Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft выкупает у компаний их контракты на облачные хранилища с другими провайдерами. Заплатили другим? Пользуйтесь нами бесплатно.
– И что? Напоминание стартапам о том, что конкуренция с большими и богатыми компаниями не будет честным соревнованием с их стороны.
– https://techcrunch.com/2018/02/06/microsoft-will-buy-out-existing-cloud-storage-contracts-for-customers-switching-to-onedrive-for-business/
2. Два варианта Топ-10 самых инновационных стран. В одном из списков нет США. Ни в одном нет России.
– И что? Если что-то не работает – это надо менять, а не повторять с удвоенной силой. К стартапам тоже относится.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/south-korea-and-sweden-are-the-most-innovative-countries-in-the-world/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Microsoft выкупает у компаний их контракты на облачные хранилища с другими провайдерами. Заплатили другим? Пользуйтесь нами бесплатно.
– И что? Напоминание стартапам о том, что конкуренция с большими и богатыми компаниями не будет честным соревнованием с их стороны.
– https://techcrunch.com/2018/02/06/microsoft-will-buy-out-existing-cloud-storage-contracts-for-customers-switching-to-onedrive-for-business/
2. Два варианта Топ-10 самых инновационных стран. В одном из списков нет США. Ни в одном нет России.
– И что? Если что-то не работает – это надо менять, а не повторять с удвоенной силой. К стартапам тоже относится.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/south-korea-and-sweden-are-the-most-innovative-countries-in-the-world/
Что значит "быстро учиться"?
1. Прочитал когда-то цитату: "Вы должны учиться настолько быстро, чтобы каждый раз иметь повод ужасаться тому, что вы делали полгода назад.", приписывалась она Илону Маску.
2. Из этой мысли можно сделать простой вывод: "Если вы не можете увидеть ничего ужасающего в том, что вы делаете сейчас, то в ближайшие полгода вы ничему не научитесь."
3. Если вы ужасаетесь, но ничего не меняете – это либо трусость, либо импотенция, либо и то, и другое одновременно.
1. Прочитал когда-то цитату: "Вы должны учиться настолько быстро, чтобы каждый раз иметь повод ужасаться тому, что вы делали полгода назад.", приписывалась она Илону Маску.
2. Из этой мысли можно сделать простой вывод: "Если вы не можете увидеть ничего ужасающего в том, что вы делаете сейчас, то в ближайшие полгода вы ничему не научитесь."
3. Если вы ужасаетесь, но ничего не меняете – это либо трусость, либо импотенция, либо и то, и другое одновременно.
Метод фантомных целей
1. Фантомный покупатель. Если вы хотите построить компанию, ориентированную на рост – выберите рынок, бизнес-модель и целевые метрики, которые могут заинтересовать потенциальную компанию-покупателя. Растите по этим планам. Продаваться или не продаваться – вы можете решить потом. Но вы поставите планку, до которой вы будете тянуться. И это сильно поможет в действительности расти.
2. Фантомная франшиза. Хотите структурировать бизнес-процессы – поставьте перед собой задачу построить франшизную сеть. Представьте перед собой Васю Пупкина, которому вы должны объяснить, что нужно делать, чтобы этот бизнес заработал у него в городе с нуля. Сделать это настолько понятно и убедительно, чтобы он захотел это купить. Расписать все настолько пошагово и четко, чтобы это действительно у него заработало и начало приносить вам отчисления. Когда есть задача сделать хорошо и понятно для кого-то другого – поневоле сделаешь хорошо для себя. В процессе, кстати, могут вылезти моменты, которые вы не можете просто и понятно объяснить. Это и будут проблемные точки бизнеса.
3. Фантомная цена. Хотите добавить ценность своему продукту – припишите к цене нолик. Подумайте над тем, что нужно добавить в продукт, чтобы он стоил в десять раз дороже. Наверняка окажется, что некоторые из этих вещей можно сделать, не сильно повышая затраты. Повысите ли в результате цены хоть на сколько-нибудь или не повысите – решать будете потом. Но ценности продукту это точно добавит.
4. Фантомный инвестор. Выберите лично знакомого человека с достаточным количеством свободных денег и предложите ему инвестировать в вашу идею или работающий проект. Представьте себе конкретного человека и то, что он с порога не поймет, на что обратит внимания, какие вопросы он точно задаст, чему никогда не поверит, и на что точно не поведется. Возьмете вы деньги или не возьмете – это уже не так важно. Зато слабые места вашего проекта или вас самих вы точно выявите. Как ни странно, но чем дальше человек от вашего целевого рынка – тем более критичные места вы обнаружите.
5. Почему это работает? Потому что любому человеку легче всего обмануть самого себя. Как только вы представите на месте себя кого-то другого – обманывать становится гораздо сложнее.
1. Фантомный покупатель. Если вы хотите построить компанию, ориентированную на рост – выберите рынок, бизнес-модель и целевые метрики, которые могут заинтересовать потенциальную компанию-покупателя. Растите по этим планам. Продаваться или не продаваться – вы можете решить потом. Но вы поставите планку, до которой вы будете тянуться. И это сильно поможет в действительности расти.
2. Фантомная франшиза. Хотите структурировать бизнес-процессы – поставьте перед собой задачу построить франшизную сеть. Представьте перед собой Васю Пупкина, которому вы должны объяснить, что нужно делать, чтобы этот бизнес заработал у него в городе с нуля. Сделать это настолько понятно и убедительно, чтобы он захотел это купить. Расписать все настолько пошагово и четко, чтобы это действительно у него заработало и начало приносить вам отчисления. Когда есть задача сделать хорошо и понятно для кого-то другого – поневоле сделаешь хорошо для себя. В процессе, кстати, могут вылезти моменты, которые вы не можете просто и понятно объяснить. Это и будут проблемные точки бизнеса.
3. Фантомная цена. Хотите добавить ценность своему продукту – припишите к цене нолик. Подумайте над тем, что нужно добавить в продукт, чтобы он стоил в десять раз дороже. Наверняка окажется, что некоторые из этих вещей можно сделать, не сильно повышая затраты. Повысите ли в результате цены хоть на сколько-нибудь или не повысите – решать будете потом. Но ценности продукту это точно добавит.
4. Фантомный инвестор. Выберите лично знакомого человека с достаточным количеством свободных денег и предложите ему инвестировать в вашу идею или работающий проект. Представьте себе конкретного человека и то, что он с порога не поймет, на что обратит внимания, какие вопросы он точно задаст, чему никогда не поверит, и на что точно не поведется. Возьмете вы деньги или не возьмете – это уже не так важно. Зато слабые места вашего проекта или вас самих вы точно выявите. Как ни странно, но чем дальше человек от вашего целевого рынка – тем более критичные места вы обнаружите.
5. Почему это работает? Потому что любому человеку легче всего обмануть самого себя. Как только вы представите на месте себя кого-то другого – обманывать становится гораздо сложнее.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Создатель телефонов Turing объявил о прекращении производства, так и не начав поставки
– И что? На конкурентном рынке победитель получает все. Apple имеет 72% от всей прибыли на рынке смартфонов, Samsung – 24%, все остальные производители – суммарно 4%.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/the-maker-of-the-turing-phone-files-for-bankruptcy-and-suspends-manufacturing/
– https://www.forbes.com/sites/chuckjones/2017/11/20/no-surprise-that-apples-iphone-dominates-smartphone-profits/#2c544d86bf8c
2. "Инстаграм для школ" Seesaw поднял новый инвестиционный раунд после того, как проник в половину американских школ
– И что? Новые технологии и инструменты для образования – это голубой океан. Ключевыое слово – "новые", а не очередная образовательная платформа для массового захоронения учебных курсов с элементами геймификации и выдачей сертификатов.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/seesaw-for-schools/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Создатель телефонов Turing объявил о прекращении производства, так и не начав поставки
– И что? На конкурентном рынке победитель получает все. Apple имеет 72% от всей прибыли на рынке смартфонов, Samsung – 24%, все остальные производители – суммарно 4%.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/the-maker-of-the-turing-phone-files-for-bankruptcy-and-suspends-manufacturing/
– https://www.forbes.com/sites/chuckjones/2017/11/20/no-surprise-that-apples-iphone-dominates-smartphone-profits/#2c544d86bf8c
2. "Инстаграм для школ" Seesaw поднял новый инвестиционный раунд после того, как проник в половину американских школ
– И что? Новые технологии и инструменты для образования – это голубой океан. Ключевыое слово – "новые", а не очередная образовательная платформа для массового захоронения учебных курсов с элементами геймификации и выдачей сертификатов.
– https://techcrunch.com/2018/02/07/seesaw-for-schools/
Есть три стратегии для бизнеса: а) побыстрее сделать и продаться за достойные деньги, б) дольше расти, но продаться в 10 раз дороже, если на рынке есть покупатели, способные выложить такую сумму, в) стать лидером на рынке с подходящими габаритами и перспективами, выйти на биржу, начать скупать компании, выбравшие стратегии "а" и "б", зарабатывать на продаже своих акций.
Всё остальное – тактика :)
Всё остальное – тактика :)
Если все упростить, то сегодняшняя профориентации детей и подростков – это простой выбор между одним из вариантов: а) я хочу пинать балду и жить на безусловный базовый доход, б) мне придется обслуживать роботов, в) я буду придумывать и конструировать роботов.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Будущее криптовалют будут определять бюрократы
– И что? Это заголовок статьи по ссылке. И это правда. Занимаетесь развитием криптовалютных историй – учитесь работать с бюрократами. Эта компетенция будет более важна, чем знание технологий.
– https://www.technologyreview.com/s/610202/like-it-or-not-the-future-of-cryptocurrency-will-be-determined-by-bureaucrats/
2. Тойота инвестировала в японского конкурента Убера
– И что? Все основные автопроизводители уже отметились инвестициями в сервисы такси. А некоторые по несколько раз. Три вывода: а) автомобиль как сервис – это будущее, б) сервисы такси – это новые автодилеры, в) занимаетесь такси/каршерингом и и иже с ними – идите к производителям, кого они поддержат, те и будут рулить.
– https://techcrunch.com/2018/02/08/toyota-invests-69m-into-japanese-uber-rival/
3. "Облажаться – это нормально. Если сделать для Франции невозможной вероятность ошибаться –мы никогда не добьемся успеха в инновациях.", – сказал Макрон в Давосе
– И что? Впервые слышу подобное высказывание на уровне президента страны. Но так оно и есть. Я сейчас на стратегической сессии Внешэкономбанка – услышу ли я это здесь?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/it-s-ok-to-fail-says-french-president-emmanuel-macron/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Будущее криптовалют будут определять бюрократы
– И что? Это заголовок статьи по ссылке. И это правда. Занимаетесь развитием криптовалютных историй – учитесь работать с бюрократами. Эта компетенция будет более важна, чем знание технологий.
– https://www.technologyreview.com/s/610202/like-it-or-not-the-future-of-cryptocurrency-will-be-determined-by-bureaucrats/
2. Тойота инвестировала в японского конкурента Убера
– И что? Все основные автопроизводители уже отметились инвестициями в сервисы такси. А некоторые по несколько раз. Три вывода: а) автомобиль как сервис – это будущее, б) сервисы такси – это новые автодилеры, в) занимаетесь такси/каршерингом и и иже с ними – идите к производителям, кого они поддержат, те и будут рулить.
– https://techcrunch.com/2018/02/08/toyota-invests-69m-into-japanese-uber-rival/
3. "Облажаться – это нормально. Если сделать для Франции невозможной вероятность ошибаться –мы никогда не добьемся успеха в инновациях.", – сказал Макрон в Давосе
– И что? Впервые слышу подобное высказывание на уровне президента страны. Но так оно и есть. Я сейчас на стратегической сессии Внешэкономбанка – услышу ли я это здесь?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/02/it-s-ok-to-fail-says-french-president-emmanuel-macron/
Маркетинг – это нефтяная труба
1. Маркетинг – это регулярный, планируемый, прогнозируемый, управляемый способ контролируемого превращения людей в своих покупателей.
2. Маркетинг должен стать нефтяной трубой, в которой вы вычислили зависимость между усилием на вентиль и объемом текущей по трубе нефти. Приложили больше усилий (денег) – прогнозируемым способом количество нефти увеличилось. Снизился напор – вы должны знать, на каком километре трубы появилась пробоина.
3. Вычисление зависимости и расстановка датчиков на каждом километре – этапе воронки привлечения – это задача этапа проверки гипотез, цель построения минимального жизнеспособного продукта.
4. Случайные выплески, типа "о нас написали", "нас показали" – это не маркетинг, это бонус.
5. Для того, чтобы построить нефтепровод, нужно сделать проект – это расчет воронки привлечения. "На глаз" нефтепроводы не строят – слишком высока вероятность ошибки построить нефтепровод мимо скважины или с такими изгибами, по которым нефть не потечет.
6. Если вы гордитесь тем, что у вас есть клиенты без копейки на маркетинг – это не предмет инвестиционных разговоров. Инвесторы инвестируют в строительство нефтепровода, а не в лужицу нефти, на которую вы случайно натолкнулись на заднем дворе своего дачного участка.
1. Маркетинг – это регулярный, планируемый, прогнозируемый, управляемый способ контролируемого превращения людей в своих покупателей.
2. Маркетинг должен стать нефтяной трубой, в которой вы вычислили зависимость между усилием на вентиль и объемом текущей по трубе нефти. Приложили больше усилий (денег) – прогнозируемым способом количество нефти увеличилось. Снизился напор – вы должны знать, на каком километре трубы появилась пробоина.
3. Вычисление зависимости и расстановка датчиков на каждом километре – этапе воронки привлечения – это задача этапа проверки гипотез, цель построения минимального жизнеспособного продукта.
4. Случайные выплески, типа "о нас написали", "нас показали" – это не маркетинг, это бонус.
5. Для того, чтобы построить нефтепровод, нужно сделать проект – это расчет воронки привлечения. "На глаз" нефтепроводы не строят – слишком высока вероятность ошибки построить нефтепровод мимо скважины или с такими изгибами, по которым нефть не потечет.
6. Если вы гордитесь тем, что у вас есть клиенты без копейки на маркетинг – это не предмет инвестиционных разговоров. Инвесторы инвестируют в строительство нефтепровода, а не в лужицу нефти, на которую вы случайно натолкнулись на заднем дворе своего дачного участка.
Кто лишает девственности стартапера?
Первый инвестор. До этого основатель хочет любить, после этого – заниматься любовью.
Первый инвестор. До этого основатель хочет любить, после этого – заниматься любовью.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Амазон запускает службу доставки, котора будет конкурировать с UPS и FedEx.
– И что? Джефф Безос уже говорил о том, что расходы на инфрастуктуру могут быть либо затратами, либо инвестициями. И тут он доказал это еще один раз.
– https://techcrunch.com/2018/02/09/amazon-said-to-launch-delivery-service-to-compete-with-ups-and-fedex/
2. Фонд на $1 миллиард для фаундеров, которые хотят продать то, что есть, и основать следующий стартап.
– И что? Офигенная модель. Сработает? Не знаю. Но вдруг оказалось, что за людей готовы выложить миллиард долларов.
– https://www.prnewswire.com/news-releases/think3-launches-1b-private-equity-fund-for-saas-founders-to-exit-current-company-and-begin-next-startup-300596019.html
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Амазон запускает службу доставки, котора будет конкурировать с UPS и FedEx.
– И что? Джефф Безос уже говорил о том, что расходы на инфрастуктуру могут быть либо затратами, либо инвестициями. И тут он доказал это еще один раз.
– https://techcrunch.com/2018/02/09/amazon-said-to-launch-delivery-service-to-compete-with-ups-and-fedex/
2. Фонд на $1 миллиард для фаундеров, которые хотят продать то, что есть, и основать следующий стартап.
– И что? Офигенная модель. Сработает? Не знаю. Но вдруг оказалось, что за людей готовы выложить миллиард долларов.
– https://www.prnewswire.com/news-releases/think3-launches-1b-private-equity-fund-for-saas-founders-to-exit-current-company-and-begin-next-startup-300596019.html
Как построить "правильную" воронку для "неправильных" стартапов?
1. С одной стороны, венчурный бизнес – это всегда про "ошибку выжившего". Нужно найти стартап, который не очень-то укладывается в общепринятые рамки, чем-то непохожий на других – даже не обязательно идеей, а личностью основателей, подходом, чем-то еще.
2. С другой стороны, нельзя рассчитывать, что инвестор выйдет на улицу и совершенно случайно встретит такой стартап. Нужно строить воронку, которая может "засасывать", кроме обычного потока, еще и такие стартапы и таких основателей. Однако, любая воронка фильтрует стартапы по какому-то образцу – а мы говорим о том, что нам нужны "непохожие".
3. Вот в этом и самая главная проблема любого венчурного инвестора – надо построить "правильную" систему, которая сможет засасывать "неправильные" стартапы.
4. Чтобы понять сложность этой проблемы, достаточно заметить, что за последние лет десять только 9 единорогов прошли через акселераторы – 8 через Y Combinator и 1 через 500Startups. Всего за это время появилось (некоторые из них умерли) около 300 единорогов.
1. С одной стороны, венчурный бизнес – это всегда про "ошибку выжившего". Нужно найти стартап, который не очень-то укладывается в общепринятые рамки, чем-то непохожий на других – даже не обязательно идеей, а личностью основателей, подходом, чем-то еще.
2. С другой стороны, нельзя рассчитывать, что инвестор выйдет на улицу и совершенно случайно встретит такой стартап. Нужно строить воронку, которая может "засасывать", кроме обычного потока, еще и такие стартапы и таких основателей. Однако, любая воронка фильтрует стартапы по какому-то образцу – а мы говорим о том, что нам нужны "непохожие".
3. Вот в этом и самая главная проблема любого венчурного инвестора – надо построить "правильную" систему, которая сможет засасывать "неправильные" стартапы.
4. Чтобы понять сложность этой проблемы, достаточно заметить, что за последние лет десять только 9 единорогов прошли через акселераторы – 8 через Y Combinator и 1 через 500Startups. Всего за это время появилось (некоторые из них умерли) около 300 единорогов.
Если бы самурай делал стартап…
1. Довольно долго меня вводил в ступор один из принципов бусидо, кодекса самураев: "Когда для выбора имеются два пути – выбирай тот, который ведет к смерти".
2. Мне казалось, что это рисовка, пока я вдруг не вспомнил одну известную фразу "То, что нас не убивает – делает нас сильнее". Если эту фразу перевернуть перевернуть, то получается, что "Нас делает сильнее то, что может нас убить".
3. Оказывается, что принцип самурая – из возможных путей выбирать тот, который может сделать его сильней. Возможность умереть – это критерий, а не цель.
4. Вообще-то, я опять о стартапах. В первую очередь вам надо проверять самую рискованную гипотезу. Она может убить стартап, но сделать вас сильнее. Нет смысла делать сначала очевидные вещи – они не могут дать большого выигрыша.
5. В конце концов, дело не в том, сколько раз что-то не получилось. Просто надо начать всего лишь на один раз больше.
1. Довольно долго меня вводил в ступор один из принципов бусидо, кодекса самураев: "Когда для выбора имеются два пути – выбирай тот, который ведет к смерти".
2. Мне казалось, что это рисовка, пока я вдруг не вспомнил одну известную фразу "То, что нас не убивает – делает нас сильнее". Если эту фразу перевернуть перевернуть, то получается, что "Нас делает сильнее то, что может нас убить".
3. Оказывается, что принцип самурая – из возможных путей выбирать тот, который может сделать его сильней. Возможность умереть – это критерий, а не цель.
4. Вообще-то, я опять о стартапах. В первую очередь вам надо проверять самую рискованную гипотезу. Она может убить стартап, но сделать вас сильнее. Нет смысла делать сначала очевидные вещи – они не могут дать большого выигрыша.
5. В конце концов, дело не в том, сколько раз что-то не получилось. Просто надо начать всего лишь на один раз больше.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alibaba инвестировала еще $1.3 миллиарда в развитие оффлайновой розницы
– И что? Не стоит забывать, что оффлайн занимает основную часть розничных продаж, в США 92% покупок происходит в оффлайне.
– https://techcrunch.com/2018/02/11/alibaba-doles-out-1-3-billion-in-investments/
2. Сервис Outdoorsy "AirBnB для кемпинговых автомобилей" поднял новый раунд на $25M
– И что? Еще один рецепт шеринга – стоит недешево, используется редко, но есть у многих
– https://techcrunch.com/2018/02/12/outdoorsy-the-airbnb-of-rvs-rolls-up-25-million-in-fresh-funding/
3. Facebook тестирует платную подписку для изданий на iOS. Главный редактор HuffPost хочет, чтобы его издание оставалось "в основном" бесплатным.
– И что? Бизнес-модель медийных проектов остается пока не вполне определенной – значит, есть поле для экспериментов
– https://techcrunch.com/2018/02/12/facebook-paywall/
– https://techcrunch.com/2018/02/12/huffpost-editor-in-chief-lydia-polgreen-wants-huffpost-to-remain-mostly-free/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alibaba инвестировала еще $1.3 миллиарда в развитие оффлайновой розницы
– И что? Не стоит забывать, что оффлайн занимает основную часть розничных продаж, в США 92% покупок происходит в оффлайне.
– https://techcrunch.com/2018/02/11/alibaba-doles-out-1-3-billion-in-investments/
2. Сервис Outdoorsy "AirBnB для кемпинговых автомобилей" поднял новый раунд на $25M
– И что? Еще один рецепт шеринга – стоит недешево, используется редко, но есть у многих
– https://techcrunch.com/2018/02/12/outdoorsy-the-airbnb-of-rvs-rolls-up-25-million-in-fresh-funding/
3. Facebook тестирует платную подписку для изданий на iOS. Главный редактор HuffPost хочет, чтобы его издание оставалось "в основном" бесплатным.
– И что? Бизнес-модель медийных проектов остается пока не вполне определенной – значит, есть поле для экспериментов
– https://techcrunch.com/2018/02/12/facebook-paywall/
– https://techcrunch.com/2018/02/12/huffpost-editor-in-chief-lydia-polgreen-wants-huffpost-to-remain-mostly-free/
Самый короткий гид по установлению партнерских отношений
1. Нас выберут не потому, что с нами будет хорошо – а потому, что без нас будет трудно обойтись.
2. Поэтому не стоит объяснять, как с нами будет хорошо. Лучше просто показать, как без нас будет плохо.
3. Написал о бизнесе. Потом понял, что, как обычно, это и про жизнь тоже.
1. Нас выберут не потому, что с нами будет хорошо – а потому, что без нас будет трудно обойтись.
2. Поэтому не стоит объяснять, как с нами будет хорошо. Лучше просто показать, как без нас будет плохо.
3. Написал о бизнесе. Потом понял, что, как обычно, это и про жизнь тоже.
Построение личного бренда мешает масштабированию бизнеса
1. Клиенты и партнеры хотят общаться именно с тобой. Если эта штука растет, то ты становишься бутылочным горлышком. Если ты им не становишься – значит, размер бизнеса не так уж и велик.
2. Ты нанимаешь людей, не мешающих твоему личному бренду. По факту, ты нанимаешь людей, которые либо хуже тебя, либо которых ты считаешь хуже себя – результат фиговый в обоих случаях.
3. Ты начинаешь подменять системный маркетинг личными связями и коммуникациями.
4. А вот масштабирование бизнеса действительно может помочь построению личного бренда. Если, конечно, для этого останется время и желание.
1. Клиенты и партнеры хотят общаться именно с тобой. Если эта штука растет, то ты становишься бутылочным горлышком. Если ты им не становишься – значит, размер бизнеса не так уж и велик.
2. Ты нанимаешь людей, не мешающих твоему личному бренду. По факту, ты нанимаешь людей, которые либо хуже тебя, либо которых ты считаешь хуже себя – результат фиговый в обоих случаях.
3. Ты начинаешь подменять системный маркетинг личными связями и коммуникациями.
4. А вот масштабирование бизнеса действительно может помочь построению личного бренда. Если, конечно, для этого останется время и желание.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. HackerRank, сервис соревновательного программирования и рекрутинга, поднял $30M в новом раунде инвестиций
– И что? Золотое дно рекрутинга – в поиске людей, которые обладают нужными компетенциями, но не ищут работу. Такие люди нужны работодателям на хорошие позиции и зарплаты.
– https://techcrunch.com/2018/02/13/hackerrank-raises-30m-to-match-developers-with-jobs/
2. Microsoft увеличил усилия по внедрению Microsoft Teams в школы, наняв основателя стартапа-конкурента
– И что? 1) Иногда даже не надо покупать стартап, достаточно нанять основателя, 2) Microsoft серьезно смотрит на образование: с Minecraft у них, вроде, получается, теперь – Microsoft Teams.
– https://techcrunch.com/2018/02/13/microsoft-acquires-classroom-collaboration-startup-chalkup-to-expand-microsoft-teams/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. HackerRank, сервис соревновательного программирования и рекрутинга, поднял $30M в новом раунде инвестиций
– И что? Золотое дно рекрутинга – в поиске людей, которые обладают нужными компетенциями, но не ищут работу. Такие люди нужны работодателям на хорошие позиции и зарплаты.
– https://techcrunch.com/2018/02/13/hackerrank-raises-30m-to-match-developers-with-jobs/
2. Microsoft увеличил усилия по внедрению Microsoft Teams в школы, наняв основателя стартапа-конкурента
– И что? 1) Иногда даже не надо покупать стартап, достаточно нанять основателя, 2) Microsoft серьезно смотрит на образование: с Minecraft у них, вроде, получается, теперь – Microsoft Teams.
– https://techcrunch.com/2018/02/13/microsoft-acquires-classroom-collaboration-startup-chalkup-to-expand-microsoft-teams/
Зачем начинается бизнес?
1. Стартап в венчурном смысле – это компания, которую готовят к продаже. Циничная правда состоит в том, что 90% экзитов по количеству сделок и денег – это продажа кому-то, а не выход на IPO.
2. Стартап в бизнесовом смысле – это компания, которую готовят к переработке больших потоков заемного капитала с доходностью, превышающей традиционные финансовые инструменты, но с рисками, сравнимыми с банковскими депозитами.
3. Стартап в биржевом смысле – это компания, которую готовят к выводу на биржу с расчетом на то, что ее акции станут хорошим инструментом биржевых спекуляций, так как они будут неуклонно расти. Для этого стоит иметь какие-то варианты ответа на вопросы "как сделать, чтобы эти акции купили?", "за счет чего они будут расти?" и "до какой степени они могут расти?".
4. Стартап в смысле "ух ты" – своими силами с помощью друзей и знакомых практически случайно получилось сделать что-то, что "поперло". Ключевые слова: "своими силами" и "поперло". Пока нет условного миллиона активных пользователей в месяц – говорить о "поперло" не стоит. Если не видно, как со сравнительно небольшими затратами довести количество активных пользователей до 10 миллионов в месяц – тоже. Если на 10 миллионах активных пользователей в месяц наступает ступор по росту – значит, "не прет". Если продолжает "переть" – надо определяться, по какому из трех вышеописанных сценариев развиваться дальше.
5. Все остальное – это стартап в смысле "микро, малый и средний бизнес".
1. Стартап в венчурном смысле – это компания, которую готовят к продаже. Циничная правда состоит в том, что 90% экзитов по количеству сделок и денег – это продажа кому-то, а не выход на IPO.
2. Стартап в бизнесовом смысле – это компания, которую готовят к переработке больших потоков заемного капитала с доходностью, превышающей традиционные финансовые инструменты, но с рисками, сравнимыми с банковскими депозитами.
3. Стартап в биржевом смысле – это компания, которую готовят к выводу на биржу с расчетом на то, что ее акции станут хорошим инструментом биржевых спекуляций, так как они будут неуклонно расти. Для этого стоит иметь какие-то варианты ответа на вопросы "как сделать, чтобы эти акции купили?", "за счет чего они будут расти?" и "до какой степени они могут расти?".
4. Стартап в смысле "ух ты" – своими силами с помощью друзей и знакомых практически случайно получилось сделать что-то, что "поперло". Ключевые слова: "своими силами" и "поперло". Пока нет условного миллиона активных пользователей в месяц – говорить о "поперло" не стоит. Если не видно, как со сравнительно небольшими затратами довести количество активных пользователей до 10 миллионов в месяц – тоже. Если на 10 миллионах активных пользователей в месяц наступает ступор по росту – значит, "не прет". Если продолжает "переть" – надо определяться, по какому из трех вышеописанных сценариев развиваться дальше.
5. Все остальное – это стартап в смысле "микро, малый и средний бизнес".
Стартап как ролевая игра
1. Наткнулся на еще одну хорошую формулу, описывающую хорошую команду основателей стартапа: "Leader + Manager + Doer" – "Лидер + Управленец + Делатель".
2. Нет лидера – нет идеи большого бизнеса. Нет управленца – все посыплется при первых признаках роста. Нет делателя – все закончится презентациями идей и табличками будущих планов.
3. Два лидера – начнется конфликт стратегий. Два управленца – все время будут перетягивать канат, доказывая кто из них главнее. У двух делателей есть шанс, что один уступит другому место лидера, и они оба дойдут до нужной степени просветления, чтобы найти в свою команду управленца. Или нет этого шанса.
4. Когда вы собрались командой и решили начать делать проект – сначала стоит понять: "Кем вы считаете себя?", а потом – "Кем вас считают другие?". Стартап – это тоже ролевая игра.
1. Наткнулся на еще одну хорошую формулу, описывающую хорошую команду основателей стартапа: "Leader + Manager + Doer" – "Лидер + Управленец + Делатель".
2. Нет лидера – нет идеи большого бизнеса. Нет управленца – все посыплется при первых признаках роста. Нет делателя – все закончится презентациями идей и табличками будущих планов.
3. Два лидера – начнется конфликт стратегий. Два управленца – все время будут перетягивать канат, доказывая кто из них главнее. У двух делателей есть шанс, что один уступит другому место лидера, и они оба дойдут до нужной степени просветления, чтобы найти в свою команду управленца. Или нет этого шанса.
4. Когда вы собрались командой и решили начать делать проект – сначала стоит понять: "Кем вы считаете себя?", а потом – "Кем вас считают другие?". Стартап – это тоже ролевая игра.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Путин предложил запустить проект по профориентации подростков, включающий выдачу грантов на стажировки в компаниях
– И что? Вполне явное признание с самого верха, что систему подготовки школьников к реальной жизни надо менять
– http://tass.ru/obschestvo/4958274
2. Из $15 миллиардов, проинвестированных в ИИ-стартапы в 2017, году 48% ушло китайцам и только 38% американцам. В 2013 году у американцев было 77%.
– И что? В Китае запущена программа в области ИИ с задачей "догнать Запад за 3 года, сделать прорыв к 2025 году, и заставить остальной мир завидовать Китаю к 2030"
– https://www.technologyreview.com/the-download/610271/chinas-ai-startups-scored-more-funding-than-americas-last-year/
– https://www.technologyreview.com/s/609038/chinas-ai-awakening/
3. Образовательный сервис Varsity Tutors получил $50M новых инвестиций, доведя общую сумму инвестиций до $107M
– И что? Это p2p-тьюторинг "по запросу" с возможностью получить доступ к тьютору в онлайне в течение 15 секунд. Как ни затерто это звучит – но это похоже на Убер.
– https://techcrunch.com/2018/02/14/varsity-tutors-lands-50-million-in-series-c-funding/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Путин предложил запустить проект по профориентации подростков, включающий выдачу грантов на стажировки в компаниях
– И что? Вполне явное признание с самого верха, что систему подготовки школьников к реальной жизни надо менять
– http://tass.ru/obschestvo/4958274
2. Из $15 миллиардов, проинвестированных в ИИ-стартапы в 2017, году 48% ушло китайцам и только 38% американцам. В 2013 году у американцев было 77%.
– И что? В Китае запущена программа в области ИИ с задачей "догнать Запад за 3 года, сделать прорыв к 2025 году, и заставить остальной мир завидовать Китаю к 2030"
– https://www.technologyreview.com/the-download/610271/chinas-ai-startups-scored-more-funding-than-americas-last-year/
– https://www.technologyreview.com/s/609038/chinas-ai-awakening/
3. Образовательный сервис Varsity Tutors получил $50M новых инвестиций, доведя общую сумму инвестиций до $107M
– И что? Это p2p-тьюторинг "по запросу" с возможностью получить доступ к тьютору в онлайне в течение 15 секунд. Как ни затерто это звучит – но это похоже на Убер.
– https://techcrunch.com/2018/02/14/varsity-tutors-lands-50-million-in-series-c-funding/
Сколько стоит наше время?
1. Случай №1. Моника заходит в магазин, чтобы купить часы. Они стоят здесь $45, но продавец говорит, что в магазине в 10 минутах отсюда на эти часы есть скидка – и они там стоят $35. Скорее всего, Моника согласится доехать до соседнего магазина.
2. Случай №2. Моника заходит в магазин, чтобы купить куртку. Она стоит здесь $450, но продавец говорит, что в магазине в 10 минутах отсюда на эту куртку есть скидка – и она стоит там $440. Скорее всего, Моника не не согласится никуда ехать.
3. Почему? Да потому что проценты скидки разные. Как ни странно, но законы экономики диктовали бы рациональное поведение, исходя не из процента скидки, а от стоимости нашего времени. Если мы считаем, что 10 минут нашего времени дешевле $10, то мы должны соглашаться в обоих случаях. Если дороже – не соглашаться ни в одном.
4. Так и в жизни – мы не понимаем абсолютной ценности нашего времени. Мы ценим не свое время, а прицениваемся к размерам скидок или премий. Это опасно, потому что время – это такая штука, которую за деньги не купишь.
Пример почти по книге "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" by Richard H. Thaler
1. Случай №1. Моника заходит в магазин, чтобы купить часы. Они стоят здесь $45, но продавец говорит, что в магазине в 10 минутах отсюда на эти часы есть скидка – и они там стоят $35. Скорее всего, Моника согласится доехать до соседнего магазина.
2. Случай №2. Моника заходит в магазин, чтобы купить куртку. Она стоит здесь $450, но продавец говорит, что в магазине в 10 минутах отсюда на эту куртку есть скидка – и она стоит там $440. Скорее всего, Моника не не согласится никуда ехать.
3. Почему? Да потому что проценты скидки разные. Как ни странно, но законы экономики диктовали бы рациональное поведение, исходя не из процента скидки, а от стоимости нашего времени. Если мы считаем, что 10 минут нашего времени дешевле $10, то мы должны соглашаться в обоих случаях. Если дороже – не соглашаться ни в одном.
4. Так и в жизни – мы не понимаем абсолютной ценности нашего времени. Мы ценим не свое время, а прицениваемся к размерам скидок или премий. Это опасно, потому что время – это такая штука, которую за деньги не купишь.
Пример почти по книге "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" by Richard H. Thaler
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Такси-сервис Lyft объявил о партнерстве с велошерингом в Балтиморе, Uber уже полмесяца тестирует велошеринг в Сан-Франциско
– И что? В одной из новостей есть красивый термин "мультимодальные перевозки" – гиганты хотят стать универсальными перевозчиками из точки А в точку Б.
– https://techcrunch.com/2018/02/15/lyft-gets-into-bike-sharing-through-partnership-with-baltimore/
– https://techcrunch.com/2018/01/31/uber-is-piloting-a-bike-sharing-service-with-jump/
2. После двухлетней подготовки сегодня запустился и получил $18M инвестиций рекрутинговый сервис Uncommon.co, использующий ИИ для поиска сотрудников
– И что? Если алгоритмы ИИ будут давать хорошие результаты, то намечается новый рынок – сбор и торговля данными, которые можно использовать для работы алгоритмов
– https://techcrunch.com/2018/02/15/uncommon-iq-launches-and-raises-18m-to-bring-objectivity-and-efficiency-to-hiring/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Такси-сервис Lyft объявил о партнерстве с велошерингом в Балтиморе, Uber уже полмесяца тестирует велошеринг в Сан-Франциско
– И что? В одной из новостей есть красивый термин "мультимодальные перевозки" – гиганты хотят стать универсальными перевозчиками из точки А в точку Б.
– https://techcrunch.com/2018/02/15/lyft-gets-into-bike-sharing-through-partnership-with-baltimore/
– https://techcrunch.com/2018/01/31/uber-is-piloting-a-bike-sharing-service-with-jump/
2. После двухлетней подготовки сегодня запустился и получил $18M инвестиций рекрутинговый сервис Uncommon.co, использующий ИИ для поиска сотрудников
– И что? Если алгоритмы ИИ будут давать хорошие результаты, то намечается новый рынок – сбор и торговля данными, которые можно использовать для работы алгоритмов
– https://techcrunch.com/2018/02/15/uncommon-iq-launches-and-raises-18m-to-bring-objectivity-and-efficiency-to-hiring/