Целевая аудитория — это не то, что считалось раньше!

1. CEO HubSpot на днях внезапно заявила — «Холодный охват умер! Да здравствует охват по сигналам» ✌️ Нет никакого смысла отправлять письма или звонить клиентам, опираясь на то, насколько они соответствуют профилю твоего идеального клиента. Они тебе всё равно не ответят или пошлют ☹️

2. Единственный способ влезть со своим продуктом в компанию — это появиться у неё на пороге в момент изменений: смена кого-то из руководства, запуск новых продуктов, найм людей на новые направления, выход на новые рынки, привлечение инвестиций, новые партнёрства и всё что угодно ещё.

3. То есть нужно ловить сигналы, которые могут быть признаками происходящих в компаниях изменений. Потому что, если в компании ничего не меняется — ей достаточно того, что у неё есть! А если меняется — ей ровно в этот момент может понадобиться что-то ещё. А «до» и «потом» — ещё или уже ничего не нужно.

4. Поэтому весь фокус успешных продаж — в отслеживании таких изменений. Чтобы сразу прибежать в компанию с подходящим для этих изменений предложением. А если их нет — то даже стучаться к ним не стоит.

5. Но тогда из этого логично вытекает, что старый метод определения целевой аудитории по статическим признакам типа «компания такого-то размера, работающая в такой-то сфере» — тоже умер! ☠️

6. Вместо этого нужно брать динамические признаки типа — «компания, в которой сейчас происходят такие-то изменения». Пусть с даже с дополнительными ограничениями на размер и индустрию. Хотя для некоторых продуктов даже это необязательно.

7. «Но ведь компаний, в которых что-то меняется, очень мало!». Во-во, именно поэтому у тебя такой низкий процент конверсий в продажу 😉

8. А как ты определишь целевую аудиторию своего продукта в терминах изменений? А какой механизм ты реализуешь, чтобы быстро отслеживать такие изменения на широком масштабе? 🚀

🔥 Новые продукты тоже рождаются на изменениях! Следи за изменениями, чтобы встраивать их в свои продукты — в моих обзорах новых трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Хочешь захватить рынок? Преврати свой продукт в экосистему — но нового типа!

1. Хочешь быстро и надёжно захватить рынок? Тогда преврати свой продукт в экосистему из партнёров-внедренцев и сторонних разработчиков 💪 Правда, эта модель создания экосистем сейчас резко устареет 😮

2. Потому что самая крутая экосистема должна включать ещё и пользователей твоего продукта 🚀 Которых, во-первых, критично больше, чем партнёров. А во-вторых, если пользователи сами смогут улучшать и расширять твой продукт — ты станешь непобедим ✌️А вот какую платформу для этого можно сделать!

3. Но самая крышесносная мысль — ведь такие платформы можно создавать не только для цифровых продуктов 😱 Короче, тут прорисовываются такие перспективы, что дух захватывает: https://fastfounder.ru/prevrati-svoj-produkt-v-jekosistemu/

👀 Теперь в начале обзора есть инфографика, из которой можно быстро понять, о чём обзор — и нужно ли тебе читать его целиком. Это здорово экономит время, но по-прежнему приносит ощутимую пользу.

Бессмысленно перенимать опыт у тех, кто уже всего достиг!

1. Говорят, что человек — это среднее арифметическое тех, с кем он общается. Поэтому многие начинающие предприниматели пытаются оказаться среди тех, кто уже всего достиг — чтобы тоже всего достичь. Но это грубая, хоть и частая ошибка! 😮

2. Проблема в том, что начинающим предпринимателям прежде всего нужно научиться ставить перед собой амбициозные вызовы, преодолевать трудности, решать проблемы и другими способами карабкаться вверх 📈

3. Поэтому им бессмысленно находиться среди тех, кто уже достиг вершины — и сейчас сидит там, болтая ножками 😉 Это ничего карабкающимся вверх не даст.

4. Потому что из окружения люди перенимают только текущие привычки — а не то, что эти люди говорят. Но тебе ведь нужны не привычки богатых — а привычки, с помощью которых они стали богатыми! Которые ты должен перенимать на примерах, а не на словах!

5. Поэтому карабкающимся вверх нужно находиться среди других карабкающихся вверх. Тогда каждый из них будет делать это ещё с большей энергией и регулярностью ✌️

6. А кто из знакомых или полузнакомых тебе людей сейчас карабкается вверх? Так вот с кем тебе лучше общаться — вместо того, чтобы пытаться потусоваться с олигархами 😉

🔥 А чтобы тебе приходили в голову хорошие идеи для развития своего стартапа — нужно регулярно тусоваться среди хороших идей 😉 Для чего нужно регулярно читать мои обзоры новых идей и трендов на fastfounder.ru/news

Чтобы хорошо продавать — можно даже не бежать впереди паровоза!

1. На рынке бешеная конкуренция во всём. Все стараются успеть опередить друг друга. А некоторые… строят продажи на том, что они не хотят никого опережать 😮

2. Сет Годин рассказал про продавца домашних бассейнов, который решил продавать их тем, кто может себе это позволить — но не верит тем, кто обычно продаёт бассейны 😠 И поэтому до сих пор себе бассейн не купил.

3. Этот продавец завёл блог, в котором стал рассказывать про уловки, которые используют продавцы бассейнов, чтобы впарить негодный товар или накрутить на него цену — вместе с фотографиями и описаниями. Тем самым он вкладывал в головы читателей мысль, что он сам — как раз не из этих 😉

4. Несмотря на то, что он принципиально работал только в окрестностях 15 миль от своего дома — он всё равно смог регулярно продавать достаточно бассейнов, чтобы достаточно зарабатывать. Так что метод реально оказался рабочим 🚀

5. Интересно, а в твоей теме концептуально похожий подход может сработать? А что тогда тебе для этого нужно делать?

🔥 А вот тут есть много всяких интересных идей, которые люди сейчас покупают — в моих обзорах новых идей и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: В 20 раз больше и в разы интереснее, чем венчурные инвестиции!

1. Стартапы считают, что самые лучшие инвестиции — это «венчурные» инвестиции 😉 Хотя есть ещё рынок «прямых» инвестиций (private equity) — который в 20 раз больше, чем рынок венчурных инвестиций 😱 К тому же этот рынок сейчас ещё и вызывает гораздо больший интерес у инвесторов 🚀

2. Интерес этот объясняется возможностью более стабильных и прогнозируемых доходов 💰Напомню, что в этом случае инвесторы получают доход от портфельных компаний в виде дивидендов — а не в какой-то далёкий и ненадёжный момент, когда стартап выйдет на биржу, или кто-то его купит 🤷🏻‍♂️

3. Первая фишка в том, что для этого огромного и интересного рынка можно создавать вот такие технологические платформы, в разы повышающие эффективность прямых инвестиций. А вторая фишка — на этот рынок мало кто из стартапов смотрит, поэтому тут ещё можно вовсю развернуться: https://fastfounder.ru/v-20-raz-bolshe-v-razy-interesnee/

«Гипотеза роста» — это о том, как тратить!

1. Стартапы обычно строят финмодели, чтобы показать инвесторам, сколько они могут заработать. Хотя настоящая цель построения финмоделей совсем другая 😮

2. Финмодель нужна стартапу, чтобы фаундер понял, сколько он может тратить, чтобы столько зарабатывать 😉

3. Поэтому главная суть финмодели — определить и оцифровать зависимость между ростом затрат и ростом выручки. А не для урезания затрат до минимума — чтобы они оказались меньше того, что ты можешь заработать.

4. На первом этапе жизни сразу после запуска стартап проверяет «гипотезу существования» — является ли его продукт востребованным. И деньги тут пока ещё не самое важное.

5. Однако дальше должен начаться этап роста, на котором ты должен проверить «гипотезу роста» — сколько выручки может принести каждый рубль или доллар затрат. И во что именно.

6. Только тогда инвестиции в стартап становятся оправданными — так как вложенные деньги становятся драйвером выручки, а не ухают в чёрную дыру.

7. В общем, получается, что гипотеза существования — это о том, как зарабатывать. А гипотеза роста — о том, как тратить 😉

🔥 Отсюда можно брать интересные идеи для развития своего стартапа — с уже доказанными гипотезами существования и роста: из моих обзоров новых идей и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Хочешь презентацию, которая сама поднимает инвестиции в твой стартап?

1. Каждый программист мечтает создать продукт, который бы сам себя продавал. А каждый фаундер — сделать такую презентацию своего стартапа, которая бы сама поднимала инвестиции 😉

2. Как ни смешно, но эти желания совпадают с желаниями нынешних покупателей и инвесторов — которые уже не хотят лично общаться с продавцами и стартаперами как минимум на первых этапах изучения продуктов 🙉

3. Ну а в результате появилась вот эта платформа для создания именно таких презентаций — которые сами «продают» твой стартап инвестору 🚀 Хотя таким образом можно продавать и много чего другого: https://fastfounder.ru/prezentacija-sama-podnimaet-investicii/

Главное отличие современного маркетинга от продаж!

1. Многие считают, что задача маркетинга — продавать продукт. Когда-то это было так. Но сейчас времена изменились, как и задача маркетинга 😮

2. Новая задача маркетинга — сделать так, чтобы о твоём продукте заговорили 🗣️

3. Ведь сейчас самая главная проблема — привлечь внимание аудитории! Потому что сейчас продать можно только то — про что люди уже где-то слышали или где-то видели 👀👂

4. А твои маркетинговые попытки точно нацелены на привлечение внимания? Или ты по-прежнему пытаешься таким образом продать свой продукт «насухую»? 😉

5. Короче, что можно сделать, чтобы о твоём продукте заговорили?

🔥 Каждый день новые интересные идеи и тренды для развития твоих проектов — в моих обзорах на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Сделай платформу для самой большой профессии!

1. Вы сейчас офигеете, как и я 😉 Но самая большая профессия в развитых странах типа США — это не продавцы, не водители, не курьеры и даже не программисты 😉 А сиделки и другие помощники по домашнему уходу — в основном за пожилыми людьми 😱

2. И этот тренд будет расти — по мере того, как население продолжит стареть из-за увеличивающейся продолжительности жизни 📈 Но это значит, что компаниям, организующим домашний уход, позарез понадобятся вот такие платформы — чтобы справиться с растущим спросом на их услуги 🚀

3. Причём по нынешним временам эти платформы могут быть устроены довольно просто 😉 А это значит, что ты тоже можешь такую платформу сейчас создать: https://fastfounder.ru/platforma-dlja-samoj-bolshoj-professii/

Никогда не избегай возможности почувствовать себя дураком 😉

1. Самый простой способ остаться средним человеком со средними результатами — избегать ситуаций, в которых ты вначале будешь чувствовать себя полным дураком 😉

2. А самый простой способ расти — сознательно влипать именно в такие ситуации. Из которых ты будешь выходить с новыми умениями и новым пониманием 📈

3. Как сказал один умный человек: «Пропасть между тем, кто ты есть сейчас, и тем, кем ты хочешь быть — не в решениях, которые ты принимаешь. А в решениях, которые ты НЕ принимаешь!» 😱

4. Потому что большинство решений, которые ты готов принять — это естественное продолжение того, что ты уже делаешь. Но таким способом ты никогда не сможешь перескочить на качественно новый уровень 🎯

5. Так-так, а что тебе недавно встретилось интересного, куда ты всё ещё не пошёл — потому что не хочешь чувствовать себя дураком 😉🚀

🔥 Каждый день новые интересные идеи и тренды для развития твоих проектов — в моих обзорах на fastfounder.ru/news

Оказывается, у покупателей тоже бывает «стокгольмский синдром»!

1. Большинство покупок люди совершают под влиянием эмоций… хотя и пытаются объяснить это себе логикой 😉 Это происходит не только перед покупкой, но и в течение нескольких дней или даже недель после неё.

2. Этот период послепокупочной рационализации принятого решения психологи называют «стокгольмским синдромом покупателя». Ведь в этот период покупатель попадает в заложники совершённой покупки — пытаясь найти этому оправдание и разумные объяснения 😉

3. Но тогда получается, что первые рассылки подписчикам цифровых сервисов сразу после покупки должны рассказывать им вовсе не о «секретах использования» сервиса — а подкармливать этот стокгольмский синдром 😮

4. Для этого нужно давать людям новые аргументы, подтверждающие правильность сделанного ими решения — доказательства крутости продукта, крутые примеры других подписчиков, их крутые результаты и всё остальное, что поможет человеку объяснить себе, что он совершил реально крутую покупку.

5. Тогда он реально начнёт так считать и сообразно с этим поступать — начиная от желания пользоваться этим продуктом и заканчивая желанием рассказывать другим, какой крутой продукт он купил. В том смысле, насколько он сам крут, что купил такую крутую штуку 😉

🔥 Каждый день новые интересные идеи и тренды для развития твоих проектов — в моих обзорах на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Последняя возможность создать новую социальную сеть… Нет, не последняя!

1. Известный венчурный фонд заявил, что у этого стартапа есть все шансы стать компанией с выручкой более 1 миллиарда долларов 💰 Несмотря на то, что стартап занялся уже исхоженной вдоль и поперёк темой ведения календарей встреч 😮

2. Фишка в том, что фаундер стартапа считает, что «календарь — это последняя оставшаяся сегодня возможность создать новую социальную сеть» 🚀 Но он ошибается… причём в хорошем смысле 😉

3. Потому что такие «персональные социальные сети» можно создавать на базе много чего другого и во многих других сферах. Короче, вот в чём тут суть, которая может стать основой для твоего собственного стартапа: https://fastfounder.ru/vozmozhnost-sozdat-novuju-socialnuju-set/

Обычная мотивация ни хрена не работает. А вот такая — работает!

1. Фаундеры часто мотивируют себя и своих сотрудников высокими и далёкими целями — чего «в конце концов» они могут добиться. Это как тренеры мотивируют спортсменов возможностью когда-нибудь выиграть золотую медаль или кубок 🏆

2. Другой популярный способ мотивации — достижение измеримого роста. Для стартапов это, например, рост выручки на сколько-то процентов в квартал. Для спортсменов — например, за тот же квартал начать бегать стометровку на сколько-то секунд быстрее.

3. Но как оказалось, это — самые хреновые способы достичь поставленных целей 😮 В недавнем исследовании изучили влияние трёх типов мотивации спортсменов на их реальные результаты. Первые два типа обычные — а) «мотивация на конечный результат» (outcome goals) и б) «мотивация на измеримый рост» (performance goals).

4. А третий тип — это «процессная мотивация»! Суть этого типа мотивации — приучить спортсмена регулярно выполнять нужные действия. К примеру — тренироваться 2 раза каждый день, выполняя определённые комплексы упражнений, или что-то другое в том же духе.

5. Как выяснилось, пренебрежимо малое влияние на конечные результаты спортсменов размером 0.09 условных единиц оказала мотивация на конечный результат 😱 Умеренное влияние размером 0.44 условных единицы оказала мотивация на измеримый рост 🤷🏻‍♂️ А самое существенное влияние на конечные результаты принесла процессная мотивация размеров аж в 1.36 условную единицу 🥇

6. Вывод для фаундеров очень простой. Себя и своих сотрудников не нужно «мотивировать» — по крайней мере настолько часто, как это принято 😉 Вместо этого себя и своих сотрудников нужно к чему-то «приучать» — что, если будет выполняться правильно и регулярно, в конечном итоге и принесёт нужные результаты 📈

7. Так что дело за малым — осталось понять, к чему именно нужно приучать в твоём случае! К чему же? 🚀

🔥 Хочешь сделать успешный стартап? Приучи себя пробовать для этого интересные идеи из моих обзоров на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Какой стартап сделать на том, что молодёжь уходит из соцсетей?

1. Незаметный пока для многих тренд — молодёжь потихоньку и постепенно уходит из соцсетей 😱 Общая активность в социальных сетях в прошлом году упала в среднем на 10%, а среди поколения Z — ещё больше. К примеру, Фейсбуком пользуется сейчас всего 44% людей в возрасте 18–24 года, в то время как в среднем им пользуется 79% населения 📉

2. Однако это не означает, что молодёжь перестала общаться в интернете 😉 Просто акцент их активности начал смещаться в групповые чаты — где они общаются исключительно со своими знакомыми. Кстати, даже в среднем один человек сейчас состоит почти в 100 групповых чатах 😮

3. Но если это тренд — то в него нужно срочно влезать 🚀 Для чего можно реализовать вот такого ИИ-ассистента для групповых чатов. И это отличный вариант, чтобы начать в эту тему погружаться: https://fastfounder.ru/startap-na-tom-chto-molodjozh-uhodit-iz-socsetej/

Никогда не спрашивай «почему?» 😉 

1. Давно известно, что при изучении рынка нельзя задавать вопросы о будущем типа «будете ли вы пользоваться вот таким продуктом» — потому что они заставляют людей фантазировать. Можно задавать только вопросы о прошлом — и делать из этого свои выводы. 

2. Причём вопросы о прошлом не должны быть общими — типа «настолько часто» или «насколько редко» они что-то делают. Потому что в этот момент люди склонны выдавать желаемое за действительное 😉 Вопросы должны быть конкретными — например, «сколько раз за последнюю неделю?».

3. Тот же самый подход можно применять не только в начале общения с пользователями — но и на протяжении всего их жизненного цикла. Даже когда они в конечном итоге от тебя уходят ☹️ 

4. При этом причины ухода тоже нельзя выяснять общими вопросами типа «Почему вы решили перестать пользоваться нашим продуктом?». Потому что в этот момент пользователи опять начнёт выдавать желаемое за действительное — выдвигая для этого уважительные причины 😉 

5. Например, вместо «почему» лучше спросить «что заставило вас отменить подписку?» или «что произошло, что вы отменили подписку?». Этот совет пришёл от фаундера, который заметил, что на такого типа вопросы он стал получать в 2 раза более качественных ответов — подсвечивающих настоящие причины отписок от его сервиса.

6. Суть та же самая! Отвечая на вопросы «что случилось», пользователь расскажет о конкретных событиях, предшествующих отписке — из которых ты уже сможешь сделать нужные выводы. 

7. В общем, никогда не заставляй пользователя формулировать что-то за тебя. Спрашивай его о конкретных действиях и событиях — а выводы делай уже сам.

8. А какие конкретные вопросы ты можешь задать пользователям своего продукта — чтобы сделать из этого полезные для себя выводы?

🔥 Кстати, вот тут есть много полезных идей, некоторые из которых ты сможешь вставить в свой продукт — в моих обзорах интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news