Идея дня: Замени владельца на инвестора

Профессионально управляя квартирами, сдаваемыми в краткосрочную аренду — можно зарабатывать на 20–40% больше, чем это сейчас удаётся их владельцам-одиночкам! Вот только «вырвать» у них квартиры, чтобы взять их в управление и на этом заработать — очень сложно :-( Но для этого можно проделать фокус со сменой владельцев. Который, похоже, может сработать и на других рынках.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zameni-vladelca-na-investora/

Предпринимателю — взрослеть

1. Детский сад предпринимателя. Делает то, что он хочет — пытаясь убедить людей, в том, что это им нужно.

2. Школа предпринимателя. Делает то, что люди хотят — пытаясь преодолеть своё к этому отвращение.

3. Университет предпринимателя. Делает то, что он хочет — продавая это под видом того, что люди хотят.

💪 Бери для этого классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Войди в тренд, но сделай фокус

Сейчас самое время входить в новый тренд. Это платформы «облачных сотрудников», поставляющие компаниям нужное количество исполнителей с нужными компетенциями на время, необходимое для выполнения поставленной задачи. А чтобы выделиться на фоне конкурентов — можно проделать вот такой интересный фокус с ценообразованием на свои услуги.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/vojdi-v-trend-no-sdelaj-fokus/

Неожиданная революция, которую совершит ChatGPT

1. Я считаю, что ChatGPT вызовет абсолютно неожиданный переворот в массовом сознании. Потому что поигравшие с ChatGPT уже поняли простую вещь.

2. Чтобы получить от него хороший ответ — нужно очень сильно поломать голову над тем, как лучше сформулировать свой вопрос. Или «написать правильный промпт» в терминологии ИИ.

3. А теперь представьте, что ChatGPT или его аналогами начали пользоваться все… Тогда все желающие получать хорошие ответы очень быстро научатся задавать хорошие вопросы. Не только роботам — но и другим людям.

4. Разве это не тянет на масштаб революции? А то сейчас многие жалуются на то, что не могут ни от кого получить хороших ответов. Хотя они на самом деле задают не те вопросы.

5. В качестве теста попробуй добиться от ChatGPT решения какой-нибудь своей жизненной задачи. Первые ответы тебя наверняка ужаснут, потому что «каков вопрос — таков ответ». А когда ты наконец начнёшь получать что-то осмысленное… ты вдруг поймёшь, что к этому ответу ты мог бы прийти и сам — если бы задал себе те же самые вопросы ;-)

6. Всё-таки недаром говорят, что в хорошем вопросе содержится 90% ответа. Просто до ChatGPT у нас не было настолько терпеливого собеседника, на котором можно было тренироваться такие вопросы задавать.

💪 Можно даже не задавать никому вопросов — а брать готовые идеи для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Факап музея факапов

Читатель из США пишет: «Привет, сегодня был в музее факапов — увидел стену, посвящённую ограниченным сериям Орео, и вспомнил ваш пост про них. Я поговорил с фаундером этого музея. Он согласился, что сам нафакапал с Орео, и что вы правы — это умная стратегия а не факап ;) Теперь в музее факапов будет факап музея факапов.».

💪 Бери готовые идеи для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Успех можно повторить

История всегда развивается по спирали. В 1982 году Майкл Блумберг выпустил информационные терминалы для трейдеров и заработал на этом миллиарды. Похоже, что пришло время «новых блумбергов» — ИИ-машинок, способных анализировать ситуацию на любых рынках для ведения успешной конкурентной борьбы. Но в эту тему надо входить очень быстро. А первые примеры уже есть.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uspeh-mozhno-povtorit/

Не нужно «откуда» — нужно «куда»

1. На днях мне пересказали лекцию для релокантов, в которой прозвучала фраза «стратегия выживания». Да ладно! Неужели выживание может быть стратегией?

2. Нельзя же считать стратегией необходимость от чего-то убежать. Ведь стратегия — это желание куда-то прибежать ;-)

3. Или как нельзя вытащить свой бизнес из жопы — если не решить привести его в какие-то новые дали.

4. «Борьба с проблемами» приводит к топтанию на одном месте, вызывающем повторение тех же самых проблем.

5. Лучше не бороться с проблемами, а устремиться к новой цели — на фоне которой старые проблемы покажутся незначительными помехами или рассосутся сами по себе.

💪 Бери новые цели и готовые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Лояльность должна окупаться дважды

Расхожая фраза: «самые лучшие инвесторы — твои покупатели». В том смысле, что покупатели покупают — а у тебя появляются деньги на развитие. А почему не буквально? ;-) Пусть покупатели тебя ещё инвестируют и кредитуют. А инвесторы пусть у тебя ещё и покупают. Ведь лояльность — это лояльность во всём! И действительно — вот примеры того, как это реально работает.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ispolzuj-lojalnost-po-polnoj/

Есть вопросы? Отвечу!

1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

💪 Ищешь идею? Возьми её из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Сотни миллионов сюда уже пошли

Когда мы слышим «проект для женщин», в голову сразу приходят курсы кройки и шитья, кулинарии или что-то подобное. Это узость мышления ;-) Стартапы для женской аудитории начали привлекать сотни миллионов долларов инвестиций — и они совершенно не про это! Так как тема эта новая — ещё не все её возможности раскрыты. Поэтому к ней стоит присмотреться повнимательнее.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sotni-millionov-sjuda-uzhe-poshli/

Твоя профессия — ксенопсихолог

1. «Убеждать другого человека, используя свою логику — только вызывать у него раздражение и неприязнь. Потому что другие люди не думают так как ты.». Хорошая фраза, которую можно считать самым кратким изложением основ маркетинга для стартапов.

2. Цитата выше — это недавний твит Криса Восса, работавшего переговорщиком в ФБР, который потом написал популярную книгу «Никаких компромиссов» об искусстве переговоров.

3. Если задуматься, то маркетинг — тоже переговоры с террористом, но у которого в заложниках находятся деньги, которые должны быть твоими ;-)

4. Однако многие до сих пор пытаются построить маркетинг на убеждении. То есть на попытке донесения до клиентов своей логики — своей цепочки аргументов, доказывающей, что ему нужен твой продукт. С твоей точки зрения, естественно.

5. Но если люди не покупают твой продукт — дело не в том, что они тебя не слышат. Они просто думают по-другому.

6. Поэтому продолжать убеждать их по своей логике, пусть и другими словами — бессмысленно. Надо менять не слова, а саму логику аргументации.

7. Проблема в том, что умные основатели всегда думают не так, как обычные люди. Поэтому им обычно плохо удаётся создавать массовые продукты. Они умеют продавать их только маленькой кучке других умных людей :-(

8. Так что маркетинг массового продукта — это не оттачивание способов убеждения в том, что ты считаешь правильным. А поиск того, с чем люди, изначально думающие не так как ты (!) — готовы согласиться и даже посчитать это поводом для покупки твоего продукта.

9. В фантастических книгах братьев Стругацких постоянно встречались «ксенпосихологи» — специалисты по изучению чужого разума, без которых контакт с инопланетянами был бы тупо невозможен. Если ты основатель стартапа, считай, что твоя главная профессия — ксенопсихолог ;-)

💪 Бери классные идеи, с которыми люди уже согласны, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Состоятельные и постоянные клиенты — тут

Хочешь иметь в клиентах состоятельных людей — которые будут пользоваться твоим сервисом по 40 лет, заплатив за это время по 160 тысяч долларов? ;-) Тогда нужно срочно запускать платформу по управлению наследием. Как ни странно, но ухудшение экономической ситуации способствует росту их популярности. А увеличение продолжительности жизни — росту LTV. Примеры вот такие.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sostojatelnye-i-postojannye-klienty-tut/

Вот в каких темах надо делать платформы

1. Струнный квартет отыгрывает концерт те же полтора часа, что и сто лет назад. Но цена билетов на их выступления за это время выросла больше, чем на что угодно другое. Дебильный пример?

2. Тогда вот ещё. Цены на ремонт автомобилей за последние 70 лет выросли гораздо сильнее, чем цены на сами автомобили. Цены на ремонт одежды и обуви по сравнению с ценами на одежду и обувь — тоже.

3. Так проявляется «эффект Баумоля», утверждающий, что цены сильнее всего растут там — где медленнее всего растёт производительность труда.

4. Если производительность труда растёт — то же самое количество людей производит больше товаров. Значит, им можно повысить зарплаты — не повышая или даже понижая на производимые ими товары.

5. Но если где-то выросли зарплаты — за ними сразу станут расти цены на потребительские товары. Значит, зарплаты придётся повышать вообще у всех.

6. Но там, где производительность труда осталась низкой — нельзя повысить зарплаты, не повысив цены на производимые товары или оказываемые услуги!

7. Поэтому-то цены сильнее всего растут в тех сферах, где производительность труда остаётся самой низкой.

8. Эффект интересный сам по себе. Но из него можно сделать неожиданный вывод.

9. Если в какой-то сфере цены растут сильнее других — значит, для этой сферы надо срочно создавать технологические платформы, повышающие производительность труда.

10. Потому что она там неприлично низкая. А компании задолбались терять прибыль, повышая там людям зарплаты за просто так.

💪 Или бери другие классные идеи для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Учить много и быстро — лучше так

Удалённые продажники нужны всем и в огромном количестве. Но текучка здесь бешеная — 80% новичков увольняется в течение 90 дней. Поэтому нужно уметь быстро учить много людей! Но как? Нанять армию тренеров и платить им кучу денег? Оказывается, есть более эффективный способ — пусть сотрудники сами учат друг друга ;-) Вот как это должно быть устроено, чтобы приносить результаты.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uchit-mnogo-i-bystro-luchshe-tak/

Продвинуться внутри компании или сделать её своим первым инвестором

С удивлением узнал, что фастфаундер помогает не только самозабвенным стартаперам-одиночкам. Подписчик написал, что «перед инвестором в компании [в которой он работает] лежит 3 проекта, разработанных с помощью ФастФаундер». Так что ФФ — ещё и способ продвинуться внутри компании или сделать её своим первым инвестором ;-)

💪 Бери классные идеи для проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Найми Леонардо да Винчи

1. Считается, что гениальная Джоконда — это портрет жены торговца шёлком, написанный по его заказу. По большому счёту в этом и состоит отличие профессионала от любителя. Профессионал умеет делать гениальные вещи по заказу ;-)

2. Точно так же, как и профессиональный журналист отличается от внештатного корреспондента тем, что по заданию редакции он может написать увлекательную статью хоть про кусок мыла.

3. Изучая стартап, попавший в сегодняшний фастфаундер, обнаружил прекрасное упражнение для тренировки профессиональных продажников.

4. Ученик должен выбрать самое неинтересное, на его взгляд, свойство продаваемого продукта… а потом а) назвать категории клиентов, которым оно может оказаться полезным, и б) придумать вопросы, с помощью которых можно определить, относится ли клиент к одной из этих категорий. Следующий шаг — составить питч, с помощью которого можно продать это свойство этим клиентам за 60 секунд.

5. Основатели стартапов часто хотят найти продажников, которых бы восхищала идея стартапа. Типа это поможет ему продавать. А в результате нанимают любителей — не способных продавать то, что нужно, кому угодно. А только то, что ему нравится — тем, кому по счастливой случайности это тоже нравится ;-) Но у стартапа вряд ли будет много таких клиентов по определению.

6. Тогда уж лучше вдохновиться описанным выше упражнением. То есть на собеседованиях выяснять у кандидатов, какой продукт им не нравится… а потом просить их объяснять, кому и почему он полезен, и составлять короткие питчи для его продажи.

7. Короче, ищи тех, кто может по твоему заказу нарисовать гениальный портрет жены клиента. В переносном смысле слова, конечно же ;-)

💪 Бери идеи на продажу из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: За избавление от лишнего геморроя — платят

Все компании становятся «цифровыми» — чем бы они при этом не занимались. Но у этой медали есть обратная сторона :-( Все они теперь вынуждены заниматься построением и поддержанием своих ИТ-инфраструктур. Но ведь это значит — что за избавление от этого лишнего для них геморроя они будут платить! И только в саму идею этого уже вложили первые миллионы евро.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/za-izbavlenie-ot-lishnego-gemorroja-platjat/

Как предпринимателю снизить УСН до 1%?

Удмуртия - республика, в которой регистрируют бизнес предприниматели со всей России. Привлекательность региона строится на предусмотренных законом льготах. Они позволяют платить в 3-6 раз меньше налогов по УСН.

Система следующая - регистрируете юридический адрес компании в Удмуртии и получаете сниженную ставку.
▪️Через УСН «доходы» в первый налоговый период ставка будет 1%, а во второй и третий – 3%.
▪️Через УСН «доходы минус расходы» ставка снизится до 5% в течение первых трех периодов.

Но проценты не так интересны, как реальные цифры. Например, если ваш бизнес имеет годовой оборот 25 млн. и вы платите налог с доходов, то за три периода вы сэкономите 2,75 миллионов.

В этом и кроется ответ на вопрос, почему за три года более 3000 компаний "переехало" в Удмуртию. Остался один – как это сделать?

Инструкцию по переезду можно получить здесь: https://bit.ly/3LuV7gP

Реклама АНО «Корпорация развития Удмуртской Республики», ИНН 1831155238, ЕРИР LdtCK1cdv

Срочно запускать

1. Венчурный фонд Andreessen Horowitz опубликовал новый отчёт по трендам на рынке маркетплейсов. Два момента из него привлекли моё внимание.

2. Первая волна маркетплейсов фокусировалась на максимальном количестве предложений — там должны были быть все, продающие всё.

3. Вторая волна начала вводить дополнительные уровни «особого выбора и комфорта» — типа Uber X или Airbnb Plus.

4. Третья волна, начавшая набирать популярность в 2020 году, стала предлагать ограниченный выбор качественных товаров только от ограниченного круга проверенных поставщиков.

5. Если же смотреть по темпам роста, то сильнее всего в 2023 росли маркетплейсы в темах ментального здоровья, общего здоровья, здорового образа жизни и домашних животных. Для сравнения — эти категории выросли примерно в 5 раз сильнее, чем категория покупок обычных товаров типа бытовой техники и электроники.

6. Теперь от себя. Маркетплейсы остаются одной из самых популярных тем в электронной коммерции. Через маркетплейсы сейчас совершается около 60% всех онлайн-продаж.

7. Какие же маркетплейсы сейчас стоит запускать? Вывод же очевиден ;-)

8. Пересекаем оба тренда и получаем — курируемые маркетплейсы с ограниченным количеством выбранных товаров от ограниченного количества проверенных поставщиков в теме ментального здоровья, здоровья, здорового образа жизни и домашних животных.

9. Сам отчёт: https://a16z.com/marketplace-100/

💪 Другие классные идеи для запуска бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Успей заработать, пока не отвалились

Многие стартапы ставят низкие цены подписки на свои продукты — рассчитывая, что люди будут пользоваться ими очень долго. Но слишком часто эти надежды не сбываются :-( А вот стартап в теме здоровья, который научился зарабатывать на пользователе за 1–4 месяца. Подписка же при этом — лишь способ увеличить прибыль. Интересный подход, способный сработать и в других областях!

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uspej-zarabotat-poka-ne-otvalilis/

Вредные привычки — прекрасный источник вдохновения

1. Трудно избавиться от вредной привычки :-( Чуть ли не единственный способ сделать это — заменить её другой более полезной привычкой. Вспомнил об этой старой истине, увидев на днях твит чувака, сумевшего бросить пить, потому что вместо это он стал бегать.

2. И тут у меня возник странный вопрос. А сколько людей начали бегать, потому что решили, что это полезно? А сколько — потому что решили бросить пить? ;-)

3. Вернее, даже так. Каким способом мы заставим начать бегать больше людей — объясняя им, что это полезно, или убеждая их бросить пить?

4. Может быть, я и идиот. Но мне кажется, что вариант «бросить пить» — более действенный!

5. Если это так, то у нас внезапно появился неожиданный приём для поиска идей и продвижения продуктов.

6. Не трать силы — убеждая людей, что этим продуктом полезно пользоваться. Лучше отыщи у целевой аудитории какую-то вредную привычку — которую они смогут этим продуктом заместить.

7. Ну или даже специально создай продукт для замещения какой-нибудь популярной вредной привычки. И назначь своей целевой аудиторией людей, у которых она присутствует.

💪 Другие классные идеи для своих продуктов бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news