Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon расширяет набор сервисов для разработчиков систем ИИ, догоняет Microsoft, Google, and IBM
– И что? Наверное, в наше время время любая компания, стремящаяся стать лидером в своем сегменте, должна превратиться в технологическую компанию?
– https://venturebeat.com/2018/04/04/amazon-expands-services-for-ai-training-translation-transcription/
2. Инвестбанкиры, вдохновленные успешным выходом Dropbox на IPO, прикупили себе еще акций
– И что? Dropbox получил новый кэш, с которым он может увеличивать стоимость своих акций, чтобы получить новый кэш, чтобы увеличить стоимость своих акций и так далее
– https://venturebeat.com/2018/04/04/pssst-while-we-were-all-distracted-by-spotify-dropbox-just-raised-another-113-million/
3. Microsoft объявил, что он собирается потратить $5B на "интернет вещей" в течение ближайших четырех лет
– И что? А тут уже Microsoft старается догнать Amazon и его облака, для которых интернет вещей является одним из драйверов роста
– https://venturebeat.com/2018/04/04/microsoft-will-pour-5-billion-into-iot-over-4-years-tripling-prior-spending/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon расширяет набор сервисов для разработчиков систем ИИ, догоняет Microsoft, Google, and IBM
– И что? Наверное, в наше время время любая компания, стремящаяся стать лидером в своем сегменте, должна превратиться в технологическую компанию?
– https://venturebeat.com/2018/04/04/amazon-expands-services-for-ai-training-translation-transcription/
2. Инвестбанкиры, вдохновленные успешным выходом Dropbox на IPO, прикупили себе еще акций
– И что? Dropbox получил новый кэш, с которым он может увеличивать стоимость своих акций, чтобы получить новый кэш, чтобы увеличить стоимость своих акций и так далее
– https://venturebeat.com/2018/04/04/pssst-while-we-were-all-distracted-by-spotify-dropbox-just-raised-another-113-million/
3. Microsoft объявил, что он собирается потратить $5B на "интернет вещей" в течение ближайших четырех лет
– И что? А тут уже Microsoft старается догнать Amazon и его облака, для которых интернет вещей является одним из драйверов роста
– https://venturebeat.com/2018/04/04/microsoft-will-pour-5-billion-into-iot-over-4-years-tripling-prior-spending/
Нормально ли ошибаться?
1. Мы, наверное, слишком перегнули палку, постоянно твердя о "праве [стартаперов] на ошибку". Типа, "потерпеть неудачу – это нормально", "умри быстро" и так далее. В результате мы получили кучу "как-бы-предпринимателей", которые что-то начинают и быстренько бросают, потом еще что-то новенькое начинают и опять быстренько бросают.
2. Тут уместно привести цитату Томаса Эдисона, который провел 10 тысяч экспериментов в поисках подходящего материала для нити накала для своей лампочки. Он говорил: "У меня не было неудач. Я просто нашел 10 тысяч способов, которые работали не так, как мне было нужно." Ошибка – это не неудача. Ошибка – это урок, из которого надо сделать выводы, чтобы попробовать другой подход к той же проблеме.
3. Если не получается найти "другой подход" – это может означать, что мы копаем не тему, а реализуем фичу. Например, "обучить детей технологической грамотности" – это тема. "Открыть школу робототехники в Южном Бутово, где дети будут собирать роботов из Arduino два раза в неделю по часу за 5 тысяч рублей в месяц" – это фича. Для обучения детей технологической грамотности есть куча подходов – большинство из которых не будет работать, но на которых мы сможем что-то понять и чему-то научиться, чтобы в конечном итоге чего-то добиться. У задачи открытия школы робототехники в Южном Бутово возможных вариантов действий существенно меньше – и тут ошибка скорее всего станет неудачей.
4. Выводов два. Первый – "быстро только кошки родятся". Второй – выбирать стоит большую тему, а не заниматься мелкотемьем. Тогда на ошибках можно будет учиться, продолжая заниматься тем, чем начинали – накапливая понимание, опыт и команду. А это уже может стать ключом к успеху.
Идея для поста подсмотрена здесь: https://medium.com/@leanstartup/is-it-really-ok-to-fail-fc2573bd2b7a
1. Мы, наверное, слишком перегнули палку, постоянно твердя о "праве [стартаперов] на ошибку". Типа, "потерпеть неудачу – это нормально", "умри быстро" и так далее. В результате мы получили кучу "как-бы-предпринимателей", которые что-то начинают и быстренько бросают, потом еще что-то новенькое начинают и опять быстренько бросают.
2. Тут уместно привести цитату Томаса Эдисона, который провел 10 тысяч экспериментов в поисках подходящего материала для нити накала для своей лампочки. Он говорил: "У меня не было неудач. Я просто нашел 10 тысяч способов, которые работали не так, как мне было нужно." Ошибка – это не неудача. Ошибка – это урок, из которого надо сделать выводы, чтобы попробовать другой подход к той же проблеме.
3. Если не получается найти "другой подход" – это может означать, что мы копаем не тему, а реализуем фичу. Например, "обучить детей технологической грамотности" – это тема. "Открыть школу робототехники в Южном Бутово, где дети будут собирать роботов из Arduino два раза в неделю по часу за 5 тысяч рублей в месяц" – это фича. Для обучения детей технологической грамотности есть куча подходов – большинство из которых не будет работать, но на которых мы сможем что-то понять и чему-то научиться, чтобы в конечном итоге чего-то добиться. У задачи открытия школы робототехники в Южном Бутово возможных вариантов действий существенно меньше – и тут ошибка скорее всего станет неудачей.
4. Выводов два. Первый – "быстро только кошки родятся". Второй – выбирать стоит большую тему, а не заниматься мелкотемьем. Тогда на ошибках можно будет учиться, продолжая заниматься тем, чем начинали – накапливая понимание, опыт и команду. А это уже может стать ключом к успеху.
Идея для поста подсмотрена здесь: https://medium.com/@leanstartup/is-it-really-ok-to-fail-fc2573bd2b7a
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Бывший руководитель Google в Китае открыл школу ИИ при поддержке китайского правительства
– И что? Но начнет он учить не студентов, а преподавателей, которые потом будут учить студентов
– https://www.wired.com/story/ex-google-executive-opens-a-school-for-ai-with-chinas-help/
2. Fetch Robotics выпустил еще двух роботов для автоматизации складских работ
– И что? Еще один сигнал о том, что роботы наступают. Либо ты сможешь сам придумывать новых роботов, либо роботы заменят тебя.
– https://techcrunch.com/2018/04/05/fetch-adds-two-new-robots-to-its-warehouse-automation-army/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Бывший руководитель Google в Китае открыл школу ИИ при поддержке китайского правительства
– И что? Но начнет он учить не студентов, а преподавателей, которые потом будут учить студентов
– https://www.wired.com/story/ex-google-executive-opens-a-school-for-ai-with-chinas-help/
2. Fetch Robotics выпустил еще двух роботов для автоматизации складских работ
– И что? Еще один сигнал о том, что роботы наступают. Либо ты сможешь сам придумывать новых роботов, либо роботы заменят тебя.
– https://techcrunch.com/2018/04/05/fetch-adds-two-new-robots-to-its-warehouse-automation-army/
Чем программирование похоже на предпринимательство
1. Нельзя научиться программировать, не начав программировать.
2. Крутость программиста определяется крутостью его проектов, а не количеством сертификатов о прохождении обучения.
3. Опрометчиво показывать километр ни разу не запущенного кода и утверждать, что эта программа "точняк, заработает".
4. Качество программы проверяется на реальных пользователях, а не на саморучно написанных тестах.
5. Бóльшую часть времени занимает отладка, а не написание программы.
6. Никто не создает сразу десятую версию программы.
7. Изобретение сотни раз написанных велосипедов – недостаток, а не достоинство.
8. Программа, которая под нагрузкой быстренько сжирает все ресурсы и умирает под крики "kernel panic" – плохая программа.
9. Программированием можно зарабатывать на жизнь, если программировать то, что нужно людям.
10. Нет ни одной убедительной причины, почему не может научиться программировать тот, кто этого хочет.
1. Нельзя научиться программировать, не начав программировать.
2. Крутость программиста определяется крутостью его проектов, а не количеством сертификатов о прохождении обучения.
3. Опрометчиво показывать километр ни разу не запущенного кода и утверждать, что эта программа "точняк, заработает".
4. Качество программы проверяется на реальных пользователях, а не на саморучно написанных тестах.
5. Бóльшую часть времени занимает отладка, а не написание программы.
6. Никто не создает сразу десятую версию программы.
7. Изобретение сотни раз написанных велосипедов – недостаток, а не достоинство.
8. Программа, которая под нагрузкой быстренько сжирает все ресурсы и умирает под крики "kernel panic" – плохая программа.
9. Программированием можно зарабатывать на жизнь, если программировать то, что нужно людям.
10. Нет ни одной убедительной причины, почему не может научиться программировать тот, кто этого хочет.
1. 15 апреля старт нового потока "Бизнес для школьников" для подростков от 12 до 17 лет.
2. Мы поможем вам по-простому объяснить вашим детям то, на что у вас не хватает времени и слов.
3. Системный подход, базовые знания, ежедневные практически задания.
4. Онлайн. Участвовать можно из любой точки планеты.
5. Подробности на http://teenstarter.com
2. Мы поможем вам по-простому объяснить вашим детям то, на что у вас не хватает времени и слов.
3. Системный подход, базовые знания, ежедневные практически задания.
4. Онлайн. Участвовать можно из любой точки планеты.
5. Подробности на http://teenstarter.com
И о рекламе
1. Рекламировать можно только то, что продается и так.
2. Реклама – это рассказ о том, во что верят люди, а не о том, во что верите вы.
3. После просмотра рекламы люди должны думать о том, "какой хороший продукт!", а не "какая хорошая реклама!".
4. Когда реклама лучше, чем продукт, который рекламируется – это более быстрый способ вылететь из бизнеса.
5. Придумывая рекламу, не надо стараться говорить со всеми – говорите с кем-то, кого вы можете себе представить.
6. Люди обращают внимание на рекламу, которая рассказывает либо о неожиданных решениях для очевидных проблем, либо об очевидных решениях для неожиданных проблем.
7. Никто специально не читает рекламу. Люди читают то, что им интересно – иногда это оказывается рекламой.
8. Реклама – это взвешенное сочетание лести и угроз.
Все эти пункты – пересказанные цитаты. Я не рискнул приписывать авторство каждой цитате, потому что в том или ином виде они повторяются многими уважаемыми авторами.
1. Рекламировать можно только то, что продается и так.
2. Реклама – это рассказ о том, во что верят люди, а не о том, во что верите вы.
3. После просмотра рекламы люди должны думать о том, "какой хороший продукт!", а не "какая хорошая реклама!".
4. Когда реклама лучше, чем продукт, который рекламируется – это более быстрый способ вылететь из бизнеса.
5. Придумывая рекламу, не надо стараться говорить со всеми – говорите с кем-то, кого вы можете себе представить.
6. Люди обращают внимание на рекламу, которая рассказывает либо о неожиданных решениях для очевидных проблем, либо об очевидных решениях для неожиданных проблем.
7. Никто специально не читает рекламу. Люди читают то, что им интересно – иногда это оказывается рекламой.
8. Реклама – это взвешенное сочетание лести и угроз.
Все эти пункты – пересказанные цитаты. Я не рискнул приписывать авторство каждой цитате, потому что в том или ином виде они повторяются многими уважаемыми авторами.
Еще один универсальный конкурент
1. У нашего продукта всегда есть конкуренты. Это либо конкретные продукты – прямые или непрямые конкуренты, либо "привычный способ делать это" (спросить у друзей, погуглить, зайти в магазин у дома и т.д.)
2. Однако, есть еще один мощнейший конкурент, о котором мы часто забываем. Его имя – "ничего вообще не делать".
3. Это самый страшный конкурент, например, для образовательных стартапов. Большинство людей выбирает не между разными образовательными программами, а между "научиться чему-то сейчас" или "отложить это на потом". Конкурент этот появляется не только в образовании. Он появляется практически везде, где основатели описывают идею своего стартапа с помощью слов "полезно" или "интересно".
4. Чтобы начать делать что-то новое, люди должны чувствовать угрозу потерять что-то, не делая этого – а не просто получить что-то полезное или интересное. Что они потеряют, ничего не делая? Не найдем убедительного ответа на этот вопрос – борьба с конкурентом "ничего не делать" окажется трудной и не сильно успешной.
1. У нашего продукта всегда есть конкуренты. Это либо конкретные продукты – прямые или непрямые конкуренты, либо "привычный способ делать это" (спросить у друзей, погуглить, зайти в магазин у дома и т.д.)
2. Однако, есть еще один мощнейший конкурент, о котором мы часто забываем. Его имя – "ничего вообще не делать".
3. Это самый страшный конкурент, например, для образовательных стартапов. Большинство людей выбирает не между разными образовательными программами, а между "научиться чему-то сейчас" или "отложить это на потом". Конкурент этот появляется не только в образовании. Он появляется практически везде, где основатели описывают идею своего стартапа с помощью слов "полезно" или "интересно".
4. Чтобы начать делать что-то новое, люди должны чувствовать угрозу потерять что-то, не делая этого – а не просто получить что-то полезное или интересное. Что они потеряют, ничего не делая? Не найдем убедительного ответа на этот вопрос – борьба с конкурентом "ничего не делать" окажется трудной и не сильно успешной.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский ИИ-стартап SenseTime получил $600M инвестиций от Alibaba сотоварищи и стал самым дорогим стартапом в области ИИ с оценкой $3B
– И что? Претензии Китая на господство в области ИИ обретают денежные очертания, у них есть еще парочка ИИ-стартапов с оценкой от $1B
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-04-09/sensetime-snags-alibaba-funding-at-a-record-3-billion-valuation
2. Amazon потратил на R&D $23B в прошлом году – больше, чем любая другая компания из США. Уже за ним идут Alphabet, Intel, Microsoft и Apple.
– И что? Можно торговать чем угодно, но чтобы быть лидером – надо быть технологической компанией
– https://www.recode.net/2018/4/9/17204004/amazon-research-development-rd
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский ИИ-стартап SenseTime получил $600M инвестиций от Alibaba сотоварищи и стал самым дорогим стартапом в области ИИ с оценкой $3B
– И что? Претензии Китая на господство в области ИИ обретают денежные очертания, у них есть еще парочка ИИ-стартапов с оценкой от $1B
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-04-09/sensetime-snags-alibaba-funding-at-a-record-3-billion-valuation
2. Amazon потратил на R&D $23B в прошлом году – больше, чем любая другая компания из США. Уже за ним идут Alphabet, Intel, Microsoft и Apple.
– И что? Можно торговать чем угодно, но чтобы быть лидером – надо быть технологической компанией
– https://www.recode.net/2018/4/9/17204004/amazon-research-development-rd
Кто такой "ментор"?
1. Кажется мне, что для многих людей понятие "ментор [для стартапа]" размылось до полной потери физического смысла. Основатель стартапа проходит несколько стадий развития. Их можно грубо описать как а) школа, б) студенчество, в) аспирантура. На каждой стадии нужны разные наставники с разными компетенциями. Нельзя их всех смешивать в рамках одного понятия.
2. Школа
– Что? Получение базовых навыков: юнит-анализ, изучение рынков, аудитории, продукт и маркетинг, MVP, HADI-циклы и так далее.
– Кто? Преподаватель. Главная компетенция наставника – умение понятно объяснять. Предпринимательский опыт наставника необходим до степени критической оценки объясняемого материала. Высоты в собственном бизнесе не обязательны. Ставят голос певцам, ставят руки пианистам и художникам вовсе не великие певцы, музыканты и художники - а хорошие учителя.
– Как? Не заставляйте занятых людей забивать гвозди микроскопом, а найдите и пройдите хорошие курсы. Никто же не ищет "ментора по арифметике" – вот и вы не ищите.
3. Студенчество
– Что? Получение профессиональных знаний, умений и навыков в ключевой компетенции: логистика, производство, организация сбыта и так далее.
– Кто? Тьютор. Человек, прямо сейчас работающий в этой области не менее 3-5 лет. Необходимо знание сегодняшних реалий, деталей и собственный практический опыт.
– Как? Два варианта: а) привлечь в качестве партнера или инвестора, б) пойти на работу под его руководство. Успешные руководители собственных бизнесов или инвесторы уже не в курсе всех деталей сегодняшних профессиональных процессов – и это не является их недостатком, они занимаются другими вещами.
4. Аспирантура
– Что? Проведение собственных исследований по выбранной теме стартапа, выдвижение новых гипотез и их проверка.
– Кто? Научный руководитель. Человек с опытом собственного бизнеса, с опытом инвестиций в других людей, продолжающий заниматься развитием собственного бизнеса и/или инвестициями.
– Как? Предлагать гипотезы, выслушивать другое мнение, выцеплять темы для самостоятельной проработки, спорить, вдохновляться, обращаться за советом. Принимать все решения самому.
5. На мой взгляд, понятие "ментор" ближе всего к научному руководителю. А кто нужен сейчас вам?
1. Кажется мне, что для многих людей понятие "ментор [для стартапа]" размылось до полной потери физического смысла. Основатель стартапа проходит несколько стадий развития. Их можно грубо описать как а) школа, б) студенчество, в) аспирантура. На каждой стадии нужны разные наставники с разными компетенциями. Нельзя их всех смешивать в рамках одного понятия.
2. Школа
– Что? Получение базовых навыков: юнит-анализ, изучение рынков, аудитории, продукт и маркетинг, MVP, HADI-циклы и так далее.
– Кто? Преподаватель. Главная компетенция наставника – умение понятно объяснять. Предпринимательский опыт наставника необходим до степени критической оценки объясняемого материала. Высоты в собственном бизнесе не обязательны. Ставят голос певцам, ставят руки пианистам и художникам вовсе не великие певцы, музыканты и художники - а хорошие учителя.
– Как? Не заставляйте занятых людей забивать гвозди микроскопом, а найдите и пройдите хорошие курсы. Никто же не ищет "ментора по арифметике" – вот и вы не ищите.
3. Студенчество
– Что? Получение профессиональных знаний, умений и навыков в ключевой компетенции: логистика, производство, организация сбыта и так далее.
– Кто? Тьютор. Человек, прямо сейчас работающий в этой области не менее 3-5 лет. Необходимо знание сегодняшних реалий, деталей и собственный практический опыт.
– Как? Два варианта: а) привлечь в качестве партнера или инвестора, б) пойти на работу под его руководство. Успешные руководители собственных бизнесов или инвесторы уже не в курсе всех деталей сегодняшних профессиональных процессов – и это не является их недостатком, они занимаются другими вещами.
4. Аспирантура
– Что? Проведение собственных исследований по выбранной теме стартапа, выдвижение новых гипотез и их проверка.
– Кто? Научный руководитель. Человек с опытом собственного бизнеса, с опытом инвестиций в других людей, продолжающий заниматься развитием собственного бизнеса и/или инвестициями.
– Как? Предлагать гипотезы, выслушивать другое мнение, выцеплять темы для самостоятельной проработки, спорить, вдохновляться, обращаться за советом. Принимать все решения самому.
5. На мой взгляд, понятие "ментор" ближе всего к научному руководителю. А кто нужен сейчас вам?
Как создать недооцененную компанию?
1. Парадоксально, но факт. Самый главный критерий инвестиционной привлекательности проекта – проект должен быть недооценен. Только в этом случае инвестор захочет вложить в этот проект деньги – в расчете на то, что ко времени следующего раунда его стоимость вырастет.
2. Что такое "недооцененный проект"? Что должно быть у проекта сейчас? Как должны быть сформулированы его перспективы? Какая должна быть динамика развития? По каким признакам инвесторы распознают недооцененные проекты?
3. Вопросов много. Попробуем найти ответы на эти вопросы на открытом вебинаре в это воскресенье 15 апреля в 21 час по Москве. Гости вебинара: Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital), Роман Павлушко (CTO Avito), Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng).
4. Регистрация на вебинар: http://antistartup.darkside.vc/open150418
1. Парадоксально, но факт. Самый главный критерий инвестиционной привлекательности проекта – проект должен быть недооценен. Только в этом случае инвестор захочет вложить в этот проект деньги – в расчете на то, что ко времени следующего раунда его стоимость вырастет.
2. Что такое "недооцененный проект"? Что должно быть у проекта сейчас? Как должны быть сформулированы его перспективы? Какая должна быть динамика развития? По каким признакам инвесторы распознают недооцененные проекты?
3. Вопросов много. Попробуем найти ответы на эти вопросы на открытом вебинаре в это воскресенье 15 апреля в 21 час по Москве. Гости вебинара: Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital), Роман Павлушко (CTO Avito), Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng).
4. Регистрация на вебинар: http://antistartup.darkside.vc/open150418
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайские покупки – 42% глобальной электронной коммерции, США – только 24%
– И что? Во многом благодаря росту количества мобильных платежей – до 70% от общего кличества транзакций
– https://www.weforum.org/agenda/2018/04/42-of-global-e-commerce-is-happening-in-china-heres-why/
2. Цукерберг настолько усыпил сенаторов на слушаниях в Конгрессе, что они сквозь сон отпустили его с миром
– И что? Фейсбук не заблокируют :)
– https://techcrunch.com/2018/04/10/zzzuckerberg/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайские покупки – 42% глобальной электронной коммерции, США – только 24%
– И что? Во многом благодаря росту количества мобильных платежей – до 70% от общего кличества транзакций
– https://www.weforum.org/agenda/2018/04/42-of-global-e-commerce-is-happening-in-china-heres-why/
2. Цукерберг настолько усыпил сенаторов на слушаниях в Конгрессе, что они сквозь сон отпустили его с миром
– И что? Фейсбук не заблокируют :)
– https://techcrunch.com/2018/04/10/zzzuckerberg/
Кто должен задавать вопросы?
1. "Умение слушать – это не способность понять суть вопроса, а умение осознать, почему он был задан" © Simon Sinek
2. Когда мы изучаем наших потенциальных или существующих покупателей – проверяя свою идею или выясняя их отношение к своему продукту – мы обычно задаем вопросы и выслушиваем ответы.
3. Как бы мы хорошо не формулировали вопросы – любой ответ все равно отвечает на наш вопрос. Другими словами, мы все равно движемся по той колее, которую заранее определили сами. Да, мы получаем полезную информацию, подтверждающую или опровергающую наши идеи. Но, двигаясь по колее, вряд ли получится узнать что-то новое, лежащее в стороне от нее – это не путь получения инсайтов, которые могут натолкнуть нас на новые идеи.
4. Давать людям в разговоре самим генерировать идеи? Плохой вариант целевого интервью – мы будем получать не инсайты, а чужие фантазии на заданную тему. Известно ведь, что основная методика целевых интервью – это задание вопросов о прошлом, а не о будущем.
5. Однако, когда мы слышим чужие вопросы, мы зачастую понимаем истинные причины, почему люди их задают. Но при этом мы не заставляем их формулировать, приукрашивать или фантазировать. Ведь вопрос может основываться даже не на явно сформулированных мнениях, убеждениях или привычках – а на подсознательном "импульсном" понимании. Правда живет на подсознательном уровне – как только мы пытаемся облечь ее в слова, мы начинаем ее намеренно или ненамеренно искажать. Сразу вспомнил строку из Тютчева: "Мысль изреченная есть ложь".
6. Может быть, нам извратиться при проведении целевых интервью и перебросить мяч на другую сторону? Не самим задавать вопросы по теме – а чтобы вопросы задавали нам. А мы бы из этих вопросов делали выводы.
7. Собираемся мы, к примеру, открыть кофейню. Можем завязать разговор с представителем нашей целевой аудитории и невзначай сказать: "Я тут вчера зашел в новую кофейню" и подождать реакцию. Получили первый вопрос о ценах – "ага, цена для них главный критерий". Получили вопрос о каком-то конкретном виде кофе – "ага, добавили в списочек приоритетов". Не получили ни одного вопроса – "хм, а интересует ли кого-нибудь новая кофейня?".
8. Или берем и выстраиваем интервью: "Я расскажу вам о трех кофейнях, в которых я побывал на этой неделе. Ваша задача: задать мне вопросы, чтобы составить свое мнение о них и решить – в какую вы пойдете. Я дам вам купон на тысячу рублей для кофейни по вашему выбору." По содержанию вопросов и очередности их задания – составляем список приоритетных критериев, по которым этот человек оценивает и выбирает кофейню.
9. В общем, кто должен задавать вопросы в целевом интервью – не так уж и очевидно, как могло бы показаться.
1. "Умение слушать – это не способность понять суть вопроса, а умение осознать, почему он был задан" © Simon Sinek
2. Когда мы изучаем наших потенциальных или существующих покупателей – проверяя свою идею или выясняя их отношение к своему продукту – мы обычно задаем вопросы и выслушиваем ответы.
3. Как бы мы хорошо не формулировали вопросы – любой ответ все равно отвечает на наш вопрос. Другими словами, мы все равно движемся по той колее, которую заранее определили сами. Да, мы получаем полезную информацию, подтверждающую или опровергающую наши идеи. Но, двигаясь по колее, вряд ли получится узнать что-то новое, лежащее в стороне от нее – это не путь получения инсайтов, которые могут натолкнуть нас на новые идеи.
4. Давать людям в разговоре самим генерировать идеи? Плохой вариант целевого интервью – мы будем получать не инсайты, а чужие фантазии на заданную тему. Известно ведь, что основная методика целевых интервью – это задание вопросов о прошлом, а не о будущем.
5. Однако, когда мы слышим чужие вопросы, мы зачастую понимаем истинные причины, почему люди их задают. Но при этом мы не заставляем их формулировать, приукрашивать или фантазировать. Ведь вопрос может основываться даже не на явно сформулированных мнениях, убеждениях или привычках – а на подсознательном "импульсном" понимании. Правда живет на подсознательном уровне – как только мы пытаемся облечь ее в слова, мы начинаем ее намеренно или ненамеренно искажать. Сразу вспомнил строку из Тютчева: "Мысль изреченная есть ложь".
6. Может быть, нам извратиться при проведении целевых интервью и перебросить мяч на другую сторону? Не самим задавать вопросы по теме – а чтобы вопросы задавали нам. А мы бы из этих вопросов делали выводы.
7. Собираемся мы, к примеру, открыть кофейню. Можем завязать разговор с представителем нашей целевой аудитории и невзначай сказать: "Я тут вчера зашел в новую кофейню" и подождать реакцию. Получили первый вопрос о ценах – "ага, цена для них главный критерий". Получили вопрос о каком-то конкретном виде кофе – "ага, добавили в списочек приоритетов". Не получили ни одного вопроса – "хм, а интересует ли кого-нибудь новая кофейня?".
8. Или берем и выстраиваем интервью: "Я расскажу вам о трех кофейнях, в которых я побывал на этой неделе. Ваша задача: задать мне вопросы, чтобы составить свое мнение о них и решить – в какую вы пойдете. Я дам вам купон на тысячу рублей для кофейни по вашему выбору." По содержанию вопросов и очередности их задания – составляем список приоритетных критериев, по которым этот человек оценивает и выбирает кофейню.
9. В общем, кто должен задавать вопросы в целевом интервью – не так уж и очевидно, как могло бы показаться.
👍1
Как использовать советы Стивена Кинга для подготовки презентаций
Прочитал книгу Стивена Кинга о том, как писать книги "On Writing: A Memoir of the Craft" и подумал, что некоторые советы очень подойдут для подготовки презентаций.
1. "Дорога в ад вымощена прилагательными". Уберите из описания своего проекта все прилагательные, включая "уникальный", "удобный" и так далее. Останется ли после ли этого что-то, что зацепит слушателя?
2. "Описания рождаются в воображении писателя, но должны будить воображение читателя". Кому вы рассказываете? Какие у него задачи и проблемы? Что его цепляет? Нельзя разным людям рассказывать одно и то же.
3. "Пишите за закрытыми дверями, редактируйте с дверями нараспашку". В этот момент вас будет все отвлекать. Но слушатели тоже не сосредотачиваются на том, что вы говорите. Сокращайте и переформулируйте, чтобы зацепить и успеть сказать главное.
4. "Иногда читатель откладывает книгу, потому что она ему наскучила. Чаще всего это происходит из-за того, что писатель слишком увлекся описанием и забыл, что его главная задача – побыстрее допинать мяч до ворот." "Писать – это человеческое умение, редактировать – божественное". Сосредоточьтесь на главном, убирайте детали, держите темп.
5. "У вас нет задачи придумывать новые идеи. Ваша задача – видеть их, когда они появляются вокруг вас." Голова – худший источник для придумывания новых идей.
6. "Важно запомнить, что а) у всех есть свои истории, б) большинство из них никому неинтересны". Не слишком увлекайтесь модным ныне жанром сторителлинга.
Прочитал книгу Стивена Кинга о том, как писать книги "On Writing: A Memoir of the Craft" и подумал, что некоторые советы очень подойдут для подготовки презентаций.
1. "Дорога в ад вымощена прилагательными". Уберите из описания своего проекта все прилагательные, включая "уникальный", "удобный" и так далее. Останется ли после ли этого что-то, что зацепит слушателя?
2. "Описания рождаются в воображении писателя, но должны будить воображение читателя". Кому вы рассказываете? Какие у него задачи и проблемы? Что его цепляет? Нельзя разным людям рассказывать одно и то же.
3. "Пишите за закрытыми дверями, редактируйте с дверями нараспашку". В этот момент вас будет все отвлекать. Но слушатели тоже не сосредотачиваются на том, что вы говорите. Сокращайте и переформулируйте, чтобы зацепить и успеть сказать главное.
4. "Иногда читатель откладывает книгу, потому что она ему наскучила. Чаще всего это происходит из-за того, что писатель слишком увлекся описанием и забыл, что его главная задача – побыстрее допинать мяч до ворот." "Писать – это человеческое умение, редактировать – божественное". Сосредоточьтесь на главном, убирайте детали, держите темп.
5. "У вас нет задачи придумывать новые идеи. Ваша задача – видеть их, когда они появляются вокруг вас." Голова – худший источник для придумывания новых идей.
6. "Важно запомнить, что а) у всех есть свои истории, б) большинство из них никому неинтересны". Не слишком увлекайтесь модным ныне жанром сторителлинга.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber становится транспортной компанией, они добавили: аренду автомобилей, прокат велосипедов и билеты на общественный транспорт
– И что? Amazon тоже начинал с продажи книг. Новые лидеры сосредотачиваются не на том, кому еще можно продать свой продукт, а на том, что еще можно продать своей аудитории.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/uber-gets-into-car-rentals-and-public-transit/
2. Похоже, что самым дорогим стартапом мира больше не будет Uber, а им станет китайская финтех-компания Ant Financial
– И что? По-моему, в третьем посте подряд я пишу про то, что китайцы добились того или этого. Что-то меняется в мире.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/alibabas-ant-financial-is-reportedly-raising-billions-more-at-a-valuation-of-at-least-100b/
3. Объемы продаж компьютеров снижаются четырнадцатый квартал подряд
– И что? Пора привыкать к тому, что наша основная аудитория – мобильные пользователи, с немного другими образцами поведения в интернете.
– https://venturebeat.com/2018/04/11/gartner-global-pc-shipments-fell-1-4-in-q1-2018-14th-straight-quarter-of-decline/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber становится транспортной компанией, они добавили: аренду автомобилей, прокат велосипедов и билеты на общественный транспорт
– И что? Amazon тоже начинал с продажи книг. Новые лидеры сосредотачиваются не на том, кому еще можно продать свой продукт, а на том, что еще можно продать своей аудитории.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/uber-gets-into-car-rentals-and-public-transit/
2. Похоже, что самым дорогим стартапом мира больше не будет Uber, а им станет китайская финтех-компания Ant Financial
– И что? По-моему, в третьем посте подряд я пишу про то, что китайцы добились того или этого. Что-то меняется в мире.
– https://techcrunch.com/2018/04/11/alibabas-ant-financial-is-reportedly-raising-billions-more-at-a-valuation-of-at-least-100b/
3. Объемы продаж компьютеров снижаются четырнадцатый квартал подряд
– И что? Пора привыкать к тому, что наша основная аудитория – мобильные пользователи, с немного другими образцами поведения в интернете.
– https://venturebeat.com/2018/04/11/gartner-global-pc-shipments-fell-1-4-in-q1-2018-14th-straight-quarter-of-decline/
Не могу найти значимой для себя идеи…
1. Иногда слышу от людей фразу: "Не могу найти значимой для себя идеи". Иногда я ее даже слышу в разговоре самого с собой.
2. Задумался я над этим и понял простую вещь – идея не может быть значимой сама по себе. Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, копать все глубже и глубже и изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: "начать", "копать" и "изменять".
3. Открыть сеть бургерных – не суперская идея, но из нее можно сделать Макдональдс. Продавать микстуру от кашля – кажется копеечным делом, но из этого можно сделать Кока-колу. Открыть диспетчерскую для вызова лимузинов с водителем – вообще какая-то фигня, но ее можно превратить в Убер.
4. В общем, "не место красит человека, а человек – место".
1. Иногда слышу от людей фразу: "Не могу найти значимой для себя идеи". Иногда я ее даже слышу в разговоре самого с собой.
2. Задумался я над этим и понял простую вещь – идея не может быть значимой сама по себе. Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, копать все глубже и глубже и изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: "начать", "копать" и "изменять".
3. Открыть сеть бургерных – не суперская идея, но из нее можно сделать Макдональдс. Продавать микстуру от кашля – кажется копеечным делом, но из этого можно сделать Кока-колу. Открыть диспетчерскую для вызова лимузинов с водителем – вообще какая-то фигня, но ее можно превратить в Убер.
4. В общем, "не место красит человека, а человек – место".
Если сегодня заблокируют Телеграм
Где еще можно читать "Тёмную сторону"?
1. Канал в ICQ: https://icq.com/chat/AoLEmvkhYR4OIMCiiAo
2. Фейсбук: https://www.facebook.com/amoreynis
3. ВКонтакте: https://vk.com/amoreynis
Где еще можно читать "Тёмную сторону"?
1. Канал в ICQ: https://icq.com/chat/AoLEmvkhYR4OIMCiiAo
2. Фейсбук: https://www.facebook.com/amoreynis
3. ВКонтакте: https://vk.com/amoreynis
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый полноценный Hyperloop собираются построить во Франции
– И что? Только из этой статьи осознал, что Илон Маск выложил концепт системы в "open source", и есть несколько разных компаний, строящих "гиперлупы"
– https://venturebeat.com/2018/04/12/hyperloop-transportation-technologies-starts-building-its-first-full-scale-system-in-toulouse-france/
2. SpaceX поднимает новый раунд инвестиций и выходит на третье месте в списке единорогов после Uber и AirBnB
– И что? Космос оценивается дешевле, чем такси и гостиницы. Все-таки массовость и регулярность – критерии для выбора области приложения своих усилий
– https://www.recode.net/2018/4/12/17229542/spacex-rocket-space-valuation-elon-musk-fundraising
3. Nvidia объявила о новом суперкомпьютере для систем машинного обучения
– И что? Новые мощности дадут качественно новые возможности. Пора начинать внедрять ИИ в свои бизнесы.
– https://venturebeat.com/2018/04/12/nvidia-advances-the-deep-learning-ecosystem-at-gtc-2018/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый полноценный Hyperloop собираются построить во Франции
– И что? Только из этой статьи осознал, что Илон Маск выложил концепт системы в "open source", и есть несколько разных компаний, строящих "гиперлупы"
– https://venturebeat.com/2018/04/12/hyperloop-transportation-technologies-starts-building-its-first-full-scale-system-in-toulouse-france/
2. SpaceX поднимает новый раунд инвестиций и выходит на третье месте в списке единорогов после Uber и AirBnB
– И что? Космос оценивается дешевле, чем такси и гостиницы. Все-таки массовость и регулярность – критерии для выбора области приложения своих усилий
– https://www.recode.net/2018/4/12/17229542/spacex-rocket-space-valuation-elon-musk-fundraising
3. Nvidia объявила о новом суперкомпьютере для систем машинного обучения
– И что? Новые мощности дадут качественно новые возможности. Пора начинать внедрять ИИ в свои бизнесы.
– https://venturebeat.com/2018/04/12/nvidia-advances-the-deep-learning-ecosystem-at-gtc-2018/
Ужин и парковка
1. Пару дней назад ужинали в компании вместе с одним знакомым. Знакомый – владелец строительной компании, вполне себе упакован. Закусили и запили на тыщи по три с носа. Выходим на улицу и проходим мимо парковки в ТЦ. Знакомый смотрит на вывеску и говорит: "150 рублей в час, 800 рублей в день – как-то очень дорого".
2. Здесь история заканчивается, и начинается мораль. Весь вопрос – что с чем сравнивать. Если сравнивать стоимость парковки со стоимостью "поесть, попить" – недорого, если со стоимостью обычных парковок – дорого. Цена принципиально зависит от позиционирования продукта – к какой категории он будет относится в глазах пользователя, с чем он будет сравнивать его цену.
3. Подумал о том, что если бы на парковке написать: "Место, где вы можете оставить свою машину, чтобы не попасть на штраф в 2500 рублей за неправильную парковку" – то цена даже в 800 рублей за день не покажется такой уж и страшной.
4. Еще одно подтверждение старой истине: продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь. Важно понять, как назвать продукт, какими словами его описывать – чтобы в голове пользователя он уложился в нужную категорию с нужным уровнем цен. Обычная мясорубка ведь стоит дешевле, чем обычный блендер, хотя с точки зрения инженера – это практически одно и то же. Потому что мясорубка – это "обычная бытовая техника", а блендер – "ЗОЖ или кулинария".
1. Пару дней назад ужинали в компании вместе с одним знакомым. Знакомый – владелец строительной компании, вполне себе упакован. Закусили и запили на тыщи по три с носа. Выходим на улицу и проходим мимо парковки в ТЦ. Знакомый смотрит на вывеску и говорит: "150 рублей в час, 800 рублей в день – как-то очень дорого".
2. Здесь история заканчивается, и начинается мораль. Весь вопрос – что с чем сравнивать. Если сравнивать стоимость парковки со стоимостью "поесть, попить" – недорого, если со стоимостью обычных парковок – дорого. Цена принципиально зависит от позиционирования продукта – к какой категории он будет относится в глазах пользователя, с чем он будет сравнивать его цену.
3. Подумал о том, что если бы на парковке написать: "Место, где вы можете оставить свою машину, чтобы не попасть на штраф в 2500 рублей за неправильную парковку" – то цена даже в 800 рублей за день не покажется такой уж и страшной.
4. Еще одно подтверждение старой истине: продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь. Важно понять, как назвать продукт, какими словами его описывать – чтобы в голове пользователя он уложился в нужную категорию с нужным уровнем цен. Обычная мясорубка ведь стоит дешевле, чем обычный блендер, хотя с точки зрения инженера – это практически одно и то же. Потому что мясорубка – это "обычная бытовая техника", а блендер – "ЗОЖ или кулинария".
Непользователи
1. Все сервисы делятся на два типа: а) с помощью которых люди что-то получают и б) с помощью которых они чего-то не теряют или не упускают.
2. В первом случае люди платят за использование. Чтобы заплатить, они привередливо взвешивают ценность того, что они за эти деньги получают. Будут продолжать платить, если они этим сервисом на самом деле регулярно пользуются.
3. Во втором случае они платят как правило за возможность использования. И тут главное – не стараться заставлять людей им пользоваться. Потому что тогда сервис автоматически перейдет в первую категорию, и люди станут задаваться вопросом: "а стоит ли то, что я получаю, тех денег, которые я за это плачу?".
4. Планируя запуск сервиса, надо четко осознать, к какому типу он относится – и выстраивать ожидания и сценарии взаимодействия с пользователями совершенно разными способами. Фитнес-клубы ведь как-то научились работать по второму типу. Прибыль они получают от тех, кто покупает членство, но в клуб не ходит. А те, кто ходят – это сплошной убыток :)
1. Все сервисы делятся на два типа: а) с помощью которых люди что-то получают и б) с помощью которых они чего-то не теряют или не упускают.
2. В первом случае люди платят за использование. Чтобы заплатить, они привередливо взвешивают ценность того, что они за эти деньги получают. Будут продолжать платить, если они этим сервисом на самом деле регулярно пользуются.
3. Во втором случае они платят как правило за возможность использования. И тут главное – не стараться заставлять людей им пользоваться. Потому что тогда сервис автоматически перейдет в первую категорию, и люди станут задаваться вопросом: "а стоит ли то, что я получаю, тех денег, которые я за это плачу?".
4. Планируя запуск сервиса, надо четко осознать, к какому типу он относится – и выстраивать ожидания и сценарии взаимодействия с пользователями совершенно разными способами. Фитнес-клубы ведь как-то научились работать по второму типу. Прибыль они получают от тех, кто покупает членство, но в клуб не ходит. А те, кто ходят – это сплошной убыток :)
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla станет прибыльной в третьем, четвертом квартале этого года
– И что? А вот это будет очень интересно посмотреть – можно ли на хайпе не только расти и пиариться, но и зарабатывать?
– https://techcrunch.com/2018/04/13/elon-musk-says-tesla-will-be-profitable-in-q3-and-q4/
2. Walmart собирается купить мажоритарную долю в индийском конкуренте Amazon – Flipkart, если его не опередит eBay
– И что? Интересно, собирается ли Walmart после этого выводить Flipkart на американский рынок? Для Walmart все средства борьбы с Amazon хороши.
– https://www.recode.net/2018/4/13/17231086/walmart-flipkart-acquisition-ebay-india
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla станет прибыльной в третьем, четвертом квартале этого года
– И что? А вот это будет очень интересно посмотреть – можно ли на хайпе не только расти и пиариться, но и зарабатывать?
– https://techcrunch.com/2018/04/13/elon-musk-says-tesla-will-be-profitable-in-q3-and-q4/
2. Walmart собирается купить мажоритарную долю в индийском конкуренте Amazon – Flipkart, если его не опередит eBay
– И что? Интересно, собирается ли Walmart после этого выводить Flipkart на американский рынок? Для Walmart все средства борьбы с Amazon хороши.
– https://www.recode.net/2018/4/13/17231086/walmart-flipkart-acquisition-ebay-india
Завтра два открытых вебинара
Воскресенье, 15 апреля
19 часов по Москве. "Предпринимательство для подростков – как начать и не бросить? ". Гости: выпускники программы "Бизнес для школьников". Регистрация: http://teenstarter.com/open150418
21 час. "Как создать недооцененную компанию?". Гости: Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital), Роман Павлушко (CTO Avito), Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng). Регистрация: http://antistartup.darkside.vc/open150418
Воскресенье, 15 апреля
19 часов по Москве. "Предпринимательство для подростков – как начать и не бросить? ". Гости: выпускники программы "Бизнес для школьников". Регистрация: http://teenstarter.com/open150418
21 час. "Как создать недооцененную компанию?". Гости: Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital), Роман Павлушко (CTO Avito), Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng). Регистрация: http://antistartup.darkside.vc/open150418