Идея дня: Продавать можно даже неизвестно кому
Инвестиции: $28M, 06.09.2022
90% посетителей сайтов интернет-магазинов — неизвестно кто ;-) В том смысле, что они анонимны. И мы вроде бы не знаем, что этим 90% лучше предложить, чтобы подвести их к покупке. Ключевая фраза — «вроде бы». Потому что команда разработчиков с опытом разработки систем машинного обучения вполне может создать платформу, позволяющую эту задачу решить. Рынок огромный, время подходящее — нужно делать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-dazhe-neizvestno-komu/
Инвестиции: $28M, 06.09.2022
90% посетителей сайтов интернет-магазинов — неизвестно кто ;-) В том смысле, что они анонимны. И мы вроде бы не знаем, что этим 90% лучше предложить, чтобы подвести их к покупке. Ключевая фраза — «вроде бы». Потому что команда разработчиков с опытом разработки систем машинного обучения вполне может создать платформу, позволяющую эту задачу решить. Рынок огромный, время подходящее — нужно делать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-dazhe-neizvestno-komu/
❤10👏3🔥2👍1🥰1
«Будут ли люди пользоваться нашим продуктом?» — хреновый вопрос
1. Потому что он слишком общий и не помогает нацелиться на правильную аудиторию с правильным оффером. Лучше сразу определиться с одним из трёх типов продуктовых стратегий.
2. «Чем-то лучше». Пытаемся отличиться от конкурентов продуктовым свойством. Без сахара, проще, удобнее, больше функций. Главная аудитория — пользователи прямых конкурентов. Главная задача — переманить их на свой продукт.
3. «Новый способ». Решаем старую задачу новым способом. Естественно, что он должен быть «чем-то лучше» старого. Главная аудитория — пользователи косвенных конкурентов. Муж на час вместо дрели, поездка между городами на попутном автомобиле вместо поезда, искусственно интеллектуальный бот вместо живого онлайн-консультанта. Главная задача — убедить, что новый способ лучше старого. На борьбу с прямыми конкурентами особо тратиться не стоит. Потому что самый большой конкурент — это старый способ. А твои аналоги только помогают с ним бороться ;-)
4. «Новый смысл». Предлагаем аудитории настолько «новый способ», что им теперь могут воспользоваться те, кто раньше об этом даже не мечтал. Потому что теперь стало принципиально дешевле, быстрее, удобнее. Главная аудитория — те, кто этим раньше пользовался редко или не пользовался вообще. На Убер пересели те, кто пользовался раньше только общественным транспортом или даже задумывался о покупке машины. Заказывать продукты за 15 минут стали те, кто раньше покупал их только в магазине. Главная задача — убедить, что «теперь это можно хотеть».
5. Прелесть третьего подхода в том, что он способен принципиально увеличить размер целевого рынка. Первый способ на это вообще не способен. Второй — ненамного, только за счёт набежавших со стороны энтузиастов нового способа.
6. Каждая стратегия по-своему хороша. Но выбрав одну из них, мы не будем зря тратить время и деньги, пытаясь быть каждой бочке затычкой.
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
1. Потому что он слишком общий и не помогает нацелиться на правильную аудиторию с правильным оффером. Лучше сразу определиться с одним из трёх типов продуктовых стратегий.
2. «Чем-то лучше». Пытаемся отличиться от конкурентов продуктовым свойством. Без сахара, проще, удобнее, больше функций. Главная аудитория — пользователи прямых конкурентов. Главная задача — переманить их на свой продукт.
3. «Новый способ». Решаем старую задачу новым способом. Естественно, что он должен быть «чем-то лучше» старого. Главная аудитория — пользователи косвенных конкурентов. Муж на час вместо дрели, поездка между городами на попутном автомобиле вместо поезда, искусственно интеллектуальный бот вместо живого онлайн-консультанта. Главная задача — убедить, что новый способ лучше старого. На борьбу с прямыми конкурентами особо тратиться не стоит. Потому что самый большой конкурент — это старый способ. А твои аналоги только помогают с ним бороться ;-)
4. «Новый смысл». Предлагаем аудитории настолько «новый способ», что им теперь могут воспользоваться те, кто раньше об этом даже не мечтал. Потому что теперь стало принципиально дешевле, быстрее, удобнее. Главная аудитория — те, кто этим раньше пользовался редко или не пользовался вообще. На Убер пересели те, кто пользовался раньше только общественным транспортом или даже задумывался о покупке машины. Заказывать продукты за 15 минут стали те, кто раньше покупал их только в магазине. Главная задача — убедить, что «теперь это можно хотеть».
5. Прелесть третьего подхода в том, что он способен принципиально увеличить размер целевого рынка. Первый способ на это вообще не способен. Второй — ненамного, только за счёт набежавших со стороны энтузиастов нового способа.
6. Каждая стратегия по-своему хороша. Но выбрав одну из них, мы не будем зря тратить время и деньги, пытаясь быть каждой бочке затычкой.
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
👏49🔥30❤16🤔4🤯2
Идея дня: Пусть они чувствуют себя моложе
Инвестиции: $15M, 08.09.2022
Из-за увеличения продолжительности жизни пожилых людей на Земле скоро станет больше, чем молодых. Поэтому сервисы для пожилых — это растущий рынок, который скоро неизбежно закипит. На нём найдётся место не только клиникам и сервисам по уходу за пожилыми — но и технологическим компаниям. Особенно тем, кто сумеет найти правильные психологические фишки для влияния на эту специфическую аудиторию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pust-oni-chuvstvujut-sebja-molozhe/
Инвестиции: $15M, 08.09.2022
Из-за увеличения продолжительности жизни пожилых людей на Земле скоро станет больше, чем молодых. Поэтому сервисы для пожилых — это растущий рынок, который скоро неизбежно закипит. На нём найдётся место не только клиникам и сервисам по уходу за пожилыми — но и технологическим компаниям. Особенно тем, кто сумеет найти правильные психологические фишки для влияния на эту специфическую аудиторию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pust-oni-chuvstvujut-sebja-molozhe/
🔥30❤5
Во вторник встречаюсь со стартапами
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
👏9🔥4🤯2❤1😢1
Идея дня: База + CRM = 180 миллионов долларов
Инвестиции: $180M, 07.09.2022
180 миллионов долларов в первом же раунде внешних инвестиций после 13 лет развития «на свои». Мимо такого стартапа сложно пройти. Похоже, что на его примере мы видим ещё один простой рецепт создания нишевых сервисов — нужно создать базу данных людей или компаний в нише и прикрутить к ней специализированную CRM ;-) Интересно, и как же такая конструкция может работать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/baza-crm-180-millionov-dollarov/
Инвестиции: $180M, 07.09.2022
180 миллионов долларов в первом же раунде внешних инвестиций после 13 лет развития «на свои». Мимо такого стартапа сложно пройти. Похоже, что на его примере мы видим ещё один простой рецепт создания нишевых сервисов — нужно создать базу данных людей или компаний в нише и прикрутить к ней специализированную CRM ;-) Интересно, и как же такая конструкция может работать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/baza-crm-180-millionov-dollarov/
🔥12❤5
3 неочевидных факта про продажи. А вы знали, что...?
— 91% клиентов утверждают, что готовы дать рекомендации. И только 11% продавцов их просят и получают новых клиентов таким способом.
Источник: DaleCarnegie
— В 80% успешных сделок после первой встречи с клиентом требовалось ещё 5 дополнительных звонков, чтобы дожать его. При этом 44% продавцов сдаются уже после 1-го звонка.
Источник: MarketingDonut
— В среднем, чтобы нанять 1 менеджера по продажам нужно прособеседовать 34 кандидата.
Источник: Resulting
Еще больше крутой статистики и лайфкахов по продажам уже больше 5 лет собирает и публикует Михаил Гребенюк в своем канале
Подписывайтесь: @grebenukm
— 91% клиентов утверждают, что готовы дать рекомендации. И только 11% продавцов их просят и получают новых клиентов таким способом.
Источник: DaleCarnegie
— В 80% успешных сделок после первой встречи с клиентом требовалось ещё 5 дополнительных звонков, чтобы дожать его. При этом 44% продавцов сдаются уже после 1-го звонка.
Источник: MarketingDonut
— В среднем, чтобы нанять 1 менеджера по продажам нужно прособеседовать 34 кандидата.
Источник: Resulting
Еще больше крутой статистики и лайфкахов по продажам уже больше 5 лет собирает и публикует Михаил Гребенюк в своем канале
Подписывайтесь: @grebenukm
❤50🔥27👏11🤔5😢3👍1
Не дай бог, эти фишки сработают
1. «Я нашёл много полезных фишек для своего стартапа». Если вы поймали себя на такой мысли — сразу бейте себя по рукам.
2. Во-первых, «стартап» по определению — это этап проверки гипотез. И проверять в каждый момент времени нужно одну главную гипотезу, а не много второстепенных фишек. Гипотеза должна показать признаки востребованности не благодаря этим фишкам, а вопреки их отсутствию. Тогда это будет честная проверка именно гипотезы, а не фишек.
3. А во-вторых, не дай бог, эти фишки сработают. И оно, исключительно благодаря этим фишкам, начнёт как-то зарабатывать. И тогда у нас в руках образуется чемодан без ручки — плохая идея с хорошими фишками. Который и тащить тяжело, и бросить уже жалко.
4. Но во всём можно увидеть и светлую сторону ;-) Например, пока у нас стартап — мы можем не насиловать мозги придумыванием новых фишек и тратить время на их реализацию.
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи для новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
1. «Я нашёл много полезных фишек для своего стартапа». Если вы поймали себя на такой мысли — сразу бейте себя по рукам.
2. Во-первых, «стартап» по определению — это этап проверки гипотез. И проверять в каждый момент времени нужно одну главную гипотезу, а не много второстепенных фишек. Гипотеза должна показать признаки востребованности не благодаря этим фишкам, а вопреки их отсутствию. Тогда это будет честная проверка именно гипотезы, а не фишек.
3. А во-вторых, не дай бог, эти фишки сработают. И оно, исключительно благодаря этим фишкам, начнёт как-то зарабатывать. И тогда у нас в руках образуется чемодан без ручки — плохая идея с хорошими фишками. Который и тащить тяжело, и бросить уже жалко.
4. Но во всём можно увидеть и светлую сторону ;-) Например, пока у нас стартап — мы можем не насиловать мозги придумыванием новых фишек и тратить время на их реализацию.
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи для новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
🔥58👏11🤔5🥰2
Идея дня: Жирный кусок рынка образования
Инвестиции: £4.5M, 07.09.2022
Глобальный дефицит программистов продолжает увеличиваться. Откуда их брать? Первый вариант — обучать и трудоустраивать население менее развитых в компании более развитых стран, чем уже занялись некоторые стартапы. Второй вариант — изыскивать внутренние ресурсы в собственной стране. И тут наклёвывается интересный и трендовый вариант того, как откусить свой кусок от этого жирного рынка. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zhirnyj-kusok-rynka-obrazovanija/
Инвестиции: £4.5M, 07.09.2022
Глобальный дефицит программистов продолжает увеличиваться. Откуда их брать? Первый вариант — обучать и трудоустраивать население менее развитых в компании более развитых стран, чем уже занялись некоторые стартапы. Второй вариант — изыскивать внутренние ресурсы в собственной стране. И тут наклёвывается интересный и трендовый вариант того, как откусить свой кусок от этого жирного рынка. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zhirnyj-kusok-rynka-obrazovanija/
🤔10❤3
Масштабирование — это проще, чем кажется
1. Как ни смешно, но масштабирование — это всего-навсего уравнение с одним неизвестным.
2. Неизвестное — это одно действие, приносящее нам деньги, которое мы можем повторять неограниченное количество раз неограниченным количеством людей (роботов, точек продаж и и т. д.).
3. Стартап — это временное состояние, в котором мы это неизвестное ищем, подставляя разные его варианты в уравнение (систему сбыта или привлечения клиентов).
4. Хорошая идея для стартапа — та, где это неизвестное можно найти.
5. Хорошая презентация стартапа — демонстрация бывшего неизвестного с доказательством правильности найденного решения.
6. Так что масштабирование — это действительно проще, чем кажется. Если поставить перед собой правильную задачу.
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи для своих продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
1. Как ни смешно, но масштабирование — это всего-навсего уравнение с одним неизвестным.
2. Неизвестное — это одно действие, приносящее нам деньги, которое мы можем повторять неограниченное количество раз неограниченным количеством людей (роботов, точек продаж и и т. д.).
3. Стартап — это временное состояние, в котором мы это неизвестное ищем, подставляя разные его варианты в уравнение (систему сбыта или привлечения клиентов).
4. Хорошая идея для стартапа — та, где это неизвестное можно найти.
5. Хорошая презентация стартапа — демонстрация бывшего неизвестного с доказательством правильности найденного решения.
6. Так что масштабирование — это действительно проще, чем кажется. Если поставить перед собой правильную задачу.
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи для своих продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
❤55🔥47👏8🤔5
Идея дня: Заработаем на всех
Инвестиции: $20M, 12.09.2022
Компании используют в своей работе уже сотни облачных сервисов. Расходы же на них растут отличными темпами — аж на 19% в год. Это огромный и растущий рынок. Но если мы создадим свой B2B-сервис — мы окажемся только одним из этих сотен и заработаем соответственно :-( А можно ли создать какой-то сервис, чтобы откусить кусочек от всех этих денег? Можно! Но какой? Например, вот такой. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zarabotaem-tam-gde-tratjat/
Инвестиции: $20M, 12.09.2022
Компании используют в своей работе уже сотни облачных сервисов. Расходы же на них растут отличными темпами — аж на 19% в год. Это огромный и растущий рынок. Но если мы создадим свой B2B-сервис — мы окажемся только одним из этих сотен и заработаем соответственно :-( А можно ли создать какой-то сервис, чтобы откусить кусочек от всех этих денег? Можно! Но какой? Например, вот такой. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zarabotaem-tam-gde-tratjat/
🤔6
Если у вас есть стартап — чего вам не хватает, чтобы добиться успеха? Опрос анонимный, так что можно отвечать как на самом деле думаете ;-)
Anonymous Poll
25%
Денег, которые нужно в него ещё вложить
45%
Мозгов, чтобы придумать что для этого нужно сделать
30%
Мужества, чтобы от него отказаться, и заняться чем-то другим
👏37🤔10🔥5🤯4🥰2👍1
Мы не дураки
1. Прежде всего, слава богу, что не так много людей считает, что успех стартапа определяется количеством вложенных в него денег. Это, конечно, имеет место быть для капиталоёмких бизнесов типа WeWork. Хотя на их примере видно, что это ещё не гарантия успеха — в них вложили 22 миллиарда долларов, а их текущая стоимость на бирже всего 3.
2. И нужно ли вообще заранее влезать в такие стартапы, где всё определяется способностью привлечь кучу чужих денег? Я бы так не рисковал.
3. А вот выбор между «не хватает мозгов» и «не хватает мужества» на первый взгляд выглядит более сложным. Хотя мой личный выбор почти без вариантов — «не хватает мужества, чтобы бросить и заняться чем-то другим».
4. Проблема в том, что совсем не любую идею можно заставить взлететь. Не та идея. Не то время. Не тот рынок. В бизнес-модели не заложена возможность масштабирования. Причин может быть много. Причём совершенно не зависящих от нас! Вообще.
5. Но нам слишком сильно вдолбили в голову два вредных для бизнеса правила — «если долго мучиться, что-нибудь получится» и «начатое дело нужно доводить до конца». Поэтому мы мучаемся и стараемся довести. По привычке виня себя в том, что оно не выходит.
6. Наверное, можно стиснуть зубы и выжать из себя все силы, чтобы хоть «что-то получилось». Но нужно ли нам это маленькое «что-то»? А у тех, кто долго упирался, и оно получилось — это обычно случалось, не потому что они что-то придумали, а потому что рынок внезапно изменился. Чего могло и не произойти.
7. Стартап — это ведь не попытка любой ценой пропихнуть на рынок то, что мы придумали. Стартап — это попытка угадать, что рынку нужно. Любой ценой! Даже ценой отказа от идеи, которую мы считаем гениальной, и дела, которое мы начали ;-)
8. В общем, хорошая новость в том, что у нас гораздо меньше поводов считать себя дураком, чем мы думали. Мы просто думали не в ту сторону ;-)
➤➤ А если менять идею, то на какую? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
1. Прежде всего, слава богу, что не так много людей считает, что успех стартапа определяется количеством вложенных в него денег. Это, конечно, имеет место быть для капиталоёмких бизнесов типа WeWork. Хотя на их примере видно, что это ещё не гарантия успеха — в них вложили 22 миллиарда долларов, а их текущая стоимость на бирже всего 3.
2. И нужно ли вообще заранее влезать в такие стартапы, где всё определяется способностью привлечь кучу чужих денег? Я бы так не рисковал.
3. А вот выбор между «не хватает мозгов» и «не хватает мужества» на первый взгляд выглядит более сложным. Хотя мой личный выбор почти без вариантов — «не хватает мужества, чтобы бросить и заняться чем-то другим».
4. Проблема в том, что совсем не любую идею можно заставить взлететь. Не та идея. Не то время. Не тот рынок. В бизнес-модели не заложена возможность масштабирования. Причин может быть много. Причём совершенно не зависящих от нас! Вообще.
5. Но нам слишком сильно вдолбили в голову два вредных для бизнеса правила — «если долго мучиться, что-нибудь получится» и «начатое дело нужно доводить до конца». Поэтому мы мучаемся и стараемся довести. По привычке виня себя в том, что оно не выходит.
6. Наверное, можно стиснуть зубы и выжать из себя все силы, чтобы хоть «что-то получилось». Но нужно ли нам это маленькое «что-то»? А у тех, кто долго упирался, и оно получилось — это обычно случалось, не потому что они что-то придумали, а потому что рынок внезапно изменился. Чего могло и не произойти.
7. Стартап — это ведь не попытка любой ценой пропихнуть на рынок то, что мы придумали. Стартап — это попытка угадать, что рынку нужно. Любой ценой! Даже ценой отказа от идеи, которую мы считаем гениальной, и дела, которое мы начали ;-)
8. В общем, хорошая новость в том, что у нас гораздо меньше поводов считать себя дураком, чем мы думали. Мы просто думали не в ту сторону ;-)
➤➤ А если менять идею, то на какую? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
🔥85❤21🤔12👏11👍1😢1
Идея дня: Мало курсов — много денег
Инвестиции: $1.2M, 07.09.2022
Онлайн-образование — выгодная тема. Вот только на одном курсе долго зарабатывать не получится — новые ученики закончатся ;-) Поэтому раньше считалось, что единственное лекарство — растить ассортимент курсов. Но постоянно запускать новые курсы и постоянно искать новых учеников — дело совсем непростое. Оказывается, можно попробовать долго зарабатывать, имея на руках всего один курс. Это как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/malo-kursov-mnogo-deneg/
Инвестиции: $1.2M, 07.09.2022
Онлайн-образование — выгодная тема. Вот только на одном курсе долго зарабатывать не получится — новые ученики закончатся ;-) Поэтому раньше считалось, что единственное лекарство — растить ассортимент курсов. Но постоянно запускать новые курсы и постоянно искать новых учеников — дело совсем непростое. Оказывается, можно попробовать долго зарабатывать, имея на руках всего один курс. Это как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/malo-kursov-mnogo-deneg/
🔥12❤1🤔1
Правило 10х
1. Старбакс заявил о плане расширения в Китае. Чтобы выполнить этот план, им придётся открывать новую кофейню каждые 9 часов в течение следующих трёх лет. Только вдумайтесь — каждые 9 часов новая кофейня в течение 2 тысяч дней.
2. Кто сможет с ними конкурировать? Тот, кто будет готовить более вкусный кофе? Да нет же! Только тот, кто умудрится открывать новые кофейни каждый час ;-)
3. Основатели слишком часто зашоривают свой потенциал тем, что они пытаются сделать свой продукт лучше. Хотя чаще всего в конкурентной борьбе побеждает тот, кто умеет делать быстрее и больше.
4. Поэтому думать лучше совсем другими категориями — можно назвать это «правилом 10х». Мы хотим запустить новый бренд… А почему не 10? Ну хорошо — 10 в течение 10 месяцев… А почему не за 1 месяц? Мы хотим открыть ещё одну точку… А почему не 10? И так далее.
5. Только так можно заставить себя думать о бизнес-процессах, а не о продукте, который мы с помощью этих бизнес-процессов производим и продаём. Быстрый рост — это или чудо, или результат масштабирования. Быстрое масштабирование — результат выполнения бизнес-процессов.
6. Уникальных идей нет — как и уникальных продуктов. Интернет сделал эту истину общедоступной. Поэтому на современных рынках конкуренция происходит не между продуктами, а между бизнес-процессами. Ну или бизнес-процесс тоже можно назвать продуктом, но который создают руководители компании или основатели стартапа.
7. Вы основатель? Возьмите свои планы, посмотрите на цифры — и умножьте или поделите их на 10. А теперь начните ломать голову над тем, как этого добиться. Вот ваше главное занятие.
➤➤ Чем бы таким заняться, чтобы можно было бы умножить это на 10? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
1. Старбакс заявил о плане расширения в Китае. Чтобы выполнить этот план, им придётся открывать новую кофейню каждые 9 часов в течение следующих трёх лет. Только вдумайтесь — каждые 9 часов новая кофейня в течение 2 тысяч дней.
2. Кто сможет с ними конкурировать? Тот, кто будет готовить более вкусный кофе? Да нет же! Только тот, кто умудрится открывать новые кофейни каждый час ;-)
3. Основатели слишком часто зашоривают свой потенциал тем, что они пытаются сделать свой продукт лучше. Хотя чаще всего в конкурентной борьбе побеждает тот, кто умеет делать быстрее и больше.
4. Поэтому думать лучше совсем другими категориями — можно назвать это «правилом 10х». Мы хотим запустить новый бренд… А почему не 10? Ну хорошо — 10 в течение 10 месяцев… А почему не за 1 месяц? Мы хотим открыть ещё одну точку… А почему не 10? И так далее.
5. Только так можно заставить себя думать о бизнес-процессах, а не о продукте, который мы с помощью этих бизнес-процессов производим и продаём. Быстрый рост — это или чудо, или результат масштабирования. Быстрое масштабирование — результат выполнения бизнес-процессов.
6. Уникальных идей нет — как и уникальных продуктов. Интернет сделал эту истину общедоступной. Поэтому на современных рынках конкуренция происходит не между продуктами, а между бизнес-процессами. Ну или бизнес-процесс тоже можно назвать продуктом, но который создают руководители компании или основатели стартапа.
7. Вы основатель? Возьмите свои планы, посмотрите на цифры — и умножьте или поделите их на 10. А теперь начните ломать голову над тем, как этого добиться. Вот ваше главное занятие.
➤➤ Чем бы таким заняться, чтобы можно было бы умножить это на 10? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
❤105🔥65🤔12👏6😱2🤯1😢1
Идея дня: Это круче, чем коворкинг
Инвестиции: $16M, 15.09.2022
Популярность удалённой работы растёт. Нет, все компании не перейдут на постоянный и поголовный режим удалёнки. Всё-таки нужно иметь приватное место для встреч и совместной работы. Похоже, что появилась новая бизнес-модель, способная изменить рынок офисной недвижимости так же сильно, как Эйрбнб изменил рынок гостеприимства. Осталось успеть прийти с этой моделью к бизнес-центрам, пока нас не опередили другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeto-kruche-chem-kovorking/
Инвестиции: $16M, 15.09.2022
Популярность удалённой работы растёт. Нет, все компании не перейдут на постоянный и поголовный режим удалёнки. Всё-таки нужно иметь приватное место для встреч и совместной работы. Похоже, что появилась новая бизнес-модель, способная изменить рынок офисной недвижимости так же сильно, как Эйрбнб изменил рынок гостеприимства. Осталось успеть прийти с этой моделью к бизнес-центрам, пока нас не опередили другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeto-kruche-chem-kovorking/
Другой подход к идеям для стартапов
1. Сейчас все удивляются тому, что Адобе покупает Фигму примерно за 75 годовых выручек (50 ARR). Это чуть ли не самый большой мультипликатор за всю историю покупок более-менее крупных софтверных компаний с выручкой.
2. Удивляются те, кто забыл, что правильные стратегические покупатели не покупают «готовый бизнес». Они покупают возможность вырастить свой бизнес. Получив в результате покупки синергетический эффект, который бы вырастил их собственную выручку непропорционально больше покупаемой выручки.
3. Другими словами, стратегические покупатели покупают такие активы, на которых они могут заработать существенно больше, чем продавец на том же самом активе. И поэтому стоимость покупки они могут определять, исходя не из того, сколько на этом сейчас зарабатывает продавец — а сколько он сам может на нём заработать. Можно даже сказать, что стратегические покупки можно оценивать не по мультипликатору к выручке покупаемого бизнеса — а по мультипликатору к выручке покупателя.
4. Когда-то запрещённый в России Фейсбук поразил всех, купив за миллиард долларов Инстаграм вообще без выручки. Потому что Фейсбук увидел в нём замечательную возможность вырастить собственную выручку, существенно увеличив количество страниц для показа рекламы. Сейчас выручка Инстаграма составляет 40% выручки Фейсбука. Вот эти 40% и купил Фейсбук — и часть этих денег он был тогда готов заплатить за Инстаграм.
5. Такие стратегические продажи очень выгодны основателям стартапов. Потому что только так они могут получить офигенские мультипликаторы к собственной выручке. Потому что покупатели покупают не их выручку, они примеряют их бизнес к своей выручке.
6. Вот нам и другой поход к поиску идеи для стартапа. Реализовать то — на чём какая-нибудь крупная компания может заработать в сотни раз больше денег, чем когда-нибудь сможем мы сами. И тогда они «сами предложат и сами все дадут» ;-)
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
1. Сейчас все удивляются тому, что Адобе покупает Фигму примерно за 75 годовых выручек (50 ARR). Это чуть ли не самый большой мультипликатор за всю историю покупок более-менее крупных софтверных компаний с выручкой.
2. Удивляются те, кто забыл, что правильные стратегические покупатели не покупают «готовый бизнес». Они покупают возможность вырастить свой бизнес. Получив в результате покупки синергетический эффект, который бы вырастил их собственную выручку непропорционально больше покупаемой выручки.
3. Другими словами, стратегические покупатели покупают такие активы, на которых они могут заработать существенно больше, чем продавец на том же самом активе. И поэтому стоимость покупки они могут определять, исходя не из того, сколько на этом сейчас зарабатывает продавец — а сколько он сам может на нём заработать. Можно даже сказать, что стратегические покупки можно оценивать не по мультипликатору к выручке покупаемого бизнеса — а по мультипликатору к выручке покупателя.
4. Когда-то запрещённый в России Фейсбук поразил всех, купив за миллиард долларов Инстаграм вообще без выручки. Потому что Фейсбук увидел в нём замечательную возможность вырастить собственную выручку, существенно увеличив количество страниц для показа рекламы. Сейчас выручка Инстаграма составляет 40% выручки Фейсбука. Вот эти 40% и купил Фейсбук — и часть этих денег он был тогда готов заплатить за Инстаграм.
5. Такие стратегические продажи очень выгодны основателям стартапов. Потому что только так они могут получить офигенские мультипликаторы к собственной выручке. Потому что покупатели покупают не их выручку, они примеряют их бизнес к своей выручке.
6. Вот нам и другой поход к поиску идеи для стартапа. Реализовать то — на чём какая-нибудь крупная компания может заработать в сотни раз больше денег, чем когда-нибудь сможем мы сами. И тогда они «сами предложат и сами все дадут» ;-)
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
🔥115👏17❤12🤔5🤯3🥰1
Идея дня: Ведь был успешный пример
Инвестиции: $28M, 15.09.2022
Когда-то Дуров скопировал одну запрещённую в России социальную сеть — и ВКонтакте взлетел. А вот копии LinkedIn в своё время не полетели. Однако социальные сети очень сильно подвержены смене поколений. И ВКонтакте, и её оригинал молодёжь уже считает «для старпёров» ;-) Тогда, может быть, попробовать скопировать новый LinkedIn для нового поколения — вдруг такое полетит. А что такое «новый LinkedIn», и кому, и зачем он нужен? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ved-byl-uspeshnyj-primer/
Инвестиции: $28M, 15.09.2022
Когда-то Дуров скопировал одну запрещённую в России социальную сеть — и ВКонтакте взлетел. А вот копии LinkedIn в своё время не полетели. Однако социальные сети очень сильно подвержены смене поколений. И ВКонтакте, и её оригинал молодёжь уже считает «для старпёров» ;-) Тогда, может быть, попробовать скопировать новый LinkedIn для нового поколения — вдруг такое полетит. А что такое «новый LinkedIn», и кому, и зачем он нужен? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ved-byl-uspeshnyj-primer/
🤔18👏2❤1
Идея дня: А программистов мы найдём вот тут
Инвестиции: €5M, 15.09.2022
Компании наконец-то осознали, что им уже не обязательно нанимать людей в штат — заставляя их постоянно сидеть под присмотром в офисе. А тут ещё и общий дефицит программистов назрел ;-) Поэтому активно стали расти платформы, предлагающие услуги программистов на фрилансе. Сами-то платформы несложные. Но как собирать на них программистов? Подоспели свежие примеры того, как это делают другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-programmistov-my-najdjom-vot-tut/
Инвестиции: €5M, 15.09.2022
Компании наконец-то осознали, что им уже не обязательно нанимать людей в штат — заставляя их постоянно сидеть под присмотром в офисе. А тут ещё и общий дефицит программистов назрел ;-) Поэтому активно стали расти платформы, предлагающие услуги программистов на фрилансе. Сами-то платформы несложные. Но как собирать на них программистов? Подоспели свежие примеры того, как это делают другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-programmistov-my-najdjom-vot-tut/
🥰7🔥2
Приходите на встречу во вторник
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
🔥10😢5❤2🤔2🤯2
Идея дня: Проще продавать, чем создавать
Инвестиции: $1.1M, 07.09.2022
Раньше было удобнее. Можно было купить одну газету и прочитать заинтересовавшую тебя статью. А сейчас, куда ни плюнь — качественный контент только по подписке. Налицо конфликт между удобством читателя и выгодой издания. Прикол в том, что рамках одного издания эту проблему не решить. А значит можно создать для этого платформу — и заработать на растущем рынке платного контента. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zachem-sozdavat-esli-mozhno-prodavat/
Инвестиции: $1.1M, 07.09.2022
Раньше было удобнее. Можно было купить одну газету и прочитать заинтересовавшую тебя статью. А сейчас, куда ни плюнь — качественный контент только по подписке. Налицо конфликт между удобством читателя и выгодой издания. Прикол в том, что рамках одного издания эту проблему не решить. А значит можно создать для этого платформу — и заработать на растущем рынке платного контента. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zachem-sozdavat-esli-mozhno-prodavat/
🔥4🤔2
Странный повод полюбить непрошеные советы
1. Есть такие фанатичные любители непрошеных советов. По меткому замечанию Пола Грэма: «Они находятся в шаге от того, чтобы начать презирать мир, который постоянно даёт нам непрошеные советы. А от этого остаётся всего шаг до неудачи.».
2. Пару дней назад чувак рассказывал мне о знакомых, которые по-всякому пытались наладить производство собачьего корма. Покупали производственную линию в Италии, обращались к специалистам по собачьему питанию, нанимали дизайнеров для упаковки — но оно ни фига не продавалось. А потом они «скачали из интернета» рецепты собачьих лакомств в виде косточек, купили четыре формочки для их отлива, стали упаковывать их в бумажные пакеты и запечатывать степлером — и оно начало разлетаться со страшной силой. Сейчас они расширяются.
3. А потом он рассказал мне о том, что сам хочет создать ИТ-платформу для логистики. Но она должна быть вот такой и эдакой, так что только на разработку первой версии надо найти 10 миллионов рублей. Хотя жизнь в лице знакомых с косточками явно ведь уже дала ему совет: «Не надо усложнять» ;-)
4. Кажется, что «непрошеными» мы обычно называем советы, с которыми не хотим соглашаться. Хотя, если чей-то совет нас сильно раздражает — это хороший повод хорошенько над ним задуматься. Может быть, мы настолько углубились в себя, что перестали видеть очевидные вещи?
5. А кучу таких непрошеных советов — от жизни, например — мы вообще не видим и не слышим. А если сделать так? Сформулируйте проблему, которая вас мучает. А потом вспомните все истории, которые недавно происходили со всеми вашими хорошо и плохо знакомыми людьми. И подумайте — не даёт ли вам жизнь одной из этих историй какой-то непрошеный совет? ;-)
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите непрошеные советы новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru ;-)
1. Есть такие фанатичные любители непрошеных советов. По меткому замечанию Пола Грэма: «Они находятся в шаге от того, чтобы начать презирать мир, который постоянно даёт нам непрошеные советы. А от этого остаётся всего шаг до неудачи.».
2. Пару дней назад чувак рассказывал мне о знакомых, которые по-всякому пытались наладить производство собачьего корма. Покупали производственную линию в Италии, обращались к специалистам по собачьему питанию, нанимали дизайнеров для упаковки — но оно ни фига не продавалось. А потом они «скачали из интернета» рецепты собачьих лакомств в виде косточек, купили четыре формочки для их отлива, стали упаковывать их в бумажные пакеты и запечатывать степлером — и оно начало разлетаться со страшной силой. Сейчас они расширяются.
3. А потом он рассказал мне о том, что сам хочет создать ИТ-платформу для логистики. Но она должна быть вот такой и эдакой, так что только на разработку первой версии надо найти 10 миллионов рублей. Хотя жизнь в лице знакомых с косточками явно ведь уже дала ему совет: «Не надо усложнять» ;-)
4. Кажется, что «непрошеными» мы обычно называем советы, с которыми не хотим соглашаться. Хотя, если чей-то совет нас сильно раздражает — это хороший повод хорошенько над ним задуматься. Может быть, мы настолько углубились в себя, что перестали видеть очевидные вещи?
5. А кучу таких непрошеных советов — от жизни, например — мы вообще не видим и не слышим. А если сделать так? Сформулируйте проблему, которая вас мучает. А потом вспомните все истории, которые недавно происходили со всеми вашими хорошо и плохо знакомыми людьми. И подумайте — не даёт ли вам жизнь одной из этих историй какой-то непрошеный совет? ;-)
➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите непрошеные советы новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru ;-)
🔥110❤31👏14🤔3👍1