Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber надеется на то, что он выпустит в эксплуатацию самопилотируемые такси в ближайшие 18 месяцев
– И что? Будущее иногда ближе, чем нам кажется. Какие изменения ждут вашу сферу? Вы к ним готовы?
– https://techcrunch.com/2018/01/23/uber-ceo-hopes-to-have-self-driving-cars-in-service-in-18-months/
2. Началась движуха в области защиты интеллектуальной собственности в играх с виртуальной реальностью
– И что? Это пример не очевидного на первый взгляд пирога киберспорта для откусывания
– https://techcrunch.com/2018/01/23/protecting-intellectual-property-rights-in-the-billion-dollar-world-of-virtual-gaming/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber надеется на то, что он выпустит в эксплуатацию самопилотируемые такси в ближайшие 18 месяцев
– И что? Будущее иногда ближе, чем нам кажется. Какие изменения ждут вашу сферу? Вы к ним готовы?
– https://techcrunch.com/2018/01/23/uber-ceo-hopes-to-have-self-driving-cars-in-service-in-18-months/
2. Началась движуха в области защиты интеллектуальной собственности в играх с виртуальной реальностью
– И что? Это пример не очевидного на первый взгляд пирога киберспорта для откусывания
– https://techcrunch.com/2018/01/23/protecting-intellectual-property-rights-in-the-billion-dollar-world-of-virtual-gaming/
Стартап – это кубик
1. Его трудно катить вперед, потому что мешают углы.
2. Даже кубик можно катить вперед, пока он легкий.
3. Кубик очень сложно затолкнуть наверх, но даже кубик будет катиться под уклон.
4. Главные задачи стартапа:
– Превратить кубик в шарик, который легко катить.
– Найти склон, с которого даже кубику будет легко катиться.
5. Главные опасности:
– Не наращивать массу, пока кубик не начал превращаться в шарик. Легкий кубик еще можно катить, тяжелый – нет.
– Не превратить кубик, который катится по земле – в шарик, который парит в вакууме.
Сравнение стартапа с кубиком позаимствовано у Алексея Лазоренко (BlaBlaCar).
1. Его трудно катить вперед, потому что мешают углы.
2. Даже кубик можно катить вперед, пока он легкий.
3. Кубик очень сложно затолкнуть наверх, но даже кубик будет катиться под уклон.
4. Главные задачи стартапа:
– Превратить кубик в шарик, который легко катить.
– Найти склон, с которого даже кубику будет легко катиться.
5. Главные опасности:
– Не наращивать массу, пока кубик не начал превращаться в шарик. Легкий кубик еще можно катить, тяжелый – нет.
– Не превратить кубик, который катится по земле – в шарик, который парит в вакууме.
Сравнение стартапа с кубиком позаимствовано у Алексея Лазоренко (BlaBlaCar).
Когда начинать сегментировать ЦА?
1. Если вы начали сегментировать свою целевую аудиторию только на этапе медиапланирования – вы уже опоздали. Есть высокая вероятность, что экономика вашего проекта обречена на убыточность в принципе.
2. Конвертация разных сегментов ЦА может потребовать построения принципиально разных воронок продаж – одной воронкой с разными месседжами не обойдешься. Или у похожих воронок окажется принципиально разная стоимость этапов и разные значения конверсий.
3. Все это означает, что для разных сегментов будет принципиально разная стоимость привлечения. Для некоторых сегментов работа в плюс может оказаться попросту недостижимой. А на оставшихся сегментах бизнеса не построишь в силу их малочисленности ("маленький адресуемый рынок") и платежеспособности ("низкий средний чек")
4. Вывод – выделять сегменты ЦА, планировать воронки, предполагать цены и конверсии нужно еще на этапе юнит-анализа бизнес-модели. Это правило может показаться очевидным. Но если бы это было бы настолько очевидным – это бы настолько часто бы не нарушалось в реальной жизни.
5. Хотя чего я говорю. В реальной жизни частенько даже нарушается правило о том, что сначала нужно считать юнит-анализ, а только потом тратить деньги на запуск стартапа.
1. Если вы начали сегментировать свою целевую аудиторию только на этапе медиапланирования – вы уже опоздали. Есть высокая вероятность, что экономика вашего проекта обречена на убыточность в принципе.
2. Конвертация разных сегментов ЦА может потребовать построения принципиально разных воронок продаж – одной воронкой с разными месседжами не обойдешься. Или у похожих воронок окажется принципиально разная стоимость этапов и разные значения конверсий.
3. Все это означает, что для разных сегментов будет принципиально разная стоимость привлечения. Для некоторых сегментов работа в плюс может оказаться попросту недостижимой. А на оставшихся сегментах бизнеса не построишь в силу их малочисленности ("маленький адресуемый рынок") и платежеспособности ("низкий средний чек")
4. Вывод – выделять сегменты ЦА, планировать воронки, предполагать цены и конверсии нужно еще на этапе юнит-анализа бизнес-модели. Это правило может показаться очевидным. Но если бы это было бы настолько очевидным – это бы настолько часто бы не нарушалось в реальной жизни.
5. Хотя чего я говорю. В реальной жизни частенько даже нарушается правило о том, что сначала нужно считать юнит-анализ, а только потом тратить деньги на запуск стартапа.
Первый закон Ньютона-Морейниса
1. С точки зрения физики все равно – тело находится в состоянии покоя или прямолинейного равномерного движения.
2. Вывод: лежим ли мы на диване или ходим и занимаемся тем же самым делом тем же самым образом – это одно и то же.
1. С точки зрения физики все равно – тело находится в состоянии покоя или прямолинейного равномерного движения.
2. Вывод: лежим ли мы на диване или ходим и занимаемся тем же самым делом тем же самым образом – это одно и то же.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап TeacherGaming с командой, работавшей над применением MineCraft в образовании, поднял $1.6M
– И что? Гейминг – это хорошо, потому что это изменение сути процесса. Геймификация – это плохо, потому что это рюшечки.
– https://techcrunch.com/2018/01/24/teachergaming/
2. CEO Google заявил, что искусственный интеллект (AI) даст нам больше, чем дало распространение электричества
– И что? Если вы еще не думаете о том, как можно применить AI в вашем бизнесе – вы уже опаздываете.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/google-ceo-ai-will-be-bigger-than-electricity-or-fire/
3. Американский стартап Strive Talent строит процесс найма, игнорирующий университетские дипломы и резюме
– И что? Все-таки, путь от школы к работе скоро кардинальным образом изменится. Это не только пирог для дележа в образовании, но и повод задуматься о том, как организован процесс найма у вас в компании.
– https://techcrunch.com/2018/01/24/stressing-aptitude-over-achievement-strive-talent-pitches-a-new-way-to-hire/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап TeacherGaming с командой, работавшей над применением MineCraft в образовании, поднял $1.6M
– И что? Гейминг – это хорошо, потому что это изменение сути процесса. Геймификация – это плохо, потому что это рюшечки.
– https://techcrunch.com/2018/01/24/teachergaming/
2. CEO Google заявил, что искусственный интеллект (AI) даст нам больше, чем дало распространение электричества
– И что? Если вы еще не думаете о том, как можно применить AI в вашем бизнесе – вы уже опаздываете.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/google-ceo-ai-will-be-bigger-than-electricity-or-fire/
3. Американский стартап Strive Talent строит процесс найма, игнорирующий университетские дипломы и резюме
– И что? Все-таки, путь от школы к работе скоро кардинальным образом изменится. Это не только пирог для дележа в образовании, но и повод задуматься о том, как организован процесс найма у вас в компании.
– https://techcrunch.com/2018/01/24/stressing-aptitude-over-achievement-strive-talent-pitches-a-new-way-to-hire/
Когда я слышу от стартапа слова "большая цель" – моя рука тянется к спусковому крючку калькулятора.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выпускник Y Combinator стартап Juni Learning запустил сервис обучения детей программированию
– И что? Еще одно доказательство того, что обучение детей "взрослым" навыкам – это сегодняшний тренд на образовательном рынке
– https://techcrunch.com/2018/01/25/juni-learning-is-bringing-individualized-programming-tutorials-to-kids-online/
2. Гигантский мессенджер WeChat запустил тестовый магазин без продавцов
– И что? Мессенджер тестирует возможность быть розничным продавцом? Кто имеет аудиторию – тот ее может танцевать по-всякому.
– https://medium.com/shanghaiist/wechat-opens-its-first-unmanned-convenience-store-in-shanghai-b1364e90b56c
3. Два гиганта Walmart и Rakuten создали партнерство по онлайн-продаже свежих продуктов и аудиокниг
– И что? Доставка свежих продуктов – это тренд. Попытки сместить с трона Амазон – тоже :)
– https://techcrunch.com/2018/01/25/walmart-and-rakuten-partner-on-grocery-delivery-in-japan-kobo-e-books-and-audiobooks-in-u-s/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выпускник Y Combinator стартап Juni Learning запустил сервис обучения детей программированию
– И что? Еще одно доказательство того, что обучение детей "взрослым" навыкам – это сегодняшний тренд на образовательном рынке
– https://techcrunch.com/2018/01/25/juni-learning-is-bringing-individualized-programming-tutorials-to-kids-online/
2. Гигантский мессенджер WeChat запустил тестовый магазин без продавцов
– И что? Мессенджер тестирует возможность быть розничным продавцом? Кто имеет аудиторию – тот ее может танцевать по-всякому.
– https://medium.com/shanghaiist/wechat-opens-its-first-unmanned-convenience-store-in-shanghai-b1364e90b56c
3. Два гиганта Walmart и Rakuten создали партнерство по онлайн-продаже свежих продуктов и аудиокниг
– И что? Доставка свежих продуктов – это тренд. Попытки сместить с трона Амазон – тоже :)
– https://techcrunch.com/2018/01/25/walmart-and-rakuten-partner-on-grocery-delivery-in-japan-kobo-e-books-and-audiobooks-in-u-s/
Есть только три причины неудачи в бизнесе: а) ты не работаешь, б) ты работаешь не над тем, в) экономика этого дела не сходится. Всё.
Сколько стоит бизнес?
Бизнес стоит каких-то денег только в том случае, если в процессе построения бизнеса создан актив, который и хотят купить. Важное замечание: если никто не хочет покупать – то обсуждать стоимость бизнеса бессмысленно.
Что может являться активом?
1. Бренд. Он приобретает цену только в тот момент, когда под этим брендом можно продать любой или товар под этим брендом продается лучше других. Строится обычно очень долго. К стартапам, как правило, неприменимо.
2. Команда. Да, иногда покупают и команду – называется "acquhiring". Рыночная стоимость в США – около $1-1.5M за голову основателя. В других странах – в 3-5 раз меньше. Стоимость поиска, найма или выращивания специалистов подобного уровня.
3. Клиентская база. Цена базы зависит от объема (до определенного размера стоимости не имеет), лояльности (регулярности покупок) и инерции (сколько лет еще могут покупать, в том числе, и новые товары покупателя).
4. Производство. Реальный завод или фабрика. Виртуальная фабрика по производству контента. Только для тех товаров, которые продаются в существенном для покупателя объеме.
5. Сбытовая сеть. Оффлайновые места с трафиком, филиалы с клиентскими базами. По сути, это клиентская база + отлаженная технология продаж.
6. Технология. Стоимость ее повторения или стоимость потерь от несвоевременного выпуска ее на рынок покупателем.
7. Патенты и другие виды интеллектуальной собственности.
Если вы не строите актив – значит, вы занимаетесь самозанятостью.
Бизнес стоит каких-то денег только в том случае, если в процессе построения бизнеса создан актив, который и хотят купить. Важное замечание: если никто не хочет покупать – то обсуждать стоимость бизнеса бессмысленно.
Что может являться активом?
1. Бренд. Он приобретает цену только в тот момент, когда под этим брендом можно продать любой или товар под этим брендом продается лучше других. Строится обычно очень долго. К стартапам, как правило, неприменимо.
2. Команда. Да, иногда покупают и команду – называется "acquhiring". Рыночная стоимость в США – около $1-1.5M за голову основателя. В других странах – в 3-5 раз меньше. Стоимость поиска, найма или выращивания специалистов подобного уровня.
3. Клиентская база. Цена базы зависит от объема (до определенного размера стоимости не имеет), лояльности (регулярности покупок) и инерции (сколько лет еще могут покупать, в том числе, и новые товары покупателя).
4. Производство. Реальный завод или фабрика. Виртуальная фабрика по производству контента. Только для тех товаров, которые продаются в существенном для покупателя объеме.
5. Сбытовая сеть. Оффлайновые места с трафиком, филиалы с клиентскими базами. По сути, это клиентская база + отлаженная технология продаж.
6. Технология. Стоимость ее повторения или стоимость потерь от несвоевременного выпуска ее на рынок покупателем.
7. Патенты и другие виды интеллектуальной собственности.
Если вы не строите актив – значит, вы занимаетесь самозанятостью.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Максимальная ставка вкладов в России резко снизилась до нового исторического минимума
– И что? В теории это означает, что количество денег, доступных для финансирования стартапов должно вырасти. Кстати, кредитование – это тоже способ финансирования.
– https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/01/25/748963-maksimalnaya-stavka-vkladov
2. Facebook запустил монетизацию игрового стриминга и запустил пилот с топовыми геймерами
– И что? Игровой стриминг – это еще одна сторона киберспортивного рынка. Еще одно доказательство того, что на этот рынок делают серьезные ставки.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/facebook-gamer-tipping/
3. MoviePass, позволяющий ходить в кино по подписке, выжали из одной американской сети кинотеатров
– И что? Будьте осторожны, запуская подписную модель с чужими товарами и услугами – там плохая экономика и высокие риски.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/moviepass-pulls-out-of-amcs-top-theaters-as-negotiations-fail/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Максимальная ставка вкладов в России резко снизилась до нового исторического минимума
– И что? В теории это означает, что количество денег, доступных для финансирования стартапов должно вырасти. Кстати, кредитование – это тоже способ финансирования.
– https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/01/25/748963-maksimalnaya-stavka-vkladov
2. Facebook запустил монетизацию игрового стриминга и запустил пилот с топовыми геймерами
– И что? Игровой стриминг – это еще одна сторона киберспортивного рынка. Еще одно доказательство того, что на этот рынок делают серьезные ставки.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/facebook-gamer-tipping/
3. MoviePass, позволяющий ходить в кино по подписке, выжали из одной американской сети кинотеатров
– И что? Будьте осторожны, запуская подписную модель с чужими товарами и услугами – там плохая экономика и высокие риски.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/moviepass-pulls-out-of-amcs-top-theaters-as-negotiations-fail/
Только цель может оправдать средства
1. Наверное, самое сложное для стартапа – это мыслить "от результата". Результат – это не то, что мы хотим сделать. Результат – это кем и на каком рынке мы хотим стать.
2. Результат нужно уметь оцифровать. Перевести в конкретные доллары, штуки, проценты и определить, за какое время нам нужно этих цифр достичь.
3. Если известен результат и известен срок – значит, мы можем построить план и понять необходимый темп движения вперед. Неизмеримая цель или неопределенный срок – это уже не "мышление от результата", а "фантазии о результате".
4. Дальше уже можно начать задавать себе вопросы. Насколько реально двигаться в заданном темпе? Что нам для этого нужно? Окупятся ли требуемые для этого ресурсы планируемым результатом?
5. Когда мы говорим "темп" – не забываем, что речь идет не о том, "можем ли мы в этом темпе производить?", а о том, "можем ли мы в этом темпе продавать?". Какие каналы? Какие объемы? Какая стоимость привлечения покупателя?
6. Есть такой термин "хоккейная клюшка" – это когда график роста сначала слабенький, а потом изгибается и начинает резко расти вверх. Возможно, что точка изгиба – это как раз тот момент, когда основатели устали делать, что делается, и смогли переключиться на мышление "от результата".
1. Наверное, самое сложное для стартапа – это мыслить "от результата". Результат – это не то, что мы хотим сделать. Результат – это кем и на каком рынке мы хотим стать.
2. Результат нужно уметь оцифровать. Перевести в конкретные доллары, штуки, проценты и определить, за какое время нам нужно этих цифр достичь.
3. Если известен результат и известен срок – значит, мы можем построить план и понять необходимый темп движения вперед. Неизмеримая цель или неопределенный срок – это уже не "мышление от результата", а "фантазии о результате".
4. Дальше уже можно начать задавать себе вопросы. Насколько реально двигаться в заданном темпе? Что нам для этого нужно? Окупятся ли требуемые для этого ресурсы планируемым результатом?
5. Когда мы говорим "темп" – не забываем, что речь идет не о том, "можем ли мы в этом темпе производить?", а о том, "можем ли мы в этом темпе продавать?". Какие каналы? Какие объемы? Какая стоимость привлечения покупателя?
6. Есть такой термин "хоккейная клюшка" – это когда график роста сначала слабенький, а потом изгибается и начинает резко расти вверх. Возможно, что точка изгиба – это как раз тот момент, когда основатели устали делать, что делается, и смогли переключиться на мышление "от результата".
Есть только два способа зарабатывания денег: а) привлекать трафик дешевле, чем другие, б) зарабатывать на трафике больше, чем другие. Всё.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Публично доступные данные фитнес-приложения Strava показали расположение секретных американских баз
– И что? Мы семимильными шагами идем в мир, в котором людям невозможно что-то скрыть. Возможно, кибербезопасность – это рынок не только для компаний?
– https://techcrunch.com/2018/01/29/us-military-reviewing-tech-use-after-strava-privacy-snafu/
2. Производитель роботов-игрушек Sphero (помните робота из Звездных войн?) ушел на рынок образования
– И что? Вывод №1: делать прикольные штуки прикольно, но невыгодно. Вывод №2: рынок образования продолжает нагреваться.
– https://techcrunch.com/2018/01/27/spheros-ceo-discusses-the-companys-shift-from-star-wars-to-schools/
3. Waymo закупил несколько тысяч автомобилей для публичного запуска сервиса самопилотируемых такси уже в этом году
– И что? Этот факт становится интересным, если вспомнить, что Waymo – дочерняя компания Alphabet, которой принадлежит и Google. Ожидаем передела рынка такси?
– https://techcrunch.com/2018/01/29/waymo-orders-thousands-of-pacificas-for-2018-self-driving-fleet-rollout/
4. Google завершил покупку большой части железячного бизнеса HTC за $1.1 миллиард
– И что? Если начать разбираться, за что же он заплатил эту немалую сумму, то возникает впечатление, что, в основном – за 2.000 квалифицированных инженеров.
– https://techcrunch.com/2018/01/29/google-htc/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Публично доступные данные фитнес-приложения Strava показали расположение секретных американских баз
– И что? Мы семимильными шагами идем в мир, в котором людям невозможно что-то скрыть. Возможно, кибербезопасность – это рынок не только для компаний?
– https://techcrunch.com/2018/01/29/us-military-reviewing-tech-use-after-strava-privacy-snafu/
2. Производитель роботов-игрушек Sphero (помните робота из Звездных войн?) ушел на рынок образования
– И что? Вывод №1: делать прикольные штуки прикольно, но невыгодно. Вывод №2: рынок образования продолжает нагреваться.
– https://techcrunch.com/2018/01/27/spheros-ceo-discusses-the-companys-shift-from-star-wars-to-schools/
3. Waymo закупил несколько тысяч автомобилей для публичного запуска сервиса самопилотируемых такси уже в этом году
– И что? Этот факт становится интересным, если вспомнить, что Waymo – дочерняя компания Alphabet, которой принадлежит и Google. Ожидаем передела рынка такси?
– https://techcrunch.com/2018/01/29/waymo-orders-thousands-of-pacificas-for-2018-self-driving-fleet-rollout/
4. Google завершил покупку большой части железячного бизнеса HTC за $1.1 миллиард
– И что? Если начать разбираться, за что же он заплатил эту немалую сумму, то возникает впечатление, что, в основном – за 2.000 квалифицированных инженеров.
– https://techcrunch.com/2018/01/29/google-htc/
Не все то золото, что блестит
1. Какие проекты принесли за последнее время самый большой мультипликатор своим инвесторам? Анализ CrunchBase показывает, что это вовсе не те компании, о которых вы могли подумать в первую очередь.
2. Так что, все-таки важно гнаться не за большими инвестиционными раундами, а за устойчивой бизнес-моделью. Сходящаяся экономика приносит бОльшие дивиденды, чем надувание пузыря. Не только инвесторам, но и основателям проекта.
3. Повод лишний раз вспомнить о том, что основатели и инвесторы сидят в одной лодке. Задача основателя – не вытащить как можно больше денег у инвестора под свои воздушные замки, а заработать больше денег. И себе, и инвестору. Задача инвестора – помочь ему в этом.
Источник: https://techcrunch.com/2018/01/27/these-startup-exits-delivered-the-biggest-bang-for-the-buck/
1. Какие проекты принесли за последнее время самый большой мультипликатор своим инвесторам? Анализ CrunchBase показывает, что это вовсе не те компании, о которых вы могли подумать в первую очередь.
2. Так что, все-таки важно гнаться не за большими инвестиционными раундами, а за устойчивой бизнес-моделью. Сходящаяся экономика приносит бОльшие дивиденды, чем надувание пузыря. Не только инвесторам, но и основателям проекта.
3. Повод лишний раз вспомнить о том, что основатели и инвесторы сидят в одной лодке. Задача основателя – не вытащить как можно больше денег у инвестора под свои воздушные замки, а заработать больше денег. И себе, и инвестору. Задача инвестора – помочь ему в этом.
Источник: https://techcrunch.com/2018/01/27/these-startup-exits-delivered-the-biggest-bang-for-the-buck/
TechCrunch
These startup exits delivered the biggest bang for the buck
Big IPOs by the best-known brands tend to dominate attention in startup circles. Last year, for instance, it was hard to miss headlines about Snap’s monumental market debut.
У стартапа – два этапа
1. Этап первый – "конфетно-букетный период". Проверка гипотез, поиск product/market fit – называть его можно как угодно, суть от этого не меняется. Это 100% работа над самим продуктом. Какие параметры выбора такого типа продуктов критичны для потребителя? По какому параметру мы лучше? За счет чего? Кто наша аудитория? Как ее достать? Какая воронка продаж обеспечит сходимость экономики? Что изменить в продукте?
2. Этап второй – "игра в машинки". Главная задача – вылезти из продукта и начать строить машинки. Машинка по развитию и разработке продукта. Машинку по созданию контента. Машинку по логистике. Машинку по привлечению аудитории. Сосредоточиться на машинках. Нарисовать чертеж машинки. Найти начальника цеха по производству этой машинки. Помочь ему в строительстве производства. Переложить на него обязанности по поиску рабочих и контролю качества. Увязать работу нескольких цехов в рамках одного завода. Планерки, селекторные совещания, план производства, нагоняи и почетные грамоты.
3. Главное – не перепутать, на каком этапе ты сейчас находишься. Не строить машинки, пока не проверены гипотезы. Если гипотезы проверены – вылезти из-за станка и начать руководить заводом. "Лидер – это тот человек, чей личный вклад в результат работы компании неизмеримо мал по сравнению с общим вкладом тех людей, которыми он руководит." ©
4. Так как большинство читающих находится на "конфетно-букетном" этапе, то скажу явно: единственная цель этого этапа только одна – закончить его как можно быстрее. Только не ошибитесь. Критерий окончания этого этапа тоже только один – вы можете нарисовать чертеж завода, чертежи каждой машинки и штатную структуру каждого цеха. Важно: на забудьте, что отдел сбыта – это тоже цех со своей машинкой, а не вы со взмыленной спиной и ноутбуком наперевес.
1. Этап первый – "конфетно-букетный период". Проверка гипотез, поиск product/market fit – называть его можно как угодно, суть от этого не меняется. Это 100% работа над самим продуктом. Какие параметры выбора такого типа продуктов критичны для потребителя? По какому параметру мы лучше? За счет чего? Кто наша аудитория? Как ее достать? Какая воронка продаж обеспечит сходимость экономики? Что изменить в продукте?
2. Этап второй – "игра в машинки". Главная задача – вылезти из продукта и начать строить машинки. Машинка по развитию и разработке продукта. Машинку по созданию контента. Машинку по логистике. Машинку по привлечению аудитории. Сосредоточиться на машинках. Нарисовать чертеж машинки. Найти начальника цеха по производству этой машинки. Помочь ему в строительстве производства. Переложить на него обязанности по поиску рабочих и контролю качества. Увязать работу нескольких цехов в рамках одного завода. Планерки, селекторные совещания, план производства, нагоняи и почетные грамоты.
3. Главное – не перепутать, на каком этапе ты сейчас находишься. Не строить машинки, пока не проверены гипотезы. Если гипотезы проверены – вылезти из-за станка и начать руководить заводом. "Лидер – это тот человек, чей личный вклад в результат работы компании неизмеримо мал по сравнению с общим вкладом тех людей, которыми он руководит." ©
4. Так как большинство читающих находится на "конфетно-букетном" этапе, то скажу явно: единственная цель этого этапа только одна – закончить его как можно быстрее. Только не ошибитесь. Критерий окончания этого этапа тоже только один – вы можете нарисовать чертеж завода, чертежи каждой машинки и штатную структуру каждого цеха. Важно: на забудьте, что отдел сбыта – это тоже цех со своей машинкой, а не вы со взмыленной спиной и ноутбуком наперевес.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Andrew Ng запустил венчурный фонд на $175M для проектов по искусственному интеллекту
– И что? Все-таки ИИ – это самая горячая сейчас тема. Скоро вопрос "А где тут у вас ИИ?" будут задавать каждому стартапу и каждому бизнесу.
– https://techcrunch.com/2018/01/30/andrew-ng-officially-launches-his-175m-ai-fund/
2. SoftBank влил $300M инвестиций в сервис Wag – "Uber для выгула собак"
– И что? Ошеломляющая сумма в неуникальную идею. За что? Цитата представителя SoftBank: "SoftBank инвестирует в предпринимателей, которые...". Какой основатель – такие инвестиции, дело всегда не в идее.
– https://techcrunch.com/2018/01/30/on-demand-dog-walking-app-wag-raises-300-million-from-softbank-vision-fund/
3. Amazon, JPMorgan and Berkshire Hathaway создадут медицинскую компанию для обслуживания своих сотрудников
– И что? Мысль о том, что компания может стать точкой предоставления сервисов для своих сотрудников уже мелькала. Финансовых, медицинских, образовательных. Каких еще?
– https://techcrunch.com/2018/01/30/amazon-jpmorgan-and-berkshire-hathaway-to-build-their-own-healthcare-company/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Andrew Ng запустил венчурный фонд на $175M для проектов по искусственному интеллекту
– И что? Все-таки ИИ – это самая горячая сейчас тема. Скоро вопрос "А где тут у вас ИИ?" будут задавать каждому стартапу и каждому бизнесу.
– https://techcrunch.com/2018/01/30/andrew-ng-officially-launches-his-175m-ai-fund/
2. SoftBank влил $300M инвестиций в сервис Wag – "Uber для выгула собак"
– И что? Ошеломляющая сумма в неуникальную идею. За что? Цитата представителя SoftBank: "SoftBank инвестирует в предпринимателей, которые...". Какой основатель – такие инвестиции, дело всегда не в идее.
– https://techcrunch.com/2018/01/30/on-demand-dog-walking-app-wag-raises-300-million-from-softbank-vision-fund/
3. Amazon, JPMorgan and Berkshire Hathaway создадут медицинскую компанию для обслуживания своих сотрудников
– И что? Мысль о том, что компания может стать точкой предоставления сервисов для своих сотрудников уже мелькала. Финансовых, медицинских, образовательных. Каких еще?
– https://techcrunch.com/2018/01/30/amazon-jpmorgan-and-berkshire-hathaway-to-build-their-own-healthcare-company/
Что такое "результат"?
1. Результат – это не то, что мы сделаем (разработаем, запустим, обновим, проведем), а то, что мы получим (увеличим средний чек на 100 рублей, увеличим аудиторию на 10%, уменьшим время обработки заказа на 20%).
2. Результат – это измеримое изменение метрики, влияющей на рост нашего бизнеса. Оценка такого изменения в деньгах позволит оценить целесообразность затрат на достижение результата.
3. Тупой пример:
– "Мы хотим изменить дизайн" – плохо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы улучшить user experience" – по-прежнему плохо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы сделать более удобным добавление товара в корзину" – все еще плохо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы увеличить конверсию в заказ на 10%" – уже хорошо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы увеличить конверсию в заказ на 10%. Это может дать нам прирост в прибыли на 100 тысяч рублей в месяц. Поэтому заплатить 70 тысяч рублей за внесение этих изменений считаю целесообразным." – а вот так еще лучше
4. Начальный уровень мастерства. Не вставлять в презентации для инвесторов под заголовком "Результат" описание того, что вы собираетесь сделать. Там должны быть именно результаты. А дальше уже можно описать, за счет каких действий вы собираетесь его достичь.
5. Следующий уровень. Даже в разговоре с собой фильтровать все свои инициативы по желаемому результату. Не можете оценить результат – нафиг такую инициативу.
6. Уровень джедая. Начать придумывать инициативы, исходя из желаемого результата, а не только фильтровать то, что само приходит в голову.
1. Результат – это не то, что мы сделаем (разработаем, запустим, обновим, проведем), а то, что мы получим (увеличим средний чек на 100 рублей, увеличим аудиторию на 10%, уменьшим время обработки заказа на 20%).
2. Результат – это измеримое изменение метрики, влияющей на рост нашего бизнеса. Оценка такого изменения в деньгах позволит оценить целесообразность затрат на достижение результата.
3. Тупой пример:
– "Мы хотим изменить дизайн" – плохо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы улучшить user experience" – по-прежнему плохо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы сделать более удобным добавление товара в корзину" – все еще плохо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы увеличить конверсию в заказ на 10%" – уже хорошо
– "Мы хотим изменить дизайн, чтобы увеличить конверсию в заказ на 10%. Это может дать нам прирост в прибыли на 100 тысяч рублей в месяц. Поэтому заплатить 70 тысяч рублей за внесение этих изменений считаю целесообразным." – а вот так еще лучше
4. Начальный уровень мастерства. Не вставлять в презентации для инвесторов под заголовком "Результат" описание того, что вы собираетесь сделать. Там должны быть именно результаты. А дальше уже можно описать, за счет каких действий вы собираетесь его достичь.
5. Следующий уровень. Даже в разговоре с собой фильтровать все свои инициативы по желаемому результату. Не можете оценить результат – нафиг такую инициативу.
6. Уровень джедая. Начать придумывать инициативы, исходя из желаемого результата, а не только фильтровать то, что само приходит в голову.
У вас какой главный навык?
1. Правильный навык предпринимателя – стараться из любого факта сделать вывод, который может привести к собственной пользе или выгоде.
2. Неправильный навык предпринимателя – пытаться трактовать любой факт как подтверждение своей правоты.
3. Полное фиаско – считать, что в первом и втором пункте имеется в виду одно и то же.
4. Первый пункт подразумевает три вещи:
– рассматривать факты в первую очередь с точки зрения опровержения собственных мнений – и при необходимости их менять,
– постоянно искать новые возможности – а не зашориваться на том, что уже делается
– стараться увязывать новые возможности с тем, что делается сейчас – чтобы не метаться все время из стороны в сторону, а собирать один большой паззл из разных кусочков реальности.
1. Правильный навык предпринимателя – стараться из любого факта сделать вывод, который может привести к собственной пользе или выгоде.
2. Неправильный навык предпринимателя – пытаться трактовать любой факт как подтверждение своей правоты.
3. Полное фиаско – считать, что в первом и втором пункте имеется в виду одно и то же.
4. Первый пункт подразумевает три вещи:
– рассматривать факты в первую очередь с точки зрения опровержения собственных мнений – и при необходимости их менять,
– постоянно искать новые возможности – а не зашориваться на том, что уже делается
– стараться увязывать новые возможности с тем, что делается сейчас – чтобы не метаться все время из стороны в сторону, а собирать один большой паззл из разных кусочков реальности.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликовали отчет о влиянии AirBnB на рынок аренды Нью-Йорка
– И что? Около 45% заказов – нелегальны по законам города, 10% хозяев имеет 48% от всей выручки в городе. Шаринг имеет тенденцию превращаться в бизнес. Сначала Uber и такси, теперь AirBnB и гостиницы.
– https://techcrunch.com/2018/01/31/nyc-new-york-airbnb-study-mcgill/
2. Появилось два варианта законопроекта о краудфандинговых площадках, под это регулирование попадает p2p-, p2b- и b2b-кредитование.
– И что? Сильные ограничения на разрешенные физлицам суммы кредитования. Но если процедура регистрации как квалифицированного инвестора не является сложной – то ничего страшного не происходит. Может быть, даже наоборот.
– https://www.kommersant.ru/doc/3533441
3. После нескольких месяцев использования роботов в супермаркетах Walmart выяснилось, что сотрудники их любят, а покупатели игнорируют
– И что? Уже по нескольким примерам возникает впечатление, что точка продаж должна быть либо полностью роботизирована, либо полностью очеловечена. Иначе возникает эффект, подобный "баннерной слепоте" – мы же по большей части просто не замечаем баннеров на сайтах.
– https://www.technologyreview.com/s/609997/the-robots-patrolling-walmarts-aisles/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликовали отчет о влиянии AirBnB на рынок аренды Нью-Йорка
– И что? Около 45% заказов – нелегальны по законам города, 10% хозяев имеет 48% от всей выручки в городе. Шаринг имеет тенденцию превращаться в бизнес. Сначала Uber и такси, теперь AirBnB и гостиницы.
– https://techcrunch.com/2018/01/31/nyc-new-york-airbnb-study-mcgill/
2. Появилось два варианта законопроекта о краудфандинговых площадках, под это регулирование попадает p2p-, p2b- и b2b-кредитование.
– И что? Сильные ограничения на разрешенные физлицам суммы кредитования. Но если процедура регистрации как квалифицированного инвестора не является сложной – то ничего страшного не происходит. Может быть, даже наоборот.
– https://www.kommersant.ru/doc/3533441
3. После нескольких месяцев использования роботов в супермаркетах Walmart выяснилось, что сотрудники их любят, а покупатели игнорируют
– И что? Уже по нескольким примерам возникает впечатление, что точка продаж должна быть либо полностью роботизирована, либо полностью очеловечена. Иначе возникает эффект, подобный "баннерной слепоте" – мы же по большей части просто не замечаем баннеров на сайтах.
– https://www.technologyreview.com/s/609997/the-robots-patrolling-walmarts-aisles/
1. Выложена подборка постов "Тёмной стороны" за январь в виде электрокнижки.
2. Скачать можно по ссылке. Без регистраций и SMS. Там же доступны подборки за предыдущие месяцы.
3. Полезно перечитать все подряд в спокойной обстановке. Возникает более целостная картина того мира, о котором я пишу.
4. Скачать можно здесь: http://moreynis.ru/download/#container
2. Скачать можно по ссылке. Без регистраций и SMS. Там же доступны подборки за предыдущие месяцы.
3. Полезно перечитать все подряд в спокойной обстановке. Возникает более целостная картина того мира, о котором я пишу.
4. Скачать можно здесь: http://moreynis.ru/download/#container
Аркадий Морейнис // Тёмная сторона
Бизнес, стартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны.