Идея дня: Вырасти в 3 раза — не сделав «ничего особенного»

Новые инвестиции: $17M, 24.02.2023

Есть замечательный тип стартапов, которые «ничего особенного» не делают… но растут по выручке в 3 раза за год! Они просто позволяют людям больше зарабатывать на том, что они и так делают. Такие стартапы хорошо приживаются в электронной коммерции. Тут видно три пути, как не делать ничего особенного — но получить востребованный продукт ;-) На других рынках это тоже должно сработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vyrasti-v-3-raza-ne-sdelav-nichego-osobennogo/

Отвечу на твои вопросы вживую

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на твои вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если твоя единственная цель получить инвестиции — не трать время на питч, а просто отправляй презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходи во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: В 7 раз — до 7 миллиардов

Новые инвестиции: $30M, 22.02.2023

Залог успеха B2B-продукта — его пользователи будут добиваться успеха с его помощью! А для этого нужны специальные платформы для совместной работы представителей разработчика продукта и его клиентов. Рынок таких платформ к 2030 году вырастет в 7 раз — до 7 миллиардов долларов! Самое время войти на растущий рынок со своей платформой. А вот и успешный рецепт для её создания. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-7-raz-do-7-milliardov/

Что качаешь — то и растёт. И не только в спорте.

1. Ещё одно утреннее наблюдение из спортзала. Каждый тут стоит, сидит или лежит — и качает какую-то одну мышцу. Сегодня одну, завтра другую.

2. И никто не надеется на то, что он будет качать икры, а у него от это вырастет бицепс.

3. А вот основатели стартапов обычно прокачивают умение программировать, дизайнить и заниматься продуктовым менеджментом — надеясь, что от этого у продукта появится выручка ;-)

4. Хотя продажи — это отдельная мышца, которую надо отдельно качать.

5. Да вот хотя бы простой вопрос. Лично ты кому дашь потом и кровью заработанные деньги — а) опытному программисту на найм продажника или б) опытному продажнику на найм программиста?

6. Вот и я устал получать презентации стартапов, которые на 90% состоят из описания продукта. Это вообще ни о чём.

7. Лучше, когда презентация на 90% состоит из описания системы продаж, а на продукт и всё остальное отводится остальные 10%.

8. А знаете, в чём самый большой прикол?

9. Если ты с тем же рвением и тщанием (как раньше описывал продукт и результаты кастдевов) — теперь возьмешься за описание системы продаж и тестирование её на живых покупателях…

10. то реально внедрив её, ты заработаешь столько денег — что пока эту презентацию можно будет даже не отправлять ;-)

💪 Бери классные идеи для продаж из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Рецепт для B2B-продуктов

Новые инвестиции: $4.6M, 23.02.2023

У B2B-продуктов есть критичная особенность! Они должны уметь быстро и просто встраиваться в существующие у компаний ИТ-инфраструктуры. Без этого компаниям хрен какую полезную функциональность продашь :-( Но это же замечательно ;-) Потому что у нас появился рецепт создания B2B-продуктов, использующих новые технологии. Давайте разберём его на примере видеозвонков. Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-dlja-b2b-produktov/

Воспитай себе монстра

1. В любых переговорах обычно побеждает та сторона, которая меньше другой заинтересована в достижении договорённостей. Потому что тот, кто больше заинтересован — вынужден идти на уступки и компромиссы.

2. Та же фигня и с делегированием. Успешно делегировать, чтобы получить в случае успеха отличного сотрудника или партнёра — может только тот, кто действует по принципу: «Либо он сам, либо ну его на хрен».

3. То есть либо этот человек или команда справится с проектом сама с минимальной помощью с твоей стороны. Либо этот проект умрёт — ну и хрен с ним.

4. Если этот проект для тебя слишком важен — ты неминуемо будешь в него сам влезать в каждой сомнительной или критичной ситуации. Подменяя собой того, кому ты этот проект делегировал.

5. Хотя настоящие лидеры рождаются только в момент самостоятельного преодоления сомнений, проблем и кризисов. А когда другой человек уверен, что ты как старший товарищ всегда придёшь ему на помощь — этого не происходит. И цель делегирования изначально не может быть выполнена.

6. Поэтому совет парадоксальный. Хочешь начать реально делегировать — создавай побочные проекты, от смерти которых ты ничего не потеряешь. И поручай их тем, на кого ты возлагаешь особые надежды.

7. Заранее смирившись с тем, что они их на корню загубят.

8. Зато в случае успеха кто-то из них превратится в такого монстра, который с лихвой окупит твои потери и риски на всех остальных.

9. Да и рискованный проект может неожиданно выстрелить ;-)

💪 Бери классные идеи для новых проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Триллионы, перетекающие под самым носом

Новые инвестиции: $2.5M, 24.02.2023

Рынок креативной экономики растёт не на пустом месте. Сюда перетекают деньги с рынка традиционных медиа и рынка развлечений. Огромного рынка в 2.9 триллиона долларов! То есть возможность заработать на перетекании бюджетов — офигенного размера. Вот один из неочевидных способов, но на который сумели поднять инвестиции уже два стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trilliony-peretekajushhie-pod-samym-nosom/

Три идеи для стартапа

1. Вытащу сюда важную мысль из сегодняшнего фастфаундера — почему я так возбудился по поводу рынка традиционных медиа и развлечений размером в 2.9 триллиона долларов.

2. Да потому что любой новый рынок — это не новый спрос, а новое предложение. Нового спроса нет и не может быть — потому что потребности у людей остаются всё те же самые. Меняется лишь способ их удовлетворения.

3. Растущий рынок креативной экономики — это новый рынок. Но он удовлетворяет старый спрос — и поэтому отжирает деньги у старого рынка традиционных медиа и развлечений.

4. Мало видеть, что какой-то рынок растёт. Надо понимать — с какого старого рынка в него перетекают деньги!

5. Потому что так ты сможешь увидеть три понятных способа создания стартапа.

6. Первый способ — дать старому рынку возможность меньше кровоточить деньгами. Например, всасывать в себя людей, идеи и инструменты с нового рынка. Или расползаться на часть территории нового рынка. Это тот путь, по которому пошёл стартап из сегодняшнего обзора.

7. Второй способ — создать на новом рынке современный аналог инструмента старого рынка. Так я заработал миллионы, создав и продав интернет-аналог бумажного справочника по ценам «Мобиле».

8. Третий способ — дать новый способ заработка игрокам старого рынка. Так Эйрбнб перетащил владельцев арендной жилой недвижки на более выгодную модель краткосрочной аренды.

9. В общем, никогда не верь, что что-то может возникнуть из ничего ;-) Новые рынки растут за счёт перетекания денег с каких-то старых рынков.

10. Как только ты увидишь эту общую картинку — ты сможешь нащупать гораздо более мощную и перспективную идею для своего стартапа.

11. И да, фастфаундер — это не просто обзоры стартапов. Важная их часть — это мои мысли о том, что интересного я увидел в их модели, и что ты с этим можешь сделать. И эти мысли, да ещё на конкретных примерах, не менее интересны, чем те посты, которые ты тут читаешь ;-)

💪 Бери классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Всякая фигня — это хорошая тема

Новые инвестиции: $3M, 28.02.2023

Парадокс! Большинство стартапов пытается создавать продукты для решения критично важных задач… с которыми профессионалы могут справиться и сами ;-) В то же время профессионалы тратят 20–30% времени на операционную фигню. И за уменьшение этого геморроя они реально готовы платить. Отличный рецепт для создания стартапа, который мы разберём вот на этом примере. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjakaja-fignja-jeto-horoshaja-tema/

Яндекс Практикум и ProductSense изучили карьерный трек специалистов продуктовых команд. В опросе приняло участие более 700 респондентов — продакт-менеджеры, исследователи, аналитики и CPO. В основном они работают в сферах финтеха, образования, банкинга и доставки продуктов. Как сами продакты оценивают свои навыки и как планируют их развивать? Какие качества ценят работодатели и чего не хватает командам? Какие требования к специалистам формирует рынок и как они реагируют на эти требования? Читайте исследование по ссылке.

Собранные в ходе исследования данные также можно интерпретировать самостоятельно — в открытом дашборде. Фильтры помогут сверить свой профиль с рынком и понять, какие пробелы в знаниях ещё предстоит заполнить и какие навыки — получить. Сделать это можно на курсе «Продакт-менеджер». Практикум сделал его для тех, кто хочет научиться принимать эффективные решения по развитию продукта и помогать бизнесу расти.

Реклама АНО ДПО "Образовательные технологии Яндекса", ЕРИД LjN8K76Cg

Покажи «модную» динамику

1. «А сколько клиентов или какую выручку нужно показать инвестору, чтобы ему стало интересно?». Правильному инвестору неинтересны статические показатели. Он хочет видеть динамику. Но какую?

2. Начнём с разминочного вопроса. Что мы смотрим, читаем и слушаем? В основном — то, что модно. Сколько бы мы ни убеждали себя в своей исключительности. Стадный инстинкт — это дело такое ;-)

3. Поэтому продюсеры и издатели ищут не «качественный» контент — а то, что может стать модным.

4. А чем продукт, создаваемый стартапом, отличается от песни, сериала или блога? Ничем. Похожих продуктов — до хрена. Но большинство людей пользуется тем, что стало по какой-то причине модным.

5. Значит, в какие стартапы хотят инвестировать? В те, которые делают продукты, способные стать модными.

6. «Модно» — это когда люди начинают об этом сами рассказывать. А аудитория вдруг начинает расти заметно быстрее затрачиваемых на продвижение усилий.

7. Так какую динамику хочет видеть инвестор? Когда стартап продолжает вкладывать те же самые ресурсы в продвижение продукта — а аудитория растёт непропорционально сильнее. Потому что это — единственная заявка на возможную модность продукта.

8. Особо дотошные личности могут назвать это старым добрым «вирусным эффектом». Но это фиговое название. Попробуйте поставить себе задачу «обеспечить вирусный эффект своего продукта»… В голову сразу начнёт лезть всякая псевдомаркетинговая чушь, высосанная то ли из пальца, то ли из умных книг.

9. Но самые замечательные идеи — всегда очень простые и жизненные.

10. Поэтому и задачу себе лучше поставить простую и практичную — «Как сделать свой продукт модным?» ;-)

11. Вот задайте прямо сейчас себе такой вопрос. Неужели у вас мозги сразу не стали крутиться по-другому?

💪 Бери модные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: А на уровне эмоций — решается и продаётся

Новые инвестиции в этот стартап: $5M, 28.02.2023

Часто люди принимают решения на эмоциях. А логику включают — чтобы найти рациональные аргументы в пользу эмоционального решения ;-) Поэтому нерешаемые другими способами проблемы можно решать на эмоциональном уровне! Например, проблему с увольнениями сотрудников из компаний. Или со студентами, бросающими учёбу. Прикол в том, что это работает. И за это платят. Разбор идеи этого стартапа: https://fastfounder.ru/a-na-urovne-jemocij-reshaetsja-i-prodajotsja/

Честный способ получить нечестное конкурентное преимущество

1. Очень популярны фантастические книги про «попаданцев», когда совершенно обычный человек внезапно просыпается в другом времени… и тут-то всё начинается.

2. Первый вариант сюжета — человек из будущего попадает в прошлое. Тогда он внедряет сюда принесённые из будущего технические решения, методы рекламы, способы ведения бизнеса. И становится самым крутым перцем.

3. Второй вариант — человек из прошлого попадает в будущее, да ещё и с магией, к примеру. Тогда он приносит с собой драки на кулаках, незамутнённый цинизм и способность решать проблемы максимально прямолинейными способами. От чего маги и погрязшие в технологиях люди будущего давно отвыкли. И это опять превращает его в крутого перца.

4. На самом деле прошлое и будущее сосуществует бок о бок в настоящем. Где-то бизнес ведётся по старинке. А где-то в то же время внедряются технологии будущего.

5. Каждый из нас при этом находится в одном из времён. Либо ковыряется старой мотыгой на старом поле. Либо включается в гонку новых технологий.

6. Но зачем? Ведь гораздо лучше стать попаданцем! Или принести новые технологии и методы ведения бизнеса на отсталый пока рынок. Или принести старые добрые продажи и прямолинейный подход к делу на рынок, где все пока доказывают, что «моё технологическое кунг-фу лучше твоего».

7. Ведь пишут же, что это самый простой способ стать крутым перцем ;-)

8. Так что, если ты технолог — перемещайся в прошлое, на рынок, где считается, что технологии не нужны. А если продажник — перемещайся в будущее, где все помешались на технологиях. Но не оставайся в своём времени, конкурируя с другими на том же поле тем же оружием.

9. Все мы — совершенно обычные люди. Поэтому у нас есть только один способ получить нечестное конкурентное преимущество — это стать попаданцем ;-)

💪 Классные идеи для попаданцев — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Если вы думаете зарегистрировать бизнес выгодно — не думайте, а делайте. С Альфой.

Банк откроет вам счёт с бесплатным обслуживанием — всего за 0 рублей. За бизнес-расходы начислят кэшбэк до 5%, а за привычные траты начислят баллы, которые потом можно выгодно конвертировать в рубли. Переводы с ИП-счёта на личный тоже бесплатные до 100 000 рублей в месяц. И всё это вы получите, заполнив заявку на сайте всего за несколько минут — как звучит-то!

Идея дня: Тут больше денег, чем в нише

Новые инвестиции в стартап: $18.9M, 28.02.2023

Поиск ниши для своего стартапа это, конечно хорошо… Но неужели вам не хочется сделать продукт, который «нужен всем»? Это ведь совсем другой рынок и совсем другие деньги! Оказалось, есть тема, необходимость которой совсем скоро осознает каждая компания. Это — признание заслуг и вознаграждение своих сотрудников. А вот примеры того, как устроены такие платформы. Разбор идеи стартапа: https://fastfounder.ru/tut-bolshe-deneg-chem-v-nishe/

Не целься в «золотую середину»

1. Многие основатели стремятся к тому, чтобы люди пользовались их сервисом хотя бы 3–4 раза в неделю. Типа не слишком редко, но и не слишком часто. Оказывается — это хреновая цель!

2. Есть метрика, называемая «L-кривая» (L-ness curve). Она представляет собой распределение количество пользователей, использующих сервис определённое количество раз за период. Если мы считаем периодом неделю, надо посчитать, сколько людей пользовалось сервисом только раз в неделю (L1), два раза (L2), три раза (L3) и так далее — и построить из этих величин график.

3. У «так себе» сервисов эта кривая явно наклонена вправо — количество использований в неделю равномерно убывает.

4. У хороших сервисов она похожа на кривую улыбку, вздёрнутую слева. Количество людей, пользующихся сервисом 1–2 раза в неделю — больше, чем людей, пользующихся им 6–7 раз в неделю.

5. А у отличных сервисов — это кривая улыбка, вздёрнутая справа. Количество людей, пользующихся сервисом 6–7 раз в неделю — больше, чем людей, пользующихся им 1–2 раза в неделю.

6. Хорошие и отличные сервисы объединяет одно — у них явный провал по количеству людей, пользующихся сервисом 3–5 раз в неделю.

7. То есть хорошими и отличными сервисами пользуются, как правило — либо а) изредка, но регулярно, либо б) постоянно. Но не «средне»!

8. «Средний» пользователь — это, наверное, тот, кто ещё не успел встроить использование сервиса в привычный шаблон поведения. А значит — есть риск, что он вообще отвалится.

9. Поэтому стартапу лучше целиться «в края». Или на уверенное использование сервиса раз в неделю. Или сразу на ежедневное. А в реальности тогда и получится та самая «улыбка», вздёрнутая к одному из краёв и проваленная в середине.

10. В общем, это ещё одно проявление старого доброго жизненного принципа — никогда не стремись к середине. Она «золотой» не бывает ;-)

💪 Лучше бери классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Источник графиков

Идея дня: Придумай альтернативу — взорвёшь рынок

Качественный контент становится платным — это тренд, от которого уже никуда не деться. Однако ставшая уже традиционной модель подписная модель — не самая удобная :-( Ни для авторов контента, ни для его потребителей. Поэтому продолжаются эксперименты с альтернативными моделями оплат — в одну из которых на очень ранней стадии вложил почти 6 миллионов долларов известный венчурный фонд.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/pridumaj-alternativu-vzorvjosh-rynok/

Идея дня: Большие деньги — в удержании больших

Создавая платформы для малого и среднего бизнеса — трудно заработать много денег. Новые компании быстро и часто умирают. А те, кто становится большими, и могут платить большие деньги — переходят на платформы «для взрослых». Хотя есть один приём, позволяющий создавать продукты, подходящие для компаний разного размера. А вот и живой пример его реализации.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-v-uderzhanii-bolshih/

Два полезных вывода из необычной аналогии

1. Трепался тут с косметологом, рассказавшим, что лицевые процедуры можно разделить на три уровня:
— Первый: сохранение и защита того, что есть. Кремы, гели, сыворотки и т.д.
— Второй: внешняя стимуляция внутренней активности. Уколы, стимулирующие выработку коллагена, например.
— Третий: глубинные вмешательства для восстановления формы и содержания. Такие, как заливка филлерами складок и провалов.

2. Чем старше пациент — тем выше уровень необходимых для него процедур.

3. А теперь про бизнес.

4. Сначала парадокс! Взрослые компании почему-то считают, что им достаточно сохранять и защищать то, что у них есть. Хотя, чтобы «не потерять лицо», их приоритеты должны сместиться к изменению внутренней формы и содержания своей деятельности.

5. Взрослеющим компаниям заниматься стимуляцией внутренней активности своих сотрудников. А молодым стартапам — просто сохранять и защищать нащупанные бизнес-процессы.

6. Вывод для компаний. Не забывайте менять свои приоритеты в нужную сторону по мере взросления. Иначе вы начнёте терять привлекательность ;-)

7. Кроме того, описанные уровни — это же готовая классификация B2B-платформ!

8. При этом все магазины завалены кремами, гелями и сыворотками сотен марок, обеспечивающими лишь защиту и сохранение. Как рынок B2B-продуктов завален инструментами для поверхностного упорядочивания бизнес-процессов.

9. В том числе и потому что более глубокие уровни — дорого и болезненно. Как в косметологии, так и в бизнесе ;-)

10. Вывод для разработчиков. Сделайте продукты второго и третьего уровня более дешёвыми, простыми и менее болезненными — и взрослые компании с большими бюджетами выстроятся к вам в очередь.

💪 Бери классные идеи для бизнеса из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Дай ему личную выгоду от общей пользы

Компания будет больше зарабатывать — если сотрудники начнут ей активно в этом помогать ;-) Весь фокус в том, как выстроить простую, быструю и измеримую связь между действием сотрудника и пользой для компании. А также обеспечить личную выгоду сотрудника от его совершения! Вот пример простой платформы, способной таким образом увеличить выручку компаний в сфере услуг на 20–30%.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/daj-emu-lichnuju-vygodu-ot-obshhej-polzy/

Управление интеллектуальной собственностью — что это и как это делается?

Если у вас есть патент, с ним много забот: учет и оценка нематериальных активов, поиск и выбор инвестора, введение режима коммерческой тайны…

Управлять всем этим учат на курсе от Московского инновационного кластера. Первый поток прошли более 130 человек, а уже в апреле начнется второй!

Что будет?

📌пять теоретических блоков;
📌мастер-классы от специалистов и практиков;
📌тренинг по ситуационному анализу;
📌обзор реальных бизнес-кейсов.

В конце обучения участники получат удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Лекторы программы — ведущие специалисты из сферы интеллектуальной собственности. Учиться можно онлайн или офлайн в центре Москвы. А главное — это бесплатно!

Чтобы присоединиться, до 31 марта оставьте заявку здесь.