Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: http://moreynis.ru/download/#container
Аркадий Морейнис // Тёмная сторона
Бизнес, стартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны.
Переломный момент
1. В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
– Идеально было бы предложить ему вот такую-то схему на таких-то условиях.
– Нууу, на это он не пойдет.
2. Этот диалог – переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше – зависит и то, куда пойдет стартап в целом.
3. Первый вариант. Не пойдет – так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.
4. Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему – перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.
5. Стартап – это не малый бизнес, тщетно пытающийся подражать большим дядям, играя по их правилам. Не получится.
6. Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему сначала "по-маленькому". Для того, чтобы потом хакнуть ее "по-большому".
1. В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
– Идеально было бы предложить ему вот такую-то схему на таких-то условиях.
– Нууу, на это он не пойдет.
2. Этот диалог – переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше – зависит и то, куда пойдет стартап в целом.
3. Первый вариант. Не пойдет – так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.
4. Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему – перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.
5. Стартап – это не малый бизнес, тщетно пытающийся подражать большим дядям, играя по их правилам. Не получится.
6. Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему сначала "по-маленькому". Для того, чтобы потом хакнуть ее "по-большому".
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап DoorDash, создатель роботов–доставщиков еды, поднял $535M и стал единорогом с предполагаемой оценкой в $1.4B
– И что? Потому что они не просто создают платформу – они уже работают с 90% топовых ресторанных брендов США
– https://techcrunch.com/2018/03/01/doordash-series-d/
2. Недавний прогноз Forrester утверждает, что технологический рынок Китая вырастет на 8% в 2018 году
– И что? Последние китайские инициативы показывают, что Китай серьезно настроен двигаться в сторону лидерства в технологическом секторе
– https://technode.com/2018/03/02/tech-growth-in-2018/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап DoorDash, создатель роботов–доставщиков еды, поднял $535M и стал единорогом с предполагаемой оценкой в $1.4B
– И что? Потому что они не просто создают платформу – они уже работают с 90% топовых ресторанных брендов США
– https://techcrunch.com/2018/03/01/doordash-series-d/
2. Недавний прогноз Forrester утверждает, что технологический рынок Китая вырастет на 8% в 2018 году
– И что? Последние китайские инициативы показывают, что Китай серьезно настроен двигаться в сторону лидерства в технологическом секторе
– https://technode.com/2018/03/02/tech-growth-in-2018/
Собеседование в стартапе
Наем первых сотрудников в стартап – это не формальное "закрытие позиций". Нужны особые люди, способные быть не исполнителями, а "движителями". Большинство привычных вопросов собеседований бессмысленны при найме людей в стартапы. А вот несколько осмысленных вопросов.
1. "Какая у вас суперсила?" Зачем вам в вашей маленькой команде люди без суперсилы?
2. "Чему вы научились за прошедший месяц?" Стартап – это люди, желающий и способные учиться. Если у человека нет привычки учиться – вы не сможете его заставить делать это.
3. "Какие у вас сейчас есть проблемы? Какой у вас план по их решению?" Стартап – это постоянная борьба с проблемами. Если люди не умеют идентифицировать проблемы и планомерно с ними бороться – они станут источником проблем.
4. "Что вас интересует и вдохновляет по поводу будущего?" Стартап – это не про настоящее, а про будущее. Если человека не интересует будущее, если он не видит тренды и тенденции – он будет делать "как принято", а не думать о том, что надо изменить.
5. "Что бы вы сделали по-другому на вашем прошлом месте работы, что принесло бы больше результата для компании?" Если человек не умеет думать о своей деятельности в разрезе пользы компании – он исполнитель того типа, который вам пока не нужен. Если он не может критически оценивать свою деятельность, чтобы меняться – он не про работу в стартапе вообще.
6. "Ваш руководитель говорит вам делать одно, а основатель – другое. Как вы поступите?" Довольно распространенная ситуация в стартапах, потому что стратегия еще не полностью определена, а тактика – тем более.
7. "Что самое большое вы сделали на вашем прошлом месте работы, что не входило в ваши рабочие обязанности? Что вас мотивировало?" Наличие в том числе и нематериальной мотивации принципиально для первых сотрудников стартапа. Желание делать немного больше, чем нужно – тоже.
8. "Что вас может отвратить от работы у нас?" Лучше сразу понять – есть ли это у вас или нет, чем обнаружить это потом.
9. "Кто самые сильные конкуренты нашей компании?" Стартап – это не борьба "за все хорошее", это борьба против кого-то. Нужны бойцы, понимающие с кем им предстоит сражаться. Заодно становится понятно, в курсе ли он того, чем занимается компания и интересует ли его это тема.
В посте пересказано несколько вопросов из этой статьи: https://medium.com/swlh/25-interview-questions-founders-should-ask-before-hiring-anyone-in-his-team-6fb084ecaaa2
Наем первых сотрудников в стартап – это не формальное "закрытие позиций". Нужны особые люди, способные быть не исполнителями, а "движителями". Большинство привычных вопросов собеседований бессмысленны при найме людей в стартапы. А вот несколько осмысленных вопросов.
1. "Какая у вас суперсила?" Зачем вам в вашей маленькой команде люди без суперсилы?
2. "Чему вы научились за прошедший месяц?" Стартап – это люди, желающий и способные учиться. Если у человека нет привычки учиться – вы не сможете его заставить делать это.
3. "Какие у вас сейчас есть проблемы? Какой у вас план по их решению?" Стартап – это постоянная борьба с проблемами. Если люди не умеют идентифицировать проблемы и планомерно с ними бороться – они станут источником проблем.
4. "Что вас интересует и вдохновляет по поводу будущего?" Стартап – это не про настоящее, а про будущее. Если человека не интересует будущее, если он не видит тренды и тенденции – он будет делать "как принято", а не думать о том, что надо изменить.
5. "Что бы вы сделали по-другому на вашем прошлом месте работы, что принесло бы больше результата для компании?" Если человек не умеет думать о своей деятельности в разрезе пользы компании – он исполнитель того типа, который вам пока не нужен. Если он не может критически оценивать свою деятельность, чтобы меняться – он не про работу в стартапе вообще.
6. "Ваш руководитель говорит вам делать одно, а основатель – другое. Как вы поступите?" Довольно распространенная ситуация в стартапах, потому что стратегия еще не полностью определена, а тактика – тем более.
7. "Что самое большое вы сделали на вашем прошлом месте работы, что не входило в ваши рабочие обязанности? Что вас мотивировало?" Наличие в том числе и нематериальной мотивации принципиально для первых сотрудников стартапа. Желание делать немного больше, чем нужно – тоже.
8. "Что вас может отвратить от работы у нас?" Лучше сразу понять – есть ли это у вас или нет, чем обнаружить это потом.
9. "Кто самые сильные конкуренты нашей компании?" Стартап – это не борьба "за все хорошее", это борьба против кого-то. Нужны бойцы, понимающие с кем им предстоит сражаться. Заодно становится понятно, в курсе ли он того, чем занимается компания и интересует ли его это тема.
В посте пересказано несколько вопросов из этой статьи: https://medium.com/swlh/25-interview-questions-founders-should-ask-before-hiring-anyone-in-his-team-6fb084ecaaa2
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап UiPath, создатель программных роботов, автоматизирующих работу юристов и бэкофиса в компаниях, по слухам скоро получит оценку в $1.15B
– И что? Оценка стартапа вырастет в 10 раз по сравнению с раундом годом раньше – замена офисного планктона на роботов неизбежна.
– https://techcrunch.com/2018/03/02/uipath-rpa/
2. Популярное интернет-издание BuzzFeed начинает продавать кухонную утварь в сети супермаркетов Walmart
– И что? Бизнес-модель медийных проектов в эпоху интернета – до сих пор открытый вопрос.
– https://www.recode.net/2018/3/1/17066402/buzzfeed-walmart-tasty-kitchen-gadget-tools-retail-deal
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап UiPath, создатель программных роботов, автоматизирующих работу юристов и бэкофиса в компаниях, по слухам скоро получит оценку в $1.15B
– И что? Оценка стартапа вырастет в 10 раз по сравнению с раундом годом раньше – замена офисного планктона на роботов неизбежна.
– https://techcrunch.com/2018/03/02/uipath-rpa/
2. Популярное интернет-издание BuzzFeed начинает продавать кухонную утварь в сети супермаркетов Walmart
– И что? Бизнес-модель медийных проектов в эпоху интернета – до сих пор открытый вопрос.
– https://www.recode.net/2018/3/1/17066402/buzzfeed-walmart-tasty-kitchen-gadget-tools-retail-deal
Все посты в канале написаны мной. Репостить можно без ограничений, перепечатывать – со ссылкой на канал.
Тёмная сторона / Темнографика pinned «Все посты в канале написаны мной. Репостить можно без ограничений, перепечатывать – со ссылкой на канал.»
[Полезная реклама] Как выиграть деньги в семейном бюджете?
У каждого члена семьи есть свои личные счета – и это хорошо! Вот только с ведением общего хозяйства есть несколько сложностей:
– Периодически приходится кидать друг другу деньги с карты на карту.
– Для того, чтобы контролировать общий семейный бюджет, приходится залезать в счета друг друга, вытаскивать семейные траты и сводить цифирки в Экселе. Слишком сложно, поэтому мало кто это делает.
– Детям на их траты приходится снимать наличные или привязывать дополнительную карту к счету одного из родителей. Опять сложности с пополнением и учетом.
Альфа-банк предлагает простое решение этой задачи:
1. Открываете «Семейный» счёт в Альфа-Мобайл
2. Подключаете до 4-х участников к счёту. Можно подключить даже не клиентов Альфа-Банка.
3. Видите все общие расходы в разбивке по членам семьи и категориям расходов. Делаете нужные выводы и оптимизируете траты.
4. Пополнять общий счет могут все подключенные члены семьи.
5. Открываете специальную детскую карту (детям от 7 лет). Для них – выбор дизайна, кэшбек в кафе и установка лимитов на расходы.
6. Ваши личные счета – по-прежнему остаются личными!
Перестаньте терять деньги. Заведите настоящий семейный бюджет и оптимизируйте его. Все очень просто. Вот первый шаг – goo.gl/h1SDV9
У каждого члена семьи есть свои личные счета – и это хорошо! Вот только с ведением общего хозяйства есть несколько сложностей:
– Периодически приходится кидать друг другу деньги с карты на карту.
– Для того, чтобы контролировать общий семейный бюджет, приходится залезать в счета друг друга, вытаскивать семейные траты и сводить цифирки в Экселе. Слишком сложно, поэтому мало кто это делает.
– Детям на их траты приходится снимать наличные или привязывать дополнительную карту к счету одного из родителей. Опять сложности с пополнением и учетом.
Альфа-банк предлагает простое решение этой задачи:
1. Открываете «Семейный» счёт в Альфа-Мобайл
2. Подключаете до 4-х участников к счёту. Можно подключить даже не клиентов Альфа-Банка.
3. Видите все общие расходы в разбивке по членам семьи и категориям расходов. Делаете нужные выводы и оптимизируете траты.
4. Пополнять общий счет могут все подключенные члены семьи.
5. Открываете специальную детскую карту (детям от 7 лет). Для них – выбор дизайна, кэшбек в кафе и установка лимитов на расходы.
6. Ваши личные счета – по-прежнему остаются личными!
Перестаньте терять деньги. Заведите настоящий семейный бюджет и оптимизируйте его. Все очень просто. Вот первый шаг – goo.gl/h1SDV9
9 признаков, по которым покер похож на бизнес
1. Ты должен играть с картами, которые тебе сдали, и с тем количеством фишек, которые перед тобой на столе. Бизнес надо начинать с того, что есть.
2. Выигрыш зависит в первую очередь не от того, какие карты на руках у тебя – а от того, какие карты у других. Дело не в том, хорошая ли у тебя идея, а насколько она конкурентноспособна.
3. Чтобы продолжать играть – надо продолжать делать ставки. Расходы это или инвестиции в выигрыш – будет понятно только в конце игры.
4. Даже с двумя тузами на префлопе можно проиграть, выигрышная комбинация собирается из двух карт на руках и пяти карт на столе. Нельзя надеяться на то, что начальная идея супервыигрышна, ее обязательно надо дополнять или изменять.
5. Ты никогда не знаешь наверняка, что на руках и в голове у других игроков. Планы конкурентов неизвестны, но ты их должен учитывать.
6. Случайно повезти может любому, системно выигрывают только опытные игроки. Успех в бизнесе – это опыт, умение считать и стальные яйца.
7. Выигрывают не на одной раздаче, а в игре. Есть пословица "не рассказывай мне, с какой рукой ты выиграл – расскажи, какую руку ты сбросил". Нужно уметь вовремя отказаться от неудачной идеи, сбросить карты и пойти на следующий круг.
8. Выиграть много денег можно только в том случае, если у других игроков хорошие карты, на которые они ставят – а у тебя еще лучше. Когда карты у всех плохие – денег в банке не будет. Заработать много денег в бизнесе можно только на конкурентном рынке.
9. Покер – это не игра в карты, а игра в фишки. Карты – это только средство потерять их или выиграть. Любой бизнес – это в первую очередь финансовый механизм, а продукт – инструмент заполнения ячеек в таблице прибылей и убытков.
1. Ты должен играть с картами, которые тебе сдали, и с тем количеством фишек, которые перед тобой на столе. Бизнес надо начинать с того, что есть.
2. Выигрыш зависит в первую очередь не от того, какие карты на руках у тебя – а от того, какие карты у других. Дело не в том, хорошая ли у тебя идея, а насколько она конкурентноспособна.
3. Чтобы продолжать играть – надо продолжать делать ставки. Расходы это или инвестиции в выигрыш – будет понятно только в конце игры.
4. Даже с двумя тузами на префлопе можно проиграть, выигрышная комбинация собирается из двух карт на руках и пяти карт на столе. Нельзя надеяться на то, что начальная идея супервыигрышна, ее обязательно надо дополнять или изменять.
5. Ты никогда не знаешь наверняка, что на руках и в голове у других игроков. Планы конкурентов неизвестны, но ты их должен учитывать.
6. Случайно повезти может любому, системно выигрывают только опытные игроки. Успех в бизнесе – это опыт, умение считать и стальные яйца.
7. Выигрывают не на одной раздаче, а в игре. Есть пословица "не рассказывай мне, с какой рукой ты выиграл – расскажи, какую руку ты сбросил". Нужно уметь вовремя отказаться от неудачной идеи, сбросить карты и пойти на следующий круг.
8. Выиграть много денег можно только в том случае, если у других игроков хорошие карты, на которые они ставят – а у тебя еще лучше. Когда карты у всех плохие – денег в банке не будет. Заработать много денег в бизнесе можно только на конкурентном рынке.
9. Покер – это не игра в карты, а игра в фишки. Карты – это только средство потерять их или выиграть. Любой бизнес – это в первую очередь финансовый механизм, а продукт – инструмент заполнения ячеек в таблице прибылей и убытков.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon собирается предложить для своих покупателей "продукт, похожий на банковский счет"
– И что? Банки теряют свои позиции как средство хранения денег и становятся инструментом платежей, а тут их подстерегают мощные конкуренты
– https://www.technologyreview.com/the-download/610420/amazon-wants-to-start-offering-bank-accounts/
2. Amazon приобрел игровую платформу GameSparks, Microsoft приобрел игровую платформу PlayFab
– И что? Гиганты начинают серьезно относится к играм – на волне подъема киберспорта?
– https://techcrunch.com/2018/03/05/amazon-confirms-that-it-has-acquired-gamesparks/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon собирается предложить для своих покупателей "продукт, похожий на банковский счет"
– И что? Банки теряют свои позиции как средство хранения денег и становятся инструментом платежей, а тут их подстерегают мощные конкуренты
– https://www.technologyreview.com/the-download/610420/amazon-wants-to-start-offering-bank-accounts/
2. Amazon приобрел игровую платформу GameSparks, Microsoft приобрел игровую платформу PlayFab
– И что? Гиганты начинают серьезно относится к играм – на волне подъема киберспорта?
– https://techcrunch.com/2018/03/05/amazon-confirms-that-it-has-acquired-gamesparks/
1. Самый простой способ проверить, научился ли ты чему-нибудь – это составить список того, что ты теперь не будешь делать.
2. Самый сложный – перестать это делать.
2. Самый сложный – перестать это делать.
Суперсилы для удачи
1. Часто говорят, что самое главное в бизнесе – это удача. Удача – это способность оказаться с правильным продуктом в правильное время в правильном месте, чтобы рассказать об этом правильным людям.
2. Вот вам и четыре суперсилы для основателей стартапа:
– Увидеть назревающие и происходящие изменения. Правильное время.
– Определить, как их можно использовать алгоритмизуемым и прибыльным способом. Правильный продукт.
– Понять, какой аудитории эти изменения могут принести пользу и почему. Правильные люди.
– Найти место, где этих людей проще и быстрее зацеплять в достаточном количестве. Правильное место.
3. Все остальное – это умения и навыки, но не суперсилы.
1. Часто говорят, что самое главное в бизнесе – это удача. Удача – это способность оказаться с правильным продуктом в правильное время в правильном месте, чтобы рассказать об этом правильным людям.
2. Вот вам и четыре суперсилы для основателей стартапа:
– Увидеть назревающие и происходящие изменения. Правильное время.
– Определить, как их можно использовать алгоритмизуемым и прибыльным способом. Правильный продукт.
– Понять, какой аудитории эти изменения могут принести пользу и почему. Правильные люди.
– Найти место, где этих людей проще и быстрее зацеплять в достаточном количестве. Правильное место.
3. Все остальное – это умения и навыки, но не суперсилы.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix обогнал по капитализации McDonald’s и General Electric, почти добрался до IBM и подбирается к Disney
– И что? "Хлеба и зрелищ!". Возможно, развлечения – это новый тренд интернета? Результаты гиганта видеостриминга мы видим, на подходе киберспорт?
– https://www.recode.net/2018/3/6/17086244/netflix-worth-more-market-cap-chart-2017-ge-general-electric-ford-disney
2. Сервис Degreed по внутрикорпоративному обучению поднял $42M инвестиций
– И что? Посыл сервиса: "быстро и эффективно идентифицировать лучших кандидатов внутри компании для изучения новых компетенций". Лучше выращивать специалистов из хороших людей, которых вы знаете – чем хороших людей из незнакомых специалистов с нужными компетенциями.
– https://techcrunch.com/2018/03/06/degreed-gets-42m-to-help-build-a-tool-to-help-employees-learn-the-right-skills/
3. Flippy – робот, делающий бургеры, заступил на рабочую смену
– И что? Скоро во всех бургерных мира появится что-то подобное? Хотим мы этого или не хотим – но роботы скоро войдут в нашу повседневную жизнь.
– https://www.technologyreview.com/the-download/610424/flippy-the-burger-making-robot-has-started-its-shift/
4. Приложение ELSA для обучения английского (американского?) произношения получило $3.2M инвестиций
– И что? Во-первых, это полезно. Во-вторых, это практическое применение ИИ. Во-третьих, обратил внимание на структуру занятий – двухминутные уроки, подстройка под клиповое мышление.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/06/elsa-raises-3-2m-for-its-a-i-powered-english-pronunciation-assistant/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix обогнал по капитализации McDonald’s и General Electric, почти добрался до IBM и подбирается к Disney
– И что? "Хлеба и зрелищ!". Возможно, развлечения – это новый тренд интернета? Результаты гиганта видеостриминга мы видим, на подходе киберспорт?
– https://www.recode.net/2018/3/6/17086244/netflix-worth-more-market-cap-chart-2017-ge-general-electric-ford-disney
2. Сервис Degreed по внутрикорпоративному обучению поднял $42M инвестиций
– И что? Посыл сервиса: "быстро и эффективно идентифицировать лучших кандидатов внутри компании для изучения новых компетенций". Лучше выращивать специалистов из хороших людей, которых вы знаете – чем хороших людей из незнакомых специалистов с нужными компетенциями.
– https://techcrunch.com/2018/03/06/degreed-gets-42m-to-help-build-a-tool-to-help-employees-learn-the-right-skills/
3. Flippy – робот, делающий бургеры, заступил на рабочую смену
– И что? Скоро во всех бургерных мира появится что-то подобное? Хотим мы этого или не хотим – но роботы скоро войдут в нашу повседневную жизнь.
– https://www.technologyreview.com/the-download/610424/flippy-the-burger-making-robot-has-started-its-shift/
4. Приложение ELSA для обучения английского (американского?) произношения получило $3.2M инвестиций
– И что? Во-первых, это полезно. Во-вторых, это практическое применение ИИ. Во-третьих, обратил внимание на структуру занятий – двухминутные уроки, подстройка под клиповое мышление.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/06/elsa-raises-3-2m-for-its-a-i-powered-english-pronunciation-assistant/
Технологический акселератор навыворот
1. Хороший продукт со средненьким сбытом хорошо продаваться не будет.
2. Хороший сбыт заставит хорошо продаваться даже средненький продукт.
3. И вот тут крамольная мысль про технологические акселераторы. В таких акселераторах учат хороших технарей продавать – другими словами, пытаются сделать из хороших технарей средненьких продавцов. Будет ли от этого хороший результат?
4. Может быть, лучше учить хороших организаторов сбыта (маркетологов, продавцов, финансистов и операционщиков) технологиям. Да, мы скорее всего получим из них средненьких технарей. Но не окажется ли результат лучше, чем в предыдущем варианте?
1. Хороший продукт со средненьким сбытом хорошо продаваться не будет.
2. Хороший сбыт заставит хорошо продаваться даже средненький продукт.
3. И вот тут крамольная мысль про технологические акселераторы. В таких акселераторах учат хороших технарей продавать – другими словами, пытаются сделать из хороших технарей средненьких продавцов. Будет ли от этого хороший результат?
4. Может быть, лучше учить хороших организаторов сбыта (маркетологов, продавцов, финансистов и операционщиков) технологиям. Да, мы скорее всего получим из них средненьких технарей. Но не окажется ли результат лучше, чем в предыдущем варианте?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap, стартап, не выпустивший продукта, поднял еще $461M инвестиций и довел их общий объем до $2.3B
– И что? Иногда говорят, что на венчурном рынке нет денег. Деньги есть. Весь вопрос – подо что их поднимать.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/07/magic-leap-raises-461-million-in-fresh-funding-from-the-kingdom-of-saudi-arabia/
2. Travis Kalanick, основатель Uber, запустил свой собственный венчурный фонд для инвестиций в коммерческие и некоммерческие проекты, создающие большое количество рабочих мест
– И что? Интересно посмотреть, куда он планирует инвестировать: "недвижимость, екоммерс, инновации в Индии и Китае, образование и будущее городов"
– https://www.recode.net/2018/3/7/17094272/uber-travis-kalanick-investment-fund
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Magic Leap, стартап, не выпустивший продукта, поднял еще $461M инвестиций и довел их общий объем до $2.3B
– И что? Иногда говорят, что на венчурном рынке нет денег. Деньги есть. Весь вопрос – подо что их поднимать.
– https://beta.techcrunch.com/2018/03/07/magic-leap-raises-461-million-in-fresh-funding-from-the-kingdom-of-saudi-arabia/
2. Travis Kalanick, основатель Uber, запустил свой собственный венчурный фонд для инвестиций в коммерческие и некоммерческие проекты, создающие большое количество рабочих мест
– И что? Интересно посмотреть, куда он планирует инвестировать: "недвижимость, екоммерс, инновации в Индии и Китае, образование и будущее городов"
– https://www.recode.net/2018/3/7/17094272/uber-travis-kalanick-investment-fund
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликована свежая статистика по рынку аренды велосипедов: количество пользователей в следующем году превысит 300 миллионов человек
– И что? Этот рынок попал на радары только в марте 2017 года – и такой сильный рост всего за пару лет. Все-таки, не все еще открыто и поделено.
– https://technode.com/2018/03/08/global-bike-rental-is-about-to-get-even-bigger-cheetah-global-report/
2. Xiaomi открыл магазин, в котором продается все, что угодно – а не только их телефоны и гаджеты
– И что? Xiaomi инвестировал в 89 компаний, не имеющих отношения к их основному бизнесу – они собираются стать не технологической, а лайф-стайл компанией.
– https://technode.com/2018/03/09/xiaomi-everything-store/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликована свежая статистика по рынку аренды велосипедов: количество пользователей в следующем году превысит 300 миллионов человек
– И что? Этот рынок попал на радары только в марте 2017 года – и такой сильный рост всего за пару лет. Все-таки, не все еще открыто и поделено.
– https://technode.com/2018/03/08/global-bike-rental-is-about-to-get-even-bigger-cheetah-global-report/
2. Xiaomi открыл магазин, в котором продается все, что угодно – а не только их телефоны и гаджеты
– И что? Xiaomi инвестировал в 89 компаний, не имеющих отношения к их основному бизнесу – они собираются стать не технологической, а лайф-стайл компанией.
– https://technode.com/2018/03/09/xiaomi-everything-store/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Робот-бариста начал обслуживать клиентов в Сан-Франциско
– И что? Люди не против роботов – очереди за кофе у механических бариста короче
– https://www.technologyreview.com/s/610440/what-regular-joes-think-about-the-one-armed-robot-baristas-invading-san-francisco/
2. Kickstarter запустил новый сервис Kickstarter Patrons, привлекающий институциональные структуры для краудфандинга крупных проектов
– И что? Интересная инициатива – если она сработает, то на каком-то горизонте это может оказаться еще одним углом зрения на корпоративный венчур
– https://www.kickstarter.com/blog/introducing-kickstarter-patrons
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Робот-бариста начал обслуживать клиентов в Сан-Франциско
– И что? Люди не против роботов – очереди за кофе у механических бариста короче
– https://www.technologyreview.com/s/610440/what-regular-joes-think-about-the-one-armed-robot-baristas-invading-san-francisco/
2. Kickstarter запустил новый сервис Kickstarter Patrons, привлекающий институциональные структуры для краудфандинга крупных проектов
– И что? Интересная инициатива – если она сработает, то на каком-то горизонте это может оказаться еще одним углом зрения на корпоративный венчур
– https://www.kickstarter.com/blog/introducing-kickstarter-patrons
Почему все время говорят, что маркетолог и продажник – это совершенно разные компетенции?
По-моему, хороший маркетолог – это продажник-интроверт: продажник, которому просто не нравится заниматься личными продажами. Ведь маркетолог должен чувствовать и понимать продажи. Иначе, зачем нам нужен маркетинг, который не ведет к продажам?
По-моему, хороший маркетолог – это продажник-интроверт: продажник, которому просто не нравится заниматься личными продажами. Ведь маркетолог должен чувствовать и понимать продажи. Иначе, зачем нам нужен маркетинг, который не ведет к продажам?
Что такое "P" в MVP?
1. В стартап-мире MVP означает Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт. Это "пре-продукт", на котором тестируется на жизнеспособность самая рискованная гипотеза, лежащая в основе идеи стартапа. Основная задача – протестировать эту гипотезу каким-нибудь способом с минимальными затратами времени и денег.
2. Однако, для того, чтобы стать основателем нового продукта, одной, даже хорошей, идеи чаще всего бывает недостаточно. Нужен еще ряд умений и навыков, позволяющих не только придумать идею, но и развить идею – в продукт, а продукт – в компанию.
3. Так что, для начинающих предпринимателей перед тем или вместе с тем, как прокачивать идею продукта, надо прокачать себя. И тут мы приходим к новому прочтению все той же аббревиатуры MVP. Но теперь она будет означать Minimum Viable Person, минимально жизнеспособный человек-предприниматель.
4. Две базовые вещи в методологии "человека-MVP" уже понятны.
– Создавать минимально жизнеспособную версию себя как предпринимателя не обязательно на какой-нибудь крышесносящей идее. В этом случае отсутствие опыта, помноженное на недоказанность бизнес-модели, может очень быстро привести к катастрофическим результатам или загнать в бесконечное колесо самозанятости.
– Прокачивать себя как предпринимателя только "на бумажке" – презентациями, таблицами, выступлениями, бизнес-играми – невозможно. Это все полезно, но без реальной предпринимательской деятельности не даст никаких жизнеспособных умений и навыков.
5. Полностью эта тема пока еще не раскрыта. MBA – слишком теоретизировано и все-таки про "администрирование", а не предпринимательство. Акселераторы предполагают прокачку уже продуктов, а не людей. Многочисленные "инфокурсы" для предпринимателей – кто во что горазд без явной и обоснованной методологии, но зато с мотивационными плясками с бубнами и конечными целями типа "заработай на гелик".
6. Если задуматься поглубже, то тема "человек-MVP" – это не только для начинающих и не только для предпринимателей. Мы все, если мы развиваемся, периодически переходим с уровня на уровень. Каждый новый уровень требует от нас новых умений и навыков, определяемых новой "идеей себя". Нового себя нам нужно тестировать и прокачивать, создавая минимально жизнеспособную версию себя нового уровня.
7. На какой следующий уровень мы хотим перейти? Каких новых умений и навыков это требует? Как мы можем протестировать и прокачать эти навыки уже сейчас с минимальными затратами времени и денег, чтобы при переходе на следующий уровень не облажаться? Какой MVP – минимальную жизнеспособную версию нового себя – мы должны создать?
1. В стартап-мире MVP означает Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт. Это "пре-продукт", на котором тестируется на жизнеспособность самая рискованная гипотеза, лежащая в основе идеи стартапа. Основная задача – протестировать эту гипотезу каким-нибудь способом с минимальными затратами времени и денег.
2. Однако, для того, чтобы стать основателем нового продукта, одной, даже хорошей, идеи чаще всего бывает недостаточно. Нужен еще ряд умений и навыков, позволяющих не только придумать идею, но и развить идею – в продукт, а продукт – в компанию.
3. Так что, для начинающих предпринимателей перед тем или вместе с тем, как прокачивать идею продукта, надо прокачать себя. И тут мы приходим к новому прочтению все той же аббревиатуры MVP. Но теперь она будет означать Minimum Viable Person, минимально жизнеспособный человек-предприниматель.
4. Две базовые вещи в методологии "человека-MVP" уже понятны.
– Создавать минимально жизнеспособную версию себя как предпринимателя не обязательно на какой-нибудь крышесносящей идее. В этом случае отсутствие опыта, помноженное на недоказанность бизнес-модели, может очень быстро привести к катастрофическим результатам или загнать в бесконечное колесо самозанятости.
– Прокачивать себя как предпринимателя только "на бумажке" – презентациями, таблицами, выступлениями, бизнес-играми – невозможно. Это все полезно, но без реальной предпринимательской деятельности не даст никаких жизнеспособных умений и навыков.
5. Полностью эта тема пока еще не раскрыта. MBA – слишком теоретизировано и все-таки про "администрирование", а не предпринимательство. Акселераторы предполагают прокачку уже продуктов, а не людей. Многочисленные "инфокурсы" для предпринимателей – кто во что горазд без явной и обоснованной методологии, но зато с мотивационными плясками с бубнами и конечными целями типа "заработай на гелик".
6. Если задуматься поглубже, то тема "человек-MVP" – это не только для начинающих и не только для предпринимателей. Мы все, если мы развиваемся, периодически переходим с уровня на уровень. Каждый новый уровень требует от нас новых умений и навыков, определяемых новой "идеей себя". Нового себя нам нужно тестировать и прокачивать, создавая минимально жизнеспособную версию себя нового уровня.
7. На какой следующий уровень мы хотим перейти? Каких новых умений и навыков это требует? Как мы можем протестировать и прокачать эти навыки уже сейчас с минимальными затратами времени и денег, чтобы при переходе на следующий уровень не облажаться? Какой MVP – минимальную жизнеспособную версию нового себя – мы должны создать?
🔥2
Как я перестал беспокоиться и полюбил оборотный капитал
1. "Мы всегда действовали, исходя из предположения, что для того, чтобы расти быстрее – надо тратить больше денег. В середине 2017 года мы задали себе вопрос – а можем ли мы расти быстрее, зарабатывая больше денег?"
2. Название поста и цитата в первом пункте взяты из статьи основателя стартапа, продающего свой сервис по подписке. По ссылке – развернутый рассказ с цифрами и графиками о том, как основатели прошли три классических этапа взросления стартапа и все же вывернули в нужную сторону.
3. Этапы очень простые:
– Эйфория. Будем считать, что высокий LTV (Life Time Value) покроет высокую стоимость привлечения покупателя.
– Осознание. Блин, мы сожгли два с половиной миллиона долларов, стараясь расти как можно быстрее. Высокий LTV, оказывается, не решает вопрос с оборотным капиталом.
– Конструктив. Давайте изменим систему ценообразования и начнем думать в первую очередь о том, как зарабатывать деньги на рост, а не только их сжигать.
4. Полная история здесь: https://medium.com/@EAgarwal/how-i-learned-to-stop-worrying-and-love-working-capital-39917e86041d
1. "Мы всегда действовали, исходя из предположения, что для того, чтобы расти быстрее – надо тратить больше денег. В середине 2017 года мы задали себе вопрос – а можем ли мы расти быстрее, зарабатывая больше денег?"
2. Название поста и цитата в первом пункте взяты из статьи основателя стартапа, продающего свой сервис по подписке. По ссылке – развернутый рассказ с цифрами и графиками о том, как основатели прошли три классических этапа взросления стартапа и все же вывернули в нужную сторону.
3. Этапы очень простые:
– Эйфория. Будем считать, что высокий LTV (Life Time Value) покроет высокую стоимость привлечения покупателя.
– Осознание. Блин, мы сожгли два с половиной миллиона долларов, стараясь расти как можно быстрее. Высокий LTV, оказывается, не решает вопрос с оборотным капиталом.
– Конструктив. Давайте изменим систему ценообразования и начнем думать в первую очередь о том, как зарабатывать деньги на рост, а не только их сжигать.
4. Полная история здесь: https://medium.com/@EAgarwal/how-i-learned-to-stop-worrying-and-love-working-capital-39917e86041d
Medium
How I learned to stop worrying and love working capital
This article is by Ethan Agarwal, founder and CEO of Aaptiv, a digital health company with nearly 200k paying members.