1. Магические 5 касаний в продажах — это не 5 ударов лбом об стену 😮 Удар лбом об стену — это попытка продать с первого раза. Даже если ты повторишь это 5 раз — оно не превратится в 5 касаний, после которых обычно совершается продажа 💰

2. 5 касаний в продажах похожи на ухаживание. Сначала ты заговариваешь с девушкой о чём-то ей интересном, потом зовёшь погулять, потом ресторан, потом взялись за ручку, потом первый поцелуй… ну а потом уже в койку 🤣

3. Поэтому ключ к успешным продажам — это проектирование похожего последовательного ритуала. При котором ты подводишь клиента к предложению переспать, в смысле купить, только на последнем этапе 🎯

4. А если ты 5 раз подряд будешь предлагать девушке переспать с тобой, даже используя разные аргументы в пользу этого — шансы получить желаемое с каждым разом будут уменьшаться 📉

5. Как и в продажах — когда ты 5 раз предлагаешь клиенту купить свой продукт, пусть даже используя 5 разных аргументов.

6. А какие четыре предварительных шага ты должен сделать в общении с потенциальным клиентом — чтобы только на пятом предложить ему купить твой продукт?

🎯 Чтобы твой мозг мог находить хорошие решения, его нужно подкармливать хорошими идеями — например, из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. «Построение личного бренда» — для самозанятых 😮 На уровне компаний это превращается в «пиар» — когда нужно построить и регулярно поддерживать имидж компании, а не торговать лицом отдельно взятого фаундера 🤣

2. Хочешь построить компанию, а не остаться самозанятым? Тогда сразу учись делать регулярный и эффективный пиар своей компании 🎯 Например, с помощью вот такой платформы, которая это существенно облегчит: https://fastfounder.ru/lichnyi-brend-ili-piar/

1. В чём главная разница между плохим, хорошим и великолепным стартапом? Плохой стартап создаёт то, у чего «нет конкурентов». Хороший стартап старается победить конкурирующий продукт.

2. Великолепный стартап считает своим конкурентами не конкретные продукты — а «привычный способ делать это».

3. Убер боролся не с «другим убером» — а с привычкой ловить такси на улице. ChatGPT оказался для поиска информации гораздо удобнее, чем самая лучшая поисковая система. И так далее.

4. А с каким привычным «способом делать это» борется твой стартап?

5. Делают ли это люди вообще? Или ты только хочешь, чтобы они это делали?

6. А не сводится ли всё на самом деле к привычке использовать аналогичный конкурирующий продукт — что делает твой стартап всего лишь хорошим? 😉

🎯 Чтобы твой мозг мог находить хорошие решения, его нужно подкармливать хорошими идеями — например, из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Делать массовые продукты — не самый простой способ заработать 🥵 Хотя можно и проще 🚀 Например, поступить наоборот — и сделать продукт, предназначенный для узкого слоя профессионалов в выбранной нише 🎯

2. Главное — найти правильную бизнес-модель 💰 А для этого можно адаптировать к твоему рынку модель работы вот этого стартапа — который уже собрался её масштабировать на 35 новых ниш: https://fastfounder.ru/ne-gnatsja-za-razmerom/

1. Как превратить ИИ из красивой фишки в конкурентное преимущество своей платформы? Первый неожиданный шаг — научить её что-то предсказывать 😮 А потом сделать вот такой логично вытекающий из этого шаг 🎯

2. Но лучше не пытаться понять всё по паре предложений 😉 А прочитать про уже начавшие работать по такому принципу стартапы — и сделать выводы, применимые к твоей платформе: https://fastfounder.ru/dva-shaga-k-konkurentnomu-preimushhestvu/

1. Продавать компаниям просто — но если соблюдаются два условия ✌️ Во-первых, это даст компании новых клиентов. А во-вторых, она этим раньше особо не занималась! Поэтому у неё нет сложившихся бизнес-процессов, которые ты их будешь убеждать сломать 😉

2. Такая уникальная ситуация сложилась сейчас с бизнес-партнёрствами — которые стали превращаться в значимый драйвер новой выручки компаний 📈 Но чтобы поставить партнёрства на поток, компаниям нужны вот такие платформы: https://fastfounder.ru/prodavat-kompanijam-prosto/

1. «Историчность» фичи продукта важнее её полезности 😮 «Историчность» означает, что про эту фичу можно рассказать цепляющую историю или снять прикольный ролик — а не просто пробубнить о том, что вот такая штука крайне полезна 🥱

2. Ведь, чтобы что-то продать — нужно суметь привлечь к этому внимание. А внимание можно привлечь только к чему-то интересному… а вовсе не к полезному ☹️ Сразу вспомнил Стив Джобса с презентации первого айфона.

3. Тогда он несколько минут показывал инерционный скролл — проводя пальцем по экрану, а потом его отрывая. А текст на экране продолжал прокручиваться, постепенно замедляясь. Бесполезная фигня на самом деле — но цепляла ведь 🤷🏻‍♂️

4. Хотя не все цепляющие фичи бесполезны. Идеально — когда они и полезны, и цепляют. Но идти всё равно нужно не от пользы — а от истории. Не нужно придумывать истории про то, что ты уже сделал — нужно делать то, про что ты уже придумал историю 🎯

5. В общем, когда ты задумал что-то сделать— возьми телефон, поставь его на запись… и начни фантазировать на тему этой фичи. Пытаясь рассказывать о ней что угодно, даже то, чего в ней нет — только для того, чтобы попытаться воображаемых слушателей этим поразить 😍

6. И тогда в этом потоке сознания, когда ты наконец расслабишься — начнут проскальзывать прикольные фишки. Которых у тебя ещё нет — но их как раз и стоит добавить, чтобы появилось то, чем можно зацепить аудиторию.

7. Ну что, время начать рассказывать сказки про свой продукт? Но не чтобы обманывать людей. А чтобы сказку сделать былью 🤣

🎯 Чтобы научиться рассказывать хорошие продуктовые истории, нужно читать истории про реально интересные продукты — например, в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Уже нельзя делать то, что «люди хотят» 😮 Ведь то, что люди уже хотят — видят многие. И эти многие могут напрячь ИИ, чтобы практически мгновенно это сделать ⏱️ Поэтому поздно делать то, что люди хотят сегодня — нужно делать то, что они захотят завтра 🚀

2. В том числе и платформы, которые могут предсказывать то, что люди завтра захотят 🤣 А такие платформы уже появляются, влезают в богатые компании, зарабатывают и поднимают инвестиции. И ты тоже можешь успеть вот такое сделать: https://fastfounder.ru/nelzja-delat-chto-ljudi-hotjat/

1. Чтобы придумать что-нибудь хорошее… нужно начать делать что-то плохое 😉 Проверено на миллиардных стартапах — фаундер одного из которых вчера посоветовал почаще начинать с копирования чужих идей. Правда, только тех, которые тебе нравятся.

2. Такой подход позволяет стартапу выиграть время, чтобы успеть найти свой собственный путь. Так как у тебя в руках будет живой продукт, с которым можно разговаривать с клиентами. И доходы от него — на которые можно прокормить себя и свою команду.

3. Это раньше можно было полгода тихо сидеть на кухне и клепать продукт. Если поступать так сейчас… то к моменту выпуска продукта ты на эти полгода уже отстанешь от рынка.

4. Скопировав идею, нужно смириться с тем, что первые 3–4 месяца ты не будешь ничем отличаться от других. А цель в том, чтобы за это время погрузиться в целевой рынок настолько глубоко — чтобы вынырнуть оттуда уже со своей идеей.

5. Так что начинать стартап нужно не с того, что ты придумал — а с того, что придумали другие. Главное — на этом не остановиться 🤣

🎯 Куча хороших идей для этого есть в моих обзорах новых и интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Успешному стартапу нужна масштабируемая бизнес-модель 📈 Ну и масштабируемая потребность, конечно же! Самая масштабируемая потребность сейчас — это реклама. Ведь всем нужно что-то продавать 😉

2. Однако обычное рекламное агентство или платформа для создания рекламы — это немасштабируемые бизнес-модели. А вот такая бизнес-модель — очень даже масштабируемая: https://fastfounder.ru/masshtabiruemaja-model-reklamy/

1. Если ты в стартапе долго что-то обсуждаешь — значит, это ерунда 😮 Как в анекдотичной истории про заседание о строительстве атомной станции. За 25 минут приняли решение выделить 10 миллионов фунтов на атомный реактор. 1 час 15 минут обсуждали бюджет в 350 фунтов на продукты для столовой. И почти 2 часа — установку навеса для велосипедов стоимостью 50 фунтов 😉

2. Потому что все разбираются в навесах и еде. Но почти никто не понимает в атомных реакторах, а тем более не готов нести ответственность за высказанное мнение по вопросу ценой 10 миллионов фунтов. Поэтому время обсуждения вопросов на совещаниях обычно обратно пропорционально их сложности и цене. Это было сформулировано ещё в 1957 году в книге «Законы Паркинсона».

3. Так что, если ты со своей командой долго что-то обсуждаешь — значит, это простой и мелкий вопрос, по которому каждому найдётся что сказать 🤣 Ведь сложные и дорогие вопросы обычно долго не обсуждаются. Потому что по этому поводу некому нечего сказать, или никто не хочет нести за своё мнение ответственность — как в истории про атомный реактор 😉

4. Поэтому всегда обращай внимание на вопросы, на обсуждение которых уходит меньше всего времени. Это значит, что всплыл хороший и важный вопрос, над которым тебе стоит подумать отдельно.

🎯 А ещё отдельно можно подумать над хорошими идеями для развития своего продукта — которые появляются каждый день в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. 90% стартапов заходит на этот большой рынок не с той стороны 🤣 Большой рынок — это ИИ-автоматизация бизнеса. А не та стороны — это создание компьютерных программ 😮 Потому что любая автоматизация начинается со сбора первичных данных!

2. А значит, автоматизацию нужно начинать с создания мобильных приложений для сбора этих данных 🎯 Вот три удачных примера таких приложений из трёх разных сфер бизнеса, идею которых ты можешь перенести и на свой рынок: https://fastfounder.ru/zaidi-s-pravilnoi-storony/

1. Самое мясо — во второй части совета, который выдаёт начинающим предпринимателям основатель Oracle Ларри Эллисон, занимающий 7 место в списке самых богатых людей мира.

2. Часть первая — «Твой маленький стартап не может стать успешным, если ты делаешь то же самое, что и другие». Эта очевидная истина приводит к тому, что фаундеры пытаются высосать из пальца необычную и уникальную идею.

3. Часть вторая — «Поэтому тебе нужно находить ошибки в общепринятой мудрости». Не нужно высасывать новое из пальца. Нужно исправлять ошибки и просчёты в том, что делают другие! Но не у них — а у себя 🤣

4. Но самый прикол этого совета — не в его мудрости, а в своевременности ⏱️

5. Потому что «ошибки и просчёты» больших компаний это не родовые травмы, которые уже давно были исправлены — а атавизмы 😮 Которые внезапно появились сейчас — когда резко рванули вперёд ИИ-технологии.

6. Поэтому совет про поиск ошибок можно переформулировать так — «Находи у старых компаний то, что стало ошибкой или просчётом после появления новых технологий». И исправляй это – но уже в своём продукте 🚀

🎯 Хорошие новые идеи, с которыми можно победить старое — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news