирюлёво находит этих девушек, рассчитывая на то, что он оказался незабываем — и жутко обламывается, потому что они его не могут даже вспомнить.
6. И тот, и другой вариант — проявление одного и того же важного для каждого фаундера принципа: «Никогда не считай себя своей целевой аудиторией» 😉
7. Ты можешь убедить себя в чём угодно — в том, что эти люди хотят или не хотят. Но это будет ничем не лучше, чем план поездки «к Коле в Бирюлёво» или «Коли из Бирюлёво».
8. Поэтому не нужно себя ни в чём убеждать — лучше пойди и проверь. Даже быстрый облом лучше, чем долгие влажные мечты. Зато в процессе ты можешь обнаружить то, о чём даже не подозревал — и на чём можно построить то, о чём ты даже не задумывался.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. Девушки ехали с какой-то то ли съёмки, то ли модного дефиле, и целый день не жрали. Так что, по дороге они притормозили у круглосуточного супермаркета и набрали с голодухи полные сумки еды и питья. Доехали до Бирюлёво, собрались высаживать Колю… но им оттуда до дома пилить ещё хрен знает сколько, а жрать хочется.
3. Поэтому они попросились к Коле домой буквально на пять минуток перекусить. Там они это дело ещё и запили из прихваченных в супермаркете бутылок — после чего трахались втроём с Колей до утра.
4. Через пару месяцев эти девушки опять встретились на очередной модной тусовке. Печально окинув взглядом знакомые рожи вокруг, одна вдруг говорит другой: «Слушай, как меня они все достали! Давай плюнем на всё и поедем к Коле в Бирюлёво.». «Да, хорошо бы», — задумчиво отвечает вторая, — «А ты думаешь он нас вспомнит?».
5. Если этот анекдот вывернуть наизнанку, то может получится трагедия. Когда Коля из Бирюлёво находит этих девушек, рассчитывая на то, что он оказался незабываем — и жутко обламывается, потому что они его не могут даже вспомнить.
6. И тот, и другой вариант — проявление одного и того же важного для каждого фаундера принципа: «Никогда не считай себя своей целевой аудиторией» 😉
7. Ты можешь убедить себя в чём угодно — в том, что эти люди хотят или не хотят. Но это будет ничем не лучше, чем план поездки «к Коле в Бирюлёво» или «Коли из Бирюлёво».
8. Поэтому не нужно себя ни в чём убеждать — лучше пойди и проверь. Даже быстрый облом лучше, чем долгие влажные мечты. Зато в процессе ты можешь обнаружить то, о чём даже не подозревал — и на чём можно построить то, о чём ты даже не задумывался.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Учить нужно «на салфетках»
1. Мы, взрослые, часто сами думаем или объясняем что-тот другим «на салфетке». Буквально берём листок бумаги и рисуем там какие-то закорючки. Потому что так понятнее.
2. А почему тогда детей в школе так не учат? 😉 Ведь так их проще научить думать и объяснять свои мысли другим!
3. Хотя вот этот стартап сделал первый шаг ровно в этом направлении и получил сначала грант на 3 миллиона долларов от фонда Билла Гейтса, а сейчас ещё и 4 миллиона инвестиций: https://fastfounder.ru/uchit-nuzhno-na-salfetkah/
1. Мы, взрослые, часто сами думаем или объясняем что-тот другим «на салфетке». Буквально берём листок бумаги и рисуем там какие-то закорючки. Потому что так понятнее.
2. А почему тогда детей в школе так не учат? 😉 Ведь так их проще научить думать и объяснять свои мысли другим!
3. Хотя вот этот стартап сделал первый шаг ровно в этом направлении и получил сначала грант на 3 миллиона долларов от фонда Билла Гейтса, а сейчас ещё и 4 миллиона инвестиций: https://fastfounder.ru/uchit-nuzhno-na-salfetkah/
1. Если клиентская презентация посвящена используемым в продукте технологиям, она в конечном итоге попадёт техническому директору, если улучшению процесса найма или обучения — эйчару, если улучшению процесса закупок — в отдел закупок и так далее.
2. А если ты сделаешь презентацию для тех, кто ни в чём глубоко не разбирается, кроме как на чём можно заработать или сэкономить — она окажется на столе самого главного директора 😉
3. А к кому ты хочешь, чтобы твоя презентация попала?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. А если ты сделаешь презентацию для тех, кто ни в чём глубоко не разбирается, кроме как на чём можно заработать или сэкономить — она окажется на столе самого главного директора 😉
3. А к кому ты хочешь, чтобы твоя презентация попала?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Как-то шёл Будда со своими учениками по дороге и увидел яму, в которую упал вол. Рядом с ямой суетился крестьянин и пытался вытащить из неё вола. Будда кивнул ученикам, и они помогли крестьянину вытянуть животное.
2. Идут они дальше и видят — опять яма в ней опять вол. А на краю ямы сидит крестьянин и горько плачет. На этот раз Будда прошёл мимо. Тогда один из учеников спросил у него: «Учитель, почему ты не захотел помочь этому крестьянину?».
3. «Чему помочь? Плакать?», — удивился Будда.
4. Не создавай стартап, чтобы помочь людям сделать то, что «они хотят». Помогай им делать только то, что они уже делают — быстрее, проще, дешевле или другим способом.
5. Это, кстати, существенно упрощает процесс поиска идеи для стартапа. Не нужно угадывать, о чём люди думают. Достаточно наблюдать за тем, что они делают.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. Идут они дальше и видят — опять яма в ней опять вол. А на краю ямы сидит крестьянин и горько плачет. На этот раз Будда прошёл мимо. Тогда один из учеников спросил у него: «Учитель, почему ты не захотел помочь этому крестьянину?».
3. «Чему помочь? Плакать?», — удивился Будда.
4. Не создавай стартап, чтобы помочь людям сделать то, что «они хотят». Помогай им делать только то, что они уже делают — быстрее, проще, дешевле или другим способом.
5. Это, кстати, существенно упрощает процесс поиска идеи для стартапа. Не нужно угадывать, о чём люди думают. Достаточно наблюдать за тем, что они делают.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Стрёмно делать ставку только на один продукт
1. А тебе не стрёмно в своём стартапе делать ставку только на один продукт? Который должен взлететь… но может и провалиться ☹️ Лучше выбрать сразу целое направление, в рамках которого можно создать много продуктов!
2. И нет, это не будет «распылением», если ты зафиксируешь целевую аудиторию и круг решаемых задач. А в идеальном случае — ещё и одного большого конкурента.
3. Фишка ещё и в том, что сейчас произошло одно ключевое изменение, которое сделало эту бизнес-модель возможной.
4. А вот и конкретный пример стартапа, решившего по этому пути пойти. Его можно скопировать или даже пойти в другую сферу — но по тому же самому принципу: https://fastfounder.ru/strjomno-delat-stavku-tolko-na-odin-produkt/
1. А тебе не стрёмно в своём стартапе делать ставку только на один продукт? Который должен взлететь… но может и провалиться ☹️ Лучше выбрать сразу целое направление, в рамках которого можно создать много продуктов!
2. И нет, это не будет «распылением», если ты зафиксируешь целевую аудиторию и круг решаемых задач. А в идеальном случае — ещё и одного большого конкурента.
3. Фишка ещё и в том, что сейчас произошло одно ключевое изменение, которое сделало эту бизнес-модель возможной.
4. А вот и конкретный пример стартапа, решившего по этому пути пойти. Его можно скопировать или даже пойти в другую сферу — но по тому же самому принципу: https://fastfounder.ru/strjomno-delat-stavku-tolko-na-odin-produkt/
1. «Масштабируемость» и «повторяемость» бизнес-модели — это две совершенно разные вещи. Хотя их часто смешивают или путают.
2. Масштабируемость — это когда выручка бизнеса может расти быстрее затрат. Повторяемость — это когда можно повторять те же самые действия, чтобы бизнес продолжал в том же темпе расти.
3. Бизнес-модель может быть и масштабируемой, и повторяемой. Пример — сеть продуктовых магазинов. Он повторяемый, так как открытие каждой новой точки по тому же рецепту пропорционально увеличивает выручку сети. Он масштабируемый, так как при увеличении количества магазинов мы закупаем продукты всё дешевле и дешевле со скидкой за объём.
4. Она может быть повторяемой, но не масштабируемой. Пример — сеть мастерских по ремонту обуви. Этот бизнес немасштабируемый, так как один мастер за ту же зарплату не сможет быстрее ремонтировать обувь по мере увеличения количества мастерских.
5. А может быть масштабируемой, но не повторяемой 😉 Например, у облачного сервиса затраты на серверы и службу поддержки должны расти медленнее, чем выручка от количества его клиентов. Но выручка ни хрена не растёт, так как ты не можешь нащупать одно действие, которые можно бесконечно повторять, чтобы получать новых клиентов. Или ты регулярно тратишь одну и ту же сумму на рекламу, а количество приходящих по ней новых клиентов заметно и неуклонно уменьшается.
6. Если выбирать между масштабируемостью и повторяемостью, то я безусловно выберу повторяемость.
7. Во-первых, повторять одно и то же проще, чем всё время выдумывать новое.
8. Во-вторых, на выполнение того же самого действия можно натренировать любого дурака, и самому этим не заниматься.
9. В-третьих, если даже маржа этого бизнеса не будет увеличиваться (он ведь немасштабируемый) — то абсолютное количество зарабатываемых денег по мере найма большего количества дураков всё равно будет расти.
🚀 Бери масштабируемые и повторяемые идеи для своего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. Масштабируемость — это когда выручка бизнеса может расти быстрее затрат. Повторяемость — это когда можно повторять те же самые действия, чтобы бизнес продолжал в том же темпе расти.
3. Бизнес-модель может быть и масштабируемой, и повторяемой. Пример — сеть продуктовых магазинов. Он повторяемый, так как открытие каждой новой точки по тому же рецепту пропорционально увеличивает выручку сети. Он масштабируемый, так как при увеличении количества магазинов мы закупаем продукты всё дешевле и дешевле со скидкой за объём.
4. Она может быть повторяемой, но не масштабируемой. Пример — сеть мастерских по ремонту обуви. Этот бизнес немасштабируемый, так как один мастер за ту же зарплату не сможет быстрее ремонтировать обувь по мере увеличения количества мастерских.
5. А может быть масштабируемой, но не повторяемой 😉 Например, у облачного сервиса затраты на серверы и службу поддержки должны расти медленнее, чем выручка от количества его клиентов. Но выручка ни хрена не растёт, так как ты не можешь нащупать одно действие, которые можно бесконечно повторять, чтобы получать новых клиентов. Или ты регулярно тратишь одну и ту же сумму на рекламу, а количество приходящих по ней новых клиентов заметно и неуклонно уменьшается.
6. Если выбирать между масштабируемостью и повторяемостью, то я безусловно выберу повторяемость.
7. Во-первых, повторять одно и то же проще, чем всё время выдумывать новое.
8. Во-вторых, на выполнение того же самого действия можно натренировать любого дурака, и самому этим не заниматься.
9. В-третьих, если даже маржа этого бизнеса не будет увеличиваться (он ведь немасштабируемый) — то абсолютное количество зарабатываемых денег по мере найма большего количества дураков всё равно будет расти.
🚀 Бери масштабируемые и повторяемые идеи для своего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Соседка встречает Вовочку, идущего из школы:
— Как дела, Вовочка?
— Нормально.
— А в школе как?
— Нормально.
— А здоровье как?
— Нормально.
— А ты другие слова, кроме «нормально», знаешь?
— Знаю. Но папа сказал, что взрослым нельзя говорить «отъебись».
2. Собственно, это всё, что нужно знать по поводу эффективности целевых интервью с пользователями о том, «будете ли вы пользоваться моим продуктом, если я его сделаю».
3. Хотя есть ещё одна категория респондентов, которые на таких интервью прямо-таки брызжут фантазией на тему того, что тебе в своём продукте обязательно нужно улучшить или какой ещё продукт обязательно нужно сделать. Хотя ценность их предложений на поверку оказывается примерно такой же.
4. Изучать пользователей нужно не по тому, что они говорят — а только по тому, что они делают.
🚀 Ни у кого ничего не спрашивай 😉 А бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
— Как дела, Вовочка?
— Нормально.
— А в школе как?
— Нормально.
— А здоровье как?
— Нормально.
— А ты другие слова, кроме «нормально», знаешь?
— Знаю. Но папа сказал, что взрослым нельзя говорить «отъебись».
2. Собственно, это всё, что нужно знать по поводу эффективности целевых интервью с пользователями о том, «будете ли вы пользоваться моим продуктом, если я его сделаю».
3. Хотя есть ещё одна категория респондентов, которые на таких интервью прямо-таки брызжут фантазией на тему того, что тебе в своём продукте обязательно нужно улучшить или какой ещё продукт обязательно нужно сделать. Хотя ценность их предложений на поверку оказывается примерно такой же.
4. Изучать пользователей нужно не по тому, что они говорят — а только по тому, что они делают.
🚀 Ни у кого ничего не спрашивай 😉 А бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: А на практике выгоднее по-другому
1. Что выгоднее — сделать на свой сервис подписку за $95 в месяц или один раз взять $495?
2. Теоретически подписка выгоднее. Ведь пользователь будет платить тебе хоть и понемногу — но всю жизнь. Однако простые расчёты показывают, что не всё так очевидно 😉
3. Поэтому может оказаться выгоднее поступить так, как сделали вот эти ребята: https://fastfounder.ru/a-na-praktike-vygodnee-po-drugomu/
1. Что выгоднее — сделать на свой сервис подписку за $95 в месяц или один раз взять $495?
2. Теоретически подписка выгоднее. Ведь пользователь будет платить тебе хоть и понемногу — но всю жизнь. Однако простые расчёты показывают, что не всё так очевидно 😉
3. Поэтому может оказаться выгоднее поступить так, как сделали вот эти ребята: https://fastfounder.ru/a-na-praktike-vygodnee-po-drugomu/
1. Что такое «Нью-Йорк Таймс»? Одна из самых известных в мире газет? Нет — одна из самых неизвестных в мире игровых компаний 😉
2. Потому что читатели «Нью-Йорк Таймс» проводят больше времени, играя в их игры, чем читая их газету.
3. Да и вообще многие успешные компании зарабатывают не том, чем они кажутся. Shopify 76% денег зарабатывает на финансовых сервисах, а не на подписке на конструктор интернет-магазинов. Instacart получает уже 30% выручки от рекламы магазинов, из которых он доставляет товары. Или классическая история Макдональдс, который зарабатывал копейки на продаже бургеров — но потом понял, что можно зарабатывать, покупая недвижимость и сдавать её в аренду своим франчайзи.
4. Наверное, это и есть секрет постоянного развития? Когда компания не просто «больше старается» — а находит новые смежные и синергичные направления, которые открывают новые возможности роста на той же самой базе.
5. А на чём новом твоя компания может зарабатывать, продолжая заниматься тем же самым?
🚀 Бери новые идеи для роста своего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
2. Потому что читатели «Нью-Йорк Таймс» проводят больше времени, играя в их игры, чем читая их газету.
3. Да и вообще многие успешные компании зарабатывают не том, чем они кажутся. Shopify 76% денег зарабатывает на финансовых сервисах, а не на подписке на конструктор интернет-магазинов. Instacart получает уже 30% выручки от рекламы магазинов, из которых он доставляет товары. Или классическая история Макдональдс, который зарабатывал копейки на продаже бургеров — но потом понял, что можно зарабатывать, покупая недвижимость и сдавать её в аренду своим франчайзи.
4. Наверное, это и есть секрет постоянного развития? Когда компания не просто «больше старается» — а находит новые смежные и синергичные направления, которые открывают новые возможности роста на той же самой базе.
5. А на чём новом твоя компания может зарабатывать, продолжая заниматься тем же самым?
🚀 Бери новые идеи для роста своего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news