Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Киберспорт скоро станет миллиардным бизнесом с 300-миллионной аудиторией
– И что? 56% этого рынка составляет Северная Америка и Китай
– https://www.weforum.org/agenda/2018/07/the-explosive-growth-of-esports/
2. Стартап Planck Re поднял $12M инвестиций на сервис оформления страховок для бизнеса с помощью ИИ
– И что? Еще одно полезное применение ИИ
– https://techcrunch.com/2018/07/03/planck-re-scores-12m-series-a-to-simplify-insurance-underwriting-with-artificial-intelligence/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Киберспорт скоро станет миллиардным бизнесом с 300-миллионной аудиторией
– И что? 56% этого рынка составляет Северная Америка и Китай
– https://www.weforum.org/agenda/2018/07/the-explosive-growth-of-esports/
2. Стартап Planck Re поднял $12M инвестиций на сервис оформления страховок для бизнеса с помощью ИИ
– И что? Еще одно полезное применение ИИ
– https://techcrunch.com/2018/07/03/planck-re-scores-12m-series-a-to-simplify-insurance-underwriting-with-artificial-intelligence/
Кем или не кем – вот в чем вопрос
Наткнулся на интересный взгляд на продажи, вполне имеющий право на жизнь.
1. Люди покупают что-то только по одной из двух эмоциональных причин: чтобы почувствовать себя кем-то или перестать чувствовать себя кем-то.
2. Продающая аргументация нужна только для того, чтобы покупатель мог потом ее использовать для логического оправдания своей эмоциональной покупки.
Наткнулся на интересный взгляд на продажи, вполне имеющий право на жизнь.
1. Люди покупают что-то только по одной из двух эмоциональных причин: чтобы почувствовать себя кем-то или перестать чувствовать себя кем-то.
2. Продающая аргументация нужна только для того, чтобы покупатель мог потом ее использовать для логического оправдания своей эмоциональной покупки.
Рембо – первая кровь
1. Очень часто утверждают, что надо хорошенько замотивировать – тогда появятся результаты. Жизнь показывает нам, что все наоборот – быстрое получение первых результатов вызывает хорошую мотивацию для продолжения.
2. План обучения – это план получения первых результатов, а не график выдачи мотивационных пинков. Чтобы они поверили, что могут быть успешны – они должны почувствовать вкус успеха, а не выслушивать наши рассказы о том, что они могут быть успешны. Дайте им почувствовать вкус крови первой жертвы – тогда они начнут охотиться.
3. Все искусство начального обучения состоит в том, чтобы умудриться проскочить на первичной внутренней или внешней мотивации до получения первой крови.
1. Очень часто утверждают, что надо хорошенько замотивировать – тогда появятся результаты. Жизнь показывает нам, что все наоборот – быстрое получение первых результатов вызывает хорошую мотивацию для продолжения.
2. План обучения – это план получения первых результатов, а не график выдачи мотивационных пинков. Чтобы они поверили, что могут быть успешны – они должны почувствовать вкус успеха, а не выслушивать наши рассказы о том, что они могут быть успешны. Дайте им почувствовать вкус крови первой жертвы – тогда они начнут охотиться.
3. Все искусство начального обучения состоит в том, чтобы умудриться проскочить на первичной внутренней или внешней мотивации до получения первой крови.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Volkswagen запустит свой каршеринговый сервис, состоящий полностью из электромобилей, в будущем году
– И что? Все больше автопроизводителей выходит на рынок "автомобилей по требованию" напрямую
– https://techcrunch.com/2018/07/04/vw-plans-to-launch-an-all-electric-car-sharing-service-next-year/
2. Сервис доставки еды Deliveroo открывает "общие кухни" в Париже – что-то похожее на фудкорты
– И что? Для потребителя это та же самая доставка еды из любимых ресторанов ближе к дому – но без логистики и ожидания
– https://techcrunch.com/2018/07/04/deliveroo-opens-its-first-shared-kitchen-in-paris/
3. Стартап Albert поднял $18M инвестиций на сервис по проведению маркетинговых кампаний с помощью ИИ
– И что? Да, в наше время успех маркетинговых кампаний – это много вариантов и понятный алгоритм их отсечения и модификаций, ИИ с этим вполне способен справиться
– https://venturebeat.com/2018/07/04/albert-technologies-raises-18-million-for-ai-platform-that-automates-marketing-campaigns/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Volkswagen запустит свой каршеринговый сервис, состоящий полностью из электромобилей, в будущем году
– И что? Все больше автопроизводителей выходит на рынок "автомобилей по требованию" напрямую
– https://techcrunch.com/2018/07/04/vw-plans-to-launch-an-all-electric-car-sharing-service-next-year/
2. Сервис доставки еды Deliveroo открывает "общие кухни" в Париже – что-то похожее на фудкорты
– И что? Для потребителя это та же самая доставка еды из любимых ресторанов ближе к дому – но без логистики и ожидания
– https://techcrunch.com/2018/07/04/deliveroo-opens-its-first-shared-kitchen-in-paris/
3. Стартап Albert поднял $18M инвестиций на сервис по проведению маркетинговых кампаний с помощью ИИ
– И что? Да, в наше время успех маркетинговых кампаний – это много вариантов и понятный алгоритм их отсечения и модификаций, ИИ с этим вполне способен справиться
– https://venturebeat.com/2018/07/04/albert-technologies-raises-18-million-for-ai-platform-that-automates-marketing-campaigns/
The War of Art
1. У каждого из нас есть две жизни. Одна, в которой мы живем, и другая, в которой мы могли бы жить. Между ними живет Сопротивление. Сопротивление можно использовать как компас. Чем сильнее Сопротивление, чем больше мы находим причин, чтобы не начать чего-то делать – тем вероятнее, что мы смотрим в правильном направлении.
2. Есть секрет, который знают настоящие писатели, но который не знают любители. Писáть – не тяжело. Тяжело сесть и сидеть, чтобы писáть. Прокрастинация – самая распространенная форма Сопротивления, потому что она проста и логична. Мы же не говорим себе: "Я не буду писать эту книгу", мы говорим себе: "Я напишу книгу, только я начну писать ее завтра, потому что сегодня мне надо сделать вот то и это".
3. Искать поддержку у друзей и знакомых – все равно, что собирать их у своего смертного одра. Это очень трогательно, но в тот момент, когда корабль идет ко дну – все, что они могут сделать, это стоять на берегу и махать платочками. Чем больше энергии мы тратим на поиск поддержки, тем меньше ее остается у нас, чтобы продолжать делать то, что мы делаем.
4. У Сомерсета Моэма как-то спросили, пишет ли он по вдохновению или по расписанию. "Конечно, по вдохновению", – ответил он. – "К счастью, оно приходит каждый день ровно в 9 утра". Профессионал воспринимает то, что он делает, как ремесло, а не искусство.
Из книги "The War of Art: Winning the Inner Creative Battle" by Steven Pressfield : https://www.amazon.com/War-Art-Steven-Pressfield-ebook/dp/B007A4SDCG/
1. У каждого из нас есть две жизни. Одна, в которой мы живем, и другая, в которой мы могли бы жить. Между ними живет Сопротивление. Сопротивление можно использовать как компас. Чем сильнее Сопротивление, чем больше мы находим причин, чтобы не начать чего-то делать – тем вероятнее, что мы смотрим в правильном направлении.
2. Есть секрет, который знают настоящие писатели, но который не знают любители. Писáть – не тяжело. Тяжело сесть и сидеть, чтобы писáть. Прокрастинация – самая распространенная форма Сопротивления, потому что она проста и логична. Мы же не говорим себе: "Я не буду писать эту книгу", мы говорим себе: "Я напишу книгу, только я начну писать ее завтра, потому что сегодня мне надо сделать вот то и это".
3. Искать поддержку у друзей и знакомых – все равно, что собирать их у своего смертного одра. Это очень трогательно, но в тот момент, когда корабль идет ко дну – все, что они могут сделать, это стоять на берегу и махать платочками. Чем больше энергии мы тратим на поиск поддержки, тем меньше ее остается у нас, чтобы продолжать делать то, что мы делаем.
4. У Сомерсета Моэма как-то спросили, пишет ли он по вдохновению или по расписанию. "Конечно, по вдохновению", – ответил он. – "К счастью, оно приходит каждый день ровно в 9 утра". Профессионал воспринимает то, что он делает, как ремесло, а не искусство.
Из книги "The War of Art: Winning the Inner Creative Battle" by Steven Pressfield : https://www.amazon.com/War-Art-Steven-Pressfield-ebook/dp/B007A4SDCG/
Убийственные вопросы, которые стоит задать себе перед тем, как начать кого-то чему-то учить
1. "Какова цель обучения?" Любые ответы со словами "понял", "узнал" – плохие. Мы не можем понять, что человек узнал или понял, пока он не начнет это делать. Поэтому нужно формулировать задачи обучения в форме тех действий, которые он сможет делать, и результатов, которые он при этом сможет достигать.
2. "Может ли человек это сделать сам, если ему это будет действительно нужно". Если ответ будет: "Да" – значит, это не задача передачи знаний или воспитания умений. Значит, это ему просто не нужно. Значит, нужно решать проблему мотивации, которая обычно находится в его окружении.
3. "Есть ли, кроме обучения, какие-то другие способы, чтобы он начал делать это?". Если "да" – значит, первоочередная задача состоит не в обучении, а в предоставлении нужных возможностей и окружающей мотивации.
4. "Должно ли в результате обучения что-то измениться в том, что и как человек делает сейчас?" Если ничего не изменится – то и учить нечему. Если что-то должно измениться – есть ли в окружении препятствия для этих изменений? Если есть – значит, проблема в препятствиях.
5. Вместо того, чтобы запихивать все знания, умения и мотивацию в голову ученика – подумайте, что из этого можно встроить в окружающую среду? Как эту среду нужно изменить? Самые сложные вещи лучше встраивать в среду, а не объяснять словами.
По мотивам книги "Design for How People Learn" by Dirksen, Julie: https://www.amazon.com/Design-People-Learn-Voices-Matter/dp/0134211286/
1. "Какова цель обучения?" Любые ответы со словами "понял", "узнал" – плохие. Мы не можем понять, что человек узнал или понял, пока он не начнет это делать. Поэтому нужно формулировать задачи обучения в форме тех действий, которые он сможет делать, и результатов, которые он при этом сможет достигать.
2. "Может ли человек это сделать сам, если ему это будет действительно нужно". Если ответ будет: "Да" – значит, это не задача передачи знаний или воспитания умений. Значит, это ему просто не нужно. Значит, нужно решать проблему мотивации, которая обычно находится в его окружении.
3. "Есть ли, кроме обучения, какие-то другие способы, чтобы он начал делать это?". Если "да" – значит, первоочередная задача состоит не в обучении, а в предоставлении нужных возможностей и окружающей мотивации.
4. "Должно ли в результате обучения что-то измениться в том, что и как человек делает сейчас?" Если ничего не изменится – то и учить нечему. Если что-то должно измениться – есть ли в окружении препятствия для этих изменений? Если есть – значит, проблема в препятствиях.
5. Вместо того, чтобы запихивать все знания, умения и мотивацию в голову ученика – подумайте, что из этого можно встроить в окружающую среду? Как эту среду нужно изменить? Самые сложные вещи лучше встраивать в среду, а не объяснять словами.
По мотивам книги "Design for How People Learn" by Dirksen, Julie: https://www.amazon.com/Design-People-Learn-Voices-Matter/dp/0134211286/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года китайские стартапы получили 47% всех венчурных денег, а североамериканские – только 35%
– И что? Но заголовок у статьи хороший: "Большинство китайских венчурных инвесторов умрет". Вслед за умершими стартапами.
– https://technode.com/2018/07/04/incubation-acceleration-techcrunch-hangzhou/
2. Сделка по слиянию Uber и Grab в Юго-Восточной Азии может не получить одобрения из-за монопольной позиции на рынке
– И что? Продать не удается [пока], продолжать – невыгодно. Неприятная новость для Uber.
– https://techcrunch.com/2018/07/05/singapore-watchdog-threatens-to-unwind-ubers-southeast-asia-exit-deal/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года китайские стартапы получили 47% всех венчурных денег, а североамериканские – только 35%
– И что? Но заголовок у статьи хороший: "Большинство китайских венчурных инвесторов умрет". Вслед за умершими стартапами.
– https://technode.com/2018/07/04/incubation-acceleration-techcrunch-hangzhou/
2. Сделка по слиянию Uber и Grab в Юго-Восточной Азии может не получить одобрения из-за монопольной позиции на рынке
– И что? Продать не удается [пока], продолжать – невыгодно. Неприятная новость для Uber.
– https://techcrunch.com/2018/07/05/singapore-watchdog-threatens-to-unwind-ubers-southeast-asia-exit-deal/
Искусство минимализма
1. Минимальный возможный продукт. Продукт, в котором реализовано только то, что позволяет ответить на три вопроса:
– Готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете?
– Готовы ли они платить за это вам?
– Какова будет стоимость привлечения покупателя?
2. Минимальная возможная команда основателей. Команда, способная на то, чтобы придумать минимальный возможный продукт и реализовать его своими силами и ресурсами.
3. Минимальная возможная территория. Минимальная онлайн или офлайн территория, на которой вы сможете проверить получаемую конверсию на ограниченной аудитории, прежде чем принимать решение о возможном масштабировании продукта.
4. Минимальная возможная организация. Минимальный штат людей, в котором каждой роли соответствует отдельный сотрудник. Необходимо рассчитать, какое количество продаж в месяц с каким средним чеком способны выполнять эти люди с учетом затрат их времени и эффективности работы. Будет ли прибыль от такого количества продаж покрывать затраты на содержание такой организации (со всеми налогами и накладными расходами) и на привлечение такого количества покупателей.
1. Минимальный возможный продукт. Продукт, в котором реализовано только то, что позволяет ответить на три вопроса:
– Готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете?
– Готовы ли они платить за это вам?
– Какова будет стоимость привлечения покупателя?
2. Минимальная возможная команда основателей. Команда, способная на то, чтобы придумать минимальный возможный продукт и реализовать его своими силами и ресурсами.
3. Минимальная возможная территория. Минимальная онлайн или офлайн территория, на которой вы сможете проверить получаемую конверсию на ограниченной аудитории, прежде чем принимать решение о возможном масштабировании продукта.
4. Минимальная возможная организация. Минимальный штат людей, в котором каждой роли соответствует отдельный сотрудник. Необходимо рассчитать, какое количество продаж в месяц с каким средним чеком способны выполнять эти люди с учетом затрат их времени и эффективности работы. Будет ли прибыль от такого количества продаж покрывать затраты на содержание такой организации (со всеми налогами и накладными расходами) и на привлечение такого количества покупателей.
👍1
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего?
Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем).
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155248039826511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12215
Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем).
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155248039826511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12215
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Daimler стал первой иностранной компанией, которой Китай дал разрешение на тестирование самопилотируемых автомобилей
– И что? Для этого компании пришлось добавить возможность установки на тестируемых Мерседесах платформы от китайского Baidu
– https://techcrunch.com/2018/07/06/daimler-self-driving-car-beijing/
2. Netflix убирает пользовательские отзывы из своего сервиса
– И что? Пользовательские отзывы заменяются на персональные рекомендации самого Netflix
– https://techcrunch.com/2018/07/06/netflix-is-ditching-user-reviews/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Daimler стал первой иностранной компанией, которой Китай дал разрешение на тестирование самопилотируемых автомобилей
– И что? Для этого компании пришлось добавить возможность установки на тестируемых Мерседесах платформы от китайского Baidu
– https://techcrunch.com/2018/07/06/daimler-self-driving-car-beijing/
2. Netflix убирает пользовательские отзывы из своего сервиса
– И что? Пользовательские отзывы заменяются на персональные рекомендации самого Netflix
– https://techcrunch.com/2018/07/06/netflix-is-ditching-user-reviews/
Для тех, кто хочет быть в курсе того, что происходит в экономике.
Экономические новости проще всего читать на канале @economika. Коротко, понятно, без воды и вовремя.
Экономические новости проще всего читать на канале @economika. Коротко, понятно, без воды и вовремя.
Как понять, чем мы лучше конкурентов?
1. Начать работать рядом или внутри главного конкурента. Открыться дверь в дверь, разместиться на Авито или Амазоне. Наша лучшесть должна состоять не в том, что мы подбираем крошки трафика с барского стола, а в том критичном свойстве, по которому мы лучше конкурентов. Это проверяется при столкновении лицом к лицу. Проведите хотя бы мысленный эксперимент.
2. Анализировать тех, кто не купил у нас. Стараться понять, у кого и почему они купили – это и есть наши конкуренты с их лучшестью, которых мы должны перебороть. Или почему не купили ничего вообще. К примеру, в образовании "не делать ничего" – это самый страшный конкурент. Возможность кратного роста заложена именно в тех, кто у нас не покупает.
3. Анализировать, что наши потребители перестали делать после того, как начали пользоваться нашим продуктом. То, что они перестали делать – это и есть наш конкурент. Наша лучшесть – это причина, по которой они перестали это делать. Иногда конкурент и лучшесть не очевидны.
1. Начать работать рядом или внутри главного конкурента. Открыться дверь в дверь, разместиться на Авито или Амазоне. Наша лучшесть должна состоять не в том, что мы подбираем крошки трафика с барского стола, а в том критичном свойстве, по которому мы лучше конкурентов. Это проверяется при столкновении лицом к лицу. Проведите хотя бы мысленный эксперимент.
2. Анализировать тех, кто не купил у нас. Стараться понять, у кого и почему они купили – это и есть наши конкуренты с их лучшестью, которых мы должны перебороть. Или почему не купили ничего вообще. К примеру, в образовании "не делать ничего" – это самый страшный конкурент. Возможность кратного роста заложена именно в тех, кто у нас не покупает.
3. Анализировать, что наши потребители перестали делать после того, как начали пользоваться нашим продуктом. То, что они перестали делать – это и есть наш конкурент. Наша лучшесть – это причина, по которой они перестали это делать. Иногда конкурент и лучшесть не очевидны.
Масштабируется не идея, а каналы
1. Вот, к примеру, мы сделали свой маленький сайт по бронированию отелей. Назвали своим главным конкурентом booking.com и объявили свой проект "масштабируемым" на том основании, что "он нужен всем, кто ездит отдыхать" и "пример booking.com это доказывает".
2. Что будет происходить в реальности? Не исключено, что мы сможем даже привлечь первых клиентов за счет не охваченных букингом отелей и тщательной работы с локальными коммьюнити. Но в момент выхода на более массовый уровень мы обнаружим, что стоимость привлечения начнет расти по экспоненте – ибо все очевидные массовые каналы уже заняты рекламой крупных конкурентов. В какой-то момент эти растущие расходы сделают дальнейший рост невыгодным даже не в относительном, а в абсолютном исчислении.
3. Масштабируемость проекта – это не масштабируемость идеи, а масштабируемость каналов. Это следствие того, что мы нашли и используем маркетинговые каналы, в которых стоимость привлечения покупателя по мере расширения до необходимых объемов не будет расти с космической скоростью.
4. В общем, не надо рассказывать о масштабируемой идее. Рассказывайте о масштабируемых каналах. Только не стоит забывать, что каналы, в которых мощно присутствуют конкуренты – вряд ли являются масштабируемыми.
1. Вот, к примеру, мы сделали свой маленький сайт по бронированию отелей. Назвали своим главным конкурентом booking.com и объявили свой проект "масштабируемым" на том основании, что "он нужен всем, кто ездит отдыхать" и "пример booking.com это доказывает".
2. Что будет происходить в реальности? Не исключено, что мы сможем даже привлечь первых клиентов за счет не охваченных букингом отелей и тщательной работы с локальными коммьюнити. Но в момент выхода на более массовый уровень мы обнаружим, что стоимость привлечения начнет расти по экспоненте – ибо все очевидные массовые каналы уже заняты рекламой крупных конкурентов. В какой-то момент эти растущие расходы сделают дальнейший рост невыгодным даже не в относительном, а в абсолютном исчислении.
3. Масштабируемость проекта – это не масштабируемость идеи, а масштабируемость каналов. Это следствие того, что мы нашли и используем маркетинговые каналы, в которых стоимость привлечения покупателя по мере расширения до необходимых объемов не будет расти с космической скоростью.
4. В общем, не надо рассказывать о масштабируемой идее. Рассказывайте о масштабируемых каналах. Только не стоит забывать, что каналы, в которых мощно присутствуют конкуренты – вряд ли являются масштабируемыми.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Groupon ищет на себя покупателя
– И что? Он стоил $16B во время IPO в 2011, отклонил предложение Google о покупке за $6B, а сейчас стоит $2.4B. Вовремя продаться – это искусство.
– https://www.recode.net/2018/7/7/17532138/groupon-acquisition-buyer-sale
2. Microsoft выпускает новые планшеты за $399, стремясь закрепиться в школах
– И что? В течение последних 10 лет школы были полем битвы Apple и Google, Microsoft надеется стать третьим. Или вторым? Или первым?
– https://www.edsurge.com/news/2018-07-09-microsoft-hopes-to-revive-its-education-tablet-efforts-with-the-new-399-surface-go
3. Canon и Nikon планируют выпустить полнокадровые беззеркальные камеры уже в этом году
– И что? Последняя попытка побороться со смартфонами на верхнем краю потребления, из нижнего и среднего уровня фотоаппараты практически вытеснены смартфонами.
– https://techcrunch.com/2018/07/09/canon-and-nikon-are-reportedly-both-planning-full-frame-mirrorless-cameras-this-year/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Groupon ищет на себя покупателя
– И что? Он стоил $16B во время IPO в 2011, отклонил предложение Google о покупке за $6B, а сейчас стоит $2.4B. Вовремя продаться – это искусство.
– https://www.recode.net/2018/7/7/17532138/groupon-acquisition-buyer-sale
2. Microsoft выпускает новые планшеты за $399, стремясь закрепиться в школах
– И что? В течение последних 10 лет школы были полем битвы Apple и Google, Microsoft надеется стать третьим. Или вторым? Или первым?
– https://www.edsurge.com/news/2018-07-09-microsoft-hopes-to-revive-its-education-tablet-efforts-with-the-new-399-surface-go
3. Canon и Nikon планируют выпустить полнокадровые беззеркальные камеры уже в этом году
– И что? Последняя попытка побороться со смартфонами на верхнем краю потребления, из нижнего и среднего уровня фотоаппараты практически вытеснены смартфонами.
– https://techcrunch.com/2018/07/09/canon-and-nikon-are-reportedly-both-planning-full-frame-mirrorless-cameras-this-year/
FAQ
Начинаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как найти инвестора для привлечения большего числа разработчиков?
– Никак. Инвестора можно найти только для привлечения большего количества клиентов. Происходящее увеличение количества клиентов иногда может стать обоснованием для увеличения количества разработчиков.
– Как разработать тарифы, чтобы успешно бороться с конкурентами?
– Попробуйте сделать цены либо в два раза дешевле, либо в два раза дороже. Цены – это тоже средство дифференциации продукта по сравнению с конкурентами.
– Как вышло, что эта идея все еще никем не реализована???
– Скорее всего, ее уже реализовывали – но оказалось, что она либо никому не нужна, либо не проходит по деньгам.
– Как понять, что маркетолог действительно толковый?
– Если он оценивает свою пользу по тому, насколько много денег он для вас заработает, а не по тому, насколько мало он потратит на рекламу.
Начинаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как найти инвестора для привлечения большего числа разработчиков?
– Никак. Инвестора можно найти только для привлечения большего количества клиентов. Происходящее увеличение количества клиентов иногда может стать обоснованием для увеличения количества разработчиков.
– Как разработать тарифы, чтобы успешно бороться с конкурентами?
– Попробуйте сделать цены либо в два раза дешевле, либо в два раза дороже. Цены – это тоже средство дифференциации продукта по сравнению с конкурентами.
– Как вышло, что эта идея все еще никем не реализована???
– Скорее всего, ее уже реализовывали – но оказалось, что она либо никому не нужна, либо не проходит по деньгам.
– Как понять, что маркетолог действительно толковый?
– Если он оценивает свою пользу по тому, насколько много денег он для вас заработает, а не по тому, насколько мало он потратит на рекламу.
Знакомая проблема?
"У нас в бэклоге есть много задач, которые мы реализуем, но очень медленно. Что делать? Искать инвестиции на увеличение количества разработчиков? Как-то разделять задачи по приоритетам – но как?".
1. Как ни странно, но увеличение количества разработчиков приведет к увеличению количества задач в бэклоге. Каждая новая реализованная фича приведет вызовет мысль о реализации двух новых, вытекающих из нее фич. И так далее – как снежный ком.
2. Как ни странно – 2. Увеличение количества разработчиков на реализацию одной фичи, скорее всего, увеличит время разработки этой фичи. Эффект, подмеченный еще Бруксом в "Мифическом человеко-месяце".
3. Единственный совет, который можно дать в такой ситуации – разделить все задачи на три категории.
– Первая категория – реализация фич, которые уверенно дадут вам улучшение конверсии. Эта уверенность базируется на их очевидности. Следствие из очевидности – увеличение конверсии будет ожидаемым, но не критичным.
– Вторая категория – фичи из серии "Хрен его знает, но это может быть круто". Мы не знаем, сработает это или нет. Но, если сработает – конверсия вырастет в разы.
– Третья категория – фичи из серии "Полезно, красиво, удобно, нужно".
4. Так вот, в первую очередь надо реализовывать задачи из второй категории. Потому что этап стартапа – это этап проверки рискованных гипотез. Только в них заложен шанс на взрывной рост.
5. Если мы добираемся до задач из первой категории, стоит задать себе вопрос – а мы уже исчерпали фантазию по поводу рискованных гипотез? Мы уже довольны тем ростом, который у нас есть?
6. А вот задачи из третьей категории вообще не надо реализовывать. Никогда.
"У нас в бэклоге есть много задач, которые мы реализуем, но очень медленно. Что делать? Искать инвестиции на увеличение количества разработчиков? Как-то разделять задачи по приоритетам – но как?".
1. Как ни странно, но увеличение количества разработчиков приведет к увеличению количества задач в бэклоге. Каждая новая реализованная фича приведет вызовет мысль о реализации двух новых, вытекающих из нее фич. И так далее – как снежный ком.
2. Как ни странно – 2. Увеличение количества разработчиков на реализацию одной фичи, скорее всего, увеличит время разработки этой фичи. Эффект, подмеченный еще Бруксом в "Мифическом человеко-месяце".
3. Единственный совет, который можно дать в такой ситуации – разделить все задачи на три категории.
– Первая категория – реализация фич, которые уверенно дадут вам улучшение конверсии. Эта уверенность базируется на их очевидности. Следствие из очевидности – увеличение конверсии будет ожидаемым, но не критичным.
– Вторая категория – фичи из серии "Хрен его знает, но это может быть круто". Мы не знаем, сработает это или нет. Но, если сработает – конверсия вырастет в разы.
– Третья категория – фичи из серии "Полезно, красиво, удобно, нужно".
4. Так вот, в первую очередь надо реализовывать задачи из второй категории. Потому что этап стартапа – это этап проверки рискованных гипотез. Только в них заложен шанс на взрывной рост.
5. Если мы добираемся до задач из первой категории, стоит задать себе вопрос – а мы уже исчерпали фантазию по поводу рискованных гипотез? Мы уже довольны тем ростом, который у нас есть?
6. А вот задачи из третьей категории вообще не надо реализовывать. Никогда.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. CodeFights становится CodeSignal и вводит рейтинги разработчиков
– И что? Примечательно, что гендир FICO, агентства кредитного рейтинга, принятого в США, вошел в наблюдательный совет компании
– https://techcrunch.com/2018/07/10/codefights-becomes-codesignal-and-launches-a-new-ratings-system-for-developers/
2. Tesla достигла соглашения об открытии завода в Китае, способного производить 500 тысяч автомобилей в год
– И что? Сильный ход Маска – одновременно открыть для себя огромный китайский рынок сбыта и возможностей производства
– https://techcrunch.com/2018/07/10/tesla-reaches-deal-to-build-electric-vehicle-factory-in-china/
3. Первое крупный крах на рынке проката велосипедов – китайский Xiaoming подал на банкротство
– И что? Первый пошел, следующему – приготовиться
– https://technode.com/2018/07/11/xiaoming-bankrupcy/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. CodeFights становится CodeSignal и вводит рейтинги разработчиков
– И что? Примечательно, что гендир FICO, агентства кредитного рейтинга, принятого в США, вошел в наблюдательный совет компании
– https://techcrunch.com/2018/07/10/codefights-becomes-codesignal-and-launches-a-new-ratings-system-for-developers/
2. Tesla достигла соглашения об открытии завода в Китае, способного производить 500 тысяч автомобилей в год
– И что? Сильный ход Маска – одновременно открыть для себя огромный китайский рынок сбыта и возможностей производства
– https://techcrunch.com/2018/07/10/tesla-reaches-deal-to-build-electric-vehicle-factory-in-china/
3. Первое крупный крах на рынке проката велосипедов – китайский Xiaoming подал на банкротство
– И что? Первый пошел, следующему – приготовиться
– https://technode.com/2018/07/11/xiaoming-bankrupcy/
Детали не нужны
1. Задали вопрос: "Как лучше подать важные детали продукта в маркетинге?"
2. Никак. Описание деталей продукта – это задача руководства для пользователя. Маркетинг – это не описание свойств продукта. Маркетинг – это рассказ о том, что пользователь может сделать с его помощью. Каким офигенным на фоне других он будет выглядеть, когда он это сделает.
3. Продавая продукт, мы продаем не продукт. Мы продаем человеку лучшую версию себя.
1. Задали вопрос: "Как лучше подать важные детали продукта в маркетинге?"
2. Никак. Описание деталей продукта – это задача руководства для пользователя. Маркетинг – это не описание свойств продукта. Маркетинг – это рассказ о том, что пользователь может сделать с его помощью. Каким офигенным на фоне других он будет выглядеть, когда он это сделает.
3. Продавая продукт, мы продаем не продукт. Мы продаем человеку лучшую версию себя.
Тест на миллион
1. Представьте, что ваш проект получил миллион долларов инвестиций.
2. Выпишите 5 главных вещей, которые вы после этого сделаете в проекте.
3. Посмотрите на этот список и найдите задачи, которые вы можете начать делать уже сейчас – но не делаете, а откладываете на «после миллиона».
4. Начните делать их. Перестаньте делать то, чего в этом списке нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Представьте, что ваш проект получил миллион долларов инвестиций.
2. Выпишите 5 главных вещей, которые вы после этого сделаете в проекте.
3. Посмотрите на этот список и найдите задачи, которые вы можете начать делать уже сейчас – но не делаете, а откладываете на «после миллиона».
4. Начните делать их. Перестаньте делать то, чего в этом списке нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap – стартап, поднявший $2.3B инвестиций еще до выпуска продукта – обещает, наконец, выпустить его уже этим летом
– И что? AT&T вошел в него вчера по оценке $6.3B и стал его экслюзивным дистрибутором в США
– https://techcrunch.com/2018/07/11/magic-leap-one-coming-this-summer-will-run-on-nvidia-tegra-x2/
– https://techcrunch.com/2018/07/11/att-takes-strategic-stake-in-ar-company-magic-leap-in-its-latest-push-into-digital-media/
2. Activision Blizzard объявил, что киберспортивный турнир по Overwatch будет транслироваться на телеканалах ESPN и Disney.
– И что? Это первый прецедент трансляции киберспорта в настолько крупных каналах
– https://techcrunch.com/2018/07/11/overwatch-league-strikes-a-milestone-deal-with-disney-and-espn/
3. Стартап Casper, продающий матрасы, открыл в Нью-Йорке место, где можно поспать 45 минут в течение дня за $25
– И что? Коворкинги есть, коливинги есть – теперь еще и кослипинги
– https://techcrunch.com/2018/07/11/casper-dreamery/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap – стартап, поднявший $2.3B инвестиций еще до выпуска продукта – обещает, наконец, выпустить его уже этим летом
– И что? AT&T вошел в него вчера по оценке $6.3B и стал его экслюзивным дистрибутором в США
– https://techcrunch.com/2018/07/11/magic-leap-one-coming-this-summer-will-run-on-nvidia-tegra-x2/
– https://techcrunch.com/2018/07/11/att-takes-strategic-stake-in-ar-company-magic-leap-in-its-latest-push-into-digital-media/
2. Activision Blizzard объявил, что киберспортивный турнир по Overwatch будет транслироваться на телеканалах ESPN и Disney.
– И что? Это первый прецедент трансляции киберспорта в настолько крупных каналах
– https://techcrunch.com/2018/07/11/overwatch-league-strikes-a-milestone-deal-with-disney-and-espn/
3. Стартап Casper, продающий матрасы, открыл в Нью-Йорке место, где можно поспать 45 минут в течение дня за $25
– И что? Коворкинги есть, коливинги есть – теперь еще и кослипинги
– https://techcrunch.com/2018/07/11/casper-dreamery/