Как подать свой продукт, чтобы он лучше продавался?

1. Забавно, но позиционирование твоего продукта принципиально зависит от возраста твой целевой аудитории. Автор культовой книжки «Автостопом по Галактике» Дуглас Адамс сформулировал вот такой набор правил:
— Всё, что существовало в мире к моменту их рождения, люди считают абсолютно нормальным и совершенно естественным.
— Всё, что изобретается, пока им от 18 до 35 лет, люди считают восхитительным — тем, что нужно обязательно попробовать или на этом заработать.
— Всё, что изобретено после того, как им стукнуло 35, люди считают противоречащим естественному положению вещей 😉

2. Так что, если возраст твоей целевой аудитории от 18 до 35 лет — подавай им свой продукт как нечто революционное и полностью непохожее на то, что было раньше. Потому что ничем старым этих людей не восхитить.

3. А вот если твоя аудитория в основном старше 35 лет — даже не заикайся о новизне и революционности. Наоборот — подавай свой продукт как нечто старое и уже известное. Которые ты просто взял и немного улучшил 😉

4. При этом, как мы понимаем, суть продукта от этой подачи не меняется 😉 Меняется только упаковка 🎁

5. А твой продукт с такой точки зрения — это что-то старое или революционное? Если старое, то на что он похож? Если революционное, то на что он непохож?

💪 Бери хорошие идеи и продающие способы их упаковки — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как привлечь внимание к своему стартапу?

1. Как сделать свой стартап успешным? Ведь иметь хороший продукт — этого мало. Нужно ещё, чтобы его заметили 👀 Тем более, что наверняка есть ещё сотня стартапов с аналогичными продуктами. Но как привлечь к себе внимание? Как выделиться на их фоне?

2. Для этого нужно научиться рассказывать про свой стартап интересные истории. О которых напишут в прессе или в блогах. Которые привлекут внимание инвесторов. Которые зацепят пользователей, да ещё и заставят их пересказывать эти истории другим 🚀

3. Поэтому умение сочинять такие истории становится сейчас «нечестным конкурентным преимуществом» любого стартапа. А вот один их способов того, как можно научиться это делать: https://fastfounder.ru/kak-privlech-vnimanie-k-svoemu-startapu/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Как можно и нужно продавать компаниям

1. Топ-менеджера одной из больших компаний, входящих в список Fortune 500 спросили: «А как вы понимаете, что вам нужно разрабатывать самим, а что — заказывать на стороне или покупать?».

2. «Очень просто», — ответил он, — «Мы покупаем то, что нас ускоряет. Но сами делаем то, что позволяет нам отличаться от конкурентов».

3. Очень разумно. Потому что ведь нельзя аутсорсить ключевые компетенции!

4. Поэтому, если ты хочешь продавать свой продукт большим компаниям — не рассказывай им про новые и неизведанные возможности, которые он перед ними открывает. Или про то, как с его помощью они смогут получить ключевые отличия от конкурентов.

5. Лучше объясни, как он поможет им ускорить и/или удешевить то, что они и так делают 😉

💪 Зато сам бери идеи, которые могут открыть новые и неизведанные возможности перед твоими проектами — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Хочешь, чтобы тебе начал помогать Илон Маск?

1. А ты бы хотел раз в неделю проводить планёрки с Илоном Маском — чтобы он помогал твоему стартапу развиваться? Да какой бы дурак от этого отказался 😉 Общая концепция — создание платформ, через которые фаундеры могут привлекать опытных экспертов в режиме частичной занятости в свои стартапы.

2. Таких платформ в последние годы появилось заметное количество, но сильно они пока не выстрелили. Однако прямо сейчас ситуация начала меняться! Их популярность внезапно стала расти. А самое главное — начала меняться мотивация стартапов и экспертов, желающих в этом участвовать 🚀

3. И это значит, что правильный момент наконец наступил, и в эту тему уже стоит влезать 💰 Однако для создания нового поколения таких платформ критично важно понять, что именно сейчас изменилось: https://fastfounder.ru/hochesh-chtoby-tvoemu-startapu-pomog-ilon-mask/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Идея дня: Соберись, тряпка!

1. Самая большая проблема приложений для самомотивации — чтобы они работали, ими нужно пользоваться 😉 Но именно в этот момент всё и ломается! Потому что заставить себя регулярно ими пользоваться мы не можем ☹️

2. Помните старую рекламу стирального порошка: «Вы всё ещё кипятите? Тогда мы идём к вам!». Поэтому правильные приложения для мотивации должны работать тем же образом: «Вы всё ещё прокрастинируете? Тогда мы идём к вам!» 🚀

3. А самое главное — сейчас такие приложения уже можно создавать с помощью новых ИИ-технологий. И вот прикольные варианты того, как они могут работать: https://fastfounder.ru/soberis-trjapka/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Стань волшебником

1. Сегодня утром внезапно перестал работать саундбар, подключённый к компьютеру. USB-вход не виден вообще. Через Блютус подключиться можно, но звука нет. Сломал голову, пытаясь всё настроить — пока не нашёл в интернете неожиданный совет.

2. Нужно отсоединить от саундбара все провода, включая (внимание!) даже провод питания. А после этого на отключенной от электричества коробке 30 раз подряд нажать кнопку включения питания.

3. Совет выглядел настолько бредово, что я решил попробовать 😉 А самое прикольное, что после этого саундбар заработал! ✌️

4. Я не стал разбираться в физических принципах того, как нажатие кнопки питания на отключённом от сети устройстве могло чему-то вообще помочь. Но сразу вспомнил закон известного фантаста Артура Кларка — «Любая достаточно развитая технология неотличима от магии» 🪄

5. Действительно, если задуматься, многие нынешние прорывные продукты — это нечто, неотличимое от магии. Взять хотя бы ChatGPT. Хотя в своё время и первый айфон, и Убер тоже казались магией.

6. Кстати, а в твоём продукте есть что-то, похожее на магию? 😉

💪 Бери хорошие идеи для улучшения и развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как наладить правильный SMM, ведущий к продажам?

1. Похоже, что про «насильственные» продажи компаниям с помощью холодных звонков и писем можно забыть ☹️ Потому что в 90% случаев компании покупают только те продукты, которые попали в их шортлисты ещё до первых контактов с продажниками.

2. А шортлисты эти появляются после самостоятельного сбора информации в соцсетях, консультаций с ИИ и изучения сайтов продуктов. А значит, «правильный» SMM становится действенным инструментом продаж. Но это уже не погоня за лайками в собственной группе 😉

3. SMM, ведущий к продажам — это реально экспертные мнения, высказанное в популярных дискуссиях на нужную тему где угодно. Но как такие дискуссии постоянно находить? И как заставить своих экспертов принимать в них участие?

4. С помощью вот такого инструмента это становится простой и лёгкой задачей 🚀 Поэтому такой инструмент нужно как минимум использовать. Хотя можно сделать и его аналог, чтобы начать продавать его другим: https://fastfounder.ru/kak-naladit-pravilnyj-smm-vedushhij-k-prodazham/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Лучшая замена тебя в твоём бизнесе — это постоянный конфликт интересов!

1. Бизнес от самозанятости отличается тем, что бизнес может работать и без тебя 😉 Однако не просто работать — а работать эффективно! Но нельзя надеяться на то, что ты однажды всё отрегулируешь, устранишься — а оно так и продолжит работать ☹️

2. Поэтому нужно сделать внутренние процессы саморегулируемыми. Для чего нужно создать точки постоянных внутренних конфликтов интересов! Чтобы ответственные перетягивали одеяло каждый в свою сторону — а оно в результате оставалось на нужном месте 😉

3. Например, твой отдел маркетинга должен выдавать дешёвые лиды, которые хорошо конвертируются в продажи. Но если ты оставишь здесь одного ответственного за всё — ты никогда не сможешь быть уверен, что он обеспечивает максимально низкую цену лидов с максимально высокой конверсией. Если только ты сам не будешь постоянно лезть внутрь и изучать детали.

4. Поэтому можно создать на этом месте два отдела — привлечения и конверсии. Ответственный за привлечение будет получать бонусы за низкую цену лидов. А ответственный за конверсию — за их высокую конверсию. Тогда они постоянно будут конфликтовать друг с другом. Первый будет вынуждать второго выжимать максимум из дешёвого трафика. А второй — заставлять первого искать новые источники трафика с высокой конверсией.

5. Но в результате одеяло будет болтаться где-то посередине — на уровне оптимально дешёвого трафика с оптимально высокой конверсией 😉 Но не потому что у тебя руководитель маркетинга такой знающий, благородный и ещё не успел выгореть. А потому что ты правильным образом столкнул два шкурных интереса — которые и держат всю ситуацию в равновесии ⚖️

6. А где внутри твоего бизнеса можно создать подобные точки постоянных, но конструктивных конфликтов интересов? 🤜🤛

💪 А вот и хорошие идеи, которые можно превратить в хороший бизнес — в моих обзорах интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Чтобы сорвать большой куш, нужно стать максималистом!

1. Хочешь, чтобы твой стартап реально выстрелил? 🚀 Тогда твой продукт должен раздвинуть границы возможного. Но тем не менее быть возможным 😉 А сейчас для этого очень подходящее время!

2. Потому что ИИ-технологии очень быстро развиваются. Поэтому можно стать «ИИ-максималистом» — и создавать стартапы, в которых ИИ должен делать практически всё! Что пока кажется ещё не вполне реальным. Но очень скоро станет реальным!

3. И такой подход — это отличная ставка, которая может очень хорошо сыграть 💰 Но как должен выглядеть такой «ИИ-максимализм»? Ведь без примеров трудно начать думать в нужную сторону.

4. Вот два таких «ИИ-максимальных» стартапа, в которые уже проинвестировал Y Combinator. Один из них ещё проходит акселерацию, а второй уже поднял новые инвестиции: https://fastfounder.ru/chtoby-sorvat-bolshoj-kush-nuzhno-stat-maksimalistom/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Продажи по методу Канемана

1. «Я не верю в глобальные климатические изменения», — говорит известный психолог Даниэль Канеман, — «Зато я верю людям, которые говорят мне, что климат меняется» 😉 И это относится не только к Канеману и климату!

2. Фишка в том, что именно так люди обычно начинают во что-то верить. Сначала они как-то и почему-то начинают кому-то доверять. А потом начинают верить в то, что этот кто-то им говорит.

3. «Хочешь убедить кого-то в чём-то? Факты и доводы для этого не сработают», — считает Канеман, — «Сначала нужно, чтобы люди поверили тебе. А потом можешь рассказывать им что угодно. Они сами найдут доводы, чтобы убедить себя в том, что это правильно.» 😉

4. Эту фишку нужно обязательно использовать в маркетинге собственных продуктов!

5. Не нужно выстраивать аргументацию того, почему твой продукт хорош. Нужно сначала капать людям на мозги, рассказывая им то, во что они и так верят — чтобы они начали тебе доверять. А потом просто показать то, что ты хочешь им продать — и они поверят в то, что это хорошая штука! 😉

6. Кстати, ровно этим объясняется «парадокс инфлюенсера». Когда инфлюенсер удивляется тому, что своим подписчикам он может что-то продать… а обычная реклама этого же, но на другую аудиторию ни фига не работает ☹️

7. Но это значит, что создатели продуктов поголовно должны становиться инфлюенсерами. Потому что это отдельный тяжелый труд. Который ещё и настолько затягивает, что в какой-то момент можно забыть про свой продукт, переключившись на количество лайков и подписчиков.

8. Поэтому задача в том, чтобы придумать, как на этой фишке выстроить маркетинговую стратегию продвижения своего продукта, которая бы не включала пункт «стать инфлюенсером» 😉 А представляла собой последовательность сообщений, начинающаяся с утверждения очевидных вещей, и заканчивающаяся заявлением о том, что «вот это хороший продукт».

9. А как это может выглядеть в твоём случае?

💪 Бери хорошие идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Меньше болтай — лучше дай пощупать!

1. Что сильнее всего повлияет на решение компании купить твой продукт? 🤔 Красивая презентация? Красноречивый продажник? Или демо-версия твоего продукта — но не простая, а «золотая» 😉

2. В которой покупатель увидит не только увидит название своей компании и свои товары — но ещё и подсказки по поводу того, как лучше использовать этот продукт для решения конкретно её задач 😱 Но создавать такие демо-версии под каждого потенциального клиента — проще застрелиться 🔫

3. Хотя нет! Проще использовать вот такую платформу, которая сама всё это сделает 🚀 Причём быстро и в любых количествах: https://fastfounder.ru/menshe-boltaj-luchshe-daj-poshhupat/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Качество — наше всё!

1. Честно, я не понимаю, как можно держать такую продуктивность и регулярно публиковать настолько качественный контент 🤯 Но подписка на Fast Founder — это реально находка.

2. Вы выдаёте тонны крутого анализа: от детальных разборов стартапов до публичных заметок и обзоров. При этом совершенно не теряете связь с реальностью — думаю, это не только благодаря высокой насмотренности на фаундеров и ИТ-бизнес, но и потому, что вы лично общаетесь со стартаперами, в том числе и в комментах.

3. Для русскоязычных аналогов просто нет, да и на англоязычном рынке я ничего такого уровня не встречал.

4. Наверное, это всё-таки необходимо, чтобы кто-нибудь время от времени подтверждал, что ты не фигню делаешь 😉

💪 Бери отличные идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как заработать на том же самом в 1,000 раз больше?

1. Как ни удивительно, но на одном и том же можно заработать в 1,000 раз больше денег 💰 К примеру, сделал ты платформу, которая может повысить эффективность небольших компаний в какой-то сфере бизнеса.

2. Первый очевидный способ — продавать эту платформу таким компаниям. Но почему бы не начать покупать эти компании, чтобы переводить их на свою платформу — и заработать на этом в 100 раз больше? 🚀

3. А потом взять и заработать ещё в 10 раз больше 🚀 Сделав владельцам этих бизнесов вот такое интересное предложение: https://fastfounder.ru/kak-zarabotat-na-tom-zhe-samom-v-1-000-raz-bolshe/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

«Метод некролога» для принятия правильных решений

1. Всегда можно найти разумные доводы «за» любое решение, которое ты должен принять. Впрочем, как и «против» 😉

2. Поэтому можно надолго застыть, пытаясь принять верное решение. Или наоборот — принять поспешное решение, которое окажется неудачным.

3. Все эти проблемы в первую очередь проистекают из того, что мы по сути взвешиваем причины. Хотя на самом деле мы должны взвешивать следствия! Но как это лучше сделать?

4. Для этого известный психолог Дэниель Канеман советует собрать свою команду и попросить их представить, что прошло два года: «Мы приняли вот такое решение, и оно оказалось губительным. А теперь опишите, почему это решение привело к таким печальным результатам.».

5. После этого нужно взвесить и оценить эти некрологи — насколько они кажутся реальными. Чтобы не принимать те решения, которые к таким реалистичным некрологам могут привести.

6. Ну а когда мы отбросим все варианты, вероятнее всего ведущие к таким последствиям… то, что останется, и будет тем самым хорошим решением, которое стоит принять!

💪 Бери отличные идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Кто первым встал — того и тапки!

1. Большие деньги заработает тот, кто успеет раньше других оседлать какой-то новый тренд ⏱️💰

2. Ну или тот, кто сделает платформу, помогающую брендам выявлять новые тенденции — которые скоро могут превратиться в полноценные тренды 🚀 Но по каким принципам такие платформы должны работать?

3. Прелесть в том, что есть как минимум два рабочих метода, которые для этого можно использовать. По крайней мере вот у этих стартапов оно уже начало получаться: https://fastfounder.ru/kto-pervym-vstal-togo-i-tapki/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Ложный выбор между измазанным в говне сантехником и подающим гаечные ключи помощником

1. Есть старый анекдот про то, как измазанный в говне сантехник чинит канализацию. Закончив работу, он говорит стоящему поодаль помощнику: «Учись сынок, а то так и будешь всю жизнь гаечные ключи подавать» 💩

2. Мораль анекдота вроде бы в том, что ты должен выбрать, кем стать — сантехником или помощником. Но это классическая ситуация ложного выбора.

3. Потому что в этой истории есть ещё как минимум два находящихся за сценой героя — владелец компании, в которой работает сантехник, и владелец компании-производителя гаечных ключей.

4. А что или кто находится за пределами твоего внимания, когда ты принимаешь решение о том, что должен делать твой стартап — даже в той же самой теме?

5. Вот, к примеру, стартап из фастфаундера, который копает тему ИИ-программирования. Вот только делает он не очередного ИИ-программиста — а холдинг, скупающий облачные сервисы… чтобы отдавать их под полностью под управление ИИ, который будет заниматься их дальнейшим улучшением.

6. По-моему, это очень точная аналогия с сантехником и владельцем компании, на которую он работает 😉 Ну и кстати, этот стартап поднял первые 6.5 миллионов долларов инвестиций сразу после выпуска из Y Combinator.

💪 Расширяй кругозор идей для развития своего стартапа — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как выгодно продать свой маленький бизнес?

1. Хочет ли владелец маленького бизнеса его продать — чтобы выйти на пенсию или заняться чем-то другим? Уверен, что очень многие владельцы этого очень хотели бы 😉

2. Может ли кто-то захотеть такой бизнес купить — чтобы увеличить и расширить таким образом свой существующий бизнес в той же сфере? Да! Потому что это чуть ли не самый простой способ масштабирования 📈

3. Но часто ли такое происходит? Не так часто. Но только потому, что заинтересованные в этом покупатели и продавцы не могут найти друг друга ☹️ Хотя вот такая платформа может помочь это сделать 🚀 Причём это не обычный маркетплейс — как правило, представляющий собой братскую могилу никому не интересных недобизнесов.

4. А самое главное — это огромный рынок, на котором раньше было тупо невыгодно работать. А сейчас станет выгодно 💰 И вот почему: https://fastfounder.ru/kak-vygodno-prodat-svoj-malenkij-biznes/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Идея дня: Как заставить свои рассылки работать?

1. Почтовые рассылки — самый популярный метод возвращения покупателей. Но есть проблемка — они очень хреново работают ☹️ А всё потому, что пишут в них совсем не то, что нужно!

2. Причём дело даже не в том, как правильно сформулировать «продающий» заголовок и текст рассылки. А в том, что рассылки именно что пытаются «продавать»! Хотя на самом деле они должны «помогать покупать» 🚀

3. А если задуматься — это ведь совсем другая задача! Которую нужно решать совсем другим способом — например, вот таким, который предлагает этот стартап: https://fastfounder.ru/kak-zastavit-rassylki-rabotat/

💳 Вернулась возможность помесячной оплаты подписки не-российскими картами

Завтрашний успех — это то, что сегодня считается «несерьёзным»

1. Смотрю сериал «Джулия» про Джулию Чайлд, начавшую вести в 1963 году чуть ли не первое кулинарное шоу на только что появившемся в США общественном телевидении — которое стало суперпопулярным. И вот что меня поначалу удивило.

2. Владелица книжного издательства утверждала, что ТВ — это временная «игрушка», а книги — это серьёзное и вечное. Даже муж Джулии считал, что её кулинарная книга — это серьёзно, а кулинарное шоу — это ненужное отвлечение.

3. Сотрудники телеканала утверждали, что цель общественного телевидения — образование. И поэтому они показывали скучные передачи на скучные темы. Куда кулинарная передача вообще никак не укладывалась.

4. Назначенный в конце концов продюсером шоу чувак всеми силами старался с него свалить, чтобы заняться чем-то более серьёзным типа создания документальных фильмов про права человека.

5. Шеф-повар хоть и узнал Джулию, но заявил, что женщина не может стать настоящим шефом. На что Джулия уже потом ответила, что она пишет свои книги и снимает шоу не для шефов, а для американских домохозяек.

6. В том же русле француженка-соавтор кулинарной книги ругалась с Джулией из-за того, что она пыталась адаптировать «серьёзные» французские рецепты под вкусы американской публики. И таких моментов в сериале просто до фига.

7. При этом сегодняшний зритель может попросту не понять, в чём суть конфликта. Ведь для него ТВ (а потом и видео в интернете) уже победило книги, а развлечение уже победило образование 😉

8. В общем, сериал наводит на мысль, что прогресс — это когда новое и пока ещё несерьёзное побеждает старое и уже слишком серьёзное 😉

9. Интересно, а что сегодня считается несерьёзным занятием и потаканием «низменным» вкусам — но что завтра может стать привычным? Вот в этих темах и нужно создавать стартапы 🚀

💪 Узнавай про то, что завтра может выстрелить — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Эффективная реклама перестала быть шаманством

1. Создание эффективной рекламы многие до сих пор считают искусством 😉 Хотя это уже превратилось в ремесло 🛠️ А если реклама стала ремеслом, её уже может создавать ИИ вместо живых людей.

2. Вот только сделать эффективную рекламу, просто попросив ChatGPT «сделай мне эффективную рекламу моего продукта» — нельзя! Это гораздо более сложный процесс ☹️

3. Но его тем не менее уже можно автоматизировать с помощью вот таких платформ 🚀 Которые научились создавать реально более эффективную рекламу, чем это получается у живых людей: https://fastfounder.ru/kak-sozdat-jeffektivnuju-reklamu/

🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда их можно слушать в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Новая профессия — «засланный казачок» 😉

1. На самом деле эта должность называется чуть по-другому — «forward-deployed engineer», что можно перевести как «внедрённый программист» или «программист на передовой».

2. Суть в том, что ИИ-стартапы «внедряют» таких программистов внутрь компаний-клиентов — чтобы они превращали технологические прототипы в работающие системы. Потому что на этом этапе у ИИ-стартапа обычно есть нечто типа ИИ-чата — но который нужно превратить в коробочный продукт, бесшовно интегрирующийся с бизнес-процессами клиентов.

3. Первым таких «внедрённых программистов» стал применять тогда ещё стартап Palantir, который с тех пор уже вышел на биржу и стоит 346 миллиардов долларов.

4. Однако сейчас наступила новая популярность этой специальности. Потому что без таких программистов можно создать хорошую ИИ-технологию… но нельзя создать успешный ИИ-продукт и построить на нём успешную ИИ-компанию. К примеру, даже Open AI сейчас ищет таких сотрудников на зарплату $280K/год + доля в виде опционов.

5. Основатель Box Аарон Леви утверждает, что мы пока видим ещё только самую первую волну популярности ИИ. Ведь через некоторое время ИИ будет использоваться для частичной или полной автоматизации любой функции в компании. И это станет рынком невообразимого доселе размера 💰

6. Вот только эффективно и бесшовно автоматизировать такие функции смогут только те стартапы, которые сразу начнут внедрять внутрь своих первых клиентов таких вот программистов 🚀

7. Откуда вытекает логичный вопрос — а в твоём стартапе есть сотрудники, которые хотят, могут и имеют возможность работать такими «засланными казачками»? Ведь от них будет зависеть твой возможный успех!

💪 А ещё твой успех будет зависеть от хороших идей 😉 Поэтому бери такие идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news