Ёжиками вы можете не становиться… но консультантами вам стать придётся 😮

1. В Wall Street Journal написали, что OpenAI обратился к консалтинговым компаниями за помощью в продажах Codex бизнесам. И это жу-жу неспроста! Ведь бизнесы должны начать внедрять ИИ… Но!

2. У компаний накопилась куча разрозненных платформ и большой объём знаний, которые из голов сотрудников нужно перенести в головы ИИ-агентов. Компаниям нужно перестроить свои бизнес-процессы, чтобы они отвечали новым концепциям использования ИИ вместо SaaS. И всё это нужно сделать — не останавливая и не снижая эффективность текущей работы 🥵

3. Это адски сложная задача, которую компании сами решить вряд ли смогут. Поэтому они обратятся за помощью к консультантам. Которые, в свою очередь, порекомендуют им для этого те ИИ-платформу и инструменты… которые они захотят порекомендовать 😉

4. Получается, что дистрибуция ИИ-платформ для бизнеса на самом деле находится в руках консультантов 😱 Большие компании обратятся к большим консультантам. А к кому обратятся маленькие, небольшие и средние компании? К тому, кто вовремя позиционирует себя как «решала» подобных задач!

5. А если этот «решала» заодно является ещё и разработчиком ИИ-инструмента, который он внутри своей услуги продаёт — для клиента это уже технические детали. А для разработчика — это источник прибыли 💰

6. Другими словами, чтобы продавать свои ИИ-платформы, их разработчики должны превратиться в консультантов! Без этого они ни хрена никому не продадут. Если только какой-то залётный консультант вдруг захочет продавать их продукт. Но на хрена он это будет делать, если стоимость создания софта с помощью ИИ и так стремится к нулю 📉

7. Когда-то мудрая сова посоветовала мышам стать ёжиками, чтобы выжить. А сейчас мудрая сова советует разработчикам превратиться в консультантов 🤣 Но, в отличие от «стать ёжиками», этот совет гораздо более реалистичный 🚀

🔥 Ещё больше ещё более конкретных идей для развития твоих продуктов — в моих разборах интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Хочешь заработать побыстрее и побольше?

1. Хочешь заработать побыстрее и побольше? Тогда тебе нужно идти не просто «в тренд». А в тот его сегмент — где прямо сейчас можно снять самые жирные сливки!

2. И такой сегмент явно присутствует внутри общего тренда на ИИ-автоматизацию. Лучше автоматизировать бизнесы, в которых много нештатных ситуаций. Или автоматизировать нестандартные случаи, если их достаточно много на рынке.

3. А самое главное — ничего сверхсложного тут нет. Нужно только суметь присмотреться к рынку правильным взглядом — через призму вот таких реальных примеров: https://fastfounder.ru/zarabotat-pobystree-i-pobolshe/

Парадокс: где больше ИИ — там нужно больше людей!

1. Фаундер Box Аарон Леви часто высказывает интересные и парадоксальные идеи. Одна из последних его мыслей — «появление ИИ-юристов не уменьшит количество живых юристов… а, наоборот, их увеличит»! Но почему?

2. Потому что, с одной стороны, вырастет количество людей, желающих воспользоваться на первый взгляд доступными услугами ИИ-юристов. Но это будет только наживка. Потому что во многих случаях в этих делах должны будут принимать участие и живые юристы — потому что далеко не всегда всё так просто.

3. А с другой стороны — работать юристом со всеми этими ИИ-инструментами будет гораздо проще! Поэтому количество желающих начать заниматься таким «простым» делом тоже увеличится. А когда до них дойдёт, что не всё так просто — они уже в этой профессии увязнут.

4. Ну а если серьёзно, эта ситуация с юристами является проявлением «парадокса Джевонса», утверждающего что технологический прогресс, который увеличивает эффективность использования какого-либо ресурса — увеличивает объём потребления этого ресурса из-за более низких затрат при использовании усовершенствованных технологий.

5. Сам Джевонс обнаружил этот парадокс ещё в 1865 году — когда заметил, что технологические усовершенствования, увеличившие эффективность использования угля, в результате привели к увеличению потребления угля в различных сферах промышленности.

6. Другое современное проявление парадокса Джевонса — появление ИИ, умеющего программировать, не уменьшило количество живых программистов… а, наоборот, увеличило количество программистских вакансий. Потому что генерируемый ИИ-машинками код всё равно кто-то должен поддерживать. И чем больше кода генерируют ИИ-машинки — тем больше таких людей нужно.

7. Какую профессию выбирать людям в эпоху ИИ? Ту, в которой внедряется больше всего ИИ! Правда, при этом нужно научиться работать не своими руками — а руками ИИ. Но этому вполне можно научиться :)

🔥 Бери самые своевременные и интересные идеи для развития своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: В социальные медиа приходят необычные форматы общения!

1. А почему форматы общения в социальных сетях и групповых чатах такие примитивные? 😉 Текстовые посты, картинки с подписями, короткие видеоролики — ну, собственно, и всё 🤷🏻‍♂️ А что может быть ещё? Да много чего разного!

2. Сейчас ведь каждый человек, даже не умеющий программировать, может создать полезного чатбота, написать простую игрушку или написать полезную мини-программку. Так почему же такие «полезняшки» и «развлекалки» не могут стать новыми форматами общения? 🤔

3. Причём даже более полезными и увлекательными, чем обычные слова, картинки и видеоролики ✌️ И это очень интересная идея 🚀 А вот тут можно посмотреть, что с ней уже начали делать вот эти стартапы: https://fastfounder.ru/neobychnye-formaty-obshhenija/

1. Доброжелатели время от времени присылают мне скрины постов совершенно посторонних людей на совершенно посторонние темы — но с моими картинками 😮

2. И что, думаете, я буду возмущаться? Да ничего подобного 🤣 Нравятся мои картинки — берите и вставляйте их в свои посты на любые темы!

3. Если берёте тексты — упоминайте автора. А вот обзоры из фастфаундера не трогайте — это святое 😉

PS Картинки я рисую сам руками на планшете.

«Возврат на время» важнее, чем «возврат на инвестиции»!

1. Обычные люди ищут время, чтобы заняться чем-то новым. А умные — ищут для этого, что бы перестать делать из старого 😉

2. Потому что время — это единственный ограниченный и невосполнимый ресурс. Ведь даже деньги в принципе можно найти.

3. Поэтому самый главный показатель — это не возврат на вложенные инвестиции 💰 А возврат на вложенное время ⏳

3. Так что начинай делать только то, что ты можешь в любой момент прекратить 😮 Иначе в какой-то момент тебе не хватит времени на что-то более перспективное новое.

4. А «расти» — это не «больше работать и больше зарабатывать»… а тратить на то же самое всё меньше времени 📉 Если ты даже зарабатываешь на чём-то столько же, но тратишь на это в 10 раз меньше времени — твой возврат на вложенное время вырос в 10 раз 💪

5. Ну а ИИ нужен в первую очередь не для того, чтобы внедрять его в свой бизнес — а экономить с его помощью своё собственное время на контроль, поддержание и развитие своего бизнеса.

6. Тогда ты сможешь иметь не 1 бизнес — а 10! И зарабатывать в 10 раз больше. А в идеальном случае — тратя на это ещё и в 10 раз меньше времени 🤣

🔥 Бери самые своевременные и перспективные идеи, на которые стоит тратить своё время — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Лучше идти туда — где много денег и мало конкурентов!

1. Понятно, что разработка ИИ-решений — это сегодня самая горячая тема 🔥 Вот только большинство стартапов почему-то неудержимо рвётся туда, где конкуренция самая большая 🤷🏻‍♂️

2. Хотя есть огромные рынки с огромными деньгами и огромными проблемами… куда многие фаундеры не идут. Просто потому что даже не смотрят 🙈 Причём ИИ там оказывается очень в тему 🎯

3. И те стартапы, которые всё же решили туда пойти — быстро растут и поднимают десятки и даже сотни миллионов долларов инвестиций 💰 И вот что это за темы: https://fastfounder.ru/mnogo-deneg-i-malo-konkurentov/

Тренд дня: Как исправить ситуацию, когда все вкалывают… а результата нет?

1. Как ни странно, но результаты работы твоей компании зависят не от того, насколько сильно вкалывают твои сотрудники 🥵 А от того — вкалывают ли они в одном и том же направлении, которое к тому же совпадает с целью компании 🎯

2. Иначе всё будет, как старой басне про лебедя, рака и щуку — которые изо всех сил тянут-тянут… «а воз и ныне там» ☹️ Поэтому в идеальную ИИ платформу для управления компанией тебе должно быть достаточно загрузить описание главной цели…

3. После чего она строит общий план, разбивает его на задачи — а потом следит за их выполнением и извещает тебя о прогрессе по достижению цели 🚀 А вот пример того, как это реально работает: https://fastfounder.ru/vse-vkalyvajut-a-rezultata-net/

Деньги мешают видеть возможности!

1. На встрече приятелей-предпринимателей за развязывающими язык напитками выяснилась удивительная вещь. Самый лучший по заработку год из недавних — оказался самым плохим с точки зрения количества потерянных возможностей 😮

2. В смысле до хрена их было проё*ано. Но это как сейчас они уже видят. А тогда — не видели 🙈 Потому что считали себя самыми умными 🤣

3. Поэтому за что-то не брались, к кому-то не прислушивались, на что-то не обращали внимания… Да и вообще были слишком довольны собой, чтобы куда-то бежать — только неторопливо шагать. Хотя и до этого часто дело не доходило, потому что слишком много размышляли о высоком 😉

4. Ну а уже следующий за лучшим год явно показал верность старой истины: «успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие — к провалу». И пусть провалы, слава богу, были не полные — но они всё-таки были.

5. Короче, рост выручки — это не повод считать себя самым умным, и даже наоборот 😉 Если, конечно, на следующий год ты хочешь вырасти ещё больше 🚀

🔥 Бери своевременные и хорошие идеи, с которыми сейчас можно расти — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Азарт — отличный инструмент для привлечения и удержания покупателей!

1. Обычная «геймификация» для привлечения и удержания клиентов работает не особо хорошо. Потому что для воспитания «настоящей» лояльности нужна не унылая геймификация — а настоящий азарт ✌️

2. А настоящий азарт у людей появляется, когда они играют на настоящие деньги 😉 Но можно ли такую механику использовать в своих программах лояльности? Оказывается можно 🚀 Но как???

3. Так вот же реальный пример стартапа, который сделал как раз такую платформу. И эту концепцию можно даже и повторить: https://fastfounder.ru/azart-dlja-privlechenija-i-uderzhanija/

Хочешь увеличить эффективность своей рекламы в 2 раза? А в 10 раз?

1. Нет, для этого не нужно извращаться с текстом и визуалом самой рекламы. Так ты много не выиграешь ☹️

2. Вместо этого нужно придумать, как сделать так, чтобы человек, пришедший по рекламе… рассказал о продукте хотя бы ещё одному человеку 🗣️ Ну или десяти 😉

3. Проблема в том, что стандартный подход с оценкой стоимости привлечения покупателя по рекламе — для стартапов не работает. Потому что у маленького стартапа с большими амбициями никогда не хватит денег, чтобы заплатить за каждого своего пользователя 😮

4. Поэтому нельзя платить «за каждого»! Нужно забрасывать рекламу, как камень в воду — и смотреть, сколько кругов от неё расходится.

5. Причём на то, что эти круги появятся сами по себе — лучше не надеяться. Вместо этого нужно встраивать прямо в продукт какую-то фичу, которая помогает или стимулирует это делать.

6. Получается, что давать рекламу нужна не для того, чтобы проверять эффективность рекламы 😉 А чтобы проверять работоспособность этой самой продуктовой фичи, вызывающей круги по воде.

7. А у тебя что это может быть за фича? 🚀

🔥 Бери для своих продуктов актуальные идеи, о которых люди будут говорить — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Ты делаешь сервис «для всех»… или хочешь денег заработать?

1. На какой бы рынок ты не целился, всегда нужно выбирать — ты делаешь сервис «для всех» или «НЕ для всех» 😮 Если не определишься — сделаешь сервис «ни для кого» с соответствующими финансовыми результатами 🤣 Причём делать что-то «не для всех» — не так уж и плохо!

2. Вот пример рынка, где «не все» — это 100 миллионов человек, с которых можно брать по 100 долларов в месяц. А вот другой пример — где всего на 10 тысячах пользователей можно зарабатывать 100 миллионов долларов в год 💰

3. И такое разделение «для всех» и «не для всех» можно наложить почти на все рынки. Главное — понять, что и кому предлагать, и с кем при этом себя сравнивать: https://fastfounder.ru/dlja-vseh-ili-zarabotat/

Вот что сейчас перспективно — продавать услуги вместо софта, мозги вместо инструментов и софт для агентов вместо людей!

Y Combinator опубликовал сегодня новый «запрос на стартапы», которые он хочет видеть в очередном наборе своего акселератора. А это как раз те темы, которыми стартапам сейчас перспективнее всего заниматься 🎯 Вот 3 темы, которые привлекли моё внимание в моём вольном изложении:

1. ИИ-компании, оказывающие услуги. Стартапам пора перестать продавать «инструменты» — с помощью которых компании могут решать свои задачи. Стартапам пора начинать продавать «решения»… которые они будут оказывать с помощью разработанных ими инструментов 🤣 А это и есть продажа услуг — вместо софта!

2. Компаниям нужно начинать продавать «ИИ-мозги», а не ИИ-инструменты. Инструментов у каждой компании уже и так до фига. Однако инструменты нужны для решения задач… а главная проблема сейчас в том, чтобы эти задачи сначала выбрать, а потом найти данные, на которых должно быть основано решение. Ну или наоборот — сначала найти данные, а потом из них понять задачу. Но дело в любом случае не в инструментах — даже очень эффективных 😉

3. Софт для ИИ-агентов. Количество ИИ-агентов скоро превысит количество сотрудников компаний. Но ведь ИИ-агенты будут для своей работы использовать сторонний софт… но совсем не так, как до сих пор его использовали люди. Поэтому нужно делать специальный софт — удобный для ИИ-агентов! И рынок этого софта скоро окажется гораздо больше, чем рынок софта для людей.

Полный список новых запросов YC: https://www.ycombinator.com/rfs

🔥 Тут много конкретных идей для создания продуктов, отлично укладывающихся в эти перспективные направления — в моих разборах интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Примени свою технологию на правильном рынке — и стань миллиардным стартапом!

1. Не знаю, как вам, а мне очень отрадно узнавать, что для создания миллиардного стартапа совершенно не обязательно выпускать вирусные ролики, становиться инфлюенсерами и создавать хайп в соцсетях 🤣 Что лишний раз доказывает вот этот пример!

2. Этот стартап выпустился из Y Combinator в 2023 году, и после этого про него никто не слышал. А на днях он внезапно появился из ниоткуда с 800 компаниями-клиентами, 125 миллионами долларов инвестиций и оценкой в 1 миллиард долларов 🚀

3. Правда, для этого ему пришлось сделать пивот — применив свою технологию для другого рынка, не того, на который он изначально целился. И вот что это за рынки, на котором сейчас можно так подняться: https://fastfounder.ru/primeni-tehnologiju-na-pravilnom-rynke/

На ком из клиентов ты сможешь хорошо заработать?

1. Раньше для этого нужно было выяснить, какой у потенциального клиента бюджет на покупку софт в этой категории. Но сейчас, как заметил инвестор Томаш Тунгуз, ситуация кардинально изменилась!

2. В новом сценарии продаж нужно задать три вопроса. Первый — старый: «какой бюджет на покупку софта?». Второй — новый: «сколько в этой категории вы тратите на сотрудников?». А третий — неожиданный: «каким вы видите соотношение между этими затратами через 3 года?» 😮

3. Фишка в том, что компании уже начали обсуждать этот стратегически важный вопрос. Поэтому, задавая его, ты попадаешь в категорию «стратегически важных» партнёров! С соответствующими значимыми для тебя следствиями 💰

4. Ведь задача новых ИИ-платформ — начать заменять сотрудников! Поэтому, чем выше ожидаемое соотношение между затратами на софт и людей — тем больше у тебя возможностей клиенту в этом помочь… и самому на этом заработать 😉

5. Для справки: Томаш Тунгуз считает, что примерный уровень этого соотношения в продажах — 10 к 1, в клиентской поддержке — 4 к 1, в разработках — так вообще 25 к 1.

6. Ну а если клиент не собирается к таким соотношениям стремиться — то тебе вообще не стоит тратить на него своё время… потому что через 3 года с таким подходом он уже вылетит из бизнеса 🤣

🔥 Бери актуальные идеи, из которых ты сможешь сделать хорошо продаваемый продукт — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Твоя технология + эта бизнес-модель = лидер рынка!

1. Хочешь стать лидером своего рынка? У тебя появился шанс стать лидером очень неожиданным способом 🚀 Потому что для этого сейчас можно даже не быть «самой большой компанией» на рынке 😮

2. Вместо этого нужно объединить вокруг себя множество других мелких компаний — которые на этом рынке уже работают 💪 Причём занимаясь, чем и раньше — разрабатывая технологии 🤣

3. Вот только делать это нужно в рамках вот такой бизнес-модели — с которой этот 18-месячный стартап поднял 60 миллионов по оценке 750 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/tehnologiya-plus-biznes-model/

Самая неожиданная новая бизнес-модель — это «ИИ-франшиза»!

1. Фишка в том, что уже скоро никакой бизнес не сможет выжить без высоких ИИ-технологий. Включая даже обычный ремонт оборудования, бухгалтерское обслуживание, юридическое обеспечение, да и всё остальное не менее обычное 😉

2. Однако проблема в том, что 90% компаний на рынке — во-первых, не технологические, поэтому в технологиях они не разбираются. А во-вторых, маленькие — поэтому на наём людей, способных разрабатывать высокие технологии у них денег не хватит.

3. Поэтому те разработчики, кто в такой ситуации собирается продавать таким компаниям «коробочные» ИИ-решения — теряют большие деньги и большие возможности 🤷🏻‍♂️ Ведь эти ИИ-решения можно отдавать компаниям бесплатно 😮

4. Но за долю в их бизнесе — в результате чего выйдет чистый win-win ✌️

5. Если ИИ-решение реально рабочее, то компания с его помощью начнёт настолько больше зарабатывать — что её владельцы смогут тоже больше зарабатывать, несмотря на уменьшившуюся долю 💰

6. А разработчики этого решения — начать получать прибыль, существенно бóльшую, чем копеечную стоимость подписки маленькой компании на тот же софт 💰

7. Понятно, что на такой обмен доли на софт пойдёт не каждая компания. Но ведь это и хорошо! Ведь тем, кто на это решится, нужно будет у кого-то отжирать их долю рынка 😉

8. Короче, ИИ — это просто технология, это рычаг! С помощью которого можно пусть и не перевернуть мир… но успеть отжать себе часть чужого бизнеса 🤣

9. А если ты делаешь ИИ-платформу, за который клиент не готов отдать тебе долю в бизнесе — значит, ты выбрал для своего продукта слишком мелкую тему… даже с точки зрения её продаж 🤣🤣

🔥 Сегодня как раз написал обзор реальных стартапов, про то, какими масштабными такие бизнес-модели могут на самом деле быть — https://fastfounder.ru/tehnologiya-plus-biznes-model/

Тренд дня: Как продать свою «умную» платформу «глупому» клиенту?

1. Проблема сегодняшнего дня — ИИ-платформы стали слишком «умными». Поэтому их очень трудно продавать «глупым» клиентам 🥵 Ведь нельзя продать умную вещь дураку — так как он непременно попросит что-нибудь попроще и подешевле 🤣

2. Если только ты не разжуёшь ему по пунктам, как эта умная штука может ему помочь, и что ему для этого с ней нужно делать 🎯 Но что делать, если у тебя как у разработчика «умной» ИИ-платформы все продажники «глупые»???

3. Так ты вообще фиг чего продашь… если только не воспользуешься вот такой платформой, помогающей «глупым» продажникам продавать «умные» платформы «глупым» клиентам: https://fastfounder.ru/prodat-umnuju-platformu-glupomu-klientu/

Нужно успеть к «измельчению» рынков!

1. В своё время компании стали появляться — чтобы уменьшить стоимость транзакций между участниками рынка. Грубо говоря, сделать «заказ» и получить качественный результат от внутреннего условного кузнеца гораздо дешевле, чем искать и договариваться с каким-то кузнецом на свободном рынке.

2. ИИ-агенты стоимость таких транзакций ещё больше уменьшают — потому что они могут эффективно контролировать работу сотрудников и даже брать её частично или целиком на себя. Но это ещё не всё…

3. Ведь ИИ-агенты смогут по тому же принципу ускорять и удешевлять и транзакции между компаниями 😮 Быстро их находить, быстро с ними договариваться и надёжно контролировать процесс получения результата. Ещё и потому, что для этого они будут общаться и договариваться не с людьми, а с ИИ-агентами других компаний 😉

4. Таким образом, на рынке под влиянием ИИ наверняка начнёт раскручиваться обратная тенденция — к «измельчению» компаний. Ну а чего, если стоимость рыночных транзакций между компаниями уменьшится до приемлемого уровня. Что наложится на желание многих людей работать на себя, а не на дядю 🤣

5. Соответственно, возникнет спрос на платформы, которые будут помогать зарабатывать маленьким компаниям и уменьшать для них стоимость рыночных транзакций — по привлечению клиентов, налаживанию партнёрств и так далее. И это станет новым трендом 🚀

6. Прикольно, что я о таких платформах уже писал в фастфаундере, вот в этом обзоре есть несколько интересных примеров: https://fastfounder.ru/tehnologiya-plus-biznes-model/ Но это наверняка ведь не все варианты! А какой вариант найдётся у тебя?

Тренд дня: Зачем тебе один источник дохода… если их может быть много!

1. Если ты решил разработать интересного ИИ-агента… подумай ещё раз — а стоит ли тебе его разрабатывать 😮 Ведь интересный ИИ-агент должен использовать интересные источники непубличных данных 🎯

2. А если ты заморочишься добыванием таких данных… то почему бы тебе не заработать в сто раз больше денег, поставляя эти же данные сотне других ИИ-агентов? 😱

3. Поэтому сейчас у тебя пока ещё есть шанс взлететь по новой бизнес-модели — по которой начал взлетать этот стартап. Правда, ты можешь сделать её ещё лучше — вот таким вот образом: https://fastfounder.ru/zachem-tebe-odin-istochnik-dohoda/

Тренд дня: Как не потерять деньги, слушая советы по инвестициям?

1. Подавляющее большинство ИИ-приложений для покупки/продажи акций — плохи! Потому что ты должен полагаться на рекомендации, которые делает их ИИ-машинка. Но она ведь может ошибаться 🥵

2. Взвешенное инвестиционное решение — это всегда результат обсуждений 🎯 Откуда вытекает интересный вопрос — а есть ли место, где разные ИИ-машинки могут обсуждать, какие акции сейчас нужно покупать или продавать?

3. И такое место уже появилось 🚀 Но почему оно должно быть только одно? 😉 Поэтому пока ещё ты можешь успеть сделать нечто подобное — и превратить это вот в такую ещё более крутую штуку: https://fastfounder.ru/kak-ne-poterjat-dengi-slushaja-sovety/