Как трансформировать бизнес и вывести его на новый уровень? Один из первых шагов — актуализировать бизнес-модель. Как правило, эта задача ложится на директора по продуктам. Но прежде надо разобраться с базой: что же такое на самом деле бизнес-модель, из чего она состоит и как монетизируется?
Спросили об этом у Максима Михалева — наставника совместного курса Яндекс Практикум и Сколково «Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией», бизнес-консультанта и экс-директора по продукту платформы «Модеус».
Запросить программу, чтобы понять, подходит ли вам курс.
Спросили об этом у Максима Михалева — наставника совместного курса Яндекс Практикум и Сколково «Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией», бизнес-консультанта и экс-директора по продукту платформы «Модеус».
Запросить программу, чтобы понять, подходит ли вам курс.
Колени — слабое звено бизнес-процессов ;-)
1. Пока сегодня утром нагружая в зале ноги, вспомнил главное правило тренировки ног — «Береги колени!».
2. Потому что мышцу ты можешь попробовать нагрузить и до отказа. Но не успеешь — потому что первыми крякнутся колени :-( То есть сочленение между верхней и нижней группой тренируемых мышц.
3. Не-не, я не про спорт ;-) Я про построение бизнес-процессов!
4. Каждый бизнес-процесс — это отдельная мышца. Каждую из которых мы тщательно тренируем — то есть отлаживаем каждый бизнес-процесс.
5. Но ломается всё обычно не внутри отдельного бизнес-процесса — а в сочленениях между ними! Когда информация с выхода одного бизнес-процесса передаётся на вход другому — и обратно.
6. Например, у меня есть персональные менеджеры в двух банках. В одном менеджер сам имеет доступ к банкингу, а во втором — только принимает мои вопросы и заявки, чтобы передавать их дальше на обработку.
7. Как вы думаете, в каком из случаев я не могу получить ответ на свою заявку или вопрос без дополнительных уточнений? ;-)
8. При этом к самому менеджеру претензий нет — всё быстро и вежливо. Уверен, что и те люди, с которыми она взаимодействует, тоже своё дело знают. Но в стыке между ними прячется испорченный телефон :-(
9. Каждый бизнес-процесс вы можете отладить чуть ли не до совершенства. Но в нештатных ситуациях или под большой нагрузкой первым делом крякнется не какой-то из них — а какое-то из сочленений между ними.
10. В общем, занимаясь выстраиванием бизнес-процессов, не забывайте про самую хрупкую деталь ;-)
💪 Берите классные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Пока сегодня утром нагружая в зале ноги, вспомнил главное правило тренировки ног — «Береги колени!».
2. Потому что мышцу ты можешь попробовать нагрузить и до отказа. Но не успеешь — потому что первыми крякнутся колени :-( То есть сочленение между верхней и нижней группой тренируемых мышц.
3. Не-не, я не про спорт ;-) Я про построение бизнес-процессов!
4. Каждый бизнес-процесс — это отдельная мышца. Каждую из которых мы тщательно тренируем — то есть отлаживаем каждый бизнес-процесс.
5. Но ломается всё обычно не внутри отдельного бизнес-процесса — а в сочленениях между ними! Когда информация с выхода одного бизнес-процесса передаётся на вход другому — и обратно.
6. Например, у меня есть персональные менеджеры в двух банках. В одном менеджер сам имеет доступ к банкингу, а во втором — только принимает мои вопросы и заявки, чтобы передавать их дальше на обработку.
7. Как вы думаете, в каком из случаев я не могу получить ответ на свою заявку или вопрос без дополнительных уточнений? ;-)
8. При этом к самому менеджеру претензий нет — всё быстро и вежливо. Уверен, что и те люди, с которыми она взаимодействует, тоже своё дело знают. Но в стыке между ними прячется испорченный телефон :-(
9. Каждый бизнес-процесс вы можете отладить чуть ли не до совершенства. Но в нештатных ситуациях или под большой нагрузкой первым делом крякнется не какой-то из них — а какое-то из сочленений между ними.
10. В общем, занимаясь выстраиванием бизнес-процессов, не забывайте про самую хрупкую деталь ;-)
💪 Берите классные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Сожрём его по кусочкам
Новые инвестиции: $7M, 01.02.2023
Вижу тренд на создание нишевых сервисов, конкурирующих с универсальными решениями. А внутри этого тренда я натыкался уже на достаточное количество примеров — из которых можно составить чуть ли не книгу рецептов для создания таких нишевых сервисов ;-) Осталось только выбрать нишу — и применить какой-то из этих рецептов. А деньги на такие сервисы уже начали охотно давать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sozhrjom-ego-po-kusochkam/
Новые инвестиции: $7M, 01.02.2023
Вижу тренд на создание нишевых сервисов, конкурирующих с универсальными решениями. А внутри этого тренда я натыкался уже на достаточное количество примеров — из которых можно составить чуть ли не книгу рецептов для создания таких нишевых сервисов ;-) Осталось только выбрать нишу — и применить какой-то из этих рецептов. А деньги на такие сервисы уже начали охотно давать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sozhrjom-ego-po-kusochkam/
Как работать 4 часа в день — нетривиальный способ
1. Пол Грэм на днях изложил в Твиттере охрененный рецепт того, как меньше работать после рождения ребёнка.
2. Очень просто — выбери себе задачку посложнее. Потому что над сложной задачкой ты по-любому не сможешь работать больше 4–5 часов в день ;-) Ни сил, ни мозгов не хватит.
3. Блин, так что же это получается… Если мы жалуемся, что работаем по 12 часов в день — мы просто выбрали недостойную себя задачку!
4. Во-первых, она слишком простая — поэтому результат вряд ли окажется крышесносным.
5. А во-вторых, мы настолько дебилы, что занимаемся простой задачей сами — вместо того, чтобы её кому-то поручить.
6. Кстати, рождения ребёнка для этого дожидаться необязательно ;-)
💪 Берите достойные для себя задачки из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Пол Грэм на днях изложил в Твиттере охрененный рецепт того, как меньше работать после рождения ребёнка.
2. Очень просто — выбери себе задачку посложнее. Потому что над сложной задачкой ты по-любому не сможешь работать больше 4–5 часов в день ;-) Ни сил, ни мозгов не хватит.
3. Блин, так что же это получается… Если мы жалуемся, что работаем по 12 часов в день — мы просто выбрали недостойную себя задачку!
4. Во-первых, она слишком простая — поэтому результат вряд ли окажется крышесносным.
5. А во-вторых, мы настолько дебилы, что занимаемся простой задачей сами — вместо того, чтобы её кому-то поручить.
6. Кстати, рождения ребёнка для этого дожидаться необязательно ;-)
💪 Берите достойные для себя задачки из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Незаметно огромный рынок
Новые инвестиции: $7.6M, 26.01.2023
Если бы население США старше 50 лет представляло собой отдельную страну — то в рейтинге самых больших экономик мира эта страна находилась бы на третьем месте сразу после США и Китая! Продолжительность жизни растёт. И поэтому пожилые люди представляют собой огромный растущий и платёжеспособный рынок. На который сейчас можно выйти даже с простыми сервисами типа такого. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nezametno-ogromnyj-rynok/
Новые инвестиции: $7.6M, 26.01.2023
Если бы население США старше 50 лет представляло собой отдельную страну — то в рейтинге самых больших экономик мира эта страна находилась бы на третьем месте сразу после США и Китая! Продолжительность жизни растёт. И поэтому пожилые люди представляют собой огромный растущий и платёжеспособный рынок. На который сейчас можно выйти даже с простыми сервисами типа такого. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nezametno-ogromnyj-rynok/
Простой способ найти сотрудников, с которыми компания будет расти
1. Потрясающее противоречие. С одной стороны, компании говорят, что они хотят нанимать людей, готовых учиться новому, развиваться и расти. Потому что только такие люди толкают компании вперёд и вверх.
2. С другой стороны, во всех вакансиях перечисляют то, что человек УЖЕ должен уметь, чтобы занять эту должность.
3. Лучше писать в вакансиях не про то, что человек должен уже уметь — а про то, чему он может на этой должности научиться!
4. И тогда к вам выстроится очередь из тех, кто хочет в эту сторону расти.
💪 Берите классные идеи для своих проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Потрясающее противоречие. С одной стороны, компании говорят, что они хотят нанимать людей, готовых учиться новому, развиваться и расти. Потому что только такие люди толкают компании вперёд и вверх.
2. С другой стороны, во всех вакансиях перечисляют то, что человек УЖЕ должен уметь, чтобы занять эту должность.
3. Лучше писать в вакансиях не про то, что человек должен уже уметь — а про то, чему он может на этой должности научиться!
4. И тогда к вам выстроится очередь из тех, кто хочет в эту сторону расти.
💪 Берите классные идеи для своих проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Обычный бизнес с необычным ростом
Новые инвестиции: €90M, 03.02.2023
Хороший стартап — это стартап, у которого есть понятный драйвер роста. А высший пилотаж — иметь не один, а два драйвера роста. Ведь тогда стартап может расти даже не в два раза — а «в квадрате» быстрее! Самое прикольное, что такую бизнес-модель с двумя драйверами роста можно найти в совершенно обычной повседневной сфере — и поднять на её масштабирование очередные 90 миллионов евро. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obychnyj-biznes-s-neobychnym-rostom/
Новые инвестиции: €90M, 03.02.2023
Хороший стартап — это стартап, у которого есть понятный драйвер роста. А высший пилотаж — иметь не один, а два драйвера роста. Ведь тогда стартап может расти даже не в два раза — а «в квадрате» быстрее! Самое прикольное, что такую бизнес-модель с двумя драйверами роста можно найти в совершенно обычной повседневной сфере — и поднять на её масштабирование очередные 90 миллионов евро. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obychnyj-biznes-s-neobychnym-rostom/
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Telegram
Вт 14:00 🕑 Аркадий Морейнис
Anatoly Soshin invites you to join this group on Telegram.
Идея дня: ИИ нужен не для спама, а для конверсий
Новые инвестиции: $11M, 02.02.2023
Важный вопрос! В чём состоит главная задача ИИ-платформ для создания продающих писем? Самый простой и неправильный ответ — увеличить количество рассылаемого компанией спама ;-) Гораздо выгоднее — повышать конверсию каждого отправленного письма. Чтобы выйти сейчас на этот большой и растущий рынок, нужно брать правильные примеры для копирования. И вот один из них. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ii-nuzhen-ne-dlja-spama-a-dlja-konversij/
Новые инвестиции: $11M, 02.02.2023
Важный вопрос! В чём состоит главная задача ИИ-платформ для создания продающих писем? Самый простой и неправильный ответ — увеличить количество рассылаемого компанией спама ;-) Гораздо выгоднее — повышать конверсию каждого отправленного письма. Чтобы выйти сейчас на этот большой и растущий рынок, нужно брать правильные примеры для копирования. И вот один из них. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ii-nuzhen-ne-dlja-spama-a-dlja-konversij/
Вопрос личных амбиций и размера рынка
1. «У меня нет времени заниматься обучением новичков», — вспылил один комментатор моего недавнего поста про иной способ описания вакансий.
2. «А чем же ты тогда занимаешься?», — подумал я, потому что вспомнил старую историю.
3. Когда-то давным-давно, будучи основателем своей первой компании, я на одной из тусовок разговорился с основателем другой компании — тоже программистом по образованию. Я хвалился тем, что сам по-прежнему программирую. А он — тем, что уже перестал это делать ;-)
4. Та моя компания давно закрылась. А компания этого чувака давно стала миллиардной не в рублях и живёт до сих пор.
5. Старая истина: «Есть только одна работа, которой должен заниматься основатель с самого начала до самого конца — это найм и увольнение».
6. Обучение — это неотъемлемая часть процесса найма и увольнения. Сначала основатель занимается этим сам с непосредственными исполнителями. Потом он начинает нанимать, обучать и увольнять тех, кто должен нанимать, обучать и увольнять других.
7. Если он, конечно, строит масштабируемый бизнес. А не занят самозанятостью — типа вырезания деревянных ложек для десятка-другого клиентов. Тогда обучение — это явная потеря времени на вырезание ложек самому.
8. А если у тебя конвейер с десятками и сотнями вырезальщиками ложек — тут ни на что, кроме как на найм и обучение, времени фиг найдёшь.
9. Фишка в том, что до какого-то уровня выгоднее всё делать самому — пусть даже и с помощниками. Но если целиться выше и шире — то лучше инвестировать недозаработанные лично самим деньги в налаживание процесса обучения. Чтобы потом иметь возможность масштабироваться.
10. В общем, «учить или не учить» — это вопрос только личных амбиций и размера целевого рынка. То есть то, что каждый для себя выбирает сам.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «У меня нет времени заниматься обучением новичков», — вспылил один комментатор моего недавнего поста про иной способ описания вакансий.
2. «А чем же ты тогда занимаешься?», — подумал я, потому что вспомнил старую историю.
3. Когда-то давным-давно, будучи основателем своей первой компании, я на одной из тусовок разговорился с основателем другой компании — тоже программистом по образованию. Я хвалился тем, что сам по-прежнему программирую. А он — тем, что уже перестал это делать ;-)
4. Та моя компания давно закрылась. А компания этого чувака давно стала миллиардной не в рублях и живёт до сих пор.
5. Старая истина: «Есть только одна работа, которой должен заниматься основатель с самого начала до самого конца — это найм и увольнение».
6. Обучение — это неотъемлемая часть процесса найма и увольнения. Сначала основатель занимается этим сам с непосредственными исполнителями. Потом он начинает нанимать, обучать и увольнять тех, кто должен нанимать, обучать и увольнять других.
7. Если он, конечно, строит масштабируемый бизнес. А не занят самозанятостью — типа вырезания деревянных ложек для десятка-другого клиентов. Тогда обучение — это явная потеря времени на вырезание ложек самому.
8. А если у тебя конвейер с десятками и сотнями вырезальщиками ложек — тут ни на что, кроме как на найм и обучение, времени фиг найдёшь.
9. Фишка в том, что до какого-то уровня выгоднее всё делать самому — пусть даже и с помощниками. Но если целиться выше и шире — то лучше инвестировать недозаработанные лично самим деньги в налаживание процесса обучения. Чтобы потом иметь возможность масштабироваться.
10. В общем, «учить или не учить» — это вопрос только личных амбиций и размера целевого рынка. То есть то, что каждый для себя выбирает сам.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Лучше оказаться посередине
Новые инвестиции: $25M, 02.02.2023
Сегодняшний стартап умудрился поднять 53 миллиона долларов инвестиций всего за 1.5 года существования на платформу, созданную по простому рецепту — «мощнее, чем таблицы, но проще, чем набор разных инструментов». Звучит красиво! ;-) Но лучше посмотреть на конкретный пример, чтобы прочувствовать этот рецепт по-настоящему. В общем, выглядит эта штука вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-okazatsja-poseredine/
Новые инвестиции: $25M, 02.02.2023
Сегодняшний стартап умудрился поднять 53 миллиона долларов инвестиций всего за 1.5 года существования на платформу, созданную по простому рецепту — «мощнее, чем таблицы, но проще, чем набор разных инструментов». Звучит красиво! ;-) Но лучше посмотреть на конкретный пример, чтобы прочувствовать этот рецепт по-настоящему. В общем, выглядит эта штука вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-okazatsja-poseredine/
Стратегия — поиск чуда
1. В обычной жизни люди верят в чудо. Купить лотерейный билет и выиграть миллион. Поставить на зеро и сорвать банк. И ведь выигрывают. Да, не все. Но многие верят, и кто-то выигрывает!
2. Но как дело доходит до собственного бизнеса — вера в чудо куда-то пропадает. «У меня нет столько денег, чтобы запустить бизнес». «У меня настолько глобальный проект, что для его него нужны миллионы».
3. А как же вера в чудо? «Я что-то простое придумал, сам быстро сделал, а оно, раз — и взлетело».
4. Фишка в том, что собственный посыл — решает. Будешь считать, что всё трудно, тяжело и зависит только от денег — оно обязательно окажется трудно, тяжело и будет зависеть только от денег :-(
5. Будешь верить в существование чудесного решения, которое с минимальными усилиями даст максимальный результат — оно может и найтись ;-)
6. Только на чудо нельзя «надеяться». Чтобы выиграть в лотерею, нужно купить лотерейный билет. Чтобы в бизнесе произошло чудо — нужно раз за разом делать рискованные ставки.
7. Но «рискованная» ставка — это не «я хочу просрать миллион», а «я хочу поставить рубль и выиграть миллион». Тогда это будет чудом. А поставить миллион и выиграть сто тысяч сверху — это ни хрена ни чудо. Тем более, что шансов просрать миллион гораздо больше.
8. Но смотрите, какой прикол получается. Когда ты веришь в чудо — ты перестаёшь надеяться на экспертов, инвесторов и прочих «волшебников в голубых вертолётах». Ты надеешься только на себя. На то, что ты одна из твоих маленьких ставок рано или поздно сорвёт большой банк.
9. Офигеть не встать, но вера в чудо — это на самом деле вера в себя!
10. Короче, верьте в чудо, ищите чудесные решения — и тогда они могут найтись. Совершенно необязательно заранее подписываться на боль и страдания ;-)
💪 Берите чудесные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В обычной жизни люди верят в чудо. Купить лотерейный билет и выиграть миллион. Поставить на зеро и сорвать банк. И ведь выигрывают. Да, не все. Но многие верят, и кто-то выигрывает!
2. Но как дело доходит до собственного бизнеса — вера в чудо куда-то пропадает. «У меня нет столько денег, чтобы запустить бизнес». «У меня настолько глобальный проект, что для его него нужны миллионы».
3. А как же вера в чудо? «Я что-то простое придумал, сам быстро сделал, а оно, раз — и взлетело».
4. Фишка в том, что собственный посыл — решает. Будешь считать, что всё трудно, тяжело и зависит только от денег — оно обязательно окажется трудно, тяжело и будет зависеть только от денег :-(
5. Будешь верить в существование чудесного решения, которое с минимальными усилиями даст максимальный результат — оно может и найтись ;-)
6. Только на чудо нельзя «надеяться». Чтобы выиграть в лотерею, нужно купить лотерейный билет. Чтобы в бизнесе произошло чудо — нужно раз за разом делать рискованные ставки.
7. Но «рискованная» ставка — это не «я хочу просрать миллион», а «я хочу поставить рубль и выиграть миллион». Тогда это будет чудом. А поставить миллион и выиграть сто тысяч сверху — это ни хрена ни чудо. Тем более, что шансов просрать миллион гораздо больше.
8. Но смотрите, какой прикол получается. Когда ты веришь в чудо — ты перестаёшь надеяться на экспертов, инвесторов и прочих «волшебников в голубых вертолётах». Ты надеешься только на себя. На то, что ты одна из твоих маленьких ставок рано или поздно сорвёт большой банк.
9. Офигеть не встать, но вера в чудо — это на самом деле вера в себя!
10. Короче, верьте в чудо, ищите чудесные решения — и тогда они могут найтись. Совершенно необязательно заранее подписываться на боль и страдания ;-)
💪 Берите чудесные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Влезай на этапе эволюции
Новые инвестиции: $16M, 06.02.2023
Популярность фриланс-бирж продолжает расти — потому что после пандемии компании стали гораздо лояльнее относиться к удалённой работе. Компании даже готовы выносить на аутсорс более дорогие и сложные заказы — но с ними уже не может справиться фрилансер-одиночка! Поэтому начали появляться фриланс-биржи нового типа — модель которой мы можем скопировать вот с этого стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vlezaj-na-jetape-jevoljucii/
Новые инвестиции: $16M, 06.02.2023
Популярность фриланс-бирж продолжает расти — потому что после пандемии компании стали гораздо лояльнее относиться к удалённой работе. Компании даже готовы выносить на аутсорс более дорогие и сложные заказы — но с ними уже не может справиться фрилансер-одиночка! Поэтому начали появляться фриланс-биржи нового типа — модель которой мы можем скопировать вот с этого стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vlezaj-na-jetape-jevoljucii/
Когда хорошо, что тебя прерывают
1. Эта история известна во многих вариантах, но нет ни одного канонического. Поэтому изложу версию, которую я когда-то услышал первой. После проигранной битвы Наполеон спросил своего генерала о причинах поражения. Генерал ответил: «На это есть 11 причин. Во-первых, у нас не было патронов…». «Спасибо, можете не продолжать», — прервал его Наполеон.
2. Историю эту можно вывернуть и наизнанку — спросив у основателя, почему люди будут пользоваться его продуктом. Если он ответит: «На это есть 11 причин…», но после первой же его не захочется прервать и сказать: «Спасибо, можешь не продолжать», то все эти причины — фигня на постном масле ;-)
3. Профдеформация основателя или эксперта заключается в том, что они глубоко увязли в своей теме — видят много деталей, и каждая кажется им важной.
4. Пока я на прошлой неделе опять лежал на массаже, массажист Армен (о котором я пару раз недавно писал) прочитал мне получасовую лекцию о сути своей методики. Но вы же вряд ли можете представить своего потенциального клиента, пришпиленного к кушетке и вынужденного выслушивать ваш вариант 11 причин «почему» ;-)
5. Итак, какая одна самая главная причина — которой должно быть достаточно, чтобы человек быстро понял и захотел пользоваться вашим продуктом?
6. Кстати, это ещё и ответ на популярный вопрос основателей «с чего мне начать?». Выбросьте всё остальное на хрен — и проверяйте только эту самую одну-единственную причину. Это здорово сэкономит вам время и деньги на проверку того, есть ли у идеи шансы полететь.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читайте меня в Телеграме: t.me/temno
Истории, навеянные разговорами с Арменом: раз и два
1. Эта история известна во многих вариантах, но нет ни одного канонического. Поэтому изложу версию, которую я когда-то услышал первой. После проигранной битвы Наполеон спросил своего генерала о причинах поражения. Генерал ответил: «На это есть 11 причин. Во-первых, у нас не было патронов…». «Спасибо, можете не продолжать», — прервал его Наполеон.
2. Историю эту можно вывернуть и наизнанку — спросив у основателя, почему люди будут пользоваться его продуктом. Если он ответит: «На это есть 11 причин…», но после первой же его не захочется прервать и сказать: «Спасибо, можешь не продолжать», то все эти причины — фигня на постном масле ;-)
3. Профдеформация основателя или эксперта заключается в том, что они глубоко увязли в своей теме — видят много деталей, и каждая кажется им важной.
4. Пока я на прошлой неделе опять лежал на массаже, массажист Армен (о котором я пару раз недавно писал) прочитал мне получасовую лекцию о сути своей методики. Но вы же вряд ли можете представить своего потенциального клиента, пришпиленного к кушетке и вынужденного выслушивать ваш вариант 11 причин «почему» ;-)
5. Итак, какая одна самая главная причина — которой должно быть достаточно, чтобы человек быстро понял и захотел пользоваться вашим продуктом?
6. Кстати, это ещё и ответ на популярный вопрос основателей «с чего мне начать?». Выбросьте всё остальное на хрен — и проверяйте только эту самую одну-единственную причину. Это здорово сэкономит вам время и деньги на проверку того, есть ли у идеи шансы полететь.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читайте меня в Телеграме: t.me/temno
Истории, навеянные разговорами с Арменом: раз и два
Идея дня: А цена может быть любой
Новые инвестиции: $8.07M, 07.02.2023
Бизнес-модели большинства стартапов основаны на маленьких чеках, минимальной марже и огромных объёмах продаж :-( Поэтому я всегда с интересом разбираю стартапы, умудряющиеся зарабатывать деньги «из воздуха» ;-) Вот, например, на рынке продаж и инвестиций в картины я обнаружил очень прикольную модель, опирающуюся на применение современных технологий. Суть её в следующем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-cena-mozhet-byt-ljuboj/
Новые инвестиции: $8.07M, 07.02.2023
Бизнес-модели большинства стартапов основаны на маленьких чеках, минимальной марже и огромных объёмах продаж :-( Поэтому я всегда с интересом разбираю стартапы, умудряющиеся зарабатывать деньги «из воздуха» ;-) Вот, например, на рынке продаж и инвестиций в картины я обнаружил очень прикольную модель, опирающуюся на применение современных технологий. Суть её в следующем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-cena-mozhet-byt-ljuboj/
Простой способ перестать тратить время на недостойных клиентов
1. Единственный способ перестать тратить время на людей, которые у тебя ничего всё равно не купят — ввести уровень квалифицирующих продаж.
2. В играх, в которые можно начать играть бесплатно, а потом делать внутриигровые покупки — есть «правило 99 центов». Попытайся побыстрее продать начавшему играть что угодно за 99 центов.
3. Если он купит — значит, ему потом можно будет продать что-то ещё. Во-первых, потому что он переступит внутренний психологический порог — «тут я покупаю». Во-вторых, если он сейчас зажмёт 99 центов — то он и потом у тебя ничего не купит.
4. У B2B-стартапа, который я недавно обозревал на фастфаундере, увидел ещё один прикольный способ реализации того же принципа. Они берут 99 долларов за первое размещение заявки компании у себя на маркетплейсе.
5. Для компании — это небольшая сумма. Но если она их не заплатит, то все её бла-бла-бла из серии «а покажите нам ещё вот это», «а сделайте для нас вот это» — это способ заставить нас тратить время на бессмысленные игры и питать несбыточные надежды.
6. Короче, завязывайте плясать с бубном вокруг неплатящих клиентов. Введите уровень квалифицирующих продаж — и тратьте время только на тех, кто этого достоин.
7. В конце концов, самое ценное, что у вас есть — это ваше время. Которое вы всегда можете потратить с большей пользой.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Единственный способ перестать тратить время на людей, которые у тебя ничего всё равно не купят — ввести уровень квалифицирующих продаж.
2. В играх, в которые можно начать играть бесплатно, а потом делать внутриигровые покупки — есть «правило 99 центов». Попытайся побыстрее продать начавшему играть что угодно за 99 центов.
3. Если он купит — значит, ему потом можно будет продать что-то ещё. Во-первых, потому что он переступит внутренний психологический порог — «тут я покупаю». Во-вторых, если он сейчас зажмёт 99 центов — то он и потом у тебя ничего не купит.
4. У B2B-стартапа, который я недавно обозревал на фастфаундере, увидел ещё один прикольный способ реализации того же принципа. Они берут 99 долларов за первое размещение заявки компании у себя на маркетплейсе.
5. Для компании — это небольшая сумма. Но если она их не заплатит, то все её бла-бла-бла из серии «а покажите нам ещё вот это», «а сделайте для нас вот это» — это способ заставить нас тратить время на бессмысленные игры и питать несбыточные надежды.
6. Короче, завязывайте плясать с бубном вокруг неплатящих клиентов. Введите уровень квалифицирующих продаж — и тратьте время только на тех, кто этого достоин.
7. В конце концов, самое ценное, что у вас есть — это ваше время. Которое вы всегда можете потратить с большей пользой.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Тренд лучше хайпа
Новые инвестиции: $100M, 07.02.2023
Есть огромная разница между хайпом и трендом. Хайп — это когда все быстро набежали… а потом так же быстро убежали ;-) Тренд — это когда сначала постепенно и понемногу, а потом резко и много. В тренд могут вложить 100 миллионов долларов за раз — как в сегодняшний стартап, окучивающий очень традиционный рынок. И это явно не единственный рынок, на который можно зайти с той же самой стороны. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trend-luchshe-hajpa/
Новые инвестиции: $100M, 07.02.2023
Есть огромная разница между хайпом и трендом. Хайп — это когда все быстро набежали… а потом так же быстро убежали ;-) Тренд — это когда сначала постепенно и понемногу, а потом резко и много. В тренд могут вложить 100 миллионов долларов за раз — как в сегодняшний стартап, окучивающий очень традиционный рынок. И это явно не единственный рынок, на который можно зайти с той же самой стороны. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trend-luchshe-hajpa/
Тренд — это когда ты перестал надрываться
1. Как понять, что мы нащупали тренд? Вот очевидный критерий, который тем не менее не сразу приходит в голову.
2. Мы попали в тренд, если мы продолжаем тратить те же усилия, время и деньги — но количество клиентов и выручка неуклонно растёт. Так как новых клиентов нам подгоняет ещё и растущий независимо от нас тренд.
3. Если мы хотим, чтобы наш стартап рос по экспоненте — нам нужно одновременно и попасть в тренд, и масштабироваться.
4. Потому что в общем случае и тренд, и масштабирование по отдельности могут обеспечить только линейный рост. Типа «открыли два магазина — выручка увеличилась в два раза».
5. А вот когда мы продаём попавшие в тренд сепульки, то открытие двух магазинов может увеличить выручку в 4 раза — если спрос на сепульки за это время вырос в два раза.
6. Венчурные инвесторы дают деньги только тем стартапам, которые могут расти по экспоненте. И они устали от того, что у них просят денег «чисто на масштабирование» — «нужно больше денег в рекламу», «нужны деньги на открытие новых точек» и т. д.
7. Хотя в первую очередь нам нужно доказать, что мы попали в тренд — что гораздо важнее. Потому что «с деньгами любой дурак сможет» ;-) Хотя на самом деле не каждый, но это совсем другая история.
8. Прикольно получается! Чтобы получить деньги, нам в первую очередь нужно показать инвестору, что мы последнее время ни хрена не надрывались — но оно само собой росло ;-)
💪 Берите классные идеи, которые уже растут на трендах — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Как понять, что мы нащупали тренд? Вот очевидный критерий, который тем не менее не сразу приходит в голову.
2. Мы попали в тренд, если мы продолжаем тратить те же усилия, время и деньги — но количество клиентов и выручка неуклонно растёт. Так как новых клиентов нам подгоняет ещё и растущий независимо от нас тренд.
3. Если мы хотим, чтобы наш стартап рос по экспоненте — нам нужно одновременно и попасть в тренд, и масштабироваться.
4. Потому что в общем случае и тренд, и масштабирование по отдельности могут обеспечить только линейный рост. Типа «открыли два магазина — выручка увеличилась в два раза».
5. А вот когда мы продаём попавшие в тренд сепульки, то открытие двух магазинов может увеличить выручку в 4 раза — если спрос на сепульки за это время вырос в два раза.
6. Венчурные инвесторы дают деньги только тем стартапам, которые могут расти по экспоненте. И они устали от того, что у них просят денег «чисто на масштабирование» — «нужно больше денег в рекламу», «нужны деньги на открытие новых точек» и т. д.
7. Хотя в первую очередь нам нужно доказать, что мы попали в тренд — что гораздо важнее. Потому что «с деньгами любой дурак сможет» ;-) Хотя на самом деле не каждый, но это совсем другая история.
8. Прикольно получается! Чтобы получить деньги, нам в первую очередь нужно показать инвестору, что мы последнее время ни хрена не надрывались — но оно само собой росло ;-)
💪 Берите классные идеи, которые уже растут на трендах — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news