Идея дня: Что-то типа Гугла

Инвестиции: $2M, 26.09.2022

Оказывается, рынок продаж подержанной одежды растёт в десятки раз быстрее, чем рынок продаж одежды в целом! Многие уже сначала смотрят предложения подержанных вещей, прежде чем отправляться в магазин за новыми шмотками. На этом рынке явно наступает переломный момент. Самое время, чтобы сюда войти. При этом не нужно самому продавать одежду — надо делать смесь «Гугла и медиа». Это как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/chto-to-tipa-gugla/

У него этим занимается 6 человек, а у вас сколько?

1. Вчера на конференции суперпопулярный ютуб-блогер MrBeast рассказал, что у него есть команда из шести человек, которые занимаются только (!) созданием обложек для его роликов.

2. И не потому что он штампует так много роликов. А потому что для каждого ролика он хочет иметь не меньше 20 разных вариантов обложек.

3. Причём эти обложки создают и выбирают ещё до съёмок ролика. Чтобы потом снимать ролик в стиле и духе обложки. А не наоборот.

4. А вы что сделаете, если ваш продукт недостаточно хорошо продаётся? Наймёте двух программистов на новые фичи? Или двух копирайтеров на разные варианты лендинга? Неожиданный выбор ;-)

5. Кстати, инвестиции тоже поднимают лендинги, а не продукты ;-) Куда сразу идёт инвестор, мельком посмотрев первые слайды презентации? Конечно же, на сайт. И если первая же страница его не убедит — вряд ли общение со стартапом продолжится.

6. Будет ли он при этом регистрироваться на сайте, залезать внутрь и детально изучать функциональность продукта? Очень вряд ли. Так что, изучая поднявшие инвестиции стартапы — анализируйте в первую очередь не их продукты, а их лендинги ;-)

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов (и изучайте примеры поднявших инвестиции лендингов ;-) в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: «Как нет на складе?»

Инвестиции: €12M, 28.09.2022

Каждый такой возглас — это не только потеря одной продажи в интернет-магазине. Это потеря шанса на получение постоянного покупателя или первый шаг к его потере :-( Оказывается, этого можно избежать, не вбухивая кучу денег в свой склад. Прелесть в том, что бизнес-модель платформ, решающих эту проблему, обладает сетевым эффектом. Кто вовремя выйдет с ней на рынок — тот вырастет больше других. Суть же модели проста. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-net-na-sklade/

Релокация капитала — среди вопросов, которые стоят перед российскими инвесторами и предпринимателями сейчас наиболее остро. Один из самых выгодных вариантов — вложиться в недвижимость в Дубае. Местный рынок будет расти на 8% в год до 2025 года, уверяют аналитики IT-компании в области недвижимость Realiste.

Подобрать подходящие варианты можно с помощью онлайн-сервиса, разработанного Realiste. Используя искусственный интеллект, он анализирует рынок, сравнивая районы, жилые комплексы и квартиры, и показывает недвижимость для инвестиций до скидками до 25% от рыночной стоимости.

Через сервис можно узнать, сколько стоил объект в прошлом, как изменится его цена через три месяца и более, сколько можно заработать, сдавая квартиру в аренду, и другую полезную информацию. Инструмент также позволяет бронировать объекты, не выходя из дома.

Команда Realiste поможет решить и другие актуальные задачи — собрать документы на визу, открыть зарубежный счёт, получить консультацию военного юриста. И все это без комиссии.

Пишите боту (@Relocate_realiste_bot), чтобы узнать подробности.

Неожиданное отличие плохого инвестора от хорошего

1. Парадоксальное наблюдение. Плохой инвестор помогает основателю решать проблемы. Хороший инвестор их ему создаёт ;-) И вот почему.

2. Хорошие основатели должны хорошо разбираться в своей теме. Или быть способны в ней самостоятельно разобраться. Иначе зачем в таких основателей инвестировать? Это ведь не школа. Тем более, что в школе ученики платят за обучение, а не наоборот ;-)

3. Но уж по-любому они должны быть в своей теме гораздо глубже, чем инвестор. Так зачем инвестору лезть к основателю под руку со своими советами? А самое главное — зачем основателю у него подобные советы просить?

4. Но даже хороший основатель может не видеть того, что находится за пределами его темы. Как в «ширину» — в какую смежную стоит залезть, например. Или в «высоту» — насколько выше можно захотеть целиться.

5. То есть советы инвестора — они про расширение сознания и горизонтов. Чем «шире» и «выше» — тем сильнее может взлететь стартап.

6. Но всё новое — оно неизвестное. Начав разбираться с неизвестным, основатель неминуемо столкнётся с новыми проблемами. Чем «шире» и «выше» он станет теперь целится — тем больше появится новых проблем.

7. Так чем же ещё занимается хороший инвестор как не созданием новых проблем основателю?

➤➤ Находите новые идеи для роста «в ширину» и «в высоту» в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Такое может взлететь

Инвестиции: $2.76M, 23.09.2022

Музыкантов очень много. Но они слишком мало зарабатывают, выкладывая свою музыку на сервисы типа Spotify. Хотя сам Spotify — большой и дорогой ;-) Фишка в том, что главные деньги музыканты всегда зарабатывали на живых концертах, а не на продаже музыки. Может быть, самое время взлететь чему-то вроде «Spotify для концертов»? Тема явно перспективная. Давайте посмотрим, от каких примеров можно оттолкнуться для взлёта. Читать дальше: https://fastfounder.ru/takoe-mozhet-vzletet/

Новый мем от Илона Маска

1. Последние пару дней по англоязычному Твиттеру гуляет новый мем: «А что ты сделал на этой неделе?».

2. Это фраза из весенней переписки между Илоном Маском и гендиром Твиттера Парагом Агравалем о будущем Твиттера, после которой последовало предложение Маска о его покупке. Эта переписка была раскрыта в этот четверг в рамках судебного разбирательства по поводу отказа Маска от покупки.

3. Параг пишет Илону длинное бла-бла-бла: «Ты можешь сколько угодно твитить, что Твиттер умирает, и всё остальное в том же духе. Но моя обязанность предупредить тебя, что это никоим образом не помогает мне сделать Твиттер лучше в складывающейся после этого ситуации. В следующий раз я бы хотел обрисовать, к чему может привести возникающее из-за этого прямо сейчас бурление в мозгах сотрудников, которое напрямую влияет на способность компании выполнять текущие задачи. Я надеюсь, что сессия вопросов и ответов с тобой обо всём могла бы помочь нашим людям лучше понять тебя, понять, почему ты веришь в Твиттер, и начать тебе доверять. Я хочу, чтобы компания опять вошла в работоспособное и устойчивое состояние, в котором она сейчас, увы, не находится».

4. На что Илон задаёт ему простой вопрос в лоб: «А что ты сделал на этой неделе?».

5. Сегодня суббота. И совсем разные люди в Твиттере пишут в качестве напоминания себе и другим короткий твит всего из одной фразы: «А что ты сделал на этой неделе?».

➤➤ Что сделать на следующей неделе? Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Легко, когда вовремя

Инвестиции: €1M, 29.09.2022

Люблю находить стартапы, сумевшие поднять инвестиции на совсем ранней стадии. Это ведь значит, что идея проверена и востребована. Но при этом у нас ещё есть шанс попробовать их обогнать. Или начать повторять то же самое, но в другой географии. А если идея ещё и проста в реализации — так это вообще просто супер! Сегодня нашёл прикольный пример этого в такой вроде бы скучной области как подготовка договоров. Читать дальше: https://fastfounder.ru/eshhjo-mozhno-obognat-ili-povtorit/

В любой непонятной ситуации стоит посоветоваться

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Как добиться успеха самому?

Инвестиции: $4M, 29.09.2022

Самый простой и циничный способ — сделать так, чтобы в твоём успехе стало шкурно заинтересовано как можно больше других людей ;-) Тогда они охотно начнут тебе помогать. Особенно, если ты объяснишь, что именно они могут для этого сделать. Про единицы ключевых сотрудников с опционами — это понятно. А можно ли вовлечь в этот процесс прямо-таки целые тысячи своих пользователей? Оказывается, можно! И вот как. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-dobitsja-uspeha-samomu/

Превратите свой продукт в цирк — и люди к вам потянутся

1. Сын начал учиться на первом курсе на режиссёра. Что удивительно — их заставляют придумывать и ставить цирковые номера. И обещают это делать до тех пор, пока оно не польётся у них из ушей.

2. Почему? Потому что режиссёр должен уметь рассказывать истории, показывая их с помощью актёров, операторов и монтажёров.

3. Цирковой номер — это короткая история, рассказанная в настолько простой и гротескной форме, что она понятна каждому.

4. Научившись рассказывать короткие простые гротескные истории, можно потом усложнять их смысл и разбавлять его водой. А вот наоборот — вряд ли ;-)

5. Все знают, что истории — они про то, как главный герой преодолевает препятствия на пути к намеченной цели. Но не каждое препятствие — это событие. Событие должно приводить к неожиданному выбору, заставляющему героя менять цель или путь.

6. Интересны только истории с событиями. Событие рождает выбор. Выбор рождает эмоции. Эмоции вовлекают зрителя. Нет выбора — нет ни эмоций, ни увлекательной истории.

7. Все вокруг говорят, что основатели стартапов должны уметь рассказывать истории. Вот только история о том, как человек (клиент стартапа) шёл по тропинке, наткнулся на бревно, нашёл доску (продукт стартапа), перелез по ней через бревно и радостно пошёл дальше — это не история.

8. Потому что нет выбора. Нет эмоций. Нечему увлечь. Даже гротеска нет, чтобы было не так скучно. У руководителя творческой мастерской сына есть стандартная фраза для оценки такого: «Это не цирк, это Чехов».

9. Хотите научиться рассказывать истории о своём продукте? Попробуйте сочинить из него цирковой номер ;-)

10. А иначе зачем бы Илон Маск развлекал бы публику продажей игрушечных не-совсем-огнемётов по 500 баксов? Или игрушечных ракет. Это же цирк какой-то. Вот именно!

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Хитрый финт для обхода конкурентов

Инвестиции: $10M, 29.09.2022

Платформы для создания продающих и маркетинговых текстов с помощью искусственного интеллекта взлетают как ракеты. Год назад я писал о стартапе, поднявшем на это 9.5 миллионов долларов — а за этот год они привлекли ещё 210 миллионов! Рынок огромный, но и конкуренция растёт. Но тут просматривается хитрый финт, с которым можно обойти многочисленных конкурентов с фланга и уверенно отгрызть свой кусок этого рынка. Читать дальше: https://fastfounder.ru/hitryj-fint-dlja-obhoda-konkurentov/

Рецепт секретного соуса

1. Над чем мы начинаем ломать голову после того, как нам в голову пришла хорошая идея?

2. Сначала — над тем, как «это» сделать. Запрограммировать, собрать, произвести, закупить и привезти, снять, написать и так далее.

3. Потом? О том, какую и где мы будем давать рекламу.

4. Так мы убиваем кучу времени и мозгов, пока нам не начинает казаться, что мы всё заранее и тщательно продумали. Хотя известный боксёр Майк Тайсон как-то сказал, что «у каждого есть план, пока ему не дадут по морде».

5. Поэтому гораздо быстрее и проще сразу представить, что по морде мы уже получили. То есть сделать — мы сделали. Но вот реклама ни хрена не сработала.

6. Какие шаги по продвижению своего продукта мы предпримем после этого?

7. Придумали? Это и станет тем самым «секретным соусом», которым приправляет свой продукт каждый успешный стартап. Вот прямо с этого тогда и начинайте.

8. Сразу напомнило старую байку о том, что в ЦРУ принято выкидывать в корзину первые два варианта планов готовящихся операций. Потому что они слишком очевидны для противника. И реальные обсуждения начинаются только с третьего варианта.

9. Получился отличный зачин для разговора со основателем: «Что вы предпримете, когда первая версия продукта будет готова, а реклама не сработает?». Потому что изучать надо не очевидные вещи, а уметь находить «секрет» стартапа.

10. К тому же по реакции на этот вопрос можно много чего про основателя понять. Например, если он ответит «да такого быть не может» ;-)

➤➤ Может, проще брать идеи, которые уже где-то сработали? Находите такие идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Простая механика решения новых проблем

Инвестиции: $12M, 27.09.2022

Самые клёвые стартапы предлагают простые механики для решения новых проблем, возникающих на больших рынках. Вот есть, например, большой рынок сменной работы, на котором начал обостряться дефицит сменных сотрудников. В любой географии, что немаловажно! А вот есть простая механика решения этой проблемы, в который влили уже 20 миллионов долларов инвестиций. Почему бы не повторить её там, где нам нужно? Читать дальше: https://fastfounder.ru/prostaja-mehanika-reshenija-novyh-problem/

Неожиданно, но перспективно

1. Зачем продавать прибыльный бизнес? Ошеломительная цитата из американского Твиттера: «Я больше не могу нанимать. Раньше на каждую вакансию у меня было больше 40 кандидатов, из которых я кого-то нанимал. Сейчас таких кандидатов всего 10. И если я кого-то нанимаю, он после этого даже не выходит на работу. Я выгорел, я так больше не могу. Я уже даже готов закрыть свой бизнес, а не пытаться его удачно продать.».

2. Раньше не хватало или квалифицированных сотрудников, или просто рабочей силы. А сейчас — и тех, и других. Причём на географически любом рынке.

3. Оставшиеся на рынке кандидаты нанимаются в Гугл, Теслу, Газпром и т. д. или мигрируют между ними. А малый и средний бизнес — включая стартапы, кстати — сидит на подсосе.

4. Это наводит меня на странную мысль. Инвестиционными фондами будущего станут рекрутинговые компании. Только они смогут уверенно вкладывать деньги в стартапы и покупать прибыльные бизнесы — потому что смогут постоянно обеспечивать их нужным количеством сотрудников нужной квалификации.

5. Что толку в деньгах, если я не могу на них никого нанять? Зачем инвестировать в два раза больше, чтобы нанимать в два раза дороже?

6. Единственный вопрос — куда будет движение? Рекрутинговые компании будут создавать фонды и нанимать специалистов по инвестициям и покупке бизнесов? Или венчурные фонды и фонды прямых инвестиций начнут скупать рекрутинговые компании? Или и то, и другое сразу?

7. Прикольная ситуация складывается. Неужели опять вернётся мода на открытие рекрутинговых компаний, но уже нового типа и с совсем другим прицелом. С бизнес-моделью, изначально заточенной для масштабирование, причём глобально. И с целью открыть со временем свой инвестиционный фонд или продаться фонду.

8. Блин, вот это неожиданное ключевое изменение, на котором можно очень хорошо подняться.

➤➤ А кто ещё на каких ключевых изменениях сейчас растёт? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Секрет завтрашнего успеха

Инвестиции: $4.5M, 04.10.2022

Хотите создать популярную социальную сеть? Начните с создания сообществ для студентов. Сегодняшние студенты — это завтрашние взрослые. Они принесут с собой в будущее уже привычные им платформы для общения. Что в своё время убедительно доказала одна запрещённая в России соцсеть. Главное — использовать правильный принцип масштабирования. Фишка в том, что этот принцип применим не только для студенческих сообществ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sekret-zavtrashnego-uspeha/

Предприниматель — это круче, чем эксперт

1. Вчера со мной советовался чувак, ищущий где и какой запустить новый бизнес в сложившейся ситуации. Ключевой посыл его рассуждений: «Найти что-то максимально близкое к тому, что я делал. В какую ещё географию с этой темой можно выйти? Как эту тему для выхода можно расширить?».

2. Но, чёрт возьми, ведь искусство предпринимательства считается «универсальным навыком», который по определению применим в любой области. Как умение продавать, например — по-настоящему хороший продажник может продавать что угодно.

3. Так зачем настоящему предпринимателю ограничивать свои возможности только тем, что он делал до этого? Если есть другие гораздо более перспективные темы. Тем более на новых рынках.

4. Ну хорошо, предпринимательство — это очень широкая тема, внутри которой могут быть специализации. Но тема-то тут причём?

5. Есть у меня знакомый основатель. Сначала он продавал недвижку личными продажами. Потом сумел преобразовать умение продавать лично в скрипты продаж финансовых услуг для колл-центра — и сделал на этом новый стартап. Не так давно перенёс умение строить отделы удалённых продаж на рынок еды — и оно тоже начало расти. После многих экспериментов, конечно же ;-) А сейчас из умения лично строить отделы продаж он выращивает умение нанимать руководителей в разных странах, чтобы уже они строили отделы продаж по заданному им сценарию.

6. Не надо путать экспертизу в предметной области и искусство предпринимательства. Эксперты с каждым днём всё сильнее приковывают себя к области своей экспертизы. А предприниматели — свободные люди. Они должны развивать свои универсальные навыки — переходя при этом от рынка к большему рынку и повышая уровень амбиций.

7. Вы предприниматель? Так не цепляйтесь за прошлое. Не бойтесь заниматься чем-то новым. Как минимум это интересно. А к тому часто ещё и выгоднее. Главное — не ссать.

➤➤ Чем новым заняться? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: За это компании тоже платят

Инвестиции: $10M, 29.09.2022

Сотрудники с личными проблемами хуже работают и чаще увольняются. Самая частая причина личных проблем — это деньги. Получается, если мы поможем сотрудникам навести порядок в своих финансах — они будут лучше работать и реже увольняться ;-) А не готовы ли компании начать нам платить за такую помощь своим сотрудникам? Оказывается, готовы. А в каком виде это лучше продавать, чтобы это покупали? Читать дальше: https://fastfounder.ru/za-jeto-kompanii-tozhe-platjat/

Перспективный стартап — плод любви зубной щётки и фудкорта

1. У основателя Гугла Ларри Пейджа есть «принцип зубной щётки». Чтобы купить или инвестировать в стартап, он прежде всего смотрит не не финансовые показатели, не на бизнес-планы — а на продукт.

2. Но вот под каким углом — «Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?». Если «да» — можно смотреть на всё остальное. Если «нет» — то сразу нет.

3. Это здорово, но, на мой взгляд, недостаточно. Потому что это может оказаться регулярной потребностью, но для слишком узкой аудитории — на чём миллиардов не заработаешь.

4. Думаю, что можно ввести ещё один принцип — «принцип фудкорта». Продукт может считаться достаточно массовым, если ты можешь продать его посетителям ближайшего фудкорта. Безо всяких поисков секретных заповедников, в которых пасутся особые люди, испытывающие потребность в твоём продукте.

5. Если обычные посетители обычного фудкорта не «твоя» аудитория — значит, у тебя нишевый продукт. Которым стоит заниматься только в том случае, если у тебя есть точная карта всех этих заповедников. Потому что гоняться за этими особыми людьми по всему интернету окажется слишком дорого.

6. Посмотрите сами на самые дорогие потребительские компании и на самые перспективные стартапы в той же сфере. Вы на первый же взгляд увидите, что подавляющее большинство из них отвечает принципу «зубной щётки» и «фудкорта». А то, что не отвечает на первый взгляд — будет отвечать на второй ;-)

➤➤ На какие перспективные стартапы стоит посмотреть в поиске новых идей? Читайте мои обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Пора создавать большого игрока

Инвестиции: $38M, 06.10.2022

Если в конкретной теме нет множества мелких игроков — шансы выдумать и создать большого игрока на пустом месте ничтожно малы. Потому что потребность ещё не стала достаточно явной и массовой! А вот когда в теме уже появилось много мелких игроков — это тот самый сладкий момент, чтобы создать нового большого игрока. И такая тема есть сейчас на большом и растущем рынке доставки продуктов и товаров для дома. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sladkij-moment-dlja-sozdanija-bolshogo-igroka/

Чтобы добиться успеха — нужно почувствовать себя дебилом

1. Начнём с того, что самый быстрый рост бывает только с нуля — так называемый «эффект низкого старта». Стартап за месяц растёт круче, чем большая компания за год. Освоить базовые навыки любого дела можно за месяцы, а переход после этого на уровень мастера займёт годы. Парадоксально, но дураку стать умным — гораздо проще и быстрее, чем умному стать ещё умнее.

2. Другими словами, чтобы добиться успеха в чём-то — надо оказаться «на низком старте», то есть почувствовать себя в этом дураком. А большого успеха — вообще полным дебилом, чтобы старт был ещё ниже ;-)

3. Но как может умный человек почувствовать себя дебилом? На это есть «эффект Даннинга-Крюгера» — больше всего уверен в своих компетенциях человек, который знает слишком мало. Потому что он не видит всех обратных сторон медалей, тонкостей, парадоксов и скрытых взаимосвязей. Его уровень — это то, что может знать каждый дурак.

4. А умный человек быстро проходит этот этап и начинает понимать, что он ничего не понимает. Потому что всё гораздо сложнее, чем казалось вначале. И тогда он начинает копать глубже, приобретая знания, доступные немногим. А понимание этих неочевидных вещей уже и приводит к успеху. По мере достижения которого возвращается и чувство уверенности в себе.

5. Важно, что для достижения успеха недостаточно просто почувствовать себя дебилом. Надо быть при этом дебилом, который способен учиться. Это несколько сложнее ;-)

6. Чтобы перескочить на следующий уровень, нужно остановиться и задать себе вопрос: «А почему то, что мы делаем сейчас — это дебилизм чистой воды?» ;-) Как только мы это поймём — мы увидим в какую противоположную от этого сторону нужно копать. Делая теперь что-то совсем не то или совсем не так.

7. Смешно, но ощущение дебилизма освобождает — потому что теперь можно бесконечно расти в любую сторону ;-)

➤➤ Можно не насиловать свой мозг, а копировать успешные идеи ;-) Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru