Неожиданно, но перспективно

1. Зачем продавать прибыльный бизнес? Ошеломительная цитата из американского Твиттера: «Я больше не могу нанимать. Раньше на каждую вакансию у меня было больше 40 кандидатов, из которых я кого-то нанимал. Сейчас таких кандидатов всего 10. И если я кого-то нанимаю, он после этого даже не выходит на работу. Я выгорел, я так больше не могу. Я уже даже готов закрыть свой бизнес, а не пытаться его удачно продать.».

2. Раньше не хватало или квалифицированных сотрудников, или просто рабочей силы. А сейчас — и тех, и других. Причём на географически любом рынке.

3. Оставшиеся на рынке кандидаты нанимаются в Гугл, Теслу, Газпром и т. д. или мигрируют между ними. А малый и средний бизнес — включая стартапы, кстати — сидит на подсосе.

4. Это наводит меня на странную мысль. Инвестиционными фондами будущего станут рекрутинговые компании. Только они смогут уверенно вкладывать деньги в стартапы и покупать прибыльные бизнесы — потому что смогут постоянно обеспечивать их нужным количеством сотрудников нужной квалификации.

5. Что толку в деньгах, если я не могу на них никого нанять? Зачем инвестировать в два раза больше, чтобы нанимать в два раза дороже?

6. Единственный вопрос — куда будет движение? Рекрутинговые компании будут создавать фонды и нанимать специалистов по инвестициям и покупке бизнесов? Или венчурные фонды и фонды прямых инвестиций начнут скупать рекрутинговые компании? Или и то, и другое сразу?

7. Прикольная ситуация складывается. Неужели опять вернётся мода на открытие рекрутинговых компаний, но уже нового типа и с совсем другим прицелом. С бизнес-моделью, изначально заточенной для масштабирование, причём глобально. И с целью открыть со временем свой инвестиционный фонд или продаться фонду.

8. Блин, вот это неожиданное ключевое изменение, на котором можно очень хорошо подняться.

➤➤ А кто ещё на каких ключевых изменениях сейчас растёт? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Секрет завтрашнего успеха

Инвестиции: $4.5M, 04.10.2022

Хотите создать популярную социальную сеть? Начните с создания сообществ для студентов. Сегодняшние студенты — это завтрашние взрослые. Они принесут с собой в будущее уже привычные им платформы для общения. Что в своё время убедительно доказала одна запрещённая в России соцсеть. Главное — использовать правильный принцип масштабирования. Фишка в том, что этот принцип применим не только для студенческих сообществ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sekret-zavtrashnego-uspeha/

Предприниматель — это круче, чем эксперт

1. Вчера со мной советовался чувак, ищущий где и какой запустить новый бизнес в сложившейся ситуации. Ключевой посыл его рассуждений: «Найти что-то максимально близкое к тому, что я делал. В какую ещё географию с этой темой можно выйти? Как эту тему для выхода можно расширить?».

2. Но, чёрт возьми, ведь искусство предпринимательства считается «универсальным навыком», который по определению применим в любой области. Как умение продавать, например — по-настоящему хороший продажник может продавать что угодно.

3. Так зачем настоящему предпринимателю ограничивать свои возможности только тем, что он делал до этого? Если есть другие гораздо более перспективные темы. Тем более на новых рынках.

4. Ну хорошо, предпринимательство — это очень широкая тема, внутри которой могут быть специализации. Но тема-то тут причём?

5. Есть у меня знакомый основатель. Сначала он продавал недвижку личными продажами. Потом сумел преобразовать умение продавать лично в скрипты продаж финансовых услуг для колл-центра — и сделал на этом новый стартап. Не так давно перенёс умение строить отделы удалённых продаж на рынок еды — и оно тоже начало расти. После многих экспериментов, конечно же ;-) А сейчас из умения лично строить отделы продаж он выращивает умение нанимать руководителей в разных странах, чтобы уже они строили отделы продаж по заданному им сценарию.

6. Не надо путать экспертизу в предметной области и искусство предпринимательства. Эксперты с каждым днём всё сильнее приковывают себя к области своей экспертизы. А предприниматели — свободные люди. Они должны развивать свои универсальные навыки — переходя при этом от рынка к большему рынку и повышая уровень амбиций.

7. Вы предприниматель? Так не цепляйтесь за прошлое. Не бойтесь заниматься чем-то новым. Как минимум это интересно. А к тому часто ещё и выгоднее. Главное — не ссать.

➤➤ Чем новым заняться? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: За это компании тоже платят

Инвестиции: $10M, 29.09.2022

Сотрудники с личными проблемами хуже работают и чаще увольняются. Самая частая причина личных проблем — это деньги. Получается, если мы поможем сотрудникам навести порядок в своих финансах — они будут лучше работать и реже увольняться ;-) А не готовы ли компании начать нам платить за такую помощь своим сотрудникам? Оказывается, готовы. А в каком виде это лучше продавать, чтобы это покупали? Читать дальше: https://fastfounder.ru/za-jeto-kompanii-tozhe-platjat/

Перспективный стартап — плод любви зубной щётки и фудкорта

1. У основателя Гугла Ларри Пейджа есть «принцип зубной щётки». Чтобы купить или инвестировать в стартап, он прежде всего смотрит не не финансовые показатели, не на бизнес-планы — а на продукт.

2. Но вот под каким углом — «Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?». Если «да» — можно смотреть на всё остальное. Если «нет» — то сразу нет.

3. Это здорово, но, на мой взгляд, недостаточно. Потому что это может оказаться регулярной потребностью, но для слишком узкой аудитории — на чём миллиардов не заработаешь.

4. Думаю, что можно ввести ещё один принцип — «принцип фудкорта». Продукт может считаться достаточно массовым, если ты можешь продать его посетителям ближайшего фудкорта. Безо всяких поисков секретных заповедников, в которых пасутся особые люди, испытывающие потребность в твоём продукте.

5. Если обычные посетители обычного фудкорта не «твоя» аудитория — значит, у тебя нишевый продукт. Которым стоит заниматься только в том случае, если у тебя есть точная карта всех этих заповедников. Потому что гоняться за этими особыми людьми по всему интернету окажется слишком дорого.

6. Посмотрите сами на самые дорогие потребительские компании и на самые перспективные стартапы в той же сфере. Вы на первый же взгляд увидите, что подавляющее большинство из них отвечает принципу «зубной щётки» и «фудкорта». А то, что не отвечает на первый взгляд — будет отвечать на второй ;-)

➤➤ На какие перспективные стартапы стоит посмотреть в поиске новых идей? Читайте мои обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Пора создавать большого игрока

Инвестиции: $38M, 06.10.2022

Если в конкретной теме нет множества мелких игроков — шансы выдумать и создать большого игрока на пустом месте ничтожно малы. Потому что потребность ещё не стала достаточно явной и массовой! А вот когда в теме уже появилось много мелких игроков — это тот самый сладкий момент, чтобы создать нового большого игрока. И такая тема есть сейчас на большом и растущем рынке доставки продуктов и товаров для дома. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sladkij-moment-dlja-sozdanija-bolshogo-igroka/

Чтобы добиться успеха — нужно почувствовать себя дебилом

1. Начнём с того, что самый быстрый рост бывает только с нуля — так называемый «эффект низкого старта». Стартап за месяц растёт круче, чем большая компания за год. Освоить базовые навыки любого дела можно за месяцы, а переход после этого на уровень мастера займёт годы. Парадоксально, но дураку стать умным — гораздо проще и быстрее, чем умному стать ещё умнее.

2. Другими словами, чтобы добиться успеха в чём-то — надо оказаться «на низком старте», то есть почувствовать себя в этом дураком. А большого успеха — вообще полным дебилом, чтобы старт был ещё ниже ;-)

3. Но как может умный человек почувствовать себя дебилом? На это есть «эффект Даннинга-Крюгера» — больше всего уверен в своих компетенциях человек, который знает слишком мало. Потому что он не видит всех обратных сторон медалей, тонкостей, парадоксов и скрытых взаимосвязей. Его уровень — это то, что может знать каждый дурак.

4. А умный человек быстро проходит этот этап и начинает понимать, что он ничего не понимает. Потому что всё гораздо сложнее, чем казалось вначале. И тогда он начинает копать глубже, приобретая знания, доступные немногим. А понимание этих неочевидных вещей уже и приводит к успеху. По мере достижения которого возвращается и чувство уверенности в себе.

5. Важно, что для достижения успеха недостаточно просто почувствовать себя дебилом. Надо быть при этом дебилом, который способен учиться. Это несколько сложнее ;-)

6. Чтобы перескочить на следующий уровень, нужно остановиться и задать себе вопрос: «А почему то, что мы делаем сейчас — это дебилизм чистой воды?» ;-) Как только мы это поймём — мы увидим в какую противоположную от этого сторону нужно копать. Делая теперь что-то совсем не то или совсем не так.

7. Смешно, но ощущение дебилизма освобождает — потому что теперь можно бесконечно расти в любую сторону ;-)

➤➤ Можно не насиловать свой мозг, а копировать успешные идеи ;-) Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Я такое уже хочу

Инвестиции: $1.7M, 04.10.2022

Аудио и видео рулят. Но музыканты, подкастеры и блогеры до сих пор пользуются допотопными инструментами для совместной работы. Пора сделать «Фигму для мультимедиа», чтобы тоже продать её какому-нибудь «динозавру» за 20 миллиардов долларов ;-) Совместная работа над контентом? Так это же золотая жила для создателей сообществ! И для тех, кто такую платформу для них сделает. Я уже её хочу! Вот какую, и вот почему. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ja-jeto-uzhe-hochu/

В любой непонятной ситуации стоит посоветоваться

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: А средний чек в 10 раз выше

Инвестиции: £2.1M, 07.10.2022

А почему все продолжают цепляться за идеи сервисов по быстрой доставке продуктов и еды? Да, рынок большой — но экономика у таких сервисов отвратительная. Оказывается, есть другие неожиданные сферы, в которых быстрая доставка за 30 минут является не «роскошью», а «необходимостью». Да и средний чек там в 10 раз выше, чем у сервисов доставки продуктов и еды — что даёт нам шанс на этом заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-srednij-chek-v-10-raz-vyshe/

Делайте неправильные вещи

1. Некоторые основатели настолько озабочены поиском ответа на вопрос «как лучше это сделать»… что меня так и подмывает им сказать: «Лучше всего — вообще ничего не делать. Потому что в 99% случаев это самое правильное решение. Ведь только у 1% стартапов что-то получается.».

2. Все «правильные» вещи либо кто-то уже сделал, либо они не работают.

3. Поэтому вся суть стартапа в том, чтобы пробовать делать неправильные вещи — и смотреть, в чему это приведёт.

4. Какую самую неправильную вещь, но на которой можно было бы заработать кучу денег, вы сейчас можете сделать? Вот её и пробуйте.

➤➤ Какие неожиданные вещи делают другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Вы верите в свой бизнес. Мы — верим в вас.

Мы — Новые Новые Медиа, и мы знаем всё о продвижении в Telegram. Проведём аналитику, укажем на слабые места, подскажем, как представить ваше дело с лучшей стороны.

А ещё найдём вам клиентов, которые тоже будут в вас верить и полюбят то, что вы делаете. Напишите менеджеру @NNMmanager и узнайте подробности!

Идея дня: Все интернет-магазины пора переделывать

Инвестиции: $3.5M, 03.10.2022

Человек сидит на ТикТоке, кликает на рекламу… и совершает путешествие в машине времени на сайт интернет-магазина, который выглядит почти так же, как и 10 лет назад. Откуда он тут же в ужасе сбегает, ничего не купив. Все интернет-магазины пора переделывать. Или начать продавать «лопаты», с помощью которых свои интернет-магазины смогут переделывать другие. А вот и свеженький пример такой «лопаты». Читать дальше: https://fastfounder.ru/vse-internet-magaziny-pora-peredelyvat/

Если ты такой умный — то почему не такой ленивый?

1. Услышал в сериале забавный диалог. «Он умный и ленивый». «А зачем быть умным, если не можешь быть ленивым?».

2. Получается, если меня подмывает написать пост и похвалиться, как я занят делами по самые уши — это будет публичным признанием в том, что я, м-м-м, не самый умный человек?

3. Правда, многие считают, что сейчас они вкалывают как лошади — чтобы когда-нибудь потом получить возможность лениться.

4. Но если ты привыкнешь всё время вкалывать сам — от этого трудно отвыкнуть. Так можно незаметно вляпаться в вечную самозанятость, когда ты стал незаменимой деталью своего бизнеса. А ведь настоящий бизнес — это то, что может работать и без тебя.

5. Поэтому парадоксальный совет — затеяв стартап, нужно как можно раньше начать учиться лениться.

6. Учиться находить самые простые идеи. Учиться находить способы получать результаты, прикладывая к этому поменьше собственных усилий. Учиться находить людей, на которых можно спихнуть свои задачи.

7. И тогда мы, сами того не замечая, научимся распознавать по-хорошему рискованные гипотезы, предпринимать неочевидные шаги для достижения целей и делегировать.

8. Два вопроса, которые нужно задавать себе перед тем, как с энтузиазмом хвататься за решение сложной задачи — «как сделать это попроще?» и «кто это может сделать вместо меня?».

➤➤ Какие простые вещи делают другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Дважды озолотиться

Инвестиции: $25M, 10.10.2022

Две огромных проблемы на рынке электронной коммерции — нераспроданные склады и посредники. На складах лежит нераспроданных товаров на 500 миллиардов долларов. А оптовые посредники забирают себе до 50% от цены. Любой стартап, помогающий решить хоть одну из этих проблем — озолотится. Хотите дважды озолотиться, сделав платформу, решающую обе проблемы сразу? ;-) Работает она вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dvazhdy-ozolotitsja/

Разница должна быть не маленькая, а большая!

1. Вчера, листая полученную презентацию стартапа, зацепился за слайд с описанием оптимистичного и пессимистичного сценариев развития событий. На котором меня, судя по всему, пытались убедить в том, что разница между ними не так уж велика — типа по-любому всё будет хорошо ;-)

2. Но фишка в том, что на таком слайде надо показывать прямо противоположное! Что разница между «плохо» и «хорошо» — огромна! Почему?

3. Потому что разница между «плохо» и «хорошо» — это и есть размер риска. А риск и доходность ходят под руку друг с другом. Чем меньше риск — тем меньше потенциальная доходность проекта. Чем выше риск — тем выше окажется доходность, если дело выгорит.

4. Забавно, конечно, получается — показывая большую разницу между оптимистичным и пессимистичным сценариями, мы не только признаём высокие риски проекта… но и намекаем на его высокую доходность.

5. Правда, при этом стоит следить, чтобы пессимистичный сценарий не загнал бы нас в такую финансовую яму, из которой мы потом не сможем выбраться.

6. А вот если разница между «хорошо» и «плохо» маленькая — это либо а) жестокий самообман основателя, либо б) какая-то мелочёвка, где разница в заработке между «отлично» и «так себе» несущественна.

7. В общем, интересный стартап — это стартап, проверяющий рискованную гипотезу. То есть такую гипотезу, у которой очень большая разница между «всё плохо» и «всё хорошо».

➤➤ Разумный способ уменьшить риски — копировать идеи, доказавшие свою работоспособность. Находите такие идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Что работает в Латинской Америке

Инвестиции: $20M, 11.10.2022

Многие русскоязычные основатели сейчас внимательно присматриваются к Латинской Америке — примеряясь, какой стартап они там могут запустить. Вот один из возможнх вариантов. Он находится в тренде растущей в регионе электронной коммерции, но чётко опирается на местную специфику. И эту специфику можно учесть и использовать для запуска любого другого стартапа. Что это за вариант, и что за специфика? Читать дальше: https://fastfounder.ru/chto-rabotaet-v-latinskoj-amerike/

Жирный плюс бизнес-модели

1. Жирный плюс бизнес-модели стартапа — возможность неограниченного роста выручки от одного клиента с течением времени. Ну вот как, например, Мэйлчимп, цена подписки на который зависит от количества контактов в базе рассылки. Бизнес растёт, количество клиентов-контактов увеличивается — извольте платить нам больше.

2. Для нишевых бизнесов — это вообще обязательное условие. Они ведь не могут неограниченно расти «в ширину», увеличивая количество клиентов — ниша, как-никак. Поэтому остаётся расти только «в высоту», увеличивая за счёт этого выручку на том же размере клиентской базы.

3. Важное следствие — бессмысленно делать сервисы, предназначенные исключительно «для маленьких». Для малого и среднего бизнеса, например. Бóльшая часть из них тупо умрёт. А другая — со временем вырастет и перейдёт на сервис «для взрослых», которому и будет отдавать «взрослые» деньги. А вы будете вечно бегать все в мыле в поиске новых неудачников и предателей ;-)

4. Как ни странно, но неограниченно расти может только заработок. А вот траты всегда ограничены размерами кошелька :-( Поэтому масштабируемая в смысле выручки на клиента бизнес-модель должна как-то «присасываться» к заработку клиента, а не к его тратам. Прогоняя заработок через себя, давая инструменты для увеличения заработка на том же самом, предлагая новые способы заработать или неким образом завязывая стоимость сервиса на косвенные показатели успешности бизнеса клиента (от размера базы его клиентов, как в случае Мэйлчимпа, например).

5. Собираетесь создать нишевый сервис с постоянной абонентской платой? Собираетесь продавать услуги малому бизнесу? Подумайте ещё раз.

➤➤ Находите новые идеи, ниши и бизнес-модели в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Тут нужно что-то новое

Инвестиции: €10M, 05.10.2022

Какая большая проблема сейчас есть у компаний на любом географическом рынке? Дефицит квалифицированных кадров! Отличный момент, чтобы выйти на рынок с новыми платформами для решения этой проблемы. Потому что работные сайты «старого образца» с вакансиями и резюме уже не могут эффективно справляться с этой задачей. Рынок работы — большой и вечный. Но какие новые платформы там нужны? Читать дальше: https://fastfounder.ru/tut-nuzhno-chto-to-novoe/

Потерянное искусство обольщения

1. Самый надёжный способ понравиться девушке при первой встрече — разговаривать с ней о ней же. Как она живёт, что делает, что её веселит, что огорчает.

2. Самый надёжный способ не понравиться — говорить всё время о себе. Если, конечно, это не она решила тебя захомутать и поэтому заставила тебя по тому же самому рецепту рассказывать о себе ;-)

3. А теперь откроем типичный лендинг типичного стартапа, который хочет понравиться пользователям. Что там написано? Смотрите, какой у меня большой [продукт]. Пощупайте мой бицепс, трицепс, квадрицепс (фича, фича, фича). Узнайте, с какой миссией я снизошёл до вас грешных. Послушайте, как восторгаются мной те, кого я уже трахнул (отзывы довольных клиентов, в смысле).

4. И кому такое может понравиться? Вот оно обычно никому и не нравится.

5. Недавно в фастфаундере обозревал стартап, который помогает интернет-магазинам быстро и просто создавать лендинги в виде историй (сториз), чтобы приземлять на них трафик из социальных сетей — иначе большинство таких посетителей с обычных сайтов магазинов в ужасе сбегает.

6. В этих историях люди начинают узнавать себя. И, как следствие — больше покупать. И вот это уже похоже на тренд в нужном направлении.

7. А вы о ком на своём лендинге рассказываете?

➤➤ Находите новые идеи, ниши и бизнес-модели в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Отнимите работу у календаря

Инвестиции: $5M, 11.10.2022

За время пандемии ракетой взлетели умные онлайн-канлендари. Calendly, например, поднял в прошлом году 350 миллионов по оценке в 3 миллиарда долларов, хотя до этого смог привлечь всего 550 тысяч инвестиций. Карантин закончился, но популярность календарей не исчезла. Хотите прямо сейчас войти на этот больший рынок? Главное — не создавать ещё один онлайн-календарь ;-) Есть другой интересный заход! Читать дальше: https://fastfounder.ru/otnimite-rabotu-u-kalendarja/