Как бизнесы менялись за время карантина
1. Стриптиз-клуб сделал из стриптизерш премиум-курьеров. За $30 дополнительных баксов вы получите не просто пиццу под дверь, а небольшое шоу.
2. Кинотеатр переделал парковку в открытый кинозал, где можно смотреть кино из автомобилей, и продолжил показывать кино.
3. А что произошло в вашем бизнесе за время карантина? Расскажите свою историю и узнайте истории других. Поделимся, когда наберем достаточно ответов.
4. Пройдите короткий опрос всего на пару минут: https://productuniversity.typeform.com/to/EWIjuA
1. Стриптиз-клуб сделал из стриптизерш премиум-курьеров. За $30 дополнительных баксов вы получите не просто пиццу под дверь, а небольшое шоу.
2. Кинотеатр переделал парковку в открытый кинозал, где можно смотреть кино из автомобилей, и продолжил показывать кино.
3. А что произошло в вашем бизнесе за время карантина? Расскажите свою историю и узнайте истории других. Поделимся, когда наберем достаточно ответов.
4. Пройдите короткий опрос всего на пару минут: https://productuniversity.typeform.com/to/EWIjuA
🔥 Заголовки недели
1. Майоры кибербезопасности https://t.me/temno/2666
2. Свеженькое за май https://t.me/temno/2668
3. Правило B2B-продаж для стартапов https://t.me/temno/2669
4. Завтра — это сегодня https://t.me/temno/2671
5. Как или никак https://t.me/temno/2672
6. Восемь базовых ценовых стратегий https://t.me/temno/2676
7. Как использовать чудеса на практике? https://t.me/temno/2677
8. К чёрту пропорциональность https://t.me/temno/2680
9. Когда стартап превращается в бизнес https://t.me/temno/2681
10. Кто первым встал — того и тапки https://t.me/temno/2683
11. Fake it till you make it https://t.me/temno/2684
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBC9OxBCFCl/
🔥 Не опоздать
— 14 июня начнется программа «Проверка и перепроверка бизнес-идей для посткарантинного мира» https://bit.ly/3beRGWe
1. Майоры кибербезопасности https://t.me/temno/2666
2. Свеженькое за май https://t.me/temno/2668
3. Правило B2B-продаж для стартапов https://t.me/temno/2669
4. Завтра — это сегодня https://t.me/temno/2671
5. Как или никак https://t.me/temno/2672
6. Восемь базовых ценовых стратегий https://t.me/temno/2676
7. Как использовать чудеса на практике? https://t.me/temno/2677
8. К чёрту пропорциональность https://t.me/temno/2680
9. Когда стартап превращается в бизнес https://t.me/temno/2681
10. Кто первым встал — того и тапки https://t.me/temno/2683
11. Fake it till you make it https://t.me/temno/2684
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBC9OxBCFCl/
🔥 Не опоздать
— 14 июня начнется программа «Проверка и перепроверка бизнес-идей для посткарантинного мира» https://bit.ly/3beRGWe
Чемпионы восстановления
1. Последние две недели на бирже выдались странными. Технологические компании стали проседать даже на хороших отчетах. Авиакомпании полетели вверх ракетой настолько, что Трамп публично подколол Баффетта, который некоторое время полностью продал свои акции авиакомпании. Даже обанкротившийся Hertz скакнул вверх на 200%.
2. Что происходит? Так биржа реагирует на скорое снятие карантинных ограничений. Значит, можно начинать искать и делать ставки на тех, кто начнет расти на возвращении к [относительно] нормальной жизни. Сегодняшний выпуск The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках, посвящен теме поиска этих самых чемпионов восстановления.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
1. Последние две недели на бирже выдались странными. Технологические компании стали проседать даже на хороших отчетах. Авиакомпании полетели вверх ракетой настолько, что Трамп публично подколол Баффетта, который некоторое время полностью продал свои акции авиакомпании. Даже обанкротившийся Hertz скакнул вверх на 200%.
2. Что происходит? Так биржа реагирует на скорое снятие карантинных ограничений. Значит, можно начинать искать и делать ставки на тех, кто начнет расти на возвращении к [относительно] нормальной жизни. Сегодняшний выпуск The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках, посвящен теме поиска этих самых чемпионов восстановления.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Ищу стартапы, которым для дальнейшего роста нужны инвестиции. Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Пришлете презентацию сегодня — напишу обзор в нашей закрытой группе инвесторов United Investors завтра.
2. Если у вас есть интересный стартап, по поводу которого у вас есть вопросы именно ко мне — провожу во вторник свою обычную встречу со стартапами, но в онлайне.
3. Порядок онлайн-встречи — вы ждете очереди в комнате ожидания, потом отдельный разговор со мной. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. Больше чем с 30 людьми поговорить не смогу — кто первый записался, того и тапки.
4. Если вы хотите просто представить мне свой проект, зачитав презентацию — просто отправьте ее на почту, так будет для вас гораздо эффективнее, ибо презентации смотреть и слушать не буду. Формат разговора — вы на словах быстро объясняете суть идеи проекта и задаете свои вопросы, а я на них отвечаю.
1. Ищу стартапы, которым для дальнейшего роста нужны инвестиции. Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Пришлете презентацию сегодня — напишу обзор в нашей закрытой группе инвесторов United Investors завтра.
2. Если у вас есть интересный стартап, по поводу которого у вас есть вопросы именно ко мне — провожу во вторник свою обычную встречу со стартапами, но в онлайне.
3. Порядок онлайн-встречи — вы ждете очереди в комнате ожидания, потом отдельный разговор со мной. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. Больше чем с 30 людьми поговорить не смогу — кто первый записался, того и тапки.
4. Если вы хотите просто представить мне свой проект, зачитав презентацию — просто отправьте ее на почту, так будет для вас гораздо эффективнее, ибо презентации смотреть и слушать не буду. Формат разговора — вы на словах быстро объясняете суть идеи проекта и задаете свои вопросы, а я на них отвечаю.
Дело не в лопатах
Уроки золотой лихорадки. Часть первая.
Факты
1. 12 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.
2. У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.
3. Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».
Выводы
1. Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).
2. Мало даже было скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.
3. В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама
Продолжение следует…
Уроки золотой лихорадки. Часть первая.
Факты
1. 12 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.
2. У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.
3. Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».
Выводы
1. Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).
2. Мало даже было скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.
3. В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама
Продолжение следует…
Побольше ошибок за меньшее время
1. Доктор Элизабет Кюблер-Росс в 1969 году описала пять стадий, которые проходит человек, который сталкивается с изменениями, как в личной жизни, так и на работе. Это отрицание, злость, торг, депрессия, принятие. На каждой из этих стадий мы неизбежно совершаем какие-то ошибки.
2. Наверное, в каждом деле есть свои обязательные стадии, которые мы вынуждены пройти. Например, при начала нового дела это могут быть: эйфория от своей идеи, злость на тупых пользователей, не понимающих своего счастья, скатывание на уступки по ценам и условиям в попытке изменить ситуацию, отчаяние от неудач, принятие мира таким, каков он есть — и тут мы начинаем прислушиваться к людям. После этого очередные этапы — вера в то, что они хотят того, о чем говорят, удивление от того, что они не покупают то, чего они, вроде бы, хотели, безуспешные попытки их переубедить, опять отчаяние и опять принятие — и переход на следующий уровень. Где нас ждут новые обязательные стадии.
3. Прохождение всех стадий на каждом новом уровне знания и понимания — неизбежная вещь. Даже наша вера в то, что мы уже все знаем, и теперь-то мы делаем всё как надо — это одна из таких стадий. Которую, поэтому, тоже надо пройти, чтобы двинуться дальше. И каждая стадия сопровождается своими характерными ошибками, которых нельзя избежать.
4. Получается, если мы хотим быстро взлететь — нам нужно совершить максимальное количество качественно разных ошибок за максимально короткое время. Только это может стать показателем того, что мы максимально быстро проскакиваем обязательные стадии и перескакиваем с уровня на уровень.
5. В общем, не надо бояться ошибаться. Не надо даже бояться часто ошибаться. Главное, чтобы ошибки были разные. А вот повторение тех же самых ошибок или убежденность в том, что мы сейчас не совершаем никакой ошибки — признак того, что мы крепко застряли на какой-то стадии и перестали двигаться вперед и вверх.
1. Доктор Элизабет Кюблер-Росс в 1969 году описала пять стадий, которые проходит человек, который сталкивается с изменениями, как в личной жизни, так и на работе. Это отрицание, злость, торг, депрессия, принятие. На каждой из этих стадий мы неизбежно совершаем какие-то ошибки.
2. Наверное, в каждом деле есть свои обязательные стадии, которые мы вынуждены пройти. Например, при начала нового дела это могут быть: эйфория от своей идеи, злость на тупых пользователей, не понимающих своего счастья, скатывание на уступки по ценам и условиям в попытке изменить ситуацию, отчаяние от неудач, принятие мира таким, каков он есть — и тут мы начинаем прислушиваться к людям. После этого очередные этапы — вера в то, что они хотят того, о чем говорят, удивление от того, что они не покупают то, чего они, вроде бы, хотели, безуспешные попытки их переубедить, опять отчаяние и опять принятие — и переход на следующий уровень. Где нас ждут новые обязательные стадии.
3. Прохождение всех стадий на каждом новом уровне знания и понимания — неизбежная вещь. Даже наша вера в то, что мы уже все знаем, и теперь-то мы делаем всё как надо — это одна из таких стадий. Которую, поэтому, тоже надо пройти, чтобы двинуться дальше. И каждая стадия сопровождается своими характерными ошибками, которых нельзя избежать.
4. Получается, если мы хотим быстро взлететь — нам нужно совершить максимальное количество качественно разных ошибок за максимально короткое время. Только это может стать показателем того, что мы максимально быстро проскакиваем обязательные стадии и перескакиваем с уровня на уровень.
5. В общем, не надо бояться ошибаться. Не надо даже бояться часто ошибаться. Главное, чтобы ошибки были разные. А вот повторение тех же самых ошибок или убежденность в том, что мы сейчас не совершаем никакой ошибки — признак того, что мы крепко застряли на какой-то стадии и перестали двигаться вперед и вверх.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Страховой стартап Lemonade собрался на IPO
— И что? У них есть кэш, они подняли $300m от SoftBank только в прошлом году — зачем им на IPO? Судя по всему, SoftBank хочет получить победителя, чтобы поправить свою пошатнувшуюся репутацию.
— https://techcrunch.com/2020/06/08/softbank-backed-lemonade-files-to-go-public/
2. Стартап Lilium поднял $35m инвестиций на ускорение разработки летающего такси
— И что? Это увеличило общий размер инвестиций в проект до $375m — но когда же, наконец, мы будем летать по городу?
— https://venturebeat.com/2020/06/08/lilium-raises-35-million-to-accelerate-flying-taxi-development/
3. Количество поездок китайского такси-сервиса Didi Chuxing вернулось на предкарантинный уровень
— И что? Такой пример вселяет надежду на выздоровление оффлайн-бизнесов
— https://venturebeat.com/2020/06/08/chinas-didi-chuxing-says-ride-hailing-orders-are-back-to-pre-pandemic-levels/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Страховой стартап Lemonade собрался на IPO
— И что? У них есть кэш, они подняли $300m от SoftBank только в прошлом году — зачем им на IPO? Судя по всему, SoftBank хочет получить победителя, чтобы поправить свою пошатнувшуюся репутацию.
— https://techcrunch.com/2020/06/08/softbank-backed-lemonade-files-to-go-public/
2. Стартап Lilium поднял $35m инвестиций на ускорение разработки летающего такси
— И что? Это увеличило общий размер инвестиций в проект до $375m — но когда же, наконец, мы будем летать по городу?
— https://venturebeat.com/2020/06/08/lilium-raises-35-million-to-accelerate-flying-taxi-development/
3. Количество поездок китайского такси-сервиса Didi Chuxing вернулось на предкарантинный уровень
— И что? Такой пример вселяет надежду на выздоровление оффлайн-бизнесов
— https://venturebeat.com/2020/06/08/chinas-didi-chuxing-says-ride-hailing-orders-are-back-to-pre-pandemic-levels/
Минимально жизнеспособные семь миль пути
Уроки золотой лихорадки. Часть вторая.
Факты
1. Почти 200 тысяч человек, более 1% тогдашнего населения всей Америки, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.
2. В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего семь миль железнодорожного пути.
3. В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.
4. Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены. И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии.
5. Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже.
Выводы
1. Лопаты во время золотой лихорадки — это хорошо. Но железная дорога — еще лучше. Гораздо выгоднее продавать не инструменты, а инфраструктуру.
2. Только монополия позволяет устанавливать такие цены, на которых можно заработать. На конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. И самое главное — продавать можно и нужно даже то, что еще не готово. Эти семь миль стали минимальным жизнеспособным продуктом, позволившим создать самую дорогую компанию на бирже. Без этих семи миль не было бы ничего.
Продолжение следует…
Уроки золотой лихорадки. Часть вторая.
Факты
1. Почти 200 тысяч человек, более 1% тогдашнего населения всей Америки, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.
2. В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего семь миль железнодорожного пути.
3. В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.
4. Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены. И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии.
5. Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже.
Выводы
1. Лопаты во время золотой лихорадки — это хорошо. Но железная дорога — еще лучше. Гораздо выгоднее продавать не инструменты, а инфраструктуру.
2. Только монополия позволяет устанавливать такие цены, на которых можно заработать. На конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. И самое главное — продавать можно и нужно даже то, что еще не готово. Эти семь миль стали минимальным жизнеспособным продуктом, позволившим создать самую дорогую компанию на бирже. Без этих семи миль не было бы ничего.
Продолжение следует…
Быстрый шанс проверить свою идею
1. Мгновенный скачок от этапа «у меня есть идея» к «я делаю стартап» — это как прыгнуть с крыши головой вниз. Шанс выжить есть, но он, скорее, теоретический. Почему так? Потому что между идеей и стартапом пропущен один, но критичный этап — проверка жизнеспособности бизнес-идеи.
2. На это часто отвечают — «ну я же провел опрос, будут ли люди этим пользоваться, если я это сделаю». Но ответам на такие вопросы доверять нельзя. Потому что люди врут.
3. Дело даже не в том, какие именно вопросы задавать — слова людей ничего не доказывают. Надо делать что-то, что вызывает ответные действия, продвигающие человека вдоль намеченной нами воронки продаж. Самое главное — это можно (и нужно!) начинать делать, даже не имея готового продукта. Это и есть самый быстрый, дешевый и надежный способ проверки идеи на жизнеспособность.
4. Звучит красиво. Но как научиться продавать то, чего еще нет? Прийти к нам в это воскресенье на программу «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe
5. Это гораздо выгоднее, чем потратить время и деньги на создание стартапа, который окажется никому не нужен. И гораздо убедительнее, чем демонстрировать инвесторам голую идею без единого доказательства того, что она имеет право на жизнь.
6. Сразу ответ для тех, кто хочет спросить «а когда будет следующий набор?» — следующий набор будет не скоро.
1. Мгновенный скачок от этапа «у меня есть идея» к «я делаю стартап» — это как прыгнуть с крыши головой вниз. Шанс выжить есть, но он, скорее, теоретический. Почему так? Потому что между идеей и стартапом пропущен один, но критичный этап — проверка жизнеспособности бизнес-идеи.
2. На это часто отвечают — «ну я же провел опрос, будут ли люди этим пользоваться, если я это сделаю». Но ответам на такие вопросы доверять нельзя. Потому что люди врут.
3. Дело даже не в том, какие именно вопросы задавать — слова людей ничего не доказывают. Надо делать что-то, что вызывает ответные действия, продвигающие человека вдоль намеченной нами воронки продаж. Самое главное — это можно (и нужно!) начинать делать, даже не имея готового продукта. Это и есть самый быстрый, дешевый и надежный способ проверки идеи на жизнеспособность.
4. Звучит красиво. Но как научиться продавать то, чего еще нет? Прийти к нам в это воскресенье на программу «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe
5. Это гораздо выгоднее, чем потратить время и деньги на создание стартапа, который окажется никому не нужен. И гораздо убедительнее, чем демонстрировать инвесторам голую идею без единого доказательства того, что она имеет право на жизнь.
6. Сразу ответ для тех, кто хочет спросить «а когда будет следующий набор?» — следующий набор будет не скоро.
productuniversity.ru
UNITY. Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней
Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Pando поднял $8.5m на платформу для создания пула людей, договорившихся друг с другом о делении между собой доходов от профессиональной деятельности
— И что? Венчурные фонды не инвестируют в один стартап, а создают портфель. Почему тот же принцип не применить к людям и их карьерам?
— https://techcrunch.com/2020/06/09/can-a-startup-repair-the-winner-takes-all-talent-economy-with-8-5m-pando-wants-to-find-out/
2. Вышедший на днях на биржу стартап Nikola, производящий электрические грузовики, начнет принимать заказы на первые пикапы 29 июня
— И что? Акции этой не имеющая выручки компании выросли на бирже настолько, что Nikola в какой-то момент стала стоить больше, чем Ford
— https://techcrunch.com/2020/06/09/nikola-motor-to-open-pre-orders-for-fuel-cell-pickup-truck-to-compete-with-ford-tesla/
3. Похоже, что Apple собирается заявить об отказе от процессоров Intel и переходе свои собственные процессоры для ноутбуков в этом месяце
— И что? Похоже, что одно-два следующих поколения ноутбуков стоит пропустить, пока все проблемы, связанные с переходом на новую архитектуру не разрешатся
— https://techcrunch.com/2020/06/09/apple-could-reportedly-announce-mac-shift-to-its-own-arm-based-chips-this-month/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Pando поднял $8.5m на платформу для создания пула людей, договорившихся друг с другом о делении между собой доходов от профессиональной деятельности
— И что? Венчурные фонды не инвестируют в один стартап, а создают портфель. Почему тот же принцип не применить к людям и их карьерам?
— https://techcrunch.com/2020/06/09/can-a-startup-repair-the-winner-takes-all-talent-economy-with-8-5m-pando-wants-to-find-out/
2. Вышедший на днях на биржу стартап Nikola, производящий электрические грузовики, начнет принимать заказы на первые пикапы 29 июня
— И что? Акции этой не имеющая выручки компании выросли на бирже настолько, что Nikola в какой-то момент стала стоить больше, чем Ford
— https://techcrunch.com/2020/06/09/nikola-motor-to-open-pre-orders-for-fuel-cell-pickup-truck-to-compete-with-ford-tesla/
3. Похоже, что Apple собирается заявить об отказе от процессоров Intel и переходе свои собственные процессоры для ноутбуков в этом месяце
— И что? Похоже, что одно-два следующих поколения ноутбуков стоит пропустить, пока все проблемы, связанные с переходом на новую архитектуру не разрешатся
— https://techcrunch.com/2020/06/09/apple-could-reportedly-announce-mac-shift-to-its-own-arm-based-chips-this-month/
Романтики, фанатики и капиталисты
Уроки золотой лихорадки. Часть третья.
Факты
1. Одними из самых богатых людей Калифорнии в то время стали два консервативных бизнесмена — Томас Ларкин и Факсон Азертон. Услышав о находке золота в Калифорнии, Азертон написал, что «лучше бы они нашли уголь».
2. Тем не менее, они вложили небольшие деньги в золотые прииски и лопаты, но быстро это прекратили. Первым прибыльным их делом стало финансирование перевозок еды и одежды в Калифорнию.
3. Капитаны кораблей закупали товар на деньги, которые Ларкин выдавал им в качестве кредита. А в Сан-Франциско эти товары на деньги того же Ларкина кораблями покупали его же перекупщики, которые потом пристраивали товар на продажу. Азертон же, сидя в Чили, агитировал капитанов отправлять товары в Сан-Франциско и продавал им оптом товары, которые капитаны покупали на деньги Ларкина, чтобы продать потом людям Ларкина.
4. Азертон приехал в Сан-Франциско только в 1860 году, но к тому времени они с Ларкиным уже стали одними из богатейших людей в Калифорнии. После этого они продолжили заниматься финансированием торговли и инвестициями в землю.
5. Кстати, тот самый Сэм Браннан, который начал с парада и торговли лопатами и стал первым миллионером Калифорнии, заработал самые большие деньги на торговле земельными участками и банковских операциях.
Выводы
1. Можно переиначить известное высказывание Томаса Карлейля «Всякую революцию задумывают романтики, осуществляют фанатики, а пользуются ее плодами отпетые негодяи» — и сказать, что плодами любого бизнес-тренда пользуются капиталисты. На стартапах зарабатывают не только основатели, но инвесторы. На людях, мечтающих сколотить состояние на бирже, зарабатывают брокеры и управляющие ETF.
2. Если мы хотим заработать большие деньги на своем бизнесе, надо как можно раньше перестать быть романтиком или фанатиком и стать капиталистом. То есть превратить свой бизнес в финансовый механизм, в одну дырку которого должно влезать как можно больше денег (своих, чужих — неважно), а из другой дырки вылезать еще больше денег.
3. Появление инвесторов — показатель того, что бизнес находится на пути к построению финансовой машинки. Это значит, что нашлись первые люди, которые решили засунуть свои деньги в одну из дырок. Если эта дырка не оказалась жопой, то на следующем этапе появляются кредиторы, радостно готовые вливать новые деньги в эту машинку, но уже на более выгодных для бизнеса условиях, чем инвестиции.
4. В общем, настоящее масштабирование — это превращение стартапа в машинку, а) способную перерабатывать неограниченное количество внешних денег, б) возвращая по ним доходность лучшую, чем у консервативных финансовых инструментов, в) с рисками, не сильно большими, чем у них.
Уроки золотой лихорадки. Часть третья.
Факты
1. Одними из самых богатых людей Калифорнии в то время стали два консервативных бизнесмена — Томас Ларкин и Факсон Азертон. Услышав о находке золота в Калифорнии, Азертон написал, что «лучше бы они нашли уголь».
2. Тем не менее, они вложили небольшие деньги в золотые прииски и лопаты, но быстро это прекратили. Первым прибыльным их делом стало финансирование перевозок еды и одежды в Калифорнию.
3. Капитаны кораблей закупали товар на деньги, которые Ларкин выдавал им в качестве кредита. А в Сан-Франциско эти товары на деньги того же Ларкина кораблями покупали его же перекупщики, которые потом пристраивали товар на продажу. Азертон же, сидя в Чили, агитировал капитанов отправлять товары в Сан-Франциско и продавал им оптом товары, которые капитаны покупали на деньги Ларкина, чтобы продать потом людям Ларкина.
4. Азертон приехал в Сан-Франциско только в 1860 году, но к тому времени они с Ларкиным уже стали одними из богатейших людей в Калифорнии. После этого они продолжили заниматься финансированием торговли и инвестициями в землю.
5. Кстати, тот самый Сэм Браннан, который начал с парада и торговли лопатами и стал первым миллионером Калифорнии, заработал самые большие деньги на торговле земельными участками и банковских операциях.
Выводы
1. Можно переиначить известное высказывание Томаса Карлейля «Всякую революцию задумывают романтики, осуществляют фанатики, а пользуются ее плодами отпетые негодяи» — и сказать, что плодами любого бизнес-тренда пользуются капиталисты. На стартапах зарабатывают не только основатели, но инвесторы. На людях, мечтающих сколотить состояние на бирже, зарабатывают брокеры и управляющие ETF.
2. Если мы хотим заработать большие деньги на своем бизнесе, надо как можно раньше перестать быть романтиком или фанатиком и стать капиталистом. То есть превратить свой бизнес в финансовый механизм, в одну дырку которого должно влезать как можно больше денег (своих, чужих — неважно), а из другой дырки вылезать еще больше денег.
3. Появление инвесторов — показатель того, что бизнес находится на пути к построению финансовой машинки. Это значит, что нашлись первые люди, которые решили засунуть свои деньги в одну из дырок. Если эта дырка не оказалась жопой, то на следующем этапе появляются кредиторы, радостно готовые вливать новые деньги в эту машинку, но уже на более выгодных для бизнеса условиях, чем инвестиции.
4. В общем, настоящее масштабирование — это превращение стартапа в машинку, а) способную перерабатывать неограниченное количество внешних денег, б) возвращая по ним доходность лучшую, чем у консервативных финансовых инструментов, в) с рисками, не сильно большими, чем у них.
Найм — это обратная сторона увольнения
1. Самый лучший способ понять, кого нанимать — определиться с тем, кого мы будем увольнять.
2. Не надо рисовать себе портрет идеального кандидата. А потом долго и муторно искать этого сферического коня в вакууме.
3. Нарисуйте себе портрет обычного увольняемого. И берите всех, кто на него не похож.
1. Самый лучший способ понять, кого нанимать — определиться с тем, кого мы будем увольнять.
2. Не надо рисовать себе портрет идеального кандидата. А потом долго и муторно искать этого сферического коня в вакууме.
3. Нарисуйте себе портрет обычного увольняемого. И берите всех, кто на него не похож.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Европейский Just Eat Takeaway покупает Grubhub за $7.3B, чтобы выйти на американский рынок
— И что? Эту покупку увели из-под носа Uber, который сам пытался купить сервис. Не удалось им быстро накачать Uber Eats, а других подобных по потенциалу вариантов пока не видно.
— https://techcrunch.com/2020/06/10/just-eat-takeaway-confirms-its-gobbling-up-grubhub-in-a-7-3b-deal/
2. Британский стартап Codat поднял $10m на платформу, собирающую финансовую информацию малого бизнеса, необходимую для получения кредитов и оформления страховок
— И что? Звучит очень скучно — значит, тут есть потенциал
— https://techcrunch.com/2020/06/10/codat-raises-10-million-to-aggregate-all-financial-data-from-small-businesses/
3. Стартап Wave поднял $30m на сервис по организации онлайн-концертов
— И что? Начинали они с идеи про VR, но отказались от нее, сказав, что «VR полетит лет через десять, зато этот опыт помог нам сделать востребованную штуку».
— https://news.crunchbase.com/news/reinventing-the-concert-experience-wave-lands-30m-series-b/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Европейский Just Eat Takeaway покупает Grubhub за $7.3B, чтобы выйти на американский рынок
— И что? Эту покупку увели из-под носа Uber, который сам пытался купить сервис. Не удалось им быстро накачать Uber Eats, а других подобных по потенциалу вариантов пока не видно.
— https://techcrunch.com/2020/06/10/just-eat-takeaway-confirms-its-gobbling-up-grubhub-in-a-7-3b-deal/
2. Британский стартап Codat поднял $10m на платформу, собирающую финансовую информацию малого бизнеса, необходимую для получения кредитов и оформления страховок
— И что? Звучит очень скучно — значит, тут есть потенциал
— https://techcrunch.com/2020/06/10/codat-raises-10-million-to-aggregate-all-financial-data-from-small-businesses/
3. Стартап Wave поднял $30m на сервис по организации онлайн-концертов
— И что? Начинали они с идеи про VR, но отказались от нее, сказав, что «VR полетит лет через десять, зато этот опыт помог нам сделать востребованную штуку».
— https://news.crunchbase.com/news/reinventing-the-concert-experience-wave-lands-30m-series-b/
Доллар в чьей руке?
1. Говорят, что продажник рождается в тот момент, когда он начинает воспринимать доллар в руках другого продажника как личное оскорбление. Все остальные тренинги — это только шлифовка и полировка этого посыла.
2. Я уже много раз говорил о том, что у любого стартапа должен быть главный конкурент. И так же часто я слышал ответы некоторых стартаперов о том, что у них нет конкурентов.
3. Тогда примените простое правило для определения своего конкурента — заплаченный какой компании доллар вы считаете личным оскорблением?
1. Говорят, что продажник рождается в тот момент, когда он начинает воспринимать доллар в руках другого продажника как личное оскорбление. Все остальные тренинги — это только шлифовка и полировка этого посыла.
2. Я уже много раз говорил о том, что у любого стартапа должен быть главный конкурент. И так же часто я слышал ответы некоторых стартаперов о том, что у них нет конкурентов.
3. Тогда примените простое правило для определения своего конкурента — заплаченный какой компании доллар вы считаете личным оскорблением?
Нечего на принцип пенять…
1. Написал вчера в посте, что «Не надо рисовать себе портрет идеального кандидата, и потом долго и муторно искать этого сферического коня в вакууме. Лучше нарисуйте себе портрет обычного увольняемого. И берите всех, кто на него не похож.»
2. Получил в ответ комменты типа «так не найти хорошего эффективного сотрудника», «это применимо при массовом найме низкоквалифицированного персонала» и тому подобное.
3. Чуваки, если таким способом вы сможете нанимать только неэффективных и низкоквалифицированных людей — это говорит только о том, что у вас хреновые критерии увольнения.
4. Это значит, что вы на словах ищете суперэффективных, а на деле нанимаете кого придется. И их не увольняете, потому что никого лучше нанять не можете. Или наоборот — не можете нанять отличных, потому что не привыкли увольнять средних.
1. Написал вчера в посте, что «Не надо рисовать себе портрет идеального кандидата, и потом долго и муторно искать этого сферического коня в вакууме. Лучше нарисуйте себе портрет обычного увольняемого. И берите всех, кто на него не похож.»
2. Получил в ответ комменты типа «так не найти хорошего эффективного сотрудника», «это применимо при массовом найме низкоквалифицированного персонала» и тому подобное.
3. Чуваки, если таким способом вы сможете нанимать только неэффективных и низкоквалифицированных людей — это говорит только о том, что у вас хреновые критерии увольнения.
4. Это значит, что вы на словах ищете суперэффективных, а на деле нанимаете кого придется. И их не увольняете, потому что никого лучше нанять не можете. Или наоборот — не можете нанять отличных, потому что не привыкли увольнять средних.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Spike поднял $8m на то, чтобы превратить электронную почту в чат
— И что? Лавры Slack не дают покоя изобретателям новых концепций коммуникации
— https://techcrunch.com/2020/06/11/spike-raises-8-million-to-make-your-email-look-like-a-chat-app/
2. Создающий обучающие игры Kahoot поднял $28m и стал стоить $1.4B
– И что? Вот, кстати, еще и форму образования хотят изменить
— https://techcrunch.com/2020/06/11/kahoot-raises-28m-for-its-user-generated-educational-gaming-platform-now-valued-at-1-4b/
3. Postman, платформа для создания API, подняла $150m и стала стоить $2B
— И что? А это изменение способа создания веб-приложений – от монолита к коллаборации
— https://techcrunch.com/2020/06/11/api-platform-postman-nabs-150m-series-c-on-2b-valuation/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Spike поднял $8m на то, чтобы превратить электронную почту в чат
— И что? Лавры Slack не дают покоя изобретателям новых концепций коммуникации
— https://techcrunch.com/2020/06/11/spike-raises-8-million-to-make-your-email-look-like-a-chat-app/
2. Создающий обучающие игры Kahoot поднял $28m и стал стоить $1.4B
– И что? Вот, кстати, еще и форму образования хотят изменить
— https://techcrunch.com/2020/06/11/kahoot-raises-28m-for-its-user-generated-educational-gaming-platform-now-valued-at-1-4b/
3. Postman, платформа для создания API, подняла $150m и стала стоить $2B
— И что? А это изменение способа создания веб-приложений – от монолита к коллаборации
— https://techcrunch.com/2020/06/11/api-platform-postman-nabs-150m-series-c-on-2b-valuation/
Волшебный пендель для волшебной палочки
1. Люди задают всем вопрос «Как вам моя идея?», потому что хотят получить волшебную палочку — правильный ответ без особых усилий.
2. Но тут парадокс. Времени и сил на хождение и задавание этого вопроса тратится много — а правильного ответа всё равно узнать нельзя. Потому что его никто не знает.
3. Как ни удивительно, но быстрее и проще пойти и проверить, чем ходить и спрашивать. Пойти и проверить — это и есть волшебная палочка.
4. Но мы всё время находим отговорки, чтобы не пойти и начать проверять свою идею прямо сегодня. Потому что не хватает еще одной составляющей — волшебного пенделя.
5. Прямо сейчас есть шанс получить волшебный пендель в голову и волшебную палочку в руку — взять и быстро проверить свою идею. Причем даже ходить для этого никуда не надо.
6. В это воскресенье начнется наш курс «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней». Волшебная палочка нужна? Волшебный пендель не помешает? Тогда вам сюда: https://bit.ly/3beRGWe
1. Люди задают всем вопрос «Как вам моя идея?», потому что хотят получить волшебную палочку — правильный ответ без особых усилий.
2. Но тут парадокс. Времени и сил на хождение и задавание этого вопроса тратится много — а правильного ответа всё равно узнать нельзя. Потому что его никто не знает.
3. Как ни удивительно, но быстрее и проще пойти и проверить, чем ходить и спрашивать. Пойти и проверить — это и есть волшебная палочка.
4. Но мы всё время находим отговорки, чтобы не пойти и начать проверять свою идею прямо сегодня. Потому что не хватает еще одной составляющей — волшебного пенделя.
5. Прямо сейчас есть шанс получить волшебный пендель в голову и волшебную палочку в руку — взять и быстро проверить свою идею. Причем даже ходить для этого никуда не надо.
6. В это воскресенье начнется наш курс «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней». Волшебная палочка нужна? Волшебный пендель не помешает? Тогда вам сюда: https://bit.ly/3beRGWe
productuniversity.ru
UNITY. Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней
Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Удивительный китайский лайвстриминг
1. Китайский предприниматель Лу Йонгхао показал на своем первом лайвстриме в апреле этого года в Douyin (локальная версия TikTok) 22 товара за 3 часа и сделал 910 тысяч продаж на сумму $15.5m. Донг Мингжу, президент компании, производящей товары для дома, продал во время своих лайвстримов на JDcom и Kuaishou товаров на $140m.
2. Аналитики предсказывают, что к концу 2020 года 524 миллиона китайских пользователей будут делать лайвстримы. Сегодняшний размер рынка екоммерса в лайвстримах составляет $60 миллиардов. Ожидается, что к концу года это число удвоится. При всем этом размере лайвстриминговый екоммерс составляет пока только 4% от всего рынка онлайнового екоммерса. Поэтому ему есть еще куда расти.
3. За время эпидемии к лайвстримингу обратились представители самых разных индустрий. 24 апреля по время своего лайвстриминга крупнейший китайский продавец недвижимости продал за одну секунду 38 квартир со скидкой. В лайвстриминге хорошо зашло образование и развлечения — даже такие сугубо оффлайновые как музеи и ночные клубы.
4. Высокая конкуренция на рынке лайвстримингов требует денег и времени на подготовку звездных ведущих. Одна из программ по подготовке ведущих выбрала двести кандидатов-любителей, но через два года выпустила только одну звезду. Один год подготовки звездного ведущего обходится не менее чем в $150 тысяч.
5. Лайвстримеры получают около 40% комиссии от цены проданных за время лайвстрима товаров. Крупные лайвстримеры — 50%.
6. Удержание пользователей — трудная задача для лайвстримеров. Даже звезды приедаются, а один и тот же набор товаров и похожая их подача — тем более.
Краткий конспект длинной статьи отсюда: https://technode.com/2020/06/12/livestreaming-in-china-only-for-sales-or-is-there-brand-value/
1. Китайский предприниматель Лу Йонгхао показал на своем первом лайвстриме в апреле этого года в Douyin (локальная версия TikTok) 22 товара за 3 часа и сделал 910 тысяч продаж на сумму $15.5m. Донг Мингжу, президент компании, производящей товары для дома, продал во время своих лайвстримов на JDcom и Kuaishou товаров на $140m.
2. Аналитики предсказывают, что к концу 2020 года 524 миллиона китайских пользователей будут делать лайвстримы. Сегодняшний размер рынка екоммерса в лайвстримах составляет $60 миллиардов. Ожидается, что к концу года это число удвоится. При всем этом размере лайвстриминговый екоммерс составляет пока только 4% от всего рынка онлайнового екоммерса. Поэтому ему есть еще куда расти.
3. За время эпидемии к лайвстримингу обратились представители самых разных индустрий. 24 апреля по время своего лайвстриминга крупнейший китайский продавец недвижимости продал за одну секунду 38 квартир со скидкой. В лайвстриминге хорошо зашло образование и развлечения — даже такие сугубо оффлайновые как музеи и ночные клубы.
4. Высокая конкуренция на рынке лайвстримингов требует денег и времени на подготовку звездных ведущих. Одна из программ по подготовке ведущих выбрала двести кандидатов-любителей, но через два года выпустила только одну звезду. Один год подготовки звездного ведущего обходится не менее чем в $150 тысяч.
5. Лайвстримеры получают около 40% комиссии от цены проданных за время лайвстрима товаров. Крупные лайвстримеры — 50%.
6. Удержание пользователей — трудная задача для лайвстримеров. Даже звезды приедаются, а один и тот же набор товаров и похожая их подача — тем более.
Краткий конспект длинной статьи отсюда: https://technode.com/2020/06/12/livestreaming-in-china-only-for-sales-or-is-there-brand-value/
🔥 Заголовки недели
1. Чемпионы восстановления https://t.me/temno/2687
2. Дело не в лопатах https://t.me/temno/2689
3. Побольше ошибок за меньшее время https://t.me/temno/2690
4. Минимально жизнеспособные семь миль пути https://t.me/temno/2692
5. Быстрый шанс проверить свою идею https://t.me/temno/2693
6. Романтики, фанатики и капиталисты https://t.me/temno/2695
7. Найм — это обратная сторона увольнения https://t.me/temno/2696
8. Доллар в чьей руке? https://t.me/temno/2698
9. Нечего на принцип пенять… https://t.me/temno/2699
10. Волшебный пендель для волшебной палочки https://t.me/temno/2701
11. Удивительный китайский лайвстриминг https://t.me/temno/2702
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBKrh0eCvBN/
🔥 Не опоздать
— Завтра начнется программа «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней» https://bit.ly/3beRGWe
1. Чемпионы восстановления https://t.me/temno/2687
2. Дело не в лопатах https://t.me/temno/2689
3. Побольше ошибок за меньшее время https://t.me/temno/2690
4. Минимально жизнеспособные семь миль пути https://t.me/temno/2692
5. Быстрый шанс проверить свою идею https://t.me/temno/2693
6. Романтики, фанатики и капиталисты https://t.me/temno/2695
7. Найм — это обратная сторона увольнения https://t.me/temno/2696
8. Доллар в чьей руке? https://t.me/temno/2698
9. Нечего на принцип пенять… https://t.me/temno/2699
10. Волшебный пендель для волшебной палочки https://t.me/temno/2701
11. Удивительный китайский лайвстриминг https://t.me/temno/2702
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBKrh0eCvBN/
🔥 Не опоздать
— Завтра начнется программа «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней» https://bit.ly/3beRGWe