Новая формула успеха — балабол, задрот и погонщик

1. Раньше формула успешного стартапа выглядела как «программист + продавец». Однако сейчас этот рецепт уже перестаёт работать. На его место приходит новая формула — «беспощадный визионер + человек цифр + человек слов». Почему?

2. Потому что ключевая роль программиста начинает теряться с появлением умеющего программировать ИИ. А классический продавец, путешествующий со встречи на встречу с презентацией под мышкой, уже не способен масштабировать продажи. Кто же приходит на их место?

3. «Человек слов» — это инфлюенсер, умеющий генерировать социальные волны, которые приносят продажи. Это начинает работать даже в B2B-сфере.

4. «Человек цифр» считает метрики и деньги, обеспечивая управляемость проекта. Ведь управлять можно только тем, что можно измерить.

5. «Визионер» показывает, куда слова и цифры должны вести. А «беспощадный» он потому, что не даёт никому свернуть с этой узкой тропинки даже за низковисящими сладкими плодами, растущими всего в шаге влево или вправо.

6. Если упростить, то новая формула успеха — это «балабол», «задрот» и «погонщик».

7. Интересно, а на кого из них ты учишься? 😉

🔥 Бери отличные идеи, которые можно применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Как ни странно, но сделанное ИИ будет чаще ломаться

1. Чаще всего ломается то, в чём мы больше всего уверены 😉 Именно потому что мы в этом уверены, поэтому проверяем это недостаточно тщательно. Этот простой факт вызовет сейчас скачкообразный рост неожиданного типа платформ 🚀

2. Уже к концу нынешнего года 90% программного обеспечения будет создаваться с участием участии ИИ. В безупречности ИИ все уверены. Как парадоксальное следствие, разработанные с помощью ИИ сервисы начнут чаще ломаться 😱

3. Но если ИИ ломает — значит, ИИ и должен это чинить 😉 Соответственно, резко вырастет спрос на ИИ-платформы, помогающие устранять ошибки и сбои в сервисах, разработанных ИИ.

4. Получается, что создание вот таких платформ — это крайне актуальная задача. А ещё и очень перспективная, потому что ИИ в разработку внедряется всё более и более активно: https://fastfounder.ru/kak-ni-stranno-no-sdelannoe-ii-budet-chashhe-lomatsja/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Не соглашайся на добровольную кастрацию

1. Многие стартаперы, сами того не подозревая, соглашаются на добровольную кастрацию своего стартапа — задавая инвесторам очень популярный вопрос: «Какие слабые места вы видите в моей идее?».

2. Как сегодня написал Пол Грэм: «Самое худшее свойство инвесторов ранних стадий — показывать, какой он умный, указывая на дырки в идее фаундера. На поздних стадиях это безвредно, а иногда и полезно. Но на ранних стадиях — разрушительно!».

3. «Потому что практически все ставшие успешными стартапы на ранних стадиях имели кучу дырок. Это могли быть недостатки, которые можно было и потом исправить. Но могли быть и смелые гипотезы, как раз с которыми их стартап мог и взлететь. А дырками они казались из-за своей неожиданности.».

4. «В общем, если ты ищешь дырки в ранних идеях, ты их всегда найдёшь» 😉 Однако проблема в том, что дырки, в которые тебя ткнули носом, могут заставить тебя бросить эту идею или начать тратить время и силы на ненужную полировку того, что ещё не проверено.

5. И это в лучшем случае. Потому что в худшем — ты законопатишь эти дырки. Но тем самым убьёшь единственную смелую гипотезу, которая могла привести твой стартап к успеху 😱

6. Ну а зачем тогда самому подставляться, задавая инвесторам вопрос про слабые места?

7. Короче, прими как должное, что слабые места в твоей идее есть. А после этого решай, чего ты не хочешь больше — облажаться 🤷🏻‍♂️ или упустить шанс, всё-таки попробовав это сделать 🚀

🔥 Бери отличные идеи, в которых есть явные сильные места — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Хочешь иметь кучу подписчиков?

1. Хочешь иметь кучу подписчиков? Думаешь, что для этого нужно научиться писать хорошие посты? А вот и нет 😉

2. Для этого нужно научиться предсказывать реакцию людей на свои посты. И как ни странно, оценка содержания постов и предсказание реакции на них — это совершенно разные вещи!

3. А самое прикольное, что этому не нужно даже учиться🕺Потому что появились платформы, умеющие предсказывать реакции на твои будущие посты с точностью до 70–80%: https://fastfounder.ru/hochesh-imet-kuchu-podpischikov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Что попросить у пришельца?

1. Только что прочитал в фантастической книге, как чувак получил от пришельца базу знаний, которую он загрузил в свой мозг. Но интересно не это, а фраза, которая за этим следует 😉

2. «Как я узнал впоследствии — я получил базу не техника. Хитрый пришелец закинул мне в сознание или в душу, точно я так и не понял, базу инженера. То есть я просто не имел ни одного готового решения вообще. Лишь только знания для того, чтобы эти готовые решения самостоятельно создавать.»

3. Другими словами, «техник» — это тот, кто умеет использовать готовые решения. А «инженер» — тот, кто умеет решения создавать. Ну и использовать, конечно же, как без этого.

4. Причём все вроде понимают, что по банальной иерархии и возможностям заработать и подняться инженер стоит заметно выше, чем техник.

5. А теперь, внимание, вопрос 👀

6. Какого же тогда хрена большинство будущих фаундеров пытаются найти, изучить и зазубрить готовые рецепты создания бизнеса. Типа 10 работающих инструментов для того-то, 20 работающих техник для того-то или 30 работающих приёмов для чего-то там ещё.

7. Если «инструменты дают» — значит, это полезный контент. А если не дают — бесполезный. То есть знания больше не котируются? 🧠 Только инструменты? 🛠️

8. Типичное мышление типичного техника-сантехника, блин. Который выше уровня щедрой оплаты за починенный унитаз вряд ли взлетит 🚽

9. Нет, понятно, что кто-то должен и унитазы чинить. Но ты уверен, что это должен быть ты?

🔥 Получай знания и насмотренность для создания собственных решений на миллиард — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: За такое тебе будут очень долго платить

1. С точки зрения банального отлупа на карман, «мало, но долго» — гораздо выгоднее, чем «много, но быстро» 💰 В том смысле, что выгоднее потратить деньги на привлечение одного пользователя, который спокойно будет тебе платить 50 лет.

2. Чем каждый месяц тратить в 50 раз больше на привлечение 50 новых пользователей, большинство из которых через несколько месяцев отвалится. Осталось только найти идею сервиса, за который тебе будут спокойно платить 50 лет 😉

3. А вот и такая идея — сервис для сохранения семейных воспоминаний 🚀 Правда, чтобы им пользовались 50 лет, туда нужно правильно воткнуть ИИ вот таким вот образом: https://fastfounder.ru/za-takoe-tebe-budut-ochen-dolgo-platit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Соедини две проблемы в одно решение 🚀

1. Знакомая история? Сначала ты мучительно придумываешь, какой продукт сделать. Потом не менее мучительно ищешь, где бы найти его первых пользователей. А потом ни хрена не выходит 😉

2. Как очень верно заметил сегодня Пол Грэм, многие стартапы считают, что это две разных проблемы. Хотя на самом деле проблема эта одна и та же!

3. Ведь если ты решил что-то делать — ты уже должен знать реальных людей, кому это нужно и, следовательно, как других таких же людей искать.

4. А если ты решил причинить добро какой-то определённой аудитории — отсюда должна плавно вытекать идея, что именно для этого нужно сделать.

5. Получается, что все первые неудачи стартапа проистекают только из того, что ты считаешь это двумя разными проблемами. И поэтому собираешься решать их последовательно, а не параллельно.

6. В общем, кто этот реальный счастливчик, для которого ты делаешь свой продукт? А он-то сам своё счастье понимает? 😉

🔥 Бери новые идеи, которые реально кому-то нужны — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Хочешь стать монополистом?

1. Единственная достойная задача для стартапа — стать фактическим монополистом в какой-то теме 🚀 Однако это зависит не от количества усилий, а от выбранной темы! Потому что некоторые темы пригодны для построения монополий, а некоторые — нет.

2. Совсем грубо говоря, в одном городе не выживет больше 1–2 приложений для вызова такси. А кафешек могут быть тысячи. И даже сетей кафешек — сотни. Просто по определению 😉

3. А вот отличная концепция, по которой можно создать собственную монополию с помощью чисто технологической платформы. Когда-то этот подход в своей нише использовала многомиллиардная нынче компания Plaid. Тот же подход, но в другой нише — вот этот стартап.

4. Самое главное, что свободные ниши для создания собственной монополии пока ещё есть. Если успеть прямо сейчас собраться и в этом направлении побежать: https://fastfounder.ru/hochesh-stat-monopolistom/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Скорость стартапа = скорость твоих решений

1. Скорость движения стартапа определяется скоростью, с которой ты принимаешь решения. Вот всего один очень жизненный пример.

2. Выпуск очередной версии софта, как обычно, задерживается. Ты, конечно, можешь продолжать ждать, бегая кругами и подгоняя программистов. А можешь принять решение — что из планируемых для реализации фич выкинуть, чтобы выпустить новую версию через 3 дня. И это станет реальным ускорением!

3. И так со всем, а не только с разработкой софта. И решения могут быть разные — начиная от того, чтобы что-то выкинуть, и заканчивая тем, что-то прямо сейчас нужно добавить, в смысле сделать.

4. У тебя в стартапе что-то слишком медленно движется? Ну так прими наконец решение 😉

🔥 Бери отличные идеи, с которыми твой проект может двигаться гораздо быстрее — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Сделай цифровой бестселлер

1. Хочешь сделать приложение, которое можно продать как минимум 15 миллионам человек? 😉 Ну так смотри — в 1992 году была опубликована книга «Мужчины с Марса, женщины с Венеры», которая продержалась в списке бестселлеров 121 неделю. Её продажи составили как раз 15 миллионов экземпляров.

2. Главная мысль книги — мужчины и женщины друг другу инопланетяне. В том смысле, что они по-разному чувствуют и по-разному выражают свои мысли. Даже одна и та же фраза в устах мужчины и женщины может нести совершенно разный смысл и призывать к совершенно разным действиям.

3. Ну а значит, нужно срочно брать ИИ и создавать приложение-переводчик с «женского» языка на «мужской» и обратно — чтобы продать его хотя бы тем же самым 15 миллионам человек 🚀 Однако сейчас главное, чтобы оно было «прикольным»! Что, например, старается сделать вот этот стартап: https://fastfounder.ru/sdelaj-cifrovoj-bestseller/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Ты круче Скайнета

1. В старых фантастических книжках и фильмах ИИ или делал великие изобретения, или захватывал мир. Взять хотя бы Скайнет из Терминатора.

2. Хотя сейчас ИИ на самом деле пишет рекламные тексты, программирует скучные задачи, выравнивает пикселы в дизайне, водит такси, перебирает товары на складе и занимается прочей рутиной.

3. То же самое происходит и с естественным интеллектом 😉 В смысле с человеком.

4. Сначала он хочет сделать великое изобретение или захватить мир, а потом обнаруживает себя за написанием рекламных текстов, программированием скучных задач, выравниванием пикселов, за рулём такси или на складе 😉

5. Встряхнись, короче. Ты-то то ведь не искусственный, а естественный. Поэтому ты сможешь 🚀

🔥 Бери отличные идеи, которыми стоит заняться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Как заставить своих клиентов продавать?

1. Самый лучший способ продаж — это, конечно же, сарафанное радио 📻 Когда один довольный клиент начинает рассказывать другим о твоём продукте — и эти другие идут и его покупают. Но как это радио включить на полную громкость? 🔊

2. В смысле сделать этот способ управляемым и масштабируемым. Причём не только в B2C, но и в B2B, где холодные письма, звонки и встречи уже практически перестали работать. Да и словам продажников уже давно никто не верит 🤥

3. Значит, нужно сделать так, чтобы вместо продажников начали говорить твои клиенты 🚀 И нет, блин, это не размещение отзывов у себя на сайте. Всё гораздо интереснее и эффективнее: https://fastfounder.ru/samye-luchshie-prodazhniki-jeto-tvoi-klienty/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Как добиться, чтобы твои программисты работали не руками, а головой?

1. А ты уверен, что твои программисты работают достаточно эффективно? Ты ведь понимаешь, что от этого принципиально зависит успех твоего стартапа 🚀

2. «Ну они всё время сидят за своими ноутбуками». Если человек постоянно занят, это необязательно означает, что он эффективен 😉

3. «Ну они постоянно что-то в программе обновляют, и там уже куча кода». Частота обновлений и количество строк кода не является показателем эффективности. А иногда даже наоборот 😉

4. «И как тогда я могу оценить работу своих программистов?» 🤷🏻‍♂️ Использовать вот такую платформу, которая научилась оценивать реальную эффективность работы программистов, а не их суету и занятость: https://fastfounder.ru/kak-dobitsja-chtoby-programmisty-rabotali-ne-rukami-a-golovoj/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

«Такое уже есть» — возражение тех, кто собирается сделать говно

1. Ещё несколько месяцев назад ничего не предвещало, что у меня появится столько хайфайных наушников. Причина в том, что я случайно одни такие попробовал. И вдруг осознал простую вещь — понять, что твои наушники плохие, можно, только попробовав хорошие 🎧

2. Причём все плохие наушники практически одинаковые. Поэтому люди, которые носят плохие наушники, никак не могут взять в толк, зачем им могут понадобиться другие плохие наушники 🤷🏻‍♂️

3. А хорошие наушники — разные. Они играют разную музыку, даже если ты слушаешь в них одну и ту же песню. Поэтому их может быть много. Каждый выбирает то, что ему больше нравится. Или как я — слушает их по кругу или по настроению.

4. И вот этот факт, что всё хорошее — разное, привёл меня к неожиданному выводу. Не делать что-то, потому что «такое уже есть» будет только тот, кто собирается сделать плохие наушники. Или плохой стартап 😉

5. А тот, кто собирается сделать что-то реальное хорошее, всегда найдёт свою аудиторию, которой нужно или нравится именно это 🚀

PS На картинке наушники, которые я себе оставил. Слева направо — Mark Levinson №5909, T+A Solitaire T, Focal Bathys, Sennheiser HD 600, Denon 7000, Grado RS1x, Dan Clark Audio Noire X, Hifiman Arya Organic

🔥 Бери идеи, из которых можно сделать что-то реально хорошее — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Без «специальных людей» работать проще

1. Сегодняшний стартап вынырнул практически из ниоткуда, подняв сразу 33 миллиона долларов инвестиций от уважаемых венчурных фондов. И что же так возбудило инвесторов?

2. Вы не поверите — но это оказалась цифровая платформа для упрощения закупок физических товаров 😉 Покопавшись в этой теме, я понял, что тут действительно назрела революция 🚀

3. В результате которой на этот рынок размером 20 миллиардов долларов должны прийти платформы вот такого нового типа. Одну из которой сможешь сделать и ты, если посмотришь, что именно тут назрело: https://fastfounder.ru/bez-specialnyh-ljudej-rabotat-proshhe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Твой успех зависит от первых пяти

1. Обычно начинающие фаундеры нанимают в качестве первых сотрудников стартапа кого угодно — лишь бы как-нибудь запустить продукт. Чтобы потом, когда он полетит, начинать нанимать «правильных». В результате продукт запускается какой-нибудь и как-нибудь. Если вообще запускается ☹️

2. А фаундер решает, что неудачный запуск произошёл из-за его неудачной идеи. Хотя на самом деле причина неудачи в том, что над продуктом и его запуском не поработали как следует. Причём не руками, а головой 🧠 Которой как раз не хватило у тех самых «каких угодно» первых сотрудников.

3. Хотя Стив Джобс когда-то сказал, что успех или неудача стартап зависит от его первых 10 сотрудников. А Пол Грэм считает, что вообще от первых пяти. Поэтому первыми сотрудниками своего стартапа нельзя нанимать кого угодно, а только очень правильных людей. Это потом можно начать нанимать кого угодно, которыми эти правильные люди будут руководить 😉

4. Тем более, что после первых успехов начнётся этап масштабирования. Когда стартапу уже принципиально нужно нанимать «винтики» в свою машинку. Потому что масштабирование — это как раз построение машинки со взаимозаменяемыми винтиками. А на первых этапах стартапу нужно делать «немасштабируемые» вещи, чтобы понять, как эта машинка может работать. Но это можно делать только головами и руками очень правильных людей.

5. Правда, фаундеры часто говорят, что в начинающий стартап правильных людей нанять нельзя, они в такие места не идут. Но так это и есть первый этап проверки своей идеи. Если на свою идею, план действий и себя самого как лидера удалось заманить правильных людей — значит, и идея интересная, и ты сам вселяешь надежду на будущий успех.

6. В общем, можно перефразировать старую поговорку «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты» ➜ «Скажи мне, кто твои первые сотрудники, и я скажу, что будет с твоим стартапом» 😉

🔥 Бери идеи, на которые можно привлечь правильных людей — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Начни продавать лопаты… для голоса

1. Во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а лопаты продавать 🪏 Это универсальный принцип, который работает во времена любых золотых лихорадок — даже технологических.

2. Вот, например, сейчас явно начинается золотая лихорадка в теме голосовых ИИ-интерфейсов. И что, бежать и разрабатывать свою технологию для распознавания и генерации голоса? Конечно же, нет. Потому что их выживет только несколько самых умных 😉

3. Зато можно начать делать платформы для тестирования голосовых интерфейсов, которые сейчас все поголовно начнут внедрять. И это уже типичная лопата 🚀 Причём в каждой нише такая лопата нужна будет особая: https://fastfounder.ru/nachni-prodavat-lopaty-dlja-golosa/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Интересный эксперимент интересного чувака

1. Есть интересный чувак, о чьём стартапе я даже писал в фастфаундере, когда он поднял на него 10 миллионов долларов инвестиций от уважаемого венчурного фонда a16z. Но потом он этот стартап закрыл, потому что ему показалось этого мало 😉

2. С тех пор я видел, как он искал себе новую идею побольше. Но ему это никак и не удавалось. Тогда он решился на неожиданный эксперимент, о котором я только что прочитал в Твиттере.

3. Сейчас он собирает сейчас команду из 4 человек, которым он оплатит билеты и жильё в Сан-Франциско на 3 месяца. За эти 3 месяца он вместе с командой или совершит чудо — придумав стартап, который через 3 месяца взлетит. Или команда самоуничтожится.

4. Первая интересная вещь, что у него нет не только идеи, но и даже конкретного направления. Как он пишет, «Это может быть голосовой ИИ-агент, игра в виртуальной реальности или компания по производству лампочек. Я точно не знаю. Но считаю это нормальным.».

5. Вторая интересная вещь — кого он собирает. Это должен быть программист, человек, умеющий снимать кино (в смысле ролики?), дизайнер и человек, умеющий запускать вирусные идеи. Забавно, что технарь в этой звёздной команде один. Все остальные — креативщики.

6. Только вчера я писал про то, что будущее стартапа определяют первые 5 сотрудников. Если они правильные, то они смогут правильным образом реализовать идею фаундера.

7. Сегодняшний чувак пошёл ещё дальше. Ведь он по сути заявил, что 5 правильных людей (4 члена команды плюс он сам) могут ещё и придумать правильную идею, которую они же смогут правильным образом запустить.

8. Как думаешь, получится у него? А если думаешь, что получится… тогда что мешает тебе поступить точно так же?

🔥 Бери отличные идеи, от которых правильная команда сможет быстрее и мощнее оттолкнуться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Вот где твои самые главные деньги!

1. Вы наверняка наивно предполагаете, чем больше у вас будет покупателей, тем больше вы заработаете? Да ни хрена подобного! Фишка в том, что на любом рынке существуют «суперпокупатели» 🦸🏻‍♂️

2. Их обычно порядка 10% — но они приносят от 30% до 70% выручки всего рынка 💰 Потому что они покупают чаще и на бóльшие суммы, чем остальные. Поэтому твоя задача — научиться находить, привлекать и удерживать таких суперпокупателей.

3. Или же создавать платформы, которые позволяют находить и удерживать таких суперпокупателей другим 🚀 А ты уже найдёшь способ на этом заработать 😉 Не зря же в одну такую платформу только что вложили 7 миллионов долларов прямо в первом раунде инвестиций: https://fastfounder.ru/vot-gde-tvoi-samye-glavnye-dengi/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Ты — предприниматель, а не землекоп

1. Когда от твоего продукта отваливаются пользователи, ты расстраиваешься. Причём во многом потому, что «эти люди не ценят усилий, которые я в свой продукт вкладываю» 😢 Ведь нас с детства учили, что упорный труд всегда вознаграждается по достоинству. И когда это не происходит, мы чувствуем себя обиженными.

2. Что неизбежно приводит к разным неконструктивным следствиям. Например, ты начинаешь ещё больше стараться, считая, что прежних усилий было недостаточно для получения достойной награды. Хотя реальная причина неудач, конечно же, не в количестве приложенных усилий. А в том, к чему именно ты их прикладывал.

3. Исторически людей учат зависимости результатов от количества приложенных усилий, чтобы подготовить к будущей работе. Где принцип «бери больше, кидай дальше» безусловно срабатывает — говорим мы хоть о землекопе, роющем траншею, хоть о программисте, разгребающим список задач.

4. Фишка же в том, что «предпринимательство» — это не обычная «работа»! Ты не землекоп, а предприниматель.

5. И тебя вознаграждают не за то, сколько ты работаешь… а за то, сколько ты не работаешь 😉 Находя правильное место, куда можно легонько тюкнуть молоточком и отколоть кусок золота. Или продавая лопаты тем, кто решил копать золото. Или перекладывая свою работу на других, делегируя, по-научному. Или как-то ещё — но побыстрее, попроще и с меньшими усилиями.

6. Так что сожаления типа «люди не ценят моих усилий» — это атавизм, который нужно по капле из себя выдавливать. Переформулируя его как «я не угадал, куда тюкнуть», «не нашёл, на кого переложить», «не нашёл, как сделать это попроще» и так далее.

7. Тогда и выводы из этого станут гораздо более конструктивными. Сначала на уровне эмоций. А потом уже и на уровне реальных действий. Ибо найти правильное решение, находясь в эмоциональном раздрае — практически невозможно. Поэтому с эмоций и начинай!

🔥 Бери отличные идеи, чтобы сэкономить собственные усилия сейчас и потом — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Необычная идея на миллиард долларов выручки

1. На огромных рынках можно зарабатывать очень большие деньги даже на самых необычных идеях. Потому что всегда найдётся хоть кто-то, кто захочет их использовать. А даже маленький процент от большого рынка — это очень много 💰

2. Возьмём, к примеру, рынок корпоративных командировок, который скоро дорастёт до 3.5 триллионов долларов. А ты приходишь в компанию и говоришь: «Хотите сэкономить 30% на проживании своих командировочных вот таким необычным способом?» 😉

3. Простой расчёт показывает, что таким образом небольшой командой можно замахнуться на выручку в 1 миллиард долларов в год 🚀 А вот что это за необычный способ: https://fastfounder.ru/neobychnaja-ideja-na-milliard-dollarov-vyruchki/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!