Странный повод полюбить непрошеные советы

1. Есть такие фанатичные любители непрошеных советов. По меткому замечанию Пола Грэма: «Они находятся в шаге от того, чтобы начать презирать мир, который постоянно даёт нам непрошеные советы. А от этого остаётся всего шаг до неудачи.».

2. Пару дней назад чувак рассказывал мне о знакомых, которые по-всякому пытались наладить производство собачьего корма. Покупали производственную линию в Италии, обращались к специалистам по собачьему питанию, нанимали дизайнеров для упаковки — но оно ни фига не продавалось. А потом они «скачали из интернета» рецепты собачьих лакомств в виде косточек, купили четыре формочки для их отлива, стали упаковывать их в бумажные пакеты и запечатывать степлером — и оно начало разлетаться со страшной силой. Сейчас они расширяются.

3. А потом он рассказал мне о том, что сам хочет создать ИТ-платформу для логистики. Но она должна быть вот такой и эдакой, так что только на разработку первой версии надо найти 10 миллионов рублей. Хотя жизнь в лице знакомых с косточками явно ведь уже дала ему совет: «Не надо усложнять» ;-)

4. Кажется, что «непрошеными» мы обычно называем советы, с которыми не хотим соглашаться. Хотя, если чей-то совет нас сильно раздражает — это хороший повод хорошенько над ним задуматься. Может быть, мы настолько углубились в себя, что перестали видеть очевидные вещи?

5. А кучу таких непрошеных советов — от жизни, например — мы вообще не видим и не слышим. А если сделать так? Сформулируйте проблему, которая вас мучает. А потом вспомните все истории, которые недавно происходили со всеми вашими хорошо и плохо знакомыми людьми. И подумайте — не даёт ли вам жизнь одной из этих историй какой-то непрошеный совет? ;-)

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите непрошеные советы новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru ;-)

Идея дня: Пинок для резкого роста

Инвестиции: $411M, 15.09.2022

Вот хорошо так создать стартап — а всего через год после этого привлечь 411 миллионов долларов инвестиций. Причём в сегодняшние тяжёлые времена. Фишка в том, что тяжёлые времена дали пинок для резкого роста рынка, который раньше считался немодным. Но сейчас его вынужденно распробуют, а потом и отказываться не захотят ;-) Так что сейчас самое подходящее время, чтобы на этот рынок зайти. Что это за рынок? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pinok-dlja-rezkogo-rosta/

Как продаться за 20 миллиардов долларов?

1. Возвращаясь к недавней новости о покупке Фигмы за 20 миллиардов долларов. Наткнулся я тут на видео с питчем основателя Фигмы 2013 года. И вот что меня удивило.

2. Прошёл уже год после создания Фигмы, стартап уже даже получил первые инвестиции. А основатель говорит: «Мы ещё не совсем поняли, куда мы идём. Может быть, в это станет более понятно в будущем году. Но за это время мы начали видеть многие вещи по-другому.».

3. Сегодня общался с основателем ещё незапущенного стартапа, и он уверенно заявил: «Мы знаем, что нужно рынку!». И он не один такой, это ведь повальное явление.

4. С другой стороны, работаю сейчас с основателем, с которым полтора года назад выбрали целевой рынок. И все эти полтора года экспериментируем с разными бизнес-моделями на нём. И только сейчас методом перебора, анализа результатов и обучения в процессе продаж — можем осторожно сказать, что «мы вроде бы что-то перспективное нащупали, но это станет понятно только к концу года». И это сильно отличается от того, с чего мы начали.

5. Вот лично вы кому больше поверите до такой степени, чтобы дать ему свои деньги — первому, который знает, или второму, который ещё не знает?

6. Ответ наверняка неожиданный для вас самих. Вы ведь, находясь в положении основателя, думали, что лучше всё знать. А в позиции инвестора — получается наоборот.

7. Короче, не бойтесь того, что вы знаете — бойтесь того, что вы думаете, что всё знаете ;-)

8. Важное дополнение — узнать что-то наверняка можно, только делая это руками. Не задавая вопросы экспертам, не проводя опросы потенциальных потребителей — а реально что-то продавая. Не можете сами своими силами создать то, что можно продать — поищите другую идею, которую сможете.

Ссылка на питч: https://www.youtube.com/watch?v=C1UUVdN3kdQ

➤➤ Какие идеи стоит пробовать? Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Каждый интернет-магазин это захочет

Инвестиции: $10.5M, 19.09.2022

Любой владелец интернет-магазина согласится с тем, что скидки — это зло ;-) Весь вопрос в том, можем ли мы создать платформу с альтернативным механизмом мгновенного стимулирования посетителя к совершению покупки — который оказался бы не менее эффективным, но более выгодным для магазина. Если сможем, то каждый интернет-магазин захочет стать нашим клиентом. И похоже, что такой механизм есть! Читать дальше: https://fastfounder.ru/kazhdyj-internet-magazin-jeto-zahochet/

Хрен с ним с парнем, срочно запри дверь!

У Пола Грэма новое эссе «Чему я научился у своих пользователей». «Пользователи» — это основатели, прошедшие Y Combinator. Вот вольный и кратенький пересказ несколько наблюдений.

1. Плохие основатели не понимают, в чём проблема их стартапа. Например, они приходят и рассказывают о сложностях с привлечением инвестиций. Хотя проблема в том, что у стартапа всё хреново, и инвесторы это прекрасно видят. Или они сокрушаются, что так и не смогли хакнуть привлечение пользователей. А вся проблема в том, что продукт говно.

2. Другие основатели проблемы видят верно, не неверно их приоритизируют. Проблему, которая их может убить прямо завтра, они почему-то считают менее важной, чем другие неприятности. Это как в фильме ужасов — когда героиня сидит и льёт слезы по поводу размолвки с парнем, не обращая внимания на медленно приоткрывающуюся дверь. Так и хочется ей сказать: «Дура, хрен с ним с парнем, срочно запри дверь!».

3. А ещё основатели слишком часто к нам не прислушиваются. Обычно они появляются через год, говоря: «Зря я вас не послушал». Сначала я думал, что причина в чистом упрямстве. Это тоже имеет место быть. Но главная причина в том, что большинство наших советов противоречат общепринятому мнению — и поэтому выглядят глупыми. Пока жизнь не заставит основателей убедиться в верности сказанного нами когда-то — но на собственной шкуре.

4. Фишка в том, что сама суть стартапа должна противоречить общепринятому мнению. Поэтому нужно искать и получать советы, противоречащие ему, от тех, кто ему уже когда-то успешно противоречил.

5. Стартап — это когда ты всё делаешь очень быстро. Быстро — это когда ты узко и чётко на чём-то сфокусировался. И если «мы хотим двигаться быстрее», надо сначала искать помощи в выборе фокуса — а не деньги на то, чтобы реализовать всё то, что ты напридумывал.

Эссе тут.

➤➤ На чём фокусироваться? Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Лучше не гнать трафик на себя

Инвестиции: $12M, 19.09.2022

На смену обязательной нынче для электронной коммерции мультиканальности приходит новая концепция — распределённые продажи. Незачем ловить аудиторию в разных каналах, чтобы затаскивать их в свой магазин — теряя по дороге львиную долю потенциальных покупателей. Нужно научиться продавать прямо там — быстро, просто и бесшовно. Но для этого нужны екоммерс-платформы нового типа. Но какие? Читать дальше: https://fastfounder.ru/novaja-koncepcija-prodazh/

Наша сила — в помидорах!

1. Когда-то наткнулся на фразу «Овощи и фрукты — двигатель торговли супермаркета». Но так как увидел я её на сайте стартапа с платформой для оптимизации цепочки поставок свежих овощей и фруктов — я воспринял её как дешёвую разводку для привлечения внимания к собственному продукту. Ведь супермаркет — это прежде всего огромный ассортимент, среди которого овощи и фрукты занимают довольно скромную площадь и место.

2. А сегодня я вдруг понял — что это чистая правда. Как обычно, тупой пример. Представим себе два стоящих рядом супермаркета с более-менее похожим уровнем цен. В какой из них я буду ходить?

3. В тот, где овощи и фрукты свежее и вкуснее. Забивая при этом корзину на 90% всеми остальными продуктами — которые я могу купить и здесь, и там.

4. Причём я отправлюсь в тот же супермаркет, даже если мне сейчас не нужны овощи или фрукты. Привычка ведь уже выработалась. Которая ещё и подкрепляется местной программой лояльности, в сети которой я уже попал.

5. И всё из-за каких-то овощей и фруктов ;-)

6. Вывод напрашивается сам собой. Многофункциональный продукт — тот же супермаркет. Нужно ли нам напрягаться, чтобы сделать каждую функцию лучше и мощнее, чем у конкурента? Или, не дай бог, сделать их все уникальными.

7. Да нет, конечно же. Достаточно выбрать какую-то одну, пусть даже и небольшую — но об которую время от времени спотыкаются пользователи конкурирующего продукта. И сделать её нашими овощами и фруктами — которые «свежее и вкуснее» ;-) А весь остальной ассортимент тупо повторять, что и делает каждый супермаркет.

8. Похоже на хороший лайфхак, который наверняка поможет сэкономить кучу денег и времени любому разработчику платформ.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Перепродавать проще, чем продавать

Инвестиции: $20M, 21.09.2022

Любой облачный сервис может увеличить прибыль в несколько раз, добавив финансовые услуги для своих пользователей через платформу-посредника. Оказывается, это работает не только с финансовыми услугами! И это вдруг открывает нам на глаза на новую отличную возможность заработать самим, создавая свои платформы по перепродаже каких-нибудь популярных услуг. Как устроены такие платформы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pereprodavat-proshhe-chem-prodavat/

Краткость — сестра таланта. Даже в этом.

Я думаю, что основателям не стоит рисовать долгосрочные планы. Да, можно иметь в голове какую-то картинку возможного будущего — но не план, которого мы теперь навсегда должны придерживаться. Лучше иметь только лишь краткосрочный план на пару месяцев вперёд. И вот почему.

1. Мы слишком плохо умеем предсказывать будущее. Так зачем в очередной раз пытаться это сделать?

2. Большой плюс краткосрочных планов в том, что мы будем вынуждены гораздо чаще смотреть вокруг себя, чтобы родить новый краткосрочный план. Так гораздо больше шансов не отрывать свои планы от реальности, успешно адаптируясь к происходящим прямо сейчас изменениям на рынке и в поведении людей.

3. Долгосрочный план по мере его неуклонного и длительного выполнения превращается в религию — в которую мы начинаем верить, несмотря ни на что. И это не позволяет нам увидеть возникающие прямо сейчас новые возможности или признать, что мы уже зашли куда-то не туда.

4. Каждый план — это путь достижения какого-то результата. Поэтому краткосрочный план — это единственная возможность получить результат в краткосрочной перспективе ;-) Имея же долгосрочный план, мы всё время успокаиваем себя тем, что результат появится когда-нибудь в конце этого долгого пути.

Хотите делать то, что нужно людям, и быстрее получать результаты? Живите по краткосрочным планам.

➤➤ Например, по краткосрочному плану реализации готовой идеи ;-) А готовые идеи находите в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 54 миллиона за правильный ответ

Инвестиции: $36M, 21.09.2022

Стало модным создавать сообщества вокруг своего продукта. Или создавать продукты, полезные для членов своего сообщества. Но что является в этом случае ключевым — продукт или сообщество? Ведь считается, что стартап должен фокусироваться на чём-то одном. И тут я увидел стартап с настолько интересным вариантом ответа на этот вопрос, что это принесло ему уже 54 миллиона долларов инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/54-milliona-za-pravilnyj-otvet/

Простой секрет масштабирования

1. Всё-таки в оффлайне очень просто проверять гипотезы для масштабирования. Сначала выбираешь товарную категорию, которой торгуют тысячи точек на целевом рынке.

2. Потом открываешь точку рядом с одной из них.

3. Потом начинаешь непрерывно ставить всевозможные продуктовые и маркетинговые эксперименты, пока не нащупаешь продуктовую матрицу, оффер и алгоритм, позволяющий уверенно зарабатывать на проходящем трафике в два раза больше, чем сосед-конкурент.

4. Потом с доказательствами на руках идёшь и поднимаешь деньги на то, чтобы за максимально короткий срок открыть по одной точке рядом с каждой из тех самых тысяч точек.

5. Ключевые слова — «рядом», «непрерывно», «всевозможные эксперименты», «в два раза больше, чем сосед».

6. Дело за малым — научиться зарабатывать в два раза больше, чем сосед. Что, в общем-то, само по себе является полезным универсальным навыком ;-)

7. Концепцию эту, наверное, можно перенести и в онлайн — если заменить «точку» на «рекламный канал», а «зарабатывать в два раза больше» на «конверсия в покупку в два раза выше» или «прибыль от неё в два раза больше».

➤➤ На чём можно заработать в два раза больше, чем сосед? Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Сразу глобальная платформа

Инвестиции: $2.6M, 20.09.2022

Затраты компаний на научные исследования и разработки новых технологий растут — и совсем не только в области IT. Как оказалось, в этих «других областях» масштабированию исследований и разработок стала мешать одна неприятная проблема. Прикол в том, что она решается простой IT-платформой, чем-то похожей на LinkedIn. А дополнительная прелесть — этот рынок сразу и по умолчанию глобальный. Читать дальше: https://fastfounder.ru/srazu-globalnaja-platforma/

Отвечу во вторник на ваши вопросы вживую

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Правильнее начнёшь — больше заработаешь

Инвестиции: $5.1M, 21.09.2022

Отказы пользователей от продления подписки — большая проблема. Удивительно, но главная причина этого — некачественное проведение первого знакомства с продуктом и вовлечения в его использование. Если не начали — значит, скоро отвалятся. Облачных сервисов много — и проблемы эти есть у всех. Значит, есть большой рынок для платформ, помогающих им «принимать на борт» новых пользователей. А устроено это так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vazhnee-vsego-pravilno-nachat/

Куда ни кинь — всюду нужно

1. Если вы решили уехать за рубеж — вам нужна идея глобального уровня, чтобы не работать всю жизнь в чужой стране официантом или таксистом.

2. Если вы остаётесь в России — вам теперь нужны идеи глобального уровня, чтобы поменьше зависеть от состояния локального рынка.

3. Находите идеи мирового уровня в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

4. То, что обзоры написаны на русском языке — не ухудшает уровня обозреваемых идей, зато улучшает понимание тонкостей, которые я раскрываю ;-)

Идея дня: Новая метла на старом рынке

Инвестиции: $39M, 14.09.2022

Если мы видим старый рынок, на котором до сих пор пользуются телефоном, электронной почтой и Экселем — там срочно надо создавать платформу для автоматизации существующих процессов ;-) Рынок поставки стройматериалов — явно один из таких рынков. Причём, похоже, что в любой географии, если уж такой подход сработал в США. Осталось только не изобретать велосипед, а посмотреть как должны быть устроены подобные платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novaja-metla-na-starom-rynke/

А какая горячая собака есть у вас?

1. В США есть большая известная сеть супермаркетов Costco. Они продают много всего разного. А ещё они продают хот-доги ;-)

2. Большие качественные и вкусные хот-доги, которые в комбо-комплекте с содовой стоят всего полтора доллара. И эта цена ни разу не повысилась с 1985 года.

3. В интервью 2009 года у основателя Costco Джима Синегала спросили: «А что будет означать повышение цен на ваши хот-доги?». «То, что я умер», — ответил тот.

4. «И почему это для вас так важно?», — задали ему следующий вопрос. «Потому что все об этом говорят. Они говорят, что это уму непостижимо — полтора доллара за то, за что в других местах нужно отдать минимум 7–8 долларов… и не получить того же размера и качества. И это одна из тех причин, по которым нас знают все.».

5. А потом добавил: «Если ты знаешь, как сделать своего клиента хоть чем-нибудь довольным — это окупит потраченное на это время и силы».

6. А у вашего стартапа есть что-то похожее на этот хот-дог. О котором все говорят, и который приводит к вам уже довольных чем-то клиентов? Или вы сразу пытаетесь продать им большого и дорогого слона?

7. Если нет — то его стоило бы придумать.

➤➤ Хотите запустить новый продукт на новом рынке? Находите идеи глобального уровня в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 80 миллионов на другой путь

Инвестиции: $80M, 26.09.2022

Рынок доставки еды уже большой. Но он продолжает расти — причём везде. Поэтому, где бы мы ни оказались, на этот рынок ещё можно влезть. Но с чем? Можно по традиции заняться открытием тёмных кухонь. Но сумеем ли мы сначала найти на это достаточно денег, а потом обеспечить их полную загрузку? Оказывается, есть и другая модель — к которой кто-то другой пришёл путём проб и ошибок. А мы можем взять её уже готовой ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/drugoj-put-na-rynok-edy/

Как найти друг друга в чужой стране

1. Говорят, что за последние дни из России выехало около 200 тысяч человек. Да и за последние месяцы тоже немало. Причём подавляющее большинство приземлилось в считанном десятке стран.

2. То есть в каждой такой стране очутилось по несколько десятков тысяч человек. И многие хотят продолжать предпринимать, создать новый бизнес — с прицелом на эту страну или даже на мир.

3. Создать новый бизнес в одиночку в чужой стране — не так просто. Но среди нескольких десятков тысяч человек, говорящих на том же языке с той же ментальностью — ведь можно найти единомышленников, с которыми это станет проще.

4. Если иметь место, где можно познакомиться, обменяться мнениями, поискать людей со схожими идеями и нужными компетенциями. Кто-то задаст вопрос, кто-то ответит. Кто-то поделится опытом, кому-то это окажется полезным.

5. Открыл прямо сейчас такое место в онлайне — https://www.reddit.com/r/fastfounder/. Вступайте все, кто решил создать или уже создаёт новый бизнес в новой стране.

6. Давайте знакомиться, искать друг друга и помогать друг другу. Очень интересны истории того, кто что собирается начать или уже делает, кто с чем столкнулся, как решал, какие тонкости нужно знать. Ну и задавайте вопросы — вдруг найдутся те, кто знает на них ответ.

7. Вместе мы сможем, а вот поодиночке — как повезёт 😉

Куча игроков — это не диагноз, а возможность

1. Наткнулся на хорошую мысль: «Иногда рынок, заполненный кучей игроков — это признак того, что проблема есть, а отличного решения нет. Именно так всё произошло с Дропбоксом».

2. Да, действительно — основатель Дропбокса долго бегал по инвесторам, пытаясь поднять деньги. Но никто их ему давал, говоря, что сервисов для архивного копирования файлов с компьютера в облако — уже и так до фига.

3. Тогда он слепил свой ролик, чтобы показать, как он будет работать. Потом кто-то репостнул его на ХакерНьюс. Потом 45 тысяч человек добавилось в список ожидания альфа-версии за одну ночь. Потом ему принесли на блюдечке первые инвестиции. А потом — это стало уже историей.

4. На какой интересный рынок мы сейчас боимся зайти, потому что там кучу-куча игроков?

5. Может быть, нужно не бояться — а всего лишь крепко задуматься о тем, почему их решения люди не могут назвать отличными?

6. Реально хорошая тема «на подумать». Ведь кучу игроков может прокормить только большой рынок ;-)

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи для отличных решений в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Что-то типа Гугла

Инвестиции: $2M, 26.09.2022

Оказывается, рынок продаж подержанной одежды растёт в десятки раз быстрее, чем рынок продаж одежды в целом! Многие уже сначала смотрят предложения подержанных вещей, прежде чем отправляться в магазин за новыми шмотками. На этом рынке явно наступает переломный момент. Самое время, чтобы сюда войти. При этом не нужно самому продавать одежду — надо делать смесь «Гугла и медиа». Это как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/chto-to-tipa-gugla/