Идея дня: Заработаем на всех

Инвестиции: $20M, 12.09.2022

Компании используют в своей работе уже сотни облачных сервисов. Расходы же на них растут отличными темпами — аж на 19% в год. Это огромный и растущий рынок. Но если мы создадим свой B2B-сервис — мы окажемся только одним из этих сотен и заработаем соответственно :-( А можно ли создать какой-то сервис, чтобы откусить кусочек от всех этих денег? Можно! Но какой? Например, вот такой. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zarabotaem-tam-gde-tratjat/

Мы не дураки

1. Прежде всего, слава богу, что не так много людей считает, что успех стартапа определяется количеством вложенных в него денег. Это, конечно, имеет место быть для капиталоёмких бизнесов типа WeWork. Хотя на их примере видно, что это ещё не гарантия успеха — в них вложили 22 миллиарда долларов, а их текущая стоимость на бирже всего 3.

2. И нужно ли вообще заранее влезать в такие стартапы, где всё определяется способностью привлечь кучу чужих денег? Я бы так не рисковал.

3. А вот выбор между «не хватает мозгов» и «не хватает мужества» на первый взгляд выглядит более сложным. Хотя мой личный выбор почти без вариантов — «не хватает мужества, чтобы бросить и заняться чем-то другим».

4. Проблема в том, что совсем не любую идею можно заставить взлететь. Не та идея. Не то время. Не тот рынок. В бизнес-модели не заложена возможность масштабирования. Причин может быть много. Причём совершенно не зависящих от нас! Вообще.

5. Но нам слишком сильно вдолбили в голову два вредных для бизнеса правила — «если долго мучиться, что-нибудь получится» и «начатое дело нужно доводить до конца». Поэтому мы мучаемся и стараемся довести. По привычке виня себя в том, что оно не выходит.

6. Наверное, можно стиснуть зубы и выжать из себя все силы, чтобы хоть «что-то получилось». Но нужно ли нам это маленькое «что-то»? А у тех, кто долго упирался, и оно получилось — это обычно случалось, не потому что они что-то придумали, а потому что рынок внезапно изменился. Чего могло и не произойти.

7. Стартап — это ведь не попытка любой ценой пропихнуть на рынок то, что мы придумали. Стартап — это попытка угадать, что рынку нужно. Любой ценой! Даже ценой отказа от идеи, которую мы считаем гениальной, и дела, которое мы начали ;-)

8. В общем, хорошая новость в том, что у нас гораздо меньше поводов считать себя дураком, чем мы думали. Мы просто думали не в ту сторону ;-)

➤➤ А если менять идею, то на какую? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Мало курсов — много денег

Инвестиции: $1.2M, 07.09.2022

Онлайн-образование — выгодная тема. Вот только на одном курсе долго зарабатывать не получится — новые ученики закончатся ;-) Поэтому раньше считалось, что единственное лекарство — растить ассортимент курсов. Но постоянно запускать новые курсы и постоянно искать новых учеников — дело совсем непростое. Оказывается, можно попробовать долго зарабатывать, имея на руках всего один курс. Это как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/malo-kursov-mnogo-deneg/

Правило 10х

1. Старбакс заявил о плане расширения в Китае. Чтобы выполнить этот план, им придётся открывать новую кофейню каждые 9 часов в течение следующих трёх лет. Только вдумайтесь — каждые 9 часов новая кофейня в течение 2 тысяч дней.

2. Кто сможет с ними конкурировать? Тот, кто будет готовить более вкусный кофе? Да нет же! Только тот, кто умудрится открывать новые кофейни каждый час ;-)

3. Основатели слишком часто зашоривают свой потенциал тем, что они пытаются сделать свой продукт лучше. Хотя чаще всего в конкурентной борьбе побеждает тот, кто умеет делать быстрее и больше.

4. Поэтому думать лучше совсем другими категориями — можно назвать это «правилом 10х». Мы хотим запустить новый бренд… А почему не 10? Ну хорошо — 10 в течение 10 месяцев… А почему не за 1 месяц? Мы хотим открыть ещё одну точку… А почему не 10? И так далее.

5. Только так можно заставить себя думать о бизнес-процессах, а не о продукте, который мы с помощью этих бизнес-процессов производим и продаём. Быстрый рост — это или чудо, или результат масштабирования. Быстрое масштабирование — результат выполнения бизнес-процессов.

6. Уникальных идей нет — как и уникальных продуктов. Интернет сделал эту истину общедоступной. Поэтому на современных рынках конкуренция происходит не между продуктами, а между бизнес-процессами. Ну или бизнес-процесс тоже можно назвать продуктом, но который создают руководители компании или основатели стартапа.

7. Вы основатель? Возьмите свои планы, посмотрите на цифры — и умножьте или поделите их на 10. А теперь начните ломать голову над тем, как этого добиться. Вот ваше главное занятие.

➤➤ Чем бы таким заняться, чтобы можно было бы умножить это на 10? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Это круче, чем коворкинг

Инвестиции: $16M, 15.09.2022

Популярность удалённой работы растёт. Нет, все компании не перейдут на постоянный и поголовный режим удалёнки. Всё-таки нужно иметь приватное место для встреч и совместной работы. Похоже, что появилась новая бизнес-модель, способная изменить рынок офисной недвижимости так же сильно, как Эйрбнб изменил рынок гостеприимства. Осталось успеть прийти с этой моделью к бизнес-центрам, пока нас не опередили другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeto-kruche-chem-kovorking/

Другой подход к идеям для стартапов

1. Сейчас все удивляются тому, что Адобе покупает Фигму примерно за 75 годовых выручек (50 ARR). Это чуть ли не самый большой мультипликатор за всю историю покупок более-менее крупных софтверных компаний с выручкой.

2. Удивляются те, кто забыл, что правильные стратегические покупатели не покупают «готовый бизнес». Они покупают возможность вырастить свой бизнес. Получив в результате покупки синергетический эффект, который бы вырастил их собственную выручку непропорционально больше покупаемой выручки.

3. Другими словами, стратегические покупатели покупают такие активы, на которых они могут заработать существенно больше, чем продавец на том же самом активе. И поэтому стоимость покупки они могут определять, исходя не из того, сколько на этом сейчас зарабатывает продавец — а сколько он сам может на нём заработать. Можно даже сказать, что стратегические покупки можно оценивать не по мультипликатору к выручке покупаемого бизнеса — а по мультипликатору к выручке покупателя.

4. Когда-то запрещённый в России Фейсбук поразил всех, купив за миллиард долларов Инстаграм вообще без выручки. Потому что Фейсбук увидел в нём замечательную возможность вырастить собственную выручку, существенно увеличив количество страниц для показа рекламы. Сейчас выручка Инстаграма составляет 40% выручки Фейсбука. Вот эти 40% и купил Фейсбук — и часть этих денег он был тогда готов заплатить за Инстаграм.

5. Такие стратегические продажи очень выгодны основателям стартапов. Потому что только так они могут получить офигенские мультипликаторы к собственной выручке. Потому что покупатели покупают не их выручку, они примеряют их бизнес к своей выручке.

6. Вот нам и другой поход к поиску идеи для стартапа. Реализовать то — на чём какая-нибудь крупная компания может заработать в сотни раз больше денег, чем когда-нибудь сможем мы сами. И тогда они «сами предложат и сами все дадут» ;-)

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Ведь был успешный пример

Инвестиции: $28M, 15.09.2022

Когда-то Дуров скопировал одну запрещённую в России социальную сеть — и ВКонтакте взлетел. А вот копии LinkedIn в своё время не полетели. Однако социальные сети очень сильно подвержены смене поколений. И ВКонтакте, и её оригинал молодёжь уже считает «для старпёров» ;-) Тогда, может быть, попробовать скопировать новый LinkedIn для нового поколения — вдруг такое полетит. А что такое «новый LinkedIn», и кому, и зачем он нужен? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ved-byl-uspeshnyj-primer/

Идея дня: А программистов мы найдём вот тут

Инвестиции: €5M, 15.09.2022

Компании наконец-то осознали, что им уже не обязательно нанимать людей в штат — заставляя их постоянно сидеть под присмотром в офисе. А тут ещё и общий дефицит программистов назрел ;-) Поэтому активно стали расти платформы, предлагающие услуги программистов на фрилансе. Сами-то платформы несложные. Но как собирать на них программистов? Подоспели свежие примеры того, как это делают другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-programmistov-my-najdjom-vot-tut/

Приходите на встречу во вторник

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Проще продавать, чем создавать

Инвестиции: $1.1M, 07.09.2022

Раньше было удобнее. Можно было купить одну газету и прочитать заинтересовавшую тебя статью. А сейчас, куда ни плюнь — качественный контент только по подписке. Налицо конфликт между удобством читателя и выгодой издания. Прикол в том, что рамках одного издания эту проблему не решить. А значит можно создать для этого платформу — и заработать на растущем рынке платного контента. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zachem-sozdavat-esli-mozhno-prodavat/

Странный повод полюбить непрошеные советы

1. Есть такие фанатичные любители непрошеных советов. По меткому замечанию Пола Грэма: «Они находятся в шаге от того, чтобы начать презирать мир, который постоянно даёт нам непрошеные советы. А от этого остаётся всего шаг до неудачи.».

2. Пару дней назад чувак рассказывал мне о знакомых, которые по-всякому пытались наладить производство собачьего корма. Покупали производственную линию в Италии, обращались к специалистам по собачьему питанию, нанимали дизайнеров для упаковки — но оно ни фига не продавалось. А потом они «скачали из интернета» рецепты собачьих лакомств в виде косточек, купили четыре формочки для их отлива, стали упаковывать их в бумажные пакеты и запечатывать степлером — и оно начало разлетаться со страшной силой. Сейчас они расширяются.

3. А потом он рассказал мне о том, что сам хочет создать ИТ-платформу для логистики. Но она должна быть вот такой и эдакой, так что только на разработку первой версии надо найти 10 миллионов рублей. Хотя жизнь в лице знакомых с косточками явно ведь уже дала ему совет: «Не надо усложнять» ;-)

4. Кажется, что «непрошеными» мы обычно называем советы, с которыми не хотим соглашаться. Хотя, если чей-то совет нас сильно раздражает — это хороший повод хорошенько над ним задуматься. Может быть, мы настолько углубились в себя, что перестали видеть очевидные вещи?

5. А кучу таких непрошеных советов — от жизни, например — мы вообще не видим и не слышим. А если сделать так? Сформулируйте проблему, которая вас мучает. А потом вспомните все истории, которые недавно происходили со всеми вашими хорошо и плохо знакомыми людьми. И подумайте — не даёт ли вам жизнь одной из этих историй какой-то непрошеный совет? ;-)

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите непрошеные советы новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru ;-)

Идея дня: Пинок для резкого роста

Инвестиции: $411M, 15.09.2022

Вот хорошо так создать стартап — а всего через год после этого привлечь 411 миллионов долларов инвестиций. Причём в сегодняшние тяжёлые времена. Фишка в том, что тяжёлые времена дали пинок для резкого роста рынка, который раньше считался немодным. Но сейчас его вынужденно распробуют, а потом и отказываться не захотят ;-) Так что сейчас самое подходящее время, чтобы на этот рынок зайти. Что это за рынок? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pinok-dlja-rezkogo-rosta/

Как продаться за 20 миллиардов долларов?

1. Возвращаясь к недавней новости о покупке Фигмы за 20 миллиардов долларов. Наткнулся я тут на видео с питчем основателя Фигмы 2013 года. И вот что меня удивило.

2. Прошёл уже год после создания Фигмы, стартап уже даже получил первые инвестиции. А основатель говорит: «Мы ещё не совсем поняли, куда мы идём. Может быть, в это станет более понятно в будущем году. Но за это время мы начали видеть многие вещи по-другому.».

3. Сегодня общался с основателем ещё незапущенного стартапа, и он уверенно заявил: «Мы знаем, что нужно рынку!». И он не один такой, это ведь повальное явление.

4. С другой стороны, работаю сейчас с основателем, с которым полтора года назад выбрали целевой рынок. И все эти полтора года экспериментируем с разными бизнес-моделями на нём. И только сейчас методом перебора, анализа результатов и обучения в процессе продаж — можем осторожно сказать, что «мы вроде бы что-то перспективное нащупали, но это станет понятно только к концу года». И это сильно отличается от того, с чего мы начали.

5. Вот лично вы кому больше поверите до такой степени, чтобы дать ему свои деньги — первому, который знает, или второму, который ещё не знает?

6. Ответ наверняка неожиданный для вас самих. Вы ведь, находясь в положении основателя, думали, что лучше всё знать. А в позиции инвестора — получается наоборот.

7. Короче, не бойтесь того, что вы знаете — бойтесь того, что вы думаете, что всё знаете ;-)

8. Важное дополнение — узнать что-то наверняка можно, только делая это руками. Не задавая вопросы экспертам, не проводя опросы потенциальных потребителей — а реально что-то продавая. Не можете сами своими силами создать то, что можно продать — поищите другую идею, которую сможете.

Ссылка на питч: https://www.youtube.com/watch?v=C1UUVdN3kdQ

➤➤ Какие идеи стоит пробовать? Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Каждый интернет-магазин это захочет

Инвестиции: $10.5M, 19.09.2022

Любой владелец интернет-магазина согласится с тем, что скидки — это зло ;-) Весь вопрос в том, можем ли мы создать платформу с альтернативным механизмом мгновенного стимулирования посетителя к совершению покупки — который оказался бы не менее эффективным, но более выгодным для магазина. Если сможем, то каждый интернет-магазин захочет стать нашим клиентом. И похоже, что такой механизм есть! Читать дальше: https://fastfounder.ru/kazhdyj-internet-magazin-jeto-zahochet/

Хрен с ним с парнем, срочно запри дверь!

У Пола Грэма новое эссе «Чему я научился у своих пользователей». «Пользователи» — это основатели, прошедшие Y Combinator. Вот вольный и кратенький пересказ несколько наблюдений.

1. Плохие основатели не понимают, в чём проблема их стартапа. Например, они приходят и рассказывают о сложностях с привлечением инвестиций. Хотя проблема в том, что у стартапа всё хреново, и инвесторы это прекрасно видят. Или они сокрушаются, что так и не смогли хакнуть привлечение пользователей. А вся проблема в том, что продукт говно.

2. Другие основатели проблемы видят верно, не неверно их приоритизируют. Проблему, которая их может убить прямо завтра, они почему-то считают менее важной, чем другие неприятности. Это как в фильме ужасов — когда героиня сидит и льёт слезы по поводу размолвки с парнем, не обращая внимания на медленно приоткрывающуюся дверь. Так и хочется ей сказать: «Дура, хрен с ним с парнем, срочно запри дверь!».

3. А ещё основатели слишком часто к нам не прислушиваются. Обычно они появляются через год, говоря: «Зря я вас не послушал». Сначала я думал, что причина в чистом упрямстве. Это тоже имеет место быть. Но главная причина в том, что большинство наших советов противоречат общепринятому мнению — и поэтому выглядят глупыми. Пока жизнь не заставит основателей убедиться в верности сказанного нами когда-то — но на собственной шкуре.

4. Фишка в том, что сама суть стартапа должна противоречить общепринятому мнению. Поэтому нужно искать и получать советы, противоречащие ему, от тех, кто ему уже когда-то успешно противоречил.

5. Стартап — это когда ты всё делаешь очень быстро. Быстро — это когда ты узко и чётко на чём-то сфокусировался. И если «мы хотим двигаться быстрее», надо сначала искать помощи в выборе фокуса — а не деньги на то, чтобы реализовать всё то, что ты напридумывал.

Эссе тут.

➤➤ На чём фокусироваться? Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Лучше не гнать трафик на себя

Инвестиции: $12M, 19.09.2022

На смену обязательной нынче для электронной коммерции мультиканальности приходит новая концепция — распределённые продажи. Незачем ловить аудиторию в разных каналах, чтобы затаскивать их в свой магазин — теряя по дороге львиную долю потенциальных покупателей. Нужно научиться продавать прямо там — быстро, просто и бесшовно. Но для этого нужны екоммерс-платформы нового типа. Но какие? Читать дальше: https://fastfounder.ru/novaja-koncepcija-prodazh/

Наша сила — в помидорах!

1. Когда-то наткнулся на фразу «Овощи и фрукты — двигатель торговли супермаркета». Но так как увидел я её на сайте стартапа с платформой для оптимизации цепочки поставок свежих овощей и фруктов — я воспринял её как дешёвую разводку для привлечения внимания к собственному продукту. Ведь супермаркет — это прежде всего огромный ассортимент, среди которого овощи и фрукты занимают довольно скромную площадь и место.

2. А сегодня я вдруг понял — что это чистая правда. Как обычно, тупой пример. Представим себе два стоящих рядом супермаркета с более-менее похожим уровнем цен. В какой из них я буду ходить?

3. В тот, где овощи и фрукты свежее и вкуснее. Забивая при этом корзину на 90% всеми остальными продуктами — которые я могу купить и здесь, и там.

4. Причём я отправлюсь в тот же супермаркет, даже если мне сейчас не нужны овощи или фрукты. Привычка ведь уже выработалась. Которая ещё и подкрепляется местной программой лояльности, в сети которой я уже попал.

5. И всё из-за каких-то овощей и фруктов ;-)

6. Вывод напрашивается сам собой. Многофункциональный продукт — тот же супермаркет. Нужно ли нам напрягаться, чтобы сделать каждую функцию лучше и мощнее, чем у конкурента? Или, не дай бог, сделать их все уникальными.

7. Да нет, конечно же. Достаточно выбрать какую-то одну, пусть даже и небольшую — но об которую время от времени спотыкаются пользователи конкурирующего продукта. И сделать её нашими овощами и фруктами — которые «свежее и вкуснее» ;-) А весь остальной ассортимент тупо повторять, что и делает каждый супермаркет.

8. Похоже на хороший лайфхак, который наверняка поможет сэкономить кучу денег и времени любому разработчику платформ.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Перепродавать проще, чем продавать

Инвестиции: $20M, 21.09.2022

Любой облачный сервис может увеличить прибыль в несколько раз, добавив финансовые услуги для своих пользователей через платформу-посредника. Оказывается, это работает не только с финансовыми услугами! И это вдруг открывает нам на глаза на новую отличную возможность заработать самим, создавая свои платформы по перепродаже каких-нибудь популярных услуг. Как устроены такие платформы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pereprodavat-proshhe-chem-prodavat/

Краткость — сестра таланта. Даже в этом.

Я думаю, что основателям не стоит рисовать долгосрочные планы. Да, можно иметь в голове какую-то картинку возможного будущего — но не план, которого мы теперь навсегда должны придерживаться. Лучше иметь только лишь краткосрочный план на пару месяцев вперёд. И вот почему.

1. Мы слишком плохо умеем предсказывать будущее. Так зачем в очередной раз пытаться это сделать?

2. Большой плюс краткосрочных планов в том, что мы будем вынуждены гораздо чаще смотреть вокруг себя, чтобы родить новый краткосрочный план. Так гораздо больше шансов не отрывать свои планы от реальности, успешно адаптируясь к происходящим прямо сейчас изменениям на рынке и в поведении людей.

3. Долгосрочный план по мере его неуклонного и длительного выполнения превращается в религию — в которую мы начинаем верить, несмотря ни на что. И это не позволяет нам увидеть возникающие прямо сейчас новые возможности или признать, что мы уже зашли куда-то не туда.

4. Каждый план — это путь достижения какого-то результата. Поэтому краткосрочный план — это единственная возможность получить результат в краткосрочной перспективе ;-) Имея же долгосрочный план, мы всё время успокаиваем себя тем, что результат появится когда-нибудь в конце этого долгого пути.

Хотите делать то, что нужно людям, и быстрее получать результаты? Живите по краткосрочным планам.

➤➤ Например, по краткосрочному плану реализации готовой идеи ;-) А готовые идеи находите в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 54 миллиона за правильный ответ

Инвестиции: $36M, 21.09.2022

Стало модным создавать сообщества вокруг своего продукта. Или создавать продукты, полезные для членов своего сообщества. Но что является в этом случае ключевым — продукт или сообщество? Ведь считается, что стартап должен фокусироваться на чём-то одном. И тут я увидел стартап с настолько интересным вариантом ответа на этот вопрос, что это принесло ему уже 54 миллиона долларов инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/54-milliona-za-pravilnyj-otvet/