Теперь вторничные встречи со стартапами будут проводиться в антикафе и коворкинге Checkpoint на Мясницкой: https://chpoint.ru/
Все остальное – как обычно: советы или инвестиции, начало в 14 часов, живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Все остальное – как обычно: советы или инвестиции, начало в 14 часов, живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
chpoint.ru
Антикафе & Коворкинг CheckPoint в центре Москвы
Антикафе & Коворкинг CheckPoint – крупнейшее в Москве, общей площадью около 750 кв.м, находятся в самом центре Москвы, в 3 мин от метро
Хотим ли мы становиться единорогами?
1. Если вы собираетесь в акселератор – возможно, вы понижаете свои шансы на то, чтобы стать единорогом. За последний десяток лет появлялось около 300 единорогов. Всего 9 из них были выпускниками акселераторов – 8 из Y Combinator (Airbnb, Dropbox, Docker, Machine Zone, Stripe, Instacart, Zenefits, Twitch) и 1 из 500Startups (Twilio).
2. С другой стороны, если вы собираетесь в акселератор – вы повышаете свои шансы на выживание. Парадокс состоит в том, что стремление к выживанию и желание стать единорогом – это разные концы качелей. Чтобы получить больше шансов выжить – стоит понизить уровень амбиций и меньше рисковать. Путь единорога другой – лучше умереть, пытаясь, чем выжить, не став.
3. Дело не в акселераторах, дело в нас. Если мы хотим обратно в школу – чтобы нас учили и трекили – готовы ли морально к тому, чтобы становиться единорогами. Прикольно, что AirBnB и Dropbox, стоимость которых составляла 75% от суммарной стоимости всех компаний, прошедших через Y Combinator, были там в то время, когда как бы трекинг происходил за общим столом с китайской лапшой на кухне Пола Грэма, а как бы обучение – во время еженедельных с ним прогулок по саду.
4. Если вы все-таки хотите стать единорогом и все-таки собираетесь в акселератор, но это не Y Combinator – статистика против.
1. Если вы собираетесь в акселератор – возможно, вы понижаете свои шансы на то, чтобы стать единорогом. За последний десяток лет появлялось около 300 единорогов. Всего 9 из них были выпускниками акселераторов – 8 из Y Combinator (Airbnb, Dropbox, Docker, Machine Zone, Stripe, Instacart, Zenefits, Twitch) и 1 из 500Startups (Twilio).
2. С другой стороны, если вы собираетесь в акселератор – вы повышаете свои шансы на выживание. Парадокс состоит в том, что стремление к выживанию и желание стать единорогом – это разные концы качелей. Чтобы получить больше шансов выжить – стоит понизить уровень амбиций и меньше рисковать. Путь единорога другой – лучше умереть, пытаясь, чем выжить, не став.
3. Дело не в акселераторах, дело в нас. Если мы хотим обратно в школу – чтобы нас учили и трекили – готовы ли морально к тому, чтобы становиться единорогами. Прикольно, что AirBnB и Dropbox, стоимость которых составляла 75% от суммарной стоимости всех компаний, прошедших через Y Combinator, были там в то время, когда как бы трекинг происходил за общим столом с китайской лапшой на кухне Пола Грэма, а как бы обучение – во время еженедельных с ним прогулок по саду.
4. Если вы все-таки хотите стать единорогом и все-таки собираетесь в акселератор, но это не Y Combinator – статистика против.
Успех проекта = компетенции + деньги
Получается, что компетенции – это то, что остается от проекта после вычета денег. Значит, если без денег выходит ноль – это и есть реальный уровень компетенций.
Получается, что компетенции – это то, что остается от проекта после вычета денег. Значит, если без денег выходит ноль – это и есть реальный уровень компетенций.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Tonara запустил сервис для обучения музыке на базе искусственного интеллекта
– И что? С объемом рынка репетиторства в $102B по всем предметам – это нормальный пирог для искуственно-интеллектуального откусывания
– https://venturebeat.com/2018/07/02/tonara-launches-an-ai-powered-tutoring-service-for-budding-musicians/
2. Facebook покупает британский ИИ-стартап Bloomsbury AI
– И что? Ну что ж, волна покупок ИИ-стартапов начинает подниматься
– https://techcrunch.com/2018/07/02/thebloomsbury/
3. Dell скоро опять станет публичной компанией, используя купленную им VMWare как рычаг для возвращения
– И что? Просто так на публичный рынок не выходят, стоит ждать от них чего-то новенького?
– https://techcrunch.com/2018/07/02/dell-will-soon-be-a-public-company-again/
4. Facebook закрывает купленное им в октябре 2017 года приложение tbh из-за низкого уровня использования
– И что? Так заканчивается большинство покупок не только у Facebook
– https://techcrunch.com/2018/07/02/facebook-is-shutting-down-hello-moves-and-the-anonymous-teen-app-tbh-due-to-low-usage/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Tonara запустил сервис для обучения музыке на базе искусственного интеллекта
– И что? С объемом рынка репетиторства в $102B по всем предметам – это нормальный пирог для искуственно-интеллектуального откусывания
– https://venturebeat.com/2018/07/02/tonara-launches-an-ai-powered-tutoring-service-for-budding-musicians/
2. Facebook покупает британский ИИ-стартап Bloomsbury AI
– И что? Ну что ж, волна покупок ИИ-стартапов начинает подниматься
– https://techcrunch.com/2018/07/02/thebloomsbury/
3. Dell скоро опять станет публичной компанией, используя купленную им VMWare как рычаг для возвращения
– И что? Просто так на публичный рынок не выходят, стоит ждать от них чего-то новенького?
– https://techcrunch.com/2018/07/02/dell-will-soon-be-a-public-company-again/
4. Facebook закрывает купленное им в октябре 2017 года приложение tbh из-за низкого уровня использования
– И что? Так заканчивается большинство покупок не только у Facebook
– https://techcrunch.com/2018/07/02/facebook-is-shutting-down-hello-moves-and-the-anonymous-teen-app-tbh-due-to-low-usage/
Обучение – это вам не то
1. Обучение – это вовсе не последовательная передача новых знаний. Обучение – это последовательное устранение существующих непониманий (misconceptions).
2. Тестирование – это вовсе не инструмент для проверки того, чему ученик научился. Ученик может выбрать правильный ответ по десятку не связанных с правильным пониманием причин. Тестирование – это инструмент для выявления непониманий. Каждый неверный вариант должен соответствовать какому-то из базовых непониманий, которое мы хотим отловить и устранить. Именно поэтому, конструирование неправильных вариантов ответов – это самая полезная и сложная часть составления тестов.
3. Применять этот подход можно не только для обучения. Например, продажи – это не процесс убеждения людей в том, что им нужно купить наш продукт, а поиск и устранение причин – в голове потребителя или в нашем продукте – по которым его не покупают.
1. Обучение – это вовсе не последовательная передача новых знаний. Обучение – это последовательное устранение существующих непониманий (misconceptions).
2. Тестирование – это вовсе не инструмент для проверки того, чему ученик научился. Ученик может выбрать правильный ответ по десятку не связанных с правильным пониманием причин. Тестирование – это инструмент для выявления непониманий. Каждый неверный вариант должен соответствовать какому-то из базовых непониманий, которое мы хотим отловить и устранить. Именно поэтому, конструирование неправильных вариантов ответов – это самая полезная и сложная часть составления тестов.
3. Применять этот подход можно не только для обучения. Например, продажи – это не процесс убеждения людей в том, что им нужно купить наш продукт, а поиск и устранение причин – в голове потребителя или в нашем продукте – по которым его не покупают.
Выложена свежая подборка постов за июнь в виде электрокнижки. Скачать можно здесь: http://moreynis.ru/download/#container
Аркадий Морейнис // Тёмная сторона
Бизнес, стартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Киберспорт скоро станет миллиардным бизнесом с 300-миллионной аудиторией
– И что? 56% этого рынка составляет Северная Америка и Китай
– https://www.weforum.org/agenda/2018/07/the-explosive-growth-of-esports/
2. Стартап Planck Re поднял $12M инвестиций на сервис оформления страховок для бизнеса с помощью ИИ
– И что? Еще одно полезное применение ИИ
– https://techcrunch.com/2018/07/03/planck-re-scores-12m-series-a-to-simplify-insurance-underwriting-with-artificial-intelligence/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Киберспорт скоро станет миллиардным бизнесом с 300-миллионной аудиторией
– И что? 56% этого рынка составляет Северная Америка и Китай
– https://www.weforum.org/agenda/2018/07/the-explosive-growth-of-esports/
2. Стартап Planck Re поднял $12M инвестиций на сервис оформления страховок для бизнеса с помощью ИИ
– И что? Еще одно полезное применение ИИ
– https://techcrunch.com/2018/07/03/planck-re-scores-12m-series-a-to-simplify-insurance-underwriting-with-artificial-intelligence/
Кем или не кем – вот в чем вопрос
Наткнулся на интересный взгляд на продажи, вполне имеющий право на жизнь.
1. Люди покупают что-то только по одной из двух эмоциональных причин: чтобы почувствовать себя кем-то или перестать чувствовать себя кем-то.
2. Продающая аргументация нужна только для того, чтобы покупатель мог потом ее использовать для логического оправдания своей эмоциональной покупки.
Наткнулся на интересный взгляд на продажи, вполне имеющий право на жизнь.
1. Люди покупают что-то только по одной из двух эмоциональных причин: чтобы почувствовать себя кем-то или перестать чувствовать себя кем-то.
2. Продающая аргументация нужна только для того, чтобы покупатель мог потом ее использовать для логического оправдания своей эмоциональной покупки.
Рембо – первая кровь
1. Очень часто утверждают, что надо хорошенько замотивировать – тогда появятся результаты. Жизнь показывает нам, что все наоборот – быстрое получение первых результатов вызывает хорошую мотивацию для продолжения.
2. План обучения – это план получения первых результатов, а не график выдачи мотивационных пинков. Чтобы они поверили, что могут быть успешны – они должны почувствовать вкус успеха, а не выслушивать наши рассказы о том, что они могут быть успешны. Дайте им почувствовать вкус крови первой жертвы – тогда они начнут охотиться.
3. Все искусство начального обучения состоит в том, чтобы умудриться проскочить на первичной внутренней или внешней мотивации до получения первой крови.
1. Очень часто утверждают, что надо хорошенько замотивировать – тогда появятся результаты. Жизнь показывает нам, что все наоборот – быстрое получение первых результатов вызывает хорошую мотивацию для продолжения.
2. План обучения – это план получения первых результатов, а не график выдачи мотивационных пинков. Чтобы они поверили, что могут быть успешны – они должны почувствовать вкус успеха, а не выслушивать наши рассказы о том, что они могут быть успешны. Дайте им почувствовать вкус крови первой жертвы – тогда они начнут охотиться.
3. Все искусство начального обучения состоит в том, чтобы умудриться проскочить на первичной внутренней или внешней мотивации до получения первой крови.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Volkswagen запустит свой каршеринговый сервис, состоящий полностью из электромобилей, в будущем году
– И что? Все больше автопроизводителей выходит на рынок "автомобилей по требованию" напрямую
– https://techcrunch.com/2018/07/04/vw-plans-to-launch-an-all-electric-car-sharing-service-next-year/
2. Сервис доставки еды Deliveroo открывает "общие кухни" в Париже – что-то похожее на фудкорты
– И что? Для потребителя это та же самая доставка еды из любимых ресторанов ближе к дому – но без логистики и ожидания
– https://techcrunch.com/2018/07/04/deliveroo-opens-its-first-shared-kitchen-in-paris/
3. Стартап Albert поднял $18M инвестиций на сервис по проведению маркетинговых кампаний с помощью ИИ
– И что? Да, в наше время успех маркетинговых кампаний – это много вариантов и понятный алгоритм их отсечения и модификаций, ИИ с этим вполне способен справиться
– https://venturebeat.com/2018/07/04/albert-technologies-raises-18-million-for-ai-platform-that-automates-marketing-campaigns/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Volkswagen запустит свой каршеринговый сервис, состоящий полностью из электромобилей, в будущем году
– И что? Все больше автопроизводителей выходит на рынок "автомобилей по требованию" напрямую
– https://techcrunch.com/2018/07/04/vw-plans-to-launch-an-all-electric-car-sharing-service-next-year/
2. Сервис доставки еды Deliveroo открывает "общие кухни" в Париже – что-то похожее на фудкорты
– И что? Для потребителя это та же самая доставка еды из любимых ресторанов ближе к дому – но без логистики и ожидания
– https://techcrunch.com/2018/07/04/deliveroo-opens-its-first-shared-kitchen-in-paris/
3. Стартап Albert поднял $18M инвестиций на сервис по проведению маркетинговых кампаний с помощью ИИ
– И что? Да, в наше время успех маркетинговых кампаний – это много вариантов и понятный алгоритм их отсечения и модификаций, ИИ с этим вполне способен справиться
– https://venturebeat.com/2018/07/04/albert-technologies-raises-18-million-for-ai-platform-that-automates-marketing-campaigns/
The War of Art
1. У каждого из нас есть две жизни. Одна, в которой мы живем, и другая, в которой мы могли бы жить. Между ними живет Сопротивление. Сопротивление можно использовать как компас. Чем сильнее Сопротивление, чем больше мы находим причин, чтобы не начать чего-то делать – тем вероятнее, что мы смотрим в правильном направлении.
2. Есть секрет, который знают настоящие писатели, но который не знают любители. Писáть – не тяжело. Тяжело сесть и сидеть, чтобы писáть. Прокрастинация – самая распространенная форма Сопротивления, потому что она проста и логична. Мы же не говорим себе: "Я не буду писать эту книгу", мы говорим себе: "Я напишу книгу, только я начну писать ее завтра, потому что сегодня мне надо сделать вот то и это".
3. Искать поддержку у друзей и знакомых – все равно, что собирать их у своего смертного одра. Это очень трогательно, но в тот момент, когда корабль идет ко дну – все, что они могут сделать, это стоять на берегу и махать платочками. Чем больше энергии мы тратим на поиск поддержки, тем меньше ее остается у нас, чтобы продолжать делать то, что мы делаем.
4. У Сомерсета Моэма как-то спросили, пишет ли он по вдохновению или по расписанию. "Конечно, по вдохновению", – ответил он. – "К счастью, оно приходит каждый день ровно в 9 утра". Профессионал воспринимает то, что он делает, как ремесло, а не искусство.
Из книги "The War of Art: Winning the Inner Creative Battle" by Steven Pressfield : https://www.amazon.com/War-Art-Steven-Pressfield-ebook/dp/B007A4SDCG/
1. У каждого из нас есть две жизни. Одна, в которой мы живем, и другая, в которой мы могли бы жить. Между ними живет Сопротивление. Сопротивление можно использовать как компас. Чем сильнее Сопротивление, чем больше мы находим причин, чтобы не начать чего-то делать – тем вероятнее, что мы смотрим в правильном направлении.
2. Есть секрет, который знают настоящие писатели, но который не знают любители. Писáть – не тяжело. Тяжело сесть и сидеть, чтобы писáть. Прокрастинация – самая распространенная форма Сопротивления, потому что она проста и логична. Мы же не говорим себе: "Я не буду писать эту книгу", мы говорим себе: "Я напишу книгу, только я начну писать ее завтра, потому что сегодня мне надо сделать вот то и это".
3. Искать поддержку у друзей и знакомых – все равно, что собирать их у своего смертного одра. Это очень трогательно, но в тот момент, когда корабль идет ко дну – все, что они могут сделать, это стоять на берегу и махать платочками. Чем больше энергии мы тратим на поиск поддержки, тем меньше ее остается у нас, чтобы продолжать делать то, что мы делаем.
4. У Сомерсета Моэма как-то спросили, пишет ли он по вдохновению или по расписанию. "Конечно, по вдохновению", – ответил он. – "К счастью, оно приходит каждый день ровно в 9 утра". Профессионал воспринимает то, что он делает, как ремесло, а не искусство.
Из книги "The War of Art: Winning the Inner Creative Battle" by Steven Pressfield : https://www.amazon.com/War-Art-Steven-Pressfield-ebook/dp/B007A4SDCG/
Убийственные вопросы, которые стоит задать себе перед тем, как начать кого-то чему-то учить
1. "Какова цель обучения?" Любые ответы со словами "понял", "узнал" – плохие. Мы не можем понять, что человек узнал или понял, пока он не начнет это делать. Поэтому нужно формулировать задачи обучения в форме тех действий, которые он сможет делать, и результатов, которые он при этом сможет достигать.
2. "Может ли человек это сделать сам, если ему это будет действительно нужно". Если ответ будет: "Да" – значит, это не задача передачи знаний или воспитания умений. Значит, это ему просто не нужно. Значит, нужно решать проблему мотивации, которая обычно находится в его окружении.
3. "Есть ли, кроме обучения, какие-то другие способы, чтобы он начал делать это?". Если "да" – значит, первоочередная задача состоит не в обучении, а в предоставлении нужных возможностей и окружающей мотивации.
4. "Должно ли в результате обучения что-то измениться в том, что и как человек делает сейчас?" Если ничего не изменится – то и учить нечему. Если что-то должно измениться – есть ли в окружении препятствия для этих изменений? Если есть – значит, проблема в препятствиях.
5. Вместо того, чтобы запихивать все знания, умения и мотивацию в голову ученика – подумайте, что из этого можно встроить в окружающую среду? Как эту среду нужно изменить? Самые сложные вещи лучше встраивать в среду, а не объяснять словами.
По мотивам книги "Design for How People Learn" by Dirksen, Julie: https://www.amazon.com/Design-People-Learn-Voices-Matter/dp/0134211286/
1. "Какова цель обучения?" Любые ответы со словами "понял", "узнал" – плохие. Мы не можем понять, что человек узнал или понял, пока он не начнет это делать. Поэтому нужно формулировать задачи обучения в форме тех действий, которые он сможет делать, и результатов, которые он при этом сможет достигать.
2. "Может ли человек это сделать сам, если ему это будет действительно нужно". Если ответ будет: "Да" – значит, это не задача передачи знаний или воспитания умений. Значит, это ему просто не нужно. Значит, нужно решать проблему мотивации, которая обычно находится в его окружении.
3. "Есть ли, кроме обучения, какие-то другие способы, чтобы он начал делать это?". Если "да" – значит, первоочередная задача состоит не в обучении, а в предоставлении нужных возможностей и окружающей мотивации.
4. "Должно ли в результате обучения что-то измениться в том, что и как человек делает сейчас?" Если ничего не изменится – то и учить нечему. Если что-то должно измениться – есть ли в окружении препятствия для этих изменений? Если есть – значит, проблема в препятствиях.
5. Вместо того, чтобы запихивать все знания, умения и мотивацию в голову ученика – подумайте, что из этого можно встроить в окружающую среду? Как эту среду нужно изменить? Самые сложные вещи лучше встраивать в среду, а не объяснять словами.
По мотивам книги "Design for How People Learn" by Dirksen, Julie: https://www.amazon.com/Design-People-Learn-Voices-Matter/dp/0134211286/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года китайские стартапы получили 47% всех венчурных денег, а североамериканские – только 35%
– И что? Но заголовок у статьи хороший: "Большинство китайских венчурных инвесторов умрет". Вслед за умершими стартапами.
– https://technode.com/2018/07/04/incubation-acceleration-techcrunch-hangzhou/
2. Сделка по слиянию Uber и Grab в Юго-Восточной Азии может не получить одобрения из-за монопольной позиции на рынке
– И что? Продать не удается [пока], продолжать – невыгодно. Неприятная новость для Uber.
– https://techcrunch.com/2018/07/05/singapore-watchdog-threatens-to-unwind-ubers-southeast-asia-exit-deal/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года китайские стартапы получили 47% всех венчурных денег, а североамериканские – только 35%
– И что? Но заголовок у статьи хороший: "Большинство китайских венчурных инвесторов умрет". Вслед за умершими стартапами.
– https://technode.com/2018/07/04/incubation-acceleration-techcrunch-hangzhou/
2. Сделка по слиянию Uber и Grab в Юго-Восточной Азии может не получить одобрения из-за монопольной позиции на рынке
– И что? Продать не удается [пока], продолжать – невыгодно. Неприятная новость для Uber.
– https://techcrunch.com/2018/07/05/singapore-watchdog-threatens-to-unwind-ubers-southeast-asia-exit-deal/
Искусство минимализма
1. Минимальный возможный продукт. Продукт, в котором реализовано только то, что позволяет ответить на три вопроса:
– Готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете?
– Готовы ли они платить за это вам?
– Какова будет стоимость привлечения покупателя?
2. Минимальная возможная команда основателей. Команда, способная на то, чтобы придумать минимальный возможный продукт и реализовать его своими силами и ресурсами.
3. Минимальная возможная территория. Минимальная онлайн или офлайн территория, на которой вы сможете проверить получаемую конверсию на ограниченной аудитории, прежде чем принимать решение о возможном масштабировании продукта.
4. Минимальная возможная организация. Минимальный штат людей, в котором каждой роли соответствует отдельный сотрудник. Необходимо рассчитать, какое количество продаж в месяц с каким средним чеком способны выполнять эти люди с учетом затрат их времени и эффективности работы. Будет ли прибыль от такого количества продаж покрывать затраты на содержание такой организации (со всеми налогами и накладными расходами) и на привлечение такого количества покупателей.
1. Минимальный возможный продукт. Продукт, в котором реализовано только то, что позволяет ответить на три вопроса:
– Готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете?
– Готовы ли они платить за это вам?
– Какова будет стоимость привлечения покупателя?
2. Минимальная возможная команда основателей. Команда, способная на то, чтобы придумать минимальный возможный продукт и реализовать его своими силами и ресурсами.
3. Минимальная возможная территория. Минимальная онлайн или офлайн территория, на которой вы сможете проверить получаемую конверсию на ограниченной аудитории, прежде чем принимать решение о возможном масштабировании продукта.
4. Минимальная возможная организация. Минимальный штат людей, в котором каждой роли соответствует отдельный сотрудник. Необходимо рассчитать, какое количество продаж в месяц с каким средним чеком способны выполнять эти люди с учетом затрат их времени и эффективности работы. Будет ли прибыль от такого количества продаж покрывать затраты на содержание такой организации (со всеми налогами и накладными расходами) и на привлечение такого количества покупателей.
👍1
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего?
Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем).
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155248039826511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12215
Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем).
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155248039826511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12215
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Daimler стал первой иностранной компанией, которой Китай дал разрешение на тестирование самопилотируемых автомобилей
– И что? Для этого компании пришлось добавить возможность установки на тестируемых Мерседесах платформы от китайского Baidu
– https://techcrunch.com/2018/07/06/daimler-self-driving-car-beijing/
2. Netflix убирает пользовательские отзывы из своего сервиса
– И что? Пользовательские отзывы заменяются на персональные рекомендации самого Netflix
– https://techcrunch.com/2018/07/06/netflix-is-ditching-user-reviews/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Daimler стал первой иностранной компанией, которой Китай дал разрешение на тестирование самопилотируемых автомобилей
– И что? Для этого компании пришлось добавить возможность установки на тестируемых Мерседесах платформы от китайского Baidu
– https://techcrunch.com/2018/07/06/daimler-self-driving-car-beijing/
2. Netflix убирает пользовательские отзывы из своего сервиса
– И что? Пользовательские отзывы заменяются на персональные рекомендации самого Netflix
– https://techcrunch.com/2018/07/06/netflix-is-ditching-user-reviews/
Для тех, кто хочет быть в курсе того, что происходит в экономике.
Экономические новости проще всего читать на канале @economika. Коротко, понятно, без воды и вовремя.
Экономические новости проще всего читать на канале @economika. Коротко, понятно, без воды и вовремя.
Как понять, чем мы лучше конкурентов?
1. Начать работать рядом или внутри главного конкурента. Открыться дверь в дверь, разместиться на Авито или Амазоне. Наша лучшесть должна состоять не в том, что мы подбираем крошки трафика с барского стола, а в том критичном свойстве, по которому мы лучше конкурентов. Это проверяется при столкновении лицом к лицу. Проведите хотя бы мысленный эксперимент.
2. Анализировать тех, кто не купил у нас. Стараться понять, у кого и почему они купили – это и есть наши конкуренты с их лучшестью, которых мы должны перебороть. Или почему не купили ничего вообще. К примеру, в образовании "не делать ничего" – это самый страшный конкурент. Возможность кратного роста заложена именно в тех, кто у нас не покупает.
3. Анализировать, что наши потребители перестали делать после того, как начали пользоваться нашим продуктом. То, что они перестали делать – это и есть наш конкурент. Наша лучшесть – это причина, по которой они перестали это делать. Иногда конкурент и лучшесть не очевидны.
1. Начать работать рядом или внутри главного конкурента. Открыться дверь в дверь, разместиться на Авито или Амазоне. Наша лучшесть должна состоять не в том, что мы подбираем крошки трафика с барского стола, а в том критичном свойстве, по которому мы лучше конкурентов. Это проверяется при столкновении лицом к лицу. Проведите хотя бы мысленный эксперимент.
2. Анализировать тех, кто не купил у нас. Стараться понять, у кого и почему они купили – это и есть наши конкуренты с их лучшестью, которых мы должны перебороть. Или почему не купили ничего вообще. К примеру, в образовании "не делать ничего" – это самый страшный конкурент. Возможность кратного роста заложена именно в тех, кто у нас не покупает.
3. Анализировать, что наши потребители перестали делать после того, как начали пользоваться нашим продуктом. То, что они перестали делать – это и есть наш конкурент. Наша лучшесть – это причина, по которой они перестали это делать. Иногда конкурент и лучшесть не очевидны.
Масштабируется не идея, а каналы
1. Вот, к примеру, мы сделали свой маленький сайт по бронированию отелей. Назвали своим главным конкурентом booking.com и объявили свой проект "масштабируемым" на том основании, что "он нужен всем, кто ездит отдыхать" и "пример booking.com это доказывает".
2. Что будет происходить в реальности? Не исключено, что мы сможем даже привлечь первых клиентов за счет не охваченных букингом отелей и тщательной работы с локальными коммьюнити. Но в момент выхода на более массовый уровень мы обнаружим, что стоимость привлечения начнет расти по экспоненте – ибо все очевидные массовые каналы уже заняты рекламой крупных конкурентов. В какой-то момент эти растущие расходы сделают дальнейший рост невыгодным даже не в относительном, а в абсолютном исчислении.
3. Масштабируемость проекта – это не масштабируемость идеи, а масштабируемость каналов. Это следствие того, что мы нашли и используем маркетинговые каналы, в которых стоимость привлечения покупателя по мере расширения до необходимых объемов не будет расти с космической скоростью.
4. В общем, не надо рассказывать о масштабируемой идее. Рассказывайте о масштабируемых каналах. Только не стоит забывать, что каналы, в которых мощно присутствуют конкуренты – вряд ли являются масштабируемыми.
1. Вот, к примеру, мы сделали свой маленький сайт по бронированию отелей. Назвали своим главным конкурентом booking.com и объявили свой проект "масштабируемым" на том основании, что "он нужен всем, кто ездит отдыхать" и "пример booking.com это доказывает".
2. Что будет происходить в реальности? Не исключено, что мы сможем даже привлечь первых клиентов за счет не охваченных букингом отелей и тщательной работы с локальными коммьюнити. Но в момент выхода на более массовый уровень мы обнаружим, что стоимость привлечения начнет расти по экспоненте – ибо все очевидные массовые каналы уже заняты рекламой крупных конкурентов. В какой-то момент эти растущие расходы сделают дальнейший рост невыгодным даже не в относительном, а в абсолютном исчислении.
3. Масштабируемость проекта – это не масштабируемость идеи, а масштабируемость каналов. Это следствие того, что мы нашли и используем маркетинговые каналы, в которых стоимость привлечения покупателя по мере расширения до необходимых объемов не будет расти с космической скоростью.
4. В общем, не надо рассказывать о масштабируемой идее. Рассказывайте о масштабируемых каналах. Только не стоит забывать, что каналы, в которых мощно присутствуют конкуренты – вряд ли являются масштабируемыми.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Groupon ищет на себя покупателя
– И что? Он стоил $16B во время IPO в 2011, отклонил предложение Google о покупке за $6B, а сейчас стоит $2.4B. Вовремя продаться – это искусство.
– https://www.recode.net/2018/7/7/17532138/groupon-acquisition-buyer-sale
2. Microsoft выпускает новые планшеты за $399, стремясь закрепиться в школах
– И что? В течение последних 10 лет школы были полем битвы Apple и Google, Microsoft надеется стать третьим. Или вторым? Или первым?
– https://www.edsurge.com/news/2018-07-09-microsoft-hopes-to-revive-its-education-tablet-efforts-with-the-new-399-surface-go
3. Canon и Nikon планируют выпустить полнокадровые беззеркальные камеры уже в этом году
– И что? Последняя попытка побороться со смартфонами на верхнем краю потребления, из нижнего и среднего уровня фотоаппараты практически вытеснены смартфонами.
– https://techcrunch.com/2018/07/09/canon-and-nikon-are-reportedly-both-planning-full-frame-mirrorless-cameras-this-year/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Groupon ищет на себя покупателя
– И что? Он стоил $16B во время IPO в 2011, отклонил предложение Google о покупке за $6B, а сейчас стоит $2.4B. Вовремя продаться – это искусство.
– https://www.recode.net/2018/7/7/17532138/groupon-acquisition-buyer-sale
2. Microsoft выпускает новые планшеты за $399, стремясь закрепиться в школах
– И что? В течение последних 10 лет школы были полем битвы Apple и Google, Microsoft надеется стать третьим. Или вторым? Или первым?
– https://www.edsurge.com/news/2018-07-09-microsoft-hopes-to-revive-its-education-tablet-efforts-with-the-new-399-surface-go
3. Canon и Nikon планируют выпустить полнокадровые беззеркальные камеры уже в этом году
– И что? Последняя попытка побороться со смартфонами на верхнем краю потребления, из нижнего и среднего уровня фотоаппараты практически вытеснены смартфонами.
– https://techcrunch.com/2018/07/09/canon-and-nikon-are-reportedly-both-planning-full-frame-mirrorless-cameras-this-year/