Идея дня: Чтобы зарабатывать, эксклюзив не нужен

Новые инвестиции: $2M, 01.02.2023

Искать «эксклюзивные» объекты недвижимости для инвестиций — это уже не инвестиции, а тяжкий труд :-( Оказывается, есть бизнес-модель инвестиций, с которой можно уверенно зарабатывать даже на портфеле «средненьких» объектов. Прелесть в том, что эти принципы можно применить не только в инвестициях и не только в недвижимости. А бизнес-модель довольно простая, и вот в чём её суть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chtoby-zarabatyvat-jekskljuziv-ne-nuzhen/

Стартапу — не прогибаться

1. Главное правило стартапа: «Не бойся потерять сделку — бойся заключить плохую сделку».

2. Стартап — это такой специфический этап в жизни будущей компании, когда происходит нащупывание её идеи, оффера и бизнес-модели.

3. Поэтому главная задача этого этапа — найти границы возможного. То есть понять — кого, чем и как мы можем быстрее зацепить, чтобы подороже продать.

4. Что полностью противоречит подспудному желанию заключить сделку на любых условиях с первым же благосклонно посмотревшим на нас клиентом.

5. Прогибаться под клиентов мы ещё научимся во «взрослой» жизни компании. А пока у нас стартап — период бурной молодости, когда нам нужно «прогнуть под себя этот изменчивый мир».

6. Идти на компромиссы в этот момент — это как взять ипотеку на однушку в спальном районе в 18 лет. Иметь своё жильё в таком возрасте — это круто. Но следующие 10 лет ты будешь работать не на себя, а на ипотеку — со всеми вытекающими.

7. Так что «плохая» сделка для стартапа — это любая сделка, заключённая не на его условиях.

8. А если это на твоих условиях не продаётся — лучше придумать что-то другое, чем уступать.

💪 Бери классные идеи, которые продаются, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Вкусная приманка

Новые инвестиции: $15M, 16.02.2023

После разгула вольницы удалённой работы компании стали искать способы вернуть сотрудников в офисы. Вы будете смеяться! Но оказалось, что качественная и разнообразная еда в офисе — отлично работающий способ. Поэтому на корпоративных поставках обедов сейчас можно взлететь. Только если подойти к этому правильно — как вот этот стартап, резко вырастивший выручку в 3 раза за 12 месяцев. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannaja-vazhnost-ofisnyh-obedov/

Конкурентное преимущество основателя

1. Отвратительную в своей правдивости мысль твитнул сегодня автор «Чёрного лебедя» Нассим Талеб: «Не в человеческих силах быть правым во всём. Ты сможешь добиться желаемого — только если сможешь осознавать, в чём именно ты неправ, быстрее других.».

2. Другими словами, конкурентное преимущество основателя стартапа состоит вовсе не в том, что он может поднатужиться и выдать безусловно правильную идею. А в том, что он может быстро выделять и отсекать неправильные.

3. Если ты уже год носишься с одной идеей и до сих пор считаешь её верной — скорее всего, конкурентного преимущества основателя у тебя нет :-(

4. А если ты своими руками по собственной воле прикрыл за этот год уже несколько проектов, которые другие считали нормальными — то оно есть ;-)

5. И значит, рано или поздно у тебя что-то выстрелит.

💪 А ещё проще — брать уже проверенные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Новый тип маркетплейсов

Новые инвестиции: $3.27M, 17.02.2023

Простаивающий актив — это убыток. Ведь его владелец теряет деньги, которые он мог бы на нём заработать. Оказывается, только на простоях грузовиков компании теряют 45 миллиардов долларов в год! У кого-то простаивает, а кому-то в этот момент не хватает… Так это же рынок для B2B-маркетплейса нового типа — «активы как сервис». И таких рынков ещё много. А работает эта концепция вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novyj-tip-marketplejsov/

Идея для стартапа — это другое

1. Знаете ведь, как дети говорят: «Когда я вырасту, я стану тем-то или тем-то». И вот они вырастают — и не становятся. Почему?

2. Потому что они в ещё детстве ничего для этого не сделали. И знаете, что это мне напоминает?

3. Когда основатель рассказывает про свою идею «с широкой функциональностью, которая взорвёт рынок», но для запуска которой нужна куча экспертизы, ресурсов, связей и денег.

4. У таких людей «идея для стартапа» — это то, что они могут сделать, только «когда вырастут». То есть они создают идеальный продукт для какого-то момента в будущем.

5. Хотя настоящая идея для стартапа — это то, что ты можешь сделать прямо сегодня. А что будет потом — посмотришь потом по результатам и обстановке.

6. Поэтому лучше пересмотреть свой подход к тому, что считать «идеей для стартапа» — чтобы не оказаться в положении того ребёнка, с которого начинался этот пост.

7. И тогда ты вдруг ощутишь необычайный кайф от того, что всё теперь оказалось в твоих руках. Придумал — пошёл и сделал.

💪 Бери для этого классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Истории богаче презентаций

Новые инвестиции: $7.5M, 21.02.2023

Мы все создаём презентации. Хорошая презентация — это хорошая история. Но сегодня истории нужно рассказывать уже по-новому, а инструменты типа Powerpoint — они из прошлого :-( И мы вдруг видим потрясающую возможность! Нужны платформы уже не просто для создания презентаций, а для рассказывания историй. Это офигенно большой рынок — и прямо сейчас можно на него зайти вот отсюда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/istorii-bogache-prezentacij/

Не попадись на эту ложь

1. Обычно считается, что самая главная причина смерти стартапов — создание продуктов, которые решают несуществующие проблемы. Это ложь! Причём ведущая к катастрофическим последствиям для основателей.

2. Ведь основатели в массе своей — не полные идиоты ;-) Поэтому вряд ли они в здравом уме и твёрдой памяти будут создавать продукты, решающие полностью выдуманные проблемы.

3. Так что выбранная ими проблема действительно существует — у него или у кого-то из его знакомых.

4. Фигня в другом — этих людей слишком мало, и поэтому их слишком сложно (дорого) найти.

5. Однако, действуя в рамках привычной парадигмы, как только основатель нащупывает существующую проблему — он считает, что прошёл главный тест на её существование. И погружается в создание продукта для её решения.

6. Хотя суть вовсе не в том, существует проблема или нет. А в том — насколько много людей её испытывает, и насколько просто (дёшево) основатель может этих людей найти.

7. Но ведь «много или мало» — это совсем другой вопрос, чем «есть или нет»!

8. Поэтому перестань концентрироваться на убеждении себя и других в том, что волнующая тебя проблема существует. Несуществующих проблем — не существует ;-)

9. Займись лучше проверкой другого — насколько этих людей много, и настолько легко ты их можешь находить.

💪 Или бери уже востребованные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Партнёрства лучше обычной рекламы

Новые инвестиции: $137K, 22.02.2023

Прямая реклама в интернете — уже очень дорого. А тут ещё и ограничения по трекингу пользователей в iOS, сделавшие практическим невозможным эффективный таргетинг. Поэтому начали расти платформы для партнёрского маркетинга — оказавшегося дешевле и эффективней обычной рекламы. А вот и примеры, оттолкнувшись от которых, можно влезть на этот перспективный рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/partnjorstva-luchshe-obychnoj-reklamy/

Не-не, лучше в другом порядке

1. «Сначала надо посчитать размер рынка — а потом запустить продукт», — написали в комментариях к недавнему посту про «несуществующие потребности». Да нет же, всё наоборот!

2. Сначала надо запустить продукт — а потом посчитать размер рынка.

3. Потому что размер рынка — это функция от конверсии. Если на потенциальной аудитории в 1 миллион человек твоя конверсия в пользователя (покупателя) составила 0.01%, то весь твой рынок — это 100 человек :-(

4. Однако всё может оказаться и гораздо лучше, чем вы думали. Ведь ошибиться с предварительной оценкой рынка можно в обе стороны ;-)

5. По-любому, это хороший повод, чтобы перестать подгонять циферки в Экселе — и побыстрее запуститься.

💪 Бери проверенные идеи для больших рынков из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Золотая жила интеграций

Новые инвестиции: $40M, 22.02.2023

Поднять «всего» 3.6 миллионов долларов инвестиций за 2 года с момента создания стартапа. 15 миллионов долларов в одном раунде в прошлом году. И 40 миллионов долларов сейчас — спустя 8 месяцев. Имея при этом всего 57 сотрудников. Они что — золотую жилу нашли? Похоже, что да! ;-) Эта «золотая жила» — инструмент для интеграции корпоративных платформ. Хотите её тоже покопать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zolotaja-integracija/

А кто тебе запрещает?

1. «Дотянитесь до носков своих кроссовок», — скомандовал тренер. И вся группа начали пыхтеть и сгибаться, дотягиваясь до носков. Кроме одного толстяка.

2. Который молча снял кроссовки, поставил их себе на колени — и легко дотянулся до их носков.

3. Жульничество? Отнюдь! Это решение поставленной задачи с устранением ограничений — которые все остальные воспринимают как само собой разумеющееся.

4. Стартап — это тот самый толстяк. У которого нет нужной гибкости или нужного объёма мышц, или нужного количества денег — чтобы конкурировать с большими игроками по их правилам.

5. Единственный способ — изменить правила. Убрав из них что-то такое, что все остальные считают само собой разумеющимся.

6. А что в твоём случае считать носками кроссовок, до которых ты должен дотянуться? Как их можно снять, и куда переставить?

💪 Бери неожиданные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Вырасти в 3 раза — не сделав «ничего особенного»

Новые инвестиции: $17M, 24.02.2023

Есть замечательный тип стартапов, которые «ничего особенного» не делают… но растут по выручке в 3 раза за год! Они просто позволяют людям больше зарабатывать на том, что они и так делают. Такие стартапы хорошо приживаются в электронной коммерции. Тут видно три пути, как не делать ничего особенного — но получить востребованный продукт ;-) На других рынках это тоже должно сработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vyrasti-v-3-raza-ne-sdelav-nichego-osobennogo/

Отвечу на твои вопросы вживую

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на твои вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если твоя единственная цель получить инвестиции — не трать время на питч, а просто отправляй презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходи во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: В 7 раз — до 7 миллиардов

Новые инвестиции: $30M, 22.02.2023

Залог успеха B2B-продукта — его пользователи будут добиваться успеха с его помощью! А для этого нужны специальные платформы для совместной работы представителей разработчика продукта и его клиентов. Рынок таких платформ к 2030 году вырастет в 7 раз — до 7 миллиардов долларов! Самое время войти на растущий рынок со своей платформой. А вот и успешный рецепт для её создания. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-7-raz-do-7-milliardov/

Что качаешь — то и растёт. И не только в спорте.

1. Ещё одно утреннее наблюдение из спортзала. Каждый тут стоит, сидит или лежит — и качает какую-то одну мышцу. Сегодня одну, завтра другую.

2. И никто не надеется на то, что он будет качать икры, а у него от это вырастет бицепс.

3. А вот основатели стартапов обычно прокачивают умение программировать, дизайнить и заниматься продуктовым менеджментом — надеясь, что от этого у продукта появится выручка ;-)

4. Хотя продажи — это отдельная мышца, которую надо отдельно качать.

5. Да вот хотя бы простой вопрос. Лично ты кому дашь потом и кровью заработанные деньги — а) опытному программисту на найм продажника или б) опытному продажнику на найм программиста?

6. Вот и я устал получать презентации стартапов, которые на 90% состоят из описания продукта. Это вообще ни о чём.

7. Лучше, когда презентация на 90% состоит из описания системы продаж, а на продукт и всё остальное отводится остальные 10%.

8. А знаете, в чём самый большой прикол?

9. Если ты с тем же рвением и тщанием (как раньше описывал продукт и результаты кастдевов) — теперь возьмешься за описание системы продаж и тестирование её на живых покупателях…

10. то реально внедрив её, ты заработаешь столько денег — что пока эту презентацию можно будет даже не отправлять ;-)

💪 Бери классные идеи для продаж из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Рецепт для B2B-продуктов

Новые инвестиции: $4.6M, 23.02.2023

У B2B-продуктов есть критичная особенность! Они должны уметь быстро и просто встраиваться в существующие у компаний ИТ-инфраструктуры. Без этого компаниям хрен какую полезную функциональность продашь :-( Но это же замечательно ;-) Потому что у нас появился рецепт создания B2B-продуктов, использующих новые технологии. Давайте разберём его на примере видеозвонков. Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-dlja-b2b-produktov/

Воспитай себе монстра

1. В любых переговорах обычно побеждает та сторона, которая меньше другой заинтересована в достижении договорённостей. Потому что тот, кто больше заинтересован — вынужден идти на уступки и компромиссы.

2. Та же фигня и с делегированием. Успешно делегировать, чтобы получить в случае успеха отличного сотрудника или партнёра — может только тот, кто действует по принципу: «Либо он сам, либо ну его на хрен».

3. То есть либо этот человек или команда справится с проектом сама с минимальной помощью с твоей стороны. Либо этот проект умрёт — ну и хрен с ним.

4. Если этот проект для тебя слишком важен — ты неминуемо будешь в него сам влезать в каждой сомнительной или критичной ситуации. Подменяя собой того, кому ты этот проект делегировал.

5. Хотя настоящие лидеры рождаются только в момент самостоятельного преодоления сомнений, проблем и кризисов. А когда другой человек уверен, что ты как старший товарищ всегда придёшь ему на помощь — этого не происходит. И цель делегирования изначально не может быть выполнена.

6. Поэтому совет парадоксальный. Хочешь начать реально делегировать — создавай побочные проекты, от смерти которых ты ничего не потеряешь. И поручай их тем, на кого ты возлагаешь особые надежды.

7. Заранее смирившись с тем, что они их на корню загубят.

8. Зато в случае успеха кто-то из них превратится в такого монстра, который с лихвой окупит твои потери и риски на всех остальных.

9. Да и рискованный проект может неожиданно выстрелить ;-)

💪 Бери классные идеи для новых проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Триллионы, перетекающие под самым носом

Новые инвестиции: $2.5M, 24.02.2023

Рынок креативной экономики растёт не на пустом месте. Сюда перетекают деньги с рынка традиционных медиа и рынка развлечений. Огромного рынка в 2.9 триллиона долларов! То есть возможность заработать на перетекании бюджетов — офигенного размера. Вот один из неочевидных способов, но на который сумели поднять инвестиции уже два стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trilliony-peretekajushhie-pod-samym-nosom/

Три идеи для стартапа

1. Вытащу сюда важную мысль из сегодняшнего фастфаундера — почему я так возбудился по поводу рынка традиционных медиа и развлечений размером в 2.9 триллиона долларов.

2. Да потому что любой новый рынок — это не новый спрос, а новое предложение. Нового спроса нет и не может быть — потому что потребности у людей остаются всё те же самые. Меняется лишь способ их удовлетворения.

3. Растущий рынок креативной экономики — это новый рынок. Но он удовлетворяет старый спрос — и поэтому отжирает деньги у старого рынка традиционных медиа и развлечений.

4. Мало видеть, что какой-то рынок растёт. Надо понимать — с какого старого рынка в него перетекают деньги!

5. Потому что так ты сможешь увидеть три понятных способа создания стартапа.

6. Первый способ — дать старому рынку возможность меньше кровоточить деньгами. Например, всасывать в себя людей, идеи и инструменты с нового рынка. Или расползаться на часть территории нового рынка. Это тот путь, по которому пошёл стартап из сегодняшнего обзора.

7. Второй способ — создать на новом рынке современный аналог инструмента старого рынка. Так я заработал миллионы, создав и продав интернет-аналог бумажного справочника по ценам «Мобиле».

8. Третий способ — дать новый способ заработка игрокам старого рынка. Так Эйрбнб перетащил владельцев арендной жилой недвижки на более выгодную модель краткосрочной аренды.

9. В общем, никогда не верь, что что-то может возникнуть из ничего ;-) Новые рынки растут за счёт перетекания денег с каких-то старых рынков.

10. Как только ты увидишь эту общую картинку — ты сможешь нащупать гораздо более мощную и перспективную идею для своего стартапа.

11. И да, фастфаундер — это не просто обзоры стартапов. Важная их часть — это мои мысли о том, что интересного я увидел в их модели, и что ты с этим можешь сделать. И эти мысли, да ещё на конкретных примерах, не менее интересны, чем те посты, которые ты тут читаешь ;-)

💪 Бери классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Всякая фигня — это хорошая тема

Новые инвестиции: $3M, 28.02.2023

Парадокс! Большинство стартапов пытается создавать продукты для решения критично важных задач… с которыми профессионалы могут справиться и сами ;-) В то же время профессионалы тратят 20–30% времени на операционную фигню. И за уменьшение этого геморроя они реально готовы платить. Отличный рецепт для создания стартапа, который мы разберём вот на этом примере. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjakaja-fignja-jeto-horoshaja-tema/