Книга – это не учебник и не учитель

1. Неумолимая статистика говорит нам, что количество людей, не прочитавших за последний год ни одной книги, продолжает увеличиваться. Количество книг, прочитываемых за год, теми, кто еще не перестал читать – продолжает уменьшаться.

2. В связи с этим, меня, по-прежнему, занимает вопрос – что же придет на замену нехудожественных книг? Чтение художественных книг нам все больше и больше – нравится нам это или нет – заменяет просмотр сериалов.

3. Была у меня гипотеза, что нехудожественные книги могут заменяться учебными курсами – в каком-то более-менее облегченном формате. Размышляя над похожестью и различием между книгами и курсами, пришел к нескольким выводам.

4. Плохой учитель лучше, чем плохая книга. Даже плохой учитель чему-то да научит. Плохую книгу мы просто бросим, не дочитав.

5. Хорошая книга лучше, чем хороший учитель. Учитель – осознанно или неосознанно – пытается воспитать из ученика улучшенную версию себя, со всеми сопровождающими это плюсами и минусами. А из хорошей книги мы берем сами то, что отвечает нашим мыслям и пониманию в данный момент времени. Ровно поэтому, перечитывая хорошие книги, мы каждый раз можем обнаружить в них что-то новое. С помощью хороших книг мы строим себя сами, а не играем роль пластилина в умелых руках хорошего учителя.

6. В общем, книга – это что-то больше похожее на набор Лего, из которого мы, при наличии желания и способностей, можем собрать все, что захотим. Замена универсального конструктора на набор пиломатериалов из Икеа для сборки конкретной модели стола или стула – неравноценна.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китай создает фонд размером в $47B для финансирования разработок в области разработок полупроводников и процессоров, чтобы устранить зависимость от США
– И что? Intel потратил $13B на разработки в 2017 году, Qualcomm, Broadcom и Samsung – по $3B. Так что, за $47B Китай вполне сможет добиться поставленной задачи.
– https://techcrunch.com/2018/05/07/china-chip-fund/

2. Количество игроков в компьютерные игры в Китае достигнет 768M к 2022 году, а объем рынка – $42B
– И что? Если вы разрабатываете игры, но не идете в Китай – есть риск остаться на обочине игрового рынка
– https://venturebeat.com/2018/05/07/niko-partners-china-will-surpass-1-billion-gamers-and-42-billion-in-game-revenue-by-2022/

3. Bloomberg объявил о введении подписки за $35/месяц, Facebook рассматривает возможность подписной модели за версию без рекламы
– И что? Amazon, Netflix и Youtube повысили цены на свои подписные сервисы – судя по всему, эпоха "халявы" в битве за аудиторию заканчивается
– https://techcrunch.com/2018/05/06/subscription-hell/

10 советов инвесторов для предпринимателей

1. Понимайте свой рынок. Не стройте стратегию на основании одной прочитанной статьи из Техкранча, рассказа знакомых о том, "как там все устроено", или нескольких наблюдений со стороны.

2. Готовы ли к тому, что все пойдет не так? Что будет, если стартап не взлетит за полгода? А за год? А за два года? Что и как вы будете делать в этом случае?

3. У вас есть хотя бы одна "суперсила"? В чем вы суперхороши? Есть ли такое? Как вы это будете максимально эффективно использовать в своем проекте?

4. Делайте что-то, что имеет значение. Стабильный денежный поток – это хорошо, мелькнуть в новостях – тоже. Но живет долго только то, что имеет смысл и значение.

5. Учитесь управлять бизнесом. Хорошая идея может помочь сдвинуться с места, энтузиазм – подпрыгнуть. Но чтобы построить бизнес – надо учиться им управлять, а это другой набор умений и навыков.

6. У вас есть видение, которое может всколыхнуть целый зал "привычных скептиков"? Или вы хотите быть никем не признанным гением? Или ждете особого к себе отношения?

7. Вы понимаете интересы других людей, от которых зависит успех вашего предприятия? Вам есть, что им предложить? Кроме просьб о помощи и поддержке.

8. Не теряйте фокус. Не отвлекайтесь на возможности, которые не ведут вас к цели, а дают только "подножный корм". Либо меняйте цель.

9. Делайте невозможное. "Возможное" может сделать почти любой человек, особенно если дать ему достаточно денег, времени и помощи. От вас ждут того, что вы сделаете все то же самое, но в условиях ограничения по деньгам, времени и чужого участия.

10. Не зацикливайтесь на своем продукте. У вас есть команда. Вы работаете на каком-то рынке. Конкретный продукт – это всего лишь один из вариантов применения талантов и умения команды на этом рынке.

Выше – вольный пересказ, навеянный текстом: https://medium.com/marketing-and-entrepreneurship/10-pieces-of-advice-from-vcs-entrepreneurs-may-want-to-heed-3891060fe2d9

Из лички: "Спасибо за вашу экспертизу. Я был однажды в на встрече с вами. Получил от вас совет. Через два года понял, что он значит."

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. «МегаФон», Газпромбанк, «Ростех» и USM Holdings создают совместную компанию «МФ технологии», «МегаФон» внесет в нее часть принадлежащего ему пакета Mail.ru Group
– И что? Наиболее явная цель проекта – продвигать банковские услуги среди пользователей соцсетей Mail.ru, создавая "принципиально новые цифровые финансовые инструменты"
– https://www.kommersant.ru/doc/3623174
– https://www.rbc.ru/money/08/05/2018/5af1543c9a7947638314012e

2. Facebook создает новое подразделение, которое будет заниматься исследованиями применения блокчейна
– И что? Ключевое слово – "децентрализованность", которую Цукерберг упомянул в связи с блокчейном и криптовалютами на слушаниях в Конгрессе
– https://venturebeat.com/2018/05/08/facebook-is-building-a-new-team-that-will-focus-on-blockchain/

3. Google Assistant скоро сам будет звонить в рестораны и парикмахерские, чтобы заказать столик или записаться на стрижку
– И что? Как ни фантастически это звучит, но публичные тесты начнутся уже этим летом. Самый прикол будет, когда принимать эти звонки будут тоже роботы.
– https://techcrunch.com/2018/05/08/the-google-assistant-will-soon-be-able-to-call-restaurants-and-make-a-reservations-for-you/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Walmart все-таки опередил Amazon и совершил рекордную покупку мажоритарной доли в индийском екоммерс-гиганте Flipkart за $16B
– И что? Самое интересное, что Walmart заявил, что они собираются перенести опыт Flipkart из Индии в свой бизнес в США, а не наоборот.
– https://techcrunch.com/2018/05/09/walmart-confirms-16b-flipkart-investment-giving-it-77-in-indias-e-commerce-leader/
– https://techcrunch.com/2018/05/09/walmart-says-flipkart-is-a-key-center-of-learning-for-its-entire-global-business/

2. Топ-25 игровых компаний имеют 77% всего игрового рынка размером в $122B
– И что? Победитель получает все – доказательство с еще одного рынка. На рынке сотовых телефонов Apple имеет более 50% по выручке.
– https://venturebeat.com/2018/05/09/newzoo-top-25-game-companies-captured-77-of-121-7-billion-market/
– https://9to5mac.com/2018/02/15/apple-dominates-smartphone-marketshare-q4-2017/

3. Fiverr, Udemy и Samaschool запустили программу обучения и повышения квалификации фрилансеров
– И что? Ожидается, что к 2020 году 40% американцев будут фрилансерами
– https://venturebeat.com/2018/05/09/fiverr-udemy-and-samaschool-launch-program-to-boost-freelancers-skills/
– https://qz.com/65279/40-of-americas-workforce-will-be-freelancers-by-2020/

4. MoviePass потерял еще половину своей стоимости, инвесторы бегут с корабля
– И что? Можно повторить еще раз мантру о том, что если юнит-экономика в принципе не сходится – то рано или поздно это превратится в проблему
– https://techcrunch.com/2018/05/09/moviepass-parent-drops-another-46/

Фальсифицируемый стартап – это хорошо, а не плохо

1. Теория имеет право называться научной, только если она удовлетворяет критерию фальсифицируемости Поппера.

2. Научная теория "фальсифицируема" в том случае, если существует методологическая возможность её опровержения путём постановки того или иного эксперимента, даже если такой эксперимент ещё не был поставлен.

3. Лженаука отличается тем, что ее апологеты считают, что она безусловна верна. Любой факт или довод они трактуют только с той точки зрения, которая подтверждает их теорию.

4. Хотите заняться лжестартапом? Начните убеждать окружающих в том, что идея вашего стартапа безусловна верна, а вы – безусловно правы.

5. "Минимальный жизнеспособный продукт" – это и есть эксперимент, который мы ставим для того, чтобы попробовать опровергнуть свою гипотезу.

Когда главный конкурент – это сон

1. "Наш самый главный конкурент – это сон, а вовсе не HBO или Amazon". "Мы в Netflix конкурируем за время, которое могут уделять нам зрители – поэтому в списке наших конкурентов есть Snapchat, YouTube, сон и т.д.". Это – фразы из выступлений гендира Netflix.

2. Очень круто – когда главными конкурентами мы называем непрямых конкурентов и привычные способы делать что-то. Это означает, что у нас амбициозные цели и правильное понимание конкуренции.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Оценка стартапа Robinhood взлетела до $5.6B в результате нового раунда инвестиций в $363M под лидерством DST global
– И что? "Начинался стартап в виде простейшего приложения для торговли акциями без комиссий". Подтверждение мысли о том, что сила – в простоте главной идеи, а не в куче второстепенных фич.
– https://techcrunch.com/2018/05/10/robinhood-rockets-to-a-5-6b-valuation-with-a-massive-new-funding-round/

2. Китай начал широкомасштабную рекламную кампанию "социального рейтинга", направленную на молодежь
– И что? Реальные изменения в обществе начинаются с воспитания новых привычек у молодежи.
– https://technode.com/2018/05/11/youth-social-credit/

Придумывать, а не убеждать

1. "Делать то, что хотят потребители" – верный путь остаться в прошлом.

2. "Делать то, что люди могут захотеть, когда увидят" – это единственный шанс стать в чем-то лидером.

3. Вот только главная опасность на этом пути – зациклиться, пытаясь убедить людей в том, что им позарез нужно то, что мы придумали. Надо не убеждать, а пробовать. Придумали – попробовали. Не пошло – придумали и попробовали следующую вещь. Опять не пошло – опять придумали и попробовали.

4. Отсюда, кстати, вытекает интересное следствие. На самом деле, самая главная проблема стартапов – собственное воображение. Очень часто мы зацикливаемся на какой-то идее, просто потому что не можем придумать ничего нового в той области, над которой бьемся. Поэтому пытаемся выжать хоть что-то из того, что мы уже придумали.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Ходят слухи, что Facebook рассматривает вопрос запуска собственной криптовалюты
– И что? Если это произойдет – это будет мощный прорыв в крипте. Но после которого все noname криптовалюты, скорее, упадут, а не вырастут.
– https://cheddar.com/videos/facebook-plans-to-create-its-own-cryptocurrency

2. Еще слухи ходят о том, что Apple собирается выпускать свою кредитную карту вместе с банком Goldman Sachs
– И что? Финтех перестает быть уделом банков и становится лишь дополнительным инструментом розничной торговли.
– http://fortune.com/2018/05/10/apple-goldman-sachs-credit-card/

Основы бизнес-сторителлинга

1. Герой
– В истории должен быть главный герой. Нет героя – нет истории.

2. Цель и судьба
– Герой – это не просто картинка. Герой чего-то хочет. У него есть цель.
– Достижение цели – это изменение судьбы, а не хрен собачий.

3. Герой – это я, если бы…
– У него есть явный недостаток. Он в какой-то мере присущ зрителю.
– У него есть явное сокровище. Когда зритель его видит – он понимает, что оно у него тоже есть, или может быть, если поискать и потрудиться. Это сокровище не обязательно блестит, это может быть обычное свойство, но которое можно правильно применить.
– У него могут быть скрытые недостатки и сокровища – тайна. То, о чем он не подозревал. То, в чем не хотел бы признаться. Глубоко спрятанные страхи. Все то, что есть и у зрителя, если покопаться.
– В общем, герой – это зритель, каким он не прочь себя видеть. Достигающий цели. Изменяющий судьбу теми средствами, которыми могут оказаться у зрителя. Обладающий теми же недостатками, что и зритель. Но это не зритель. Это тот, кем он мог бы стать, если бы…
– Показывать героя надо идеальнее, чем на самом деле, чтобы зритель задумывался не о своих проблемах, а о проблемах героя.
– Зритель симпатизирует герою и хочет, чтобы он победил. Под лозунгом простой идеи, с которой зритель согласен.

4. Движение, препятствия, враги и неожиданности
– Каждое действие, каждый эпизод – движение к цели. Ошибочное, верное, боковое – но движение к цели. Все время меняется судьба, по каплям выдавливается из себя раб.
– Всегда есть враги – кто-то конкретный, кто-то обобщенный или ты сам. Один враг – постоянный, которого мы в результате побеждаем. Если побеждает враг, то это временно – это только перерыв перед следующим эпизодом. Препятствия и конфликты могут создаваться случайными или временными врагами и обстоятельствами.
– Каждый шаг – борьба с препятствием. Конфликт с антагонистом. Держать темп. Не сбиваться на рассуждения или лекции.
– Каждый шаг сопряжен с неожиданностью. Он начинается с распутывания неожиданного факта или приводит к неожиданными результатам. Угроза, препятствие, загадка, новость.

По мотивам книги "Букварь сценариста" А. Молчанова

Самые неожиданные выводы:
– Нужен герой. Успех истории зависит не от понятности объяснения, а от симпатии слушателя к герою.
– Не нужно подводить к выводам, нужно делать их неожиданными
– Нужно все время бороться с кем-то, а не объяснять что-то
– К черту подробности. Врывайтесь в сознание слушателя на темпе, а не деталях.

Сколько минут в день читают в Европе?

Конструктивная формулировка стартап-гипотезы

1. Пожалуй, самый конструктивный вариант формулировки стартап-гипотезы: "Мы предполагаем, что люди будут пользоваться [тем, что мы предлагаем] вместо [того, чем они пользуются сейчас], потому что это лучше [по такому-то важному для потребителя параметру]".

2. "Вместо" – явная отсылка к главному конкуренту. Наличие конкурента – прямого или косвенного – подтверждает наличие потребности. Мы получаем полезный образ врага. Гораздо проще бороться с кем-то конкретным, чем "за все хорошее".

3. "Лучше" – заставляет задуматься, какие параметры являются критичными в данной области для данной категории потребителей. И, как следствие, более трезво оценивать и формулировать свои преимущества.

4. Кроме этого, мы получаем в руки две полезных метрики.
– Объем рынка главного конкурента – это "адресуемый рынок", который мы стараемся занять.
– Конверсия из людей, перестающих пользоваться главным конкурентом и переходящих на нас – гораздо более точный критерий проверки гипотезы, чем абстрактное количество клиентов, появившихся непонятно откуда и непонятно почему.

Эффект низкого старта

1. Фразу "эффект низкого старта" обычно используют, когда хотят остудить энтузиазм от показателей, достигнутых за первые месяцы работы проекта. Когда стартуешь с нуля – все показатели растут в разы. Был один клиент, добавился еще один – выросли в два раза. Было сто, добавилось пятьдесят – рост в полтора раза. После накопления клиентской базы добавление нескольких десятков клиентов будет обозначаться процентами роста, потом долями процента и так далее.

2. Но я подумал о другой стороне того же самого эффекта. Если мы не начали резко расти сразу после старта – то стоит ли искать оправдания в том, что "мы только начали", "в начале всегда тяжело", "Москва не сразу строилась"? Если мы даже в начале не можем резко расти, то почему мы вдруг начнем расти потом? Может быть, отсутствие "эффекта низкого старта" – это повод что-то резко и быстро менять?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Верховный суд США сегодня отменил закон, не позволяющий штатам разрешать делать ставки на спортивные соревнования на своей территории
– И что? Ожидается, что это решение может дать сильный толчок для увеличения популярности киберспорта
– https://venturebeat.com/2018/05/14/supreme-court-decision-means-esports-betting-can-step-out-of-the-shadows/

2. Netflix заявил, что 85% всех затрат будет направляться на создание оригинального контента, а не на лицензирование чужого контента
– И что? Сила, независимость, конкурентное преимущество контентных проектов – в оригинальном контенте. Курс акций Netflix – подтверждает.
– https://techcrunch.com/2018/05/14/netflix-original-content-spending/

3. Китай запустил блокчейн-проект для контроля поведения бывших заключенных
– И что? Эта еще один кусочек, вставляемый в систему китайского "социального рейтинга"
– https://technode.com/2018/05/15/china-blockchain-criminal-supervision/

Ошибка – это всего лишь ошибка, игнор – это проблема

1. Стартап – это такая штука, в которой ошибок нельзя избежать по определению? Почему? Потому что мы решаем задачки, на которые нельзя найти ответ никаким другим образом, кроме как взять и попробовать. Если мы заранее уверены в правильности ответа – мы либо делаем не стартап, либо галлюцинируем.

2. Следовательно, главная задача стартапера состоит не в том, чтобы не делать ошибок. А в том, чтобы правильным образом к ним готовиться и на них реагировать.

3. Не выделять слишком много ресурсов и времени на каждую пробу. Не навешивать на себя заранее слишком больших обязательств. Ошибка не должна приводить к смертельному исходу всего стартапа, потому что на одну пробу мы потратили все деньги и энтузиазм, но по-прежнему должны выполнять взятые на себя обязательства.

4. Вовремя распознавать ошибку. Для этого нам нужна одна самая главная метрика, с которой мы сверяем динамику своего роста. Эта метрика называется "метрикой Полярной звезды", так как в древности путешественники следили за правильностью своего пути относительно Полярной звезды. Она почти неподвижна при суточном движении звездного неба, направление на нее почти совпадает с направлением на север, а высота над горизонтом равна географической широте места наблюдения.

5. Сделать из ошибки вывод, который можно использовать при выдвижении следующей гипотезы. Движение к успеху – это путь последовательных приближений, а не одного скачка в пропасть.

6. В общем, главное – не избегать ошибок, а их не игнорировать. Игнорирование ошибок в сочетании с упорством приведет тому, что на руках мы получим в качестве результата "чемодан без ручки", который и тащить тяжело, и бросить жалко.

Как оценить объем рынка для своего стартапа?

1. Целевой рынок определяется не типом продаваемых товаров, а паттерном поведения покупателей этих товаров.

2. Рестораны, магазины у дома, супермаркеты и кулинарные лавки продают продукты питания, но складывать эти цифры, от которых потом брать какой-то процент – бессмысленно. Особенно, если вы собираетесь открыть сеть пиццерий на фудкортах. Ровно по этой же причине бессмысленно складывать выручку по кафе в бизнес-центре, кафе в ТЦ, кафе у дома, кафе в аэропортах и всяких других кафешек, чтобы получить сферический в вакууме объем "рынка кафе" – от которого вы собираетесь получить через X лет Y%.

3. А вот если мы соберемся, по примеру Илона Маска, построить гиперлуп между Москвой и Питером, то объемом целевого рынка для нас вполне ожидаемо станет суммарный объем авиаперелетов и поездок на Сапсанах между этими городами.

4. В общем, при оценке целевого рынка иногда можно складывать и яблоки с грушами, а иногда опасно складывать даже яблоки с яблоками.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Дубай заявил, что 25% вновь возводимых зданий будут печататься на 3D-принтерах еще до 2025 года
– И что? Первым большим рынком для 3D-печати, судя по всему, станет строительство. Кажется мне, что следующим большим рынком станет рынок запчастей.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/05/25-of-dubai-s-buildings-will-be-3d-printed-by-2025/

2. HTC показал концепт блокчейн-телефона со встроенным криптовалютным кошельком
– И что? Если они не начнут продавать его за криптовалюту – это будет лицемерием :)
– https://techcrunch.com/2018/05/15/yes-htc-is-working-on-a-blockchain-phone/
– https://www.htcexodus.com/#reserve-now

Ответов много – вопросов мало

1. Стартап – это больше про умение задавать себе вопросы, а не про давать (или продавать?) другим свои ответы.

2. Стартап – это собственное любопытство. "А можно сделать так?", "А еще вот так?", "А еще как-нибудь по-другому?".

3. Стартап – это интерес к людям. "Что их заботит?", "Чего им не хватает?", "Пригодится ли им это?", "А в таком виде?".

4. Чтобы получить ответ – надо что-то сделать, проверить и осознать. Учишься делать, учишься думать, учишься делать выводы.

5. Полученные ответы вызывают новые вопросы. Новые вопросы – новые ответы. Новые ответы – новые вопросы. Все время продолжаешь делать и учиться. Не "чему-то", а "для чего-то".

6. А вот подход типа "я знаю, что людям нужно" не вызывает у себя вопросов и не заставляет глубоко копать – поэтому и результаты обычно бывают мелковаты.

Некрасивый самолет летать не может

1. Есть байка о том, как Туполев посмотрел на модель нового самолета и сказал: "Не полетит!". Построили опытный экземпляр – а он таки не полетел. Спросили у Туполева: "А как вы так сразу, просто посмотрев на модель, не залезая в чертежи и расчеты, смогли сказать, что он не полетит?". "Некрасивый был. Некрасивый самолет летать не может.".

2. У стартапов есть свой аналог красоты – это простота. "Взлетают" простые бизнес-модели.

3. Только не надо путать "очевидность" и "простоту". Очевидные решения уже кто-то пробовал до нас. Если их не существует – значит, они не выжили.

4. Чтобы получить простоту – надо сначала пройти все круга ада усложнений, потом отойти на пару шагов в сторону, посмотреть на это все и выкинуть 99% того, что мы напридумывали. Останется либо что-то новое, простое, но неочевидное, либо ничего.