"До" и "после"

1. Если нам пришла в голову идея стартапа, то мы можем долго и со вкусом описывать все прелести и детали того, что мы напридумывали. К сожалению, за всеми этими красотами мы можем потерять изначальную суть идеи. Либо попросту скрывать от самого себя отсутствие главной конкретной и простой идеи, затуманивая голову второстепенными мелочами.

2. Самый простой и мощный способ понять, в чем все-таки состоит суть нашего стартапа – это описать типичные ситуации "до" и "после". Не стоит набирать для анализа десяток экзотических ситуаций – лучше одну-две, но самых обычных и наиболее распространенных.

3. "До". Как люди делают "это" сейчас? Какие шаги проходят от появления желания до получения результата? Как можно описать качество результата?

4. "После". Как люди будут делать "это" с помощью того, что мы придумали? Какие шаги пройдут от появления желания до получения результата? Как можно описать предполагаемое качество результата?

5. Есть ли разница между результатом в случае "до" и "после"? Есть ли разница в пути до результата? Является ли какая-то из этих разниц критичной для человека при решении этой задачи? Можно ли эту разницу измерить в терминах "быстрее", "дешевле", "больше"? Нет-нет, "удобнее" – не считается.

6. Вот эта измеримая разница и есть наша "лучшесть", наше конкурентное преимущество. Ее можно простыми и понятными формулировками транслировать нашим потенциальным пользователям. Не нашли измеримую разницу – будем иметь проблемы с маркетингом после запуска.

Эффективное обучение – это когда за то короткое время, пока у ученика не исчезла мотивация, мы успеваем воспитать в нем привычку делать то, чему взялись учить.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon начнет доставлять товары в багажники автомобилей GM и Volvo
– И что? Доставка в багажники и покупка компании Ring с умными замками – снижение логистических затрат за счет более насыщенных маршрутов, не зависящих от "когда вы сможете принять доставку?"
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-04-24/amazon-starts-delivering-goods-to-gm-volvo-trunks-in-the-u-s

2. Самый известный акселератор Y Combinator приходит в Китай
– И что? Если это так, то это официальное признание того, что в мире появился второй глобальный стартап-рынок
– https://technode.com/2018/04/25/y-combinator-china/

3. Американский стартап DoorDash по доставке еды заключил соглашение с Walmart, аналогичный китайский стартап Marble получил инвестиции
– И что? Но каждый из них заявляет о планах стать решением "проблемы последней мили" в доставке любых товаров – это борьба за снижение логистических затрат с помощью роботов
– https://techcrunch.com/2018/04/24/delivery-robotics-company-marble-raises-10-million-with-plans-to-move-beyond-food/
– https://techcrunch.com/2018/04/24/doordash-makes-a-big-push-into-grocery-delivery-through-a-pilot-program-with-walmart/

Сценаристы стартапов

1. Прочитал в "Букваре сценариста" у Молчанова, что "романы пишутся, а сценарии конструируются". Сценарий – это не "сел и написал", а рабочий процесс по придумыванию ситуаций, ходов, выходов и фишек. Сначала их записывают на карточках, а потом собирают и пересобирают в различном порядке, чтобы создать такую последовательность, которая зацепит зрителя и заставит его залипнуть перед экраном.

2. Первая мысль, которая пришла в голову – это очень похоже на Scrum или Kanban. Юзкейсы, арточки, бэклоги, итерации.

3. Вторая мысль: создание хорошего стартапа похоже не на создание блокбастера, а создание телесериала. Наша задача – создать привычку нами пользоваться, а не заманить сходить один раз посмотреть. Наш успех зависит не от количества рекламы, выплеснутой за короткое время, а от неугасающего интереса тех, кто нас посмотрел хотя бы один раз.

Из незамеченного

1. Пару недель назад Гугл запустил интересный сервис – "Talk to Books", "Поговори с книгами". Тут можно задавать вопросы и находить на них ответы в книгах. Утверждается, что внутри используется ИИ, специально заточенный для поиска ответа в книжных текстах.

2. Задумка очень прикольная. Мы все любим читать, но у нас постоянно "не хватает на это времени". Специально взял фразу в кавычки, потому что дело не в отсутствии времени, а потому что книги стали слишком медленными медиа для нашего сегодняшнего клипового восприятия действительности. Возможно, подобный сервис сможет хоть как-то компенсировать эту проблему – хотя меня пока ответы на мои вопросы не особо впечатлили.

О сервисе: https://qz.com/1252664/talk-to-books-at-ted-2018-ray-kurzweil-unveils-googles-astounding-new-search-tool-will-answer-any-question-by-reading-thousands-of-books/

Сам сервис: https://books.google.com/talktobooks/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Более 90% рекламной выручки Facebook приходится на мобильную рекламу
– И что? Интернет стал мобильным. Оптимизироваться надо только под мобилу.
– https://venturebeat.com/2018/04/25/over-90-of-facebooks-advertising-revenue-now-comes-from-mobile/

2. Стартап Techtonic поднял $2M, чтобы возобновить статус подмастерьев и помочь технологическим компаниям находить новых сотрудников
– И что? Интересная фраза в статье – для включения в программу не требуется никаких сертификатов или дипломов об образовании
– https://techcrunch.com/2018/04/25/techtonic-group-raises-2-million-to-transform-tech-hiring-through-apprenticeships/

3. Китайский Sinovation Ventures собирает новый фонд на $900M и будет иметь под своим управлением $1.7B исключительно для инвестиций в ИИ
– И что? Интересно, что это не "чисто фонд", у них еще есть и свой исследовательский институт. Есть расчет на синергию между внешними талантами и собственными разработками.
– https://techcrunch.com/2018/04/25/sinovation-fund-ai-kaifu-lee/

Как получить хороший текст?

1. Еще Хемингуэй говорил: "Писать надо под кайфом, а редактировать по трезвяку".

2. Вот мы в творческом угаре сформулировали что-то – рекламное сообщение, презентацию, коммерческое предложение, да хоть обычное деловое сообщение в мессенджере.

3. Теперь берем этот текст и задаем себе три вопроса:
– И что?
– Чтобы что?
– Что им с этого?

4. Находим и оставляем из написанного только ответы на эти три вопроса, а все остальное смело выкидываем или уносим в приложение. Не нашли в написанном ответов на эти вопросы – пишем дальше.

5. В общем, не забываем, что "редактировать" означает "резать", а не "дополнять".

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Прибыль Nintendo в прошлому году выросла на 500%
– И что? Первая фраза в статье: "Благодаря 15 миллионам проданных приставок Switch и новому CEO". Вот и рецепт вылезания из ямы – новый продукт и новый CEO.
– https://techcrunch.com/2018/04/26/nintendo-profit-switch-15-millon-sales/

2. Судя по годовому отчету Amazon, у него есть только два быстрорастущих и прибыльных направления – облачный AWS и реклама
– И что? Используя прибыль от этих направлений, он может развивать розницу на очень маленькой марже, убивая своими ценами конкурентов, пытающихся выживать только за счет продаж товаров
– https://www.recode.net/2018/4/26/17286316/amazon-jeff-bezos-amzn-q1-earnings-revenue-stock-aws-advertising

3. Платежный сервис Square купил платформу для создания сайтов Weebly за $365M
– И что? А до этого они купили розничную и корпоративную службы доставки еды. Еще один пример, как компания развивается, концентрируясь не на одном продукте, а на потребностях клиентских баз
– https://techcrunch.com/2018/04/26/square-acquires-weebly/

7 "живительных добродетелей" основателей стартапов

1. Воображение. Видеть и придумывать неочевидное. Все очевидное уже сделано. Если очевидного нет – либо оно никому не нужно, либо не проходит по деньгам.

2. Лень. Упрощать. Делать быстрее. Делегировать.

3. Любопытство. Видеть и пробовать новые возможности. Это залог роста и развития.

4. Зависимость от мнения других. Нежелание быть "непризнанным гением". Стремление понимать, чего хотят другие люди. Получать удовольствие от того, что ты сделал то, что людям понравилось.

5. Жажда наживы. Бизнес – это все-таки не про "запилить продукт", а про "заработать денег".

6. Упорство. Без него не пройти "долину смерти". Упорство побеждает стресс.

7. Интровертность. Много времени и много желания думать наедине с самим собой. Не тратить время на некритичные нетворкинги и встречи.

Прикольно, что "живительными добродетелями" эти качества становятся только в совокупности. Взятое поодиночке, каждое из них превращается в "смертный грех". Упорство без любопытства превращается в "чемодан без ручки". Любопытство без упорства – в метания из стороны в сторону. Жажда наживы без воображения – в ларек с шаурмой. Этот список каждый может легко продолжить сам.

Если очень сильно захотеть построить единорога в области образования, то единственным главным конкурентом нужно выбирать школы и университеты. Только в этом случае можно претендовать на выполнение кем-то сказанного прогноза о том, что "следующий Гугл появится в области образования".

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В этом 2018 году произошло в два раза больше IPO, чем за тот же период прошлого года
– И что? Финансовых инструментов с подходящей доходностью начинает не хватать, возможно надувание очередного венчурного пузыря
– https://www.recode.net/2018/4/27/17292190/tech-ipo-market-docusign-smartsheet

2. На следующей неделе пройдут слушания, после которых выяснится, сможет ли AT&T совершить рекордную сделку в $85B и купить Time Warner
– И что? Слияния гигантов из разных областей – тренд, который пока еще на начал реализовываться, но который может изменить глобальный конкурентный ландшафт
– https://www.recode.net/2018/4/27/17288432/att-time-warner-merger-acquisition-donald-trump-justice-lawsuit-ed-lee-kara-swisher-podcast

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Популярный стартап Birchbox, продающий подписку на коробочки с косметикой, продал мажоритарную долю своему инвестору за $15M, при предыдущей инвестиционной оценке в $500M
– И что? Продаться стратегу не удалось, долги составляют несколько десятков миллионов долларов. подписная модель – не панацея, если юнит-экономика не сходится.
– https://www.recode.net/2018/5/1/17305940/birchbox-recap-viking-global-qvc-merger-sale

2. Facebook запускает сервис знакомств, чтобы открыть для себя новый массивный рынок вовлечения ползователей
– И что? Вполне естественно, что из списка кандидатов на знакомства будут отфильтровываться друзья – кроме Facebook этого практически никто не может сделать.
– https://venturebeat.com/2018/05/01/facebook-is-getting-into-the-dating-game/

3. Один из самых престижных научный журналов Nature собрался запустить платный журнал, посвященный машинному обучению – но "все против"
– И что? Да уж, предыдущая модель медиа, способного зарабатывать деньги на подписке, показывает явные признаки умирания
– https://techcrunch.com/2018/05/01/thousands-of-academics-spurn-natures-new-paid-access-machine-learning-journal/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Xiaomi собирается проводить IPO на бирже в Гонконге, рассчитывает поднять $10B при оценке компании от $80B до $100B
– И что? Этот выбор может стать показательным и привести к созданию нового центра силы для стартапов, ведь китайские стартапы на взлете
– https://venturebeat.com/2018/05/03/chinas-xiaomi-chooses-hong-kong-for-10-billion-ipo/

2. Amazon сделал предложение по покупке индийского маркетплейса Flipkart в попытке перейти дорогу уже сделавшему подобное предложение Walmart
– И что? Обоим игрокам нужен успех на большом зарубежном рынке после неудач с Китаем, где их задавила Alibaba
– https://venturebeat.com/2018/05/02/amazon-bids-for-60-stake-in-flipkart-potentially-spoiling-walmart-deal/

3. Илон Маск рассказал о будущей сети самопилотируемых такси, автомобили для которой будут предоставлять владельцы автомобилей Tesla
– И что? Интересный фланговый обход для атаки на бурлящий рынок такси, но пока непонятно, когда это произойдет, некоторые аналитики говорят о 2023 годе.
– https://techcrunch.com/2018/05/02/elon-musk-tesla-ride-sharing-network/

Свежую подборку постов за апрель в виде электрокнижки можно скачать здесь: http://moreynis.ru/download/#container

Что может рассказать бармен о маркетинге?

1. Если вы не алкоголик, то вы пьете в баре, не потому что вам нужен алкоголь. Люди пьют в барах, чтобы общаться, убить время, повеселиться, показаться своим в компании, забыть о проблемах. Люди пьют, чтобы почувствовать что-то или перестать что-то чувствовать.

2. Когда женщины покупают себе еще одно платье, туфли, сумочку или что-то еще – они покупают его, не потому что им нужно еще одно платье, туфли или сумочка. Они делают это для совершенно других целей – почувствовать себя нужными, красивыми, молодыми, уверенными, удовлетворенными или по какой-то другой не менее важной для них причине.

3. С продуктом все то же самое – дело не в самом продукте. Продукт покупают, не потому что людям нужен продукт, а потому что люди хотят что-то почувствовать или получить, используя его.

4. Три самых важных вещи, чтобы понять, "что мы будем сегодня пить?" – это три самых популярных вопроса, которые задают барменам: "Что бы вы мне посоветовали?", "А что пьют другие?", "Что появилось новенького?"

5. В маркетинге – все то же самое. Человек использует те же самые три критерия при выборе продукта для покупки: мнение эксперта, окружающие стандарты и новизна. Успешная маркетинговая кампания должна опираться на одного из этих трех китов, чтобы дать человеку хоть какое-то основание для того, чтобы выбрать рекламируемый продукт.

Подсмотрено здесь: https://medium.com/@krisgage/the-3-most-important-things-i-know-about-consumers-i-learned-from-bartending-126791261f4a

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Сервис музыкального стриминга Spotify тестирует интерес пользователей к аудиокнигам
– И что? Привычный способ потребления книг начинает устаревать, но новый способ и формат пока не найден
– https://techcrunch.com/2018/05/03/spotify-tests-consumer-interest-in-a-bundle-with-both-hulu-and-scribds-audiobooks/

2. Популярный среди разработчиков сервис вопросов и ответов Stack Overflow открыл платную версию сервиса для команд
– И что? Кстати, это тоже попытка нащупать новый формат, конкурирующий с приватными вики и документацией
– https://venturebeat.com/2018/05/03/stack-overflow-for-teams-lets-any-group-use-the-qa-platform-internally/

Не надо решать боль потребителей – надо разрушать стереотипы

1. До сих пор многие стартапы говорят о том, что они "решают боль" потребителей. Не верю я в "решение болей" стартапами. Если боль действительно существует – это только потому, что она не решается существующими методами. Если бы решалась – боли бы уже не было, не мы ведь первые такие умные.

2. Цель стартапа – разрушить один из существующих стереотипов. Чем этот стереотип более устойчивый и массовый – тем выше может стартап взлететь. Плоский кирпич с экраном и без кнопок вместо привычного кнопочного сотового телефона. Частная квартира вместо гостиничного номера. Посты и лайки вместо личного общения и звонков по телефону.

3. Кстати, разрушить старый стереотип – мало. Надо умудриться создать на этом месте свой новый стереотип. Иначе стартап взлетит высоко на волне хайпа, но больно с этой высоты упадет. Все телефоны, например, уже стали плоскими кирпичами, похожими друг на друга до степени смешения. Чтобы позвонить кому-то по телефону, считается приличным спросить разрешения на это в мессенджере. А биткойн старую монетарную систему пошатал, но новым стандартом еще (или уже) не стал.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Apple начнет платить за то, что новостные ролики BuzzFeed будут размещаться в Apple News до того, как будут выкладываться в Facebook, Twitter и YouTube
– И что? Apple серьезно настроен на конкуренцию Apple News с Facebook, Twitter и YouTube, а для издателей контента – это хороший прецедент
– https://venturebeat.com/2018/05/04/apple-paid-to-show-buzzfeed-news-videos-before-facebook-twitter-and-youtube/

2. Китайский стартап по производству роботов UBTECH поднял новый раунд на $820M на ускорение создания роботов для дома
– И что? Слухи ходят, что Amazon тоже собирается выпустить робота для дома – судя по всему, появляется новый горячий и широкий рынок
– https://techcrunch.com/2018/05/04/chinese-robotics-company-ubtech-gets-820-million-in-funding/

Чем вы занимаетесь?

1. Вот интересная "оговорка по Фрейду". Если спросить у стартапера: "Чем вы занимаетесь?", то ответ, скорее всего, будет типа: "Мы делаем вот такую штуковину".

2. Не "даем людям вот это", не "помогаем им добиться вот того", не "облегчаем компаниям вот такой процесс", а "мы делаем штуковину".

3. В этом-то и проявляется игра подсознания – большинство стартаперов замкнуто на себе, на своей идее и на своем личном процессе созидания. А не на том – "для кого" и "зачем". Отсюда растут ноги у большинства их проблем. Начиная с того, что 42% стартапов умирает, потому что делает то, что никому на самом деле не нужно. И эта причина стоит на первом месте среди всех причин смертности стартапов.

Книга – это не учебник и не учитель

1. Неумолимая статистика говорит нам, что количество людей, не прочитавших за последний год ни одной книги, продолжает увеличиваться. Количество книг, прочитываемых за год, теми, кто еще не перестал читать – продолжает уменьшаться.

2. В связи с этим, меня, по-прежнему, занимает вопрос – что же придет на замену нехудожественных книг? Чтение художественных книг нам все больше и больше – нравится нам это или нет – заменяет просмотр сериалов.

3. Была у меня гипотеза, что нехудожественные книги могут заменяться учебными курсами – в каком-то более-менее облегченном формате. Размышляя над похожестью и различием между книгами и курсами, пришел к нескольким выводам.

4. Плохой учитель лучше, чем плохая книга. Даже плохой учитель чему-то да научит. Плохую книгу мы просто бросим, не дочитав.

5. Хорошая книга лучше, чем хороший учитель. Учитель – осознанно или неосознанно – пытается воспитать из ученика улучшенную версию себя, со всеми сопровождающими это плюсами и минусами. А из хорошей книги мы берем сами то, что отвечает нашим мыслям и пониманию в данный момент времени. Ровно поэтому, перечитывая хорошие книги, мы каждый раз можем обнаружить в них что-то новое. С помощью хороших книг мы строим себя сами, а не играем роль пластилина в умелых руках хорошего учителя.

6. В общем, книга – это что-то больше похожее на набор Лего, из которого мы, при наличии желания и способностей, можем собрать все, что захотим. Замена универсального конструктора на набор пиломатериалов из Икеа для сборки конкретной модели стола или стула – неравноценна.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китай создает фонд размером в $47B для финансирования разработок в области разработок полупроводников и процессоров, чтобы устранить зависимость от США
– И что? Intel потратил $13B на разработки в 2017 году, Qualcomm, Broadcom и Samsung – по $3B. Так что, за $47B Китай вполне сможет добиться поставленной задачи.
– https://techcrunch.com/2018/05/07/china-chip-fund/

2. Количество игроков в компьютерные игры в Китае достигнет 768M к 2022 году, а объем рынка – $42B
– И что? Если вы разрабатываете игры, но не идете в Китай – есть риск остаться на обочине игрового рынка
– https://venturebeat.com/2018/05/07/niko-partners-china-will-surpass-1-billion-gamers-and-42-billion-in-game-revenue-by-2022/

3. Bloomberg объявил о введении подписки за $35/месяц, Facebook рассматривает возможность подписной модели за версию без рекламы
– И что? Amazon, Netflix и Youtube повысили цены на свои подписные сервисы – судя по всему, эпоха "халявы" в битве за аудиторию заканчивается
– https://techcrunch.com/2018/05/06/subscription-hell/